Tiểu luận môn quản trị quảng cáo tập đoàn vingroup, hệ thống siêu thị vinmart và chuỗi cửa hàng tiện lợi vinmart phân tích SWOT

PHẦN MỞ ĐẦU
Từ khi tham gia WTO năm 2007-2008, thị trường bán lẻ Việt Nam luôn được đánh giá là
thị trường tiềm năng, thị trường đắt nhất hành tinh đối với các nhà phân phối. Xếp hạng
này sau đó đã bị tụt xuống và có thời gian chững lại.
Khoảng 2 năm trở lại đây, các nhà phân phối thế giới như Mỹ, Nhật, Hàn, Thái Lan đã
nhìn nhận lại và họ đã tìm thấy những tiềm năng lâu dài ở thị trường Việt Nam.
Nhất là đứng trước bối cảnh năm 2015, Cộng đồng kinh tế ASEAN sẽ thành lập, năm
2017, hàng rào thuế quan được gỡ bỏ hoàn toàn theo cam kết gia nhập WTO, tận dụng
mốc thời gian này các nhà phân phối ngoại đã đổ bộ vào nhiều hơn.
Trước sức ép đến từ các nhà bán lẻ nước ngoài, các doanh nghiệp Việt Nam đã bắt đầu
chạy đua nước rút. Trong đó phải kể đến VinGroup với dự án xây dựng chuỗi siêu thị
VinMart và hệ thống cửa hàng tiện ích VinMart+.
Vì vậy nhóm 3 xin lựa chọn và nghiên cứu đề tài “VinMart là chuỗi siêu thị hiện đại và
tiện lợi, phục vụ cộng đồng bằng các sản phẩm hàng hóa đa dạng, giá cả hợp lý,chất
lượng tốt và dịch vụ hoàn hảo. Năm 2015 Công ty cổ phần siêu thị VinMart thuộc Tập
đoàn VinGroup đã công bố hai thương hiệu mới VinMart và VinMart+ với kế hoạch xây
dựng hệ thống phân phối bán lẻ gồm 100 siêu thị và chuỗi 1000 cửa hàng tiện ích trên cả
nước.” với các yêu cầu:
1. Lựa chọn phương tiện quảng cáo phù hợp và thiết kế thông điệp quảng cáo để

truyền tải trên phương tiện đó cho tình huống trên.
2. Hoạch định chiến lược truyền tải thông điệp quảng cáo mà bạn vừa thiết kế.
3. Theo bạn,để nâng cao hiệu quả của chiến dịch quảng cáo, cần kết hợp phương tiện

quảng cáo được lựa chọn với những phương tiện quảng cáo nào?
Bản kế hoạch quảng cáo gồm 3 phần sau:


-

Phần 1: Giới thiệu chung về tập đoàn VinGroup, hệ thống siêu thị VinMart và

-

chuỗi cửa hàng tiện lợi VinMart+, phân tích SWOT
Phần 2: Lựa chọn phương tiện quảng cáo
Phần 3: Kế hoạch quảng cáo chi tiết cho từng đối tượng truyền thông

•


PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG
1. Tập đoàn VinGroup

Tập đoàn Vingroup - Công ty CP (gọi tắt là "Tập đoàn Vingroup"), tiền thân là Tập
đoàn Technocom, được thành lập tại Ukraina năm 1993 bởi những người Việt Nam trẻ
tuổi, hoạt động ban đầu trong lĩnh vực thực phẩm và thành công rực rỡ với thương hiệu
Mivina. Những năm đầu của thế kỷ 21, Technocom luôn có mặt trong bảng xếp hạng Top
100 doanh nghiệp lớn mạnh nhất Ukraina. Từ năm 2000, Technocom - Vingroup trở về
Việt Nam đầu tư với ước vọng được góp phần xây dựng đất nước.
Với tầm nhìn dài hạn và quan điểm phát triển bền vững, Vingroup đã tập trung đầu tư
vào lĩnh vực du lịch và bất động sản (BĐS) với hai thương hiệu chiến lược ban đầu là
Vinpearl và Vincom. Bằng những nỗ lực không ngừng, Vincom đã trở thành một trong
những thương hiệu số 1 Việt Nam về BĐS với hàng loạt các tổ hợp Trung tâm thương
mại (TTTM) - Văn phòng - Căn hộ đẳng cấp tại các thành phố lớn, dẫn đầu xu thế đô thị
thông minh - sinh thái hạng sang tại Việt Nam. Cùng với Vincom, Vinpearl cũng trở
thành cánh chim đầu đàn của ngành Du lịch với chuỗi khách sạn, khu nghỉ dưỡng, khu
biệt thự biển, công viên giải trí, sân golf đẳng cấp 5 sao và trên 5 sao quốc tế.
Tháng 1/2012, Công ty CP Vinpearl sáp nhập vào Công ty CP Vincom và chính thức
hoạt động dưới mô hình Tập đoàn với tên gọi Tập đoàn Vingroup - Công ty CP. Trên tinh
thần phát triển bền vững và chuyên nghiệp, sau khi thành lập, Vingroup đã cơ cấu lại và

tập trung phát triển với nhiều nhóm thương hiệu như:
• Vinhomes (Hệ thống căn hộ và biệt thự dịch vụ đẳng cấp)
• Vincom (Hệ thống TTTM đẳng cấp)
• Vinpearl (Khách sạn, du lịch)
• Vinpearl Land (Vui chơi giải trí)


• Vinmec (Y tế)
• Vinschool (Giáo dục)
• VinEcom (Thương mại điện tử)
• Vincom Office (Văn phòng cho thuê)
• Vinmart (Kinh doanh bán lẻ)
• Vinfashion (Thời trang)
• Vincharm (Chăm sóc sắc đẹp)
• Almaz (Trung tâm Ẩm thực và Hội nghị Quốc tế)
• VinPro (Bán lẻ Điện máy)
• VinEco (Nông nghiệp)
Với mong muốn đem đến cho thị trường những sản phẩm - dịch vụ theo tiêu chuẩn
quốc tế và những trải nghiệm hoàn toàn mới về phong cách sống hiện đại, ở bất cứ lĩnh
vực nào Vingroup cũng chứng tỏ vai trò tiên phong, dẫn dắt sự thay đổi xu hướng tiêu
dùng. Vingroup đã làm nên những điều kỳ diệu để tôn vinh thương hiệu Việt và tự hào là
một trong những Tập đoàn kinh tế tư nhân hàng đầu Việt Nam.
Với những thành tựu đã đạt được, Vingroup đang được đánh giá là một trong những
Tập đoàn kinh tế tư nhân hùng mạnh, có chiến lược phát triển bền vững và năng động, có
tiềm lực hội nhập quốc tế để vươn lên tầm khu vực và thế giới.
2. VinMart và VinMart+

VinMart là thương hiệu bán lẻ của tập đoàn VinGroup được phát triển trên giá trị
trọng tâm mang tới cho người tiêu dùng những trải nghiệm và giá trị vượt trội khi mua

sắm. Hệ thống siêu thị và cửa hàng tiện ích của VinMart đều nằm tại các khu vực đông
dân cư, có vị trí giao thông thuận lợi và độ bao phủ khắp trên cả nước.
Các siêu thị VinMart có quy mô lớn với diện tích lên đến hơn 10.000m2, với hơn 40
ngàn mặt hàng thuộc đủ các nhóm hàng khác nhau như thực phẩm, hóa mỹ phẩm, đồ
dùng gia đình, điện máy gia dụng, may mặc thời trang, đồ chơi…, hệ thống siêu thị
VinMart sẽ đáp ứng hoàn hảo các nhu cầu sinh hoạt hàng ngày của người tiêu dùng thuộc
khu vực cộng đồng lớn. Trong khi đó, các siêu thị mini và cửa hàng tiện ích VinMart+ có
quy mô nhỏ hơn với diện tích dưới 1.000m2 và có đầy đủ mọi mặt hàng thiết yếu, được
bố trí tại các vị trí thuận tiện nhất cho việc mua sắm của khách hàng.
Điểm nổi trội của hệ thống VinMart và VinMart+ là cam kết cao nhất từ chủ đầu tư về
chất lượng phục vụ và dịch vụ đi kèm. Hệ thống VinMart đảm bảo cung cấp các sản
phẩm với nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng, từ các đối tác uy tín trong nước và quốc tế với chất
lượng được kiểm soát kỹ lưỡng theo quy trình quản lý chất lượng nghiêm ngặt. Khách
hàng cũng được sử dụng các dịch vụ gia tăng như: giao hàng miễn phí trong vòng 5km;
dịch vụ làm sạch thực phẩm tươi miễn phí, gói quà miễn phí... và thanh toán thuận tiện
bằng tất cả các loại thẻ ngân hàng.
Ngoài hàng hóa và dịch vụ thông thường, VinMart và VinMart+ còn hỗ trợ thu phí
các dịch vụ điện, nước, cước điện thoại, ADSL, truyền hình cáp, nạp tiền điện thoại, bán
thẻ điện thoại… Ngoài ra, khách hàng cũng có thể nộp phí các dịch vụ tài chính tại
VinMart và VinMart+ như phí bảo hiểm, phí trả góp, thanh toán thẻ tín dụng… từ nhiều
ngân hàng và các công ty tài chính.
3. VinEco

VinEco có số vốn điều lệ 2.000 tỷ đồng, triển khai các hoạt động nông nghiệp tại
nhiều địa phương trên cả nước, trong đó, tập trung bước đầu vào lĩnh vực trồng trọt, áp
dụng các công nghệ và kỹ thuật tiên tiến hàng đầu trên thế giới để cung cấp rau quả hữu
cơ và rau quả sạch cho thị trường theo các tiêu chuẩn VietGAP, GlobalGAP.

Để đảm bảo chất lượng, VinEco quy hoạch các vùng sản xuất theo mô hình tập trung
và khép kín. Tất cả các khâu từ nghiên cứu, công nghệ giống, sản xuất, thu hoạch, bảo
quản sau thu hoạch đến chế biến, vận chuyển… đều được thực hiện theo quy trình khoa
học, tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chí về chất lượng và an toàn, vệ sinh thực phẩm.
VinEco sẽ làm việc với các đối tác từ các nền nông nghiệp nổi tiếng thế giới như Israel,
Nhật Bản, Hà Lan… để nhận tư vấn và chuyển nhượng công nghệ, kỹ thuật, giống và
thiết bị nông nghiệp.
Đặc biệt, đầu ra cho nông sản VinEco sẽ được đảm bảo chắc chắn bởi hệ thống siêu
thị VinMart và cửa hàng tiện lợi VinMart+ đang được “phủ sóng” toàn quốc. Việc hệ
thống Vinmart là điểm cuối, khép kín chu trình từ khâu gieo trồng, chăm sóc, thu hoạch,
vận chuyển đến bán lẻ không chỉ tối ưu về giá thành mà còn đảm bảo tuyệt đối về chất
lượng cho nông sản VinEco. Đây cũng được coi là một trong những yếu tố tạo nên sự
khác biệt vượt trội cho hệ thống siêu thị VinMart và VinMart+.
4. Phân tích SWOT.

Điểm mạnh
S1: VinGroup là tập đoàn kinhtế
hàng đầuViệt Nam
 Doanh thu thuần (2014): 1,3 tỷ
USD
 Gia nhập hàng ngũ các doanh
nghiệp tỷ đô của Châu Á- Thái
Bình Dương…
• S2: Doanh nghiệp nội địa, có sự hiểu
biết về văn hóa, về quan hệ với các
nhà đầu tư, đối tác địa phương, lựa
chọn vị trí kinh doanh đắc địa.
• S3: Uy tín doanh nghiệp cùng chiến
lược phát triển hệ thống và tiếp cận
NTD một cách bài bản

• S4: Vinmart và Vinmart+ nằm ở khu
vực đông dân cư, vị trí giao thông
thuận lợi, độ rộng phủ khắp cả nước.
•

Điểm yếu
W1: Khó khăn trong dự án nông
nghiệp VinEco do thiếu quỹ đất
sạch để sản xuất trên quy mô lớn.
• W2: Không có nhiều kinh nghiệm
trong lĩnh vực nông nghiệp.
•


Cơ hội
O1: Việt nam là một trong những thị
trường bán lẻ tiềm năng được đánh
giá cao do dân số đông và sức mua
ngày càng được cải thiện
• O2: Việt Nam với dân số đông gần
90 triệu dân, nhu cầu tiêu dùng cao.
• O3: Người tiêu dùng hướng tới sản
phẩm sạch an toàn đảm bảo cho sức
khỏe
• O4: Hầu hết các siêu thị chưa có khu
vực riêng để trưng bày và giới thiệu
rau sạch nguồn gốc xuất sứ rõ ràng
•

Thách thức

T1: Năm 2013 thị trường bán lẻ
VN với sự đổ bộ của hàng loạt
thương hiệu bán lẻ danh tiếng thế
giới: Aeon, Lottle Mart, E-mart…
các doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài
có nhiều năm kinh nghiệm tại VN
như BigC, Metro…
 Áplựccạnhtranh gay gắt
• T2: Cạnh tranh với các hợp tác xã
sản xuất rau sạch như Vân Nội, Bắc
Hồng, Đạo Đức…
• T3: Tình trạng loạn thông tin về
thực phẩm sạch ảnh hưởng đến
lòng tin của người tiêu dùng
• T4: Thói quen và tâm lý mua bán
rau tại chợ, các cửa hàng bên
đường của người tiêu dùng.
•


PHẦN 2: LỰA CHỌN PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
Khách hàng mục tiêu (công chúng nhận tin mục tiêu)
Chủ yếu là các bà nội trợ sinh sống ở khu vực thành thị
2 Mục tiêu của chiến dịch truyền thông:
- Tăng sản lượng và doanh số bán của Vinmart và Vinmart+
- Để người tiêu dùng biết đến VinEco nhiều hơn, đây là dòng dịch vụ mới, tạo
1

-

nên sự khác biệt cho Vinmart
Thuyết phục người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn Vinmart chứ không phải
lựa chọn tiêu dùng sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp: BigC,

-

Fivimart, Metro…
Gia tăng mức độ nhận biết thương hiệu, nhắc đến chuỗi siêu thị bán lẻ và hệ

thống các cửa hàng tiện lợi khách hàng sẽ nhớ ngay đến VinMart
3 Lựa chọn phương tiện truyền thông
Tính đến 30/6/2015, hệ thống này đã có 16 siêu thị Vinmart (bao gồm: 2 ở
TPHCM, 1 Đà Nẵng, 9 Hà Nội, 4 các tỉnh phía Bắc) và 35 cửa hàng tiện lợi
Vinmart+ (bao gồm: 16 ở TPHCM, 4 Đà Nẵng, 15 Hà Nội).
Vì nhóm khách hàng mục tiêu của sản phẩm/ dịch vụ là người tiêu dùng toàn
quốc nên lựa chọn hình thức truyền thông đại chúng như ti vi, báo đài, tạp chí…
Đứng trên góc độ tiềm lực của Vingroup mà nói thì Vinmart có đầy đủ khả năng
tiến hành các chiến dịch truyền thông trên truyền hình, và trên các ấn phẩm tạp chí
1 Quảng cáo trên truyền hình
1
TVC1
• Quảng bá về VinEco, trang trại sạch đầu tiên ở Việt Nam, đảm bảo về
chất lượng nông sản, đây là dòng dịch vụ mới, khác biệt so với các đối
thủ cạnh tranh, nên phải đẩy mạnh quảng cáo. Do chưa được nhiều
người biết đến, lựa chọn quảng cáo trên kênh quốc gia VTV để khẳng
định về chất lượng cũng như có được niềm tin từ khách hàng.
• Nội dung TVC: từ mảnh đất Tam Đảo màu mỡ mọc lên khu nông sản
rộng trên 25ha với trang thiết bị hiện đại, vòi phun nước tự động, cửa
kính, mọi thứ đều được công nghiệp hóa. Rau ở đây sinh sôi và phát
triển trên đôi tay cần mẫn của người lao động có kỹ thuật cao. Hàng

chục tấn rau xanh mỗi ngày được đóng gói cẩn thận chuyển đi trên


những chuyến xe lên siêu thị VinMart, cửa hàng tiện lợi VinMart+ như
gửi gắm mong muốn một cuộc sống khỏe mạnh nơi đây. Và chính tại
nơi đây, đại diện 1 gia đình như bao gia đình khác hân hoan tươi cười
nhận lấy bó rau tươi sạch từ nhân viên bán hàng của Vinmart như nhận

2

lấy món quà của cuộc sống
• Slogan : “Vinmart - vì chất lượng cuộc sống của mọi nhà”
TVC2
• Tập trung vào đối tượng khách hàng mục tiêu là các bà nội trợ, do vậy
lựa chọn quảng cáo trên kênh HTVC phụ nữ, đánh thẳng vào nhóm
khách hàng mục tiêu đồng thời tiết kiệm được phần nào chi phí cho
quảng cáo (quảng cáo trên HTVC ít chi phí hơn VTV)
• Ý tưởng về TVC: 2 cô nhân viên văn phòng X, Y đang ngồi nói chuyện
với nhau trong giờ làm việc, X khen Y dạo này trẻ ra, xinh hơn trước.
Y tủm tỉm cười và chia sẻ bí quyết của mình, thời gian gần đây Y
thường xuyên sử dụng các sản phẩm của Vinmart, chất lượng và tiện
lợi tiết kiệm nhiều thời gian, gia đình Y khoẻ mạnh, và Y thì có nhiều
thời gian chăm sóc cho bản thân hơn trước. Nói đến đây X vô cùng
thích thú và rủ Y sau giờ làm việc đi mua sắm ở VinMart luôn (cảnh

2

cuối là hình ảnh 2 người đi ra từ VinMart)
• Slogan: “VinMart- Gửi lại bạn thời gian”
Quảng cáo trên tạp chí

Đăng bài trên tạp chí phụ nữ trong chuyên mục gia đình
• Trang thứ 1:
 Đăng tải hình ảnh nông trại VinEco đạt tiêu chuẩn chất
lượng VietGAP và GlobalGAP
 Slogan: VinEco-Vì sức khỏe lâu dài cho thế hẹ mai sau
• Trang thứ 2:
 Đăng tải hình ảnh chuỗi siêu thị Vinmart và chuỗi hệ thống

3

Vinmart+ mang đến sự tiện lợi cho mọi gia đình
 Slogan: Vinmart-Vì chất lượng cuộc sống mọi nhà
Quảng cáo trên báo kinh tế
Nội dung bài viết: tỷ phú Phạm Nhật Vượng trồng rau sạch, xây dựng
chuỗi siêu thị VinMart và hệ thống cửa hàng tiện lợi VinMart+ đầu tiên ở
Việt Nam



PHẦN 3: KẾ HOẠCH CHI TIẾT CHO QUẢNG CÁO TRÊN
CÁC PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG
1. Truyền hình VTV và HTVC Phụ nữ
1.1.
Kế hoạch quảng cáo

Bảng 1: Bảng hoạch định quảng cáo
Nội
Hạng
mục

dung
công
việc

Công
Thông

chúng

Thời

điệp

mục tiêu

gian

Tần suất

Giá

Chi phí

Mua
spot vào
các
khung
Truyền

giờ

hình

vàng, từ

VTV

20h-22h

(TVC1)

vào 2
ngày
T7-CN

VINMA
RT – vì
chất
lượng
cuộc
sống của

2 spot/

Hướng
tới mọi
đối

1 tháng

tượng

ngày

150

Cố định

triệu

vào T7-

đồng

1,2 tỷ
đồng

CN

mọi nhà

hàng
tuần
Truyền

Mua

VINMA

Phụ nữ

hình

spot vào

RT –

nội trợ

các

gửi lại

khung

bạn thời

Cố định

giờ

gian

từ thứ 2

HTVC
PHỤ
NỮ
(TVC2)

1 tháng

1 spot/
ngày

40 triệu

1,12 tỷ

đồng

đồng

cho 30s

vàng, từ

đến thứ

20h-21h

6 và 2


spot vào
tất cả

ngày thứ

các ngày

7, chủ

trong

nhật

tuần

trong
tuần

Mua spot quảng cáo trên HTVC PHỤ NỮ và các khung giờ vàng, từ 20h-21h trước và
sau phim chuyện Châu Á chọn lọc. Chi phí cho 2 spot quảng cáo 30s là: 40.000.000
đồng
Bảng 2: Bảng báo giá quảng cáo
VTV
20h-21h
20h-21h
Giả
i trí
thứ
7

21h-23h

21h-23h
Giả
i trí
CN

20h-21h
20h-21h
21h-22h
21h-22h

Trước CT
Nếu bạn
có thể
Trong CT
Nếu bạn
có thể
Trước CT
Bước
nhảy hoàn
vũ
Trong CT
Bước
nhảy hoàn
vũ
Trước CT
Vietnam
Idol
Trong CT
Vietnam
Idol
Trước CT
Bài hát
yêu thích
Trong CT

Bài hát
yêu thích

45.000.000

54.000.000

67.500.000

90.000.000

45.000.000

54.000.000

67.500.000

90.000.000

75.000.000

90.000.000

112.500.000

150.000.000

75.000.000

90.000.000

112.500.000

150.000.000

50.000.000

60.000.000

75.000.000

100.000.000

50.000.000

60.000.000

75.000.000

100.000.000

45.000.000

54.000.000

67.500.000

90.000.000

45.000.000

54.000.000

67.500.000

90.000.000


22h-23h

22h-23h

Trước CT
Chinh
phục đỉnh
cao
Trong CT
Chinh
phục đỉnh
cao

75.000.000

90.000.000

112.500.000

150.000.000

75.000.000

90.000.000

112.500.000

150.000.000

HTVC PHỤ NỮ

19h
20h

20h
21h

21h
22h
21h
22h
22h
23h

C1TS
C1G

T2
C
N

C23T

S

T2
C
C23G N
C4TS
C4G

D17

1.2.

T2
T6

T7
C
N

Trướ
c, sau Phim
phim truyện
nước
Trog
ngoài
phim
Trướ Phim
c, sau truyện
phim châu
Á

–
Trong
chọn
phim
lọc
Trướ
c, sau Phim
phim truyện
Việt
Trong
Nam
phim
Phim
Trướ
điện
ctron
ảnh
g, sau
đặc
phim
sắc

9.000.000

12.000.000

16.000.000

20.000.000

12.000.000

16.000.000

20.000.000

25.000.000

9.000.000

12.000.000

16.000.000

20.000.000

12.000.000

16.000.000

20.000.000

25.000.000

9.000.000

12.000.000

16.000.000

20.000.000

12.000.000

16.000.000

20.000.000

25.000.000

4.000.000

6.000.000

7.000.000

10.000.000

4.000.000

6.000.000

7.000.000

10.000.000

Đánh giá
• VTV là kênh truyền hình quốc gia, bao phủ mọi đối tượng, quảng cáo trên
VTV sẽ được nhiều người biết đến, đồng thời tạo được niềm tin tuyệt đối
•

nơi khách hàng mục tiêu
HTVC PHỤ NỮ là kênh truyền hình đang được rất nhiều người phụ nữ nội
trợ ưa thích với những chia sẻ về mẹo sống và tin tức về hàng hóa nội trợ


được chiếu vào khung giờ vàng các ngày sau các chương trình phim đặc
sắc. Đây là phương tiện có thể tiếp cận tới mọi đối tượng chị em phụ nữ
thích nội trợ, mọi lứa tuổi trong các điều kiện khác nhau
Truyền thông trên truyền hình giúp truyền tải được các thông điệp của
VINMART thông qua cả âm thanh, hình ảnh, để lại ấn tượng sâu sắc trong
lòng công chúng nhận tin. Với mục tiêu của VinMart là tăng độ nhận biết
cho tất cả mọi người nên sử dụng truyền hình tuy chi phí bỏ ra lớn nhưng
khi tính bình quân về số người tiếp cận được thì đây lại là một công cụ hiệu
quả và kinh tế nhất.
Trên VTV
• Chỉ số CPM = Chi phí phương tiện : Số phát hành = 1.200.000.000 :
•
•

90.000.000 = 13,33
Chỉ số GRP = f.R = 2 × 90.000.000 = 180.000.000
Chỉ số CPP = Chi phí phương tiện ÷ Điểm đánh giá chung =

1.200.000.000÷ 180.000.000 = 6,67
Trên HTVC PHỤ NỮ
• Chỉ số CPM = Chi phí phương tiện : số phát hành = 1.120.000.000 :
•
•

6.000.000 = 187
Chỉ số GRP = f.R = 2× 6.000.000 = 12.000.000
Chỉ số CPP = chi phí phương tiện : điểm đánh giá chung = 1.120.000.000 :

12.000.000 = 94
2. Tạp chí phụ nữ
2.1.
Kế hoạch quảng cáo
Bảng 3: Bảng hoạch định quảng cáo

Hạng
mục

Tạp
chí
phụ
nữ

Nội
dung
công
việc
Mua
trang
đôi
thường
trong
chuyên
mục “

Công
chúng
mục
tiêu

Nội
trợ

Thông điệp
VinEco-vì
sức khỏe mọi
nhà
VINMARTvì chất lượng
cuộc sống
mọi nhà

Thời
gian

3
tháng

Tần số
1 số/
tháng,
số ra
cố
định
vào
mùng

Giá

Tổng chi phí

180.000.000
đồng

540.000.000
đồng


Gia
đình
1 hàng
của tạp
tháng
chí
• Mua spot quảng cáo trên tạp chí “Phụ nữ” trong 3 tháng được phát hành
vào mùng 1 hàng tháng.
• Nội dung quảng cáo: Quảng cáo trên trang đôi trong chuyên mục gia đình
 Trang thứ nhất: đăng tải hình ảnh các nông trại của VinEco với công
nghệ hiện đại, cung cấp rau quả đạt tiêu chuẩn VietGAP và
GlobalGAP. VinEco hướng tới một nền nông nghiệp sạch vì sức
khỏe cho mọi nhà và vì sức khỏe lâu dài cho thế hệ mai sau.
 Trang thứ hai: Đănh tải hình ảnh siêu thị VinMart và cửa hàng

VinMart+ đa dạng hàng hóa và đặc biệt là những mẻ rau từ VinEco
chuyển về đây mang lại sự an tâm cho người tiêu dùng. VinMart và
VinMart+ hướng đến cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và đảm

bảo an toàn vì mục tiêu “Chất lượng cuộc sống mọi nhà”
• Số lượng phát hành: 75.000 bản/tháng
• Lượt người đọc: 1,2 triệu người
• Tổng chi phí: 600.000.000 đồng (chi phí phát sinh = 60.000.000 đồng)
Bảng 4: Bảng báo giá quảng cáo

Loại quảng cáo

Trang bìa

Trang đôi

Bìa 4
Bìa 4 in 50% số lượng phát hành
Bìa 3
Bìa kép ngoài bìa 1
Trang đôi sau bìa
Trang đôi thứ nhất
Trang đôi thứ hai
Trang đôi thứ ba
Trang đôi mở rộng
2 trang liền kề thường
Trang đôi thường
Trang đôi điện thư tòa soạn
Trang đôi diện mục lục 1

Giá (VNĐ)/ tháng
Các kì tháng Kì tháng 1
2-11
và 12

210.000.000 220.000.000
126.000.000 132.000.000
135.000.000 141.750.000
320.000.000 336.000.000
280.000.000 295.000.000
230.000.000 240.000.000
210.000.000 220.000.000
210.000.000 220.000.000
210.000.000 220.000.000
200.000.000 200.000.000
180.000.000 190.000.000
130.000.000 136.000.000
125.000.000 130.000.000


Nguyên
trang

Quảng
cáo nhỏ

Trang đối diện mục lục 2
Trang đối diện địa chỉ tạp chí
Trang phải trước trang 50
Trang phải sau t50 và trước t100
Trang phải sau trang 100
Trang thường
Trang thường in ½ số lượng phát
hành
½ trang

½ trang in ½ số lượng phát hành
1/3 trang
¼ trang
1/5 trang
1/10 trang
Nguyên trang

Quảng
cáo bài
Trang đôi
viết
2.2.

120.000.000
120.000.000
115.000.000
110.000.000
105.000.000
100.000.000

125.000.000
125.000.000
120.000.000
115.000.000
110.000.000
105.000.000

60.000.000

63.000.000

60.000.000
40.000.000
40.000.000
30.000.000
20.000.000
10.000.000
100.000.000

63.000.000
42.000.000
42.000.000
32.000.000
21.000.000
10.500.000
105.000.000

180.000.000

190.000.000

Đánh giá hiệu quả quảng cáo
Tạp chí tiếp cận được với nhiều đối tượng khách hàng thuộc tầng lớp trung –

thượng lưu. Tần suất xuất hiện liên tục, truyền tải được nhiều thông điệp cả bằng
ngôn từ và hình ảnh, thường được người đọc lưu giữ lại một thời gian nhất định,
đôi khi còn có người tiếp cận nhiều lần. Như vậy, các thông điệp truyền thông
trong tạp chí cũng sẽ được lưu lại trong tâm trí đối tượng nhận tin lâu hơn, không
dễ bị trôi đi.
• Chỉ số CPM =

= = 2666,67

•

Chỉ số GRP = fR = 1 225000 = 225000

•

Chỉ số CPP = = 2666,67

3. Báo kinh tế
3.1.
Kế hoạch quảng cáo
• Báo kinh tế là báo đưa tin hàng đầu Việt Nam về các vấn đề kinh tế.
• Nội dung đăng tải: Tỷ phú Phạm Nhật Vượng trồng rau sạch, xây dựng
•
•
•

chuỗi siêu thị VINMART và hệ thống VINMART+
Mua quảng cáo trên trang gập bìa ngoài, kích cỡ 399277 mm
Chi phí cho mỗi ấn phẩm: 150.000.000 đồng
Số lượng phát hành: 49.000 bản/ kì/ tháng


•
•

Tỉ lệ truyền tay: ít nhất 6 người/ bản

Số lượng độc giả: 282.000 người ( ít nhất 6 người/ bản)
Bảng 5: Bảng báo giá
Vị trí

Kích thước (mm)

Giá

Trang chuẩn phải

195x277

40.000.000

Trang chuẩn trái

195x277

35.000.000

½ trang chuẩn

96x277

25.000.000

1/3 trang chuẩn

70x277

20.000.000

Trag đôi chuẩn

399x277

68.000.000

Trang bìa gập ngoài

399x277

150.000.000

Bìa 2 + trang đối diện

399x277

110.000.000

Bìa 2

195x277

63.000.000

Bìa 3

195x277

57.000.000

Bìa 4

200x277

75.000.000

Trang đôi đầu tiên

399x277

105.000.000

Trag đôi thứ hai

399x277

100.000.000

Trang đôi thứ ba

399x277

90.000.000

Trang đôi thứ tư

399x277

85.000.000

Trang đôi thứ năm

399x277

80.000.000

Trang phải đầu tiên

195x277

56.000.000

Trang phải thứ hai

195x277

54.000.000

Trang phải thứ ba

195x277

52.000.000

Trang phải thứ tư

195x277

50.000.000

Trang phải thứ năm

195x277

48.000.000

PR trang đơn

195x277

45.000.000


PR trang đôi

3.2.

399x277

70.000.000

Đánh giá hiệu quả quảng cáo
• Phạm vi bao phủ rộng khắp, tiếp cận với số đông phụ nữ và doanh nhân
quan tâm đến tình hình thị trường.
• Tần suất: thường xuyên xuất hiện.
• Trong các bài viết được đưa lên tạp chí để truyền thông không chỉ có hình
ảnh về VINMART mà còn có cả các bài viết có tính minh họa cho thông
điệp truyền thông. Hình ảnh và nội dung sẽ bổ sung cho nhau để tăng tính

sống động cho thông điệp truyền đi
• Chỉ số CPM = = 3061,22
• Chỉ số GRP = f R = 6 282000= 1692000 (f = 6)
• Chỉ số CPP = 88,65
4. Internet
4.1.
Kế hoạch quảng cáo
• Mua các banner quảng cáo trên các website dân trí, mẹ và bé, webtretho…
• Nội dung truyền tải: Hình ảnh về rau sạch được nuôi trồng và bảo quản, lời
•
•

khen lời bình từ người người tiêu dùng
Giá cả sản phẩm ở siêu thị mỗi ngày
Thiết kế đặt hàng online
Bảng 6: Quảng cáo trên facebook

Dân số
Việt Nam
: Báo
năm 2014
90,73 triệu
người

Tỉ lệ dân
số sử
dụng
Internet

Ước tính giá
trị mua hàng
trực tuyến
của 1 người
năm 2014

Tỉ lệ truy cập
Internet tham
gia mua sắm
trực tuyến

Ước tính
doanh sô thu
được từ
TMĐT B2C
năm 2014

39%

145 USD

58%

2,97 tỷ USD

thương mại điện tử 2014 Bộ Công Thương
4.2.

Đánh giá hiệu quả

Nguồn
cáo


Đây là phương tiện phù hợp với khách hàng mục tiêu là giới trẻ, độ tuổi từ 18-35
tuổi, là học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, có độ phủ sóng rộng, chi phí rẻ.
Họ là những người thích sự sáng tạo, thích khám phá và thường sử dụng Internet.
Tuy nhiên, với việc sử dụng phương tiện truyền thông này thì nội dung, thông điệp
truyền tải cần phải liên tục cập nhật, làm mới thông tin, hình ảnh theo xu hướng
hiện tại, hay theo thói quen của người sử dụng Internet.


KẾT LUẬN
Sau 12 năm tham gia và trở thành tập đoàn dẫn đầu trong lĩnh vực cung cấp mặt bằng bán
lẻ, với hệ thống các trung tâm thương mại có quy mô mang thương hiệu Vincom, việc
Vingroup nhảy vào thị trường bán lẻ đầy tiềm năng của Việt Nam thể hiện bản lĩnh của
tập đoàn này, nhưng cũng không kém phần mạo hiểm. Tuy nhiên khi tham gia lĩnh vực
bán lẻ, Vingroup cũng phần nào giúp các doanh nghiệp nội giảm sức ép trong bối cảnh
cuộc chiến bán lẻ trong nước ngày càng khốc liệt với sự xuất hiện của các tay chơi nước
ngoài mới.
Với bản kế hoạch quảng cáo trên, nhóm chúng em hi vọng sẽ đem lại hiệu quả truyền
thông cao nhất cho 2 thương hiệu VinMart và VinMart+. Mức độ nhận biết thương hiệu
không ngừng được cải thiện, VinMart và VinMart+ sẽ là sự lựa chọn thường xuyên của
người tiêu dùng.