Kế hoạch marketing trong doanh nghiệp dịch vụ

TIỂU LUẬN:

Kế hoạch marketing trong
doanh nghiệp dịch vụ


Lời nói đầu

Cạnh tranh là bản chất của kinh tế thị trường. Cạnh tranh trong kinh tế thị
trường mang lại những lợi ích to lớn cho xã hội và cho người tiêu dùng, nó đẩy nhanh
nhịp độ tăng trưởng kinh tế, thúc đẩy quá trình ứng dụng khoa học công nghệ vào sản
xuất kinh doanh, tiết kiệm tiêu dùng xã hội và tiêu dùng cá nhân, tiết kiệm lao động và
các nguồn tài nguyên thiên nhiên, ...vv đó là những thành quả không thể phủ nhận.
Cùng với những thành tựu đó, kinh tế thị trường cũng tạo ra những thử thách
khốc liệt đối với các doanh nghiệp tham gia thị trường, sự tồn tại hay suy vong của một
doanh nghiệp được nhìn nhận khá công bằng trong một thị trường cạnh tranh công
bằng, đúng luật.
Đó là tính hai mặt của Kinh tế thị trường !.
Kinh doanh trong cơ chế thị trường, các doanh nghiệp muốn khẳng định mình,
muốn thu được lợi nhuận mong muốn thì phải bằng mọi cách để có được một chỗ đứng
trong thị trường, từ đó củng cố sức mạnh cạnh tranh, mở rộng thị phần, phát triển kinh
doanh trên thị phần giành được. Những điều đó chỉ có thể đạt được khi doanh nghiệp
tiến hành đồng loạt các chính sách về sản phẩm, về giá, về thông tin quản cáo, về khoa
học kỹ thuật, ...vv như một chiến lược kinh doanh phù hợp với từng thị trường kinh
doanh, từng giai đoạn kinh doanh và từng loại sản phẩm kinh doanh. Tất cả các chính
sách, các biện pháp thúc đẩy kinh doanh đó nằm trong một chiến lược chung để chiến
lược chung để chiếm lĩnh, giữ gìn và phát triển thị trường với những lợi ích được xác
định - Đó chính là hoạt động Marketing.
Cũng như các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khác, doanh nghiệp kinh doanh
dịch vụ cùng nằm chung trong một nền kinh tế với cùng một cơ chế vận hành, muốn tồn
tại và phát triển qua kinh nghiệm của các nước có nền kinh tế phát triển đã đúc kết bài

học vô cùng quý báu đó là phải có một kế hoạch maketing hợp lý để đảm bảo cho
doanh nghiệp có những bước đi ổn định hợp lý và cũng chắc trên thị trường. Do những


đặc điểm mang tính đặc trưng của sản phẩm dịch vụ và của hoạt động kinh doanh dịch
vụ nên hoạt động Marketing của doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ có một số điểm khác
biệt. Các nội dung đó được trình bày trong các phần của tiểu luận “ Kế hoạch
marketing trong doanh nghiệp dịch vụ” gồm:
I. Lý luận về doanh nghiệp dịch vụ và marketing dịch vụ .............
II. Phạm vi của kế hoạch marketing trong doanh nghiệp dịch vụ ....
III. Hiện trạng Marketing trong doanh nghiệp dịch vụ.
IV. phần kết luận


Phần I Lý luận về doanh nghiệp dịch vụ và maketing dịch vụ
1. Bản chất của doanh nghiệp dịch vụ.
a. Doanh nghiệp dịch vụ.
Hiện nay có nhiều tranh luận về khái niệm dịch vụ. Cho tới nay đã có tới hơn
mười khái niệm về dịch vụ, song từng khái niệm lại có từng hạn chế riêng.
Dịch vụ là một hoạt động bao gồm các nhân tố không hiện hữu, giải quyết các
mối quan hệ giữa khách hàng và tài sản mà khách hàng sở hữu. Sản phẩm của các dịch
vụ có thể trong phạm vi hoặc vượt quá phạm vi của sản phẩm vật chất.
Định nghĩa này trên giác độ sản phẩm như là một tổng thể mục tiêu hay quá trình
thoả mãn các nhu cầu của người tiêu thụ, trong đó hàng hóa – dịch vụ mặc dù là được
phân biệt là hai loại sản phẩm hàng hóa song với giác độ lớn hơn chúng có mối quan hệ
hữu cơ với nhau trong việc thoả mãn nhu cầu chăng hạn như dịch vụ thuần tuý sản
phẩm thuần tuý hay sản phẩm dịch vụ .... Có thể sử dụng sự thay đổi qua lại.
Giữa hàng hoá và dịch vụ trong mối quan hệ hữu cơ với khối lượng giới hạn giá
trị sử dụng của một đơn vị lợi ích cung ứng, chúng có sự chuyển hoá lẫn nhau về hình
thức. Bắt đầu từ hàng hóa hiện hữu hoàn hảo, tới hàng hoá đi liền với hàng hoá dịch vụ,

tiếp nữa một dịch vụ chủ yếu phải có sản phẩm hàng hoá hiện hữu làm thành một chỉnh
thể (cặp đôi) và cuối cùng là dịch vụ hoàn hảo.
Dịch vụ cung cấp cho người tiêu dùng nhiều giá trị trong cung ứng đó là chuỗi
giá trị của một đơn vị dịch vụ. Lợi ích dịch vụ mang lại là lợi ích tổng thể cả lợi ích vật
chất lẫn tinh thần, cả lợi ích chính và lợi ích phụ thêm.
b. Sự khác nhau giữa lập kế hoạch Marketing dịch vụ và Marketing hàng hoá khác.
Những luận điểm cho rằng bản chất của Marketing dịch vụ không những có thể
điều chỉnh marketing hỗn hợp kịp thời tại thời điểm giao hàng mà việc “sắp xếp lại”
này còn là chìa khoá để phát triển lợi thế cạnh tranh khác nhau trong Marketing dịch vụ.
Những yêu cầu có thể xảy ra này khi chúng ta làm thay đổi quan niệm truyền
thống về việc lập kế hoạch Marketing nhằm điều chỉnh sự tham gia của khách hàng


trong quá trình cung cấp dịch vụ. Việc điều chỉnh được xem xét như một quá trình cung
cấp dịch vụ cần thiết của kế hoạch chiến thuật phân phối trong việc cung cấp dịch vụ.
Mô hình được chỉ ra như sau:
Marketing hàng hoá

Marketing dịch vụ

Thông tin
Marketing

Thông tin
marketing

Chiến lược
Marketing

Chiến lược

marketing

Chiến thuật
Marketing
Thi hành công tác
marketing

Mua tiêu dùng
hài lòng

Thi hành sản phẩm

Chiến
thuật
Marketing

Người
tiêu
Dùng mua

Sản xuất

Tiêu dùng
Chuyển
giao

Hài lòng
Thông tin phản
hồi
Điều chỉnh chiến

lược

Thông tin phản

Điều chỉnh chiến
lược


II. Phạm vi của kế hoạch marketing trong doanh nghiệp dịch vụ.
1. Nhiệm vụ của kế hoạch marketing.
a.Nhiệm vụ chung của kế hoạch marketing.
Nhiệm vụ chung là làm cho doanh nghiệp ý thức rõ ràng về kết quả và phương
hướng kinh doanh dịch vụ, là một phương sách quan trọng cho những hoạt động phối
hợp trong tổ chức dịch vụ. Nó hình thành một khung sườn cho những hoạt động có thể
có của các nhân viên trong bộ phận khác nhau của tổ chức, cùng làm việc theo một
phương thức phối hợp nhất định nhằm thực hiện tốt các mục tiêu cùng với đạo đức kinh
doanh của các doanh nghiệp.
Nhiệm vụ được xác định từ kế hoạch chung của công ty. Đó là yếu tố quan trọng
trong lập kế hoạch marketing. Một kế hoạch marketing có thể là một phần của toàn bộ
kế hoạch hoạt động của công ty. Trong trường hợp này nhiệm vụ sẽ phát triển như một
phần của quá trình đó,nó được xem xét để đảm bảo được nhu cầu của người tiêu dùng.
b.Nhiệm vụ của kế hoạch marketing trong doanh nghiệp dịch vụ.
Là cơ sở của mọi kế hoạch trong doanh nghiệp.
Ví dụ :
- Phát triển sản phẩm mới

Kế hoạch R&D Ngân sách.

- Phát triển lực lượng bán hàng Kế hoạch nhân sự

Ngân sách.

Cũng như cầu thị trường. Cầu của doanh nghiệp là một hằng số được gọi là một
hàm cầu của doanh nghiệp hay hàng bán,hàm này phụ thuộc vào tát cả các nhân tố tác
động đến cầu thị trường và cầu doang nghiệp .
Như vậy cần của doanh nghiệp tương ứng với doanh số bán đạt được đối với
những nỗ lực thương mại khác nhau.Vì vậy doanh nghiệp cần phải tiến hành dự báo
doanh số bán tức là dự báo số bán kế hoạch tương ứng với một chương trình hoạt động
marketing nhất định trong những điều kiện marketing giả định.
Như vậy tiềm năng bán của doanh nghiệp là giới hạn mà cầu của doanh nghiệp
hướng tới tuỳ theo việc tăng cường nỗ lực marketing của doang nghiệp này so với cạnh
tranh.


Kế hoạch marketing bao gồm rất nhiều kế hoạch .
c.Các kế hoạch marketing.
+ Kế hoạch bán hàng :
Sau khi đã có dự báo và mục tiêu của doanh nghiệp có thể xác lập cho mình một
kế hoạch bán hàng (theo thời gian thị trường hoặc nhóm sản phẩm) Xuất phát từ kế
hoạch bán hàng doanh nghiệp sẽ tiến hành dự tính các kế hoạch marketing bộ phận tiếp
theo.
+ Kế hoạch phân phối:
Quá trình phân phối được thực hiện thông qua các kênh phân phối vì vậy trước
khi lập kế hoạch cụ thể doanh nghiệp sẽ phải quyết định việc lựa chọn các kênh phân
phối.
Kênh phân phối là con đường mà hàng hoá được lưu thông từ người sản xuất đến
người tiêu dùng.
Kênh phân phối thường có nhiều dạng khác nhau (ngắn, trung bình, dài) tuỳ theo số
lượng các trung gian tham gia vào việc lưu thông hàng hoá.
ấn định mục tiêu phân phối

Sau khi chọn kênh phân phối, doanh nghiệp căn cứ vào kế hoạch bán hàng để ấn
định mục tiêu phân phối cho từng nhóm sản phẩm, kênh phân phối hoặc thị trường.
Mục tiêu phân phối có thể được thể hiện bằng khối lượng sản phẩm hoặc giá trị
(doanh thu).
Nhìn chung để đảm bảo thực hiện các mục tiêu phân phối doanh nghiệp có thể
lựa chọn nhiều giải pháp marketing khác nhau qua đó doanh nghiệp dự tính các hành
động cụ thể để thực hiện kế hoạch phân phối.
+Kế hoạch hoạt động marketing phụ trợ.
+Kế hoạch quảng cáo.
Quảng cáo là công cụ giao tiếp nghe nhìn thông qua các phương tiện thông tin
đại chúng, mục đích của quảng cáo là làm cho khách hàng biết những thông tin về sản
phẩm, kích thích được nhu cầu của khách hàng .


- Kế hoạch khuyến mại (xúc tiến bán hàng):
Mục đích của hoạt động khuyến mại là nhằm kích thích người tiêu dùng hoặc
người phân phối mua hàng, nhờ một số lợi ích đặc biệt trong một thời hạn nhất định
hoặc khuyến khích người bán bán nhiều hơn .
- Kế hoạch lực lượng bán hàng :
Lực lượng bán hàng đóng một vái trò rất quan trọng trrrong việc thực hiện các kế
hoạch bán hàng của doanh nghiệp nhất là các sẩn phẩm dịch vụ có tính đặc thù mang
nhiều đặ tính kỹ thuật.
Sau khi đã lên kế hoạch bán hàng doanh nghiệp có thể chi tiết hoá các nhiệm vụ
kế hoạch bằng các kế hoạch hành động của lực lượng bán hàng
d.Mối quan hệ giữa kế hoạchk marketing với các kế hoạch khác.
Như ta đã biết kế hoạch marketing là trung tâm của các kế hoạch trong doanh
nghiệp, xu hướng hiện nay các doanh nghiệp đều lấy thị trường làm mục tiêu của doanh
nghiệp, tức là mọi hoạt động của doanh nghiệp phải đạt được mục tiêu cuối cùng là bán
hàng. Kế hoạch marketing giúp cho doanh nghiệp chủ động hơn với thị trường .
2.Mục tiêu của kế hoạch marketing trong doanh nghiệp dịch vụ.

Mỗi một nhiệm vụ chung cần có thiên hướng phát triển thành mục tiêu chiến
lược .Đích của mục tiêu chiến lược là làm cho người đặt hàng có thể nhận biết được
mức độ kết quả của nhiệm vụ .Một số mục tiêu quan trọng then chốt của nhu cầu cần
nghiên cứu .
a.Vị thế thị truờng .
- Việc bán và tỷ phần thị trường của các đoạn thị trường tức là tỷ phần thị trường
của doanh nghiệp đối với doanh nghiệp có thị phần lớn nhất ,vị thế của thị trường rất
quan trọng bởi nó liên quan đến các mục tiêu lâu dài trong việc bán hàng giúp doanh
nghiệp tồn tại và phát triển .
-Mức độ dịch vụ người tiêu dùng .
-Sự sẵn có của dịch vụ
b Những sáng kiến đổi mới


sản phẩm dịch vụ mới đòi hỏi đạt được những mục tiêu của thị trường ,do đó các
doanh nghiệp luôn luôn phải tìm tòi nghiên cứu cải tiến sản hoặc tạo ra sản phẩm mới
để thoả mãn mức tối đa nhu cầu của thị trường .
c.Nguồn tài chính vật chất
-Những công trình kiến trúc thiết bị,các quá trình công nghệ ngày càng được đổi mới và
hiện đại hoá để đáp ứng mức độ phục vụ tốt nhất đối với khách hàng
d.Khả năng sinh lời
- Thay thế các tài sản
Các tài sản đã đến kỳ phải thay thế hoặc bị khấu hao hết không thể sử dụng hặc sử
dụng được nhưng mà chất lượng của sản phẩm dịch vụ tạo ra là kém chất lượng do vậy
cần phải đổi mới tài sản .
Mở rộng và đưa ra khả năng mới
Mở rộng thị trường là mục tiêu của các doanh nghiệp dịch vụ ,mở rộng được thị
trường sẽ làm tăng quy mô ,tăng khả năng đáp ứng các nhu cầu của khách hàng mới ,từ
đó làm tăng lợi thế nhờ quy mô giúp cho doanh nghiệp có vị thế lớn hơn trong thị
trường .

-Tăng thưởng cho việc làm giảm rủi ro và thu vốn mới
e.Phát triển và thực hiện việc quản lý .
Có thể nói việc quản lý giữ vai trò ngày càng quan trọng trong các doanh nghiệp
quản lý như một buồng lái đưa con thuyền doanh nghiệp lướt qua sóng gió của thương
trường.Quản lý tốt tạo cho doanh nghiệp thành một khối thống nhất đoàn kết các nhân
sự trong doanh nghiệp sẽ hết mình hướng tới mục tiêu chung của doanh nghiệp
f. Thành tích và thái độ của người làm việc.
Nâng cao thành tích làm việc và kích thích thái độ làm việc của nhân sự ,nhân
viên có thái độ tích cực làm việc sẽ tạo cho doanh nghiệp có một sức sống mãnh liệt và
đạt dược kết quả cao
G.Trách nhiệm cộng đồng


Sự phát triển của xã hội ngày càng văn minh thì nhu cầu của khách hàng dồi hỏi ngày
càng khắt khe ,các doanh nghiệp ngày phải có trách nhiệm cộng đòng hơn các doanh
nghiệp cần phải hướng vào lợi ích của cộng đồng ,sự sung túc của xã hội ,.
Các công ty dịch vụ cần đặc biệt xem xét những vùng mục tiêu cần phải nắm giữ trong
tổ chức của họ .
Ví dụ trong hoạt động của ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn thì thứ tự của
các mục tiêu được sắp sếp như sau .
-Lợi nhuận .
-Sự phát triển
-Thu hút nguồn vốn vay
-Tỷ phần thị trường
-Năng suất
Hình ảnh
-Sự phức tạp
-Phát triển quản trị
Mức độ bố trí nhân viên chủ chốt
-Công nghệ

-Mối quan hệ các thị trường
Mức độ quan trọng của sự sắp sếp này dựa vào mục tiêu chiến lược,chiến lược quan
trọng nhất phải liên quan tới việc tổ chức hoạt động marketing .Để tăng cường ảnh
hưởng trên thị trường mục tiêu sự sắp sếp khu vực như trên là chính xác và thoả đáng
.Mục tiêu chiến lược cần phải đạt được song nó đòi hỏi nó phải được thực hiện một
cách rộng rãi và mềm dẻo.
Mục tiêu chiến lược của các công ty dịch vụ có nhiều hướng khác nhau gắn liền với ý
đồ chiến lược của công ty trong từng thời kỳ.
Ví dụ như mục tiêu của công ty vận tải ô tô Việt Hưng-Phú Thọ.
 Cung cấp mức độ cao nhất tới khách hàng ,hành khách,các trung tâm du lịch, các
trung tâm chuyên chở hàng hoá ,nhà buôn.


 Duy trì mức độ công nghệ và chuyên môn cao trong sự sắp sếp để đạt mức an
toàn cao nhất.
 Cung cấp hình ảnh không thay đổi trên khắp các tỉnh phía bắc ,giữ vững vị trí
đặc biệt cho mỗi đoạn thị trường đã xác định .
 Phản ứng nhanh nhạy với nhu cầu thay đổi của khách hàng hiện tại và tiềm năng
 Quản lý và tổ chức thị trường bằng nhiều biện pháp hiệu quả nhất
 Tăng cường dịch vụ và môi trường làm việc tốt hơn ,ổn định tâm lý làm việc của
nhân viên có năng lực ,tăng cường quan tâm tới những mong muốn của họ
Qua hệ thống mục tiêu đó ta thấy có sự dần thay thế mục tiêu trong kinh doanh vận
tải .Trong thực tế hãng đã thoả mãn những nhu cầu của khách .
Mục tiêu có thể là định lượng hay sự phối hợp của cả hai.Các mục tiêu đó phải được
chứng minh là hợp lý .Đối với nhiều công ty mục tiêu thiết lập trên cơ sở chỉ tiêu
phấn đấu hiện tại để đạt được trong một giai đoạn nhất định.Nhiều công ty đã xắp
xếp hệ thống mục tiêu theo một trật tự nhất định mục tiêu chiến lược hàng đầu có
thể không có định lượng cụ thể song phải chấp nhận quá trình thực hiện với mục
tiêu lâu dài bao gồm những nhiệm vụ ngắn hạn cùng với những mục tiêu định lượng
nhất định trong phạm vi một khoảng thời gian cần thiết

Ví dụ như một công ty tài chính đưa ra mục tiêu chiến lược bao gồm:
 Lợi nhuận tăng gấp đôi so với năm 1997 và gấp 3 năm 2004.
 Những sáng kiến: Đối với những sản phẩm chính hay dịch vụ mức tối thiểu là
2 năm một lần tương ứng với 10% doanh thu bán được trong 2 năm khởi đầu
đó
 Dịch vụ: Tăng cường tham khảo mở rộng và tăng giá trị dịch vụ từ 15% đến
25% tổng doanh thu vào năm 2004.
 Sự sắp xếp nhân viên :Ngăn chặn việc sa thải nhân viên xuống dưới 40% của
tiêu chuẩn quy trình công nghệ ở các khu vực .
Ngoài những nhiệm vụ chung việc quản lý mục tiêu chiến lược còn cung cấp cơ hội cho
phép kiểm tra sự thích hợp của các mục tiêu chiến lược và mục tiêu chung ,phát triển


mục tiêu chiến lược để bao trùm toàn bộ khu vực xác định .Vì vậy nhiệm vụ chung của
công ty với mục tiêu chiến lược có mối quan hệ chặt chẽ .Mỗi vấn đề then chốt của
nhiệm vụ chung có thể được bao trùm một mục tiêu chiến lược.Trong hầu hết các
trường hợp,những vấn đề đó có thể được định lượng một mức độ nhất định vì vậy
nhiệm vụ chung của công ty với mục tiêu chiến lược có mối quan hệ rất chặt chẽ .
Quá trình lập kế hoạch marketing bắt đầu với hai bước trên xuất phát từ quá trình
lập kế hoạch chiến lược ,đây là trách nhiệm trực tiếp của cấp quản lý cao hơn ,là
chức năng marketing .Các yếu tố chiến lược tổng thể càng được xác định cụ thể
thì kế hoạch marketing se được giải trình rất chi tiết và chính xác.
Các công ty dịch vụ có liên quan tới việc tổ chức cung ứng dịch vụ đồng nhất trong thị
trường địa phương cần phải phát triển một kế hoạch marketing chiến lược,trên cơ sở đó
sẽ phát triển kế hoạch marketing các đơn vị đại diện the yêu cầu thoả mãn tính đa dạng
năng động của dịch vụ và của thị trường .mục đích cơ bản của kế hoạch marketing là
tạo ra một khung thống nhất cho việc thực hiện kế hoạch marketing và những chương
trình tiêu biểu của những doanh nghiệp nhằm mục đích đạt được những mục tiêu nêu

III.Hiện trạng marketing trong doanh nghiệp dịch vụ

1.Kiểm tra Marketing trong doanh nghiệp dịch vụ .
a.Mục đích kiểm tra bán hàng.
Mục đích kiểm tra marketing là tập hợp các dữ liệu cần thiết để xác định khả năng
thành công trong kinh doanh tới mức nào trên các đoạn thị trường .Việc thu thập dữ liệu
thường phân tách giữa sự đánh giá các hoạt động của công ty ngoài môi trường và
những đánh giá các yếu tố nội bộ .Những dữ liệu đó gắn liền với tình trạng hiện tại và
xu hướng tới tương lai .Để đáp ứng tốt nhu cầu kiểm tra marketing cần phân tích các dữ
liệu theo các lĩnh vực :
-Phân tích môi trường
-Phân tích đối thủ cạnh tranh
-Phân tích thị trường


-Phân tích công ty
Sự phân tích bên ngoài bao gồm cả sự phân tích môi trường chung và môi trường
riêng ở thị trường của công ty những tác động của môi trường là sự điều khiển khách
quan đối với bất kỳ công ty nào .Mỗi khu vực môi trường đương nhiên ảnh hưởng tới
công nghệ theo các phương thức khác nhau .Những môi trường riêng biệt liên quan tới
thị trường và công nghệ

,cái chi phối trực tiếp tới công ty .Do vậy cần thiết phải có

hiểu biết chi tiết về xu hướng thị trường,người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh .Việc
kiểm tra marketing bao gồm việc kiểm tra và phân tích toàn diện có hệ thống theo 4
phương hướng đã nêu ra ở trên với phạm vi rộng lớn bao gồm hầu hết các định hướng
dịch vụ có thể có cùng với định hướng marketing .trên cơ sở đó một tổ chức sẽ cần phát
triển những định hướng chính đáng của mình .
Kiểm tra marketing cần được thu thập một cách toàn diện ,tuy nhiên không hẳn
tất cả các yếu tố kiểm tra marketing sẽ thích hợp bởi lẽ một yếu tố nằm ngoài yếu tố thị
trường, công nghệ nó không gắn liền với hoạt động kinh tế như các yếu tố xã hội, nhân

bản, sùng bái tôn giáo vv...
Sự đánh giá phân tích trong công ty, theo một giác độ chung, song đối với mỗi
hoạt động thị trường riêng biệt hay mỗi thị trường cần đánh giá chúng với giá trị chính
đáng của nó .
Phân đoạn thị trường là một phần quan trọng của kế hoạch marketing dịch vụ,
nhờ đó mà có sự phân biệt và định hướng dịch vụ. Mục đích của nó nhắm tới nhóm
khách hàng, những người mà công ty dịch vụ có khả năng thu họ. Kế hoạch marketing
là bàn đạp dẫn tới sự thành công của mục tiêu phân đoạn thị trường. Nó trực tiếp mang
đến và làm nổi bật hoạt động marketing đồng thời cho phép chiến lược và kế hoạch
marketing phát triển. Ngoài ra các kế hoạch marketing còn đo lường các mối quan hệ
với mục tiêu phân đoạn thị trường. Dưới đây là sơ đồ kiểm tra marketing

Phân tích môi
trường
-chính trị
-kinh tế
-công nghệ
-tài chính
-luật pháp
-sự điều chỉnh

Phân tích đối thủ cạnh
tranh
-mục tiêu và định hướng
tới
-hành vi và địa điẻm thị
trường
-thị phần thị trường
-Chất lượng dịch vụ

Kiểm tra
marketing
Phân tích thị
trường
-Quy mô
-Sự phát triển
-Phân đoạn thị
trường
-Hành vi người

Phân tích công ty
-Mục tiêu và định
hướng tới
-Tỷ phần thị trường
-Sự phát triển
-Chất lượng dịch vụ
-Vị trí
-Nguồn lực và tổ
chức huy động
-Marketing hỗn hợp

2. Các công cụ và phương pháp phân tich Marketing .
Phân tích chu kỳ sống của sản phẩm dịch vụ
Khái niệm “chu kỳ sống” trong Maketing thường được nhắc tới với sản phẩm, và
nguyên lý này cũng thường được áp dụng cho dịch vụ. Khái niệm chu kỳ sống chỉ ra
rằng nếu sản phẩm được triển khai giới thiệu tới một thị trường có kết quả thì sức mua
sẽ tăng nhanh trong một thời gian dài. Người tiêu dùng sẽ thử sản phẩm hay dịch vụ đó
và sẽ tăng nhanh trong một thời gian dài. Người tiêu dùng sẽ thử sản phẩm hay dịch vụ
đó và sẽ mua lại mặt hàng này đồng thời thông tin về sản phẩm, dịch vụ tới những

người khác, tới lượt họ thử mua... tuy nhiên, thị trường sẽ thực sự đạt tới đỉnh cao của


nó, thị trường sẽ đạt tới bão hoà và cạnh tranh khốc liệt trong phân phối, giá cả... sẽ là
tất nhiên nhằm tranh giành thị trường. Một số doanh nghiệp dịch vụ bắt buộc phải rời
khỏi thị trường. Thị trường sẽ dần dần suy giảm và triệt tiêu vì khả năng lựa chọn của
sản phẩm, dịch vụ đã hết và thị hiếu đã thay đổi. Thị trường sẽ duy trì một khối lượng
nhỏ của một vài nhà cung cấp kể cả những khó khăn mà họ gặp phải khi cán cân kinh tế
bị sai lệch. Ta có thể minh hoạ chu ký sống theo sơ đồ sau:

Doanh thu

Lợi nhuận
Doanh thu

Triển khai
Bão hoà

Và

Tăng trưởng
Suy giảm

Lợi nhuận
Thời gian

Chu kỳ sống của dịch vụ và sự phân phối lợi nhuận trong các pha của chu kỳ
sống đó. Tuy nhiên trên cơ sở chu kỳ sống đã nêu, một số nhà nghiên cứu cho rằng chu
kỳ sống của sản phẩm dịch vụ bao gồm giai đoạn sau:
Giai đoạn khởi xướng: Người khởi xướng đưa dịch vụ mới ra thực hiện giới hạn

ở một vài (thường là 1) địa điểm.
 Hợp lý hoá các vị trí : Nơi các dịch vụ khởi xướng thành công với một số
giới hạn các vị trí.
 Phát triển: khi mà sự phát triển nhanh xảy ra, thường thông qua việc mua bán
của đối thủ cạnh tranh hoặc việc mở rộng hoạt động dịch vụ qua gia tăng giấy
phép hoạt động.


 Bão hoà: khi sự phát triển tăng chậm rồi giảm xuống thông qua các yếu tố
thay đổi địa lý, tăng mức độ cạnh tranh hay sự thay đổi thị hiếu tiêu dùng.
 Suy giảm – Triệt tiêu : lúc này là giai đoạn cuối cùng của kết quả hoạt động
dịch vụ. Hãng dịch vụ hoặc dịch vụ vào giai đoạn giảm sút hay triệt tiêu.
Khái niệm chu kỳ sống sản phẩm, dịch vụ là hữu ích nhưng nó được hiểu trong
một giới hạn những loại sản phẩm dịch vụ nào đó. Nội dung của nó như một sự mô tả
hiện tại trong việc hiểu về động lực thị trường, nó gắn liền với hậu quả hơn là dự đoán.
Trong việc xem xét chu kỳ sống sản phẩm, cần có sự phân biệt giữa các loại dịch
vụ, định hướng phân loại dịch vụ và nhãn dịch vụ.
Ví dụ : nếu thích nghi với thị trường ban đêm nó có thể có sự xem xét chu kỳ
sống khác nhau từ việc kinh doanh khách sạn nhà trọ (loại dịch vụ).
Những tên hiệu của khách sạn, nhà trọ cụ thể là những nhãn dịch vụ kèm theo
các nhãn chính là chu kỳ hành vi riêng biệt cho một dịch vụ của các cơ sở.
Giai đoạn mà hãng dịch vụ đang hoạt động trong chu kỳ sống của dịch vụ cần
được xem xét cẩn thận và hãng cần nhận ra những vấn đề có thể gặp trong các giai đoạn
của chu kỳ sống.
Quá trình này có thể thu hút sự quan tâm về các yếu tố thành phần tương lai và
nảy sinh từ các yếu tố cơ bản trong phạm vi Maketing hỗn hợp.
Hệ thống chiến lược Maketing
Giai đoạn tiếp của kế hoạch Maketing. Đây có thể là khía cạnh quan trọng nhất
của toàn bộ quá trình. Bước đầu tiên trong giai đoạn này là nắm được mục tiêu chiến
lược Maketing. Nó thực sự là cần thiết để nắm được thực lực và mục tiêu phải được đối

với dịch vụ chủ yếu của công ty trong mỗi đoạn thị trường. Nếu giai đoạn này không
được tiến hành một cách toàn diện thì tất cả các kế hoạch và chiến lược sẽ không có sự
liên kết và tập trung cần thiết đảm bảo cho sự thắng lợi. Hơn nữa bước mở đầu còn kéo
theo nhiều vấn đề rất quan trọng trong giai đoạn như sự phát triển của chiến lược
Maketing, ước lượng kết quả mong đợi và xác định khả năng lựa chọn Maketing hỗn
hợp.


3. Mục tiêu và chiến lược Maketing
Mục đích của việc nắm được các mục tiêu Maketing và chiến lượng Maketing
nhằm định hướng tới lợi nhuận, doanh thu và tỷ phần thị trường cần thiết thoả mãn
được nhiệm vụ và một hệ thống Maketing hỗn hợp thống nhất được tạo ra để thực hiện
mục tiêu cho mỗi thị trường. Một mục tiêu Maketing được coi là trình bày chính xác
nếu có đưa ra cái mà được thực hiện với hoạt động Maketing của công ty dịch vụ.
Chiến lược Maketing chi phối chặt chẽ và có ý nghĩa và với mục tiêu Maketing đã xác
định.
Sau quá trình thực hiện phân tích SWOT và hình thành hệ thống các yếu tố cần
thiết ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh trong tương lai, quá trình xác định các
mục tiêu sẽ được phân tích và so sánh một cách rõ ràng và chiính xác và hệ thống mục
tiêu xác lập thoả mãn yêu cầu của mục tiêu chiến lược. Công ty có thể vừa áp dụng so
sánh thông thường vừa đi theo phương pháp đặc trưng với một trật tự bắt buộc. Dưới
đây là sự phối hợp các bước theo trật tự logic đó.
Mức 1: Nắm được mục tiêu chung của Maketing, mục tiêu này có liên quan tới
lợi nhuận lâu dài và có thể có liên hệ với mục tiêu tổ chức. Bằng việc nắm được mục
tiêu chung Maketing, sự truyền thông có thể được nâng cao và làm Maketing sẽ được
khuyến khích thúc đẩy do việc nắm được sự mong đợi.
Mức độ 2: Nắm được mục tiêu cho mỗi vùng quan trọng ở đó mục tiêu được xác
định rõ ràng và chi tiết hơn đặc biệt có quan hệ chức năng hoạt động với nhau.
Mức độ 3: nắm được mục tiêu thay thế để xem xét mục tiêu chung, nó có thể dựa
trên mức độ phần mục tiêu sự mở rộng phạm vi địa lý và đưa ra các dịch vụ mở khác.

Để quản lý và thúc đẩy sự phát triển các mục tiêu cần kiểm tra xem xét nó trong
những mối quan hệ theo những chiều hướng cần thiết. Mục tiêu Maketing giúp chúng ta
muốn tới và cung cấp các tiêu chuẩn so sánh mà chúng ta có thể lường sự thực hiện của
mình.
Một mục tiêu Maketing có thể đạt được một số tiêu chuẩn như :


- Sự thích hợp: mục tiêu Maketing có thể là thích hợp trong mối quan hệ với mục
tiêu và nhiệm vụ chiến lược của công ty.
- Sự đặc trưng riêng biệt: nó thể hiện tập trung trong các mục tiêu rõ ràng cụ thể
và xác định.
- Khả năng đo lường: mục tiêu có thể lượng hóa.
-

Giới hạn thời gian: Có thể đạt được trong thời gian ấn định trước.

- Thách thức yêu cầu: mục tiêu sẽ được thực hiện nếu thoả mãn đủ các yêu cầu
về nguồn tài nguyên về sự điều hành vận động. Ngược lại sẽ không thể thực hiện được
sẽ gây hậu quả xấu cho chiến lược và kế hoạch Maketing của công ty.
- Sự tập trung: mục tiêu Maketing cần tập trung vào kết quả mối quan hệ với cả
thị trường sản phẩm dịch vụ, cái mà công ty muốn nhắm tới.
Sự tập trung của mục tiêu là đặc biệt quan trọng rất nhiều nhà quản lý quên sự
khác nhau giữa mục tiêu Maketing và chiến lược Maketing. Mục tiêu Maketing liên
quan đến mục đích thị trương là có quan hệ với kết quả tiêu thụ của sản phẩm hàng hoá
và dịch vụ. Sự lựa chọn này bao gồm xâm nhập thị trường, phát triển thị trường và phát
triển dịch vụ đa dạng hoá. Bốn chọn lựa này sẽ đưa ra những phạm vi xem xét trong
việc xác định mục tiêu Maketing của công ty đối với sự phát triển và tăng trưởng của
công ty trong tương lai.
Cấn chú ý rằng các quyết định chung về một số dịch vụ được đưa ra sẽ xác định
được mức độ mục tiêu Maketing trong những quyết định đặc thừ về sản phẩm và dịch

vụ cụ thể riêng biệt sẽ được quyết định trong mức độ cụ thể quyết định. Mối quan hệ
giữa Maketing và chiến lược Maketing cho các tổ chức dịch vụ được mô tả ở hình dưới
đây:
Mục tiêu Maketing với định hướng với mục tiêu thị trường được mở rộng hai
khu vực sau:
- Người sử dụng hiện tại : ở đây chiến lược Maketing có hai nhiệm vụ chiến lược
là duy trì sự tồn tại của khách hàng hiện tại và mở rộng kinh doanh, từ những khách
hàng hiện tại đó.


- Người sử dụng mới: với người sử dụng mới chiến lược Maketing có quan hệ
chặt chẽ với việc tăng cường thử thách đối với sản phẩm dịch vụ cung ứng và việc xử lý
và việc quyết định Maketing từ những thông tin phản hồi của người tiêu dùng dịch vụ
sau việc tiêu dùng thử đầu tiên.
- Nhìn chung kinh doanh lặp lại đều có lợi nhuận thấp vì phải bán với giá hạ với
khách hàng mới.
Mục tiêu Maketing thường được xem xét trong giới hạn kết quả trông đợi từ
những đoạn thị trường đặc trưng nhằm vào doanh thu chúng bao gồm những nội dung
sau.
 Khả năng bán
 Thị phần thị trường.
 Lợi nhuận.
 Khách hàng mục tiêu.
 Chi phí Maketing.
Người ta có thể sử dụng phương pháp phân tích khoảng cách để xem xét sự khác
nhau giữa lợi nhuận hiện tại và việc thực hiện mua bán. phân tích khoảng cách thông
thường để đo lường khác như tỷ lệ lợi nhuận và doanh thu và tái đầu tư...
Phân tích khoảng cách mục tiêu lợi nhuận và dự báo lợi nhuận từ trình bày đó
cho thấy mức độ quan trong của việc chọn khoảng thời gian cần thiết cho việc thực hiện
nhiệm vụ bằng chiến lược Maketing của công ty. Phân tích khoảng cách còn khuyến

khích chiến lược Maketing mới để đạt được các mục tiêu.
Chiến lược Maketing sẽ được lập ra với ba yếu tố cơ bản: ý nghĩa, thời gian và
nguồn lực cần thiết bảo đảm đạt được thành công các mục tiêu. Chiến lược Maketing
đưa ra một kế hoạch rộng rãi nhằm đạt được mục tiêu Maketing thông qua những yếu tố
cơ bản của Maketing hỗn hợp. Các yếu tố cơ bản này bao gồm: sản phẩm dịch vụ, giá
cả phân phối, khuyếch trương con người trong dịch vụ. Quá trình dịch vụ và dịch vụ
khách hàng.


Một sự kết hợp thống nhất của các yếu tố được sử dụng để thoả mãn các nhu cầu
của người tiêu dùng. Sự tác động của Maketing hỗn hợp dẫn tới sự phát triển làm cho
dịch vụ của hãng ở nhiều dạng cung ứng vẻ thoả mãn tốt hơn nhu cầu phong phú.
4. Ước lượng kết quả trông đợi.
Mục đích của việc kiểm tra kết quả trông đợi của chiến lược là cần thiết để đảm
bảo chiến lược Maketing là thực sự biểu thị sự kết hợp của các mục tiêu Maketing.
Một chiến lược đã được hoạch định và từ đó hình thành Maketing hỗn hợp được
phát triển cho mỗi đoạn thị trường, sự liên quan tài chính của các chiến lược cần được
lượng hoá. Ước lượng kết quả trông đợi bao gồm sự xem xét chi tiết của doanh thu bán
hàng. Chi phí của việc bán chi phí Maketing chi phí tổ chức hoạt động và các chi phí
trước mắt khác các chi phí tài chính cần giải trình cho chiến lược sẽ thấy được kết quả
kinh doanh. Chiến lược Maketing được tăng cường kiểm tra hơn để thấy làm thế nào có
thể được tái phát triển và đạt được mục tiêu mong muốn.
Giới thiệu một sản phẩm dịch vụ mới trong thời kỳ công ty khó khăn tài chính
hoặc đứng trước sự cạnh tranh quyết liệt mức độ thu nhu cầu có thể không được đáp
ứng các công nghệ dự báo có thể được sử dụng và hướng dẫn nhu cầu sự dự báo trong
kinh doanh dịch vụ, đưa ra một số giới hạn chúng bao gồm khả năng của công ty dịch
vụ, các chi phí dàn trải trong nguồn lực sự thay đổi các địa bàn và sự thay đổi các như
cầu qua sự thay đổi giá cả. Nhu cầu và khả năng lập kế hoạch trong sản xuất kinh doanh
các tính chất đặc thù của dịch vụ đã làm cho các yếu tố của nó càng trở nên khó khăn và
phức tạp tuy vậy số lượng và chất lượng của nghiên cứu thị trường cùng với dự đoán có

tác dụng tích cực trong việc quyết định liên quan tới sự ước lượng kết quả mong đợi.
5. Các chương trình Maketing.
Mục đích của các chương trình Maketing nhằm đảm bảo tất cả các nhân viên của
hãng biết mình tham gia vào lĩnh vực nào và nhằm xác định sao cho việc phân phối các
hoạt động vật chất và tài chính có thể đảm bảo thành công trong mỗi đoạn thị trừơng.
Các chương trình Maketing một năm cần được chi tiết hoá và bao trùm và mọi
hoạt động như trách nhiệm giao cho mỗi cá nhân, các thủ tục và ngân sách các dự báo


sự ưu tiên và việc huy động các nguồn lực. Mỗi yếu tố trong Maketing hỗn hợp sẽ có
chương trình đặc thù riêng thích hợp và gắn liền với mục tiêu Maketing đặc thù. Các
chương trình maketing là giống nhau với các mục tiêu và chiến lược maketing bao gồm
việc giải quyết các vấn đề sau :
- Thiết lập một thời gian biểu và dược áp dụng khi xác định thời gian .
- Xác định nguồn lực cần thiết có thể huy động.
- Cung cấp cho việc thực hiện việc quản lý và điều khiển.
Các trương trình còn cung cấp cơ hội cho các thành viên tham gia Maketing và
phạm vi thòi gian để thực hiện kế hoạch
Các chương trình còn cung cấp cơ hội cho các thành viên tham gia Maketing để
cùng làm việc theo cơ chế của một hệ thống nhất. Hệ thống đó bao gồm sự kết hợp giữa
tổ chức bán hàng. Maketing và các khu vực chức vụ khác trong công ty .
Các trương trình gồm sự phát triển của thực tế, dựa trên cơ sở thực xu hướng kết
quả trong phạm vi hoạt động. Một ngân sách Maketing chi tiết cần được chuẩn bị trong
giai đoạn này để đảm bảo việc phân phôi ngân sách, phản ánh giá cả, dự án luôn sẵn
sàng để đưa vào chương trình. Nhà quản trị Maketing với việc kết quả các kế hoạch
Maketing cần phát triển, các kỹ năng trong việc xây dựng các chương trình và trong
việc xây dựng các chương trình và bảo vệ ngân sách Maketing cần thiết thành công
trong công ty. Một số công ty xác định ngân sách cho chương trình của họ dựa trên
ngân sách của năm trước dựa vào cộng thêm một vài phần trăm tăng trưởng rõ ràng
phương pháp này không khả thi. Cần xác định ngân sách dựa trên nhiệm vụ maketing

của các chương trình và hình thành và thực hiện và dễ được chấp nhận. Một nhiệm cụ
nữa đối với các chương trình và các chiến thuật là ưu tiên phát triển các hoạt động tốt
nhất cần có thời gian biểu chi tiết để đảm báo các nhiệm vụ trọng yếu của chương trình
maketing có kế hoạch thời gian kèm theo trong quá trình điều hành duy trì kế hoạch cần
kiểm tra tiến độ hàng tuần hàng tháng, xem xét đánh giá có sự điều chỉnh bổ sung cho
thích hợp nhằm thực hiện các mục tiêu ban đầu.
6. Giám sát điều hành.


Mục tiêu của giám sát điều hành các chương trình và chiến lược là đảm bảo rằng
hoạt động để đưa đến sự thành công kinh doanh đó đạt được mục tiêu và nhiệm vụ dài
hạn. thực tế rất khó quản lý các mục tiêu định lượng trong maketing đồng thời cũng rất
khó khăn trong giám sát và điều hành, đã có những hãng dịch vụ tổng hợp yêu cầu tất
cả các hoạt động kinh doanh báo cáo kết quả chi tiết hàng tuần vào trong hộp đen dữ
liệu và tính toán chọn lựa được phương pháp khả năng hiệu quả dựa trên số liệu hàng
tuần. Qua nghiên cứu thực tiễn ở nhiều hãng dịch vụ khác nhau một số vấn đề trong
quản lý điều hành cần chú ý:
 Các công ty nhỏ có thể thức điều hành đơn giản hơn các công ty lớn. Họ thực
hiện những công việc đơn giản trong việc nắm giữ các mục tiêu và điều khiển
chúng.
 Các công ty khó khăn trong giám sát toàn bộ các hoạt động dịch vụ nhiều
công ty không nắm được lợi nhuận các sản phẩm dịch vụ cá biệt cũng như
dịch vụ thứ yếu.
 Không phân tích đầy đủ giá thành của dịch vụ, không xác định được sức
mạnh bán hàng, sức mạnh quảng cáo hoặc so sánh các hoạt động cảu mình
đối với các đối thủ cạnh tranh.
 Cung cấp thông tin cho điều hành thường chậm và độ chính xác không cao.
Việc giám sát và điều hành kế hoạch Maketing phải thống nhất theo kế hoạch và
quá trình Maketing đã được lập với một kế hoạch Maketing được thực hiện được giám
sát, tiến độ phát triển của kế hoạch qua việc xác định ảnh hưởng của maketing bằng

việc kiểm tra mục tiêu, maketing dài hạn và các chương trình chi tiết ngắn hạn hơn
thông thường các chỉ tiêu giám sát bao gồm:
 Doanh thu.
 Tỷ phần thị trường.
 Chi phí trước mắt.
 Lợi nhuận.
 Tái đầu tư.


 Thái đội người tiêu dùng.
 Sức mạnh bán sản phẩm.
 ảnh hưởng của quảng cáo.
 Những phản ứng khác.
Hệ thống thông tin và chế độ báo cáo cần phải thiết lập tạo thành cơ chế chặt chẽ
bảo đảm thông tin đúng kịp thời đúng người sử dụng. Yếu tố cơ bản của giám sát điều
hành là hiệu qủa đảm bảo giám sát thông tin nhanh nhậy phân phối kịp thời cho những
nhu cầu của nhiệm vụ quản lý maketing và ra những quyết định đúng đắn.
IV. Phần kết luận.
1.Những đóng góp của tiểu luận.
a.Tầm quan trọng phải có kế hoạch của maketing .
Do cạnh tranh trong thị trường dịch vụ ngày càng khốc liệt mà xuất hiện
maketing dịch vụ, maketing dịch vụ là sự phát triển của lý thuyết chung của maketing
và dịch vụ. Dịch vụ là rất biến động và đa dạng với nhiều ngành khác biệt nhau vì thế
các kế hoạch Maketing cần phải có nhiều những giải pháp nâng cao chất lượng năng
suất của sản phẩm dịch vụ. Tác động làm thay đổi cầu vào việc định giá, một nền kinh
tế thị trường đang hình thành và phát triển như hiện nay của nước ta với xu thế hội nhập
ngày càng có nhiều những dịch vụ mới mẻ mức độ cạnh tranh của dịch vụ ngày càng
tăng do vậy điều quan trọng ở đây là các doanh nghiệp sẽ cung cấp đượcbao nhiêu dịch
vụ mà việc cung cấp dịch vụ đó được khách hàng chấp nhận hay không, nhu cầu của
khách hàng vẫn luôn luôn ở dang tiềm ẩn và không thể nào khai thác hết do đó các

doanh nghiệp dịch vụ luôn luôn phải khai thác làm sao tăng cầu càng nhiều càng tốt. Do
đó maketing dịch vụ là điều hết sức cần thiết của doanh nghiệp dịch vụ nối doanh
nghiệp dịch vụ với thị trường cho phép các doanh nghiệp dịch vụ hiểu khách hàng
muốn gì và kích thích mong muốn của khách hàng nhằm đáp ứng tối đa những gì có thể
cho khách hàng, muốn vậy các doanh nghiệp dịch vụ phải có một kế hoạch maketing tốt
nhất và hợp với doanh nghiệp của mình nhất.


Qua những phân tích trên ta thấy kế hoạch Maketing trong doanh nghiệp dịch vụ
là rất quan trong liên quan đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, trong thời đại
kinh tế thị trường thí sự cạnh tranh rất khốc liệt và ngày càng gay gắt nắm vững thời cơ
và thực hiện cơ hội của mình nếu không thì cơ hội đó sẽ chuyển sang doanh nghiệp
khác. Mà cơ hội lại nằm trong khách hàng doanh nghiệp nào càng dành được nhiều
khách hàng thì sẽ thắng lợi, như vậy kế hoạch maketing là điều kiện tiên quyết mà các
doanh nghiệp phải có.

b Sự thay đổi về thể chế kinh tế.
Sự xuất hiện của nền kinh tế thị trường ở nước ta vẫn còn sớm từ thời kỳ Đảng
và nhà nước thự hiện đổi mới. Làn gió kinh tế thị trường đã thổi vào tất cả các doanh
nghiệp dịch vụ, những doanh nghiệp nào không thích ứng được thì bị đào thải để tồn tại
và phát triển trong cơ chế trong cơ chế mới các doanh nghiệp phải tìm tòi ra những tri
thức kinh doanh mới, tri thức Maketing cũng theo làn gió đi vào đất nước. Doanh
nghiệp dịch vụ đã đón nhận và vận dụng triệt để của các tri thức này tạo được bước đột
phá mới trong cung cách hoạt động quản lý của doanh nghiệp dịch vụ sao cho từng
bước đi mang tính chất chiến lược trong cơ chế mới bước đột phá ở đây thể hiện qua
các mục tiêu kinh doanh lấy thị trường làm mục tiêu để đáp ứng những yêu cầu. Chủ
động kinh doanh và chịu trách nhiệm trước công việc mình làm do vậy doanh nghiệp
cần phải tìm chỗ đứng của mình trên thị trường.
c. Doanh nghiệp dịch vụ áp dụng maketing.
Một cơ chế mới trong đổi mới kinh tế đã tạo ra cho các doanh nghiệp đặc biệt là

các doanh nghiệp ngoài quốc doanh có cơ hội phát triển. Doanh nghiệp này đã triệt để
các cơ hội đó. Trước chủ trương đổi mới của Đảng và Nhà nước và từng bước hội nhập
nền kinh tế quốc tế nước ta tham gia vào các khu vực tự do thương mại như AFTA và
đang tích cực đàm phán gia nhập WTO. Thị trường được rộng mở những cơ hội và
thách thức ngày càng lớn cuộc cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt hơn các
doanh nghiệp không những phải cạnh tranh với nhau ở trong nước nữa mà còn cạnh


tranh với các hàng nước ngoài các hàng hoá dịch vụ ngoại nhập. Trước tình hình đó các
doanh nghiệp phải chủ động hội nhập nâng cao cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu trong
nước và quốc tế, khả năng maketing của các doanh nghiệp ngày càng được nâng lên
một cách rõ rệt cung cách làm ăn mới, kế hoạch cũng cần phải được đổi mới. Đặc biệt
là kế hoạch Maketing. áp dụng kế hoạch Maketing luôn giữ thị trường làm trung tâm và
đáp ứng thoả mãn nhu cầu của khách hàng là chìa khoá thành công của các doanh
nghiệp dịch vụ.

2. Những hạn chế trong việc thực hiện đề tài.
Đây là một đề tài khó và mang tính tổng quát cao do vậy việc thực hiện đề tài
cung mang tính khái quát rất lớn, rất khó đi vào thực tế, việc thu thập số liệu cũng hết
sức khó khăn do chỉ có nhiều số liệu về kế hoạch Maketing nói chung chứ không cụ thể
trong maketing dịch vụ. Do vậy cũng rất khó khăn trong việc thu thập các số liệu mặt
khác các số liệu được thu thập đều phi thực tế nên không mang tính thuyết phục cao
nhưng dù sao đề tài cũng để lại một bản kế hoạch Maketing dịch vụ mang tính tổng
quát, do lần đầu tiên thực hiện tiểu luận còn rất nhiều hạn chế nên rất kính mong thầy
chỉ bảo để đề tài hoàn thiện hơn.
3. Kiến nghị của bản thân
a Các doanh nghiệp cần có kế hoạch Maketing.
Sự gắn kết doanh nghiệp với thị trường là hết sức cần thiết trong điều kiện hiện
nay các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ phải gắn với thị trường mà tất cả các doanh
nghiệp khác tại vì sao ? tại vì cạnh tranh, tại vì sống còn của doanh nghiệp không cho

phép doanh nghiệp chỉ phục vụ lợi ích của mình mà còn phục vụ lợi ích xã hội đặc biệt
là lợi ích của người tiêu dùng. Sản phẩm tạo ra có thể tiêu thụ được hay không là do
khách hàng, muốn vậy phải có kế hoạch Maketing để làm cầu nối gắn kết doanh nghiệp
với thị trường, đặc biệt là doanh nghiệp dịch vụ phải là điều kiện tiên quyết bởi vì sản
phẩm dịch vụ mang tính đặc thù cao. Việc lập kế hoạch Maketing là hết sức khó khăn
bởi vì sản phẩm dịch vụ tiêu thụ ngay và không thể dự trữ lưu kho được. Theo tháp nhu