Thuyết trình môn marketing quốc tế sự điều chỉnh giá của samsung galaxy trên thị trường việt nam

SỰ ĐIỀU CHỈNH GIÁ CỦA

TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM


MỤC LỤC
1.GIỚI THIỆU
2.PHÂN TÍCH SỰ ĐIỀU CHỈNH GIÁ
3.KẾT LUẬN


1.1.GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN SAMSUNG
 TẬP ĐOÀN ĐA QUỐC GIA CỦA HÀN QUỐC
 TRỤ SỞ CHÍNH : SAMSUNG TOWN, SEOUL
 SÁNG LẬP : BỞI LEE BYUNG-CHUL NĂM 1938
 KHỞI ĐẦU, KINH DOANH BỘT GẠO, LEN…
 THẬP NIÊN 60 CỦA THẾ KỈ 20, BƯỚC VÀO NGÀNH
HÀNG ĐIỆN TỬ


1.1.GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN SAMSUNG
TỶ USD

2015

50

TỶ USD

2013

GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU SAMSUNG
45

7

40
35
30

10

25

19

20

20

15

25

10

43

5
0

2010

2005

2003

2
Column


1.1.GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN SAMSUNG

TẠI VIỆT NAM
 GẦN 20 NĂM KỂ TỪ NĂM 1996
 TÍNH ĐẾN CUỐI 2014, ĐẦU TƯ TỔNG SỐ TIỀN :12,6 TỶ USD
 NHÀ MÁY TẠI VIỆT NAM :
.SAMSUNG ELECTRONICS VIỆT NAM BẮC NINH(SEV)
.SAMSUNG ELECTRONICS VIỆT NAM THÁI NGUYÊN (SEVT)


1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4
 RA MẮT : 13/ 3/ 2013 TẠI NEW YORK
 CÓ SẴN VÀO CUỐI THÁNG 4/ 2013 TRÊN 327
NHÀ MẠNG Ở 155 QUỐC GIA
 CÓ MẶT TẠI VIỆT NAM: 27/4
 SAU 2 THÁNG PHÁT HÀNH: BÁN 20 TRIỆU
CHIẾC TRÊN TOÀN CẦU
 BÁN ĐƯỢC TỔNG HƠN 40 TRIỆU CHIẾC TRÊN
TOÀN CẦU

1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4
CHI TIẾT
MÀN HÌNH
Công nghệ màn hình
Độ phân giải
Màn hình rộng
Cảm ứng
Mặt kính cảm ứng
CAMERA
Camera chính:

THÔNG SỐ

Camera phụ:
KHÁC
CPU

2.1 MP

Ram
Hệ điều hành
Bộ nhớ trong

2GB
Android 4.2.2 (Jelly Bean) .
16 GB

Super AMOLED
1080 x 1920 pixels

5.0 ”
Cảm ứng điện dung đa điểm
Kính cường lực Gorilla Glass 3
13 MP, Quay phim FullHD 1080p@30fps

Exynos 5410, 8 nhân, 8 nhân (2 lõi 4 nhân: Quad-core
1.6 GHz Cortex-A15 - Quad-core 1.2 GHz Cortex-A7) .


1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4
ĐÁNH GIÁ
ĐIỂM CỘNG

• Mật độ điểm ảnh cao, góc nhìn tốt, hiển thị sống động
• Cải tiến camera từ chất lượng cho đến tính năng camera
• Cấu hình mạnh,tốc độ xung nhịp nằm ở mức cao nhất thời điểm đó
với 1.9GHz
• Ram lớn, hộ trợ thẻ nhớ 64 Gb…
• Viền máy mỏng  tinh tế hơn, dễ cầm nắm

ĐIỂM TRỪ

• Thiết kế không khác biệt so với S3
• Chất liệu nhựa làm giảm vẻ sang trọng, dễ bám vân tay, trầy xước


1.2.ĐIỆN THOẠI SAMSUNG GALAXY S4
MỘT SỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VỚI SAMSUNG S4 KHI RA MẮT
HTC ONE

XPERIA Z

IPHONE 5

NOKIA LUMIA 920


2.1. ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ KINH DOANH

DOANH THU = P*Q
-Châu Á Thái Bình Dương là 2 thị trường lớn của SamSung
-Dù giảm giá qua từng giai đoạn nhưng Samsung vẫn không thể
giữ doanh thu từ s4 do có quá nhiều sản phẩm cạnh tranh ra đời
-Sụt giảm doanh số :
• Sau 2 tháng phát hành bán được 20 tr
chiếc
• Đến thời điểm hiện tại bán được tổng 40
chiếc


2.1. ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ KINH DOANH
LỢI NHUẬN VÀ TỈ LỆ SINH LỜI / 1 ĐỒNG VỐN
 Lợi nhuận ròng năm 2013 của Samsung là ợi nhuận ròng 30 nghìn tỷ won , tăng của
14 % , 27 % và 28 % , tương ứng, so với năm trước.
 Quý 2/2013 lợi nhuận khoảng 8,5 tỷ USD ( samsung galaxy s4 mới ra mắt)

 Quý III năm 2013 thu về lợi nhuận 9,56 tỷ USD
 Sau thay đổi giá S4, quý I năm 2014 đạt 8.490 tỷ Won (tức 8,23 tỷ USD)
 Lợi nhuận ròng giảm xuống, tổng vốn của công ty không biến động quá nhiều
=> Trong khoảng thời gian này tỉ lệ sinh lời trên một đồng vốn của Sam Sung bị

giảm đi.


2.1. ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ KINH DOANH
Giai đoạn

Giá

Giới thiệu sp
(tháng 4/ 2013)

800USD- cao
Lớn
Xác định chiến lược giá hớt
váng sữa

Tăng trưởng
(tháng 4- 9/ 2013)

13.990.000 VNĐ
Hầu như được giữ nguyên

Tăng đều

Bão hòa
( quý III/2013, từ khi Apple
tung ra iphone 5S)

8.990.000 VNĐ
Giảm mạnh

Giảm

Suy thoái
3.090.000VNĐ
(sau 11/ 4/ 2014, Samsung ra Trở lại với mức giá của
mắt S5)
điện thoại tầm trung

Lợi nhuận

Ít


2.1. ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING

THỊ PHẦN

QUÝ 1/2015
THỊ PHẦN ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG TẠI VIỆT NAM 2013- 2014


2.1. ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING
THỊ PHẦN SAMSUNG T ẠI VIỆT NAM ( IDC )
54

38

35.2
26

n
Co lu m

2 013

2

Series 1

Series 1

3

4
2 015
QUÝ 1/

2

2 014

1

Series 1

 THỊ TRƯỜNG SMART PHONE CAO CẤP NGÀY CÀNG BÃO HÒA
 LỢI THẾ CÔNG NGHỆ MỚI CỦA S4 GẦN NHƯ KHÔNG CÒN
 NHIỀU HÃNG ĐIỆN THOÀI TRUNG QUỐC GIÁ RẺ XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG,
SẢN PHẨM CÓ TÍNH NĂNG ỔN ĐỊNH OPPO, HUAWEI

 CÁC HÃNG CẠNH TRANH TUNG RA HÀNG LOẠT CÁC SIÊU PHẨM
ĐÌNH ĐÁM, ĐIỂN HÌNH LÀ IPHONE 5S, HTC ONE MAX, SONY Z1,2


2.1. ĐIỀU CHỈNH GIÁ DƯỚI GÓC ĐỘ MARKETING
ĐỊNH VỊ
 MỚI RA MẮT : S4 ĐƯỢC ĐỊNH VỊ LÀ MỘT SẢN PHẨM CAO CẤP, SANG TRỌNG
SAU
: ĐỊNH VỊ DẦN XUỐNG TẦM TRUNG

 +SẢN PHẨM: THIẾT KẾ SANG TRỌNG, MỎNG, NHẸ.CẤU HÌNH TỐT
 +GIÁ:
• Mới ra : giá rất cao -> phù hợp với mục đích khẳng định vị thế, củng cố chắc
chắc định vị ở phân khúc cao cấp
Chiến lược điều chỉnh giá cơ bản: Chiết giá và bớt giá khi mau những chiếc
Samsung galaxy S4 đầu tiên
• Sau đó: giảm giá dần -> bắt đầu chuyển xuống các phân khúc thấp hơn để
nhường vị trí đó cho dòng sản phẩm đời tiếp theo của samsung: s5
Chiến lược điều chỉnh giá cơ bản : Khuyến mại


3.KẾT LUẬN
ĐIỀU CHỈNH GIÁ ẢNH HƯỞNG :
 Ở KHÍA CẠNH KINH DOANH
• Liên quan trực tiếp tới lợi nhuận, doanh thu của công ty.
• Samsung galaxy S4: Mặc dù khôn được như mong đợi ban đầu, nhưng doanh thu S4 mang
lại không ít. Nhưng S4 lại là nguyên nhân làm cho cổ phiếu của Samsung tụt giảm -> 1 cú
sock lớn. bên cạnh đó cũng làm hình ảnh của Sam sung bị xấu đi nhiều so với các đối thủ
cạnh tranh nhất là apple với dòng iphone

 Ở KHÍA CẠNH CÔNG CỤ CỦA MARKETING
• Là biến số duy nhất mang lại doanh thu cho doanh nghiệp
• Samsung galaxy S4 đã có chính sách giá rất hợp lý:
Nó phù hợp với mục đích tối đa hóa lợi nhuận.
Thay đổi giá linh hoạt theo biến động của thị trường


T HANK YOU