Tải bản đầy đủ (.doc) (29 trang)

26 ebook VCU phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh trung tâm thương mại của công ty cổ phần tập đoàn HDB việt nam trên thị trường miền bắc le thi hoa k41c2

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (790.39 KB, 29 trang )

Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN
HỖN HỢP CHO DỰ ÁN KINH DOANH TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HDB VIỆT NAM TRÊN THỊ
TRƯỜNG MIỀN BẮC
1.1. Tính cấp thiết của đề tài

 !"#$ %&'()!
* +,-.  / 0$12341567829"
:;<= 3.-+;216>+?)25@  $2A,
$1-BC
D+5$ A+32EF 2G,+ A+5H>+ $  2-
<I1+;2>+,CJ+1?KLMLNL285 2E$O
P=1B2- 3 =23$; Q19
 24<R1 3$H+ A+7829"S$
QT +P1+U5H&7P 23! " 56
<U V2<A25@ U CLBI! 25@ ; P+$3Q2U+
2-2.W 85@$<4 #5+CX%23  2H4<Y 
UI-Z,"+ A+  2-<I1+%>+, 
=@2+;415624.$29 V52!8 
+ A+$ H"QI 8156<+I;&
[I,X41567829":;22W+$1-B
 >+UF 2A+5   X1+U5HC
:\+23  1+U5H"]\+8;$, $+$
822W1$SX1"1+U5H25@ 2A+5\U,</1+
U5H$ 3"! 8<)8  F^X$  </
"]25@ >+,24.Q"/23I$>+U/ "/0  F#
P+$  F3 +CLA+  K,Y </Z2+_/ 1
Lê Thị Hoa - K41C2 1


Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
2-<`5Q$2!8+ A+5H.a;  F
1B $2. 85@ 1?C$.b>+W \%* 
 1+,1%Cc>+$</<0?
I25@   F# P+W  I;+>+ $
?&c"/ .;"G>+\  "/ P; 
>+$"/ .; H"QI 8$82&?2+ .;
8U24 / $ $8. </<1+
U5H $SL;+>+\F _@CKFP"/ .;
1P 3 _<;$P<8+81T  F# P+
</C
J+>+1?"4156$/ IK, OAI2$
L[7:;M +,P2A+5  </<1+U5H @
2A+ FI8,A>+1B$1T/  29\F
_@229< K,31P$  <
;:;3 +C
:  </<1+U5H21-K,2E
"d<#    #\F $I<#9"5H! \F _
@">++25@  T +8$ 3 
1+$<$5Q>+.$$0 $C
X1P H"Q23 I%>+2-1%;2 F B2
$S" Phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh trung tâm
thương mại của Công ty cổ phần tập đoàn HDB Việt Nam trên thị trường Miền
Bắc"$+I;C
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu:
N$25@ 1-a>+,  82"+S
e f$1g  ;<.829"$1+U5H
e _/ \F _@ 3;+>+25@ <# </
<1+U5H

Lê Thị Hoa - K41C2 2
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
e N/ 11-29\F _@ </
<1+U5H K, OAI2$L[7:;
e  N\+8! \F  A+</ K,K
F# P+C
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu
hi# P+ +Sa1-29\F _@ </
<1+U5H K,KOAI2$L[7:;1P4
1567j C
hi# P+ #-S
- L;3 H"Q`+I29\F _@<.8
29"CX023$O.I5+ "d<#! \F  </1+
U5H12+;;,C
- kU $2/ 129\F _@ </
<1+U5H K, OAI2$L[7:;C
e N\+8  4a 1-29\F _@
</<1+U5H K, OAI2$L[7
:P1P4156i7j C
1.4. Phạm vi nghiên cứu
K !$??< K, OAI2$L[7:;
;$a 3 H"Q ; $$+I;2$
1P !+5"+S
- Không gianSc+/ 4156i7j C
- Thời gianS'd<#>+<<;+0l2,$ 
<;+"H 8+25@ >+P !+2+1C
- Thị trườngSXI $ U 3+ A++<C
- Sản phẩmSK +9 </<1+U5H K
,KOAI2$L[7:;C

1.5. Kết cấu đề tài
$AX35@ f6 Hi# # X$;+k## $
 <# ..-+ 8+2$mn 5HS
Lê Thị Hoa - K41C2 3
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
Chương 1. Tổng quan nghiên cứu hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho dự án
kinh doanh Trung tâm thương mại của công ty cổ phần tập đoàn HDB Việt
Nam trên thị trường miền Bắc.
Chương 2. Cơ sở luận về phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho dự
án kinh doanh trung tâm thương mại của công ty kinh doanh.
Chương 3. Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích hoạt động xúc
tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh trung tâm thương mại của công ty cổ phần
tập đoàn HDB Việt Nam trên thị trường miền Bắc.
Chương 4. Các kết luận và một số giải pháp đề xuất phát triển hoạt
động xúc tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh trung tâm thương mại của công
ty cổ phần tập đoàn HDB Việt Nam trên thị trường miền Bắc.
Lê Thị Hoa - K41C2 4
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
CHƯƠNG 2.
LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN
HỢP CHO DỰ ÁN KINH DOANH TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI CỦA
CÔNG TY KINH DOANH
2.1. Một số khái niệm cơ bản
2.1.1. Khái niệm xúc tiến thương mại
DF 5HYk1Z$291%2W .; 3 
2 25@ 245$;  $$ P+ $\ I>+;
+I@8 ,$.$ 3I $1B
2-a+9 1-29 5@ $ 5H1?1%e

\2E/ B  , (Nguồn: Marketing Thương Mại – PGS.TS Nguyễn
Bách Khoa)C
J+1?\F O>+25@ ?<+%?LoC
H1. Mô hình quá trình xúc tiến tổng quát
i? 8,>+1?\F  $1? +,-2;
\F   F# P+(,+2-?S
eL,+1BUS56deK,$56Ie  FC
eL  #1+,S2;$P1+,C
Lê Thị Hoa - K41C2 5
iE
3
X2;
cP1+,
p
E
km
N!
R+
56
d
56
I

Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
e7 ! 1+,SEE2!$OC
eq+ 1Q1+,SR+C
X%232-225@ ;+>+1+,>+1?\F 25@ I
$59;$_,+2+ 31T>+1B2+ 3P;
. W+CL;+>+ >+1?#+9 $; @  ,+

$I$$;C
X12+;4156 1$, $ ;>+1?\F 
2Tb225@ ;+>+5+ !QB4156
 ;\F .9 9 $1QP_6C[23
;rDF _@s25@ ?$C
2.1.2. Khái niệm và bản chất xúc tiến hỗn hợp
DF _@Yk1e\Z$"/@  _/ aI
P1+,$+,#  $2-."G<4 #, O29
  `5QC(Nguồn: Quản trị chiêu thị - TS.Trần Thị Ngọc Trang);L;9
 2`>+ itnu"? 1a\F _@$;"/
 241+,1%a I146$9
5H1?@    #\F  +# 2  + 8
1g1$8>+$2;+>+ 8CKT>+2- [%.17%1
eX%\"K1"v%1",\F _@$"/@    #\F
25@ "d<#a5H4156# P+$/ ;# P+
O- K,C
I8,I! \F YDF _@Z2H+A$
"/j, 9    #+$/  8$; \ 24
w;A!      #\F a2# P+$ 5H1?\F
 K,1P41561B2-# P+Ci_  #"]25@ \%\
$/ B"d<# 0$6 +1P H"Q
Lê Thị Hoa - K41C2 6
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
2W 15 "Gx<4 # V5  F# P+a2.
8 95Q)+$225@ ;+>+1+,5+C
k1-29\F _@a 56;+>+"d<#
   #\F @/  29]291+,
1% K,2m6?"GxK,1
!   Fy 2G,<".yI$1->+;

.P1$.P$K,C
2.1.2. Khái niệm Bất động sản và kinh doanh bất động sản
X%79+I[U"/z 5 K9$DLK:;
N+o{n |1gSBất động sản$  $".mSN82y$ 1?\U,
</j282-   $"j$ 1?\U,</23y
K $" j282yK $" <+I>+,24sC
N+nf+I<.829" "ố l}xlxJLoo$,(l
l>+,24SKinh doanh bất động sản $; .b2A+5I+I
+,-5@+P+P+.829"2-. +,-5@ +P 
+P +P+a# 2 "@$L?! Mua bán nhà, công
trình xây dựng hình thành trong tương lai $; +.$ 1?\U,
</$62-`@2m$ 1?\U,</23 5?$
W 2?$%m"H</.] $29 #-C
2.1.3. Trung tâm thương mại
X%J+, 'P+4X1+U5H 79X5H:;
.$$,n(nSX1+U5H$?O !
<5H;22 ! .mO@  ? d
$ H"Q29<4 #y9156TBT +P&25@
.1I1+P$19W 9" 1?! y2
!  P+ +G<; <1.4t+I$1?29>+`O
Lê Thị Hoa - K41C2 7
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
! <y 3  5H! # #+I;2!+
A+1-29<5HU$E+ A+$
<4 #  $C
X%>+,24 79KX5H:;X1+U5H25@
U$}S~~~$~~~ ,+U24.a<; >+, $9
"+ ! C:1+U5H~$  P+ +G
1F ;2$t+I.>++;"+12.

 P+ +G H.$SK3<; <0zC

1QPyL29
2 !  <$$<  ?<4 #.
mS+/ 2-.1   d$..+.•$y$$ 
"y+/ 2-O ! 9 @1-E15.$,;+$y++
H1 +PT$; 9156TB2-O !   9
49<4 $`  @2m5H1$5 y+
/ <$   29$ U$.-.5+ R
B 582A+5<+4 C
2.2. Lý luận chung về hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh
trung tâm thương mại của công ty kinh doanh.
K3+>+2- +! \F Y\F _@Z+,
P F251>+2-2-?a |1"/5H2m$
.;2m60`+I2F2j\F _@2-!<# </
<1+U5H12+;41567j :;
CN3$J+2- [%.17%1eX%\"K1"v%1", $>+
2-kc%1M"54NB 1€%"%1C
K>+2-2+2m8\%29\F _@$;
@    #\F a225@ # P+1+, #-$
# P+ + K,Q! 5+Ci_  #2+ 31T824</
1P5+x5@ 2- .;$25@ "d<#?!  +CN- 3
25@ $  29\F _@ , A.  @
Lê Thị Hoa - K41C2 8
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
$I$  t+IP1+,5+\ 241g1T$"/Q
19 A 0  #1; @"d<# Fy2m6 
>+2-2+•241T1+,1% 29\F
_@ 3`‚ =>+1B229<3 +

 ,CX+,P2- .; H.>+2-23$    #
@$! \F $  U5Q2>+,24/ B
! \F 5+C
'/ .;    #P! \F 25@ QLC
Phối thức xúc tiến theo quan điểm của Deborh Baker
Phối thức xúc tiến theo Philip Kotler
H2. Mô hình 2 quan điểm về Phối thức xúc tiến
[%.17%1251! mn  #\F SJ+ DF 
.J+;  F$7$ U1kc%1251
! mz  #o  #25@ .O"+$ri1%1/ sCƒ
2U,i1%1/ 25@  $9,+% 129\F 
_@F   $1% I<R<$H  F# P+
>+  5H;1+,;2S2;52;d&
K   #\F 25@ 24‚85"+S
J+ $?! 1+,  U ,12-
 $ ,"G<4 #W `5QC
Lê Thị Hoa - K41C2 9
Phối thức xúc tiến
Promotion - mix
J+ 
Advertising
7$ U
Personal selling
i1%1/ 
Direct marketing
J+;  F
Public relation
DF .
Sales promotion
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com

Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
DF .$29a + 814W  ;P 
/ 5@.$$U$56P+<=a<"I! C
J+;  F25@ 24‚$ ! 1%a2
29   FP "    O ! @ \E9/
; 5H1?2-225@ "/-+.$ 8I   FC
7$ U$29\F 1/ 56+$56
.2-;+"G$a# 2 .25@ $C
i1%1/ $9;1% 291/ 2 
$>++PSN;5.2‚ &KH"Q2-I$ 
#$,$; H"Q<;+ $$ ,2A+5\U,</C
'/ .;  U5Q2>+,24/ B!
\F _@25@ QL}C
H3. Mô hình các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn phối thức xúc tiến
N-5H2m>+2-$"/5Q }USf"
Gp2 K+„""G$ H 2G,CX123U
+„""GS!_21 +„"2Tb
! 29"d<#    # +C:<#Q21-S>+ 
25@ 5+P8# 2 ;+"G  F TQ
21-?! 295+PP\F .a 2G,<
Lê Thị Hoa - K41C2 10
Quan điểm
Philip
Kotler
Quan điểm
Philip
Kotler
Quan điểm
Deborh Baker
p2 K+„""G

p2 K+„""G
K U4156# P+
f>+,24+
U>+t\F 
KH 2G,
KH 2G,
f"G
f"G
p2 K+„""G
p2 K+„""G
p2"…"$ 56
+
p2"…"$ 56
+
KH 2G,
KH 2G,
f"G
f"G
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
"&yUrf"GsS!"G +?!
29>+1B 0  #\F  +C:"G$P+
<=?>+  35+5@191"G$ ;?
7$ U1Q$  #"j .$;+>+ 8CyKT
H e2G,5Q2245/ B5H! I$ 
 #CKH   2    #j1/  
$5>+ 1%1/ +,P+<=>+; 
F.P$&"! 8<) "G T H 2G,P
   #+,P1+,.9>+;  F.P1
& 2G,"! P+#$C

[%.17%125P}U$SLoại quyết định mua, các nhân tố
của thị trường mục tiêu và ngân quỹ xúc tiếnC† 1a$+  
$ 35Q! 29"d<#0  #1! \F /
BCL$+%3>+%"]2+;+I@ >+ $\F
.+,;+ T$+! @"] A2.$ 
U  $ 2Tb 56>+;  F$>+ 8
5@&K U 4156# P+25@ 2 I2$SI294
156Y5,22F Z1?29I! Y-+ 56+Z$
 $>+%&"] 291/ 2; / B  #5+P
! \F C:<#.$ U"]25@ .Q4156$
56+-+"G1\F . A25@ 
56HCKTU>+t\F 231T>+,24  
0  # V5  >+1?1-29\F _@C
[53 ? kc%1?rGiai đoạn sẵn sàng của người muas$
U 35Q2; 1>+,24! \F C‡_
2S72-+1g5Q2W$2W$ 56+ A 3!
\d\F =@2-F  $$+25@ "Q+"
GC:<#S>+ "]P"/r.2"Gs.$ U"]
Lê Thị Hoa - K41C2 11
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
 56! 29r-+1g"Gs>+;  F"]F  
$r5QsH$1%1/ "]_1@; r2W$s+I;&
<I,\ 242"…"$ 56+"]F ; 1>+,24
/ B! 29$"d<#0  #\F C
Kết luận: K>+2-2+29\F _@.4 
.Q+U$>+1B$! / B2.
2;+>+$-+ C:2W 15"G.829
"5H$4156# P+$I $ U F1-
P !+2$1P H"Q`+I%>+2- kc%1

2.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu phát triển hoạt động xúc tiến
hỗn hợp cho dự án kinh doanh trung tâm thương mại của công ty kinh doanh.
J+?-+$P !+  2$+IP !+29\F
_@>+ |<0Q$;\F _@
o<;5S
eL$;29\F 5H_@ K,XLL
1- ;et+IˆYX SX1AJ+ceNLX5HiZ
eL$;! \F 5H  , OAkL$9
YX SkX4X+X1MNLX5HiZ
eL$;! \F 5HQ1+U5H7‰"
i7j YX SfPX4XX+weNLX5HiZ
eCCC
I8,  2$$,2E;25@  H"Q`+I29\F
_@ V5$1g25@ 2W 15 0  #\F $ 
>+,24P>+CN3$ H"Q+   F1>+1?
 I$P !+2$ ?CX+,P 5 32$P !+;
1-29\F  "Gx<4 # #-2W .;$ "G
7829"y  2$ 5$O.I25@ "!      #\F 
1-29!  V5?<+ #-29\F 
Lê Thị Hoa - K41C2 12
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
_@  W"Ge4156824CLA+2+1-P !+
/ 1"d<#    #\F 023251$;Q9"
 5P1+,\ I# P+$U"  29
\F CCC
:NH4/ I$K,KOAI2$L[7:; 
,+I1+P !+1-"G$ F1B 1?CN
, , 5 3 1?P !+1-29\F _@
</<CK 29\F _@K,1-a1

 1%O-<.9I1%2I">++
25@ .9 9+ e1--"$256C
:?I,2$ F/ B$$1=W$„B1
5P !+1-29\F _@ .829"C
2.4. Phân định nội dung nghiên cứu phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho
dự án kinh doanh trung tâm thương mại của Công ty kinh doanh.
2.4.1. Xác định đối tượng công chúng mục tiêu
D 24  F# P+.m\ 24  2W 15UG+
U`$+&5Q2>+1?1>+,24+ BC
X1232W .; F1BP !+  1U`   F
\F   1+,"Gx</>+  PCX023\
24P1+,5    F$5H!\d=@
1  ?+ ICNm62$ V$P !+! 29
>+U   F# P+  "Gx</y! 29„
B"Gx</"  2 1\%\`<B5+ x
$"G V5  U >+,24 B&
2.4.2. Xác định mục tiêu xúc tiến hỗn hợp
i# P+1-29\F _@25@ \ 24</1P1
; 4156!2W 15   F# P+CL29
Lê Thị Hoa - K41C2 13
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
\F _@25@ 1-a2+   F# P+
I! ? $ $>+2325  F# P+P1
"…"$+ HC'd<#?!.I ;+>+2-\ 24  1
"…"$ 56+$  !21# P+ #-   1+,
C i9# P+;+>+2.=@  # P+ 8 
HY5# P+1%Z 3d 5 3-256
25@ $56j96 #-Ci# P+ 29\F _
@56mS# P+<"$# P+1+,$2$24

51-29\F _@a225@  # P+P+1PC
2.4.3. Xác lập tổng ngân quỹ xúc tiến hỗn hợp
L82>+1B1; \ IU>+t\F _@ A25@
>+,$S
eXOU>+t<$ 29\F _@^
ei! U.OU>+t 0  #\F ^
N-251! U>+t@` _ 5H1?\F    ,
3-"d<#  5H\ 24U" S+„%$ 
 ,Š%<".a 1W   !$# P+$
;#21C:; \ 24U>+t 29\F _@$!
U.O 0  #+„+9 / $  _ ,24
5 .E2$ 4156C[I,2$$P !+
5H\ IU>+t=@ 29\F _@12+
;4156;,C
2.4.4. Lựa chọn thông điệp và các kênh truyền thông phù hợp
X2;\F $P1+,  +,-
</  F# P+9   3$;+>+C:4156
.829"+.29$11 ; 2;2Tb"/
.a2$U`r<‹ 0s   FCk$O.I25@ 5+
Lê Thị Hoa - K41C2 14
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
5@19 "G$185@\F C9<+ 8+1F
$ ?!  2; A2.Gt$=@  P+ 
21CX%`+,2;1"/I.U, F>+U
  25@ +$F 2G,2$29+  $
"1P/ 3 3-12;25 $2
1B01I.2$+$ | 3-?  "! 
+  F.ao2;,$"/ F`   F.a 
P1+,=@CcP1+,25@ U$S9 3

.; U5S2;50UP56U,5Q&.4 
.Q U5625@ <# "G 314 
a2!„BS25@ I1g1$$ I,   FC
fP! 32 F58G.2$CCO.
$ 3! "31P<;19CcP1+,"]25@ / B</1P
>+U 4156$25@ >+,24.QU" $# P+\F C
2.4.5. Xác lập phối thức xúc tiến hỗn hợp
k! \F _@25@ \ I%1P>+2- k
c%1z  #\F $SJ+ \F .>+;  F.
$ U$1%1/ CK !$# P+U" 2;$
 P1+,5+2E/ B$@"d<# F
%! 29U" $6\ 24CK U
5Q2>+,2419$1-! \F  V25@ \%\
23$S2W 15 W"G4156  2"…"$ 56+
+„""GU>+t\F $ H 2G,CN.1
! \F 5+C
2.4.6. Kiểm soát và đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp
K5H1?-1$229\F _@25@ \U,
</a256>+1-29\F _@2m625
Lê Thị Hoa - K41C2 15
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
15H!3?+\,1$</CK5H1?
25@ \U,</</1P  P+ S56\+,P46$;+>+C
CHƯƠNG 3
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH HOẠT
ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP CHO DỰ ÁN KINH DOANH TRUNG
TÂM THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HDB
VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC.
3.1. Phương pháp thu thập và xử lý thông tin

3.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
N$"d<#<;+"H 8$! 8 3P>+2  9<+
P !+0  +m I,C
• [;+"H 8+I>+   U+b2+1b82  25@C
• kb8XpNK,2  7>+`</X15Q
T1%$15Q3.$
• X12O1/  +,P.$kXf5+
Lê Thị Hoa - K41C2 16
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
• pd+2+1Y%$1/ Z 15Q.9I1%.
$ </$  UP<
• kb81/ A}  FL$9$XXCfe7j 
• k1z+2+1 $b81/ o $$
B2;oz $;  ,1P+/ 4156i7j C
( Các mẫu phiếu điều tra, phỏng vấn: phụ lục 1 và 2)
• [;+! 8+I0  $;+.  T. ! C
• kT1%Œ.$Sc 1%(y7 
291%%„yK $;+P>+229\F S7
$>+ "/; $CC$  P+U" C
• kT </SX+,</>+,1?1-</
• kTe$ S7 $ l{
• kT$ U"/SX??U"/yLm"H/ yN+;
$1  $;+`+,;!<#29\F _
@$  4 156 25@ + I0   +m.P $S  J+14
1%Ykc%1Zy+,P`4YkCc%1Œp1,u"1Zy
p1?1%X5HiYkp'CX'+,R7 cZyJ+14 P+4
YX'CX1AX4B X1ZyX$;+~iK [%.17%1yK 
.`<.829"yK  .829"1%$
~%1%&

3.1.2. Phương pháp xử lý dữ liệu
hN<;+"H 8S"d<#5HO@  +2+12-
U•
Ž
\5

,
Ž
  >+   U+16CKw;ŠY'C+/ Bx
"C+16Z2-2! 29>+1Bx5+P/ B05H
25@2+1C•P>+b8 +,P$  `+I
Lê Thị Hoa - K41C2 17
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
2W 15U`  $ U!\d1  ?+ #
-25@ O@$"d<#$ H"Q21  C
hN<;+! 8S"d<#5HI.x.-+2mPU
" y<".>+  „y =  P1+,25@ "d<# o
</2-?CX$""$U   ";+2-2;+>++
25@ $Wm2‹%+,PUCX0231F1I24 +
;+! 29\F _@2  </<1+U
5H3 + K,Cf8,23$  !211-
29\F _@ </15HC
3.2. Đánh giá tổng quan tình hình và tác động từ môi trường tới hoạt động
xúc tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh Trung tâm thương mại của công ty cổ
phần tập đoàn HDB Việt Nam trên thị trường miền Bắc
3.2.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần tập đoàn HDB Việt Nam
XPK,SK, OAI2$L[7:;
XPjSXI2$L[7
• Lịch sử hình thành và phát triển: K, OAI2$L[7:;

U$K, OA58$1F 25@ $I%8,
<"o}}z{$,ozo}<'Q Œ2A+
5X$L$9 8$ ! 8,PrK, OAI2$L[7
:;sj$K,L[7:;0n{CK, 3
:  2+  ;  $S  nzCCC  :NC  :  nCzC  O  A  1  23  3
nCzC OAO$ OA5+2ECi; _ OA$
oC2mC
K,21#"Q zz:BMJ+IL7$X15MXkCL$
9$; 3o oN56f`X56c;X418fL+,;
XP[+X|7j C
• Sứ mệnh và lĩnh vực kinh doanh:
Lê Thị Hoa - K41C2 18
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
'!; K,$1156<I1+;2#
#+ A+5HQ19   5HU:;$5 $
11569I>+ CX%23K, OGI2$L[7:;
29<1P}‚5 S
- Đầu tư:NA+5<.829"$1-$yX582A+5C
- Xây dựngSX58$ \U,</   1?Y 1?
85 ;2;+241+U5H&Z
- Sản xuất kinh doanh khácS<+5H"P+4&
X1231BU1-292A+5<  </1+
U5H>+,C
• Sơ đồ cơ cấu tổ chức
K,I$ H 8+ ! %  T.5"+S
H4. Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty
• Ưu điểm của cơ cấu tổ chức theo chức năng:
- X1"/ +,P"U+"j  $P _T.
I1+$ +,P ?$ 3U ;+"+8 ; C

- X2+;+,-<#25@   UP  t=@ 
0.9I ! 0411 ,C
Lê Thị Hoa - K41C2 19
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
KˆKK†pXqXL‘L:~’
KˆKK†pXqXL‘L:~’
7up~ˆiN“K
7up~ˆiN“K
7uc~”i'•ˆX
7uc~”i'•ˆX
XL–c—
XL–c—
kCX‘~KL˜L
c™X•ˆ
kCX‘~KL˜L
c™X•ˆ
7uJvš
f—[›ˆ
7uJvš
f—[›ˆ
kCcœXLv•X
c~™X•žK
kCcœXLv•X
c~™X•žK
kC'ufŸ'Œ
iu•cŸX~p
kC'ufŸ'Œ
iu•cŸX~p
kCc™L• KL

[›ˆ
kCc™L• KL
[›ˆ
kCL‘L
KL˜LM
L¡'›
kCL‘L
KL˜LM
L¡'›
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
• Hạn chế của cơ cấu tổ chức theo chức năng : c29  ,
>+"5@"G?"/I1+ 56>+`2‚
/  +,P 72 "].4<$b<23"]$>+
U  U2"G #-$3 $ 0"GC
N+$,5Q1/ 2  1-  29$$
P+>+< K,C
 Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty
HDB Việt Nam (2006 – 2008)
c>+O@   |P+<Q7o 8,S29
< K,L[71}>+P# 1-!  P; 
  2+¢<5H¢C: "Q+{\8\|}A"
l6 OA "Q+# nŠC'/O24$
P : "Q+ 8,/ $ $
+,29  ,C[=4156.829" 3+.29"
<+0.$$ + 8<4 #>+  ) {
<+zŠ"l$Q! zŠ 8,
2!+ A+4156  ,CX%23U" 9$5
V0{nz1;+2mYlZPo{(1;+2mYZCL29<
Q192Tb"5@ UP<)2O5H 1 

K7K: VP2-nnCŠ"{CL;+>+
<25@  #-.Q! 2- @+I"++S
{l{Š$2Aw2mo{CŠ"{C
B1. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh (2006 – 2008)
Lê Thị Hoa - K41C2 20
Đơn vị tính : Triệu đồng Việt Nam
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
( Nguồn: Phòng Tài chính kế toán)
( Ghi chú: Các số liệu thống kê trên đã được làm tròn
3.2.2. Đánh giá tác động từ môi trường tới phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp
cho dự án kinh doanh trung tâm thương mại của công ty cổ phần tập đoàn HDB
Việt Nam trên thị trường miền Bắc.
Lê Thị Hoa - K41C2 21
STT Chỉ tiêu
Năm
2006
Năm
2007
Năm
2008
So sánh 2007/2006 So sánh 2008/2007
Chênh lệch % Chênh lệch %
A B C d = b-a e = d/a f = c-b g = f/b
1 Vốn CSH
12,755 47,715 49,625 35,040 274.7 1,911 4
2 ∑doanh thu
7,542 9,428 17,441 1,886 25 8,014 85
3 Nộp NSNN
745 1,056 1,798 310 41.6 743 70.3

4 Tổng lương
628 786 1,133 157 25 348 44.2
5 Lợi nhuận
997 1,622 1,911 625 62.7 289 17.8
H5. Mô hình các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển hoạt động XTHH cho dự án kinh
doanh trung tâm thương mại của tập đoàn HDB trên thị trường miền Bắc
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
}CCeoCi156
h Nội lực Công ty
/ $ $2451- F1B 
 1% </<1+U5H 72+$
5Q  / $2."/1- 29\F _@CK=
231?29U"/2W .;$$;  UP
< 31T>+,24;+>+1+,1%O- </C
h Khách hàng
NW 15+ A+1?29<U1$$+   F
# P+$ H"Q/ B! \F CD 242F  2W 15 
 F# P+"]2+;+I@2- I$1+,;+>+C
NW .;U`r$js   F# P+2Tb 
1+, + 82A,21g1$$46B%>+2
</x"G9W   $W 2G,=
2mP+ / U,1  $C'/EE  
$$5 2;+>+ 29\F _@  ,C
hTrung gian: bao gồm các đơn vị thi công và lực lượng môi giới.
[/X1+U5H56 3>+,$.$+
#  1?.QI,S A"/@  +2H4 29\U,</C
:; / B2H4  3+,3AP+,,"! 8<)
</  FCƒ7j ?$  29  +,P1 
0 ; +P@`5 3<  F

P@ "]-"d<#? B2-+, 15H </
CKT  $A+ 3+, 3 292  
F</?2Tb!   C
i1%$/ 5@K,@ aF 2G,<"
.$CLB 3>+;19 3 I;+>+4156
# P+ </C[I,/  B 35Q<".$
Lê Thị Hoa - K41C2 22
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
V5? </  F# P+CX+,P1P/ 18
3-"$ 56C
* Đối thủ cạnh tranh
i156<1+,; 1P 3$=@
<U+26 56:;e$  + @.$1Q
$2 1 </<1+U5H K
,CXY 8;@CCCZ   2 1 =3>+%
P+<+x< 56<Ux5HU9W$1$ 2-?
1+U5H;22  FC5W /
29\F _@Sk1"! 8<)] </ 
K,1P H"Q>+, .8 8 2 1Y;
"ACCCZ
* Công chúng trực tiếp
KH>+$5    8 >+,1+,U<U24
5HCCC 3 29];+>+1-1+,1% 
</Ci_</2+ A"/P<+,;>+ 'Q 2A+5v7[
X|xXkK# X+U$CCC:$_ 5H1?1+,SJ+ 
k•$8GCCC A25@ "/2m+I$901+,
U<U245H"Q V5  F19
.9 ,C[I,I>+;2*  3  F1/ 
"]2$ ; 1-29\F _@3 +C

}CCeCi156‚
hMôi trường văn hoá – xã hội
i7j $+."j $+<j $$+  R
9CCC$2+; 291+,1%1-CK "/;
1+, 245H"]+F$, $+<+ 
+I@2-+, 15H?</x ,.a   5H1?$1@
* Công nghệ thông tin
Lê Thị Hoa - K41C2 23
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
'/1-  ;1562-  F# P+
j.jH;+>+H23$ H"Q >+2-1-
29\F _@ </CK;1-1P1+,
+; ;<#$; C
* Kinh tế - thị trường
.29  / 0e4156"]P"! 
   5H1?1+,>+.</1.29
P+ / "]$1Q2-<+,1?Q $$+FP
 F# P+Ci9W "/1-= VU,5Q
1-B1-</3 +$29\F 31PCN4
.$ 31-"]$2+;+I@   1+,
>+.156<;2$K, +!C
* Chính trị - Pháp luật
i  156    14¢  O  24  "]  2T  .G,        1+,  
1%5@1$.P>+  +F$, $+ 
2 x $x  F3 +2</CN+23P
"! 8<) </2  F# P+C7P 23  >+,24 
+I29>+ 5H1$$5  V5Q
>+1?1+, </C
3.3. Kết quả tổng hợp và đánh giá dữ liệu sơ cấp

3.3.1. Mục tiêu, phương thức thu thập thông tin ứng với các đối tượng cụ thể.
• kb8 +,P"U+d+2+1$ zxl$>+14
  81K,a   2451-$
I24;+>+1-29\F _@ </<
1+U5H. c>+25@ \d`%5HO@$I.
2Y## &Z
• J+"$2+1>+. U+bnUP<a+
I2W 15   F# P+2!\d
Lê Thị Hoa - K41C2 24
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
1>+1?\F   F# P+$5H! x>+$;
0 UCX023+I;+>+   #r.$ UCc
>+25@ O@ =>+2+1$>+14C
• X12Oo +,P.$a+I>+2-$`
+IB U` $ U  !\d1+,=@CJ+
23/ B12-8P+.-+ ; 1-29\F _@C
• N+1$ (xnz. U+bd‹5.9
 $7j zxz. U+bd1/  $$U
P1 ,o+b81/  $1P24.$418
f  U IYfP7E9[+;X'HCCZ$oz+b8>+
2; $Q7j L$kFXB$L$9Ca+I
2  $156<;„B156
<15Hy\ 24P1+, $5+ 2-
I4156x</yi! 29>+U2  29</
  5H1?+,5+2E ,<#  $yNW .;\%
\  U5Q2>+,24++9 </  $&
• kb8A}  F3 ++/ J+IL7$X15$X4
18f! 29.2  </ K,\%\P25@ 5
<=8$62-I;+>+C

3.3.2. Kết quả phân tích
K !$<;+"H 825@ O@$2%! 29xw;YŠZ
 5H16CY## }n$zZ =I24 U1>+
1?"4156 F251  +I5"+S
• Đối tượng công chúng mục tiêu cho hoạt động xúc tiến hỗn hơpSoŠ`
•24rc $ U 3+ A++<s$o1
25@  F# P+>+1B 29\F _@
</<1+U5H$ ,1-CX%23  2W
152-? 3  F# P+$,$S
Lê Thị Hoa - K41C2 25

×