Quản trị học MA TRẬN SWOT VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK

QUẢN TRỊ học
KÍNH CHÀO CÔ GIÁO VÀ CÁC BẠN!


NHÓM VINAMILK

MA TRẬN SWOT VÀ ĐỊNH HƯỚNG
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
VINAMILK
GVHD: HOÀNG LA PHƯƠNG HIỀN

NHÓM VINAMILK


KẾT CẤU BÀI THUYẾT TRÌNH
SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK

MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY CP SỮA VỆT NAM VINAMILK

ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN

THÀNH TỰU

NHÓM 7 – LOTTERIA


NHÓM VINAMILK

VỊ THẾ

• Xếp trong Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam
• Vinamilk chiếm lĩnh 75% thị phần sữa trong nước và xuất khẩu ở Mỹ,
Pháp, Canada…

SẢN
PHẨM

• Hơn 200 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa như sữa bột, sữa tươi, sữa
đặc, nước trái cây, cà phê, trà chanh…
• VNM xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp, chủ động nguyên liệu,
cam kết chất lượng quốc tế

• Ra đời ngày 20-8-1976
• Chế biến và cung cấp các sản phẩm về sữa

THÀNH
LẬP

SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK


SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK

Ý nghĩa logo của công ty Vinamilk có những
đặc trưng chính sau:
2điểm lượn trên và dưới của logo tượng
trưng 2 giọt sữa trong dòng sữa
- Biểu tượng trung tâm:
+ VINA: Việt Nam
+ Milk: Sữa

+ V: Victory ( Thắng lợi, chiến thắng và tiến
lên)
+ Màu xanh nền : Biểu tượng đồng cỏ, thiên
nhiên, nguồn dinh dưỡng…
Slogan của công ty : “ Chất lượng quốc tế - C
hất lượng Vinamilk”. Câu khẩu
hiệu của công ty mang ý nghĩa Vinamilk luô
n luôn đảm bảo sẽ cung cấp cho
khách hàng những sản phẩm mang chất lượng
tốt nhất, đáp ứng được những
tiêu chuẩn quốc tế.

NHÓM VINAMILK


SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK
CƠ CẤU TỔ CHỨC

NHÓM VINAMILK


SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK

CƠ CẤU QUẢN LÍ CỦA CÔNG TY

NHÓM VINAMILK


SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK

Vinamilk đã có trên 100 nhãn hiệu
CƠ CẤU SẢN
PHẨM

Sữa đặc, sữa tươi ,kem, sữa chua,sữa
bột và bột dinh dưỡng các loại, sữa đậu
nành
Cà phê, trà chanh, nước ép trái cây…

NHÓM VINAMILK


SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK
Triết lý kinh doanh của Vinamilk:Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm
được yêu thích nhất ở mọi khu vực, lãnh thổ. Vì thế chúng tôi tâm niệm
rằng chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk. Vinamilk xem
khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
Chính sách chất lượng của công ty Vinamilk:Luôn thoả mãn và có trách
nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo
chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh theo luật định
Mục tiêu của công ty:
+ Định vị thương hiệu như một niềm tự hào của người Việt Nam
+ Xây dựng giá trị tình cảm mới của thương hiệu Vinamilk_ hiện thân của
cuộc sống
+ Không ngừng phát triển quy mô và tầm vóc, thực hiện mục tiêu phủ hàng
đến tận các xã phường trên toàn quốc
+ Vươn xa hơn đến các thị trường khó tính nhất: Mỹ, Nhật,…

NHÓM VINAMILK

SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK
CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY

Đẩy mạnh
quảng cáo
hình ảnh
của công
ty

Biến đối thủ
thành đối tác –
Bắt tay với các
tập đoàn lớn có
công nghệ hiện
đại

Vinamilk ngày
càng đa dạng
hóa danh mục
sản phẩm

NHÓM VINAMILK


MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM
VINAMILK

NHÓM VINAMILK

MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM
VINAMILK

MÔI
TRƯỞNG
BÊN NGOÀI

CƠ HỘI O

THÁCH
THỨC T

MÔI TRƯỜNG
BÊN TRONG

ĐiỂM MẠNH
S

ĐiỂM YẾU W

NHÓM VINAMILK


MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM
VINAMILK
CƠ HỘI O
Giá của các sản phẩm sữa trên thế giới ngày càng tăng =>Việt
Nam có lợi thế khi xuất khẩu sản phẩm.
Thị trường sữa thế giới đang ở giai đoạn nhu cầu sữa tăng

mạnh.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế của thế giới cao.
Kinh tế Việt Nam có tốc độ Tăng trưởng cao.
Thu nhập của người dân Việt Nam luôn được cải thiện.
Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức thương mại thế giới
WTO.
Việt Nam là nước có chế độ chính trị ổn định, có hệ thống pháp
luật thông thoáng.
Việt Nam đang trong thời kì cơ cấu dân số vàng.
Tốc độ tăng dân số nhanh.
 Hàng loạt công nghệ tiên tiến trên thế giới ra đời nhằm hỗ trợ
cho việc nuôi dưỡng đàn bò sữa.
NHÓM VINAMILK


MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM
VINAMILK
THÁCH THỨC T
Nhà nước không kiểm soát nổi giá thị trường sữa.
Tỷ giá hối đoái không ổn định, Đồng Việt Nam liên tục trượt giá.
Lạm phát tăng.
Hệ thống quản lí nhà nước còn lỏng lẻo, chồng chéo, không hiệu
quả.
Việc kiểm định chất lượng sữa ở Việt Nam đạt chất lượng chưa
cao.
Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước ngày càng nhiều và
gay gắt.
Người dân nuôi bò sữa còn mang tính tự phát và thiếu kinh
nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ.
Giá sữa bột nguyên liệu trên thế giới gây áp lực lên ngành sản

xuất sữa ở Việt Nam.
Áp lực tù sản phẩm thay thế.
NHÓM VINAMILK


MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM
VINAMILK
ĐIỂM MẠNH S
 Thiết bị và công nghệ sản xuất của Vinamilk hiện đại và tiê tiến theo tiêu chuẩn quốc tế.
 Vinamilk sở hữu một mạng lưới nhà máy rộng lớn ở Việt Nam.
 Nhà máy của Vinamilk luôn hoạt động với công suất ổn định đảm bảo nhu cầu của người tiêu dùng.
 Hệ thống và quy trình quản lí chuyên nghiệp được vận hành bởi một đội ngũ nhà quản lí có năng lực
chuyên môn và kinh nghiệm.
 Vinamilk có tốc độ tăng trưởng khá nhanh qua các năm.
 Vinamilk sử dụng nguồn vốn có hiệu quả.
 Vinamilk chủ động được nguồn vốn cho sản xuất.
 Vinamilk đầu tư và xây dựng các trang trại bò sữa hiện đại bậc nhất Việt Nam và Đông Nam Á.
 Vinamilk có nguồn nhân lực giỏi,năng động và tri thức cao.
 Đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình phát triển của công ty.
 Chính sách khen thưởng kịp thời đối với cá nhân, tập thể có công lao đóng góp lớn cho công ty.
 Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng.
 Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu của môi trường nhanh
và mạnh.
 Vinamilk có một đội ngũ bán hàng và tiếp thị có kinh nghiệm về phân tích và xác định nhu cầu tiêu
dùng.
 Vinamilk tiếp cận thường xuyên với khách hàng tại nhiều điểm bán hàng.
 Vinamilk có một mạng lưới phân phối mang tính cạnh tranh hơn các đối thủ.
 Lãnh đạo và nhân viên luôn có sự tôn trọng và hợp tác lẫn nhau, bầu không khí làm việc vui vẻ.
NHÓM VINAMILK

MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY CP SỮA VIỆT NAM
VINAMILK

ĐIỂM YẾU W
Vinamilk vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập
nguyên lieu sữa bột từ nước ngoài.
Kết quả mang lại từ marketing vẫn chưa xứng tầm
với việc đầu tư.
Hoạt động của marketing chủ yếu tập trung ở
miền Nam, trong khi miền Bắc (chiểm tới 2/3 dân
số) vẫn chưa được chú trọng đầu tư.
Ngoài các sản phẩm từ sữa, các sản phẩm khác
của công ty (bia,cà phê, trà xanh…) vẫn chưa có
tính cạnh tranh cao.
NHÓM VINAMILK


CHIẾN LƯỢC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN

NHÓM VINAMILK


CHIẾN LƯỢC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
Chiến lược phối hợp S-O:
 Lợi dụng điều kiện kinh tế - xã hội ngày cáng phát triển, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao,
thu nhập của người dân ngày càng tăng, chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao
nhu cầu về dinh dưỡng được chú trọng nên thói quen tiêu dùng sữa đang thay đổi để
tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối rộng khắp, nâng cao chất lượng sản phẩm và phát
triển quy mô…góp phần mở rộng thị trường.

 Tận dụng sự quan tâm ngày cáng tăng của người tiêu dùng về chất lượng sữa và phát
huy chiến lược hoàn thiện hình ảnh, uy tín, phát triển thương hiệu nhằm tạo dựng hình
ảnh đẹp, sự tin tưởng của người tiêu dùng vào các sản phẩm của Vinamilk.
 Tận dụng sự quan tâm của chính phủ về nông nghiệp, đặc biệt là lĩnh vực chăn nuôi để
chủ động hơn về nguồn nguyên liệu đầu vào đảm bảo nguồn cung cấp ổn định, chất
lượng cao, giá cạnh tranh, đáng tin cậy.

NHÓM VINAMILK


CHIẾN LƯỢC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
Chiến lược phối hợp S-T:
 Gia nhập WTO, hợp tác quốc tế tăng cường,phải cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài và
đối diện với biến động mạnh về tỷ giá làm cho nguồn nguyên liệu đầu vào bị ảnh hưởng
bởi giá cả.Khi đó Vinamilk phải tận dụng thế mạnh về hệ thống phân phối rộng khắp , thế
mạnh về hình ảnh và uy tín công ty , là thương hiệu quen thuộc được người tiêu dùng tin
tưởng sử dụng 34 năm qua, mối quan hệ hợp tác với nhà cung cấp trong và ngoài nước,
khả năng chủ động về nguồn nguyên liệu trong tương lai để ổn định giá cả, giữ vững thị
phần.
 Do điều kiện tự nhiên có tác động không nhỏ đến nguyên liệu sữa nên Vinamilk đã tận
dụng điều kiện máy móc thiết bị hiện đại, được đầu tư nâng cấp và mở rộng mỗi năm, tập
trung đầu tư phát triển công ngệ kỹ thuật hiện đại và các biện pháp để giúp các vùng
nguyên liệu cho sản lượng ổn định, chất lượng đồng đều góp phần nâng cao chất lượng
sữa và duy trì sản lượng.

NHÓM VINAMILK


CHIẾN LƯỢC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
Chiến lược phối hợp W-O

 Điều kiện kinh tế-xã hội ngày cáng phát triển, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập
của người dân ngày càng tăng, chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao, nhu cầu
về dinh dưỡng được chú trọng nên thói quen tiêu dùng cũng thay đổi, cuộc vận động
của Chính phủ “ Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” nhằm khắc phục điểm yếu mới
chỉ tập trung tiêu thụ sản phẩm ở các thành phố lớn và đẩy mạnh tiêu thụ sữa ở miền
núi, nông thôn và các khu đô thị nhỏ.
 Gia nhập WTO, hợp tác quốc tế được đẩy mạnh nên cần phải tăng cường mối quan hệ
hợp tác với các nhà cung cấp nước ngoài để đảm bảo nguồn cung cấp ổn định và giá cả
hợp lý.
 Tận dụng mở rộng hợp tác quốc tế và điều kiện kinh tế - xã hội ngày cáng phát triển,
tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập của người dân ngày càng tăng , chất lượng
cuộc sống ngày càng được nâng cao, nhu cầu dinh dưỡng được chú trọng mà đẩy mạnh
Marketing nhằm tạo dựng hình ảnh và chỗ đứng không chỉ trên thị trường trong nước
mà còn vươn ra ngoài thế giới.

NHÓM VINAMILK


CHIẾN LƯỢC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
Chiến lược phối hợp W-T:
 Gia nhập WTO, hợp tác quốc tế đẩy mạnh phải cạnh tranh với nhiều đối thủ có tiềm
lực nên áp dụng mọi biện pháp để giữ vững thị phần hiện có ở các thành phố lớn hiện
tại.
 Việc quá lệ thuộc vào nguồn nguyên liệu đầu vào ( cả về giá sữa nguyên liệu nhập
khẩu và giá thức ăn chăn nuôi cho bò) nên sự thiều thụt nguồn nguyên liệu, sự gia tăng
chi phí năng lượng đang trở nên ngày càng nghiêm trọng với cộng với ảnh hưởng thời
tiết, khí hậu của từng vùng, kỹ thuật chăn nuôi bò sữa của nông dân theo phong trào,
quy mô nhỏ lẻ làm số lượng đàn bò sữa từng vùng cũng không đồng đều chất lượng và
số lượng. Vì thế Vinamilk cần duy trì mối quan hệ hợp tác với các nhà cung cấp hiến
tại để tránh những biến động lớn về giá cả, có nguy cơ sụt giảm thị phần.

NHÓM VINAMILK


THÀNH TỰU

NHÓM VINAMILK


THÀNH TỰU

NHÓM VINAMILK


Xin cám ơn CÔ GIÁO và các
bạn đã chú ý lắng nghe