Tình hình hoạt động tại công ty cổ phần điện khí trường thành ( công ty cổ phần điện khí trường thành (QT) máy điều hòa)

LỜI MỞ ĐẦU

Kể từ khi nền kinh tế nước ta vận động theo nền kinh tế thị trường, đặc
biệt là với mục tiêu mở cửa giao lưu, hội nhập đã mang lại sự khởi sắc cho
nền kinh tế nước ta. Kinh doanh thương mại ngày càng trở nên có vai trò đặc
biệt quan trọng trong nền kinh tế thị trường. Nhờ cá sự tác động của thương
mại làm cho hàng hóa được lưu chuyển kịp thời, sản xuất phát triển, kích
thích tiêu dùng, từ đó thúc đẩy sự phát triển chung của nền kinh tế xã hội.
Thương mại có vai trò là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng, là
hoạt động trong lĩnh vực lưu thông, phân phối, có hoạt động chính là lưu
chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng.
Trong điều kiện và thực trạng của cuộc sống hiện nay khi mà mức
sống của con người ngày càng được nâng cao thì nhu cầu được sử dụng các
sản phẩm mang tính công nghệ cao ngày càng trở thành nhu cầu thiết yếu
quan trọng. Vì vậy đòi hỏi sản phẩm công nghiệp phải hết sức phong phú về
số lượng cũng như chủng loại và đòi hỏi luôn phải đạt chất lượng cao nhất
để có thể đáp ứng thoả mãn tối đa nhu cầu của khách. Có thể nói hoạt động
thương mại trong ngành công nghiệp điện tử điện lạnh là một hoạt động
quan trọng để nâng cao đời sống cho người dân, để người dân được sử dụng
những sản phẩm mang lại tính tiện nghi, tiện ích nhất.
Với việc hội nhập kinh tế thế giới (WTO) đã mở ra nhiều cơ hộicũng
như thách thức cho các doanh nghiệpViệt Nam bước những bước đầu tiên
trên con đường hoà nhập với thế giới trong môi trường cạnh tranh lành
mạnh


Báo cáo thực tập tổng hợp
Công ty cổ phần điện khí Trường Thành là doanh nghiệp thương mại
với mặt hàng kinh doanh chủ yếu là các sản phẩm điện tử, điện lạnh, công
tác lưu chuyển hàng hóa là hoạt động chính của công ty. Do vậy lưu chuyển
hàng hóa là vấn đề đáng được lưu tâm ở công ty. Trải qua hơn 13 năm hoạt

động, đơn vị ngày càng củng cố và phát triển tạo uy tín vững chắc trên thị
trường trong nước và thị trường quốc tế. Công ty đã từng bước khẳng định
được mình trong cơ chế kinh tế thị trường cạnh tranh.
Trong thời gian thực tập tại Phòng kinh doanh của Công ty cổ phần điện khí
Trường Thành, qua quá trình nghiên cứu tìm hiểu thực tế em đã phần nào
hiểu được thực trạng kinh doanh tại Công ty. Đợt thực tập này vô cùng hữu
ích bởi vì nó giúp em tiếp cận với thực tế, bổ xung thêm và củng cố vốn kiến
thức đã được học tại trường. Tuy nhiên do hạn chế về mặt thời gian, cũng
như năng lực thực tế nên bản báo cáo này mới mang tính chất khái quát
chung và còn nhiều mặt hạn chế. Em rất mong sự quan tâm giúp đỡ của thầy
cô giáo trường ĐHKTQD và các cô bác ở Công ty cổ phần điện khí Trường
Thành.

2


Báo cáo thực tập tổng hợp

1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN ĐIỆN KHÍ TRƯỜNG THÀNH
1.1. Quá trình hình thành và phát triển:
Tên công ty:

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐIỆN KHÍ TRƯỜNG THÀNH.

Tên giao dịch: TRUONG THANH ELECTRONIC GAS CORPORATION.
Tên viết tắt:

TRUONG THANH ELEC GAS CORP

Địa chỉ trụ sở chính: Số 187G phố Giảng Võ, phường Cát Linh, quận Đống
Đa, TP Hà Nội
ĐT: 04.5120267
Fax: 04.5143510
Email:
Mã số thuế: 0100364219
Công ty được thành lập theo Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0103014268
ngày 07/08/1998
Ngành nghề kinh doanh:
- Đại lý mua, đại lý bán ký gửi hàng hóa
- Buôn bán thiết bị điện tử viễn thông
- Buôn bán thiết bị điện lạnh
- Mua bán máy móc, thiết bị vật tư, nguyên liệu ngành công nghiệp,
nông nghiệp, giao thông, xây dựng, thiết bị văn phòng
- Mua bán đồ dùng cá nhân và gia đình

3


Báo cáo thực tập tổng hợp
- Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi
- Mua bán vật liệu xây dựng
- Chiết lạp khí đốt hóa lỏng (L.P.G)
- Đại lý kinh doanh khí đốt hóa lỏng (L.P.G)
- Sản xuất, lắp giáp, mua bán bếp gas, bình gas và các sản phẩm liên
quan đến khí đốt hóa lỏng
- Vận tải hàng hóa bằng xe ô tô
- Vận chuyển hành khách bằng xe taxi, xe buýt
- Vận chuyển hành khách theo hợp đồng
- Bốc xếp hành lý, hàng hóa đường bộ, đường thủy

- Lắp đặt, bảo dưỡng thiết bị điện tử, điện lạnh viễn thông
- Lắp đặt, bảo dưỡng đường ống dẫn gas cho các công trình xây dựng
dân dụng, công nghiệp, khu chung cư, trung tâm thương mại
- Kinh doanh bất động sản
- Lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế và các dịch vụ phục vụ khách du lịch,
kinh doanh khách sạn, nhà hàng, nhà nghỉ, dịch vụ ăn uống, giải khát
(không bao gồm kinh doanh quán Bar, phòng hát Karaoke, vũ trường)
- Xuất nhập khẩu các sản phẩm, hàng hóa công ty kinh doanh
Công ty cổ phần điện khí Trường Thành được thành lập theo giấy phép
thành lập công ty cổ phần số: 0103014268, ngày 07 tháng 08 năm 1998 do sở
kế họach và đầu tư thành phối Hà Nội cấp (Chuyển đổi từ công ty TNHH
Trường Thành, Số chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 045084, cấp ngày
29/06/1994) có chức năng hoạt động kinh doanh triên nhiều lĩnh vực. Đến
nay công ty chủ yếu kinh doanh các sản phẩm điện tử điện lạnh (Điều hòa, tủ

4


Báo cáo thực tập tổng hợp
lạnh, máy giặt, tivi) của các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới, ngoài ra công
ty còn kinh doanh khí hóa lỏng (LPG) gas dân dụng, Gas công nghiệp (gas
bồn cho các nhà máy sản xuất) cũng như bếp gas dân dụng, bếp gas công
nghiệp dùng trong các cơ quan, nhà hàng.
Từ trước năm 2001 thì lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty là điện
tử, điện lạnh đến bây giờ mở rộng kinh doanh ra lĩnh vực khí hóa lỏng.
Trải qua hơn 13 năm kinh doanh trên thương trường đến nay, công ty
đã từng bước ổn định tổ chức nhân sự, xây dựng chiến lược kinh doanh với
những biện pháp cụ thể xát thực, từng bước hoà nhập thị trường kinh doanh,
và đứng vững trong cạnh tranh và ngày càng củng cố vị thế của mình trên thị
trường, đứng vững được trong nền kinh tế thị trường. Tuy doanh thu của các

năm gần đây có xu hướng giảm nhẹ nhưng lợi nhuận dạt được lại tăng lên rõ
rệt. Để đạt đến thành quả như vậy, ngoài những yếu tố khách quan còn phải
kể đến sự nỗ lực phấn đấu của đội ngũ cán bộ viên chức trong Công ty, đặc
biệt là công tác quản lý, chỉ đạo đúng đắn, kịp thời, sát sao của Ban lãnh đạo
Công ty. Công ty đã vượt qua nhiều khó khăn thử thách, hiện là đơn vị kinh
doanh mạnh trong các đơn vị kinh doanh điện tử, điện lạnh của miền Bắc.
Ngoài trụ sở chính của công ty hiện nay còn có thêm hai chi nhánh:
+ Số 180C - Phố Ngọc Hà, Ba Đình, Hà Nội (ĐT: 047340799)
+ Khu đô thị Pháp Vân, Hoàng Mai, Hà Nội
1.2. Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực họat động hiện tại của công ty:
Ngành nghề đăng ký kinh doanh của công ty là rất rộng, nó trải rộng
trên tất cả các mặt của đời sống kinh tế, xã hội. Tuy nhiên ngành nghề kinh
doanh chính và chủ yếu của công ty là; Mua, bán, lắp đặt, bảo dưỡng thiết bị
điện tử, điện lạnh, viễn thông.

5


Báo cáo thực tập tổng hợp
Công ty cổ phần điện khí Trường Thành là một nhà phân phối lớn máy
điều hòa nhiệt độ của công ty LG, ELECTRONIC Việt Nam đồng thời cũng
là đại lý chính thức bán máy điều hòa của các hãng khác như: LG,
PALASONIC, CARRIER, FUJITSU, TOSHIBA, HITACHI, SANYO,
GELERALMITSUBISHI, SAMSUNG, DEAWOO, FUNIKI, DAIKIN, ...
Tổ chức bán hàng điện tử, điện lạnh của công ty bao gồm:
- Bán phân phối: Bán buôn cho các cửa hàng điện tử, điện lạnh khác
trong địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận như: Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải
Phòng, Quảng Ninh, ... Theo giá giao buôn của công ty,
- Bán cho các dự án công trình: Cung cấp và lắp đặt, bảo dưỡng máy
điều hòa cho các công trình, dự án hoặc chỉ cung cấp máy điều hòa mà không

lắp đặt theo yêu cầu của dự án. Thị trường của công ty là khắp các tỉnh từ
Nghệ An trở ra phía Bắc.
- Bán lẻ: Bán và lắp đặt trực tiếp cho người tiêu dùng đến mua trực
tiếp tại các hệ thống cửa hàng theo giá bán lẻ của công ty.
Để có một hệ thống thị trường lớn mạnh và vững chắc như vậy là do
sự cố gắng không mệt mỏi của toàn bộ đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong
công ty. Hoạt động theo phương châm: Bảo đảm chất lượng ở mức cao nhất
về hàng hóa và dịch vụ dựa trên nền văn hóa doanh nghiệp, lao động nhiệt
tình và hết lòng với khách hàng.
1.3. Một số kết quả hoạt động chủ yếu của công ty trong những năm gần
đây:

6


Báo cáo thực tập tổng hợp
Bảng I:
TỔNG HỢP BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Đơn vị tính:
TT

Chỉ tiêu

Năm 2005

1000 VN đồng

Năm 2006

Năm 2007

01 Doanh thu thuần

55.500.200

49.600.750

35.750.670

02 Giá vốn hàng bán

52.300.400

47.900.731

32.700.970

825.000

482.619

125.000

04 Chi phí bán hàng

1.774.000

512.500

1.480.798

05 Lợi nhuận thuần

600.800

704.900

1.328.650

6.825

4.200

607.625

709.100

1.328.650

170.135

198.548

372.022

437.490

510.552

956.628

03

Chi phí quản lý
kinh doanh

06 Lãi khác
07 Lỗ khác
08
09
10

Tổng lợi nhuận
chịu thuế
Thuế TNDN phải
nộp
Lợi

nhuận

thuế

sau

Nhận xét:
Qua bảng số liệu trên, ta thấy: Doanh thu trong những năm gần đây
liên tục giảm, đặc biệt giảm mạnh từ trên 49,6 tỷ năm 2006 xuống còn trên
35,7 tỷ năm 2007 (Giảm gần 13 tỷ tức là khoảng 28,02%). Nguyên nhân là ro
thị trường cạnh tranh ngày càng trở lên gay gắt, đặc biệt là do quá trình hội
nhập WTO, các doanh nghiệp Việt Nam đang đứng trước sự cạnh tranh khốc

liệt của các công ty bán lẻ nước ngoài, thị phần của doanh nghiệp Trường
Thành trên thị trường cũng vì thế mà bị giảm đi đáng kể. Nhận thấy tình hình
cấp bách, cần có nhiều quyết định để giảm thiểu chi phí, đảm bảo kết quả
7


Báo cáo thực tập tổng hợp
kinh doanh đã đề ra, đảm bảo đời sống cho cán bộ, công nhân viên trong
công ty và góp phần nộp ngân sách nhà nước. Đội ngũ cán bộ quản lý doanh
nghiệp đã có những quyết định sáng suốt, đảm bảo được tỷ lệ lợi nhuận tăng
lên nhanh tróng, thể hiện trong bảng tính toán sau:
Bảng II:
Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/Doanh thu thuần của doanh nghiệp:
Năm

2005

2006

2007

LN/DTT (%)

0.79

1.03

2.68

Qua Bảng I ta thấy: Mặc dù doanh thu có giảm đi nhưng lợi nhuận sau

thuế của doanh nghiệp lại tăng lên: Từ năm 2005 là trên 437 triệu đồng lên
trên 510 triệu đồng vào năm 2006 và đạt gần 957 triệu đồng trong năm 2007.
tức là lợi nhuận trong năm 2007 tăng gần gấp đôi so với năm 2005. đặc biệt
tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu tăng mạnh (qua Bảng II) năm 2005 là 0,79%
và đã đạt 2,68% vào năm 2007. có được kết qủa như vậy là do doanh nghiệp
đã biết tiết kiệm được một lượng lớn chi phí. Đặc biệt là chi phí quản lý
doanh nghiệp.
Trong doanh nghiệp thương mại thì ngoài chi phí giá vốn hàng bán thì
chi phí quản lý doanh nghiệp cũng là một loại chi phí lớn: Qua Bảng I cho ta
thấy tình hình quản lý loại chi phí này rất hiệu quả (Giảm rất nhanh trong các
năm gần đây) được thể hiện rất rõ qua bảng tính toán sau:

Bảng III:
Tỷ lệ chi phí chi phí quản lý doanh nghiệp trên doanh thu

8


Báo cáo thực tập tổng hợp
Năm

2005

2006

2007

CPQLDN/DTT (%)

1.49

0.92

0.35

Như vậy xét trong mối quan hệ với doanh thu thì: Cứ thu được 100
đồng doanh thu thì doanh nghiệp phải bỏ ra 1,49 đồng chi phí quản lý doanh
nghiệp trong năm 2005 nhưng chỉ mất 0.92 đồng trong năm 2006 và năm
2007 chỉ còn có 0.35 đồng.
Nhờ các kết quả này mà tuy nguồn vốn kinh doanh và doanh thu của
doanh nghiệp bị giảm nhẹ nhưng lợi nhuận của doanh nghiệp vẫn được đảm
bảo ở mức cao và đóng góp của doanh nghiệp trong ngân sách nhà nước mỗi
năm một nhiều hơn: Năm 2005 là 437.490.000 đồng; 510.552.000 đồng là
của năm 2006; và năm 2007 đã đạt 956.628.000 đồng.
Bảng IV:
MỘT SỐ CHỈ TIÊU VỀ NGUỒN VỐN KINH DOANH
(Tính tại thời điểm cuối năm):
Đơn vị tính:
Chỉ tiêu

Năm 2005

1000 VN đồng

Năm 2006

Năm 2007

1. Tổng tài sản

17.651.843

11.215.016

17.552.387

- Tài sản lưu động

17.383.184

10.946.357

13.809.401

268.659

268.659

3.742.985

2. Nguồn vốn

17.651.843

11.215.016

17.552.387

- Vốn vay

13.611.824

5.664.475

4.545.217

4.040.018

5.550.540

13.007.169

- Tài sản cố định

- Vốn chủ sở hữu

Qua số liệu tình hình một số chỉ tiêu cơ bản của công ty ta có thể đưa
ra một số nhận xét như sau:
Bảng V:
Khả năng thanh toán các khoản nợ của doanh nghiệp:

9


Báo cáo thực tập tổng hợp
Năm
Nợ phải trả/Tổng TS
(%)
Nợ phải trả/TSLĐ
(%)

2005

2006

2007

77.11

50.51

28.89

78.3

51.75

32.91

Dựa vào số liệu của Bảng V ta thấy rõ ràng là khả năng thanh toán
của doanh nghiệp vẫn luôn được đảm bảo. Thậm trí chỉ với tài sản lưu động
của doanh nghiệp cũng đủ đảm bảo thanh toán cho toàn bộ khoản nợ của
doanh nghiệp. Không những thế mà tỷ lệ này đang tăng lên rõ rệt qua từng
năm: Năm 2005 tỷ lệ: Nợ phải trả/ TSLĐ là 78.3% đến năm 2007 tỷ lệ này
chỉ còn: 32.91% (tức là cứ 0.3291 đồng nợ phải trả của doanh nghiệp được
đảm bảo bởi 1 đồng tài sản lưu động của doanh nghiệp) với kết quả như vậy
cho ta thấy khả năng tiến mạnh, tiến vững chắc của doanh nghiệp trên con
đường phát triển ngày càng được củng cố, khả năng phát triển, mở rộng thị
trường là rất lớn. Tuy nhiên với kết quả này cũng cho thấy số hàng hóa tồn
kho trong doanh nghiệp có khả năng còn tồn rất nhiều. Doanh nghiệp chưa sử

dụng được hết lợi ích của “Đòn bẩy kinh doanh” để nâng cao hiệu quả sử
dụng vốn hơn nữa.
Đây là điều kiện thuận lợi để công ty mở rộng đầu tư, đầu tư cả theo
chiều rộng và chiều sâu nhằm tăng hiệu quả trong kinh doanh.
Bảng VI:
Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/tổng tài sản của doanh nghiệp:
Năm
LN/Tổng TS (%)

2005

2006

2007

2.48

4.55

5.45

Như vậy ta thấy hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp trong những
năm gần đây tăng rất mạnh. Điều này cho ta thấy được hiệu quả của công tác
quản lý của doanh nghiệp có sự tăng tiến rõ rệt trong vấn đề sử dụng vốn (do

10


Báo cáo thực tập tổng hợp
biết tiết kiệm các chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp một cách

đáng kể) từ đó làm tăng các khoản đóng góp cho ngân sách nhà nước. Đồng
thời ngày một nâng cao đời sống vật chất cho cán bộ, công nhân viên chức
của công ty. Điều này còn được thể hiện qua mức lương bình quân của cán
bộ, công nhân viên của công ty trong những năm gần đây:
Lương bình quân năm 2005 là: 2.400.000đ/người/tháng
Lương bình quân năm 2006 là: 2.850.000đ/người/tháng
Lương bình quân năm 2007 là: 3.460.000đ/người/tháng
Đây cũng là dấu hiệu đáng mừng để các thành viên trong công ty có
điều kiện trú tâm trong công việc và gia sức phát huy hết năng lực và phẩm
chất của người lao động, đóng góp cho sự phát triển chung của công ty.
Cách tính lương cho người lao động trong công ty được áp dụng linh
hoạt cho từng phòng ban, đảm bảo được sự công bằng, có chế độ thưởng,
phạt rõ ràng, dành mạch và khuyến khích được tính tích cực, nhiệt tình của
cán bộ, công nhân viên:
+ Đối với bộ phận bán hàng: Công ty áp dụng phương pháp tính lương
cố định theo thời gian kết hợp với tính lương theo doanh thu tiêu thụ để có
thể kích thích được ý thức tự giác, đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm
bằng cách kết hợp với thu nhập của người lao động.
+ Đối với các phòng ban khác: Công ty áp dụng phương pháp tính
lương theo thời gian.
1.3. Những thuận lợi và khó khăn của doanh nghiệp:
Trong thời đại hiện nay (thời đại của hội nhập và phát triển) công ty
CP điện khí Trường Thành cũng như rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam khác
đang đứng trước rất nhiều những cơ hội và cả những thách thức:
- Thuận lợi:
11


Báo cáo thực tập tổng hợp
+ Cơ hội mở rộng thị trường ra các nước trong khu vực và toàn thế

giới là lớn.
+ Được tiếp xúc với nhiều nền kinh tế khác nhau trên thế giới tạo cơ
hội để cọ sát với thực tế cạnh tranh trên thương trường.
+ Được hưởng các chính sách về đối xử bình đẳng giữa các nền kinh tế
độc lập trong các nước thuộc khối niên minh kinh tế lớn nhất thế giới….
+ Đời sống của người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu tiêu thụ
sản phẩm có ứng dụng công nghệ cao, tiện lợi, tiện ích của công ty cũng
vì thế mà càng cao lên làm tăng nguồn cầu sản phẩm của doanh nghiệp.
+ Đội ngũ cán bộ công nhân viên chức trong công ty có trình độ
chuyên môn và trình độ tay nghề khá cao. Đáp ứng được các yêu cầu về
lao động trong thời đại mới.
- Tuy nhiên bên cạnh những thuận lợi này là hàng loạt những khó khăn
mà công ty Trường Thành cũng như các doanh nghiệp Việt Nam cần phải
tỉnh táo để phát hiện những mặt yếu của mình để hạn chế đến mức thấp
nhất thiệt hại có thể như: Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam là những
doanh nghiệp vừa và nhỏ (Công ty Trường Thành cũng không nằm ngoài
diện này) vốn ít do vậy năng lực cạnh tranh còn bị hạn chế, dễ bị các
doanh nghiệp mạnh của nước ngoài thao túng và dần dẫn đến bị thôn tính.
+ Hội nhập là các doanh nghiệp phải hoạt động kinh doanh trên một
“sân chơi” hoàn toàn mới, với các luật lệ mới và không còn được hệ thống
bảo hộ doanh nghiệp trong nước bảo vệ qua hàng rào thuế quan. …
+ Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đang ngày càng bị
cạnh tranh gay gắt.

12


Báo cáo thực tập tổng hợp
2. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY
2.1. Cơ cấu tổ chức

CHỦ TỊCH
HĐQT

TỔNG GIÁM
ĐỐC

Giám đốc Kinh
doanh

Giám đốc tài
chính

Phòng
Kế toán

P.KD điện tử
điện lạnh

P.KD bếp gas,
gas dân dụng

Tổ lái xe, bảo
vệ

Các Trung tâm, các Chi nhánh
Trong quá trình hình thành và phát triển, Công ty đã từng bước sắp xếp
tổ chức nhân sự ngày càng hợp lý hơn theo mô hình tinh giản, gọn nhẹ, với
phương châm: Nâng cao trình độ chuyên môn trong từng khâu, từng lĩnh vực,
đồng thời phát huy tối đa khả năng làm việc của cán bộ công nhân viên chức,
công ty luôn có chính sách đối xử công bằng giữa các thành viên trong Công

ty tạo môi trường làm việc thuận lợi và lành mạnh tạo động lực để mọi thành
viên Công ty ra sức phát huy sáng tạo đóng góp cho Công ty.
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty cổ phần điện khí
Trường Thành:

13


Báo cáo thực tập tổng hợp
Hiện tại tổng số cán bộ, công nhân viên trong công ty là 48 người.
Công ty được tổ chức, quản lý, khoa học, chặt chẽ. Công ty có đội ngũ cán bộ
quản lý, kỹ thuật giỏi, là các kỹ sư lâu năm, nhiều kinh nghiệm, và có đội ngũ
công nhân lành nghề, lao động tích cực, chịu khó học hỏi, cầu tiến bộ với cơ
cấu trong Năm 2007 như sau:

Bảng VII:
CƠ CẤU LAO ĐỘNG THEO CHỨC NĂNG
Số lượng

Tỷ trọng

(Người)

(%)

Kỹ sư

01

8.33

Cử nhân

03

Cử nhân

04

8.33

Kỹ sư

02

16.66

Cử nhân

04

TT

Chức vụ

Trình độ

01

Ban Quản lý

02

03

Kế toán

NVKD điện tử, điện lạnh

Tốt nghiệp

02

THPT

04

05

Kỹ sư

04

Cử nhân

06

Thợ bậc 3/7

05

Cử nhân

04

NV kỹ thuật

NVKD bếp gas và gas dân
dụng

Tốt nghiệp
THPT

14

09

31.25

27.08


Báo cáo thực tập tổng hợp

06

Tôt nghiệp

Lái xe + bảo vệ

8.33
04

THPT
48

Tổng:

100

Dựa vào Bảng VII ta thấy: Ban quản lý của doanh nghiệp chỉ chiếm
8.33% (4 người) trong tổng số 48 lao động trong công ty chủ yếu có trình độ
là kỹ sư và cử nhân. Như vậy bộ máy quản lý tương đối gọn nhẹ. Trong
doanh nghiệp thương mại thì số lượng nhân viên kinh doanh thông thường là
chiếm số đông. Bởi đây là họat động chính của doanh nghiệp thương mại.
Trong công ty Trường Thành ta thấy rất rõ điều này: Số nhân viên kinh
doanh của công ty (Cả bộ phận gas và bộ phận điện tử, điện lạnh) là 43.74%
(Tương ứng 21 người) cho ta thấy được sự hợp lý trong cơ cấu lao động của
công ty. Hơn nữa qua cơ cấu nhân viên của công ty còn cho ta thấy sự tương
thích giữa đội ngũ lao động hiện có với yêu cầu thưch hiện nhiệm vụ là rất
hợp lý.

Bảng VIII:
CƠ CẤU LAO ĐỘNG PHÂN THEO TRÌNH ĐỘ CHUYÊN MÔN
Thứ tự

Trình độ

Số lượng (người)

15

Tỷ trọng


Báo cáo thực tập tổng hợp
(%)
01

Kỹ sư

07

14.58

02

Cử nhân

21

43.75

03

Công nhân kỹ thuật

05

10.42

04

Lao động phổ thông

15

31.25

Tổng:

48

100

Từ những số liệu trên cho ta thấy: Trong tổng số 48 người thì cán bộ
chuyên môn đã có 33 người chiếm tỷ lệ 68.75%. Cơ cấu lao động trong công
ty chủ yếu là những lao động có trình độ và tay nghề cao. Có khả năng đảm
bảo chất lượng công trình được tốt hơn. Từ đây cũng có thể giải thích được
một phần các nhân tố tạo nên uy tín cũng như sự phát triển ngày càng mạnh
mẽ và vững chắc của công ty.
Nhận thức được vai trò và tầm quan trọng của lao động, công ty
Trường Thành rất trú trọng đến việc tuyển chọn và tổ chức học tập, nâng cao
tay nghề cho người lao động trong công ty, khuyến khích người lao động ra
sức học tập, tích lũy kinh nghiệm.
2.2. Nhiệm vụ:
- Tổng Giám đốc Công ty: là người điều hành chung các hoạt động
quyết định kế hoạch kinh doanh, tập hợp các thông tin từ các đơn vị trực
thuộc và các phòng ban để tổ chức quản lý và thực hiện.
- Giám đốc tài chính Công ty: là người giúp việc cho Tổng Giám đốc

trong quá trình quản lý chỉ đạo các hoạt động liên quan đến tài chính của
công ty.
- Giám đốc kinh doanh Công ty: Là người giúp việc cho Tổng giám
đốc quản lý, chỉ đạo các họat động liên quan đến việc kinh doanh của công
ty.
16


Báo cáo thực tập tổng hợp
- Phòng Kế toán: Liên tục cập nhật các nghiệp vụ kinh tế phát sinh
hằng ngày Giúp cho lãnh đạo công ty lắm được tình hình về công tác tài
chính kế toán trong toàn Công ty một cách đầy đủ, chính xác, kịp thời nhất để
từ đó đưa ra được các quyết định đúng đắn về thực hiện các quan hệ phân
phối và cân đối kinh doanh phục vụ cho nhiệm vụ kinh doanh của Công ty
phát triển, cũng như việc theo giõi thanh toán của công ty.
- Phòng Kinh doanh điện tử, điện lạnh: Thực hiện việc quản lý kinh
doanh các mặt hàng điện tử, điện lạnh trong toàn Công ty, theo dõi chi tiết tới
từng hợp đồng, ký với các khách hàng và các Công ty xây dựng, đồng thời
lập kế hoạch kinh doanh để các phòng ban, đơn vị trực thuộc triển khai và
phấn đấu thực hiện. Cuối kỳ: báo cáo, đánh giá lại mức độ thực hiện kế
hoạch, phân tích những thông tin, số liệu cụ thể báo cáo ban giám đốc. Phòng
được chia thành 4 bộ phận: Trưởng phòng, phó phòng, bán hàng và thủ kho.
Trưởng phòng chịu trách nhiệm chính trước ban giám đốc về mọi họat
động chung của phòng, phối kết hợp tổ chức thực hiện cùng với các đơn vị
tổ chức trực thuộc của từng hợp đồng với khách hàng.
Phó phòng cùng theo dõi phối kết hợp thực hiện cùng các đơn vị trực
thuộc theo từng hợp đồng, đồng thời cùng liên đới chịu trách nhiệm với ban
lãnh đạo công ty đồng thời hàng tháng, quý tổng hợp số liệu báo cáo Ban
Giám đốc.
Bộ phận bán hàng: Thực hiện những hợp đồng đã ký với khách hàng,

ngoài ra ngoài ra còn phải thực hiện các biện pháp chăm sóc khách hàng sau
bán hàng
Thủ kho: phân phối và tiếp nhận hàng hóa, bảo quản, sáp xếp hàng hóa
theo từng chủng loại, theo yêu cầu kỹ thuật. Đồng thời lập báo cáo liên tục để
gửi lên lãnh đạo về tình hình Xuất – Nhập – Tồn hàng hóa trong kho.

17


Báo cáo thực tập tổng hợp
- Phòng Kỹ thuật: Có chức năng nghiên cứu, lắp đặt và bảo hành các
sản phẩm của công ty.
- Phòng kinh doanh bếp gas và gas dân dụng: Có vai trò và chức năng
giống như phong kinh doanh điện tử, điện lạnh nhưng về các mặt hàng liên
quan đến gas và bếp gas.
- Tổ lái xe và bảo vệ:
Lái xe có nhiệm vụ đưa đón cán bộ công ty hoặc vận chuyển hàng hóa
đến nơi nắp đặt.
Bảo vệ: Có chức năng bảo vệ
Để thực hiện từng hợp đồng kinh doanh cụ thể, Công ty đã thành lập các
Trung tâm và Chi nhánh tại Hà Nội, các Chi nhánh đơn vị có nhiệm vụ khai
thác thị trường và cùng với phòng kinh doanh ký kết hợp đồng và triển khai
thực hiện theo các hợp đồng.
2.3. Cơ sở vật chất và trang thiết bị:
Bảng IX:
DANH MỤC CÁC TRANG THIẾT BỊ CHỦ YẾU
TT

Tên thiết bị

Năm trang bị

Nơi sản xuất

01

Máy vi tính

1994

Việt Nam

02

Máy photo

1994

Việt Nam

03

Máy phách

1994

Việt Nam

04

Máy Scan

1994

Việt Nam

05

Máy mài

1995

Nhật Bản

06

Máy khoan

1995

Nhật Bản

07

Máy cắt

1995

Nhật Bản

08

Máy hàn

1995

Nhật Bản

09

Bơm cao áp

1995

Việt Nam

18


Báo cáo thực tập tổng hợp

10

Máy đo áp suất

1998

Nhật Bản

11

Máy đo lưu lượng gió

1998

Nhật Bản

12

Máy đo độ ồn

1998

Nhật Bản

13

Máy hút chân không

1998

Nhật Bản

Doanh nghiệp kinh doanh thương mại như công ty Trường Thành thì
yêu cầu về trang thiết bị của công ty không yêu cầu tính phức tạp, và giá trị
lớn. Điểm này chính là điểm khác biệt với các doanh nghiệp sản xuất. Chính
vì vậy mà ngay từ những năm đầu đi vào hoạt động, doanh nghiệp đã trang bị
hầu như là đầy đủ các trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh của
mình với xuất sứ của các thiết bị này là ở các nước có nền công nghệ vào bậc
nhất trên thế giới như Nhật Bản.

Như vậy công ty cổ phần điện khí Trừơng Thành đã trang bị tương đối
đầy đủ các trang thiết bị phục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty, đáp
ứng được các yêu cầu cơ bản của công việc.
Tuy thời gian trang bị đã khá lâu nhưng do việc bảo qản và sử dụng cẩn
thận nên hầu hết các trang thiết bị này đều vẫn còn có khả năng sử dụng
được. Bên cạnh đó cũng xó một số trang thiết bị cần được đổi mới và trang bị
thêm như: máy tính, máy in ... song điều kiện kinh phí của doanh nghiệp còn
hạn hẹp nên yêu cầu này khó có thể đáp ứng được trong thời gian sắp tới.

19


Báo cáo thực tập tổng hợp

3. HƯỚNG ĐỀ TÀI DỰ KIẾN LỰA CHỌN:
Trong các doanh nghiệp thương mại, vốn hàng hóa là vốn chủ yếu nhất
và nghiệp vụ kinh doanh hàng hóa là nghiệp vụ phát sinh thường xuyên và
chiếm một khối lượng công việc rất lớn .... Quản lý hàng hóa là nội dung
quan trọng hàng đầu trong các doanh nghiệp thương mại. Vì vậy việc tổ chức
tốt quá trình tiêu thụ hàng hóa có ý nghĩa hết sức quan trọng, ảnh hưởng trực
tiếp tới kết quả kinh doanh trong toàn doanh nghiệp.
Công ty cổ phần điện khí Trường Thành là một doanh nghiệp kinh
doanh thương mại với mặt hàng kinh doanh chủ yếu là các sản phẩm điện tử,
điện lạnh với giá trị hàng hóa là rất lớn. Công tác lưu chuyển hàng hóa là
20


Báo cáo thực tập tổng hợp
họat động chính của công ty. Do vậy vấn đề lưu chuyển hàng hóa là vấn đề
đáng được quan tâm ở công ty.

Thấy được vai trò quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm ở
công ty thương mại nói chung và công ty cổ phần điện khí Trường Thành nói
riêng, em hướng đề tài dự kiến lựa chọn của em là: “Một số giải pháp để đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần điện khí Trường Thành”.
Tuy nhiên để tiêu thụ sản phẩm được tốt hơn, tăng doanh thu
hàng năm thì cần có một chiến lược Marketing đúng đắn và hợp lý. Công tác
Marketing cũng là một yêu cầu hết sức bức thiết trong các doanh nghiệp
thương mại. Chính vì vậy nên đề tài dự kiến lựa chọn cũng có thể là: “Hoàn
thiện và phát triển họat động Marketing trong công ty cổ phần điện khí
Trường Thành”
Qua việc thực tập thực tế ở công ty, em muốn tìm hiểu sâu hơn
công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp thương mại nhằm bổ xung
them kiến thức cũng như kinh nghiệm về công tác quản trị.

KẾT LUẬN

Công ty cổ phần điện khí Trường Thành là đơn vị hạch toán kinh tế
độc lập, trong suốt hơn 13 năm hoạt động kinh doanh công ty ngày càng
chứng tỏ được mình trong sự cạnh tranh của nền kinh tế thị trường. 13 năm là
một giai đoạn tương đối dài nên đã có biết bao biến động xảy ra. Tuy vậy tập
thể cán bộ CNVC của công ty đã đoàn kết, sử dụng sức mạnh tập thể vượt
qua mọi trở ngại khó khăn. Mức doanh thu của công ty hiện nay so với giai
đoạn đầu mới thành lập đã tăng lên gấp nhiều lần, đóng góp cho ngân sách
Nhà nước hàng chục tỷ đồng. Bên cạnh lĩnh vực kinh doanh, công ty rất chú

21


Báo cáo thực tập tổng hợp
trọng đến việc chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cho lực lượng cán bộ,

công nhân viên, nhằm thúc đẩy tinh thần làm việc hăng say, đạt hiệu quả cao.
Với những thành quả và việc làm cụ thể như vậy Công ty cổ phần điện khí
Trường Thành xứng đáng là một địa chỉ đáng tin cậy với khách hàng gần xa.

22


Báo cáo thực tập tổng hợp

23


Báo cáo thực tập tổng hợp

24