Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn may túi xách minh tiến

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
LỜI MỞ ĐẦU

Từ khi nước ta thực hiện chuyển đổi nền kinh tế, từ nền kinh
tế tập trung sang nền kinh tế thị trường với nhiều thành phần kinh
tế tồn tại song song, cùng vói nó là sự ra đời của một loạt các
doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế khác nhau. Kinh tế thị
trường là việc tổ chức nền kinh tế xã hội dựa trên cơ sở một nền
sản xuất hàng hoá, nó là một bước phát triển mới cao hơn của nền
sản xuất hàng hoá. Hoạt động trong cơ chế thị trường doanh
nghiệp luôn tiếp xúc được những cơ hội mới phù hợp với doanh
nghiệp, nhưng đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ đe doạ
cho các doanh nghiệp. Để có thể đứng vững và phát triển được
trước qui luật cạnh tranh khắc nhiệt của cơ chế thị trường đòi hỏi
các doanh nghiệp luôn phải vận động, tìm tòi một hướng đi phù
hợp. Để doanh nghiệp tồn tại và phát triển doanh nghiệp không
còn cách nào khác là nâng cao hiệu quả trong quá trình hoạt động
của mình.
Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế, là một chỉ tiêu
chất lượng tổng hợp. Đánh giá hiệu quả kinh doanh là quá trình so
sánh giữa chi phí bỏ ra và kết quả thu về với mục đích đã được
đặt ra và dựa trên cơ sở giải quyết các vấn đề cơ bản của nền kinh
tế này:sản xuất cái gì ? sản xuất như thế nào? và sản xuất cho ai?
Do đó việc nghiên cứu và xem xét vấn đề nâng cao hiệu quả kinh

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
1

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
doanh là đòi hỏi tất yếu đối với mỗi doanh nghiệp trong quá trình
kinh doanh hiện này. Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh đang là
một bài toán khó đòi hỏi mỗi doanh nghiệp đều phải quan tâm
đến, đây là một vấn đề có ý nghĩa quan trọng quyết định đến sự
tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đòi hổi các doanh nghiệp
phải có độ nhạy bén, linh hoạt cao trong quá trình kinh doanh của
mình. Qua thời gian thực tập em xin lựa chọn đề tài: Một số giải
pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty trách nhiệm
hữu hạn may túi xách Minh Tiến.

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
2


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i

CHƯƠNG I:
ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG VÀ YÊU CẦU NÂNG CAO
HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MAY TÚI XÁCH MINH TIẾN.
I. Khái quát về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
1. Khái niệm hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp.
Có thể thấy rằng hiệu quả sản xuất kinh doanh là một phạm

trù có tính chất lịch sử, phạm trù này chỉ được bắt đầu đươc sử
dụng trong nền kinh tế hang hoá hay trong nền kinh tế thị trường.
Trước đó trong nền kinh tế tập trung nó không được sự dụng hoặc
sử dụng không đúng bản chất của nó .

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
3


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
Xét trong phạm vi doanh nghiệp thì hiệu quả kinh tế của
hoạt động sản xuất kinh doanh gắn liền vối yếu tố đầu vào và đầu
ra của quá trình sản xuất. Muốn quá trình sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp có hiệu quả cần phải tổ chức khai thác, sử dụng các
yếu tố này một cách hợp lý.
Đầu vào của quá trình sản xuất sản phẩm có thể bao gồm
các yếu tố như: lao động (sống), vật tư kỹ thuật cần thiết cho quá
trình sản xuất Đầu ra của quá trình là các sản phẩm vật chất và
các sản phảm dịch vụ. Đối với hoạt động cung cấp dịch vụ thì sản
phẩm đầu ra của nó thể hiện dưới dạng khó nhận biết một cách cụ
thể so với quá trình sản xuất ra sản phẩm.
Trình độ sử dụng các nguồn lực chỉ có thể được đánh giá
trong mối quan hệ với kết quả tạo ra để xem xét với mỗi sự hao
phí nguồn lực xác định có thể tạo ra kết quả ở mức độ nào.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh là một phạm trù kinh tế có ý
nghĩa quan trọng trong tái sản xuất mở rộng, nó phản ánh trình độ
sử dụng các nguồn lực để đạt được mục tiêu kinh tế đã xác định

của mình. Khi nói tới hiệu quả sản xuất kinh doanh là phạm trù tái
sản xuất mở rộng có nghĩa là nó phải đươc xét trên tất cả các
khâu từ sản xuất tới tiêu dùng.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh phản ánh trình độ và năng lực
quản lí sản xuất để đảm bảo thực hiện có kết quả cao những
nhiệm vụ (trước hết là kinh tế) đặt ra với chi phí thấp nhất.

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
4


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
Muốn rõ hiệu quả sản xuất kinh doanh, phải phân tích sự
khác biệt giữa hiệu quả sản kinh doanh của doanh nghiệp với kết
quả sản xuất kinh doanh đạt được trong một kỳ sản xuất kinh
doanh.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là phản ánh
mối quan hệ so sánh giữa chi phí bỏ ra và kết qủa thu về dựa trên
cơ sỏ các thước đo chính là thước đo giá trị và thước đo hiện vật
của các chỉ tiêu, có nghĩa là hiệu qủa sản xuất kinh doanh, bao
gồm tất cả sản xuất kinh doanh mà doanh nghiệp đạt được.
Để hiểu rõ bản chất của phạm trù của sản xuất kinh doanh
cần phân biệt ranh giới giữa hai phạm trù hiệu quả và kết qủa. Kết
qủa là phạm trù phản ánh những cái thu được sau một quá trình
kinh doanh hay một khoảng thời gian kinh doanh nào đó. Kết quả
bao giờ cũng là mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp, nó được
thể hiện bằng đơn vị hiện vật hoặc đơn vị giá trị. Kết quả cũng có

thể phản ánh mặt chất lượng của sản xuất kinh doanh hoàn toàn
định tính như, uy tín, danh tiếng của doanh nghiệp, chất lương sản
phẩm,…Cần chú ý rằng khổng phải chỉ kết quả định tính mà kết
quả định lượng của một thời kỳ kinh doanh nào đó thươ thì rất
khó xác định bởi nhiều lý do như kết quả không chỉ là sản phẩm
hoàn chỉnh mà còn là sản phẩm dở dang, bán thành phẩm,… Hơn
nữa, hầu như quá trình sản xuất kinh doanh lại tách rời quá trình
tiêu thụ nên ngay cả sản phẩm sản xuất xong ở một thời kỳ nào đó

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
5


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
cũng chưa thể khẳng định liệu sản phẩm đó có tiêu thụ được
không và bao giờ thì tiêu thụ được và bao giờ thu được tiền về.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh không chỉ đươc phản ánh ỏ
chỉ tiêu kết quả đạt được như doanh thu, lợi nhuận ..Mà nó còn
được phản ánh một cách đầy đủ ở hiệu quả kinh tế của doanh
nghiệp đạt được trong một nền kinh tế phát triển. Hiệu quả sản
xuất kinh doanh được phản ánh ở trình độ quản lý tổ chức sản
xuất, trình độ sử dụng các nguồn lực đầu vào để sản xuất ra đơn
vị tăng thêm của cải thu về so với cái bỏ ra được xem là hiệu
quả .Giá trị tăng thêm này là yếu tố quan trọng nhất, là động cơ
hoạt động của doanh nghiệp, các tổ chức, cá nhân có liên quan tới
quá trình sản xuất kinh doanh.
Như vậy, có thể hiểu đơn gian rằng hiệu quả sản xuất kinh

doanh là hiệu số giữa cái thu về trên cơ sở các chi phí bỏ ra để có
được khoản thu đó, nó được biểu hiện trên cả hai mặt định lượng
và định tính, hai mặt này có mối liên hệ mật thiết với nhau .
2. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu kinh doanh .
Hiệu quả và việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh có
một vị trí quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp, vì vậy nghiên cứu nhận thức và có phương pháp đúng đắn
trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh là cần thiết . Để đánh giá
cụ thể hiệu quả kinh doanh và hiệu quả sử dụnh từng yếu tố tham
gia vào quá trình kinh doanh của doanh nghiệp và hiệu quả sử

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
6


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
dụng của từng yếu tố tham gia vào quá trình kinh doanh của
doanh nghiệp chúng ta cần sử dụng các nhóm chỉ thiêu sau:
2.1.Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tổng hợp .
a. Lợi nhuận.
Lợi nhuận là mục đích chính của hoạt động kinh doanh và
nó là mục tiêu cuối cùng mà bất cứ một doanh nghiệp trong nền
kinh tế thị trường theo đuổi, đối với doanh nghiệp cụ thể lợi
nhuận được tao ra bởi sự chênh lệch giữa khoản thu về so với
phần bỏ ra để có được. Lợi nhuận là chỉ tiêu đánh giá hiệu quả
kinh doanh tổng hợp của doanh nghiệp, cũng là kết quả tổng quát
kinh doanh của doanh nghiệp. Tuy nhiên để dễ dàng hơn, hiệu

quả kinh doanh hay tổng lợi nhuận được tính theo công thức :
Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí.
Theo công thức này không phản ánh chính xác chất lượng
sản xuất kinh doanh cũng như cách thức sử dụng những nguồn
lực để nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Thêm nữa
theo cách tính trên thì không thể phát hiện được doanh nghiệp đã
hao phí hay tiết kiệm lao động xã hội. Vì vậy để đánh giá toàn
diện hơn về hiệu quả kinh doanh ta cần dùng thêm một số chỉ tiêu
khác như sau :
b. Mức doanh lợi.
- Tỷ suất lợi nhuận theo vốn:

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
7


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
P1 = .
- Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu:
P2 = .
- Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí:
P3 =
- Suất hao phí vốn:
P4 =
- Thời hạn hoàn vốn đầu tư:
P5 = .
c. Hiệu quả sử dụng chi phí.

Hcp =
2.2. Các chỉ tiêu đánh hiệu qủa sử dụng từng yếu tố.
a. Chỉ tiêu đánh giá hiệu qủa sử dụng lao động.
- Năng suất lao động:
W=
- Doanh thu bình quân của lao động:
W1 =
- Mức sinh lợi bình quân của một lao động:
Mbp =

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
8


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
Hiệu suất tiền lương = .
- Chỉ tiêu phản ánh về giá trị sản lượng:
G = S * N * H * Wh
b. Chỉ tiêu đánh giá hiệu qủa sử dụng vốn cố định:
- Hiệu quả sử dụng tài sản cố định: (H1)
H1 =

- Hiệu quả sử dụng vốn cố định được xác định bằng cách so
sánh kết quả kinh doanh và vốn cố định.(H2
H2 = .
Svcđ =
c. Chỉ tiêu đánh giá hiệu qủa sử dụng vốn lưu động.

- Mức sinh lời của vốn lưu động:
H=
- Số lần luân chuyển của vốn lưu động:
L=
- Số ngày luân chuyển của vốn lưu động:
N= *T
Vlđ: Vốn lưu động bình quân trong kỳ
T

: Số ngày trong kỳ

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
9


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
Mv : Mức lưu chuyển bình quân một ngày theo giá vốn.
- Mức đảm nhiệm vốn:
M=
2.3. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh tế xã hội.
+ Tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động.Nạn
thất nghiệp là một trong những mối quan tâm hang đầu của Chính
Phủ các nước. Nó thực sự trở thành vấn đề bức xúc đối với một
nền kinh tế nhất là đối với một nước nghèo như nước ta, kỹ thuật,
công nghệ lạc hậu, mức sống thấp, nạn thất nghiệp là mầm mống
của đói nghèo và tệ xã hộ.Chính vì vậy,trong quá trình tham gia
vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần tuyển dụng lao động là

doanh nghiệp đã góp phần tạo nên công ăn việc làm cho người lao
động.
+ Tăng thu ngân sách:Nộp ngân sách là trách nhiệm và
nghĩa vụ đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh (thuế doanh
thu,thuế đất,thuế xuất nhập khẩu). Hơn 90% ngân sách Nhà nước
được hình thành từ việc thu thuế. Do vậy nộp thuế là góp phần
phát triển kinh tế xã hội,góp phần phân phối lại thu nhập quốc
dân.
+ Tái phân phối lợi tức xã hội: Để xoá khoảng cách giữa
vùng kinh tế, Nhà nước có chính sách đầu tư vào những vùng
kém phát triển. Bởi vậy, hiệu quả kinh tế xã hội hiện nay còn thể

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
10


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
hiện qua việc doanh nghiệp bảo vệ môi trường, chuyển dịch cơ
cấu kinh tế, giảm khoảng cách giữa các vùng kinh tế.
+ Nâng cao mức sống của người lao động: Doanh nghiệp
không những có trách nhiệm đảm bảo công ăn việc làm cho người
lao động mà còn có trách nhiệm nâng cao đời sống tinh thần vật
chất.Trên góc độ kinh tế, hiệu quả này phản ánh thông qua chỉ
tiêu tăng thu nhập bình quân trên một đầu người, gia tăng đầu tư
xã hội, mức hưởng phúc lợi.
II. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Minh Tiến.
Giám đốc :

1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Minh Tiến.
2. Phân tích cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Minh Tiến.
Giám đốc là người đứng đầu công ty, lãnh đạo và quản lý
công ty về mặt công tác, đảm bảo thực hiện đúng chức năng
nhiệm vụ của công ty. Là người chịu trách nhiệm trước cơ quan
pháp luật về mọi hoạt động của công ty, đại diện cho công ty giao
dịch, trong sản xuất cũng như trong kinh doanh và các đối tác bạn
hàng. Đồng thời quyết định phương hướng kinh doanh, phương
án, kế hoạch kinh doanh ngắn và dài hạn.
+ Giám đốc được quyền ký các hợp đồng kinh tế, quyết
định giá bán của sản phẩm hàng hóa, cũng như giá nguyên vật
liệu đầu vào của quá trình sản xuất kinh doanh, quyết định các
khoản chiết khấu giảm gía cho khách hàng mua hàng, ngoài ra có

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
11


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
quyền tuyển dụng, bố trí, phân công lao động đưa ra các chính
sách khen thưởng, kỷ luật, bổ nhiệm, hay bãi miễn thành viên
khác trong công ty.
+ Tổ chức điều hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả.
Phó giám đốc
Là người hỗ trợ giám đốc trong công tác quản lý công ty,
được phân công hoặc ủy quyền giải quyết một số công việc của
giám đốc và chịu trách nhiệm trước giám đốc về một số công việc

được phân công hoặc ủy quyền đó. Các phó giám luôn phải làm
đúng nhiệm vụ và quyền hạn của mình để vận hành các hoạt động
một cách có hiệu quả. Trực tiếp chỉ đạo hoạt động kinh doanh của
công ty khi giám đốc vắng mặt.
Ngoài giám đốc và phó giám đốc có thể chia cơ cấu công ty
thành : Khối sản xuất và khối văn phòng.
-

Khối sản xuất : bao gồm các phòng ban :

+ Phòng thiết kế : Bao gồm các thành viên phụ trách thiết
kế các mẫu theo ý tưởng đưa ra được tập hợp từ các kết quả
nghiên cứu của phòng thị trường. Các mặt thiết kế phải đảm bảo
về mặt thẩm mỹ cũng như quy cách của sản phẩm. Đặc biệt phải
thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng.
+ Phòng cắt : cắt là khâu là khâu tiếp theo khi các mẫu thiết
kế được phòng thiết kế hoàn tất, có nhiệm vụ vẽ và cắt vải,
nguyên liệu theo các mẫu đã được thiết kế. Với các đường cắt cơ

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
12


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
bản thì sẽ do máy đảm nhiệm, tuy nhiên cũng có một vài chi tiết
phức tạp, phức tạp thì không dùng máy và phải làm thủ công bằng
tay để bảo đảm tính thẩm mỹ.

+ Chuyền may :
Gồm 4 dây truyền may : túi xách, vali, cặp, cặp học sinh,
catap. Các sản phẩm sau khi được cặt sẽ được chuyển qua dây
truyền may. Trong dây truyền này cũng được phân chia thành
nhiều bộ phận chuyên môn hóa như : May quai, may thân, may
khóa,...Sau này sẽ cho sản phẩm về cơ bản.
+ Phòng hoàn tất
Gồm các công đoạn cuối cùng để hoàn tất sản phẩm như :
Nhặt chỉ, lắp khóa, trang trí họa tiết,...Đến đây sản phẩm đã được
hoàn chỉnh.
+ Phòng KCS
Có nhiệm vụ kiểm tra, kiểm duyệt sản phẩm theo đúng quy
cách, chất lượng mẫu mã,... đã đề ra theo thiết kế, tiêu chuẩn ban
đầu.
+ Phòng kỹ thuật.
Có nhiệm vụ sửa chữa, bảo trì máy móc và các vấn đề liên
quan đến máy móc, kỹ thuật.
- . Khối văn phòng : Bao gồm các phòng ban :
+Phòng nhân sự :

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
13


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Khoa thơng mại
Cú chc nng theo dừi cỏc bin ng v nhõn s, cú s iu
chnh nhõn s theo yờu cu ca sn xut, kinh doanh .Theo dừi

vic thc hin k lut, quy nh ca cụng nhõn v cỏc nhõn viờn
trong cụng ty.t ú cú bng tớnh lng np cho phũng ti chớnh,
k toỏn. Phũng nhõn s cng l ni lm gi cỏc thụng tin, h s
cụng nhõn v nhõn viờn trong cụng ty.
+. Phũng iu hnh sn xut .
Phũng ny cú nhim v lp k hoch sn xut hng ngy,
tun, thỏng v giao cho cỏc b phn, cụng on. Theo dừi v
nghim thu kt qu ca cỏc b phn ú.
+. Phũng k toỏn- ti chớnh.
Cú nhim v theo dừi, qun lý, khai thỏc v s dng ngun
vn ca cụng ty cú hiu qu. T chc thc hin cụng tỏc qun lý
ti chớnh k toỏn ca cụng ty, lp cỏc chng t, ghi s k toỏn, lờn
bỏo cỏo ti chớnh theo quy nh ca Nh nc v nhng quy nh
riờng ca cụng ty.Ngoi ra, phũng k toỏn cũn phi lu tr v bo
qun chng t, s sỏch k toỏn ca cụng ty theo ỳng thi hn
c Nh nc quy nh hay do yờu cu ca ban lónh o cụng
ty.
+ Phũng th trng .
Cú chc nng xỳc tin cỏc hot ng tip th, bỏn hng v
lp k hoch kinh doanh. T chc cỏc hot ng bỏn hng, tiờu
th sn phm ,tip nhn ,x lý ,qun lý thụng thụng tin t khỏch

Lê Văn Hai

Thơng mại 45A
14


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i

hàng , thị trường , đối thủ cạnh tranh. Triển khai nghiên cưú thị
trường , cập nhật thông tin thị trường, phục vụ chiến lược kinh
doanh. Đặc biệt là chức năng xây dựng và quản lý thương hiệu

III. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty trách
nhiệm hữu hạn may túi xách MINH TIẾN.
1. Khái quát về doanh nghiệp.
Tên công ty bằng tiếng việt: Công ty TNHH may túi xách
Minh Tiến.
Tên giao dịch quốc tế :Miti co.,ltd
Tên viết tắt: Công ty TNHH Minh Tiến.
Địa chỉ trụ sở chính :155 Dạ Nam , Phương 3, Quân 8,TP
HỒ CHÍ MINH
Điện thoại : 088569114.
Fax: 088511397
Email:
Website:WWW.miti.com.vn
Số đăng ký kinh doanh :4102001226
Cơ quan cấp đăng ký kinh doanh:sở kế hoạch đầu tư TP Hồ
Chí Minh.
Mã số thuế :0302009577

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
15


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i

Tài khoản :0071000583204 tại ngân hàng ngoại thương –
chi nhánh TP Hồ Chí Minh.
Ngày đăng ký :
Đăng ký lần đầu :1/6/2000
Đăng ký lần 2: 6/3/2005.
Chi nhánh miền Trung :191 Lê Duẩn-TP Đà Nẵng
Chi nhánh miền bắc :58 Ngọc Khánh – Ba Đình –Hà Nội .
Điện thoại:048316777
Fax: 048316777
Do Ông: Nguyễn Văn Quý – Giám đốc chi Nhánh Miền
Bắc làm đại diện.
2. Quá trình hình thành và phát triển.
Đại hội VI của Đảng năm 1986 đã đánh dấu một bước ngoặt
quan trọng trong đường lối phát triển kinh tế của đất nước. Những
nền kinh tế chỉ thực sự chuyển mình trong những năm đầu tiên
của thập kỷ 60 thế kỷ XX. Khi đại hội VII của đảng đi vào cuộc
sống. Vàới những đường lối đúng đắn “ phát triển nền kinh tế
nhiều thành phần theo định hướng XHCN hoạt động theo cơ chế
thị trường ” đã tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho nền kinh tế phát
triển phá vỡ thế độc quyền của hai thành phần kinh tế là thành
phần kinh tế Nhà nước và thành phần kinh tế tập thể, thêm vào đó
là các thành phần kinh tế mới trong đó có thành phần kinh tế tư

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
16


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

Khoa th¬ng m¹i
nhân. Đó là cơ sở quan trọng để thành phần kinh tế này phát triển
nhanh chóng và ngày càng đóng vai trò quan trọng trong nền kinh
tế. Hòa cùng với sự chuyển mình của nền kinh tế, hơn 10 năm qua
cơ sở may túi xách Minh Tiến đi lên từ một cơ sơ sản xuất nhỏ
theo kiểu gia đình với những sản phẩm chủ yếu là những chiếc túi
xách tay đơn giản. Khi cơ sở làm ăn ngày càng có hiệu qủa và sản
phẩm càng được người tiêu dung ưa chuộng thì người đứng đầu
cơ sở đã nghĩ tới mở rộng loại hình kinh doanh và đa dạng thêm
chủng loại sản phẩm .
Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến ra đời theo quyết
định số 4102001226 ngày 1 tháng 6 năm 2000 do sở kế hoạch đầu
tư TP Hồ Chí Minh cấp. Số vốn điều lệ ban đầu là 800.000.000
đồng và công ty mở rộng thêm chủng loại sản phẩm như: cặp học
sinh, balô, túi du lịch, catap, vali, túi thời trang… Từ đó đến này
trải qua 7 năm đổi mới và phát triển, công ty đã đạt được những
thành tựu vượt bậc như sản phẩm đã được người tiêu dùng trong
cả nước tín nhiệm và tạo được vị thế nhất định trên thị trường.
Đến nay công ty đã tăng vốn điều lệ lên 6000.000.000 đồng
và đã trang bị dược nhiều máy móc dây chuyền sản xuất hiện đại,
nâng cao năng lực sản xuất và đời sống của công nhân viên trong
công ty được ổn định.
Để đạt những thành công đó công ty đã trải qua một quá
trình nỗ lực không ngừng vươn lên cải tiến đổi mới sản phẩm cho
phù hợp với đặc điểm nhu cầu khách hàng . Đặc biệt là trong

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
17

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Khoa thơng mại
nhng nm t 2001 n nay, hiu Miti ca cụng ty may tỳi
xỏch Minh Tin ó tr thnh mt thng hiu 6 nm lin c
ngi tiờu dựng Vit Nam bỡnh chn l hng Vit Nam cht lng
cao (2001->2007).
Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty cú th chia
lm hai giai on
-Giai on 1: T 1990->2000.
Giai on ny Miti mi ch l mt c s sn xut nh thu
cụng theo kiu h gia ỡnh nờn cú nhiu khú khn do nh xng
cha hon chnh, thit b lp t cha ng b, nhiu khõu cũn
th cụng . S mỏy múc ban u ch l vi cỏi mỏy khõu, mỏy ct
thụng thng. Nhiu nguyờn liu ban u ch l si vi, cc
thụ s v sn phm ch yu l nhng chic tỳi xỏch tay n gin.
Lc lng lao ng mi ch cú vi chc ngi vi trỡnh
tay ngh hn ch, thiu i ng k thut. Mc dự vy Minh Tin
vn khụng ngng vn lờn theo s phỏt trin ca t nc. Trong
nhng nm ú cụng ty ó t c nhng thmh tu vt tri v
mi mt.
- Giai on: T 2000-> nay.
T nhng nm 2000, khi nn kinh t nc ta ngy cng m
ca rng rói vi nhng chớnh sỏch thụng thoỏng hn cho cỏc
doanh nghip nh v va thỡ trong giai on ny c s may Minh
Tin cng dn i vo n nh v cú nhng bc phỏt trin mi

Lê Văn Hai

Thơng mại 45A
18


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
với những mục tiêu và định hướng phát triển cao hơn. Trong đó
có những mốc đánh dấu quan trọng không thể phủ nhận đó là:
Năm 2000 doanh nghiệp tư nhân đã trở thành một công ty
TNHH hai thành viên trở lên với số vàốn điều lệ ban đầu la
800.000.000 đồng lấy tên la công ty TNHH may túi xách Minh
Tiến. Đến này công ty đã tăng vốn điều lệ lên 6.000.000.000
đồng.
Quy mô doanh nghiệp hiện nay tăng lên 4 dây chuyền may
là:
- Dây chuyền may valy.
- Dây chuyền may cặp công sở .
- Dây chuyền may balo học sinh, balo du lịch.
- Dây chuyền may túi thời trang.
Đội ngũ công nhân viên hiện này của doanh nghiệp là 386
người được chuyên môn hóa theo từng công đoạn của dây
chuyền. Đăc biệt là có đội ngũ kỹ thuật vận hành, kiểm tra máy
móc, thiết bị ngày càng đựơc nâng cao tay nghề và năng lực sản
xuất của công ty ngày càng được mở rộng với những sản phẩm có
chất lượng cao hơn. Đời sống của các anh chị em công nhân cũng
được cải thiện theo. Thu nhập bình quân một người hang tháng từ
800.000 đồng -> 4.000.000 đồng tùy theo tay nghề và trình độ đã
đảm bảo ổn định chất lượng cuộc sống cho họ yên tâm làm việc.

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
19


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
Khi đời sống người dân ngày càng được nâng cao, họ không
chỉ ăn no, mặc ấm mà giờ đây họ đã biết làm đẹp hơn cho bản
thân bằng các loại sản phẩm khác nhau.Việc tiêu dùng sản phẩm
là cách mà họ thể hiện đẳng cấp , phong cách, cá tính của mình.
Nắm xu thế đó công ty đã bắt đầu chú ý tới những nhu cầu, sở
thích, mong muốn của từng đối tượng khách hàng và từ đó đa
dạng thêm nhiều mặt hàng mới với những kiểu dáng mẫu mã mới
không ngừng được cải tiến.
Tuy nhiên khi cơ chế mở cửa thông thoáng hơn, điều kiện
kinh doanh dễ dàng hơn thì lại có nhiều đối thủ cạnh tranh tham
gia vào thị trường. Để cạnh tranh được Minh Tiến đã đi sâu vào
nghiên cứu thị trường hơn và định rõ vị thế sản phẩm của mình,
tập trung vào phần khúc và lựa chọn nhóm khách hàng mục tiêu
của mình cụ thể hơn, Nhờ vậy mà đến nay Minh Tiến không chỉ
sản xuất một mặt hàng túi xách mà đã mở rộng ra nhiều loại sản
phẩm khác nhau như: valy, cặp học sinh, túi du lịch, balo…và với
mỗi loại sản phẩm đó được phân chia tập trung vào một nhóm
khách hàng mục tiêu nhất định như:
+

Túi xách dành cho giới trẻ, túi kiểu văn phòng dành cho

nhân viênđi làm hang ngày phổ biến là mẫu túi vuông hay chữ

nhật vớichất liệu simili giả hay vải có gắn thêm các hình thúvật dễ
thương vớigiá phù hợp.

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
20


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
+

Balo và cặp xách dành cho học sinh cấpI, cấp II với nhiều

ngăn, kiểu dáng phong phú với nhiều hình hoạ nhân vật hoạt hình,
chuyện tranh đang được các bạn nhỏ yêu thích.
+

Valy, catap là những sản phẩm chủ yếu dành cho người đi

du lịch, công tác … với những tính năng phù hợp với tính chất
công việc.
+

Balo và túi du lịch với nhiều kích cỡ, kiểu dáng phù hợp

với địa hình, địa điểm du lịch như có loại kéo, xách hoặc đeo rất
tiện lợi cho mọi thành viên trong gia đình.
Khi đã xác định được vị thế trên thị trường. Sản phẩm đã bắt

đaauf được người tiêu dùng tín nhiệm, Minh Tiến ddfax bắt đầu
nghĩ đến việc xây dựng thương hiệu cho mình. Năm 2001 thương
hiệu Miti củacông ty may túi xách Minh Tiến ra đời là thương
hiệu đầu tiên cho các sản phẩm túi xách đã đánh dấu một bước đi
đúng đắn hợp xu thế phát triển của đất nước và thế giới. Tronng
xu thế mở cửa với sự tràn ứ của hang hoá gây không ít khó khăn
cho người tiêu dung trong việc lựa chọn hang hoá thì việc xây
dựng thươung hiệu và định vị sản phẩm hướngtới một số khách
hang cùng với những cam kết mà doanh nghiệp dành cho
kháchhàng đó là một hướng đi đúng đắn.
Các sản phẩm mang thường hiệu Miti đều có gắn các hoạ
tiếtthời trang, lôg và được bảo hành cho từng loại sản phẩm. Các

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
21


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
loại cặp học sinh, balo thường được bảo hành một năm, còn các
sản phẩm vali thường được bảo hành 3 năm.
Không chỉ tập trung vào việc cải tiến kiểu dáng, mẫu mã mà
doanh nghiệp còn tìm cách thay đổi chất liệu làm rẩn phẩm phù
hợp từng khách hàng. Mùa tựu trường năm 2004 Miti đã tung ra
thị trường dòng sản phẩm cặp siêu nhẹ được sãnuất theo công
nghệ riêng. Cặp siêu nhẹ Miti có nhiều tính năng mới mẻ tạo sự
khác biệt với các sản phẩm khác cùng loại trên thị trường giúp các
em học sinh nhất là ởđộ tuổi tiểu học mang sách vở đến trường

hang ngày nhẹ nhõm hơn. Cũng trong thời gian này Miti còn sản
xuất các loại vali, túi xách có cần mang thương hiệu Miti tăng
tính tiện nghi cho người sử dụng với các bánh xe qyay được 360 0.
Cần kéo của các vali đảm bảo độ chịu lực lên đến 50kg/cm 2. Túi
xách, vali du lịch có các bộ gồm nhiều cỡ lớn nhỏ khác nhau để
các thành viểntong gia đình có thể chọn theo ý thích.
Với từng bước đổi mới không ngừng với những sang tạo
nhằm làm thảo mãn nhu cầu khách hàng đến nay Miti đã có một
chỗ đứng vững chắc trong tâm trí người tiêu dung trong cả nước
và đang từng bước đặt ra các mục tiêu cao hơn nhất là trong xu
thế hội nhập và phát triển với bên ngoài nhằm từng bước vươn ra
thị trường thế giới.
IV. Đặc điểm hoạt động kinh doanh và yêu cầu nâng cao
hiệu qủa kinh doanh của công ty.

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
22


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
1. Lĩnh vực hoạt động của công ty TNHH may túi xách
Minh Tiến .
Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến hoạt động trong
lĩnh vực sản xuất và kinh doanh mặt hang túi xách, balo, catap, túi
du lịch, vali….Vì vậy nhiệm và mục tiêu phấn đấu của công ty là
sản xuất ra nhiều sản phẩm, hàng hóa chất lượng cao để phục vụ
khách hàng, tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, và đảm bảo đời sống

cho anh chị em công nhân trong công ty.
Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến tồn tại và phát triển
nhằm thỏa mãn khách hàng người tiêu dùng về nhu cầu các sản
phẩm túi xách, balo, catap, vali, túi du lịch, cặp học sinh …Là cầu
lối giữa những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng với những mong
muốn cao hơn, tiện lợi hơn về một phong cách, cá tính của khách
hàng được thể hiện qua sản phẩm. Để thực hiện chức năng này
các công ty may nói chung và công ty TNHH may túi xách Minh
Tiến nói riêng đều tiến hành hoạt động trên các lĩnh vực như: Sản
xuất và phân phối các mặt hàng, nghiên cứu thị trường, xây dựng
các chương trình, kế hoạch, quảng cáo khuếch trương sản phẩm
tới người tiêu dùng .
-

Nhập khẩu máy móc, thiết bị sản xuất, nguyên vật liệu

để gia công, sản xuất các sản phẩm.
- Tạo nguồn vốn kinh doanh, đảm bảo tự trang trải chi phí,
đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị luôn phát

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
23


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
triển và đứng vững trên thương trường.
- Tạo ra nguồn thu, tăng thu nhập cho ngân sách Nhà nước

thong qua việc nộp thuế như: Thuế thu nhập, bảo hiểm xã hội, bảo
hiểm y tế…
2. Đặc điểm thị trường, khách hàng của công ty.
2.1. Đặc điểm thị trường.
Khu vực thị trường mà doanh nghiệp hướng tới là tất cả các
tỉnh trong cả nước. Hiện nay, doanh nghiệp đã đặt các trụ sở ở ba
miền đất nước trụ sở chính ở TP Hồ Chí Minh, chi nhánh miền
trung đặt ở TP Đà Năng, chi nhánh miền bắc đặt tại Thủ đô Hà
Nội. Và từ đó phát triển rộng ra các tỉnh thành trong cả nước.
Hàng của doanh nghiệp hiện giờ đã có mặt ở hầu hết các tỉnh ,
thành trong cả nước thông qua hệ thống kênh phân phối đó là các
siêu thị, nhà sách, các đại lý bán lẻ, đồng thời doanh nghiệp ký
các hợp đồng với các doanh nghiệp khác, các cơ quan Nhà nước
để sản xuất sản phẩm .
Trên thị trường các đối thủ cạnh tranh chính của doanh
nghiệp là các sản phẩm của Trung Quốc, Chip, Millet, Legamẽ,
Polo, Saleaco...

2.2. Khách hàng của doanh nghiệp.

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
24


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
Từ các sản phẩm sản xuất phục vụ cho khách hàng có thể
thấy các nhóm khách hàng chính của doanh nghiệp bao gồm :

Nhóm hàng là các em học sinh cấp I,II. Đây là nhóm khách
hàng chiếm tương đối lớn. Đặc điểm của nhóm khách hàng này là
tuổi còn nhỏ, phụ thuộc vào bố mẹ, việc mua hàng chịu nhiều sự
tác động của người lớn. Chúng thường thích những sản phẩm có
nhiều màu sắc, hình họa các nhân vật hoạt hình Pokemon, chuột
micky, siêu nhân, búp bê Baby...với nhiều ngăn kích cơ khác
nhau.
+ Nhóm khách hàng là những nhân viên công sở .Họ là
những người trí thức, có địa vị và giao tiếp rộng. Do đó sản phẩm
phải làm bằng chất liệu tốt và màu sắc sang trọng như màu đen
bóng, nâu đỏ.
+ Nhóm khách hàng là nữ giới với phong cách trẻ trung.
Việc sử dụng sản phẩm của nhóm này cũng là cách họ thể hiện
sự nữ tính và lãng mạn của mình. Vì vậy sản phẩm giành cho
nhóm này khá đa dạng như gắn các con gấu bông dễ thương,đính
các vỏ ốc nhỏ thành hình bông hoa hay gắn các hạt thủy tinh óng
ánh...
3. Đặc điểm về sản phẩm.
Bám sát thị hiếu người tiêu dùng trong những năm qua
công ty may túi xác Minh Tiến đã cung ứng ra thị trường nhiều
loại sản phẩm với tính năng và mẫu mã đa dạn,phong phú. Danh

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
25