26 ebook VCU phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh trung tâm thương mại của công ty cổ phần tập đoàn HDB việt nam trên thị trường miền bắc le thi hoa k41c2
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (790.39 KB, 29 trang )
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN
HỖN HỢP CHO DỰ ÁN KINH DOANH TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HDB VIỆT NAM TRÊN THỊ
TRƯỜNG MIỀN BẮC
1.1. Tính cấp thiết của đề tài
!"#$ %&'()!
* +,-. / 0$12341567829"
:;<= 3.-+;216>+?)25@ $2A,
$1-BC
D+5$ A+32EF 2G,+ A+5H>+ $ 2-
<I1+;2>+,CJ+1?KLMLNL285 2E$O
P=1B2- 3 =23$; Q19
24<R1 3$H+ A+7829"S$
QT +P1+U5H&7P 23! " 56
<U V2<A25@ U CLBI! 25@ ; P+$3Q2U+
2-2.W 85@$<4 #5+CX%23 2H4<Y
UI-Z,"+ A+ 2-<I1+%>+,
=@2+;415624.$29 V52!8
+ A+$ H"QI 8156<+I;&
[I,X41567829":;22W+$1-B
>+UF 2A+5 X1+U5HC
:\+23 1+U5H"]\+8;$, $+$
822W1$SX1"1+U5H25@ 2A+5\U,</1+
U5H$ 3"! 8<)8 F^X$ </
"]25@ >+,24.Q"/23I$>+U/ "/0 F#
P+$ F3 +CLA+ K,Y </Z2+_/ 1
Lê Thị Hoa - K41C2 1
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
2-<`5Q$2!8+ A+5H.a; F
1B $2. 85@ 1?C$.b>+W \%*
1+,1%Cc>+$</<0?
I25@ F# P+W I;+>+ $
?&c"/ .;"G>+\ "/ P;
>+$"/ .; H"QI 8$82&?2+ .;
8U24 / $ $8. </<1+
U5H $SL;+>+\F _@CKFP"/ .;
1P 3 _<;$P<8+81T F# P+
</C
J+>+1?"4156$/ IK, OAI2$
L[7:;M +,P2A+5 </<1+U5H @
2A+ FI8,A>+1B$1T/ 29\F
_@229< K,31P$ <
;:;3 +C
: </<1+U5H21-K,2E
"d<# #\F $I<#9"5H! \F _
@">++25@ T +8$ 3
1+$<$5Q>+.$$0 $C
X1P H"Q23 I%>+2-1%;2 F B2
$S" Phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh trung tâm
thương mại của Công ty cổ phần tập đoàn HDB Việt Nam trên thị trường Miền
Bắc"$+I;C
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu:
N$25@ 1-a>+, 82"+S
e f$1g ;<.829"$1+U5H
e _/ \F _@ 3;+>+25@ <# </
<1+U5H
Lê Thị Hoa - K41C2 2
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
e N/ 11-29\F _@ </
<1+U5H K, OAI2$L[7:;
e N\+8! \F A+</ K,K
F# P+C
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu
hi# P+ +Sa1-29\F _@ </
<1+U5H K,KOAI2$L[7:;1P4
1567j C
hi# P+ #-S
- L;3 H"Q`+I29\F _@<.8
29"CX023$O.I5+ "d<#! \F </1+
U5H12+;;,C
- kU $2/ 129\F _@ </
<1+U5H K, OAI2$L[7:;C
e N\+8 4a 1-29\F _@
</<1+U5H K, OAI2$L[7
:P1P4156i7j C
1.4. Phạm vi nghiên cứu
K !$??< K, OAI2$L[7:;
;$a 3 H"Q ; $$+I;2$
1P !+5"+S
- Không gianSc+/ 4156i7j C
- Thời gianS'd<#>+<<;+0l2,$
<;+"H 8+25@ >+P !+2+1C
- Thị trườngSXI $ U 3+ A++<C
- Sản phẩmSK +9 </<1+U5H K
,KOAI2$L[7:;C
1.5. Kết cấu đề tài
$AX35@ f6 Hi# # X$;+k## $
<# ..-+ 8+2$mn 5HS
Lê Thị Hoa - K41C2 3
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
Chương 1. Tổng quan nghiên cứu hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho dự án
kinh doanh Trung tâm thương mại của công ty cổ phần tập đoàn HDB Việt
Nam trên thị trường miền Bắc.
Chương 2. Cơ sở luận về phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho dự
án kinh doanh trung tâm thương mại của công ty kinh doanh.
Chương 3. Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích hoạt động xúc
tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh trung tâm thương mại của công ty cổ phần
tập đoàn HDB Việt Nam trên thị trường miền Bắc.
Chương 4. Các kết luận và một số giải pháp đề xuất phát triển hoạt
động xúc tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh trung tâm thương mại của công
ty cổ phần tập đoàn HDB Việt Nam trên thị trường miền Bắc.
Lê Thị Hoa - K41C2 4
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
CHƯƠNG 2.
LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN
HỢP CHO DỰ ÁN KINH DOANH TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI CỦA
CÔNG TY KINH DOANH
2.1. Một số khái niệm cơ bản
2.1.1. Khái niệm xúc tiến thương mại
DF 5HYk1Z$291%2W .; 3
2 25@ 245$; $$ P+ $\ I>+;
+I@8 ,$.$ 3I $1B
2-a+9 1-29 5@ $ 5H1?1%e
\2E/ B , (Nguồn: Marketing Thương Mại – PGS.TS Nguyễn
Bách Khoa)C
J+1?\F O>+25@ ?<+%?LoC
H1. Mô hình quá trình xúc tiến tổng quát
i? 8,>+1?\F $1? +,-2;
\F F# P+(,+2-?S
eL,+1BUS56deK,$56Ie FC
eL #1+,S2;$P1+,C
Lê Thị Hoa - K41C2 5
iE
3
X2;
cP1+,
p
E
km
N!
R+
56
d
56
I
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
e7 ! 1+,SEE2!$OC
eq+ 1Q1+,SR+C
X%232-225@ ;+>+1+,>+1?\F 25@ I
$59;$_,+2+ 31T>+1B2+ 3P;
. W+CL;+>+ >+1?#+9 $; @ ,+
$I$$;C
X12+;4156 1$, $ ;>+1?\F
2Tb225@ ;+>+5+ !QB4156
;\F .9 9 $1QP_6C[23
;rDF _@s25@ ?$C
2.1.2. Khái niệm và bản chất xúc tiến hỗn hợp
DF _@Yk1e\Z$"/@ _/ aI
P1+,$+,# $2-."G<4 #, O29
`5QC(Nguồn: Quản trị chiêu thị - TS.Trần Thị Ngọc Trang);L;9
2`>+ itnu"? 1a\F _@$;"/
241+,1%a I146$9
5H1?@ #\F +# 2 + 8
1g1$8>+$2;+>+ 8CKT>+2- [%.17%1
eX%\"K1"v%1",\F _@$"/@ #\F
25@ "d<#a5H4156# P+$/ ;# P+
O- K,C
I8,I! \F YDF _@Z2H+A$
"/j, 9 #+$/ 8$; \ 24
w;A! #\F a2# P+$ 5H1?\F
K,1P41561B2-# P+Ci_ #"]25@ \%\
$/ B"d<# 0$6 +1P H"Q
Lê Thị Hoa - K41C2 6
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
2W 15 "Gx<4 # V5 F# P+a2.
8 95Q)+$225@ ;+>+1+,5+C
k1-29\F _@a 56;+>+"d<#
#\F @/ 29]291+,
1% K,2m6?"GxK,1
! Fy 2G,<".yI$1->+;
.P1$.P$K,C
2.1.2. Khái niệm Bất động sản và kinh doanh bất động sản
X%79+I[U"/z 5 K9$DLK:;
N+o{n |1gSBất động sản$ $".mSN82y$ 1?\U,
</j282- $"j$ 1?\U,</23y
K $" j282yK $" <+I>+,24sC
N+nf+I<.829" "ố l}xlxJLoo$,(l
l>+,24SKinh doanh bất động sản $; .b2A+5I+I
+,-5@+P+P+.829"2-. +,-5@ +P
+P +P+a# 2 "@$L?! Mua bán nhà, công
trình xây dựng hình thành trong tương lai $; +.$ 1?\U,
</$62-`@2m$ 1?\U,</23 5?$
W 2?$%m"H</.] $29 #-C
2.1.3. Trung tâm thương mại
X%J+, 'P+4X1+U5H 79X5H:;
.$$,n(nSX1+U5H$?O !
<5H;22 ! .mO@ ? d
$ H"Q29<4 #y9156TBT +P&25@
.1I1+P$19W 9" 1?! y2
! P+ +G<; <1.4t+I$1?29>+`O
Lê Thị Hoa - K41C2 7
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
! <y 3 5H! # #+I;2!+
A+1-29<5HU$E+ A+$
<4 # $C
X%>+,24 79KX5H:;X1+U5H25@
U$}S~~~$~~~ ,+U24.a<; >+, $9
"+ ! C:1+U5H~$ P+ +G
1F ;2$t+I.>++;"+12.
P+ +G H.$SK3<; <0zC
1QPyL29
2 ! <$$< ?<4 #.
mS+/ 2-.1 d$..+.•$y$$
"y+/ 2-O ! 9 @1-E15.$,;+$y++
H1 +PT$; 9156TB2-O ! 9
49<4 $` @2m5H1$5 y+
/ <$ 29$ U$.-.5+ R
B 582A+5<+4 C
2.2. Lý luận chung về hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh
trung tâm thương mại của công ty kinh doanh.
K3+>+2- +! \F Y\F _@Z+,
P F251>+2-2-?a |1"/5H2m$
.;2m60`+I2F2j\F _@2-!<# </
<1+U5H12+;41567j :;
CN3$J+2- [%.17%1eX%\"K1"v%1", $>+
2-kc%1M"54NB 1€%"%1C
K>+2-2+2m8\%29\F _@$;
@ #\F a225@ # P+1+, #-$
# P+ + K,Q! 5+Ci_ #2+ 31T824</
1P5+x5@ 2- .;$25@ "d<#?! +CN- 3
25@ $ 29\F _@ , A. @
Lê Thị Hoa - K41C2 8
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
$I$ t+IP1+,5+\ 241g1T$"/Q
19 A 0 #1; @"d<# Fy2m6
>+2-2+•241T1+,1% 29\F
_@ 3`‚ =>+1B229<3 +
,CX+,P2- .; H.>+2-23$ #
@$! \F $ U5Q2>+,24/ B
! \F 5+C
'/ .; #P! \F 25@ QLC
Phối thức xúc tiến theo quan điểm của Deborh Baker
Phối thức xúc tiến theo Philip Kotler
H2. Mô hình 2 quan điểm về Phối thức xúc tiến
[%.17%1251! mn #\F SJ+ DF
.J+; F$7$ U1kc%1251
! mz #o #25@ .O"+$ri1%1/ sCƒ
2U,i1%1/ 25@ $9,+% 129\F
_@F $1% I<R<$H F# P+
>+ 5H;1+,;2S2;52;d&
K #\F 25@ 24‚85"+S
J+ $?! 1+, U ,12-
$ ,"G<4 #W `5QC
Lê Thị Hoa - K41C2 9
Phối thức xúc tiến
Promotion - mix
J+
Advertising
7$ U
Personal selling
i1%1/
Direct marketing
J+; F
Public relation
DF .
Sales promotion
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
DF .$29a + 814W ;P
/ 5@.$$U$56P+<=a<"I! C
J+; F25@ 24‚$ ! 1%a2
29 FP " O ! @ \E9/
; 5H1?2-225@ "/-+.$ 8I FC
7$ U$29\F 1/ 56+$56
.2-;+"G$a# 2 .25@ $C
i1%1/ $9;1% 291/ 2
$>++PSN;5.2‚ &KH"Q2-I$
#$,$; H"Q<;+ $$ ,2A+5\U,</C
'/ .; U5Q2>+,24/ B!
\F _@25@ QL}C
H3. Mô hình các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn phối thức xúc tiến
N-5H2m>+2-$"/5Q }USf"
Gp2 K+„""G$ H 2G,CX123U
+„""GS!_21 +„"2Tb
! 29"d<# # +C:<#Q21-S>+
25@ 5+P8# 2 ;+"G F TQ
21-?! 295+PP\F .a 2G,<
Lê Thị Hoa - K41C2 10
Quan điểm
Philip
Kotler
Quan điểm
Philip
Kotler
Quan điểm
Deborh Baker
p2 K+„""G
p2 K+„""G
K U4156# P+
f>+,24+
U>+t\F
KH 2G,
KH 2G,
f"G
f"G
p2 K+„""G
p2 K+„""G
p2"…"$ 56
+
p2"…"$ 56
+
KH 2G,
KH 2G,
f"G
f"G
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
"&yUrf"GsS!"G +?!
29>+1B 0 #\F +C:"G$P+
<=?>+ 35+5@191"G$ ;?
7$ U1Q$ #"j .$;+>+ 8CyKT
H e2G,5Q2245/ B5H! I$
#CKH 2 #j1/
$5>+ 1%1/ +,P+<=>+;
F.P$&"! 8<) "G T H 2G,P
#+,P1+,.9>+; F.P1
& 2G,"! P+#$C
[%.17%125P}U$SLoại quyết định mua, các nhân tố
của thị trường mục tiêu và ngân quỹ xúc tiếnC† 1a$+
$ 35Q! 29"d<#0 #1! \F /
BCL$+%3>+%"]2+;+I@ >+ $\F
.+,;+ T$+! @"] A2.$
U $ 2Tb 56>+; F$>+ 8
5@&K U 4156# P+25@ 2 I2$SI294
156Y5,22F Z1?29I! Y-+ 56+Z$
$>+%&"] 291/ 2; / B #5+P
! \F C:<#.$ U"]25@ .Q4156$
56+-+"G1\F . A25@
56HCKTU>+t\F 231T>+,24
0 # V5 >+1?1-29\F _@C
[53 ? kc%1?rGiai đoạn sẵn sàng của người muas$
U 35Q2; 1>+,24! \F C‡_
2S72-+1g5Q2W$2W$ 56+ A 3!
\d\F =@2-F $$+25@ "Q+"
GC:<#S>+ "]P"/r.2"Gs.$ U"]
Lê Thị Hoa - K41C2 11
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
56! 29r-+1g"Gs>+; F"]F
$r5QsH$1%1/ "]_1@; r2W$s+I;&
<I,\ 242"…"$ 56+"]F ; 1>+,24
/ B! 29$"d<#0 #\F C
Kết luận: K>+2-2+29\F _@.4
.Q+U$>+1B$! / B2.
2;+>+$-+ C:2W 15"G.829
"5H$4156# P+$I $ U F1-
P !+2$1P H"Q`+I%>+2- kc%1
2.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu phát triển hoạt động xúc tiến
hỗn hợp cho dự án kinh doanh trung tâm thương mại của công ty kinh doanh.
J+?-+$P !+ 2$+IP !+29\F
_@>+ |<0Q$;\F _@
o<;5S
eL$;29\F 5H_@ K,XLL
1- ;et+IˆYX SX1AJ+ceNLX5HiZ
eL$;! \F 5H , OAkL$9
YX SkX4X+X1MNLX5HiZ
eL$;! \F 5HQ1+U5H7‰"
i7j YX SfPX4XX+weNLX5HiZ
eCCC
I8, 2$$,2E;25@ H"Q`+I29\F
_@ V5$1g25@ 2W 15 0 #\F $
>+,24P>+CN3$ H"Q+ F1>+1?
I$P !+2$ ?CX+,P 5 32$P !+;
1-29\F "Gx<4 # #-2W .;$ "G
7829"y 2$ 5$O.I25@ "! #\F
1-29! V5?<+ #-29\F
Lê Thị Hoa - K41C2 12
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
_@ W"Ge4156824CLA+2+1-P !+
/ 1"d<# #\F 023251$;Q9"
5P1+,\ I# P+$U" 29
\F CCC
:NH4/ I$K,KOAI2$L[7:;
,+I1+P !+1-"G$ F1B 1?CN
, , 5 3 1?P !+1-29\F _@
</<CK 29\F _@K,1-a1
1%O-<.9I1%2I">++
25@ .9 9+ e1--"$256C
:?I,2$ F/ B$$1=W$„B1
5P !+1-29\F _@ .829"C
2.4. Phân định nội dung nghiên cứu phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp cho
dự án kinh doanh trung tâm thương mại của Công ty kinh doanh.
2.4.1. Xác định đối tượng công chúng mục tiêu
D 24 F# P+.m\ 24 2W 15UG+
U`$+&5Q2>+1?1>+,24+ BC
X1232W .; F1BP !+ 1U` F
\F 1+,"Gx</>+ PCX023\
24P1+,5 F$5H!\d=@
1 ?+ ICNm62$ V$P !+! 29
>+U F# P+ "Gx</y! 29„
B"Gx</" 2 1\%\`<B5+ x
$"G V5 U >+,24 B&
2.4.2. Xác định mục tiêu xúc tiến hỗn hợp
i# P+1-29\F _@25@ \ 24</1P1
; 4156!2W 15 F# P+CL29
Lê Thị Hoa - K41C2 13
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
\F _@25@ 1-a2+ F# P+
I! ? $ $>+2325 F# P+P1
"…"$+ HC'd<#?!.I ;+>+2-\ 24 1
"…"$ 56+$ !21# P+ #- 1+,
C i9# P+;+>+2.=@ # P+ 8
HY5# P+1%Z 3d 5 3-256
25@ $56j96 #-Ci# P+ 29\F _
@56mS# P+<"$# P+1+,$2$24
51-29\F _@a225@ # P+P+1PC
2.4.3. Xác lập tổng ngân quỹ xúc tiến hỗn hợp
L82>+1B1; \ IU>+t\F _@ A25@
>+,$S
eXOU>+t<$ 29\F _@^
ei! U.OU>+t 0 #\F ^
N-251! U>+t@` _ 5H1?\F ,
3-"d<# 5H\ 24U" S+„%$
,Š%<".a 1W !$# P+$
;#21C:; \ 24U>+t 29\F _@$!
U.O 0 #+„+9 / $ _ ,24
5 .E2$ 4156C[I,2$$P !+
5H\ IU>+t=@ 29\F _@12+
;4156;,C
2.4.4. Lựa chọn thông điệp và các kênh truyền thông phù hợp
X2;\F $P1+, +,-
</ F# P+9 3$;+>+C:4156
.829"+.29$11 ; 2;2Tb"/
.a2$U`r<‹ 0s FCk$O.I25@ 5+
Lê Thị Hoa - K41C2 14
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
5@19 "G$185@\F C9<+ 8+1F
$ ?! 2; A2.Gt$=@ P+
21CX%`+,2;1"/I.U, F>+U
25@ +$F 2G,2$29+ $
"1P/ 3 3-12;25 $2
1B01I.2$+$ | 3-? "!
+ F.ao2;,$"/ F` F.a
P1+,=@CcP1+,25@ U$S9 3
.; U5S2;50UP56U,5Q&.4
.Q U5625@ <# "G 314
a2!„BS25@ I1g1$$ I, FC
fP! 32 F58G.2$CCO.
$ 3! "31P<;19CcP1+,"]25@ / B</1P
>+U 4156$25@ >+,24.QU" $# P+\F C
2.4.5. Xác lập phối thức xúc tiến hỗn hợp
k! \F _@25@ \ I%1P>+2- k
c%1z #\F $SJ+ \F .>+; F.
$ U$1%1/ CK !$# P+U" 2;$
P1+,5+2E/ B$@"d<# F
%! 29U" $6\ 24CK U
5Q2>+,2419$1-! \F V25@ \%\
23$S2W 15 W"G4156 2"…"$ 56+
+„""GU>+t\F $ H 2G,CN.1
! \F 5+C
2.4.6. Kiểm soát và đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp
K5H1?-1$229\F _@25@ \U,
</a256>+1-29\F _@2m625
Lê Thị Hoa - K41C2 15
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
15H!3?+\,1$</CK5H1?
25@ \U,</</1P P+ S56\+,P46$;+>+C
CHƯƠNG 3
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH HOẠT
ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP CHO DỰ ÁN KINH DOANH TRUNG
TÂM THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HDB
VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC.
3.1. Phương pháp thu thập và xử lý thông tin
3.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
N$"d<#<;+"H 8$! 8 3P>+2 9<+
P !+0 +m I,C
• [;+"H 8+I>+ U+b2+1b82 25@C
• kb8XpNK,2 7>+`</X15Q
T1%$15Q3.$
• X12O1/ +,P.$kXf5+
Lê Thị Hoa - K41C2 16
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
• pd+2+1Y%$1/ Z 15Q.9I1%.
$ </$ UP<
• kb81/ A} FL$9$XXCfe7j
• k1z+2+1 $b81/ o $$
B2;oz $; ,1P+/ 4156i7j C
( Các mẫu phiếu điều tra, phỏng vấn: phụ lục 1 và 2)
• [;+! 8+I0 $;+. T. ! C
• kT1%Œ.$Sc 1%(y7
291%%„yK $;+P>+229\F S7
$>+ "/; $CC$ P+U" C
• kT </SX+,</>+,1?1-</
• kTe$ S7 $ l{
• kT$ U"/SX??U"/yLm"H/ yN+;
$1 $;+`+,;!<#29\F _
@$ 4 156 25@ + I0 +m.P $S J+14
1%Ykc%1Zy+,P`4YkCc%1Œp1,u"1Zy
p1?1%X5HiYkp'CX'+,R7 cZyJ+14 P+4
YX'CX1AX4B X1ZyX$;+~iK [%.17%1yK
.`<.829"yK .829"1%$
~%1%&
3.1.2. Phương pháp xử lý dữ liệu
hN<;+"H 8S"d<#5HO@ +2+12-
U•
Ž
\5
•
,
Ž
>+ U+16CKw;ŠY'C+/ Bx
"C+16Z2-2! 29>+1Bx5+P/ B05H
25@2+1C•P>+b8 +,P$ `+I
Lê Thị Hoa - K41C2 17
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
2W 15U` $ U!\d1 ?+ #
-25@ O@$"d<#$ H"Q21 C
hN<;+! 8S"d<#5HI.x.-+2mPU
" y<".>+ „y = P1+,25@ "d<# o
</2-?CX$""$U ";+2-2;+>++
25@ $Wm2‹%+,PUCX0231F1I24 +
;+! 29\F _@2 </<1+U
5H3 + K,Cf8,23$ !211-
29\F _@ </15HC
3.2. Đánh giá tổng quan tình hình và tác động từ môi trường tới hoạt động
xúc tiến hỗn hợp cho dự án kinh doanh Trung tâm thương mại của công ty cổ
phần tập đoàn HDB Việt Nam trên thị trường miền Bắc
3.2.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần tập đoàn HDB Việt Nam
XPK,SK, OAI2$L[7:;
XPjSXI2$L[7
• Lịch sử hình thành và phát triển: K, OAI2$L[7:;
U$K, OA58$1F 25@ $I%8,
<"o}}z{$,ozo}<'Q Œ2A+
5X$L$9 8$ ! 8,PrK, OAI2$L[7
:;sj$K,L[7:;0n{CK, 3
: 2+ ; $S nzCCC :NC : nCzC O A 1 23 3
nCzC OAO$ OA5+2ECi; _ OA$
oC2mC
K,21#"Q zz:BMJ+IL7$X15MXkCL$
9$; 3o oN56f`X56c;X418fL+,;
XP[+X|7j C
• Sứ mệnh và lĩnh vực kinh doanh:
Lê Thị Hoa - K41C2 18
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
'!; K,$1156<I1+;2#
#+ A+5HQ19 5HU:;$5 $
11569I>+ CX%23K, OGI2$L[7:;
29<1P}‚5 S
- Đầu tư:NA+5<.829"$1-$yX582A+5C
- Xây dựngSX58$ \U,</ 1?Y 1?
85 ;2;+241+U5H&Z
- Sản xuất kinh doanh khácS<+5H"P+4&
X1231BU1-292A+5< </1+
U5H>+,C
• Sơ đồ cơ cấu tổ chức
K,I$ H 8+ ! % T.5"+S
H4. Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty
• Ưu điểm của cơ cấu tổ chức theo chức năng:
- X1"/ +,P"U+"j $P _T.
I1+$ +,P ?$ 3U ;+"+8 ; C
- X2+;+,-<#25@ UP t=@
0.9I ! 0411 ,C
Lê Thị Hoa - K41C2 19
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
KˆKK†pXqXL‘L:~’
KˆKK†pXqXL‘L:~’
7up~ˆiN“K
7up~ˆiN“K
7uc~”i'•ˆX
7uc~”i'•ˆX
XL–c—
XL–c—
kCX‘~KL˜L
c™X•ˆ
kCX‘~KL˜L
c™X•ˆ
7uJvš
f—[›ˆ
7uJvš
f—[›ˆ
kCcœXLv•X
c~™X•žK
kCcœXLv•X
c~™X•žK
kC'ufŸ'Œ
iu•cŸX~p
kC'ufŸ'Œ
iu•cŸX~p
kCc™L• KL
[›ˆ
kCc™L• KL
[›ˆ
kCL‘L
KL˜LM
L¡'›
kCL‘L
KL˜LM
L¡'›
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
• Hạn chế của cơ cấu tổ chức theo chức năng : c29 ,
>+"5@"G?"/I1+ 56>+`2‚
/ +,P 72 "].4<$b<23"]$>+
U U2"G #-$3 $ 0"GC
N+$,5Q1/ 2 1- 29$$
P+>+< K,C
Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty
HDB Việt Nam (2006 – 2008)
c>+O@ |P+<Q7o 8,S29
< K,L[71}>+P# 1-! P;
2+¢<5H¢C: "Q+{\8\|}A"
l6 OA "Q+# nŠC'/O24$
P : "Q+ 8,/ $ $
+,29 ,C[=4156.829" 3+.29"
<+0.$$ + 8<4 #>+ ) {
<+zŠ"l$Q! zŠ 8,
2!+ A+4156 ,CX%23U" 9$5
V0{nz1;+2mYlZPo{(1;+2mYZCL29<
Q192Tb"5@ UP<)2O5H 1
K7K: VP2-nnCŠ"{CL;+>+
<25@ #-.Q! 2- @+I"++S
{l{Š$2Aw2mo{CŠ"{C
B1. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh (2006 – 2008)
Lê Thị Hoa - K41C2 20
Đơn vị tính : Triệu đồng Việt Nam
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
( Nguồn: Phòng Tài chính kế toán)
( Ghi chú: Các số liệu thống kê trên đã được làm tròn
3.2.2. Đánh giá tác động từ môi trường tới phát triển hoạt động xúc tiến hỗn hợp
cho dự án kinh doanh trung tâm thương mại của công ty cổ phần tập đoàn HDB
Việt Nam trên thị trường miền Bắc.
Lê Thị Hoa - K41C2 21
STT Chỉ tiêu
Năm
2006
Năm
2007
Năm
2008
So sánh 2007/2006 So sánh 2008/2007
Chênh lệch % Chênh lệch %
A B C d = b-a e = d/a f = c-b g = f/b
1 Vốn CSH
12,755 47,715 49,625 35,040 274.7 1,911 4
2 ∑doanh thu
7,542 9,428 17,441 1,886 25 8,014 85
3 Nộp NSNN
745 1,056 1,798 310 41.6 743 70.3
4 Tổng lương
628 786 1,133 157 25 348 44.2
5 Lợi nhuận
997 1,622 1,911 625 62.7 289 17.8
H5. Mô hình các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển hoạt động XTHH cho dự án kinh
doanh trung tâm thương mại của tập đoàn HDB trên thị trường miền Bắc
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
}CCeoCi156
h Nội lực Công ty
/ $ $2451- F1B
1% </<1+U5H 72+$
5Q / $2."/1- 29\F _@CK=
231?29U"/2W .;$$; UP
< 31T>+,24;+>+1+,1%O- </C
h Khách hàng
NW 15+ A+1?29<U1$$+ F
# P+$ H"Q/ B! \F CD 242F 2W 15
F# P+"]2+;+I@2- I$1+,;+>+C
NW .;U`r$js F# P+2Tb
1+, + 82A,21g1$$46B%>+2
</x"G9W $W 2G,=
2mP+ / U,1 $C'/EE
$$5 2;+>+ 29\F _@ ,C
hTrung gian: bao gồm các đơn vị thi công và lực lượng môi giới.
[/X1+U5H56 3>+,$.$+
# 1?.QI,S A"/@ +2H4 29\U,</C
:; / B2H4 3+,3AP+,,"! 8<)
</ FCƒ7j ?$ 29 +,P1
0 ; +P@`5 3< F
P@ "]-"d<#? B2-+, 15H </
CKT $A+ 3+, 3 292
F</?2Tb! C
i1%$/ 5@K,@ aF 2G,<"
.$CLB 3>+;19 3 I;+>+4156
# P+ </C[I,/ B 35Q<".$
Lê Thị Hoa - K41C2 22
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
V5? </ F# P+CX+,P1P/ 18
3-"$ 56C
* Đối thủ cạnh tranh
i156<1+,; 1P 3$=@
<U+26 56:;e$ + @.$1Q
$2 1 </<1+U5H K
,CXY 8;@CCCZ 2 1 =3>+%
P+<+x< 56<Ux5HU9W$1$ 2-?
1+U5H;22 FC5W /
29\F _@Sk1"! 8<)] </
K,1P H"Q>+, .8 8 2 1Y;
"ACCCZ
* Công chúng trực tiếp
KH>+$5 8 >+,1+,U<U24
5HCCC 3 29];+>+1-1+,1%
</Ci_</2+ A"/P<+,;>+ 'Q 2A+5v7[
X|xXkK# X+U$CCC:$_ 5H1?1+,SJ+
k•$8GCCC A25@ "/2m+I$901+,
U<U245H"Q V5 F19
.9 ,C[I,I>+;2* 3 F1/
"]2$ ; 1-29\F _@3 +C
}CCeCi156‚
hMôi trường văn hoá – xã hội
i7j $+."j $+<j $$+ R
9CCC$2+; 291+,1%1-CK "/;
1+, 245H"]+F$, $+<+
+I@2-+, 15H?</x ,.a 5H1?$1@
* Công nghệ thông tin
Lê Thị Hoa - K41C2 23
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
'/1- ;1562- F# P+
j.jH;+>+H23$ H"Q >+2-1-
29\F _@ </CK;1-1P1+,
+; ;<#$; C
* Kinh tế - thị trường
.29 / 0e4156"]P"!
5H1?1+,>+.</1.29
P+ / "]$1Q2-<+,1?Q $$+FP
F# P+Ci9W "/1-= VU,5Q
1-B1-</3 +$29\F 31PCN4
.$ 31-"]$2+;+I@ 1+,
>+.156<;2$K, +!C
* Chính trị - Pháp luật
i 156 14¢ O 24 "] 2T .G, 1+,
1%5@1$.P>+ +F$, $+
2 x $x F3 +2</CN+23P
"! 8<) </2 F# P+C7P 23 >+,24
+I29>+ 5H1$$5 V5Q
>+1?1+, </C
3.3. Kết quả tổng hợp và đánh giá dữ liệu sơ cấp
3.3.1. Mục tiêu, phương thức thu thập thông tin ứng với các đối tượng cụ thể.
• kb8 +,P"U+d+2+1$ zxl$>+14
81K,a 2451-$
I24;+>+1-29\F _@ </<
1+U5H. c>+25@ \d`%5HO@$I.
2Y## &Z
• J+"$2+1>+. U+bnUP<a+
I2W 15 F# P+2!\d
Lê Thị Hoa - K41C2 24
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Khoa Kinh Doanh Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
1>+1?\F F# P+$5H! x>+$;
0 UCX023+I;+>+ #r.$ UCc
>+25@ O@ =>+2+1$>+14C
• X12Oo +,P.$a+I>+2-$`
+IB U` $ U !\d1+,=@CJ+
23/ B12-8P+.-+ ; 1-29\F _@C
• N+1$ (xnz. U+bd‹5.9
$7j zxz. U+bd1/ $$U
P1 ,o+b81/ $1P24.$418
f U IYfP7E9[+;X'HCCZ$oz+b8>+
2; $Q7j L$kFXB$L$9Ca+I
2 $156<;„B156
<15Hy\ 24P1+, $5+ 2-
I4156x</yi! 29>+U2 29</
5H1?+,5+2E ,<# $yNW .;\%
\ U5Q2>+,24++9 </ $&
• kb8A} F3 ++/ J+IL7$X15$X4
18f! 29.2 </ K,\%\P25@ 5
<=8$62-I;+>+C
3.3.2. Kết quả phân tích
K !$<;+"H 825@ O@$2%! 29xw;YŠZ
5H16CY## }n$zZ =I24 U1>+
1?"4156 F251 +I5"+S
• Đối tượng công chúng mục tiêu cho hoạt động xúc tiến hỗn hơpSoŠ`
•24rc $ U 3+ A++<s$o1
25@ F# P+>+1B 29\F _@
</<1+U5H$ ,1-CX%23 2W
152-? 3 F# P+$,$S
Lê Thị Hoa - K41C2 25
