Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu túi PP dùng trong siêu thị sang châu âu

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

LỜI MỞ ĐẦU
Phát triển kinh tế luôn là mục tiêu hàng đầu của tất cả các quốc gia trên thế giới.
Đặc biệt, trong tiến trình hội nhập nền kinh tế như hiện nay thì sự phát triển ổn định là
điều cần phải thực hiện đối với mỗi quốc gia nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị
trường quốc tế.
Có thể thấy rằng, doanh nghiệp là các chủ thể kinh doanh, đồng thời cũng là nhân
tố quyết định tới sự phát triển của đất nước. Hoạt động sản xuất kinh doanh của các
doanh nghiệp là nhân tố thúc đẩy sự tăng trưởng nền kinh quốc dân. Và một trong các
hình thức kinh doanh mang lại hiệu quả cao nhất trong doanh nghiệp đó chính là hoạt
động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Kinh doanh xuất nhập khẩu là hoạt động không thể thiếu trong quá trình phát
triển, là kết quả tất yếu của quá trình tự do hoá thương mại. Bất kỳ một quốc gia nào
muốn trở thành vững mạnh đều phải tham gia vào lĩnh vực này. Và doanh nghiệp tồn tại
trong quốc gia đó cũng tuân theo quy luật đó.
Tại Việt Nam, trong những năm gần đây, có rất nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ
tham gia vào lĩnh vực này. Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh
xuất nhập khẩu, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam đã đạt được
những thành công nhất định trên thị trường kinh tế trong nước và nước ngoài. Với mục
tiêu trở thành doanh nghiệp lớn mạnh trong nước, Công ty đã và đang nỗ lực hết mình để
có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh Xuất nhập khẩu cho doanh nghiệp.
Qua thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam ,
được sự giúp đỡ, hướng dẫn tận tình của các cán bộ, nhân viên thuộc phòng Kinh doanh
xuất nhập khẩu và thầy giáo hướng dẫn ....................., em đã tiến hành thực hiện nghiên
cứu đề tài “ Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu túi PP dùng trong siêu thị
sang Châu Âu của công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam”.
Do hạn chế về nhận thức và kinh nghiệm nên báo cáo không thể tránh khỏi những
thiếu sót nhất định. Vì vậy, em kính mong nhận được sự góp ý, chỉ bảo tận tình của các
thầy cô.
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 1


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, tháng 4 năm 2013
Sinh viên thực hiện

Phạm Thị Yến Ly

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 2


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Chương 1, Cơ sở lí luận và tổng quan thị trường.

1.1, Khái niệm và vai trò của XK đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập
khẩu.
1.1.1, Khái niệm kinh doanh Xuất nhập khẩu
Kinh doanh xuất nhập khẩu là hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương. Đó
chính là sự trao đổi hàng hóa và dịch vụ ra thị trường nước ngoài hoặc bán hàng hóa dịch
vụ cho các khu công nghiệp, khu chế xuất ở trong nước trên cơ sở dùng tiền làm phương
tiện thanh toán, với mục tiêu lợi nhuận thông qua hành vi mua bán.
Sự trao đổi đó là một hình thức của mối quan hệ xã hội và phản ánh sự phụ thuộc
lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hóa riêng biệt của các quốc gia.
1.1.2, Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu.

Nhìn nhận dưới góc độ của một doanh nghiệp thì hoạt động xuất khẩu thực chất là
hoạt động bán hàng hay hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên phạm vi quốc
tế. Nó khác trong nước ở chỗ: Bán ở những thị trường khác nhau về văn hoá, ngôn ngữ,
luật pháp, chính sách, tập quán tín ngưỡng ... Nhưng cũng chính về sự khác biệt đó mà
mở ra cho doanh nghiệp một cơ hội phát triển kinh doanh lớn hơn và lâu dài hơn.
Tiêu thụ sản phẩm là một bộ phận quan trọng của hoạt động thương mại doanh
nghiệp bởi hàng hoá được sản xuất ra, mua về phải được tiêu thụ, đó là điều kiện quyết
định sự tồn tại của một doanh nghiệp.
Trong cơ chế thị trường, với việc gia tăng hàng hoá ngày càng nhiều trên thị
trường, nhiều doanh nghiệp đã chuyển hướng từ sản xuất sang tiêu thụ. Những cố gắng
này càng ngày càng có ý nghĩa to lớn hơn trong việc thực hiện mục đích kinh doanh . Từ
đó, khái niệm marketing xuất hiện với nghĩa: mọi cố gắng của doanh nghiệp đều hướng
đến mục đích cần thiết là tiêu thụ sản phẩm.
Chính vì những lý do trên mà ta có thể khẳng định xuất khẩu đã đóng góp một
phần quan trọng vào sự phát triển của doanh nghiệp mà cụ thể là:
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 3


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
− Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nước có thêm rất nhiều cơ hội để
tiêu thụ sản phẩm của mình với khối lượng lớn và với các chủng loại hàng hoá
phong phú đa dạng khác nhau.
− Nhờ có xuất khẩu mà doanh nghiệp luôn luôn sẵn sàng đổi mới và hoàn thiện cơ
cấu sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trường và theo kịp sự phát triển chung
của thế giới.
− Doanh nghiệp trong quá trình tiến hành hoạt động xuất khẩu có nhiều cơ hội mở
rộng quan hệ làm ăn buôn bán với nhiều đối tác nước ngoài. Qua đó sẽ tiếp thu
được nhiều kinh nghiệm trong việc kinh doanh , quản lý doanh nghiệp của mình.

− Nguồn ngoại tệ do xuất khẩu mang lại giúp doanh nghiệp có thêm nguồn tài chính
mạnh để tái đầu tư vào quá trình sản xuất cả về chiều rộng cũng như chiều sâu.
− Doanh nghiệp có thể mang lại lợi ích cho xã hội nhiều hơn thông qua sản xuất
hàng xuất khẩu thu hút nhiều lao động tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ra thu
nhập để nhập khẩu vật tư, tư liệu sản xuất, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản
xuất cũng như đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dân.
− Doanh nghiệp có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác
nước ngoài, thúc đẩy việc mở rộng các liên doanh, liên kết giữa các chủ thể trong
và ngoài nước, giúp doanh nghiệp học hỏi kinh nghiệm trong công tác quản lí
cũng như trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh.
− Giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận thông qua việc sản xuất, kinh
doanh hàng hóa xuất khẩu, để từ đó tăng vốn kinh doanh cho doanh nghiệp cũng
như tăng thu nhập, nâng cao mức sống cho cán bộ công nhân viên của doanh
nghiệp.
1.2, Một số hình thức xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập
khẩu
1.2.1, Các hình thức xuất Khẩu chính

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 4


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Thực tế khi muốn xuất khẩu các sản phẩm đã được sản xuất trong nước, các doanh
nghiệp chủ yếu chọn một trong hai hình thức xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp.
•Hình thức xuất khẩu trực tiếp (Direct Exporting)
Là hình thức đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp các sản phẩm của
mình ra nước ngoài. Xuất nhập khẩu trực tiếp nên áp dụng đối với các doanh nghiệp có
quy mô sản xuất lớn, được phép xuất khẩu trực tiếp, có kinh nghiệm trên thị trường và

nhãn hiệu hàng hoá truyền thống của doanh nghiệp đã từng có mặt trên thị trường thế
giới.
•Hình thức xuất khẩu gián tiếp( Indirect Exporting)
Hình thức xuất khẩu gián tiếp là hình thức không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp
giữa người mua nước ngoài với người mua sản xuất trong nước. Để bán sản phẩm của
mình ra nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người hoặc tổ chức trung gian có chức
năng xuất khẩu trực tiếp.
Doanh nghiệp có thể thực hiện gián tiếp thông qua các hình thức:
•Công ty quản lý xuất khẩu(EMC – Export Management Company)
Là công ty quản trị xuất khẩu cho các công ty khác. Các nhà xuất khẩu th ường
thiếu kinh nghiệm cơ bản bán hàng ra nước ngoài hoặc không đủ khả năng về vốn để tự
tổ chức bộ máy xuất khẩu riêng. Do vậy họ phải thông qua EMC để xuất khẩu sản phẩm
của chính mình. Thông thường, chính sách giá cả, điều kiện bán hàng, quảng cáo là do
chủ hàng quyết định. Các EMC giữ vai trò cố vấn, thực hiện nhiệm vụ liên quan đến xuất
nhập khẩu và khi thực hiện các dịch vụ trên, các EMC sẽ được thanh toán bằng hoa hồng.
•Thông qua khách hàng nước ngoài(Foreign Buyer)
Là hình thức xuất khẩu thông qua nhân viên của công ty nước ngoài. Họ là những
người hiểu biết về điều kiện cạnh tranh trên thị trường thế giới. Khi thực hiện hình thức
này, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững
với thị trường nước ngoài.
•Thông qua uỷ thác xuất khẩu(Export Commission House)
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 5


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Những người hoặc tổ chức uỷ thác thường là đại diện cho người mua nước ngoài
cư trú trong nước của nhà xuất khẩu. Nhà uỷ thác xuất khẩu hành động vì lợi ích của
người mua và người mua sẽ trả tiền ứng thác khi hàng hoá được chuẩn bị đặt mua. Nhà

uỷ thác sẽ lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất được chọn và họ sẽ quan tâm đến mọi chi
tiết liên quan tới quá trình xuất khẩu. Bán hàng cho nhà uỷ thác là một phương thức
thuận lợi cho xuất khẩu.
•Thông qua môi giới xuất khẩu(Export Broker)
Môi giới xuất khẩu là thực hiện chức năng liên kết các nhà xuất khẩu và các nhà
nhập khẩu. Người môi giới sẽ được nhà xuất khẩu uỷ nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt
động của họ. Người môi giới thường chuyên sâu vào một số mặt hàng hay nhóm hàng
nhất định.
•Thông qua hãng buôn xuất khẩu(Export Merchant)
Hãng buôn xuất khẩu thường được đóng tại các nước xuất khẩu và mua hàng của
người chế biến hoặc nhà sản xuất. Sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất
khẩu, chịu mọi rủi ro lien quan đến xuất khẩu. Như vậy, các nhà sản xuất sẽ thông qua
hãng buôn xuất khẩu để đảm bảo thị trường nước ngoài.
1.2.2, Các hình thức xuất khẩu khác
•Xuất khẩu hàng hoá dưới các hình thức trao đổi hàng hoá, hình thức sản xuất và gia
công quốc tế
•Xuất khẩu thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, vật tư phụ tùng trong sản xuất.
•Dịch vụ làm đại lý, ủy thác cho các tổ chức nước ngoài.
•Chuyển khẩu – tạm nhập tái xuất
•Hoạt động kinh doanh các tổ chức kinh tế của Việt Nam ở nước ngoài

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 6


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.3. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu
Chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh là các chỉ tiêu chất lượng tổng hợp, phản ánh
trình độ sử dụng các yếu tố tham gia vào quá trình sản xuất, kinh doanh. Đồng thời nó

cũng là phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất hàng hoá, phản ánh trình độ của nền sản
xuất hàng hoá. Nó phản ánh cả về mặt định lượng và mặt định tính. Xét về mặt định
lượng, hiệu quả kinh tế sản xuất kinh doanh phản ánh mối tương quan giữa kết quả thu
được và chi phí bỏ ra. Về mặt định tính, đó lại là sự phản ánh ảnh hưởng của hoạt động
sản xuất kinh doanh đối với việc giải quyết các yêu cầu, mục tiêu kinh tế và yêu cầu kinh
tế xã hội.

• Chỉ tiêu phản ánh về mặt định lượng
Hệ thống chỉ tiêu này phản ánh quy mô phần thu nhập lần đầu của doanh
nghiệp. Bao gồm:

•Lợi nhuận:
Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả có tính tổng hợp, pahnr ánh kết quả cuối cùng của
hợp đồng xuất nhập khẩu. Tiêu chuẩn cơ bản của hiệu quả của hiệu quả kinh doanh đó là
lợi nhuận doanh nghiệp đạt được phải cao nhất và ổn định. Lợi nhuận đó được tính là
phần chênh lệch dương giữa tổng doanh thu và tổng chi của doanh nghiệp. Lợi nhuận của
doanh nghiệp phải tuân thủ theo các quy luật của sản xuất hàng hoá và của nền kinh tế thị
trường.
Công thức tính lợi nhuận: P = TR – TC
Trong đó:

P: Lợi nhuận
TR: Tổng doanh thu
TC: Tổng chi phí

•Nếu P>0 doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả
•Nếu P<0 doanh nghiệp hoạt động kinh doanh khôngcó hiệu quả
•Nếu P=0 doanh nghiệp hoà vốn
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 7


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

•Tỷ suất lợi nhuận
là chỉ tiêu cho biết hợp đồng xuất nhập khẩu có hiệu quả hay không, đồng thời
phản ánh mức độ hiệu quả hợp đồng.
Công thức được xác định như sau:
I = P /TC ( I là tỷ suất lợi nhuận )
Chỉ tiêu này được dùng để đánh giá tỷ lệ phần trăm lãi so với tổng chi phí doanh
nghiệp sau khi thực hiện hợp đồng. Thực tế thì lợi nhuận của doanh nghiệp được gắn liền
với rủi ro tối đa và sự mạo hiểm. Vấn đề chiếm lĩnh thị trường và thu được lợi nhuận có
liên quan chặt chẽ với nhau gần như tỷ lệ thuận. Do đó, lợi nhuận ổn định là tiêu chuẩn
cơ bản nhất để phân tích hiệu qủa sản xuất kinh doanh.

•Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu
Là tỷ lệ giữa tổng chi phí bằng đồng bản tệ trên doanh thu tính bằng đồng
ngoại tệ. Chỉ tiêu này thường được tính trước khi thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu để
đánh giá hiệu quả hoạt động. Chỉ tiêu này được dùng để lựa chọn hợp đồng tối ưu khi có
nhiều hợp đồng tham gia.

• Các chỉ tiêu phản ánh về mặt định tính
•Chỉ tiêu mức thu nhập thuần tuý của doanh nghiệp phải tăng cường và đạt được ổn
định.
•Doanh nghiệp hoạt động phải biết kết hợp hài hoà giữa ba lợi ích kinh tế: cá nhân,
tập thể, Nhà nước.
•Năng lực cạnh tranh trên thị trường của doanh nghiệp biểu hiện ở thương hiệu, cũng
như uy tín trong hoạt động kinh doanh.
•Khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường sẽ khẳng định thị trường của doanh

nghiệp trong hiện tại và tương lai.
•Tiêu chuẩn không thể thiếu đó phải kể đến sự quản lý của Nhà nước.
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 8


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường đều phải tuân thủ theo pháp
luật và sự quản lý vĩ mô của Nhà nước.

Bảng 1: Bảng tổng hợp các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh Xuất nhập khẩu

Chỉ tiêu

Công thức xác định

* Nhóm chỉ tiêu đánh giá kết quả
kinh doanh tổng hợp
- Doanh lợi theo chi phí

Lợi nhuận trong kỳ
Tổng chi phí tiêu thụ và sản xuất trong
kỳ

- Doanh lợi theo vốn sản xuất

Lợi nhuận trong kỳ
Vốn kinh doanh bình quân trong kỳ

- Doanh lợi doanh lợi xuất nhập khẩu Lợi nhuận trong kỳ
thuần

Kim ngạch xuất nhập khẩu thuần

- Kim ngạch xuất nhập khẩu trên tổng Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
chi phí sản xuất và tiêu thụ

Tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ trong
kỳ

- Kim ngạch xuất nhập khẩu trên một Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
đồng vốn sản xuất

Tổng lao động bình quân trong kỳ

* Nhóm chỉ tiêu đánh giá kết quả sử
dụng lao động
- Năng suất lao động

Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Tổng lao động bình quân trong kỳ

- Kết quả sản xuất trên một đồng chi Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 9

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
phí tiền lương

Tổng lao động bình quân trong kỳ

- Lợi nhuận binh quân tính cho một lao Lợi nhuận trong kỳ
động

Tổng lao động bình quân trong kỳ

* Nhóm chỉ tiêu đánh giá kết quả sử
dụng vốn cố định
- Hiệu suất sử dụng thời gian làm việc Thời gian làm việc thực tế của MMTB
của máy móc thiết bị
- Sức sản xuất của vốn cố định

Thời gian làm việc theo thiết kế
Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Số dư bình quân vốn cố định trong kỳ

- Sức sinh lợi của vốn cố định

Lợi nhuận trong kỳ
Vốn cố định bình quân trong kỳ

* Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả
sử dụng vốn lưu động
- Hệ số đảm nhiệm của vón lưu động

Vốn lưu động bình quân trong kỳ

Doanh thu tiêu thụ(Trừ thuế)

- Số ngày luân chuyển bình quân 1 365 ngày
vòng quay
- Sức sản xuất của vốn lưu động

Số vòng quay vốn lưu động
Kim ngạch xuất nhập khẩu trong kỳ
Vốn lưu động bình quân trong kỳ

1.4, Những nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu ở doanh nghiệp kinh doanh xuất
nhập khẩu
1.4.1, Nhân tố bên ngoài công ty, doanh nghiệp
Trong điều kiện hội nhập nên kinh tế như hiện nay, sự biến động của các yếu tố
kinh tế thế giới ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh tế của mỗi doanh nghiệp. Đặc biệt
trong lĩnh vực xuất nhập khẩu thì sự tác động đó có thể tạo ra những thuận lợi hay những
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 10


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
khó khăn trực tiếp nhất định. Bất kỳ một sự thay đổi, hay biến động nào đó về sự suy
thoái nền kinh tế, tình hình lạm phát… của các quốc gia trên thế giới cũng đều ảnh hưởng
tới hoạt động xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp trong nước. Các nhân tố đó bao gồm:
•Thuế quan xuất khẩu ảnh hưởng trực tiếp tới khả năng cạnh tranh của mỗi doanh
nghiệp xuất nhập khẩu. Chính sách thuế quan này sẽ làm tăng nguồn thu cho ngân
sách nhà nước nhưng lại làm cho giá cả quốc tế của hàng hóa bị đánh thuế cao hơn
mức giá trong nước.
•Hạn ngạch là quy định của nhà nước về số lượng còn giá trị của một mặt hàng hoặc

nhóm mặt hàng được xuất khẩu, nhập khẩu từ một thị trường nhất định cụ thể.
Hạn ngạch sẽ là một hình thức hạn chế số lượng hoặc giá trị hàng hoá, thị trường
nào đó trong một thời gian nhất định, điều đó sẽ ảnh hưởng đến giá nội địa của
hàng hóa.
•Trợ cấp xuất khẩu chính là thông qua các biện pháp trợ cấp trực tiếp hoặc cho vay
lãi suất thấp đối với các nhà xuất khẩu trong nước. Đồng thời đó cũng là biện pháp
thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu có hiệu quả cao.
•Tỷ giá hối đoái là tương quan sức mua giữa nội tệ và ngoại tệ, vừa phản ánh sức
mua nội tệ, vừa biểu hiện quan hệ cung cầu ngoại tệ, tác động mạnh mẽ đến hoạt
động xuất nhập khẩu. Nếu tỷ giá hối đoái thấp sẽ gây ra bất lợi cho nhập khẩu
nhưng lại khuyến khích xuất khẩu. Có thể khẳng định rằng tỷ giá hối đoái và chính
sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng đẩy mạnh xuất nhập khẩu.
•Chính sách và quy định của nhà nước có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh
doanh xuất nhập khẩu. Nhà nước đã tạo ra môi trường pháp lý rằng buộc và điều
chỉnh hoạt động của doanh nghiệp theo đúng pháp luật của Nhà nước. Nhà nước
đã có rất nhiều các chính sách tác động không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất
nhập khẩu. Ví dụ như các chính sách: tín dụng đầu tư cho xuất nhập khẩu, đầu tư
các khu công nghiệp có khoa học kỹ thuật tiên tiến...

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 11


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Thêm vào đó các yếu tố như điều kiện kinh tế xã hội trong nước, hay điều kiện địa
lý tự nhiên cũng có những tác động vô cùng to lớn tới kết quả hoạt động sản xuất kinh
doanh của mỗi công ty.
1.4.2, Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
•Bộ máy quản lý doanh nghiệp : là yếu tố tạo nên sức mạnh cho doanh nghiệp trong

hoạt động kinh doanh sản xuất đặc biệt là hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Doanh nghiệp phải thiết lập được cơ cấu bộ máy quản lý một cách khao học và
hiệu quả. Do vậy mà, thiết lập và cách thức điều hành cơ cấu tổ chức bộ máy hợp
lý sẽ là nhân tố thúc đẩy hiệu quả hoạt động doanh nghiệp
•Nguồn nhân lực: là nhân tố tác động rất lớn tới các sản phẩm hàng hoá xuất khẩu
mang tính phụ thuộc rất nhiều vào sức lao động của con người. Nếu như nguồn
nhân lực dồi dào sẽ là điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xúc tiến xuất nhập
khẩu mặt hàng đó.
•Mạng lưới kinh doanh: hợp lý và bố trí các mối quan hệ rộng lớn sẽ tạo điều kiện
thuận lợi cho doanh nghiệp thực hiện các hoạt động kinh doanh của mình nâng
cao hiệu quả sản xuất và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
•Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp chính là: nhà xưởng, thiết bị,máy móc...
Đó là nguồn tài sản cố định của doanh nghiệp có thể huy động để tham gia vào
quá trình hoạt động kinh doanh XNK, doanh nghiệp có cơ sở vật chất kỹ thuật
hiện đại, công nghệ cao thì khả năng nắm bắt thông tin, thực hiện hoạt động kinh
doanh xuất nhập khẩu sẽ diễn ra thuận tiện và đạt hiệu quả cao

1.5, Quy trình giao nhận hàng hóa xuất khẩu đường biển.
Một quy trình xuất khẩu hoàn chỉnh sẽ giúp doanh nghiệp xuất khẩu tiếp kiệm
được thời gian, nhân lực trong hoạt động xuất khẩu đồng thời góp phần không nhỏ trong

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 12


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
thành công của hoạt động này. Hoạt động của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Khoáng
sản Hà Nam chủ yếu là xuất khẩu hàng hóa qua đường biển.
Quy trình giao nhận hàng hóa xuất khẩu đường biển được thực hiện theo các

bước như sau:
-

Chuẩn Bị Trước Khi Làm Thủ Tục Hải Quan

Gọi hãng tàu cấp cho công ty lệnh cấp container rỗng sau đó lấy lệnh đó gửi cho
bên vận tải và bên vận tải sẽ đi lấy container rỗng kéo về kho hàng của công ty để đóng
hàng vào. đội đóng hàng sẽ cho ra một số liệu chính xác về lượng hàng, cách đóng gói, số
container để công ty có thể làm hoàn chỉnh bộ hồ sơ xuất khẩu hàng.
Sau cùng vận tải kéo container đã đóng hàng vào cảng nơi công ty làm thủ tục hải
quan.
-

Làm Thủ Tục Hải Quan

Theo Luật sửa đổi một số điều của Luật Hải quan đã được Quốc Hội khóa XI, kỳ
họp thứ bãy thông qua, có hiệu lực thi hành từ ngày 1/1/2006; Nghị Định 154/2006 CP –
CP ngày 15/12/2005 của Chính Phủ quy định chi tiết một số điều của Luật Hải quan;
Thông tư số 12/2005/ TT – BTC của Bộ Tài Chính hướng dẫn về thủ tục hải quan, kiểm
tra, giám sát hải quan, trong đó quy định khi làm thủ tục hải quan, người khai hải quan
phải:
-

Khai Báo Hải Quan ( Mở Tờ Khai Hải Quan )

+ Trước khi đến cơ quan hải quan làm thủ tục công ty phải khai báo qua hải quan
điện tử trên mạng điện tử của hải quan người khai hải quan phải khai và nộp tờ khai, nộp,
xuất trình chứng từ thuộc hồ sơ hải quan, trong trường hợp thực hiện hải quan điện tử,
người khai hải quan được khai và gửi hồ sơ hải quan thông qua hệ thống xử lý dữ liệu
điện tử của hải quan.

+ Việc khai báo hải quan được thực hiện theo mẫu tờ khai hải quan do bộ tài
chính quy định.
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 13


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ Người khai hải quan khai đầy đủ, chính xác, rõ ràng về tên và mã hàng hóa, đơn
vị tính, số lượng, trọng lượng, chất lượng, xuất xứ, đơn giá, trị giá hải quan, các loại thuế
suất và các tiêu chí khác quy định tại tờ khai hải quan. Tự tính để xác định số thuế, các
khoản thu khác phải nộp cho ngân sách nhà nước và chịu trách nhiệm trước pháp luật về
nội dung đã khai.
-khi làm thủ tục hải quan đối với hàng hóa xuất khẩu. Người khai hải quan phải
nộp cho cơ quan hải quan hồ sơ hải quan. Bộ hồ sơ hải quan gồm các chứng từ sau:
+ Tờ khai hải quan hàng hóa xuất khẩu: 2 bản chính.
+ Hợp đồng mua bán hàng hóa hoặc các giấy tờ có giá trị pháp lý tương đương
hợp đồng: 1 bản sao.
+ Tùy trường hợp cụ thể, bộ hồ sơ hải quan được bổ sung thêm các chứng từ sau:
+ Bảng kê khai chi tiết hàng hóa đối với hàng hóa có nhiều chủng loại hoặc hàng
đóng gói không đồng nhất: 1 bản chính và một bản sao.
+ Giấy phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền đối với hàng hóa phải có giấy
phép xuất khẩu theo quy định của pháp luật: 1 bản ( là bản chính nếu xuất khẩu một lần
hoặc bản sao khi xuất khẩu nhiều lần và phải xuất trình bản chính để đối chiếu).
+ Bản định mức sử dụng nguyên liệu của mã hàng đối với hàng xuất khẩu theo
loại hình nhập nguyên liệu để sản xuất hàng xuất khẩu, hàng gia công: 1 bản chính( chỉ
nộp một lần đầu khi xuất khẩu).
+ Các chứng từ khác theo quy định của pháp luật liên quan phải có: 1 bản chính.
Khi mở tờ khai phải đến đội thủ tục hàng hóa xuất khẩu nộp hải quan tiếp nhận tờ
khai để mở tờ khai. khi đó cán bộ hải quan sẽ cho biết số tờ khai để người mở tờ khai ghi

số vào tờ khai trong bộ hồ sơ. và sau đó đợi cán bộ hải quan xử lý hồ sơ.
-

Viết biên lai lệ phí.

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 14


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Sau khi có số tờ khai do cán bộ hải quan cung cấp người mở tờ khai sẽ qua quầy
viết biên lai và thu lệ phí để làm thủ tục.
-

Kiểm tra hàng hóa

theo quy trình thủ tục hải quan của tổng cục hải quan, hàng hóa của chủ hàng xuất
khẩu được phân ra làm ba luồng theo nguyên tắc sau:
Luồng xanh:
đối với hàng xuất khẩu có một trong hai điều kiện sau:
+ hàng xuất khẩu ( trừ hàng xuất khẩu từ nguyên liệu nhập khẩu )
+ hàng xuất khẩu có giấy phép của cơ quan có thẩm quyền và chù hàng đã nộp
văn bản cho phép cho cơ quan hải quan.
Hàng hóa của chủ hàng thuộc luồng này được miễn kiểm tra chi tiết hồ sơ, miễn
kiểm tra thực tế hàng hóa.
Luồng vàng:
+ hàng hóa thuộc doanh mục cám xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu hoặc phải
giám định, phân tích, phân loại nhưng chưa nộp văn bản cho phép của cơ quan có thẩm
quyền cho cơ quan hải quan.

+hàng hóa thuộc diện phải nộp thuế ngay
+hàng hóa có phát hiện nghi vấn về hồ sơ hải quan.
Hàng hóa của chủ hàng thuộc luồng này phải kiểm tra chi tiết hồ sơ, miễn kiểm
tra thực tế hàng hóa.
Luồng đỏ:
+ hàng hóa của chủ hàng xuất khẩu nhiều lần vi phạm pháp luật hải quan
+ hàng hóa của chủ hàng xuất khẩu có khả năng vi phạm pháp luật
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 15


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ hàng hóa của chủ hàng xuất khẩu có dấu hiệu vi phạm pháp luật
Hàng hóa của chủ hàng thuộc luồng này phải kiểm tra chi tiết hồ sơ, kiểm tra thực
tế hàng hóa.
Có 3 mức độ kiểm tra ở luồng đỏ:
* mức (a) : kiểm tra toàn bộ lô hàng
* mức (b) : kiểm tra 10% lô hàng, nếu không phát hiện thì kết thúc kiểm tra, nếu
phát hiện vi phạm thì tiếp tục kiểm tra để kết luận mức độ vi phạm.
mức ( c) : kiểm tra 5% lô hàng, nếu không phát hiện thì kết thúc kiểm tra, nếu
phát hiện vi phạm thì tiếp tục kiểm tra để kết luận mức độ vi phạm.
Sau khi cán bộ hải quan xử lý hồ sơ xong nếu:
+ máy của hải quan chấm hàng hóa vào luồng xanh thì được miễn kiểm tra thực tế
hàng hóa và sau đó cán bộ hải quan sẽ lên tờ khai và trả lại tờ khai cho doanh nghiệp
+ máy của hải quan chấm hàng hóa vào luồng đỏ thì phải kiểm tra chi tiết hàng
hóa. Lúc này người đi khai phải tra trong hệ thống máy tính của cơ quan hải quan xem
container của mình nằm ở đâu cụ thể nằm ở khu nào? Ô số mấy? hàng số mấy trong ô
đó? Và ở tầng bao nhiêu?
liên hệ với cán bộ kiểm hóa để kiểm tra lô hàng của mình. khi cán bộ kiểm hóa

đến thì phải mở container ra cán bộ kiểm hóa kiểm. sau khi kiểm tra xong thì cán bộ hải
quan sẽ lên tờ khai
-

Trả tờ khai hải quan

Người đi mở tờ khai sẽ mang biên lai lệ phí đến quầy trả tờ khai đưa cho cán bộ
hải quan để nhận lại tờ khai của mình.
-

Thanh lý hải quan

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 16


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Sau khi lấy được tờ khai thì người làm thủ tục hải quan phải mang tờ khai đến
phòng thanh lý để thanh lý tờ khai.

Chương 2, Thực trạng hoạt động XK của công ty Cổ phần Xuất
nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 17


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

2.1, Giới thiệu chung về công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng sản Hà
Nam.
2.1.1, Quá trình hình thành và phát triển.
-

Tên công ty:

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU
KHOÁNG SẢN HÀ NAM

-

Tên tiếng Anh:

HA NAM IMPORT EXPORT JOINT STOCK
COMPANY JSC

-

Tên viết tắt:

-

Logo của Công

MIHAJSC

ty:

-

Vốn điều lệ:

-

Địa chỉ trụ sở

40 000 000 VND (Bốn mươi tỷ đồng)
Khu Công nghiệp Châu Sơn, Thành phố

chính:

Phủ Lý, Tỉnh Hà Nam

-

Điện thoại:

(0351) 3846 916

-

Fax:

(0351) 3849 338

-

Website:

www.mih.vn

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam tiền thân là Công ty TNHH
Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số
0602000602 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hà Nam cấp ngày 25 tháng 08 năm 2006.
Năm 2006 - 2007, Công ty đồng thời xây dựng các nhà máy sản xuất, lắp đặt máy
móc thiết bị và triển khai sản xuất mặt hàng đá hạt xuất khẩu và mặt hàng túi xách tay
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 18


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
trong siêu thị xuất khẩu trên địa bàn các tỉnh phía Bắc. Qua hơn một năm vừa xây dựng
vừa sản xuất, tại thời điểm 06 tháng cuối năm 2007 Công ty đã đạt doanh thu tiêu thụ mặt
hàng đá và mặt hàng túi trên 12 tỷ đồng.
Nhận thức được những giá trị tiềm năng của thị trường xuất nhập khẩu, năm 2008
Công ty đã đề ra những tiêu chí và chiến lược phát triển kinh doanh mới, Công ty TNHH
Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam chính thức chuyển đổi hoạt động theo mô hình
công ty cổ phần. Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam được thành lập
trên cơ sở kế thừa toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh, các tài sản đồng thời tăng
vốn điều lệ lên 24 tỷ đồng để mua thêm máy móc thiết bị phục vụ cho việc mở rộng sản
xuất mặt hàng túi siêu thị.
Cũng trong năm 2008, Công ty thực hiện phát triển sản xuất, xuất khẩu qua Công
ty TNHH V&C và xuất khẩu trực tiếp đi nước ngoài. Công ty liên tiếp nhận được các đơn
đặt hàng của các đối tác nước ngoài và của Công ty TNHH V&C. Để ổn định sản xuất và
tăng sản lượng túi xách, sản lượng đá hạt, Công ty đã không ngừng tìm hiểu khảo sát thị
trường và sản xuất có hiệu quả. Doanh thu năm 2008 vượt mức kế hoạch (đạt trên 90 tỷ
đồng). Công ty nhận định cần thiết phải có thêm một nhà máy mới để sản xuất tách biệt
hai mặt hàng – tức là phân khu sản xuất. Vì vậy, đến tháng 06/2008 Công ty quyết định

thuê thêm khu đất có diện tích 14.495m2 tại cụm tiểu thủ công nghiệp Thi Sơn - Kim
Bảng - Hà Nam để di dời nhà máy sản xuất đá hạt xuất khẩu tới địa điểm mới và tiếp tục
xây dựng mở rộng nhà máy, đồng thời dành riêng khu đất 11.102 m 2 tại khu công nghiệp
Châu Sơn - Hà Nam để chuyên sản xuất mặt hàng túi siêu thị xuất khẩu theo tiêu chí
Công ty tự nhập khẩu nguyên vật liệu và sản xuất để trực tiếp xuất khẩu nhằm chủ động
nguồn nguyên liệu đầu vào, đồng thời đảm bảo nguồn gốc nguyên liệu cấu thành sản
phẩm xuất khẩu có nguồn gốc nhập khẩu.
Cùng với việc sản xuất các mặt hàng đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế thì Công ty
CP Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam đã tạo thêm cơ hội việc làm cho gần 500 lao
động trong địa bàn huyện Kim Bảng, thành phố Phủ Lý nói riêng, toàn tỉnh Hà Nam nói
chung và các tỉnh lân cận như Nam Định, Thái Bình, góp phần thúc đẩy kinh tế của các
địa phương và đóng góp cho ngân sách.

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 19


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.1.2, Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty.
Công ty CP Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam được tổ chức và hoạt động phù
hợp với quy định pháp luật hiện hành và các yêu cầu của ngành nghề kinh doanh. Công
ty được tổ chức và hoạt động tuân thủ theo:
•Luật Doanh nghiệp đã được Quốc hội nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt
Nam thông qua ngày 29 tháng 11 năm 2005
•Điều lệ tổ chức và hoạt động của Công ty CP Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà
Nam được Đại hội đồng cổ đông Công ty CP Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam nhất
trí thông qua ngày 27 tháng 02 năm 2009.
Căn cứ vào quy mô và chức năng hoạt động của Công ty theo từng thời kỳ mà bộ
máy quản lý của Công ty có những thay đổi phù hợp, thực hiện theo đúng tiêu chí gọn

nhẹ, đáp ứng yêu cầu trách nhiệm chuyên môn và kỹ thuật của từng bộ phận. Các phân
xưởng được tổ chức hợp lý về mặt bằng, vị trí và máy móc thiết bị để hoàn thành các
công đoạn sản xuất.

ĐẠI
ĐẠIHỘI
HỘIĐỒNG
ĐỒNGCỔ
CỔĐÔNG
ĐÔNG
BAN
BANKIỂM
KIỂM

SOÁT
Hiện nay bộ máy quản lý của Công ty hoạt động theo sơ đồ như sau:
SOÁT
HỘI
HỘIĐỒNG
ĐỒNGQUẢN
QUẢNTRỊ
TRỊ

BAN
BANGIÁM
GIÁMĐỐC
ĐỐC

PHÒNG
PHÒNG

KẾ
KẾTOÁN
TOÁN

PHÒNG
PHÒNG
KINH
KINHDOANH
DOANH

PHÒNG KẾ
PHÒNG KẾ
HOẠCH HOẠCH NHÂN SỰ
NHÂN SỰ

PHÒNG
PHÒNGKIỂM
KIỂMSOÁT
SOÁT
CHẤT
LƯỢNG
CHẤT LƯỢNG

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
Tổ
Tổcơ
cơkhí
khí
sửa
chữa

sửa chữa

Các
Cácphân
phân
xưởng
xưởng

giao
Sinh Văn
viên
thực
hiện:
Vănphòng
phòng
giaoPhạm Thị Yến Ly
dịch
dịchtại
tạiHà
HàNội
Nội

Bộ
Bộphận
phận
kho
kho

Đội
Độixây

xây
dựng
dựng

Nhà
Nhàmáy
máysản
sảnxuất
xuấttúi
túi
Nhà
Nhàmáy
máysản
sảnxuất
xuấtđá
đá

Bộ
Bộphận
phận
xây
xâydựng
dựng

Page 20


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

−

Đại hội đồng cổ đông

Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất quyết định mọi vấn đề quan trọng của Công ty
theo Luật Doanh nghiệp 2005 và Điều lệ Công ty. ĐHĐCĐ bao gồm tất cả các cổ đông
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 21


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
(hoặc đại diện của cổ đông) có quyền biểu quyết của Công ty. ĐHĐCĐ là cơ quan thông
qua chủ trương chính sách liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty, quyết dịnh
cơ cấu vốn, bầu ra cơ quan quản lý và điều hành hoạt động của Công ty.
−

Ban kiểm soát

Gồm 03 thành viên do ĐHĐCĐ bầu, thay mặt cổ đông giám sát, đánh giá kết quả
kinh doanh và hoạt động quản trị, điều hành của Công ty một cách khách quan nhằm đảm
bảo lợi ích cho cổ đông.
−

Hội đồng quản trị

Là cơ quan quản lý Công ty và có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định
mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm
quyền của ĐHĐCĐ. Thành viên HĐQT Công ty do ĐHĐCĐ bầu và bãi miễn. HĐQT của
Công ty gồm 05 thành viên.
HĐQT có nhiệm vụ xây dựng định hướng, chính sách tồn tại và phát triển để thực

hiện các quyết định của ĐHĐCĐ thông qua việc hoạch định chính sách, ra nghị quyết
hành động cho từng thời điểm phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty.
Các quyền và nghĩa vụ khác theo quy định của Luật Doanh nghiệp và Điều lệ Công ty.
−

Ban Giám đốc

Ban Giám đốc do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, có nhiệm vụ trực tiếp quản lý và
điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày của Công ty theo chiến lược và
kế hoạch đã được Đại hội đồng cổ đông và Hội đồng quản trị thông qua, tham mưu cho
HĐQT trong việc định hướng phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty. Giám đốc có
chức năng trực tiếp phụ trách từng lĩnh vực hoạt động của Công ty và có thể kiêm nhiệm
Trưởng phòng các phòng ban nghiệp vụ.
−

Phòng Kế toán

−

Tham mưu cho Hội đồng quản trị, Giám đốc Công ty trong công tác tài chính

của Công ty.

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 22


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
−

Tham mưu và giúp việc cho Giám đốc Công ty trong tổ chức công tác hạch

toán kế toán, quản lý tài sản, tiền vốn và thực hiện kế hoạch tài chính của Công ty.
−

Phòng Kế hoạch - Nhân sự

−

Có chức năng lên kế hoạch cho quá trình sản xuất và quản lý nhân sự;

−

Tham mưu đề xuất với Giám đốc, Phó Giám đốc Công ty trong việc phân bổ

kế hoạch, sản xuất, tiêu thụ và giá bán sản phẩm;
−

Đề nghị khen thưởng kỉ luật đối với cán bộ nhân viên thuộc phòng;

−

Chỉ đạo phân tích lập kế hoạch và giám sát quá trình sữa chữa lớn thiết bị và

các máy móc;
−

Trực tiếp tuyển dụng và sa thải lao động tại các nhà máy sản xuất theo yêu cầu

của sản xuất.
−

Báo cáo với Giám đốc lĩnh vực mình phụ trách hoạt động.

−

Phòng Kinh doanh

-

Lập kế hoạch cung ứng vật tư cho tháng sau;

-

Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho từng khu vực;

-

Cấp vật tư theo định mức tiêu hao;

-

Nhận, thỏa thuận các đơn đặt hàng.

−

Phòng Kiểm soát chất lượng

-

Chịu trách nhiệm về thiết bị công nghệ toàn Công ty;

-

Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường;

-

Quản lý hệ thống chất lượng sản xuất của Công ty;

-

Kiểm tra khâu cuối cùng về chất lượng sản phẩm sản xuất trước khi cung

ứng ra thị trường.
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 23


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
−

Tổ cơ khí sữa chữa

Chịu sự giám sát của các bộ phận cấp trên. Có trách nhiệm sữa chữa cho các bộ
phận ở phân xưởng sản xuất.
−

Các phân xưởng sản xuất

Chịu trách nhiệm trực tiếp sản xuất ra sản phẩm, chịu sự điều hành của các phòng ban
quản lý của Công ty.
−

Văn phòng giao dịch tại Hà Nội

Công ty có văn phòng giao dịch đặt tại địa chỉ: Phòng 8/299 phố Hoàng Mai –
Quận Hoàng Mai – Hà Nội.
−

Các nhà máy

−

Các nhà máy chịu trách nhiệm sản xuất ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu kế hoạch

của Công ty. Công ty hiện tại có hai nhà máy: Nhà máy sản xuất túi xách siêu thị và Nhà
máy sản xuất đá hạt.

2.2, Kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu khoáng
sản Hà Nam từ năm 2008 đến 2012.
Công ty CP Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam (MIHA) là một doanh nghiệp
trẻ, mới thâm nhập vào thị trường 7 năm trở lại đây. Hoạt động kinh doanh của Công ty
tập trung vào sản xuất hai sản phẩm chính là túi xách siêu thị (túi dệt PP) xuất khẩu và đá
hạt xuất khẩu.
Để xây dựng và phát triển thương hiệu MIHA, Công ty luôn nhận thức và chú
trọng đẩy mạnh bốn tiêu chí: Trình độ công nghệ, Quy mô sản xuất, Tiêu chuẩn sản
phẩm, Nguồn nguyên liệu. Hiện nay, Công ty đang ứng dụng công nghệ sản xuất tiên tiến

và hiện đại nhất, được nhập khẩu mới 100% từ các nước có uy tín trên thế giới nhằm đảm
bảo chất lượng sản phẩm và tuân thủ chặt chẽ yêu cầu quản lý chất lượng theo đơn đặt
hàng của các bạn hàng (tiêu chuẩn quốc tế).
Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 24


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty tâm niệm chất lượng sản phẩm là
mục tiêu hàng đầu, các sản phẩm sản xuất ra luôn phải tốt hơn, đẹp hơn. Đó là cách thiết
thực nhất giúp Công ty khẳng định thương hiệu MIHA, tăng khả năng cạnh tranh trên thị
trường, chiếm được lòng tin dùng của khách hàng.
Sản phẩm chính của Công ty CP Xuất nhập khẩu Khoáng sản Hà Nam là túi dệt PP
xuất khẩu và đá hạt xuất khẩu. Ngoài ra, Công ty còn thực hiện gia công đá cung cấp sản
phẩm đá hạt tự nhiên.

Bảng 2.1 Cơ cấu doanh thu các sản phẩm

Đơn vị: triệu đồng
Sản
phẩm

Năm 2008

Doanh
thu

Năm 2009

Tỷ lệ/ Doanh
Tổng thu
DT

Túi dệt
PP

63530

70,53
%

Đá hạt

13869

15,40
%

Gia
công đá

12607

14%

Khác

68000

0,07%

Tổng

90074

100%

95320

Năm 2010

Năm 2011

Tỷ lệ/ Doanh
Tổng thu
DT

Tỷ lệ/ Doanh
Tổng thu
DT

84,65
%

83,59
%

165250

98590

Năm 2012

Tỷ lệ/ Doanh
Tổng
thu
DT
84,11
%

17532

15,35
%

19360

16,41
%

31210

15,89
%

112852

100%

117950

100%

196461 100%

Tỷ lệ/
Tổng
DT

175350

84,02
%

33350

15,98
%

208698 100%

Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu.
Công ty cổ phần xuất phập khẩu khoáng sản Hà Nam.

Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Yến Ly

Page 25