Đồ án kinh doanh cửa hàng quà lưu niệm 2l h

BỘ LAO ĐỘNG –THƯƠNG BINH VÀ XÃ HỘI
TRƯỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ LADEC

LỜIKHOA
CAMKINH
ĐOAN
TẾ
Nhóm chúng tôi xin cam đoan đây là dự án do chính tập thể nhóm đã thảo luận đồng thời
thống nhất ý tưởng giữa các thành viên để lập nên. Các số liệu trong bài đã được nghiên
cứu, phân tích, đánh giá phù hợp với nội dung đã nêu. Các kết quả trình bày được thu
thập trong quá trình nghiên cứu là của riêng nhóm chưa từng được công bố trong các tài
liệu trước đây.
Bên cạnh đó nhóm có tham khảo một số thông tin cũng như tài liệu của những tác giả
khác đều đã được trích dẫn nguồn gốc rõ ràng.
Nếu bài viết trên không trung thực nhóm chúng tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm
và chấp nhận mọi hình thức xử phạt của nhà trường nếu vi phạm quyền tác giả.
TP. HCM, ngày…….. tháng……….. năm 2014
Nhóm tác giả

ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP
Pan Nguyễn Thị Mỹ Loan

ĐỀ TÀI:

Đinh Thị Luyến

Cao Hoài Hận
ĐỒ ÁN KINH DOANH CỬA HÀNG
QUÀ LƯU NIỆM 2L & H
LỜI CẢM ƠN

Nhóm Thực Hiện:
Trên thực tế không có sự thành công nào đến với chúng ta mà không có sự gắn

-....................................................................................................... Đinh

Thị Luyến
-......................................................................................... Pan Nguyễn Mỹ Loan
học là vận dụng kiến thức có được để ứng dụng vào cuộc sống nhằm giúp ích cho công
-........................................................................................................... Cao Hoài Hận

liền hỗ trợ, dìu dắt tận tình của mọi người xung quanh vì đích đến cuối cùng của việc
việc sau này. “Học phải đi đôi với hành” vì vậy những kiến thức ở nhà trường sẽ là

Giáo Viên
Hướng
Tôn Thất
những
bước điDẫn:
cơ bảnThS.
đưa chúng
ta đếnPhương
với tươngBối
lai.

Lời đầu tiên nhóm tác giả của dự án cửa hàng QUÀ LƯU NIỆM xin gửi lời
cảm ơn chân thành đến các thầy, cô trong trường Cao Đẳng Nghề Kỹ Thuật Công Nghệ
L@Dec là những người bạn đã luôn đồng hành hướng dẫn em trong suốt ba năm học
cao đẳng. Và đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Th.S Tôn Thất Phương
Bối đã tận tình hướng dẫn nhóm chúng em thực hiện dự án kinh doanh này..
Chúc sức khỏe và thành công.

LỜI MỞ ĐẦU
Hiện nay với nhu cầu xã hội ngày càng tăng cao, con người chúng ta không chỉ có nhu
cầu ăn uống mà bên cạnh đó yếu tố về mặt tinh thần cũng đóng góp không kém phần
quan trọng. Tinh thần tốt thì làm việc mới hiệu quả, cuộc sống mới trở nên có ý nghĩa
hơn. Chính vì vậy con người hiện nay không chỉ dành cho nhau những tình cảm mộc
mạc giản dị mà ý nghĩa đó được thể hiện sâu sắc hơn đậm nét hơn qua giá trị tinh thần
từ những món quà đặc biệt.
Quà lưu niệm một món ăn tinh thần không thể thiếu cho các bạn trẻ ngày nay và đặc
biệt trong những dịp lễ như 14/02, 08/03, 20/10, noel, sinh nhật, …. Không riêng gì giới
trẻ mà những người lớn tuổi họ cũng luôn chú trọng đến tâm lý của nhau để gắn kết bền
vững hơn trong xã hội, gia đình…
Trong năm 2005 tại TP.HCM có rất nhiều shop quà lưu niệm mới ra đời như Hân gifts,
Xì-Chảnh, Tíni… và đã đánh dấu được thị trường tiềm năng hơn nhưng vẫn chưa có
nhiều điểm khác biệt và nổi trội.
Vậy làm sao để tạo nên những điểm khác biệt cho cửa hàng của chính mình là điều cần
quan tâm bởi vì thực tế cho chúng ta thấy cần phải nhìn nhận thị trường quà lưu niệm
của nước ta khá đa dạng về những chủng loại, nhưng mặt khác lại nghèo nàn tính sáng
tạo trong mẫu mã, chính những mẫu mã đều được sao chép “ăn cắp” mẫu của nhau. Các


sản phẩm mang dấu ấn Việt Nam vẫn chưa trở thành lựa chọn chủ yếu của các shop lưu
niệm. Thay vào đó, những món đồ thái lan được du nhập vào Việt Nam với màu sắc,
hình thức xinh xắn, bắt mắt, giá cả thì khá mềm nên dễ dàng chiếm được ưu thế số đông
khách hàng lựa chọn.
Vậy để cạnh tranh và nâng cao giá trị tinh thần của những món quà tinh thần này thật là
điều không dể dàng, nhất là để chiếm được thị phần trong nước…cần phải có nhiều
sáng tạo và có cách nhìn tinh tế trong mỗi mặt hàng. Chính vì vậy việc mở một cửa
hàng chuyên bán đồ lưu niệm có tính chuyên nghiệp là có tiềm năng rất lớn, kinh tế cao.

Cửa hàng mở ra với hi vọng cung cấp nhiều mặt hàng sáng tạo, đầy ý nghĩa với đa dạng
chủng loại, mẫu mã được cập nhật liên tục, thay đổi theo sở thích và xu hướng thị
trường ngày nay. Đồng thời các mặt hàng được bán ra là những sản phẩm có giá cả hợp
lý, hợp với túi tiền của các bạn sinh viên, mọi lứa tuổi. Bên cạnh shop có đội ngũ nhân
viên là các bạn trẻ năng động nắm bắt được tâm lý khách hàng ở mọi lứa tuổi, có thể tư
vấn miễn phí cho khách hàng sao cho phù hợp nhất với yêu cầu, sở thích ở từng thời
điểm, từng lứa tuổi đặc biệt là vào những ngày kỷ niệm thì khách hàng sẽ được ưu đãi
với nhiều chương trình quà tặng khuyến mãi đi kèm là dịch vụ giao hàng miễn phí đến
tận tay người nhận hay là phiếu giảm giá 50% cho khách hàng.
Bên cạnh đó thì nhóm cũng muốn đưa những món quà độc đáo góp phần vào và đánh
dấu bước ngoặc cho ngành du lịch phát triển ở Việt Nam bởi vì có những khu du lịch
thu hút người đến thăm quan ở những ngày nghỉ, lễ tết, những ngày kỷ niệm của gia
đình để lưu lại những khoảnh khắc tại nơi mà mình đã tới được khắc họa lên những sản
phẩm đó của những vùng miền riêng cho dù thời gian đến đã trôi qua hay tặng những
món quà ý nghĩa để gửi trao yêu thương cho người thân từ những món quà.


TÓM TẮT DỰ ÁN
Hiểu được nhu cầu xã hội nói chung và Việt Nam nói riêng ngày càng cao thì chắc hẳn
ở mỗi con người chúng ta không thể thiếu hương vị ngọt ngào để gửi trao yêu thương.
Nhưng hiện nay thì các mặt hàng tại Việt Nam ngày trở nên nhàm chán bởi các món
hàng đều na ná giống nhau, chưa có nét đặc trưng riêng cho từng loại. Vì vậy các bạn
trẻ thường có xu hướng tìm tòi những thứ mới lạ để thể hiện tình cảm hay chỉ đơn giản
là thể hiện cá tính riêng của mình trong mỗi món quà tặng mà không mang ý nghĩa gì.
Lấy ý tưởng từ chính sự cảm nhận yêu thương giữa con người với con người để tạo nên
những điểm nổi bật trong giá trị quà tặng, nhóm quyết định mở cửa hàng quà lưu niệm
sáng tạo. Tạo ra những sản phẩm mang ý nghĩa độc đáo của riêng mình để gửi trao tình
cảm thân thương.
Thông tin cơ bản :
Tổng vốn đầu tư ban đầu 84.621.000 đồng

Vốn cố định : 31.200.000 đồng
Vốn lưu động: 53.421.000 đồng
+ Mặt bằng : sẵn có
+ Chi phí nhân công : 10.821.000 đồng
+ Chi phí điện nước : Khoảng 800.000 nghìn
+ Chi phí điện thoại: khoảng 800.000 nghìn
+ Chi phí marketing: 3.500.000 đồng
+ Chi phí nguyên vật liệu hàng tháng : 7.500.000 đồng
+ Chi phí nhập sản phẩm: 30.000.000 đồng
Nhân sự gồm: 2 Nhân viên bán hàng, 2 thu ngân, Giao Hàng, 2 bảo vệ.
Kết quả dự tính :

+ NPV = 273,583,914
+ IRR = 100%


+ PP = 0.7 năm

MỤC LỤC


CHƯƠNG I
TỔNG QUAN DỰ ÁN
1. Lý do chọn dự án
1.1 Tình hình thị trường ngành
-

-

-

-

-

Quà lưu niệm từ lâu đã trở thành một món ăn tinh thần không thể thiếu cho mọi
người nhất là khách du lịch bởi vì đó như là một thông điệp vô hình gửi đến
người thân. Việt Nam hiện nay vẫn đang loay hoay với việc tìm sản phẩm lưu
niệm đặc biệt mang ý nghĩa đặc trưng riêng cho mình.
Theo một khảo sát của ngành du lịch vào năm 2010, tính trung bình trong tổng
chi phí cho chuyến du lịch đến Việt Nam, du khách quốc tế chỉ chi khoảng 1015% cho mua sắm, trong khi đó Thái Lan thu tới 50-55%. Còn số liệu do Tổng
cục Thống kê công bố vào năm 2012, khách quốc tế tự tổ chức tour đến Việt
Nam có thời gian lưu trú bình quân là 12 ngày và chi tiêu hết 1.268,4 đô la Mỹ,
tức bình quân chỉ 105 đôla Mỹ/ngày, tăng 10% so với thời điểm năm 2009.
Khách quốc tế du lịch đi tour đặt với các đơn vị lữ hành thì ngoài tiền tour chỉ chi
thêm 62 đô la Mỹ/ngày, tăng 3,6% so với 2 năm trước.
Những con số này cho thấy được số tiền mà khách quốc tế chi tiêu tại Việt Nam
vẫn còn quá thấp, thậm chí tính đến yếu tố trượt giá qua từng năm thì chi tiêu của
du khách ngày càng giảm. Hầu hết các chuyên gia du lịch đều cho rằng, một
trong những nguyên nhân của thực trạng này là do sản phẩm lưu niệm của Việt
Nam còn quá nghèo nàn và thiếu đặc trưng riêng nên không kích thích được du
khách mua sắm.
Nếu bạn đã từng đi du lịch nước ngoài thì bạn sẽ thấy hầu hết các quốc gia phát
triển về du lịch đều có những sản phẩm lưu niệm mang đậm dấu ấn văn hóa,
cuộc sống của đất nước mình để khi du khách thoáng nhìn vào là biết món quà
đó đến từ đâu. Điển hình như nước Nga từ lâu đã nổi tiếng khắp thế giới với
những con búp bê gỗ Ma-tơ-rốt-xca; Nhật Bản gắn liền với quạt giấy, búp bê
truyền thống, lật đật Đa-ru-ma; Malaysia có tòa tháp đôi Petronat; Singapore có
sư tử biển; Pháp thì dễ dàng bắt gặp hình ảnh tháp Effel vào mọi sản phẩm lưu
niệm hay Thái Lan luôn có hình ảnh voi trên các sản phẩm quà tặng…Trong khi

đó, dù Việt Nam là một đất nước giàu bản sắc văn hóa và sở hữu nhiều làng
nghề, song để tìm một sản phẩm lưu niệm mang dấu ấn riêng của Việt Nam quả
thật không có nhiều lựa chọn.
Bởi vì sản phẩm lưu niệm của Việt Nam không những nghèo nàn về chủng loại,
mà thêm vào đó là những mẫu mã thiếu đa dạng ở đâu cũng thấy mẫu mã tương
tự nhau. Đi lên Tây Bắc thì tỉnh nào cũng có túi, ví, quần áo dệt thổ cẩm, áo
phông in hình cờ Việt Nam, móc đeo chìa khóa, mũ tránh nắng… Đi các điểm
đến ở miền Trung thì chắc chắn sẽ là đồ hải sản khô, hàng lưu niệm bằng vỏ sò,
vỏ ốc, bánh cu đơ, mè xừng… Đến các tỉnh miền Tây, ngoài kẹo dừa, bánh pía,
6


-

-

-

-

-

-

-

khách du lịch chỉ còn cách lựa chọn các sản phẩm làm từ cây dừa như chiếc móc
khóa, khay đựng đồ, tranh được làm từ gáo dừa…
Ngay tại Hà Nội, mảnh đất nghìn năm văn hiến với hơn 1000 làng nghề thủ công
truyền thống nhưng cũng chưa tìm ra được sản phẩm lưu niệm dành cho khách

du lịch đặc trưng nhất và phù hợp với khách du lịch. Điểm đến nào cũng thấy bày
bán đồ gốm sứ, mây tre đan, vải lụa… khiến cho du khách băn khoăn không biết
đâu mới thực sự là sản phẩm mang bản sắc riêng của Hà Nội.
Đà Nẵng là một trong số những địa phương phát triển mạnh về du lịch, song thực
trạng nghèo nàn quà lưu niệm cho du khách cũng là vấn đề nan giải từ nhiều năm
nay.
Những sản phẩm lưu niệm được xem là nổi bật nhất của Việt Nam như đồ gốm,
đồ mây tre đan, đồ gỗ chạm khắc…. thì lại cồng kềnh hoặc dễ vỡ, khó vận
chuyển, lại không có dấu ấn riêng so với nhiều quốc gia có thế mạnh tương tự
khác trong khu vực. Chưa kể đồ lưu niệm từ Trung Quốc được bày bán ở khắp
các điểm du lịch trên cả nước với mẫu mã đa dạng và giá rẻ hơn hẳn so với hàng
Việt Nam.
Hầu hết các địa phương ở tại Việt Nam đều thất bại hoặc đang loay hoay chưa
tìm được giải pháp khả thi dù rất quan tâm đầu tư cho các cuộc thi thiết kế mẫu
mã sản phẩm lưu niệm. Sản phẩm lưu niệm phải được sáng tạo độc đáo, đáp ứng
được thị hiếu của khách hàng thì mới kích thích người mua. Thiết kế sản phẩm
phải phù hợp với thẩm mỹ của thị trường, đồng thời giá cả phải hợp lý, sản phẩm
cần mang thông điệp của điểm đến.
Sản phẩm lưu niệm nếu phát triển tốt không chỉ làm gia tăng giá trị thặng dư cho
ngành du lịch mà còn là một trong những giải pháp quảng bá hình ảnh đất nước
ra thế giới.
Theo khảo sát Gò vấp là khu vực đông dân cư gần các trường Đại Học lớn, nhất
là Đại Học công nghiệp, Đại Học Văn Lang, Đại Học Nguyễn Tất Thành, Cao
Đẳng Tài Chính Hải Quan…với tổng số 10.000 sinh viên, trong đó có gần 2000
sinh viên ở nội trú. Nên hầu hết tất cả các bạn đều có nhu cầu tặng quà. Nhưng
những món quà để các bạn lựa chọn thật không dể dàng chút nào bởi vì những
món quà mang ý nghĩa đặc trưng riêng thường có giá trị cao rất khó tìm, với lại
muốn tìm những món quà độc đáo phải mất nhiều thời gian để tìm kiếm đến
những cửa hàng lớn để cập nhật mẫu mã liên tục mới có hàng, điều đó thật không
dễ chút nào khi cuộc sống ngày nay bộn bề lo toan, chắc hẳn mọi người sẽ không

có nhiều thời gian để tìm những món quà lưu niệm độc, là và đẹp… mặt khác các
sản phẩm phù hợp với túi tiền sinh viên lại quá đơn giản, nhàm chán.
Qua khảo sát trên 100 người ở khu vực đường Nguyễn Thái Sơn gần trường Đại
Học Công Nghiệp cho thấy được hầu như các bạn đều có mong muốn dành tặng
cho bạn bè người thân những món quà đặc biệt ý nghĩa, nhưng lại không biết nên
tìm mua ở đâu với giá cả hợp lý lại phù hợp trong từng dịp kỉ niệm, thường thì
các bạn phải đau đầu mỗi khi tới dịp sinh nhật bạn bè, ngày lễ, ngày kỉ niệm để
chọn ra cho mình một món quà tặng ý nghĩa nhất, bởi vì dịch vụ quà tặng hiện
nay chưa đáp ứng được hầu hết nhu cầu ngày càng cao của khách hàng nhất là
7


các bạn trẻ.
- Hiện nay có shop : Hanah, Chip Chip là những đối thủ mạnh bởi vì thương hiệu
được các bạn trẻ tin tưởng bởi chất lượng mẫu mã, trong đó tại khu vực Gò Vấp
có rất nhiều cửa hàng bán quà lưu niệm như hello kitty, shop Hoa Gấu Bông, cửa
hàng Thú Nhồi Bông Ben, cửa hàng quà lưu niệm Hồng Anh, shop quà lưu niệm
Tí Đỏ, ngoài ra trên đường Nguyễn Thái Sơn là khu vực mà nhóm đã khảo sát và
dự định đặt cửa hàng. Ở đó có cửa hàng Doll Shop nằm tại số 56, Nguyễn Thái
sơn, Gò vấp,TP.HCM nhưng chưa chiếm được thị phần trong khu vực, mẫu mã
chưa đa dạng đơn điệu, số lượng mặt hàng quá ít chỉ có một số loại thông thường
đơn giản, tư vấn kém.các dịch vụ kèm theo có tính chi phí. Do đó các bạn muốn
mua phải đi đến tận nơi để mua sản phẩm nhưng khi đến lại không tìm được
những món hàng ưng ý, lại phải mất thời gian đi tìm địa điểm thích hợp có đôi
lúc đến thì sản phẩm cần tìm lại không có. Vì vậy để tìm được những sản phẩm
mà mình lựa chọn thì phải đến những cửa hàng có tính chuyên nghiệp được nhân
viên tư vấn những món quà độc đáo mang tính sáng tạo riêng với ý tưởng của
mình.
- Shop mở ra với tiêu chí đặt khách hàng lên hàng đầu, có hàng mới luôn về đều
đặn theo tháng, đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp, đăng những hình ảnh về sản phẩm

lên facebook là hình ảnh thật không qua chỉnh sửa và có tên địa chỉ, số điện
thoại, email khi khách muốn mua hàng chỉ cần xem những sản phẩm và khách
hàng có thể trực tiếp gọi điện thoại để đặt hàng rồi sẽ có nhân viên giao hàng của
cửa hàng sẽ giao tới tận nhà cho khách hàng. Nếu khách hàng đặt mua với số
lượng nhiều sẽ được miễn phí cước vận chuyển, giảm 50% vào các dịp lễ, khách
hàng được đổi trả hàng ngay khi nhân viên giao tới tận nơi nhưng không đổi trả
khi khách hàng đã nhận sản phẩm, được quyền chọn 1 trong 2 sản phẩm đó. Khi
nhân viên giao hàng tới tận nơi thì mới nhận tiền.
 Lợi thế cạnh tranh
- Địa điểm nhóm lựa chọn là nơi gần trường Đại Học lớn, gần chợ là nơi tập trung
đông dân cư, khách hàng nhóm hướng tới chủ yếu là những đối tượng trẻ tuổi.
-

Thời gian Shop mở cửa từ 7h -22h30 hằng ngày phù hợp với thời gian của khách
hàng , bên cạnh đó cửa hàng thiết kế theo ý tưởng sáng tạo riêng của nhóm với
sự kết hợp độc đáo, phong cách trẻ trung.

-

Hàng hoá luôn được cập nhật liên tục với nhiều mẫu mã mới nhất trên thị trường
mang nhiều nét đặc trưng riêng là sự pha trộn giữa các kiểu đơn giản lẫn hiện đại
tạo nên những mẫu mới và lạ mắt nhất, tạo dấu ấn riêng cho shop

-

Mặt hàng đa dạng, mới lạ.
8


-

Làm thủ công theo yêu cầu của khách hàng, nếu khách hàng có nhu cầu.

-

Tư vấn cho khách hàng

-

Cách trang trí shop bắt mắt, độc đáo theo phong cách trẻ trung tạo dấu ấn riêng
cho shop.

-

Cửa hàng có diện tích rộng không gian thoáng cho khách hàng thoải mái lựa

chọn sản phẩm cho mình, hàng hoá trưng bày đa dạng mẫu mã.
- Có nơi để xe cho khách hàng và an ninh tốt
- Giá cả phải chăng, hợp túi tiền cho các đối tượng
2. Mục tiêu của dự án
-

Cửa hàng sử dụng đội ngũ nhân viên trẻ bán hàng và tư vấn chuyên nghiệp đảm

-

bảo sự hài lòng cho khách hàng có tính năng động, sáng tạo.
Tạo ra 1 thị trường với nhiều quà tặng đẹp, hấp dẫn, phong cách, bắt mắt, ngộ
nghĩnh, dễ thương… Mang lại niềm vui và niềm hạnh phúc cho người nhận, từ
những món quà đó thay lời nhắn nhủ yêu thương mà người gửi dành cho người

nhận đã tạo nên một ý nghĩa làm phong phú đời sống tình cảm nhiều hơn, nhớ

-

đến người tặng nhiều hơn.
Trong 1 năm sẽ dự định mở thêm cửa hàng tại quận 3 và quận phú nhuận. Đồng
thời quảng bá rộng rãi trên các trang mạng cộng đồng, trưng bày hàng hoá đa
dạng hơn.

3. Giới thiệu dự án
Khu vực quán thực hiện được nằm trên đường Số 117, Nguyễn Thái Sơn, p.4, Gò
Vấp bởi vì đây là khu vực đông sinh viên học sinh lại gần các trường Đại Học lớn
như Đại Học Công Nghiệp, Đại Học Văn Lang, Đại Học Nguyễn Tất Thành, Cao
Đẳng Tài Chính Hải Quan…với tổng số 10.000 sinh viên, trong đó có gần 2000 sinh
viên ở nội trú, gần chợ gần trung tâm các siêu thị như BigC, Văn Lang. Là địa điểm
thuận lợi để cửa hàng mở ra được nhiều khách hàng nhất.
Quán được trang trí theo tông màu hồng làm chủ đạo, bên ngoài có cửa kính để
khách dễ dàng quan sát sản phẩm ,bên trong sử dụng các kệ bằng gỗ và tủ bằng kính
trong suốt để các quà lưu niệm, trang trí bằng chuông gió, mành trang trí, các thú
bông.
Dự án do 3 người cùng góp vốn trong đó vốn sẽ được chia đều cho cả 3 thành viên.
Còn lại thuê 7 nhân viên bên ngoài gồm:
- 2 nhân viên bán hàng
9


- 2 thu ngân,
- 1 giao hàng
- 2 bảo vệ
Tên cửa hàng: 2L&H

Địa điểm: Số 117, Nguyễn Thái Sơn, p.4, Gò Vấp, TP.HCM
Mô tả sản phẩm : cửa hàng bán các đồ lưu niệm như gấu bông, kẹp, vòng ,lắc, dây
chuyền, nón, các sản phẩm như Hoa Gấu Bông, dream catcher thủ công do nhóm tự
thiết kế tuỳ theo yêu cầu khách hàng…..
Dịch vụ kèm theo: giao hàng tận nơi, gói quà, tặng quà khuyến mãi vào các dịp lễ .
Đối tượng khách hàng mục tiêu: học sinh, sinh viên và các đối tượng có nhu cầu
cần thiết, không phân biệt tuổi tác, khách du lịch, giới nhân viên văn phòng, lứa tuổi
teen.
Số vốn ước tính ban đầu: 84,621,000 VND
Diện tích cửa hàng: 30m2 (chiều dài 6m, chiều rộng 5m ) . .
Mã số thuế: 030909293
Tiến độ đầu tư công trình:
Đặt mua thiết bị vào ngày 15/06/2014
Đặt mua sản phẩm vào ngày:20/06/2014
Tiến trình trang trí và nâng cấp sản phẩm vào ngày 25/06/2014
Đưa của hàng vào chính thức kinh doanh ngày 01/07/2014
4. Phương pháp xây dựng dự án
Dự án sử dụng các phương pháp sau:
Phương pháp thống kê: Là hệ thống các phương pháp thu thập và phân tích các
con số phản ánh các hiện tượng tự nhiên, xã hội, kinh tế và kỹ thuật.... nhằm tìm ra
các bản chất và quy luật vốn có của những hiện tượng ấy giúp cho việc xem xét xu
hướng biến động của hiện tượng trong hiện tại và dự đoán sự biến động của hiện
tượng trong tương lai.
Phương pháp phân tích ngang: Được dùng để xác định xu hướng phát triển và mức
độ biến động của các chỉ tiêu kinh tế kĩ thuật. Để tiến hành so sánh được cần giải
quyết các vấn đề cơ bản.
Phương pháp phân tích, tổng hợp
Phương pháp diễn giải và quy nạp
Phương pháp kết hợp lý thuyết và thực tiễn
Phương pháp sử dụng những thông tin thứ cấp kết hợp với quan sát và thu thập ý

10


kiến.

4.1.Nguồn vốn
Nguồn vốn khoảng 84.621.000 triệu từ cá nhân mỗi thành viên góp lại

4.2 Trang thiết bị:
 Trang thiết bị cho cửa hàng bao gồm:

Máy tính tiền
Máy tính
2 Kệ gỗ
Máy lạnh Panansonic
Tủ kính dài
Kệ thuỷ tinh
Bàn thu ngân
Dàn loa
 Giới thiệu khái quát cửa hàng
Bên ngoài: Được thiết kế theo tông màu hồng là chủ đạo ,có cửa ra vào bằng kính
trong suốt có thể kéo ra, vào. Thuận tiện cho khách đến mua sản phẩm, cánh cửa
được thiết kế bằng kính khách hàng có thể dể dàng xem sản phẩm khi đi ở bên
ngoài.
Bên trong: Được thiết kế theo tông màu hồng làm chủ đạo kết hợp với màu trắng,
2 bên có đặt kệ bằng gỗ 3 tầng cao khoảng 2m, rộng 3m, dùng để trưng bày hàng
hoá. Đối diện với cửa là bàn dùng làm quầy thu ngân có 1 máy vi tính +1 máy tính
tính tiền, sổ sách liên quan để tính tiền cho khách sau khi khách lựa chọn hàng. Sát
tường bên trong được lắp đặt tấm gương phản chiếu đối diện để khách hàng có thể
ngắm hình ảnh của mình khi mua các sản phẩm trang sức.

Ở giữa: Được đặt một kệ thuỷ tinh dọc theo lối đi vừa tầm nhìn của khách cao
khoảng 1m cho khách hàng vào tham quan dễ lựa chọn, trưng bày các mặt hàng
không treo lên giá được và những chú gấu bông nhỏ, hoa.
Trên trần nhà: Có những bóng đèn trang trí nhỏ, máy lạnh, thêm vào đó cửa hàng
sẽ trang trí thêm chuông gió, thú bông nhỏ, mành trang trí để tô thêm màu sắc sinh
động cho shop.

4.3 Ước tính chi phí
 Chi phí tạm tính:

Số vốn ước tính tháng ban đầu bỏ ra: 84.621.000 triệu
Chi phí cố định: 31.200.000
Chi phí nhân công : 10.821.000
Chi phí điện nước : Khoảng 800.000
Chi phí điện thoại: khoảng 800.000 nghìn
Chi phí marketing: 3.500.000
11


Chi phí mua sắm trang thiết bị cho cửa hàng: 31.200.000 đồng
Thuế: 10%
Chi phí hàng tháng
Chi phí nguyên vật liệu hàng tháng : 7.500.000 đồng
Chi phí nhập sản phẩm: 30.000.000 đồng
Chi phí nhân công : 10.821.000 đồng
Chi phí điện nước : Khoảng 800.000 nghìn
Chi phí điện thoại: khoảng 800.000 nghìn

4.4 Ước tính doanh thu
Doanh thu hàng tháng vào khoảng: 50 triệu

4.5 Khấu hao tài sản
 Khấu hao tài sản:

Tài sản có giá trị từ 10 triệu trở lên sẽ khấu hao trong thời gian từ 3-5 năm.
Công cụ dụng cụ có giá trị dưới 10 triệu khấu hao trong thời gian từ 12
tháng.
Tài sản cố định trong doanh nghiệp được trích khấu hao theo phương pháp
khấu hao đường thẳng như sau:
- Xác định mức trích khấu hao trung bình hàng năm cho tài sản cố định theo
công thức dưới đây:
Mức trích khấu hao
trung bình hàng năm
của tài sản cố định

Nguyên giá của tài sản cố định
= ---------------------------------------------Thời gian sử dụng

- Mức trích khấu hao trung bình hàng tháng bằng số khấu hao phải trích cả năm
chia cho 12 tháng.

12


CHƯƠNG II
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NGÀNH
1.MÔ TẢ SẢN PHẨM
-

Các sản phẩm đồ lưu niệm mà cửa hàng sẽ đem về bán là kẹp tóc, trang sức,

-

chuông gió, móc khóa, nón, kính mát, sổ lưu niệm, khung ảnh, đồng hồ.
Sản phẩm mà cửa hàng tự làm là hoa gấu bông và dream catcher.
-

-

-

-

-

Sản phẩm có sẵn (nguồn hàng được lấy từ chợ Kim Biên)

Kẹp tóc là loại sản phẩm rất xinh xắn, dễ thương dành cho các bạn nữ khi
xuống phố hoặc tham dự các bữa tiệc, nó giúp tô điểm vẻ đáng yêu cho gương
mặt và mái tóc của bạn.
Trang sức: những lắc tay, lắc chân, dây truyền và nhẫn là những sảm phẩm làm
bằng inox tạo cá tính cho con người bạn.
Chuông gió: mang lại những vận may và tài lộc cho gia đình, được dùng để
trang trí cho ngôi nhà thêm sinh động bởi những âm thanh mà chúng phát ra.
Nón thời trang là sản phẩm thích hợp cho các bạn nam, nữ tự tin dạo phố, đi
chơi, đi biển du lịch cùng bạn bè.
Mắt kính thời trang là sản phẩm không thể thiếu khi bạn ra đường giúp chống
bụi, bảo vệ mắt khỏi ánh nắng của tia UV, thời trang, đẹp cho người dùng.
Khung ảnh: để lưu lại những kỷ niệm hay những khoảnh khắc ở nhiều nơi bạn
đi quavới những bức ảnh đẹp, sinh động và khung ảnh là để tô điểm cho những

bức ảnh của mình đẹp hơn được nhiều người chiêm ngưỡng để lưu giữ những
tấm hình kỷ niệm đó.
Đồng hồ: Với những chiếc đồng hồ điện tử thì chiếc đồng hồ mang đến cho
bạn một phong cách trẻ trung, cá tính với giao diện đẹp mắt, bền, mẫu mã đa
dạng thích hợp cho các bạn làm quà tặng.
Thu nhồi bông là sản phẩm dùng để trưng bày trong phòng ngủ, dùng để làm
gối ôm, làm để cheo chìa khóa, những dịp lễ dùng để tặng…..

13


Hình 1: Một số mặt hàng lưu niệm tại shop.
 Sản phẩm cửa hàng tự thiết kế:
- Hoa gấu bông là sự kết hợp tinh tế giữa gấu bông và hoa, món quà tặng
độc đáo thay bạn gửi chọn niềm tin yêu đến bạn bè, người thân và một nửa
kia của mình.
- Dream catcher sẽ là chiếc bùa kì diệu ngăn chặn những giấc mơ xấu và có
giấc mơ đẹp, có một giấc ngủ ngon.

14


Hình 2: sản phẩm dream catcher và hoa gấu bông
 Hầu hết sản phẩm xuất sứ: made in thailan

2.Tổng quan thị trường:
-

Thị trường quà tặng lưu niệm đang bị ảnh hưởng bởi thái lan và các nước

-

lân cận lấn sang và bị ảnh hưởng nhiều bởi các mẫu mã đa dạng, đẹp mắt.
Hiện nay có nhiều shop quà lưu niệm mở ra nhưng chưa thoả mãn nhu
cầu khách hàng, bởi vì quá trình đô thị hoá đang phát triển mạnh mẽ về

-

hàng hoá và dịch vụ thì nhu cầu của con người lại cao hơn.
Đặc biệt ở các thành phố lớn như TP.HCM, Đà nẵng, nơi tập trung khá
đông dân cư, vì vậy con người không chỉ có nhu cầu về quà tặng độc đáo

-

mà phải mang ý nghĩa khi trao tặng nhất là các bạn trẻ.
Các món hàng độc đáo và mới lạ thì nhìn chung giá cả tương đối cao mà

-

đôi khi chất lượng sản phẩm không được cao.
Thị trường quà lưu niệm hiện nay cũng phát triển nhiều, có rất nhiều cửa
hàng được mở ra cũng đa dạng. Tuy nhiên các shop vẫn chưa xem xét kỹ
bởi vì có những món hàng giống nhau, theo khuôn mẫu gây sự nhàm chán
cho người mua. Hiểu được tâm lý khách hàng, nhóm quyết định đưa ra
những mẫu mã đa dạng cung cấp cho khách hàng dịch vụ hướng dẫn
khách hàng trong phương pháp chọn lựa sản phẩm làm quà tặng thích hợp
gửi đến người thân, bạn bè.
15

Hình 3: không gian cửa hàng

3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
-

Đối thủ cạnh tranh về các mặt hàng của dự án trên thị trường cũng rất
nhiều và đa dạng như các cửa hàng quà lưu niệm có tên tuổi: Hanah, Chip
Chip và các cửa hàng nhỏ lẻ được rao bán trên các trạng mạng cộng đồng
ngày nay. Các cửa hàng lớn này đã có thương hiệu và rất được các bạn trẻ
tin dùng bởi uy tín chất lượng, mẫu mã. Tuy nhiên đến đây các bạn cũng
phải trả một cái giá rất cao, các bạn cũng có đôi lúc đắn đo khi chọn mua,
16


mặt hàng tuy đẹp nhưng vẫn chưa mang tính độc nhất, riêng biệt. Còn các
shop nhỏ lẻ đang dần mở rộng cũng không phải là điều đáng lo ngại.
Ngoài ra khách hàng cũng có phần lo lắng khi đặt hàng trên mạng bởi
khách hàng không thể tự tay kiểm tra sản phẩm, sản phẩm mang tới đôi
lúc không đúng với sản phẩm thật.

3.1 Cửa hàng Hanah
-

Là một trong những cửa hàng kinh doanh quà lưu niệm đầu tiên trên thị
trường TP.HCM nói riêng và cả nước nói chung. Shop Hanah rất quen
thuộc với khách hàng trẻ tuổi bởi đây là nơi quy tụ rất nhiều các vật phẩm
dể thương, đáng yêu như dây chuyền, lắc tay, thú bông, móc khoá treo
điện thoại. Không gian trang trí cũng khá đẹp và bắt mắt với nhiều màu

-

sắc lung linh.
Ưu điểm: Đã thành lập lâu từ năm 2008, có nhiều cửa hàng ở nhiều quận
khác khác nhau trên thành phố. Mẫu mã đa dạng và đẹp thu hút nhiều
khách hàng ở nhiều lứa tuổi. Cửa hàng chính nằm ngay trung tâm các trục

-

đường chính.
Nhược điểm: Giá khá cao, Mẫu mã đôi lúc bị trùng lặp và chưa thấy
được sự khác biệt độc đáo trong sản phẩm.

17


Hình 4: Cửa hàng Hanah

3.2 Cửa hàng Chip Chip
-

Hệ thống cửa hàng Chip Chip đã định hình trong lòng khách hàng bằng
những sản phẩm đa dạng, cùng kênh phân phối phủ rộng ở 3 cửa hàng

-

trong 3 quận tại thành phố Hồ Chí Minh.( quận 10 , quận 3).
Ưu điểm: được thành lập lâu từ năm 2009. Có 3 cửa hàng trong thành
phố Hồ Chí Minh. Mặt hàng cũng khá đa dạng chủ yếu dành cho lứa tuổi

-

teen. Giá cả hợp lý ở mức trung bình. Nhân viên phục vụ chuyên nghiệp.
Nhược điểm: Chưa có sự đặc trưng sáng tạo trong những món hàng, đa
phần các món quà đó tương tự nhau.

Hình 5: Shop Chip Chip

4.Thị trường mục tiêu
4.1. Phân tích SWOT
4.1.1.Điểm mạnh
-

Cửa hàng nằm ở gần các trường Đại Học lớn, tập trung đông học sinh sinh viên,
gần chợ khu dân cư đông. Nhu cầu mua sắm các loại mặt hàng này cao nhất là

-

trong các dịp lễ.
Số vốn ban đầu tương đối không lớn lắm
18


-

Nhân viên bán hàng và quản lý đều là những người trẻ tuổi, năng động, nhiệt
tình, sáng tạo. Chính vì vậy dễ nắm bắt xu hướng của người tiêu dùng là học

-

sinh, sinh viên.

Không gian được thiết kế đẹp, rộng rãi phù hợp để khách hàng tự do vào cửa

-

hàng lựa chọn sản phẩm ưng ý.
Khi khách hàng đến với cửa hàng được nhân viên tư vấn về quà tặng khi cần

-

thiết.
Các sản phẩm được cập nhật liên tục với nhiều mẫu mã đa dạng độc đáo. Được
nhóm sáng tạo tự thiết kế, tự tay làm thủ công để cho ra nhiều mẫu mang tính
riêng biệt tạo đặc trưng riêng cho món quà đó. Dịch vụ giao hàng tận nơi với

-

mức phí thấp.
Hình ảnh sản phẩm được chụp lên mạng để khách hàng là sản phẩm thực
tế 100% không qua chỉnh sửa và giao đúng sản với phẩm mà khách hàng
chọn.

4.1.2. Điểm yếu
-

Do cửa hàng mới mở nên chưa được nhiều khách hàng biết đến, mất

-

nhiều thời gian để cập nhật những món hàng độc đáo, sáng tạo.
Chưa tạo được uy tín so với cac đối thủ cạnh tranh

Nguồn vốn còn eo hẹp chưa thể mở rộng mô hình
•

-

Khắc phục điểm yếu:
Tìm hiểu và khảo sát các cửa hàng có mô hình kinh doanh tương tự qua

-

đó rút ra kinh nghiệm thực tiễn cho cửa hàng của mình.
Tìm hiểu thông tin trên báo chí , mạng internet để biết được những khó
khăn của đối thủ cạnh tranh và nâng cao hiệu quả cho cửa hàng cho mình
bằng cách quảng bá sản phẩm đến với khách hàng qua các trang mạng
cộng đồng. Thường xuyên tạo mới và cập nhật các sản phẩm lên mạng.
4.1.3. Cơ hội

-

Nhu cầu mua sắm của con người ngày càng cao đòi hỏi những món hàng
phải thật độc đáo, tạo dấu ấn riêng và được kết hợp nhiều yếu tố, theo

19


hiện đại. Cửa hàng có cơ hội được hội nhập phát triển cùng xã hội. Được
đóng góp những thành quả do chính mình tạo ra bằng sự sáng tạo.
Tạo phong cách trẻ trung, sáng tạo sẽ thu hút được nhiều đối tượng tuổi

-

teen, cửa hàng được nhanh chóng biết đến là cơ hội góp phần phát triển
kinh tế chung. Mở rộng các loại hàng hoá dịch vụ mà cửa hàng đang có
dự định triển khai thêm. Chu kỳ và vòng đời sản phẩm được khai thác tối
đa, các khoản chi phí giao dịch, vận chuyển được tính toán và giảm thiểu
một cách phù hợp.
Cá nhân được tự mình đánh giá năng lực bản thân khi tham gia kinh

-

doanh, tiếp xúc với những kiến thức và kinh nghiệm mới để mở mang tư
duy sáng tạo tạo ra nhiều sản phẩm mới hơn nữa.
4.1.4. Đe doạ
-

Trong tương lại sẽ có nhiều cửa hàng mở ra gây ảnh hưởng đến quâ trình
kinh doanh của cửa hàng, bên cạnh đó là những sản phẩm được làm ra
dựa trên những mẫu cơ bản sẵn có của cửa hàng để cạnh tranh lại với cửa
hàng.

-

Sự cạnh tranh về giá cả của các đối thủ.
Nhân viên sẽ bị thu hút bởi những nguồn lao động bên ngoài.
Biện pháp khắc Phục
Khi quán bắt đầu đi vào kinh doanh thì chắc hẳn sẽ khó tránh khỏi những
mối đe doạ xung quanh.
Để khắc phục thì quán sẽ có những chính sách marketing phù hợp như về
mặt hàng phải đa dạng, sáng tạo.
Chính sách lương thưởng phù hợp cho nhân viên để giúp họ gắn bó với

cửa hàng.
Bảng giá thực đơn sản phẩm phù hợp với túi tiền của mọi đối tượng

•

-

20


CHƯƠNG III
KẾ HOẠCH MARKEITNG
1. Phương pháp xúc tiến kế hoạch marketing
1.1 Chính sách sản phẩm
-

-

Trước hết các sản phẩm của cửa hàng là những sản phẩm đẹp, bền, chất
lượng, độc đáo, giá cả hợp lý với mọi đối tượng. Chất lượng và mẫu mã
sản phẩm sẽ được khách hàng cảm nhận. Nếu những sản phẩm do nhóm tự
làm ra đều dựa trên những ý tưởng sáng tạo, các vật liệu được lấy về và
làm thủ công đáp ứng theo nhu cầu khách hàng.
Các sản phẩm được nhập về với nhiều mẫu mã đa dạng, sáng tạo được cập
nhật thường xuyên, bên cạnh đó là những sản phẩm được sáng tạo được
làm từ chính đôi bàn tay của nhóm. Khi khách hàng mua sản phảm sẽ được
đựng trong những bao bì do chính cửa hàng gói. Đồng thời cửa hàng cung
cấp thêm dịch vụ hỗ trợ như quà tặng kèm theo sản phẩm khi khách hàng
mua nhiều, là khách hàng thân thuộc.

1.2 Chính sách giá
-

Mục tiêu định giá sản phẩm quà lưu niệm của cửa hàng là dựa vào giá trị
của sản phẩm do khách hàng tự cảm nhận.
Ngoài việc định giá sản phẩm bằng chất lượng, mẫu mã, sự cảm nhận của
khách hàng thì còn phụ thuộc vào chi phí lao động, đây cũng là yếu tố quan
trọng bởi sự sáng tạo từ ý tưởng riêng biệt tạo nét đặc trưng riêng cho mỗi
sản phẩm. Đồng thời còn có thêm các chi phí để mua vật liệu, chi phí cạnh
tranh, chi phí quản lý và lợi nhuận dự kiến.

1.3 Chính sách phân phối
-

-

Phân phối trực tiếp: Cửa hàng phân phối sản phẩm trực tiếp đến khách
hàng không thông qua bất cứ hình thức trung gian bán hàng nào. Giao
hàng trực tiếp đến tận tay khách hàng trong thời gian sớm nhất từ 1 đến 3
ngày nếu khách hàng đặt hàng qua mạng.
Phương thức thanh toán trực tiếp khi nhân viên giao hàng trực tiếp đến
giao hàng hoặc qua tài khoản ngân hàng. Ngoài ra khách hàng có thể tự
21


-

đến cửa hàng để mua hàng trực tiếp để chọn lựa những sản phẩm ưng ý
theo sở thích cá nhân.
Giao hàng tận nơi: Khách hàng cũng có thể đặt hàng bằng cách gửi mail

sau khi cửa hàng nhận được những thông tin chi tiết sẽ có nhân viên trực
tiếp đến giao hàng.

1.4 Xúc tiến bán hàng
-

-

-

-

Hoạt động quảng cáo tại cửa hàng chủ yếu hướng tới nhóm đối tượng trẻ
tuổi nên phương thức quảng cáo, tiếp cận thị trường cũng cần sự năng
động, sáng tạo, trẻ trung bằng các phương tiện truyền thông như internet.
Tuy nhiên thì mỗi người Việt Nam thì cho dù có quảng cáo ở đâu đi chăng
nữa, bằng các phương thức truyền thông hiện đại thì phương thức truyền
miệng vẫn thu hút nhiều khách hàng nhất. Và cũng là bước quan trọng để
cửa hàng có ấn tượng quan trọng trong lòng khách hàng.
Phương thức quảng cáo: Do cửa hàng mới thành lập nên còn lạ đối với
khách hàng, bên cạnh các sản phẩm cũng chưa được mọi người chú ý thì
với việc quảng cáo nhằm mục đích thông tin đến khách hàng, từ đó thì sự
thu hút tò mò đặc biệt là các bạn trẻ ưa sưu tầm những món quà lưu niệm
độc đáo sẽ nhanh biết đến cửa hàng hơn.
Thông điệp quảng cáo: Qua sự sáng tạo của các món quà từ cửa hàng thì
chắc chắn người mua sẽ gửi gấm những tâm tư tình cảm và những giá trị
tinh thần đến người nhận quà.
Phương thức truyền thông: Phát tờ rơi tại các trường Đại Học, các trường
phổ thông cơ sở xung quanh, bởi chính đây là những khách hàng mục tiêu.
Ngoài ra cửa hàng sử dụng bán hàng trên mạng thông qua các trang cộng

đồng như facebook để quảng cáo sản phẩm lên đó, khách hàng có thể tự do
xem sản phẩm và lựa chọn theo ý thích mà không sợ bị lừa là hàng kém bởi
vì tất cả sản phẩm đưa lên mạng đều được chụp từ những sản phẩm thực tế.
Hình thức khuyến mãi: Được gói quà miễn phí, khách hàng thân thuộc sẽ
được giảm giá 5-10% sản phẩm. Được tặng kèm những món quà nhỏ như
móc khoá, gấu bông nhỏ khi khách hàng mua những sản phẩm lớn vào các
dịp lễ.
22


1.5 Định Vị sản phẩm
-

Cửa hàng nhập tất cả các sản phẩm có xuất xứ nguồn gốc rõ ràng, hàng
bền, chất lượng, mẫu mã đa dạng. Cửa hàng quà lưu niệm 2L&H không chỉ
tập trung chú trọng vào những mặt hàng mang tính ưu việt mà còn tạo ra
những sản phẩm đặc trưng sáng tạo với mức giá trung bình phù hợp cho

-

mọi đối tượng.
Những sản phẩm do chính nhóm tự làm được đầu tư dựa trên sự sáng tạo
khéo léo từ đôi bàn tay để tạo nên, quan trọng là tất cả tâm huyết, tình cảm
được gửi vào những sản phẩm đó như là lời yêu thương nhắn nhủ dành cho
khách hàng. Với các yếu tố trên thì sự hoàn thiên của sản phẩm cũng đánh
giá được sự đa dạng màu sắc của một thông điệp yêu thương mà người gửi
muốn nhắn nhủ tới người nhận.

2.Triển khai cung cấp dịch vụ
 Quy trình sẽ gồm các bước sau:

-

Bước 1: Khách hàng đến với cửa hàng sẽ được nhân viên bảo vệ bên ngoài
giữ xe có kèm theo phiếu giữ xe tạo sự an tâm cho khách hàng khi vào bên
trong xem sản phẩm.

-

Bước 2: Khi khách hàng vào bên trong cửa hàng sẽ có nhân viên bán hàng
đứng ra chào khách, nếu khách hàng cần tư vấn về sản phẩm thì nhân viên
bán hàng sẽ trực tiếp tư vấn cho khách để khách hàng lựa chọn sản phẩm
được dễ hơn.

-

Bước 3: Trường hợp khách hàng có yêu cầu đặt làm sản phẩm thì nhân
viên sẽ ghi lại thông tin khách hàng, thông tin sản phẩm khách hàng lựa
chọn và yêu cầu.

-

Bước 4: Trong thời gian chờ khách hàng chọn lựa sản phẩm ưng ý thì nhân
viên bán hàng chỉ cần đứng để giúp khách hàng lấy sản phẩm.

-

Bước 5: Sau khi khách hàng chọn sản phẩm xong, nếu không còn yêu cầu
gì thêm thì sản phẩm sẽ được nhân viên bán hàng đem đến quầy thu ngân
và nhân viên thu ngân tính tiền.
23

-

Bước 6: Sau khi tính tiền xong khách hàng ra về nhân viên bán hàng chào
khách và hẹn gặp lại. Khách hàng ra ngoài được nhân viên bảo vệ thu lại
vé xe và dắt xe cho khách.

24


3.Ước tính doanh thu tiêu thụ sản phẩm
 Ước tính doanh thu hàng năm

Stt

Tên hàng hóa, dịch
Đơn
vụ
tính

1

Hoa Gấu Bông

2

vị

Số lượng

Đơn giá

Thành tiền

Cái

3,000

75,000

225,000,000

Dream catcher

Cái

3,000

55,000

165,000,000

3

Kẹp tóc các loại

Cái

1,350

15,000

20,250,000

4

Trang sức các loại

Cái

1,050

30,000

31,500,000

5

Chuông gió

Cái

450

35,000

15,750,000

6

Móc khóa

Cái

750

25,000

18,750,000

7

Nón các loại

Cái

600

50,000

30,000,000

8

Kính mát các loại

Cái

1,200

60,000

72,000,000

9

Sổ Lưu niệm

Cái

300

20,000

6,000,000

10

Khung Ảnh

Cái

450

21,000

9,450,000

11

Đồng hồ

Cái

1,200

65,000

78,000,000

12

Gấu Bông

Cái

1,050

75,000

78,750,000
525,450,000

Cộng

25