Lập dự án thành lập trung tâm thể dục thẩm mỹ newlife

Lời nói đầu
Sau gần 30 năm đổi mới và phát triển, nền kinh tề Việt Nam đã có những biến
chuyển to lớn. Điều đó được khẳng định bằng những thành tựu to lớn về giá trị
cũng như tốc độ tăng trưởng trong những năm vừa qua. Cán cân thương mại đã
khởi sắc khi mức nhập siêu đã giảm dần, và năm 2012 là năm đầu tiên Việt
Nam xuất siêu kể từ năm 1992. Góp chung vào sự thành công đó là hoạt động đầu
tư phát triển, đây là cơ sở cho các hoạt động kinh tế khác trong tổng thể nền kinh tế
nước nhà. Việc thu hút đầu tư, các quy hoạch tổng thể về chiến lược phát triển
ngành đã và đang đưa nền kinh tế phát triển đúng hướng và ngày càng bền vững.
Xã hội ngày càng phát triển thì mọi lĩnh vực của cuộc sống ngày càng được
hoàn thiện, mức sống của người dân ngày càng được nâng cao.Hoạt động thể dục
thẩm mỹ cũng ngày càng được quan tâm, đặc biệt là ở một thành phố lớn như Hải
Phòng, phát triển mạnh về cả cung lẫn cầu thể hiện ở việc hiện đang có khá nhiều
trung tâm thể dục thẩm mỹ được mở và việc đi tập các môn thể dục thẩm mỹ, yoga
đã trở thành thói quen của không ít người dân. Trong bối cảnh nền kinh tế chịu ảnh
hưởng của cuộc khủng hoảng, nhu cầu này vẫn không thay đổi nhiều.
Trên tình hình đó, em đã thực hiện “ Lập dự án thành lập trung tâm thể dục
thẩm mỹ Newlife” với mục đích đánh giá tính khả thi của việc thành lập một trung
tâm thể dục thẩm mỹ.


CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN ĐẦU TƯ
_Tên dự án: “ Lập dự án thành lập trung tâm thể dục thẩm mỹ Newlife”
_Chủ đầu tư: Nguyễn Thị Vấn.
_Hình thức đầu tư: đầu tư mới phát triển lợi ích kinh doanh.
_Mục tiêu: lợi nhuận cho chủ đầu tư.
Cuộc sống của người dân Việt Nam trong những năm gần đây ngày càng được
cải thiện. Trước đây người dân chỉ biết “ăn no, mặc ấm”, bây giờ chuyển sang “ăn
ngon, mặc đẹp”. Cùng với đó nhu cầu về vui chơi, giải trí, chăm sóc sức khỏe trở
thành nhu cầu thiết yếu của một bộ phận lớn dân cư. Việc tập thể dục thể thao là
một hoạt động giúp duy trì sức khỏe, tạo ra tâm lý thoái mải, giải tỏa được những

căng thẳng trong cuộc sống.
Với dân số khoảng 1.904.100 người năm 2012 , Hải Phòng dẫn đầu Việt Nam
về tỷ lệ người thường xuyên tập luyện thể thao với 25,5%. Nhưng dân số ngày
càng đông, không gian đô thị ngày càng chật chội khiến những địa điểm thể thao
trở nên khan hiếm và không đáp ứng đủ nhu cầu của người dân. Nhận thấy tình
hình đó, em đã đưa ra dự án “mở trung tâm thể dục thẩm mỹ Newlife”.
Trung tâm thể dục thẩm mỹ Newlife bao gồm 3 môn học: aerobic, yoga, gym
sẽ là một địa chỉ đáng tin cậy cho mọi người dân. Với không gian luyện tập thoáng
mát, đầy đủ trang thiết bị tiện nghi, trung tâm sẽ đáp ứng được tối đa nhu cầu ngày
càng tăng của thị trường.


CHƯƠNG 2. NGHIÊN CỨU CÁC ĐIỀU KIỆN VĨ MÔ
2.1 Môi trường kinh tế vĩ mô:
2.1.1 Tình hình phát triển kinh tế xã hội chung của đất nước:
Khó khăn: Kinh tế Việt Nam năm 2012 đã chịu gặp phải những bất ổn do
chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính và khủng hoảng nợ công ở Châu
Âu. Những bất lợi từ sự sụt giảm của kinh tế thế giới ảnh hưởng xấu đến hoạt động
sản xuất kinh doanh và đời sống dân cư trong nước. Thị trường tiêu thụ hàng hóa
bị thu hẹp, hàng tồn kho ở mức cao, sức mua trong dân giảm. Nhiều doanh nghiệp,
nhất là doanh nghiệp nhỏ và vừa phải thu hẹp sản xuất, dừng hoạt động hoặc giải
thể.
Thuận lợi: trước những khó khăn đó, Đảng và Nhà nước đã đưa ra nhiều
chính sách, chiến lược phát triển để đảm bảo ổn định nền kinh tế trong nước, giảm
tỷ lệ lạm phát, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, hoàn thiện các cơ chế chính sách,
chuyển từ nhà nước trực tiếp đầu tư sang các doanh nghiệp đầu tư theo quy hoạch
tổng thể. Kinh tế vĩ mô có những tiến bộ trên một số tiêu chỉ quan trọng trong đó:
Khu vực dịch vụ tăng trưởng cao hơn mức tăng trưởng chung của nền kinh
tế. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng 9 tháng tăng 17,3%,
nếu loại trừ yếu tố giá cũng tăng 6,7%, ước cả năm tăng 18%.

Đây là những dấu hiệu tích cực trong nền kinh tế nói chung và khu vực dịch
vụ nói riêng rất thuận lợi cho việc thực hiện dự án.
2.1.2. Tình hình phát triển kinh tế xã hội chung của Thành phố Hải
Phòng:
Tổng sản phẩm trên địa bàn quý III tăng 8,5% - cao hơn quý I và II năm
2012 (tương ứng là 7,3% và 7,9%); nhờ đó, tăng trưởng 9 tháng đầu năm đạt 7,9%,
trong đó, dịch vụ tăng 8,9%, công nghiệp - xây dựng 8%, nông - lâm - thuỷ
sản giảm 0,6%. Trong điều kiện khó khăn chung, đây là mức tăng khá, tuy nhiên,
thấp hơn kế hoạch cả năm và mức tăng cùng kỳ của các năm trước. Lưu chuyển


hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng xã hội 9 tháng đầu năm 2012 tăng khá, đạt 20,7%,
trong đó, tổng mức bán lẻ tăng 20,4%.
Các lực lượng công an, quân đội đã phối hợp tốt, đảm bảo giữ vững an ninh
chính trị, không để xảy ra các tình huống đột xuất, bất ngờ.
2.1.3. Tình hình phát triển kinh tế xã hội của quận Lê Chân.
- Về kinh tế: Trên địa bàn quận có nhiều công ty, nhà máy và xí nghiệp.
Kinh tế nhiều thành phần trên địa bàn quận phát triển nhanh. Hiện trên địa
bàn quận có hơn 2.000 doanh nghiệp, trong đó 70% là thương mại, dịch vụ, còn lại
là hoạt động công nghiệp. Năm 2010, giá trị sản xuất công nghiệp ngoài quốc
doanh tăng 14,5%; doanh thu thương mại, du lịch, dịch vụ tăng hơn15%; tổng thu
ngân sách nhà nước trên địa bàn quận đạt 933,841 tỷ đồng.
- Về công tác xã hội: Công tác y tế, dân số, kế hoạch hóa gia đình; công tác
giáo dục đào tạo; công tác thông tin tuyên truyền và tổ chức các hoạt động văn hóa
nghệ thuật, thể dục thể thao tiếp tục giữ vững và đạt kết quả tốt trong nhiều năm
qua.
Kết luận: Với điều kiện kinh tế xã hội hiện nay khá thuận lợi cho việc hình
thành dự án, từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào ( môi trường đầu tư, cơ sở hạ
tầng, vốn lao động ) đến thị trường đầu ra( Lượng khách hàng sử dụng dịch vụ thể
dục thẩm mỹ).

2.2. Điều kiện tự nhiên và tiềm năng phát triển dự án:
* Địa điểm đặt dự án: tại đoạn đường Nguyễn Đức Cảnh khu vực trung
tâm thành phố.
* Dân số ở quận Lê Chân: năm 2009 là 207.000 người
* Vị trí địa lý quận Lê Chân : là một quận nội thành của thành phố Hải
Phòng.

•

Đông tiếp giáp với quận Ngô Quyền và một phần huyện Kiến Thụy.


•

Tây tiếp giáp với quận Kiến An và An Dương.

•

Nam tiếp giáp với huyện Kiến Thụy.

•

Bắc giáp quận Hồng Bàng.

* Diện tích tự nhiên quận Lê Chân: 12km²
* Khí hậu:
Khí hậu Hải Phòng khá tiêu biểu cho kiểu khí hậu Bắc Bộ với đặc điểm là
khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm, mùa hè nóng, mưa nhiều và mùa đông lạnh, mưa ít.
Ðặc điểm khí hậu Hải Phòng rõ nét nhất là sự thay đổi và khác biệt của hai
mùa nóng, lạnh. Từ tháng 5 đến tháng 9 là mùa nóng và mưa, nhiệt độ trung bình

29,2ºC. Từ tháng 11 đến tháng 3 nǎm sau là mùa đông, thời tiết khô ráo, nhiệt độ
trung bình 15,2ºC. Giữa hai mùa đó lại có hai thời kỳ chuyển tiếp (tháng 4 và tháng
10). Cho nên có thể nói rằng Hải Phòng có đủ bốn mùa Xuân, Hạ, Thu, Ðông. Bốn
mùa thay đổi như vậy đã làm cho khí hậu Hải Phòng thêm phong phú, đa dạng.
Kết luận: Qua khảo sát thực tế vị trí địa lý và điều kiện tự nhiên, nhận thấy
địa điểm đặt dự án phù hợp, có tiềm năng phát triển.
2.3. Căn cứ Pháp lý:
Ngày 03/12/2010 Thủ tướng Chính phủ đã có Quyết định số 2198/QĐ-TTg
về việc phê duyệt Chiến lược phát triển thể dục, thể thao Việt Nam đến năm 2020.
Trong đó mục tiêu cho thể dục thể thao quần chúng cụ thể là: Số người tham gia
tập luyện thể dục, thể thao thường xuyên đến năm 2015 đạt tỷ lệ 28% dân số và
năm 2020 đạt 33% (tính đến năm 2007, cả nước có 21,4% dân số thường xuyên tập
luyện thể dục, thể thao). Số gia đình thể thao đến năm 2015 đạt 22% số hộ gia đình
và năm 2020 đạt 25% (năm 2007 có 15,8% tổng số hộ gia đình đạt tiêu chuẩn gia
đình thể thao). Với chiến lược này thì dự án sẽ có được những sự hỗ trợ cũng như
ưu tiên nhất định từ chính quyền địa phương.
Để dự án được cấp phép và hoạt động không vi phạm pháp luật cần căn cứ
vào những luật, văn bản luật sau:
+ Luật Thể dục thể thao số 77/2006/QH11.


+ Nghị định số 112/2007/NĐ-CP ngày 26/6/2007 của Chính phủ về việc quy
định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật thể dục, thể thao.
+ Thông tư số 05/2007/TT-UBTDTT ngày 20/7/2007 của Ủy ban Thể dục
Thể thao về hướng dẫn thực hiện một số quy định của Nghị định số112/2007/NĐCP ngày 26/6/2007 của Chính phủ quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số
điều của Luật thể dục, thể thao.
+ Quyết định số 168/QĐ-STDTT ngày 19/11/2007 của Giám đốc Sở Thể
dục Thể thao V/v ban hành hướng dẫn thủ tục xin phép tổ chức các giải thi đấu về
trình độ chuyên môn, chứng chỉ về thể dục, thể thao; Giấy chứng nhận đủ điều kiện
hoạt động các cơ sở thể thao.

+ Quyết định số 1378/QĐ-UBND ngày 20/5/2009 của UBND tỉnh về việc
phê duyệt lại Đề án cải cách thủ tục hành chính thực hiện theo cơ chế một cửa, một
cửa liên thông tại Sở Văn hóa – Thể thao và Du lịch.
+ Thông tư số 16/2011/TT-BVHTTDL của Bộ Văn hóa Thể thao và Du lịch
ngày 14 tháng 11 năm 2011 Quy định điều kiện hoạt động của cơ sở thể thao tổ
chức hoạt động thể dục thẩm mỹ có hướng dẫn việc kinh doanh phòng tập thể dục
thẩm mỹ phải đảm bảo những điều kiện về cơ sở vật chất, trang thiết bị, nhân viên
chuyên môn thì được cấp chứng nhận đủ điều kiện.
2.4. Môi trường chính trị, văn hóa, xã hội
2.4.1. Chính trị: Quốc phòng an ninh, trật tự an toàn xã hội được đảm bảo,
chính trị ổn định.
2.4.2. Môi trường văn hóa xã hội
- Dân số:
+ Dân số quận Lê Chân năm 2009 là 207.000 người, mật độ dân số là hơn
1.250 người/km2.
+ Thu nhập bình quân đầu người: đạt khoảng 3,0 triệu đồng/tháng năm 2010


Thu nhập ở Hải Phòng được đánh giá là một trong 3 thành phố, tỉnh cao nhất
cả nước. Với thu nhập ở mức trung bình khá như trên thì dự án này hướng đến
khách hàng chủ yếu bình dân gồm công nhân viên chức, học sinh, sinh viên.
Qua đó chúng ta có thể nhận thấy đời sống và trình độ của người dân ngày
một nâng cao, dẫn tới nhu cầu chăm sóc sức khỏe và làm đẹp cũng tăng lên, tăng
sự thu hút khách hàng của dự án.


CHƯƠNG 3. NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG
3.1. Phân tích tổng thể hiện trạng cung cầu hiện tại về trung tâm thể dục
thẩm mỹ.
3.1.1. Hiện trạng nhu cầu tập thể dục của người dân.

Trong những năm gần đây, đời sống của người dân ngày càng được nâng cao,
do đó nhu cầu về vui chơi, giải trí, chăm sóc sức khỏe trở thành nhu cầu thiết yếu
của một bộ phận lớn dân cư. Việc tập thể dục thể thao là một hoạt động giúp duy
trì sức khỏe, sự dẻo dai và cân bằng cuộc sống hằng ngày.
Với dân số khoảng 1.904.100 người năm 2012 , Hải Phòng dẫn đầu Việt Nam
về tỷ lệ người thường xuyên tập luyện thể thao với 25,5%. Nhưng dân số quá đông,
không gian đô thị ngày càng chật chội khiến những địa điểm thể thao trở nên khan
hiếm và không đáp ứng đủ nhu cầu của người dân.
Nhận xét: người tập quan tâm nhiều nhất đến giá cả, và địa điểm. Trung tâm
thể dục thẩm mỹ Newlife đặt tại quận Lê Chân là trung tâm thành phố, xung quanh
tập trung các khu đông dân cư, trường học, tạo ra ưu thế về địa điểm của trung tâm,
đồng thời trung tâm đưa ra chiến lược giá cạnh tranh để thu hút khách hàng.
Xét về phía cầu, có thể khẳng định rằng nhu cầu tập luyện thể dục thể thao,
đặc biệt là ở các trung tâm thể dục thẩm mỹ là rất lớn và đang ngày càng tăng lên,
chiếm một vị trí quan trọng trong đời sống của một bộ phận lớn dân cư. Đó là điều
kiện tiền đề tốt cho sự hình thành và khẳng định tính khả thi về mặt thị trường cho
dự án.
3.1.2. Hiện trạng cung các dịch vụ Thể dục thể thao.
Nhu cầu luyện tập thể dục thể thao tại Hải Phòng là rất lớn nhưng dân số
đông, không gian đô thị ngày càng chật chội khiến những địa điểm thể thao trở nên
khan hiếm và không đáp ứng đủ nhu cầu của người dân.


Một số trung tâm thể dục thẩm mỹ ở Hải Phòng
1
2
3
4

Trung tâm thể dục thể thao quận

Lê Chân.
Trung tâm thể dục thẩm mỹ Trang
Anh.
Trung tâm thể dục thẩm mỹ Bảo
Ngọc.
Trung tâm thể dục thẩm mỹ Hồng
Bàng.

Số 10 Hồ Sen, quận Lê Chân Hải
Phòng.
Số 494 Tôn Đức Thắng, huyện An
Dương, Hải Phòng.
Số 23 Minh Khai, Phường Minh
Khai, quận Hồng Bàng, Hải Phòng.
Tầng 2 Số 51 Hoàng Văn Thụ, Hồng
Bàng, Hải Phòng.

Em đã tiến hành điều tra giá cả tại một số Trung tâm để xác định chiến lược
về giá, từ đó tăng khả năng cạnh tranh cho trung tâm
* Trung tâm thể dục thể thao quận Lê Chân.
Bảng . Giá vé tại Trung tâm thể thao quận Lê Chân.
Đơn vị: đồng
Loại thẻ

Vé ngày

Giá tiền

Giá trị
(tính từ thời điểm mua thẻ)

30.000

Trong ngày

Thẻ gạch (30 buổi)

450.000

365 ngày

Thẻ 10 buổi

200.000

30 ngày

Thẻ 1 tháng

300.000

30 ngày

Thẻ 2 tháng

600.000

70 ngày

Thẻ 3 tháng

850.000

105 ngày

Thẻ 6 tháng

1.380.000

210 ngày


Thẻ 1 năm

2.400.000

425 ngày

* Trung tâm thể dục thẩm mỹ Bảo Ngọc:
Bảng. Giá vé tại Trung tâm thể dục thẩm mỹ Bảo Ngọc.
Đơn vị: đồng
STTLOẠI VÉ GIÁ
1

Vé ngày 60,000

2

Thẻ gạch 760,000

3

01 tháng 600,000

4

02 tháng 1,000,000

5

03 tháng 1,300,000

6

06 tháng 2,400,000

7

Thẻ năm 4,400,000

GIỜ MỞ CỬA

Mở cửa từ 5h30 đến 20h
các ngày trong tuần

* Trung tâm thể dục thẩm mỹ Trang Anh :
Bảng. Giá vé tại trung tâm thể dục thẩm mỹ Trang Anh.
Đơn vị: đồng
STT

LOẠI VÉ

GIÁ DỊCH VỤ

1

Vé ngày

40,000

2

Thẻ gạch

450,000


3

01 tháng

350,000

4

02 tháng

600,000

5

03 tháng

780,000

6

06 tháng

1,450,000

7

12 tháng

2,600,000

Vào giờ cao điểm, do lượng khách đến quá đông nên các trung tâm thường bị
quá tải, ảnh hưởng không tốt đến quá trình tập luyện. Xét về phía cung, các trung
tâm, phòng tập thể thao đều chưa đáp ứng đủ cả nhu cầu về số lượng và chất
lượng. Đặc biệt là các phòng tập cho tầng lớp sinh viên và nhân viên văn phòng.
Do đó thị trường cho dự án còn rất lớn và đầy tiềm năng.
3.2. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu
3.2.1. Phân đoạn thị trường
Nghiên cứu về nhu cầu thể dục thể thao theo một số tiêu chí:
3.2.1.1. Theo độ tuổi
- Đối tượng từ 5- 15 tuổi : ưa thích các hoạt động thể dục thể thao nhẹ nhàng,
phát triển toàn diện cơ thể, hoặc các môn thể thao mang tính tập thể. Lứa tuổi này
thường tập luyện ở các cung văn hóa hoặc sân chơi xung quanh nơi ở.
- Đối tượng từ 15-30 tuổi: Là độ tuổi cần quan tâm đến sức khỏe nhiều, họ ưa

thích các hoạt động thể thao vận động, nhu cầu làm đẹp vóc dáng, cơ thể. Đối
tượng này thường tập luyện tại các trung tâm thể dục thẩm mỹ, phòng tập gym…
- Đối tượng từ 30-50 tuổi: Ưa thích các bài tập nhỏ mang tính lặp hơn là các
loại hình tập luyện đòi hỏi nhiều sức lực. Họ thường tham gia tập luyện các môn
thể thao như aeorobic, yoga…


Đối tượng từ 50 tuổi trở lên: Ưa thích các hoạt động vận động nhẹ
nhàng, cường độ thấp như đi bộ, các bài thể dục dưỡng sinh… Địa điểm tập luyện
của họ thường là ở công viên hay các con đường xung quanh ngõ, khu phố…
3.2.1.2. Theo giới tính
Nam: Họ mong muốn tập luyện cho thân hình đẹp hơn, vạm vỡ hơn,
có xu hướng tập luyện những môn thể thao vận động rèn luyện cơ thể như thể hình,
chạy bộ, bóng đá…. Ngoài ra phòng tập còn được xem như một địa điểm để tán
gẫu, xả stress sau một ngày dài làm việc cùng bạn bè hay đồng nghiệp.
- Nữ : có một lý do quan trọng khác thúc đẩy họ đến các phòng tập là vì mục
tiêu giảm cân và tập luyện kết hợp chế độ ăn kiêng để lấy lại vóc dáng.Yêu thích
những môn thể thao vận động nhẹ nhàng, có nhịp điệu, giúp cơ thể dẻo dai như
aeorobic, yoga, thể dục thẩm mỹ…
3.2.1.3. Theo thu nhập
- Thu nhập trung bình
+ Đối tượng sinh viên : có thu nhập từ 2 đến 5 triệu/1người/1 tháng.
+ Đối tượng người lao động: có thu nhập từ 5 đến 10triệu/1 người/1 tháng.
Họ ưa thích tập luyện tại những nơi tập trung nhiều bạn bè, tập các môn thể
thao vận động, rèn luyện cơ thể khỏe mạnh với giá cả vừa phải.
- Thu nhập cao:
+ Đối tượng sinh viên có thu nhập trên 5 triệu đông/ người/tháng.
+ Đối tượng người đi làm, công nhân viên chức: có thu nhập trung bình trên
10 triệu/người/tháng.
Chi tiêu trung bình một ngày cho tập thể dục: 30- 100 nghìn đồng/ người/

ngày. Nhu cầu của họ là các dịch vụ cao cấp tiện nghi, họ ưa thích không gian rộng
rãi, thoáng mát, tập luyện với sự hướng dẫn của các chuyên gia với bài tập riêng


phù hợp từng đối tượng, ưa thích các trung tâm thể dục thẩm mỹ lớn, có các dịch
vụ sau tập như: phòng tắm hơi, matsxa, bể bơi trong nhà…
3.2.2 . Xác định thị trường mục tiêu
Sau khi phân đoạn thị trường tổng thể, nhóm đã lựa chọn được đoạn thị
trương cụ thể để tiến hành kinh doanh:
Đối tượng là học sinh, sinh viên từ 15 - 22. Đây là những đối tượng có thu
nhập trung bình, ưa thích các hoạt động thể thao vận động, tăng cường sức khỏe.
Họ có nhu cầu tập luyện thể thao đều đặn như tập thể hình, yoga..
Đối tượng là nhân viên văn phòng, công nhân viên chức độ tuổi từ 22 – 50
tuổi. Họ có nhu cầu tập luyện để có lại vóc dáng, thân hình đẹp, nâng cao sức khỏe.
Họ có xu hướng tập luyện các loại hình như thể dục thẩm mỹ, yoga…
* Thị trường tiềm năng:
Trong vòng 5 đến 10 năm tới cuộc sống của người dân ngày càng được phát
triển, nhu cầu tập luyện thể dục thể thao được nâng cao. Mặt khác khu vực quận Lê
Chân tập trung nhiều trường học lớn, số học sinh qua các năm ngày càng tăng, điều
này sẽ duy trì được một lượng khách hàng ổn định cho trung tâm, hứa hẹn một thị
trường đầy tiềm năng cho dự án.
3.3. Xác định sản phẩm của dự án:
Trên cơ sở đã xác định được thị trường mục tiêu, chúng tôi đưa ra các loại
hình dịch vụ tập thể dục thẩm mỹ phù hợp với từng đối tượng như sau:
Aerobic :
Đây là bộ môn thể thao đã quá quen thuộc với các chị em phụ nữ. Người tập
tìm đến aerobic với nhiều lí do, có thể là tập để khỏe, thoải mái tinh thần, nhưng
đại đa số là vì nguyên nhân giảm cân, lấy lại vóc dáng đẹp…
Hiện nay, ở phần lớn các trung tâm thể dục thẩm mỹ đều có Aerobic.Tuy
nhiên, hình thức tập và chất lượng ở mỗi trung tâm đều rất khác nhau và đại đa số

là chỉ có không nhiều là các trung tâm lớn có HLV, trang thiết bị đầy đủ và chương
trình dạy bài bản. Đa số chúng ta đều nghĩ tập aerobic rất đơn giản, chỉ cần có
nhạc, kết hợp với 1 số động tác tập theo nhịp điệu là đã có thể được coi là tập
aerobic. Tuy nhiên, tập như thế nào và cường độ sao cho phù hợp với thể trạng
từng người, từng mục đích khi đến với aerobic thì không phải chị em nào cũng
hiểu rõ, và để có thể tập có hiệu quả, không mất công vô ích cần chọn phòng tập có
giáo viên chuẩn, có hiểu biết về cơ thể người và chế độ ăn uống đủ chất nhưng ko
thừa năng lượng. Do vậy, chúng tôi muốn mở những lớp học aerobic chỉ với 25-30
học viên/lớp, phòng tập rộng từ 50-60m2 được trang bị đầy đủ dụng cụ tập bổ trợ,
được đứng lớp bởi các giáo viên giỏi, có kinh nghiệm để có thể hướng dẫn chị em
kĩ hơn các quy trình, động tác tập phù hợp, ngoài ra còn có thể tư vấn thêm về chế
độ dinh dưỡng, chế độ sinh hoạt lành mạnh sao cho hiệu quả nhất với mục đích tập
của họ.
Về hiệu quả mang lại của các lớp tập này, chúng tôi cam kết mang lại hiệu
quả như yêu cầu của chị em mong muốn từ ban đầu đến với trung tâm, tất nhiên là
sẽ có sự tư vấn thêm của các chuyên gia sao cho phù hợp với khả năng của từng
người và khách hàng đến với trung tâm cũng phải cam kết thực hiện theo sự tư vấn
của các chuyên gia. Có như vậy, hiệu quả mang lại mới đạt được tốt nhất.
Thế hình (gym):
Đây là bộ môn thể thao được nhiều cánh mày râu lựa chọn. Mục đích của họ
khi chọn bộ môn này là có được 1 thân hình khỏe mạnh, cơ bắp nhằm có được sức
khỏe và thu hút người khác giới. Cũng như aerobic, tập thể hình cũng cần phải có
HLV kinh nghiệm để có thể tư vấn phương pháp và thời lượng sao cho phù hợp
với thể trạng và thời kì phát triển cơ bắp của từng người, ngoài ra nếu muốn đạt
hiệu quả tốt nhất còn phải kết hợp với 1 chế độ dinh dưỡng khá nghiêm ngặt. Hiện
nay, trên địa bàn Hải Phòng có rất nhiều trung tâm thể hình, tuy nhiên đa số trong
đó ko có HLV chuyên nghiệp hoặc ko thường xuyên trực tại trung tâm, dẫn đến
việc người đi tập thường phải tự tập.

Nắm được tình hình đó, trung tâm chúng tôi quyết định sẽ đầu tư trang thiết bị
đầy đủ, thuê các HLV thể hình chuyên nghiệp thay phiên trực tại trung tâm để


hướng dẫn cho khách hàng đến tập bất kì thời gian nào. Đồng thời trong phòng tập
đầy đủ máy và dụng cụ tập.
Yoga :
Bộ môn Yoga bằng là một bộ môn khoa học tập luyện thể lực từ xưa nguồn
gốc từ Ấn Độ. từ thưở xơ khai, những bài luyện được sư tổ Bộ môn Yoga tìm được
giúp nâng cao sức mạnh của cơ thể, giúp yên ổn đầu óc để có được sự chú ý với
thiền định. Với thời gian, các kỹ thuật này đã được lựa chọn và phát triển.
Tập luyện Bộ môn Yoga với thảm tập yoga hoàn toàn khác với luyện tập
những bộ môn thể thao vận động mạnhkhác nữa.những kỹ thuật asanas thì là sự kết
hợp với nhiều chuyển động uyển chuyển chậm rãi trong cơ thểvới nhiều tư thế kéo
căng, uốn, vặn vẹo, kết hợp với nhịp thở với xen kẽ và nhiều tư thế nhất định dễ
chịu. nhờ thế, nhiều động tác sẽ làm nghỉ ngơi tối đa làm cho toàn bộ cơ và thần
kinh. Trong suốt thời gian luyện tập asanas, thể lực được tăng cường mà tuyệt đối
không bị tiêu hao. hơn thế nữa, nhiều tác động tinh tế với nhiềutuyến dọc theo cơ
thểthân thể làm ổn định sự điều tiết nhiều chất hormone . chuyện này làm hồi phục
và cân bằng sức khỏe và tâm lý, và từ đó đẩy lùi các bệnh tật về thể chất cũng như
tinh thần.
Căng thẳng tâm sinh lý stress
Với xã hội hiện đại, bên cạnh sự đi lên ngày càng lớn với cuộc sống vật chất,
chúng ta đang buộc phải đối mặt với nhịp sống ngày càng tất bật cùng nhiều lo
toan. Điều đó làm tăng lên mất cân bằng cùng uể oải.
Với mỗi cá nhân cùng tổ ấmngày càng đầy đủ cùng vật chất,nhưng mà mọi
người chúng ta lại càng có xu hướng cảm nhận bất an cũng không thực hạnh
phúc.Chuyện này là nguyên nhân, đồng thời à hậu quả của sự mất cân bằng về thể
chất cùng tinh thần.
Cân bằng thân và trí óc

Yoga giúp đối mặt đạt hiệu quả với nhiều thử thách cùng không an tâm mà
mọi người phải đương đầu mọi ngày.


Yoga rút ra 1 biện pháp dễ dàng mà thực tiễn cho nhiều vấn đề nêu trên và
giúp chúng ta tìm một sự quân bình ở trong đời sốngcủa chúng ta.
Thiền
Yoga cùng thảm tập yoga không những dừng lại trong những động tác. Là
một phần cấu thành cùng Bộ môn Yoga,động tác thiền giống như một cách có tính
hệ thống và khoa học về tập trung tâm trí. sự phản ứng của cơ thể trong khi luyện
tập thiền là ngược lại so với sự phản ứng cùng nhiều sự mất cân bằng về tâm lý và
sinh lý đau đầu. Thiền định làm mát hệ thần kinh trung tâm, nhịp thở,nhịp đập và
đường huyết.
Những người luyện tập thiền định đều đặn và đúng phương pháp sẽ đạt trạng
thái an bình và hoà hợp nội tâm, và khi đó sẽ cảm thấy được sự bình an với yên vui
ngập tràn.
Với những đặc thù và ích lợi trên của Yoga, chúng tôi sẽ mở các lớp học
Yoga nhận học viên từ 10 tuổi trở lên, với số lượng 15- 20 học viên/ lớp, phòng
học rộng từ 50-60m2.
Tất cả các học viên tham gia tập luyện tại trung tâm dù tham gia lớp học nào
và thanh toán dưới hình thức sử dụng vé như thế nào, hàng tháng đều được tham
gia buổi nói chuyện tư vấn về sức khỏe với chuyên gia hàng đầu Việt Nam.
Thị trường hàng hóa dịch vụ trung tâm thể dục thẩm mỹ, câu lạc bộ thể thao
rất tiểm năng, đầu tư vốn không quá lớn, nhưng nhanh chóng thu hồi vốn và mang
lại lợi nhuận cao. Do đó cung về loại hình dịch vụ này sẽ tăng lên mỗi năm.
3.4 Nghiên cứu công tác tiếp thị sản phẩm dự án
3.4.1. Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm
Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm và đưa ra phương pháp tiếp thị cho
từng loại đối tượng.
Các hình thức dịch vụ mà trung tâm cung cấp hướng đến những đối tượng

nhất đinh:


Aerobic: hướng đến các chị em phụ nữ, đặc biệt là sinh viên, nhân viên văn
phòng thường phải ngồi nhiều nên hay gặp các vấn đề về cân nặng và vòng eo quá
khổ. Nhóm đối tượng này thường rất quan tâm đến các hoạt động, bộ môn thể thao
nhằm lấy lại vóc dáng nên chỉ cần biết đến hoặc nghe theo sự mách nước của bạn
bè, đồng nghiệp, hàng xóm về chất lượng và hiệu quả thì họ đã có thể sẵn sàng đến
với các phòng tập.
Thể hình: hướng đến nam giới có nhu cầu nâng cao sức khỏe, thể chất, muốn
có thân hình đẹp, nam tính, chủ yếu ở độ tuổi từ 18-25 – tức độ tuổi các bắp cơ
đang còn phát triển thì việc tập thể hình mới có tác dụng, thường là sinh viên và
những người mới đi làm. Đây là độ tuổi mà nam giới rất muốn có sự thu hút nhất
định đối với người khác phái, vì thế, nhu cầu có thân hình vạm vỡ, săn chắc qua
những buổi tập thể hình của nhóm này là không nhỏ.
Do vậy, tiếp thị cho các nhóm đối tượng về 2 dịch vụ aerobic và thể hình
tương đối đơn giản: phát tờ rơi tại các trường đại học, các điểm đông dân cư,
đăng thông tin trên các diễn đàn, trang mạng xã hội, đồng thời đưa ra các hình
thức giảm giá học phí quý đầu khai trương có thể đã thu hút được 1 số lượng
tương đối học viên. Sau 1 thời gian tạo danh tiếng và uy tín, số lượng học viên
thuộc đối tượng này sẽ tăng lên nhanh chóng.
Yoga: hướng đến tất cả những ai có sở thích và mong muốn tập Yoga trong
độ tuổi từ 15 trở lên. Đây là bộ môn không còn mới, những vẫn đang rất thịnh hành
vì khả năng áp dụng được cho mọi lứa tuổi, tình trạng sức khỏe và hiệu quả mang
lại của nó. Đồng thời, chi phí cho khóa học yoga thường cao, nên đối tượng chủ
yếu đến với bộ môn này là những người có thu nhập khá trở lên, trong công việc
hay cuộc sống chịu nhiều áp lực, căng thẳng dẫn đến stress, muốn tìm 1 bộ môn
thể thao nhẹ nhàng nhằm lấy lại cân bằng trong cuộc sống.
Do vậy, để thông tin của các lớp học Yoga này đến được với các chị em công
sở, trung tâm sẽ đăng tải thông tin về các khóa học, giáo viên, trang thiết bị phòng

học, học phí lên các trang mạng xã hội như facebook, trang web được nhiều chị
em phụ nữ quan tâm như www.phununet.com, eva.vn, webtretho.com…, phát tờ
rơi, tư vấn trực tiếp tại trung tâm,..


3.4.2. Lựa chọn phương thức thanh toán:
Đối với các lớp aerobic, tập gym :do tính chất của hình thức này là ko quá gò
bó về thời lượng tập: có thể tập hàng ngày hoặc ít hơn (tầm 3-4 buổi/tuần) tùy vào
tính chất công việc của từng người nên sẽ có 3 hình thức thanh toán:
Thanh toán trọn gói cả tháng: đăng ký tập tại trung tâm trong tháng đó, đóng
tiền học phí trước, nhận thẻ thành viên của tháng và chỉ cần xuất trình thẻ cho nhân
viên lễ tân là có thể tham gia tập bất cứ thời gian nào trong tháng, sẽ luôn có HLV
trực tại trung tâm để hướng dẫn. Với gói dịch vụ này, mức giá sẽ là 300.000/
tháng. Nếu đăng kí các tháng liên tiếp thì sẽ được hưởng ưu đãi.
Thanh toán trọn gói cả tháng có hạn chế số buổi: đăng kí tập tại trung tâm với
25 buổi/2tháng, nhận thẻ thành viên và mỗi buổi đến sẽ xuất trình thẻ để được
nhân viên lễ tân đánh tick vào ô trống theo dõi số buổi. Giá vé này là 350.000
VND
Thanh toán theo ca tập: khách hàng không thể đến với trung tâm thường
xuyên có thể chọn hình thức này. Khách hàng đến đăng kí với lễ tân 1 vé ca, với
mỗi ca tập 1 tiếng, giá vé là 30.000VND/ca, và vẫn có HLV thương trực để hướng
dẫn.
Đối với lớp Yoga : thời lượng 3 buổi/ tuần, mỗi buổi 1 tiếng, học phí 1khóa
tương đương 10 buổi là 400.000VND/10 buổi. Nếu đăng kí các khóa học liên tiếp
thì sẽ được hưởng ưu đãi.
Cụ thể bảng giá của trung tâm như sau:
Bảng. Bảng giá của trung tâm Newlife
Đơn vị: đồng

Loạivé

Giá
Đối với lớp aerobic và gym

Vé ngày
Thẻ gạch 25 buổi trong 2 tháng
Vé 1 tháng
Vé 2 tháng
Vé 3 tháng

30.000
350.000
300.000
550.000
750.000
Đối với lớp yoga

Thẻ 10 buổi (có giá trị 2 tháng)
Thẻ 20 buổi ( có giá trị 4 tháng)
Thẻ 30 buổi ( có giá trị 6 tháng)

400.000
750.000
1.100.000

3.5. Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường:
3.5.1. Nghiên cứu khả năng cạnh tranh:
Thị trường dịch vụ thẩm mỹ hiện nay không còn là một thị trường mới hay thị
trường cung cấp loại dịch vụ xa xỉ giành riêng cho giới thượng lưu, nó trở thành

nhu cầu thiết yếu của cuộc sống xã hội.
Ở Hải Phòng, hiện có rất nhiều trung tâm, câu lạc bộ thể dục thẩm mỹ với quy
mô và chất lượng khác nhau.
* Chiến lược cạnh tranh về sản phẩm:
- Trung tâm cung cấp các dịch vụ, tổ chức các lớp học cho cả 3 môn: thể hình,
aerobic, yoga, đa dạng phong phú về loại hình, giờ học linh hoạt đưa đến nhiều sự
lựa chọn cho khách hàng. Trung tâm phục vụ chủ yếu cho các đối tượng thuộc 2
nhóm: học sinh sinh viên( nhóm 1), nhân viên văn phòng, các bà nội trợ ( nhóm 2).
Đối với nhóm 1: có nhiều thời gian rảnh và năng động nên sẽ khuyến khích
giảm giá, ưu đã khi tham gia các lớp học, các buổi tập vào giờ hành chính.
Đối với nhóm 2: ưu tiên cung cấp các lớp học có giờ học thuận lợi, ngoài giờ
hành chính.
Ngoài ra trung tâm còn cung cấp dịch vụ giải khát, ăn nhẹ cho khách hàng sau
giờ tập với giá cả hợp lý, đưa đến cho khách hàng không gian thoải mái, dễ chịu.


- Trung tâm được mua sắm trang thiết bị máy móc tốt, thiết kế, xây dựng, sửa
chữa phù hợp với yêu cầu của từng môn học. Các máy móc được mua mới hoàn
toàn và được bảo hành hàng tháng. Sàn nhà, cửa kính, quạt, hệ thống chiếu sáng…
cũng được làm mới. Do vậy, trung tâm hứa hẹn sẽ cung cấp được dịch vụ với chất
lượng tốt trong vòng 10 năm tới.
* Chiến lược về giá:
Ở phần Hiện trạng cung các dịch vụ thể dục thể thao, ta đã tìm hiểu được
các mức giá do các một số trung tâm đưa ra. Một số trung tâm đưa ra giá rất cao so
với thu nhập của người dân, đây là các trung tâm cao kèm, đi kèm với các dịch vụ
xông hơi, do huấn luyện viên cao cấp hướng dẫn. Một số trung tâm như Trang
Anh, Bảo Ngọc có mức giá khá là thấp. Bởi nhóm khách hàng hướng đến của trung
tâm chủ yếu là sinh viên, các trang thiết bị ở đây khá cũ, các dịch vụ đi kèm
thường không được chú trọng.
Ta rút ra các kết luận, ở dự án thì với mục tiêu thu hút khách hàng, do mới gia

nhập thị trường và phục vụ chủ yếu đối tương có thu nhập trung bình, khá, nhóm
áp dụng định gía thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh. Các nhân tố để trung tâm có
thể đưa ra được mức giá cạnh tranh:
+ Địa điểm được lựa chọn nằm trong ngõ, nên giảm chi phí thuê địa điểm.
Đồng thời diện tích sử dụng của địa điểm phù hợp với số lượng học viên nhỏ,
nhưng vẫn đảm bảo doanh thu cho trung tâm.
+Lao động sử dụng cho vị trí nhân viên lễ tân, bảo vệ và bán nước giải khát,
nhân viên vệ sinh có thể là sinh viên các trường đại học, cao đẳng trong khu
vực.,..làm việc bán thời gian với giá cả rẻ hơn so với các lao động thông thường.
+Khi khả năng cạnh tranh của trung tâm còn thấp thì việc hạ thấp 1 phần lợi
nhuận, cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt tạo uy tín cho khách hàng là 1 chiến lược
quan trọng để thu hút khách hàng, nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường.
+Thái độ nhân viên thân thiện với khách hàng, có trách nhiệm, nhiệt tình với
công việc.


* Chiến lược tiếp thị sản phẩm
- Quảng cáo:
+ Quảng cáo trên tivi: đăng quảng cáo trên kênh phim truyện, hoặc kênh
shopping.
+ phát tờ rơi ở các trường đại học, các công ty trong địa bàn quận Lê Chân.
+ Dán áp phích quảng cáo ở bến xe buýt.
+ Lập website về trung tâm, trên website sẽ giới thiệu khái quát trung tâm,
bảng giá dịch vụ, các khuyến mãi, hình ảnh phòng tập…
+ Đăng thông tin trên các diễn đàn, các trang eva.vn, webtretho.com,
lamchame.com,…
- Khuyến mãi:
+ Tháng đầu tiên: giảm giá 10% cho 100 khách hàng đăng kí đầu tiên.
+ Đối với các hội viên tham gia trung tâm trên 1 năm sẽ được làm thẻ khách
hàng thân thiết. Nhóm khách hàng này sẽ nhận được quà từ trung tâm

- Marketing trực tiếp: thư gửi qua mail, internet.
Dự án trên chiếm thị phần không quá lớn trong thị trường, do mới đi vào hoạt
động. Vì vậy cần chú trọng công tác quảng cáo, tiếp thị tốt, cung cách phục vụ
nhiệt tình để gây dựng uy tín, tạo dựng lòng tin nơi khách hàng.


CHƯƠNG 4. NGHIÊN CỨU KHÍA CẠNH KỸ THUẬT
4.1.Mô tả sản phẩm của dự án:
Dự án đưa ra các sản phầm dịch vụ như sau:
4.1.1. Lớp học aerobic:
- Lớp học được tổ chức ở tầng 3 của trung tâm, được học trong phòng thoáng
rộng 60 m2, trang bị bục nhảy, sĩ số 25-30 học viên/lớp. Lớp học học 1 tiếng/buổi,
học tất cả các ngày trong tuần trừ thứ 2. Lớp học aerobic không phân theo trình độ,
nên học viên có thể đăng kí học bất cứ ngày nào, ca nào. Môn học aerobic được
phụ trách bởi 3 giáo viên luân phiên nhau trong các ca học.
- Nội dung chương trình học:
+ Chương trình học sẽ sử dụng Bài tập trong DVD Jillian Michaels – 30 Day
Shred trong 30 ngày. Đĩa này bán rất chạy tại Hoa Kỳ. Bài tập được dựa trên kết
quả nghiên cứu của Jullian Michaels và đưa lại kết quả rất cao cho người sử dụng
và được đón nhận nồng nhiệt tại Mỹ. Khách hàng tại Amazon.com đã cho DVD
này 4.5/5 sao (dựa trên gần 3000 phiếu bầu).
Bài tập được thiết kế theo công thức tập vòng 3-2-1 Sức mạnh/Tuần hoàn/Cơ
bụng đó là: 3 min dùng sức- 2 min tăng tuần hoàn- 1 min tập bụng
+ Bên cạnh đó, chương trình học còn sử dụng bài tập tổng hợp toàn thân từ
trang web giamcan24h.com và các trang web khác.
- Các giáo viên sẽ được đào tạo tại các trung tâm lớn về chương trình học trên,
để có thể hướng dẫn cụ thể, chi tiết cho các học viên.
4.1.2. Lớp tập yoga:
- Lớp học này được tổ chức ở tầng 5 của trung tâm, trong phòng thoáng rộng
60m2, được trang bị thảm tập, sĩ số 15-20 học viên/lớp, 3 HLV có chứng chỉ hành

nghề thay phiên hướng dẫn.
- Nội dung chương trình học:


Lớp Yoga có tất cả 3 loại và phân theo trình độ : power yoga, hatha yoga,
vinyasa yoga.
+ Power yoga:Gồm các động tác có cường độ khá nặng, kết hợp với điều
chỉnh nhịp thở mạnh mẽ, giúp người tập khỏe mạnh hơn, tăng sức chịu đựng hơn
và thể lực ổn định hơn.
Power Yoga là môn Yoga được người phương Tây biến thành các bài tập thể
dục một cách khỏe khoắn mạnh mẽ theo phong cách Vinyasa Yoga. Thuật ngữ
Power Yoga được phổ biến trong những năm 1990, nhằm làm cho Yoga dễ tiếp
cận hơn với người phương Tây. Không giống với Yoga truyền thống, Power Yoga
có nhiều động tác linh hoạt khác nhau. Nhờ tính mạnh mẽ và linh hoạt mà Power
Yoga trở nên gần gũi với các bài tập thể dục với mọi người hơn.
+Hatha yoga: Hatha có nguồn gốc từ hai tiếng Phạn là Ha – Mặt trời và Tha –
Mặt trăng. Hatha tức là hòa hợp hai luồng năng lượng âm dương vốn có trong mỗi
cơ thể chúng ta.
Hatha Yoga bao gồm các tư thế kềm giữ và chuyển động gọi là asana, nhằm
kéo giãn thuận, kéo giãn nghịch và nâng đỡ cơ thể. Các asana chủ yếu nhằm vào
việc chỉnh sửa cấu trúc xương và cơ bắp. Ngoài ra, cần kết hợp các động tác đó với
việc hít thở có ý thức để tăng cường sự tuần hoàn máu và năng lượng, thiết lập
trạng thái thăng bằng cho hệ thần kinh vốn có chức năng kiểm soát hoạt động của
mọi hệ cơ quan trong cơ thể. Nói cách khác, luyện tập các asana là chìa khóa để có
một thể lực tốt, một tinh thần minh mẫn và một tâm linh hướng thiện.
Sự nhận thức về Hatha Yoga phần lớn được hình thành qua việc thực hành và
dần dà sẽ thể nghiệm được những điều tốt đẹp do sự tập luyện mang lại. Tuy vậy
để những người mới bắt đầu thực hành yoga dễ dàng hiểu được người ta nêu ra
một sự so sánh giữa những bài tập yoga và những bài tập thể dục thông thường với
hai khái niệm: thể dục động và thể dục tĩnh.

+ Vinyasa yoga: Có nguồn gốc từ Hatha Yoga, tuy nhiên, Vinyasa vẫn tạo được
nét riêng cho mình bởi sự linh hoạt trong các chuyển động, các Asana liên kết một
cách nhịp nhàng tạo thành một dòng chảy xuyên suốt buổi tập.


Ngoài những chuỗi chuyển động cơ bản, người tập sẽ được trải nghiệm nhiều
tư thế khác nhau đi cùng nhau một cách mạch lạc, đầy sáng tạo. Việc tập luyện loại
Yoga này, mang đến sự dẻo dai, linh hoạt cho cơ bắp và cột sống, giải phóng năng
lượng và mang đến một thân hình chắc khoẻ.
Đối với những ai đã trải qua một thời gian dài làm quen với Hatha Yoga,
muốn thay đổi môi trường và phong cách tập luyện, thì Vinyasa có lẽ là một sự lựa
chọn thông minh bởi tính chất sáng tạo và liền mạch của nó. Học viên muốn tập
luyện lớp này cần trải qua ít nhất 2 tháng học Hatha Yoga.
Yoga là môn học có độ khó cao, đòi hỏi sự chuyên môn cao ở giáo viên. Tại
trung tâm, học viên sẽ được học các giáo viên chuyên nghiệp, có nhiều năm kinh
nghiệm trong việc dạy yoga.
4.1.3. Lớp tập Gym:
- Lớp học được tổ chức tại tầng 4 của trung tâm, được tổ chức dưới dạng tập tự
do, trong phòng rộng 60m2 với nhiều máy móc thiết bị như máy tập chạy, xà đơn,
xà kép, ghế tạ, thiết bị tập tổng hợp…
Sẽ có 2 HLV thay phiên nhau hướng dẫn người tập về hình thức tập, cách sử
dụng máy, cường độ tập sao cho phù hợp thể trạng và trình độ của họ nhất.
Lịch tập gyms : Từ giờ mở cửa là 5h45 đến 19h30 hằng ngày. Người tập muốn
tham gia tập thể hình tại trung tâm có thể lựa chọn hình thức mua vé tháng bằng
cách đăng kí và nộp tiền theo gói tập cả tháng trước ngày đầu tháng đó hoặc mua
vé ca thì chỉ cần đăng ký và nộp tiền cho ca đó.
Bên cạnh đó, dự án còn đưa ra sản phẩm phụ để thỏa mãn được nhu cầu cần
thiết của khách hàng.
- Quầy phục vụ đồ ăn nhẹ nước uống: quầy sẽ phục vụ nhu cầu ăn nhẹ và
giải khát cho khách tập ở tầng 4 của trung tâm

1. Lựa chọn hình thức đầu tư:
Để cung cấp dịch vụ, thực hiện mục tiêu đề ra, dự án áp dụng hình thức đầu tư
cải tạo mở rộng :


Hiện đã tìm được tòa nhà phù hợp với dự án, với những đặc điểm sau:
- Tòa nhà nằm trong ngõ lớn, xung quanh là khu dân cư cán bộ công chức. Có
5 tầng, diện tích mặt bằng 70m2, 2 mặt tiền cửa kính đẹp, giá thuê 25 triệu
VNĐ/tháng
- Hiện chưa có vật dụng, cần phải đầu tư sửa chữa thành các phòng tập, đặc
biệt là phòng tập Yoga với nhiều yêu cầu về phong thủy, mua sắm các máy móc
thiết bị dụng cụ phục vụ cho việc quản lý, dạy và học các nội dung trên.
4.3. Xác định năng lực phục vụ của dự án:
4.3.1. Năng lực phục vụ của máy móc thiết bị
Đối với phòng tập thể hình: sử dụng các loại máy như: Ghế nằm đẩy ngực
có giá rộng, Dàn tập vai đôi, Máy ngồi đá đùi, Ghế tập tay trước , ghế tập đa
năng… Các thiết bị này có thể sử dụng được 10 tiếng trên một ngày và sử dụng
được thường xuyên, liên tục trong thời gian dài.
4.3.2. Năng lực phục vụ của dự án
4.3.2.1. Năng lực phục vụ khả thi của dự án
Căn cứ để lựa chọn:
Nhu cầu của thị trường hiện tại: số lượng người có nhu cầu tập các môn
aerobic, yoga, gim tại Hải Phòng chiếm khoảng 6% dân số trong độ tuổi 15 - 50
năm 2012, tức là trung bình có khoảng hơn 200 nghìn người dân. Con số này được
dự báo sẽ tăng trong các năm tiếp theo.
-

-

Khả năng chiếm lĩnh thị trường của chủ đầu tư: 1,3514%

-

Khả năng cung cấp các yếu tố đầu vào.

Hiện nay trên địa bàn Hải Phòng có rất nhiều cơ sở cung cấp dụng cụ tập
luyện thể dục thể thao chất lượng tốt .
Như vậy các yếu tố đầu vào hoàn toàn có thể được cung cấp đầy đủ, đúng yêu
cầu chất lượng của dự án.