Lợi nhuận và một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH QUyết thắng

~1~

LỜI NÓI ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt, để đứng vững và phát
triển thì các doanh nghiệp phải tìm ra cho mình những chiến lược kinh doanh
phù hợp và tối ưu nhất. Tất cả những biện pháp chiến lược đó được đặt ra để
đưa doanh nghiệp đạt tới một mục tiêu cao nhất đó là lợi nhuận. Lợi nhận càng
tăng thì doanh nghiệp càng vững mạnh và phát triển rộng lớn.
Đất nước đang trên con đường đổi mới, công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước,
các doanh nghiệp Việt nam cũng đã và đang hòa cùng với xu hướng đó để hội
nhập và cạnh tranh. Các doanh nghiệp Việt nam đang đứng trước những cơ hội
cũng như những khó khăn phải đối mặt, thành quả kinh doanh của mỗi doanh
nghiệp cũng sẽ góp phần vào việc thúc đẩy và phát triển nền kinh tết Việt nam.
Nắm bắt cơ hội sẵn có và tạo ra cho mình những cơ hội mới để phát triển là mục
tiêu của tất cả các doanh nghiệp phấn đấu. Chính phủ và nhà nước Việt nam đã
và đang tạo nhiều điều kiện thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp trong
nước, thu hút đầu tư nước ngoài, ban hành nhiều chính sách ưu đã và tạo điều
kiện thuận lợi nhất cho các doanh nghiệp để phát triển.
Để đạt được những mục tiêu trên, bên cạnh các hoạt động quảng cáo tiếp thị sản
phẩm, tổ chức tốt bộ máy điều hành quản lý, doanh nghiệp phải quan tâm tới chi
phí hoạt động kinh doanh, tăng them sản lượng và nâng cao chất lượng sản
phẩm, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh. Làm được như vậy doanh
nghiệp phải phụ thuộc rất lớn vào bộ máy quả lý điều hành và lực lượng cán bộ
nhân viên của công ty với lực lượng cơ bản có vai trò quan trọng trong sản xuất.
Trong hoàn cảnh đó, công ty TNHHTM Quyết Thắng được thành lập với quy
mô vừa và nhỏ, nhưng theo thời gian công ty đã từng bước đi lên và phát triển
và có những thành công đáng chú ý. Cho đến nay công ty đã và đang thực hiện
tốt các nghiệp vụ kinh doanh, dịch vụ và ngày càng đi lên, mở rộng quy mô
kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh, dịch vụ…
Công ty đang trên đà phát triển mạnh mẽ, góp phần vào sự nghiệp công nghiệp
hóa hiện đại hóa đát nước. Trong bối cảnh hiện tại, nền kinh tế có phần suy

thoái, lạm phát tăng cao. Công ty đã và đang cố gắng giữ vững và ngày càng
củng cố để phát triển giàu mạnh và vững chắc.
Sau thời gian thực tập tại Công ty Cổ Phần Vật Liệu xây Dựng Số 9, qua thực tế
nghiên cứu và tìm hiểu tại quý Công ty, em quyết định chọn đề tài : “ Lợi nhận
và một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhận tại công ty TNHHTM Quyết
Thắng”.
1

1


~2~
Mục đích em lựa chọn đề tài này là nhằm củng cố và hệ thống lại kiến
thức đã học, bên cạnh đó em muốn kết hợp những kinh nghiệm thực tế có được
và vận dụng cơ sở lý thuyết đã được học vào thực tế để phân tích tình hình tài
chính của doanh nghiệp. Từ đó đưa ra phương hướng cải thiện tình hình tài
chính cho doanh nghiệp trong những năm tiếp theo. Báo cáo thực tập tốt nghiệp
của em gồm 3 phần chính như sau :
Phần I: Tổng quan về Công ty TNHHTM Quyết Thắng
Phần II: Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và tình hình lợi nhuận
của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Phần III: Đánh giá của bản than và một số biện pháp nhằn nâng cao lợi
nhuận tại công ty TNHHTM Quyết Thắng
Để hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp này em đã được sự hướng dẫn tận
tình của cô giáo Cao Thị Dung cùng với các anh chị phòng tài chính – kế toán
của doanh nghiệp. Mặc dù đã hết sức cố gắng nhưng do kinh nghiệm thực tế
chưa nhiều và kiến thức chuyên môn còn hạn chế nên báo cáo thực tập tốt
nghiệp của em không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong được sự phê bình,
góp ý của các thầy cô giáo để bài báo cáo thực tập tốt nghiệp của em được hoàn
thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Cao Thị Dung và toàn thể các anh chị
ở doanh nghiệp đã giúp đỡ em hoàn thành bài tốt nghiệp này.
Bắc Giang ngày 18 tháng 4 năm 2014

2

2


~3~

CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHHTM
QUYẾT THẮNG
•

Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG
MẠI QUYẾT THẮNG

•

Tên giao dịch: QUYET THANG Trading Limited Liability Company

•

Tên viết tắt: QUYẾT THẮNG CO.LLC

•

Địa chỉ ĐKKD: Số 50 Trần Nguyên Hãn, thành phố Bắc Giang, tỉnh Bắc

•
•

Giang
Điện thoại: 0240 3 858 143 Fax: 0240 3 550 627
Giấy phép kinh doah số: 2400 289 189 do sở kế hoạch và dầu tư Bắc

•

Giang cấp lần đầu ngày 11/10/2002
Ngân hàng giao dịch: TK 2500 211 001013 tại ngân hàng nông nghiệp và

•
•

phát triển nông thôn tỉnh Bắc Giang
Đại diện trước pháp luật: Ông Nguyễn Bá Quyết – Chức vụ: Giám đốc
Vốn điều lệ: 18. 000. 000. 000 Việt Nam đồng ( mười tám tỉ đồng chẵn)

Đây là một vài thông tin cơ bản của công ty, tiếp theo là những nét cụ thể
hơn về công ty mà trong một tuần thực tập em đã tìm hiểu và thu thập được
như lịch sử hình thành và phát triển, ngành nghề kinh doanh và cơ cấu tổ
chức bộ máy hoạt động của công ty TNHHTM Quyết Thắng.
1.1.

Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHHTM Quyết
Thắng
1.1.1. Lịch sử hình thành của công ty TNHHTM Quyết Thắng

Công ty TNHHTM Quyết Thắng được thành lập năm 2002, giấy phép kinh

doanh số 2400 289 189, cấp lần đầu ngày 11/10/2002, do sở kế hoạch và đầu tư
tỉnh Bắc Giang cấp. Chính thức đi vào hoạt động ngay sau đó. Ngay từ khi
thành lập, công ty đã phải đối mặt với nhiều khó khăn, cơ sở vật chất còn thiếu
thốn, kinh nghiệm kinh doanh cũng như cạnh tranh còn non yếu. Đối với một
doanh nghiệp tư nhân vừa mới thành lập, môi trường cạnh tranh lại gay gắt để
tồn tại và phát triển là một điều rất khó khăn. Nhưng không dừng lại và khuất
3

3


~4~
phục bởi những khó khăn đó, công ty đã hoạt động một cách bài bản, nhuần
nhuyễn, tránh tối đa những sai lầm và rủi ro mắc phải để đạt được hiệu quả cao
nhất, để ngày một phát triển, mở rộng và vững mạnh hơn.
1.1.2.

Sự phát triển theo thời gian của công ty TNHHTM Quyết
Thắng

Cùng với sự phát triển và mở rộng cơ sở vật chất của mình, đến năm 2005 công
ty đã dầu tư cơ sở hạ tầng, nhà kho và phân xưởng 30.000 m2, trạm cân điện tử
120 tấn dầu tiên trong khu công nghiệp Thọ Xương của thành phố Bắc Giang,
tỉnh Bắc Giang.
Năm 2007 công ty dầu tư them 10.000 m2 đất để xây dựng cây xăng dầu, bãi đỗ
xe và cung cấp các thiết bị phụ tùng cho xe otô. Tạo thành 1 trạm dừng đỗ và
sửa chữa lớn cho các xe dường dài trên tuyến đường quốc lộ 1A thuộc tỉnh Bắc
Giang.
Năm 2009 công ty mở rộng lĩnh vực kinh doanh vận tải, đầu tư trang thiết bị,
phương tiện vận chuyển đường bộ, đường thủy, đầu tư them đội ngũ xe trọng tải

lớn và tàu thủy chuyên về vận tải. Tạo được uy tín cũng như chỗ đứng trong các
doanh nghiệp vận tải, kinh doanh vật tư nông sản, vật liệu xây dựng tại miền
Bắc.
Từ năm 2010 chở lại đây, nền kinh thế thế giới và đất nước suy thoái, nhưng
công ty vẫn cố gắng giữ tốc độ tăng trưởng kinh doanh cũng như tốc độ phát
triển của mình, cũng như tìm phương hướng đi thích hợp cho mình để ngày
càng nâng cao lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh, chánh những tác động không
tốt từ nền kinh tế chung.
Tính từ năm 2013 cho đến nay. Doanh nghiệp đã dần ổn định và cân bằng về
mặt tài chính cũng như sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận tính theo quý tăng trở
lại, dần thoát khỏi tình hình khủng hoảng chung của kinh tế, lấy lại thế cân bằng
và hiệu quả sản suất kinh doanh ngày càng tăng.
1.2.

Tổ chức bộ máy hoạt động kinh doanh của công ty TNHHTM
Quyết Thắng

4

4


~5~
1.2.1.

Tổ chức bộ máy hoạt động sản xuất kinh doanh

Trong thời gian thực tập tại công ty, em đã được đi thăm và tìm hiểu về các
phòng ban, các bộ phận của công ty TNHHTM Quyết Thắng, từ đó biết được cơ
chế, phương thức hoạt động của các phòng ban. Nhìn chung, các phòng ban, cơ

quan trong công ty hoạt động khá hiệu quả và chặt chẽ. Bộ máy quản lý gọn nhẹ
nhưng đem lại hiệu quả cao. Các bộ phận trong công ty hỗ trợ lẫn nhau trong
công việc quản lý kinh doanh cũng như về nguồn tài chính, phong cách làm việc
khách quan, trung thực và có hiệu quả tốt. Sau đây là sơ đồ cũng như chức năng
của các phòng ban trong bộ máy hoạt động của công ty TNHHTM Quyết
Thắng:

5

5


~6~

•

Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Hội đồng quản trị

Ban kiểm soát
Tổng giám đốc

Phó Tổng giám đốc

Phòng tài
chính

Phòng kế
hoạch

Phòng hành
chính nhân sự

Phòng
Marketing

Ban quản lí trụ
sở

Nguồn dữ liệu: Phòng hành chính nhân sự công ty TNHHTM Quyết Thắng
1.2.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban tại công ty TNHHTM
Quyết Thắng
Hội đồng quản trị: Gồm tổng giám đốc và ban kiểm soát.
• Tổng Giám đốc:
Trách nhiệm: Điều hành trực tiếp hoạt động của phòng kế toán – tài
-

chính, phòng phát triển dự án. Chịu trách nhiệm với Hội đồng quản trị kết
quả kinh doanh và hoạt động.
• Phó tổng giám đốc:
Trách nhiệm: Điều hành trực tiếp hoạt động của phòng Maketing, phòng
hành chính nhân sự và ban quản lí trụ sở, điều hành công ty khi giám đốc
vắng mặt.
6

6


~7~
-

Phòng kế hoạch:

Chịu trách nhiệm về các vấn đề tham mưu tổng giám đốc về công tác quy
hoạch, đầu tư sửa chữa, xây dựng hệ thống và cơ sở vật chất.
-

Phòng tài chính, kế toán:

Chịu trách nhiệm với ban giám đốc về quản lí tài chính – kế toán, tình
hình tài chính của công ty
Phòng Maketing:
Chịu trách nhiệm với ban giám đốc về công tác tiếp thị, bán hàng và phát
-

triển kinh doanh, chăm sóc khách hàng của công ty.
- Phòng hành chính - nhân sự:
Chịu trách nhiệm với ban giám đốc về sắp xếp bộ máy hoạt động và
hoạch định nguồn nhân lực của công ty, xây dựng hệ thông lương và
chính sach tiền lương và phụ trách công tác hành chính xủa công ty
-

Đội bảo vệ và quản lí trụ sở:

Chịu trách nhiệm với ban giám đốc về bảo vệ cơ sở vật chất, an ninh chật
tự của công ty
Tình hình nguồn lao động của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Nguồn nhân lực là yếu đố quan trọng trong hoạt động sản xuất và kinh

1.2.3.

doanh của các doanh nghiệp. Nó quan trọng về cả số lượng và chất lượng vì
nó ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng sản xuất cũng như chất lượng của hoạt
động kinh doanh. Chính vì vậy mà công ty luôn quan tâm củng cố, cải tiến
không ngừng nâng cao chất lượngbằng cách thực hiện một số chính sách để
cải thiện điều kiện làm việc, điều kiện sống của nhân viên trong công ty.
Công ty hiện có tổng cộng 107 nhân viên và người lao động. Cán bộ và
nhân viên trong bộ máy quản lý, kế toán đều có bằng đại học hoặc cao đẳng
và có bề dày kinh nhgiệm trong việc quản lý cũng như vạch ra những chiến
lược kinh doanh. Còn lại là đội ngũ công nhân đều có bằng trung cấp nghề
chuyên nghiệp hoặc chứng chỉ nghề đối với lái xe vận tải. Đội ngũ công
nhân viên trong công ty là những người có năng lực trong công việc và có

7

7


~8~
kinh nghiệm, tâm huyết với công việc, luôn luôn hoàn thành nhiệm vụ được
giao.
Công ty luôn chú trọng vào việc phát triển nguồn nhân lực, đầu tư bồi
dưỡng trình độ chuyên môn cho nhân viên, khuyến khích nhân viên làm
việc hiệu quả và khen thưởng xứng đáng với những nhân viên này. Tạo mọi
điều kiện để môi trường làm việc tốt nhất để phát huy hết năng lực của đội
ngũ công nhân viên trong công ty.
Với những chính sách hấp dẫn dành cho công nhân viên, công ty TNHHTM
Quyết Thắng ngày càng thu hút nguồn nhân lực chất lượng, với môi trường
làm việc hiện đại và phong cách làm việc khách quan công ty đã tạo được
môi trường lý tưởng để đội ngũ công nhân viên làm việc tốt nhất, cụ thể số

lao động của công ty năm 2012 là 67 người(chưa kể đội ngũ tạp vụ và
những nhân viên phục vụ không hoàn toàn làm việc tại công ty) đến năm
2013 đã tăng lên 107 người. Một phần là do sự phát triển không ngừng của
công ty yêu cầu nguồn nhân lực lớn và chất lượng để đáp ứng nhu cầu sản
xuất kinh doanh ngày càng lớn và vì mục tiêu phát triển, lớn mạnh không
ngừng.
1.3.

Các hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu và kết quả đạt được của

1.3.1.

công ty TNHHTM Quyết Thắng
Các hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty TNHHTM
Quyết Thắng

Công ty TNHHTM Quyết Thắng là doanh nghiệp kinh doanh vật tư nông
nghiệp, nông sản, vật liệu xây dựng lớn, ngoài ra về mảng dịch vụ vận tải đường
bộ và đường thủy cũng rất đa dạng và lớn mạnh. Sản phẩm kinh doanh chính
của công ty là vật tư nông nghiệp và nông sản, kinh doanh dịch vụ chính là dịch
vụ vận tải đường thủy và đường bộ. Công ty TNHHTM quyết Thắng là công ty
đại lí ủy quyền cấp cao của nhà máy phân đạm Hà Bắc, Tỉnh Bắc Giang, là một
trong những nhà máy hóa chất, vật tư nông nghiệp lớn nhất miền Bắc. Hơn nữa

8

8


~9~

trong ngành dịch vụ vận tải doanh nghiệp cũng có chỗ đứng riêng, tạo được uy
tín và là sự lựa chọn của số đông khách hàng khắp các tỉnh trên cả nước.
-

Quy trình hoạt động kinh doanh chính:

Phân phối vật tư nông nghiệp, vật liệu xây dựng, phụ tùng ô tô, thu mua nông
sản, dịch vụ vận tải đường bộ, đường thủy
Danh mục những mặt hàng kinh doanh và các lĩnh vjwc kinh doanh, dịch vụ của
công ty TNHHTM Quyết Thắng:
-

1.3.2.

Sản xuất mua bán nhập khẩu vật tư nông nghiệp
Vật liệu xây dựng
Lương thực, thực phẩm
Vật tư kim khí
Phụ tùng otô, xe máy
Thực phẩm công nghệ
Chất đốt
Hóa chất(trừ loại nhà nước cấm)
Dịch vụ vận tải hàng hóa bằng đường bộ, đường thủy và giao nhận hàng
hóa.
Mua bán, chế biến nông sản, thực phẩm, máy móc thiết bị…
Kết quả đạt được trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của
công ty TNHHTM Quyết Thắng

Nhân viên trong công ty hoàn thành tốt và thực hiện đầy đủ nhiệm vụ được
giao. Về trình độ: Công ty có một đội ngũ cán bộ công nhân viên có kinh

nghiệm trong công việc cũng như kinh doanh, sản xuất và rất phù hợp với cơ
cấu tổ chức. Mục tiêu về lao động của công ty là đảm bảo việc làm và mức thu
nhập ổn định cho 107 người, thực hiện đúng luật và nghĩa cụ của người lao
động. Nhiều năm liền là đối tác hàng đầu trong việc vận chuyển hàng hóa của
nhà máy phân đạm hóa chất Hà Bắc, nhà máy lân Lâm Thao, tập đoàn Hòa
Phát, công ty vật tư của các tỉnh Bắc Giang, Lạng Sơn…
Là đối tác chiến lược, đại lí ủy quyền cấp cao của nhà máy hóa chất và phân
đạm Hà Bắc, để có được thành quả như vậy, công ty đã mất nhiều năm gắn bó,
cống hiến và phát triển để tỏ rõ thực lực cũng như uy tín của mình.

9

9


~ 10 ~
Công ty hiện đã có kho chứ hàng rất lớn, là nhà cung cấp phụ tùng ô tô uy tín,
có trên 20 đầu xe container hoạt động chuyên chở hàng hóa cho những đối tác
lớn đã nêu trên, ngoài ra, dịch vụ chuyên chở bằng đường biển của công ty cũng
đang rất phát triển.
Trong nhiều năm liên công ty TNHHTM Quyết Thắng là đơn vị thu mua nông
sản số lượng lớn cho bà con nông dân, với các mặt hàng như sắn lát, hạt điều,
thuốc lá, gạo… đã và đang tạo được uy tín và tiếng tắm với bà con nông dân tại
nhiều tỉnh như Đắc lắk, Nha Trang, Lạng Sơn, Bắc Giang…
Là nhà phân phối vật tư nông nghiệp lớn và có uy tín trong tỉnh Bắc Giang cũng
như ngoại tỉnh.
Về doanh thu: trong nhiều năm gần đây, doanh thu hàng quý luôn tăng và đạt
được mục tiêu đặt ra của công ty. Lợi nhuận ngày càng tăng cao, nhờ sự phục
hồi của nền kinh tế và những phương pháp chiến lược kinh doanh đúng đắn. Từ
đó ngày càng có nhiều nguồn vốn và tiềm năng để mở rộng công ty, mở rộng

tiềm năng phát triển.
Cơ sở vật chất của công ty đã khá hoàn thiện, đáp ứng được nhu cầu làm việc
của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty và đáp ứng được sự kì vọng
của khách hàng.
Tại thời điểm hiện tại, do tác động của nền kinh tế, công việc kinh doanh của
công ty cũng gặp nhiều khó khăn nhưng công ty đã và đang có nhiều thay đổi,
cố gắng để giải quyết khó khăn và ngày càng phát triển hơn nữa, không ngần
ngại khắc phục những khó khăn, luôn tạo những hướng đi mới để cạnh tranh và
không ngừng phát triển.

10

10


~ 11 ~
1.4.

Đánh giá tổng quan về công ty TNHHTM Quyết Thắng

1.4.1. Về môi trường kinh doanh của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Năm 2002 là một mốc thời điểm quan trọng trong công cuộc phát triển kinh tế
đất nước, hội nhậo với nền kinh tế châu Âu, châu Mỹ. Mở ra cho các doanh
nghiệp những cơ hội mới và cả những thách thức mới. Chính phủ đã và đang
thực hiện rất nhiều những dự án nâng cao điều kiện cơ sở hạ tầng nhằm thu hút
đầu tư nước ngoài và trong nước.
Công Ty TNHHTM Quyết Thắng là một doanh nghiệp tư nhân, sản xuất kinh
doanh trong lĩnh vực dịch vụ và cung cấp vật tư nông nghiệp, công nghiệp vì
vậy sẽ không thể tránh khỏi tình trạng cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Nhà
nước ta lại chưa có chính sách bảo hộ cho các doanh nghiệp tư nhân, vì vậy

công ty phải lỗ lực hơn nữa tỏng công cuộc phát triển của mình. Mặc dù vậy,
công ty ngày càng mở rộng, tạo được uy tín với nhiều doanh nghiệp hay nhà sản
xuất lớn trong cả nước, đã có chỗ đứng cho riêng mình và doanh nghiệp vẫn
đang tiếp tục cố gắng phát triển hơn nữa.
Về môi trường kinh doanh trong nền kinh tế hiện tại, có khá nhiều khó khăn do
nền kinh tế suy thoái, chính sách của nhà nước chưa phù hợp hoàn toàn với thực
trạng , cạnh tranh giữa các doanh nghiệp gay gắt nhưng công ty đã và đang
không ngừng cố gắng khắc phục, vươn lên và phát triển.
Về mặt môi trường kinh doanh và làm việc, công ty có một phong cách làm việc
chuyên nghiệp, luôn đặt chất lượng và uy tín lên hàng đầu, không chủ quan và
luôn cố gắng đạt kết quả cáo nhất trong công việc.
Công ty luôn tạo được tâm lý thoải mái cho nhân viên, luôn tạo được động lực
để hoàn thành công việc, khen thưởng và khuyến khích xứng đáng cho những cá
nhân có năng lực và hoàn thành công việc tốt, tạo được môi trường làm việc lý
tưởgn và thu hút người lao động.
1.4.2. Nhận xét về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHHTM
Quyết Thắng

11

11


~ 12 ~
Do tác động không tốt của nền kinh tế suy thoái, lạm phát tăng cao, sự cạnh
tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp, công việc sản xuất và kinh doanh của công
ty còn gặp phải nhiều khó khăn, nhưng trong những năm trở lại đây, doanh
nghiệp đã từ bước khắc phục khó khăn, tìm được sự thành công và ngày càng
phát triển. Đội ngũ công nhân viên của công ty làm việc ngày càng đạt hiệu quả
và chất lượng cao hơn, lợi nhuận các quý trong những năm gần đây tăng khá

cao và là tín hiệu đáng mừng cho thấy sự phát triển của việc sản xuất kinh
doanh, sự phát triển của công ty cũng như sự phục hồi của nền kinh tế đất nước.
Chất lượng dịch vụ của công ty ngày càng được khách hàng tin tưởng và chọ
lựa, đạt được uy tín cao đối với khách hàng, thái độ phục vụ luôn làm hài lòng
khách hàng, luôn luôn thay đổi phương thức phục vụ, kinh doanh để ngày càng
nâng cao chất lượng dịch vụ, đáp ứng sự kì vọng của khách hàng, tạo nên tên
tuổi trong lĩnh vựng kinh doanh, luôn là sự lựa chọ hàng đầu của khách hàng.
Từ đó góp phần tăng lợi nhận và phát triển về mảng dịch vụ của công ty.
Công ty ngày càng đầu tư mạnh vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ vận tải, đầu tư
mua them xe để phục vụ dịch vụ vận tải, trong năm 2012 đến 2013 số lượng xe
đã tăng lên gấp đôi, ngoài ra dịch vụ vận tải đường thủy cũng rất phát triển, lợi
nhuận của dịch vụ vận tải bằng tàu biển với trọng tải rất lớn, doanh thu đem lại
tặng gấp đôi trong 2 quý cuối năm 2013.
Nền kinh tế ngày càng ổn định và có tín hiệu phục hồi rất tốt, giá cả được cân
bằng, không còn tình trạng giá cả lên xuống bất ổn như trước, kèm theo là
những chính sach kinh doanh, bán hàng thích hợp, lợi nhuận của công ty từ việc
kinh doanh vật tư nông nghiệo và các mặt hàng nông sản ngày càng phát triển
và ổn định, là đại lý ủy quyền tin cậy của nhà máy hóa chất phân đạm Hà Bắc –
một trong những nhà máy hóa chất lớn của nước ta. Trong năm 2013, công ty đã
mạnh dạn đầu tư xây dựng nhà máy gạch ốp lát tại Bắc Giang, tiếp đó là đầu tư
hàng chục héc ta đất để đầu tư chồng cây thuốc lá tại tỉnh Đắk Lắk, hiện tại
những đợt thu hoạch đầu tiên sắp đến và hứa hẹn sẽ cho năng suất cao và mang
lại lợi nhuận không nhỏ cho công ty. Trong thời gian tới, công ty có kế hoạch
12

12


~ 13 ~
mở rộng them về mặt chế biến nông sản, thuốc lá để chủ động trong khâu chế

biến và xuất ra thị trường. Hiện công ty đang là đối tác chuyên cung cấp sản
phẩm thuốc lá thô cho công ty thuốc lá Thăng Long.
Về mảng vật liệu xây dựng, công ty đang là đối tác và cũng là đại lý cho công ty
xi măng Tam điệp. Là nhà phân phối chính tại Bắc Giang trong nhiều năm liền.
Tóm lại, nhờ những chính sách và phương thức kinh doanh hợp lý, việc kinh
doanh của công ty đang có những chuyển biến rất tốt trong hai năm trở lại đây,
có dấu hiệu phục hồi rất tốt cùng với nền kinh tế đất nước, đã bước qua giai
đoạn khủng hoảng. Đội ngũ công nhân viên của công ty đang hoàn thành rất tốt
nhiệm vụ được giao, góp phần phát triển việc kinh doanh của công ty, lợi nhuận
tăng cao. Với tình hình sản xuất kinh doanh như hiện nay sẽ đưa công ty trên đà
phát triển rất nhanh và mạnh mẽ, hứa hẹn sẽ làm thay đổi tầm vóc của công ty
trong những năm tới đây
1.4.3.

Quan hệ chăm sóc khách hàng của công ty TNHHTM Quyết Thắng

Công ty đã và đang tạo được thiện cảm cũng như uy tín từ phía khách hàng,
hoàn thành tốt việc chăm sóc khách hàng, quà tặng tri ân khách hàng trong
những dịp lễ tết, luôn luôn đặt chữ tín lên hàng đầu đối với khách hàng, ưu đã
đối với những khách hàng lớn, khách hàng quen thuộc của công ty. Vì vậy công
ty đã và đang nhận được phản hồi đánh giá tốt từ phía khách hàng về mặt dịch
vụ và cung ứng sản phẩm. Đây là một thành công mà công ty đã đạt được và
cần phát huy.
Công ty luôn lắng nghe những phản ánh từ phía khách hàng về chất lượng dịch
vụ và chất lượng sản phẩm, bất kể đó là phản ánh tích cực hay tiêu cực. Công ty
luôn sữa chữa những lỗi mắc phải với khách hàng hay sự không hài lòng của
khách hàng và luôn phát huy những gì đã làm hài lòng khách hàng, vì vậy chất
lượng dịch vụ và sản phẩm của công ty TNHHTM Quyết Thắng luôn được đánh
giá cao, tạo thiện cảm và lòng tin, uy tín đối với khách hàng.
Mục tiêu của công ty là sự hài lòng và sự tín nhiệm của khách hàng, công ty

luôn đền bù mỗi khi không may có tổn thất cho khách hàng, dịch vụ tận tình và
13

13


~ 14 ~
chu đáo, tạo mối quan hệ tốt nhất giữa khách hàng và công ty, để công việc
thuận lợi, đạt hiệu quả cao nhất. Theo như phản ánh từ phía khách hàng về công
ty, có đến 90% hài lòng về nhân viên và cách làm việc của công ty, đây là một
tín hiệu đáng mừng và cần phát huy.
Nhìn chung, công ty TNHHTM Quyết Thắng đang có những bước tiến lớn
trong việc khắc phục khó khăn tồn tại và có những bước phát triển rất khả quan.
Sẽ là một công ty có tầm vóc lớn trong tương lai. Từ khi thành lập đến thời gian
hiện tại, công ty đã đối mặt với không ít khó khăn, vào những năm 2010 -2011
nền kinh tế suy thoái trầm trọng, nguy cơ phá sản đe dọa sự tồn tại của công ty.
Nhưng không bó tay trước những khó khăn, đội ngũ cán bộ công nhân viên của
tập thể đã cùng nhau tìm ra giải pháp và ngày càng phục hồi công ty. Cho đến
thời điểm hiện tại, công ty đang có những bước phát triển lớn, đây sẽ là cơ hội
và cũng là thách thức lớn với công ty. Để phát triển lớn mạnh hơn nữa đòi hỏi
công ty cần phải duy trì những thuận lợi trong hiện tại, và không dừng lại ở đó,
ngày càng phát huy, cải tiến để bắt kịp với xu thế thị trường và nền kinh tế, để
ngày càng mạnh mẽ, góp phần phát triển nền kinh tế đất nước.

14

14


~ 15 ~

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ
LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHHTM QUYẾT THẮNG.
2.1. Thuận lợi và thách thức trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công
ty TNHHTM Quyết Thắng
2.1.1. Thuận lợi
Công ty TNHHTM Quyết Thắng nằm trong vùng Đông Bắc của Tổ
Quốc có cơ sở hạ tầng tương đối tốt, Công ty có đường giao thông thuận lợi, do
vậy thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm, có dây truyền công nghệ khép kín,
với đội ngũ công nhân lành nghề, sản phẩm của Công ty rất đa dạng có giá trị
kinh tế cao, có đội ngũ lãnh đạo dầy kinh nghiệm trình độ học vấn cao, năng
động sáng tạo trong sản xuất kinh doanh, nên rất có lợi thế trong hoạt động sản
xuất kinh doanh mang lại hiệu quả và lợi nhuận cao. Hơn nữa Công ty là một
đơn vị có truyền thống cách mạng, yêu nghề vững tin vào đường lối của Đảng
đoàn kết nội bộ từ Lãnh đạo đến người lao động.
Doanh nghiệp có nhiều mối quan hệ tốt với các đối tác, doanh nghiệp có
uy tín trên thị trường.
Công ty có đội ngũ cán bộ và công nhân kỹ thuật có kinh nghiệm, năng
động, áp dụng thành công các công nghệ mới trong sản xuất, trình độ quản lý
ngày càng chuyên nghiệp.
Nội bộ Công ty đoàn kết, thống nhất cao, công nhân viên chức yên tâm
công tác.
Công ty nằm trong vùng kinh tế tương đối phát triển, trình độ dân trí
tương đối cao so với trong nước, có hệ thống GTVT tương đối đồng bộ và phát
triển gồm đường bộ, đường sắt, đường sông.
Quy mô doanh nghiệp đang được mở rộng.
2.1.2. Những thách thức và khó khăn còn tồn tại.
- Cân đối giữa tài sản và nguồn vốn của doanh nghiệp chưa hợp lí. Tài
sản được tài trợ chủ yếu bằng nguồn vốn ngắn hạn, vốn chủ sở hữu chiếm tỉ
trọng thấp.

15

15


~ 16 ~
- Khoản phải thu chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong tài sản ngắn hạn của
doanh nghiệp trong khi dự trữ tiền mặt lại rất thấp. Do đó khả năng thanh toán
tức thời của doanh nghiệp kém.
- Tỷ trọng giá vốn hàng bán trong doanh thu lớn.
- Chủng loại sản phẩm đa dạng vì vậy gặp nhiều khó khăn về kho bãi và phương
tiện bốc xúc, cũng như chi phí quản lí, hao hụt tăng.
- Do kinh tế trong nước nhiều khó khăn đã ảnh hưởng đến tâm lý người
tiêu dùng và làm giảm nhu cầu tiêu thụ các nguyên vật liệu và giảm sản lượng
sản xuất.
2.1.3. Quy trình quản lý hoạt động sản xuất kinh daonh của công ty
TNHHTM Quyết Thắng và mạng lưới khách hàng.
a. Quy trình hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty TNHHTM
Quyết Thắng
Công ty TNHHTM Quyết Thắng là doanh nghiệp kinh doanh vật tư nông
nghiệp, nông sản, vật liệu xây dựng lớn, ngoài ra về mảng dịch vụ vận tải đường
bộ và đường thủy cũng rất đa dạng và lớn mạnh. Sản phẩm kinh doanh chính
của công ty là vật tư nông nghiệp và nông sản, kinh doanh dịch vụ chính là dịch
vụ vận tải đường thủy và đường bộ. Công ty TNHHTM quyết Thắng là công ty
đại lí ủy quyền cấp cao của nhà máy phân đạm Hà Bắc, Tỉnh Bắc Giang, là một
trong những nhà máy hóa chất, vật tư nông nghiệp lớn nhất miền Bắc. Hơn nữa
trong ngành dịch vụ vận tải doanh nghiệp cũng có chỗ đứng riêng, tạo được uy
tín và là sự lựa chọn của số đông khách hàng khắp các tỉnh trên cả nước.
-

Quy trình hoạt động kinh doanh chính:

Phân phối vật tư nông nghiệp, vật liệu xây dựng, phụ tùng ô tô, thu mua nông
sản, dịch vụ vận tải đường bộ, đường thủy
Sản phẩm, ngành nghề kinh doanh chính:
16

Các loại phân bón, vật tư nông nghiệp.
Các loại nông sản như điều, café, sắn lát, gạo, thuốc lá…
Vật liệu xây dựng, kim khí, xi măng
Phụ tùng ô tô, xe máy, buôn bán các loại ô tô vận tải
16


~ 17 ~
-

Dịch vụ vẩn tải trọng tải lớn đường bộ, đường thủy

b. Tài sản của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Tài sản cố định (TSCĐ) và đầu tư dài hạn (ĐTDH) là từ 100% vốn tư
nhân, trong quá trình sử dụng TSCĐ bị hao mòn dần về mặt giá trị hiện vật,
Phần giá trị hao mòn được chuyển dần vào giá trị sản phẩm dưới hình thức khấu
hao TSCĐ và sửa chữa lớn.
TSLĐ của công ty là tiền ứng trước nhằm đảm bảo cho quá trình kinh
doanh được tiến hành thường xuyên và liên tục. TSLĐ được luân chuyển một
lần và hoàn thành một vòng tuần hoàn sau một chu kì kinh doanh. TSLĐ và đầu
tư ngắn hạn(ĐTNH) bao gồm tiền và các khoản phải thu và hàng tồn kho.
Tình hình tài sản công ty TNHHTM Quyết Thắng thể hiện như sau:
BẢNG TÌNH HÌNH TÀI SẢN CỦA CÔNG TY NĂM 2012 – 2013

Đơn vị: Đồng
Chỉ tiêu

Năm 2011
Số tiền

1.TSLĐ
ĐTNH

và 5.476.304.047

Tỷ
(%)
15,9%

2.TSCĐ
ĐTDH

và 28.921.940.222

3.Tổng
sản

tài 34.398.244.279

Năm 2012
trọng Số tiền
8.718.407.034

Tỷ trọng

(%)
22,1%

84,1%

30.806.429.591

77,9%

100%

39.524.836.635

100%

Nguồn dữ liệu: Phòng kế toán, tài chính của công ty TNHHTM Quyết Thắng
-

Nhận xét:

Qua bảng trên ta thấy được một cách tổng quát về sự tăng lên của tổng tài
sản.Tổng tài sản công ty năm 2012 tăng 14,9 % so với năm 2011 chứng tỏ quy
mô sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng được mở rộng và phát triển. Về
cơ cấu tài sản của công ty có sự thay đổi nhẹ, TSLĐ và ĐTNH tăng 6,2% đồng
thời TSCĐ và ĐTDN giảm 6,2%.
c. Mạng lưới khách hàng của công ty TNHHTM Quyết Thắng
17

17

~ 18 ~
Công ty TNHHTM Quyết Thắng là đại lý ủy quyền tin cậy của nhà máy
hóa chất phân đạm Hà Bắc – một trong những nhà máy hóa chất lớn của nước
ta. Trong năm 2013, công ty đã mạnh dạn đầu tư xây dựng nhà máy gạch ốp lát
tại Bắc Giang, tiếp đó là đầu tư hàng chục héc ta đất để đầu tư chồng cây thuốc
lá tại tỉnh Đắk Lắk, hiện tại những đợt thu hoạch đầu tiên sắp đến và hứa hẹn sẽ
cho năng suất cao và mang lại lợi nhuận không nhỏ cho công ty. Trong thời gian
tới, công ty có kế hoạch mở rộng thêm về mặt chế biến nông sản, thuốc lá để
chủ động trong khâu chế biến và xuất ra thị trường. Hiện công ty đang là đối tác
chuyên cung cấp sản phẩm thuốc lá thô cho công ty thuốc lá Thăng Long.
Về mảng vật liệu xây dựng, công ty đang là đối tác và cũng là đại lý cho công ty
xi măng Tam điệp. Là nhà phân phối chính tại Bắc Giang trong nhiều năm liền.
Công ty hiện đã có kho chứ hàng rất lớn, là nhà cung cấp phụ tùng ô tô uy tín,
có trên 20 đầu xe container hoạt động chuyên chở hàng hóa cho những đối tác
lớn đã nêu trên, ngoài ra, dịch vụ chuyên chở bằng đường biển của công ty cũng
đang rất phát triển.
Trong nhiều năm liên công ty TNHHTM Quyết Thắng là đơn vị thu mua
nông sản số lượng lớn cho bà con nông dân, với các mặt hàng như sắn lát, hạt
điều, thuốc lá, gạo… đã và đang tạo được uy tín và tiếng tắm với bà con nông
dân tại nhiều tỉnh như Đắc lắk, Nha Trang, Lạng Sơn, Bắc Giang…
Là nhà phân phối vật tư nông nghiệp lớn và có uy tín trong tỉnh Bắc
Giang cũng như ngoại tỉnh.

18

18


~ 19 ~

2.2. Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản- nguồn vốn công ty TNHHTM Quyết Thắng
Chỉ tiêu

Năm 2011

Năm 2012

Số tiền

TÀI
SẢN
A.TSLĐ
&
ĐTNH
I.Tiền và
tương
đương
tiền
II.Các
khoản
phải thu
ngắn hạn
III.Hàng
tồn kho
IV.TSNH
khác
B.TSCĐ
&
ĐTDH

I.Tài sản
cố định
II.Tài sản
dài hạn
khác
Nguồn
vốn
A.Nợ
phải trả
I.Nợ
ngắn hạn
II.Nợ dài
hạn
B.Vốn
chủ sở
hữu
I.Vốn
19

Tỷ
Số tiền
trọng
(%)
1
2
3
44.069.654.407 100
53.834.199.307

So sánh

Tỷ
Chênh lệch(±)
trọng
(%)
4
5=3-1
100
9.764.544.900

Tỷ lệ
(%)
6=5/1
22,15

27.805.541.449 63,09 42.598.247.728 79,12 14.792.706.279 53,2
440.929.901

1,58

444.651.158

1,04

3,721.257

0,84

22.060.769.239 79,3

23.056.786.406 54,12 996.017.170

5.110.275.188

18,3

19.087.965.398 44,8

13.977.690.210 273,5

193.567.121

0.82

8.844.766

-192.722.355

0,04

4,5

-99,5

16.264.112.958 36,91 11.235.951.579 20,88 -5.028.161.380

-30,9

13.885.742.003 85,37 8.638.118.839

76,87 -5.247.623.161

-37,7

2.378.370.955

23,13 219.416.785

9,22

14,63 2.597.832.740

44.069.654.407 100

53.834.199.307 100

9.764.544.900

22,15

31.318.084.009 71,06 39.166.047.239 72,74 7.847.963.230

25,05

28.962.084.009 92,47 39.166.047.239 100
2.356.000.000

10.203.963.230 35,23

7,53

12.751.570.398 28,94 14.668.152.068 27,26 1.916.582.210

15,03

12.751.570.398 100

15,03

14.668.152.068 100

1.916.582.210

19


~ 20 ~
chủ
sở
hữu
II.Nguồn kinh phí,
quỹ khác

-

-

-

-

-

(Nguồn:Báo cáo tài chính công ty TNHHTM Quyết Thắng năm 2012)
Nhận xét:
Quy mô tài sản năm 2012 so với 2011 đã tăng 9.764.544.900 đồng tương
ứng với tỉ lệ là 22,15%. Trong hai năm, tỷ trọng tài sản luôn lớn hơn 50%. Đi
sâu xem xét từng loại tài sản ta thấy:
Tài sản ngắn hạn năm 2011 chiếm 63,09% và năm 2012 chiếm 79,12%
tổng tài sản. Tài sản ngắn hạn tăng mạnh vào năm 2012 tương ứng tỷ lệ tăng
53,2%. Khoản mục này tăng là do các khoản phải thu ngắn hạn và lượng hàng
tồn kho tăng, cụ thể:
Tiền và các khảon tương đương tiền chiếm tỉ trọng nhỏ, năm 2011 chiếm
tỷ trọng 1,58% trong tài sản ngắn hạn. Lượng tiền mặt năm 2012 bị giảm 0,84%
so với năm 2011 do công ty đã dồn lượng tiền vào việc mua sắm them tài sản
phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh. Điều này làm ảnh hưởng đến tiền mặt tại
quỹ, ảnh hưởng đến khả năng thanh toán tức thời của công ty dẫn đến rủi ro về
thanh khoản,
Các khảon phải thu chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong tài sản ngắn hạn.
Năm 2011 chiếm tỷ trọng 79,3% và năm 2012 chiếm tỷ trọng 54,12%. Năm
2012 tăng 5,4% so với năm 2011chủ yếu là do tăng các khoản phải thu của
khách hàng. Phải thu của khách hàng lớn cho thấy công ty bị chiếm dụng vốn
tương đối lớn.
Tài sản ngắn hạn khác năm 2011 chiến 0,82%, năm 2012 chiếm 0,04%
trong tài sản ngắn hạn. Tài sản ngắn hạn khác năm 2012 giảm xuống đến 99,5%
chủ yếu là giảm các chi phí trả trước ngắn hạn và thuế giá trị gia tăng được khấu
trừ.
20

20

~ 21 ~
Hàng tồn kho năm 2011 chiếm tỷ trọng 18,3% trong tài sản ngắn hạn.
Khoản mục này tăng mạnh trong năm 2012 lên thành 44,8% tương ứng tỉ lệ
tăng 273,5% khiến hàng tồn kho là mục chiếm tỷ trọng lớn trong tài sản ngắn
hạn. Hàng tồn kho nhiều sẽ làm tăng các khoản chi phí bảo quản, kho bãi và chi
phí vay làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty.
Tài sản cố định chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng tài sản của công ty. Năm
2011 chiếm 36,91%, năm 2012 chiếm 20,88% trong tổng tài sản. Năm 2012
giảm 30,9% so với năm 2011. Sự thay đổi này là do phần lớn hệ thống cơ sở vật
chất, trang thiết bị sản xuất kinh doanh của công ty đã cũ và lạc hậu nên được
thanh lý, mua mới nhiều nên có sự thay đổi về tài sản cố định.
Từ bảng số liệu có thể thấy nợ phải trả của công ty chiếm tỷ trọng lớn,
năm 2011 chiếm 71,06%, năm 2012 chiếm 72,74% trong tổng nguồn vốn. Năm
2012 tăng 25,05 so với năm 2011.
Nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng nguồn vốn, năm
2011 chiếm 28,94%, năm 2012 chiếm 27,62% trong tổng nguồn vốn. Năm 2012
tăng 1.916.582.210 đồng so với năm 2011 tương ứng tỉ lệ 15,03%, tăng mạnh so
với năm 2011 cho thấy độ tự chủ về tài chính của công ty đang tăng lên rõ rệt.
Công ty đang sử dụng hiệu quả đòn bẩy tài chính.
Nợ ngắn hạn năm 2011 chiếm 92,47%, năm 2012 chiếm 100%. Nợ ngắn
hạn chiếm tỷ trọng lớn trong chỉ tiêu nợ phải trả và tăng vào năm 2012 tương
ứng tỉ lệ tăng 35,23%, chủ yếu là do tăng các khoản vay ngắn hạn và phải trả
người lao động.
2.3. Thực trạng kết quả kinh doanh của công ty TNHHTM Quyết Thắng.
Bảng 2.2: Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHHTM
Quyết Thắng

21

21


~ 22 ~
ST
T

Chỉ tiêu

1

Doanh
thu
bán hàng và
cung cấp dịch
vụ
Các
khoản
giảm
trừ
doanh thu
Doanh
thu
thuần về bán
hàng và cung
cấp
dịch
vụ(10=01-02)
Giá vốn hàng
bán

Lợi
nhuận
gộp về bán
hàng và cung
cấp
dịch
vụ(20=10-11)
Doanh thu về
hoạt động tài
chính
Chi phí tài
chính
Trong đó: Chi
phí lãi vay
Chi phí quản
lý kinh doanh
Lợi
nhuận
thuần từ hoạt
động
kinh
doanh(30=20
=21-22-24)
Thu
nhập
khác
Chi phí khác
Lợi
nhuận
khác(40=3132)

Tổng
lợi
nhuận kế toán
trước
thuế(50=30=4

2
3

4
5

6
7

8
9

10
11
12
13

22

Mã

2011

2012

2012/2011
Chênh lệch (±)

81.348.716.49
1

62.399.713.620

18.949.002.871

Tỷ lệ
(%)
23,2

10

81.348.716.49
1

62.399.713.620

18.949.002.871

23,2

11

56.930.384.513

20.561.326.547

26,5

20

77.491.711.06
0
3.857.005.431

5.469.329.107

1.612.323.677

41,8

21

13.354.243

6.920.043

6425200

48,1

22

4.027.744.197

2.480.423.907

1.547.320.290

38,2

23

4.027.744.197

2.480.423.907

1.547.320.290

38,2

24

1.093.288.792

1.275.652.864

182.364.072

16,7

30

1.250.673.315

1.720.172.379

469.499.064

37,5

31

4.859.411.534

2.068.276.162

2.791.135.372

57,4

32
40

2.428.360.001
2.431.051.533

1.862.866.871
205.409.291

565.493.130
2.225.642.242

23,2
91,5

50

1.180.378.218

1.925.581.670

745.203.453

63,1

01

02

22


~ 23 ~

14
15

0)
Chi phí thuês 51
thu
nhập
doanh nghiệp
Lợi nhuận sau 60
thuế thu nhập

doanh nghiệp
(60=50-51)

1.180.378.218

1.925.581.670

745.203.453

63,1

(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHHTM Quyết Thắng)
Nhận xét:
Nhìn chung hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty qua hai năm đều
đạt kết quả tương đối tốt nhưng do tình hình kinh tế chung đang gặp khó khăn
nên lợi nhuận của công ty năm 2012 giảm so với năm 2011. Năm 2011 tổng
doanh thu đạt 81.348.716.491 đồng. Năm 2012 tổng doanh thu đạt
62.399.713.620 đồng. Giảm so với năm 2011 là 23,2%. Tuy nhiên, các khoản
giảm trừ doanh thu của công ty bao gồm giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại,
chiếu khấu thương mại gần như không đáng kể, cho thấy hoạt động sản xuất và
kinh doanh của công ty ít gặp trở ngại và rất ít rủi ro, phương pháp kinh doanh
vẫn đang cho kết quả tốt.
Do các khoản giảm trừ nhỏ nên không ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu
của công ty. Công việc kinh doanh của công ty đang diễn ra thuận lợi và rủi ro
thấp, chính sách quản lý và biện pháp kinh doanh hiện hành phù hợp, đạt được
hiệu quả. Giá vốn hàng bán của công ty năm 2011 là 77.491.711.060 đồng và
năm 2012 là 56.930.384.513 đồng. Giá vốn năm 2012 giảm 20.561.326.547 so
với năm 2011, tương ứng với 26,5%. Cùng với đo là doanh thu của công ty
cũng giảm so với năm 2011, lý do vì lạm phát tăng cao, chi phí tăng, giá cả
tăng, đồng tiền mất giá chứ không phải do quy mô hoạt động sản xuất kinh

doanh bị thu hẹp. Các chi phí hình thành nên sản xuất và kinh doanh tăng cao so
với năm 2011. Giá bán sản phẩm giảm cũng là một lý do ảnh hưởng đến giá vốn
hàng bán. Doanh thu vẫn đạt yêu cầu mặc dù có giảm so với năm trước dẫn đến
23

23


~ 24 ~
lợi nhuận gộp tăng cao. Năm 2011 lợi nhuận gộp đạt 3.857.005.431 đồng, năm
2012 lợi nhuận gộp đạt 5.469.329.107 đồng, tăng 1.612.323.677 đồng, tương
ứng với 48,1%, đây là tốc độ tăng trưởng rất đáng kể.
Hai khoản mục doanh thu hoạt động tài chính và chi phí hoạt động tài
chính của công ty thì không đáng kể và khoản thu này được thu về chủ yếu là do
lãi tiền gửi ở các tài khoản gửi tiền thanh toán, chi phí hoạt động tài chính của
công ty chủ yếu là do nợ tiền lãi vay vốn bổ sung vào tiền vốn kinh doanh.
Năm 2012, các khoản chi phí đều tăng so với năm 2011. Riêng chỉ có một
số chi phí khác giảm nhẹ. Năm 2011 những chi phí khác được liệt kê đạt
2.248.360.001 đồng, đến năm 2012 giảm xuống còn 1.862.866.871, tương
đương 23,2%. Nguyên nhân của việc tăng chi phí này là do công ty đang mở
rộng bán hàng, tăng doanh thu đãn đến các chi phí để bán được hàng hóa cũng
tăng theo. Nhưng công ty cũng đã tiết kiệm được những khoản chi phí phụ, tiết
kiệm được một khảon đáng kể cho tài chính của công ty. Điều này cho thấy
chính sach bán hàng, phương thức quản lý doanh nghiệp của công ty đang thực
hiện khá hợp lý, quản lý một cách chặt chẽ, đã quản lý được tốc dộ tăng của các
khoản chi phí phát sinh nhưng cần chú ý hơn đến chi phí hàng bán và
maketting.
Mặc dù lợi nhuận gộp của công ty hai năm đều cao nhưng lợi nhuận
thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh lại âm mặc dù qua hai năm 2011 và
2012 có tăng nhẹ. Lý do là các khảon chi phí bỏ ra quá lớn như chi phí bán hàng

và chi phí quản lý doanh nghiệp. Để đạt được kết quả tốt, công ty vẫn phải kiểm
soát hai khảon chi lớn là chi phí bán hàng và chi phí bán hàng và chi phí quản lý
doanh nghiệp đang tăng ngày càng cao như đã nêu ở trên. Thu nhập khác của
công ty chủ yếu thu về từ thanh lý tài sản. Do lợi nhuận khác của công ty tương
đối lớn nên công ty vẫn đạt được lợi nhuận trước thuế là dương mặc udf lợi
nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh không cao. Do vậy công ty cần tiết kiệm
và chi tiêu cho những chi phí phát sinh, chi phí bán hàng, quản cáo và chi phí
quản lý để nâng cao lợi nhuận ở mức cao nhất có thể.
24

24


~ 25 ~
2.4. Kết cấu lợi nhuận của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Bảng 2.3: Kết cấu lợi nhuận của công ty TNHHTM Quyết Thắng
ST
T

Chỉ tiêu

1
2

Lợi nhuận gộp
Lợi nhuận từ
hoạt
động
SXKD
Lợi nhuận khác

Tổng lợi nhuận
trước TTNDN
Tổng lợi nhuận
sau TTNDN

3
4
5

Năm 2011

Năm 2012

2011/2012
(±)

(%)

3.857.005.431 5.496.329.107 1.639.323.676 42,5
1.250.673.315 1.720.172.379 469.499.064
37,5
2.431.051.533 205.409.291
2.225.642.242 91,5
1.180.378.281 1.925.581.670 745.203.389
63,1
1.180.378.281 1.925.581.670 745.203.389

63,1

Nguồn: Báo cáo tài chính công ty TNHHTM Quyết Thắng năm 2012

Nhận xét:
Qua số liệu bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và nhìn vào bảng
kết cấu lợi nhuận, có thể thấy lợi nhuận gộp trong hai năm mặc dù chưa tương
xứng với doanh thu thu được nhưng cũng là một con số tương đối lớn. Cụ thể,
lợi nhuận gộp năm 2011 của công ty là 3.857.005.431 đồng, năm 2012 là
5.496.329.107. Tuy nhiên, do các khảon phát sinh trong chi phí bán hàng và
quản lý doanh nghiệp cũng như chi phí tài chính trong việc trả lãi vay bổ sung
vốn kinh doanh dẫn đến lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh thấp
qua hai năm. Mặc dù lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh thấp
nhưng ở năm 2012 đã có tín hiệu khả quan hơn so với năm 2011. Một khaonr
lợi nhuận đáng kể khác là lợi nhuận từ các nguồn thu khác, vì vậy lợi nhuận từ
các hoạt động kinh doanh khác của công ty qua hai năm là tương đối lớn. Chính
vì lợi nhuận trước thuế mang lại từ lợi nhuận khác nên sau khi bù vào những
khảon lỗ của hoạt động chi phí sản xuất kinh doanh thì lợi nhuận trước thuế chỉ
còn 1.180.378.281 đồng năm 2011 và 1.925.581.670 đồng năm 2012. Lợi nhuận
sau thuế năm 2012 tăng 745.203.389 đồng so với năm 2011, tương ứng với
63,1%. Đây cũng là một tín hiệu đáng mừng khi công ty rơi vào tình trạng
25

25