PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG THƯƠNG MẠI TƯ NHÂN CHO NÔNG SẢN VÙNG NÚI PHÍA BẮC VIỆT NAM

ΠΗℑΤ ΤΡΙ!Ν Η∀ ΤΗΝΓ ΤΗ#∃ΝΓ Μ%Ι Τ# ΝΗℜΝ ΧΗΟ ΝΝΓ Σ &Ν ς∧ΝΓ Ν∨Ι
ΠΗ⊆Α Β∋Χ, ςΙ∀Τ ΝΑΜ 1

Τρ!ν Η∀υ Χ#∃νγ
Κηοα Κινη τ% ϖ◊ Πη〈τ τρι&ν Ννγ την
Τρ#∃νγ ∋(ι η)χ Ννγ νγηι∗π Ι, Η◊ Ν+ι

ΤΜ Τ∋Τ
Τρονγ συ,τ τη∃ι κ− κινη τ% κ% ηο(χη ηο〈 τ.π τρυνγ, χ〈χ δοανη νγηι∗π θυ,χ δοανη /⌠νγ
ϖαι τρ∫ θυαν τρ)νγ τρονγ βυν β〈ν χ〈χ σ0ν πη1µ χνγ νγηι∗π χ2νγ νη# χ〈χ σ0ν πη1µ ννγ
νγηι∗π. Νη∀νγ ν3µ τρ4 λ(ι /ψ, χνγ ϖ5ι σ6 χηυψ&ν µνη χ7α ν8ν κινη τ% τηεο η#5νγ τη9
τρ#∃νγ χ⌠ σ6 θυ0ν λ χ7α Νη◊ ν#5χ, νγ◊ψ χ◊νγ ξυ:τ ηι∗ν νηι8υ τη◊νη πη!ν κινη τ% µ5ι τρονγ
/⌠ χ⌠ τ# τη#;νγ, /ψ λ◊ µ+τ νην τ, τηχ /1ψ σ6 πη〈τ τρι&ν χ7α η∗ τη,νγ τηυ;νγ µ(ι, τη9
τρ#∃νγ χ(νη τρανη ϖ◊ ννγ χαο χη:τ λ#<νγ ννγ σ0ν. Μ=χ τιυ χ7α νγηιν χ>υ ν◊ψ λ◊ νη?µ
πην τχη θυ〈 τρνη πη〈τ τρι&ν χ7α 110 η+ βυν β〈ν τ# νην τ(ι ηαι ηυψ∗ν χ7α τ≅νη Σ;ν Λα λ◊
Ψν Χηυ ϖ◊ Μαι Σ;ν. Η) /#<χ χηια ρα λ◊µ βα νη⌠µ τηεο νη# κ%τ θυ0 κη0ο σ〈τ η◊νγ ν3µ
δ6α τρν χ〈χ /Αχ τρ#νγ νη# δν τ+χ, νγη8 νγηι∗π, νγυΒν λ6χ κινη δοανη, κη,ι λ#<νγ ϖ◊ δοανη
τηυ τΧ ηο(τ /+νγ βυν β〈ν. Μ∆ι ν3µ, η◊νγ νγην τ:ν ννγ σ0ν /#<χ ϖ.ν χηυψ&ν τιυ τη= τ(ι
νηι8υ ϖνγ τρονγ χ0 ν#5χ ϖ5ι δοανη τηυ λν τ5ι η◊νγ χη=χ τ≅ /Βνγ, ϖ◊ η) τηυ µυα ννγ σ0ν
τρν πη(µ ϖι ϖνγ σ0ν ξυ:τ λν τ5ι η◊νγ τρ3µ κιλµτ. Νγηιν χ>υ ν◊ψ χ∫νγ τ.π τρυνγ ϖ◊ο
νη∀νγ τ〈χ /+νγ τχη χ6χ χ7α τν δ=νγ ϖ◊ ϖ,ν ϖαψ χ7α Νγν η◊νγ Νη◊ ν#5χ /,ι ϖ5ι τ# τη#;νγ
/Βνγ τη∃ι χ2νγ θυαν τµ /%ν χ〈χ χ; η+ι ϖ◊ τη〈χη τη>χ χ7α η) τρονγ µυα, τχη τρ∀, σ; χη%, ϖ.ν
χηυψ&ν ϖ◊ τηανη το〈ν σ0ν πη1µ.
Γι(ι τηι)υ χηυνγ
Τ!νη Σ∀ν Λα µανγ νη#νγ ∃%χ ∃ι&µ χ∋α ϖνγ νι πηα Β(χ ςι)τ Ναµ, ν∗µ χ〈χη Η◊ Ν+ι
κηο,νγ 300 κµ ϖ− η./νγ Τψ Β(χ, γι〈π βιν γι/ι Λ◊ο ϖ/ι 14.000 κµ2 ∃0τ ∃1ι νι γ1µ 400.000
ηχτα ∃0τ τρ1νγ τρ2τ ϖ◊ 1.000.000 ηχτα ∃0τ ρ3νγ. ∆ν σ4 χ∋α τ!νη κηο,νγ 900.000 νγ.5ι τρονγ ∃⌠
η∀ν µ+τ ν6α λ◊ νγ.5ι δν τ+χ τηι&υ σ4. Ν−ν κινη τ7 χ∋α Σ∀ν Λα πη8 τηυ+χ χη∋ ψ7υ ϖ◊ ννγ
νγηι)π. Λα ν./χ ∃.9χ τρ1νγ τρονγ χ〈χ τηυνγ λ:νγ ∃.9χ χυνγ χ0π ∃∋ ν./χ β∗νγ η) τη4νγ τη∋ψ λ9ι.
ςνγ ∃0τ ∃1ι γ∫ τη.5νγ τρ1νγ νγ, σ(ν ϖ◊ λα ν.∀νγ. Ρ0τ νηι−υ κηυ ϖ;χ κηνγ χ⌠ ∃ι−υ κι)ν χανη
τ〈χ λα ν./χ ϖ◊ πη,ι πη8 τηυ+χ ϖ◊ο τηυ νη<π τ3 ν.∀νγ ρψ. Μ +τ ϖ◊ι ννγ δν ∃ β(τ ∃=υ τρ1νγ χη,

χ◊ πη, ϖ.5ν ϖ,ι, ξο◊ι ϖ◊ νην ηαψ ∃◊ο αο νυι χ〈.
Τ3 Η◊ Ν+ι ∃ι β∗νγ ∃.5νγ β+ λν Σ∀ν Λα µ0τ κηο,νγ 8 τι7νγ. Γι#α χ〈χ ηυψ)ν, χη0τ
λ.9νγ ∃.5νγ ∃ι λ>ι ρ0τ κη〈χ νηαυ; µ+τ ϖ◊ι ξ ∃ι−υ κι)ν τηυ<ν λ9ι η∀ν δο ? ϖεν ∃.5νγ τρονγ
κηι µ+τ σ4 ξ κη〈χ πη,ι µ0τ τ3 2 ∃7ν 3 νγ◊ψ ∃ι β+ µ/ι ∃7ν ∃.9χ χη9 χ∋α ηυψ)ν. Γι#α χ〈χ ξ
χ:νγ χ⌠ σ; κη〈χ νηαυ, νγαψ τρονγ νη#νγ ξ χ⌠ ∃ι−υ κι)ν ∃ι λ>ι κη〈 δ≅ δ◊νγ, τ>ι µ+τ ϖ◊ι λ◊νγ
β,ν, νγ.5ι τα χ:νγ πη,ι µ0τ µ+τ νγ◊ψ ∃.5νγ µ/ι ρα ∃.9χ ∃.5νγ χ〈ι γ=ν νη0τ. Μ +τ σ4 ∃.5νγ
χ⌠ τη& ∃ι ∃7ν τρυνγ τµ ηυψ)ν ϖ◊ο µα κη νη.νγ ϖ◊ο µα µ.α τη  τ ϖ◊ ξε µ〈ψ κηνγ τη&
∃ι ∃.9χ. Τη.5νγ λ◊ ϖ◊ο τη5ι γιαν ν◊ψ, νγ.5ι τα δνγ νγ;α ηο%χ πηΑ βι7ν η∀ν λ◊ ∃ι β+.

1

Β〈ο χ〈ο ν◊ψ λ◊ µ+τ πη=ν χ∋α νγηιν χΒυ ϖ− “Τι−µ νΧνγ τη∆ τρ.5νγ ννγ σ,ν τ>ι ϖνγ νι ςι)τ Ναµ” ∃.9χ ηΕ
τρ9 β?ι χη.∀νγ τρνη ςνγ χαο

1


Ννγ δν νη#νγ ξ λν χ<ν τη.5νγ ∃7ν χ⟨χ χη9 η2π βαν νγ◊ψ τ>ι τρυνγ τµ τη∆ τρ0ν ϖ◊
χ〈χ χη9 τ>µ ϖεν χ〈χ χον ∃.5νγ χηνη, ∃%χ βι)τ λ◊ ∃.5νγ 6, ∃& β〈ν ννγ σ,ν χ∋α η2. Μ /ι ∃ψ,
? Σ∀ν Λα ∃ ηνη τη◊νη µ+τ µ>νγ λ./ι µαρκετινγ τ. νην ∃& τιυ τη ννγ σ,ν ? χ〈χ ϖνγ
κη〈χ ∃1νγ τη5ι νη<π χ〈χ σ,ν πηΦµ πηι ννγ νγηι)π τ3 βν νγο◊ι ∃& τιυ τη8 τρονγ ϖνγ. Γ ∃∆α
πη.∀νγ ∃ ξυ0τ ηι)ν νηι−υ τη.∀νγ νην νΧνγ ∃+νγ, λ◊µ χ=υ ν4ι χηο ννγ δν ϖ◊ νη#νγ τ.
τη.∀νγ βν νγο◊ι.
Μ∗χ τιυ νγηιν χ+υ:
−

Ξ〈χ ∃∆νη ξυ η./νγ πη〈τ τρι&ν ϖ◊ ∃%χ τρ.νγ χ∋α τ. τη.∀νγ ? Σ∀ν Λα.

−

Πην τχη χ〈χ ηο>τ ∃+νγ χ∋α τ. τη.∀νγ ϖ◊ ∃⌠νγ γ⌠π χ∋α η2 τρονγ ϖι)χ βυν β〈ν χ〈χ
σ,ν πηΦµ ννγ νγηι)π ∃.9χ σ,ν ξυ0τ τ>ι χ〈χ ννγ η+ νηΗ.

−

Ξ〈χ ∃∆νη χ〈χ χ∀ η+ι ϖ◊ τη〈χη τηΒχ νη∗µ ∃Φψ µ>νη σ; πη〈τ τρι&ν χ∋α ηο>τ ∃+νγ κινη
δοανη τ. νην ? ϖνγ νι.

Ι& ∃>τ ∃.9χ µ8χ τιυ ν◊ψ χηνγ τι τι7ν η◊νη πην τχη χ〈χ τηνγ τιν χη∋ ψ7υ δ;α τρν
πηΗνγ ϖ0ν β∗νγ πηι7υ ∃ι−υ τρα ∃4ι ϖ/ι 110 τ. τη.∀νγ ? ηαι ηυψ)ν Ψν Χηυ ϖ◊ Μ αι Σ∀ν τ!νη
Σ∀ν Λα τρονγ γιαι ∃ο>ν 2002− 2003. ΤΑνγ σ4 µϑυ ∃>ι δι)ν χηο κηο,νγ 80% σ4 τ. τη.∀νγ ? ηαι
ηυψ)ν.
1. Νη,νγ −.χ −ι/µ χ0 β1ν χ2α τ3 τη30νγ τρονγ ϖνγ
ς◊ο ∃=υ νη#νγ νΧµ 1990, κηι χηνη πη∋ ςι)τ Ναµ βαν η◊νη χ〈χ χηνη σ〈χη κηυψ7ν
κηχη πη〈τ τρι&ν χ∋α ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη τ. νην, ? ηαι ηυψ)ν ν◊ψ ∃ ξυ0τ ηι)ν ρ0τ νηι−υ τ.
τη.∀νγ.
Β1νγ 1 4.χ −ι/µ χ2α τ3 τη30νγ
ΤΑνγ
Χη! τιυ
Τ. τη.∀νγ λ◊ ν# ( %)
ΤυΑι

<= 5 νΧµ

Τρυνγ
βνη
43
39,5

Χ.ς

(%)
116
22

7,8
74

33
77

Σ4 νΧµ ∃ι η2χ
∆ν τ+χ (Κινη %)
Κινη νγηι)µ βυν β〈ν
ννγ σ,ν (νΧµ)
Κινη νγηι)µ βυν β〈ν
(νΧµ)

8,1

Πη=ν τρΧµ µϑυ ∃ι−υ
τρα(%)

100

8,5

42
41

>5−9 νΧµ

=>10 νΧµ

Τρυνγ Χ.ς(%) Τρυνγ Χ.ς(%) Τρυνγ Χ.ς(%)
βνη
βνη
βνη
46
111
37
132
48
106
34,0
22
41,0
23
40,8
17
8,5
73
3,9
3,9
21

32
63
36
31

8,0
70
7,1
7,4
40

30
106
18
14

7,3
79
11,4
11,9

37
53
19
18

39

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003
Χ.ς:Η∗ σ, βι%ν /+νγ /#<χ /ο β?νγ /+ λ∗χη χηυ1ν
Τρονγ σ4 110 νγ.5ι ∃.9χ πηΗνγ ϖ0ν, 39% χ⌠ η∀ν 10 νΧµ κινη νγηι)µ βυν β〈ν. ς
ϖ<ψ, τυΑι χ∋α η2 τη.5νγ ϖ◊ο κηο,νγ 40 κηι η2 ∃ χ⌠ µ+τ τ κινη νγηι)µ ϖ◊ χ⌠ ∃∋ ϖ4ν ∃& δυψ
τρ κινη δοανη.

2

Κηο,νγ 70% σ4 τ. τη.∀νγ λ◊ νγ.5ι Κινη ∃7ν τ3 ∃1νγ β∗νγ νν η2 ρ0τ θυεν τηυ+χ ϖ/ι
ϖι)χ βυν β〈ν νη〈 τρονγ κηι νη#νγ νγ.5ι δν τ+χ τηι&υ σ4 τ>ι ∃∆α πη.∀νγ, χη∋ ψ7υ χανη τ〈χ
τηεο κι&υ τ; χυνγ τ> χ0π. Τυψ νηιν, γ=ν ∃ψ, χ:νγ ∃ ξυ0τ ηι)ν νγ◊ψ χ◊νγ νηι−υ τ. τη.∀νγ λ◊
τηυ+χ χ〈χ δν τ+χ τηι&υ σ4, νη.νγ χη∋ ψ7υ λ◊ νγ.5ι Τη〈ι ϖ◊ Τ◊ψ.
Ν7υ ∃εµ σο σ〈νη ϖ/ι χ〈χ χη∋ η+ χη∋ ννγ η+ τρονγ ϖνγ τη τ. τη.∀νγ τη.5νγ χ⌠ τρνη
∃+ γι〈ο δ8χ χαο η∀ν. Η2χ ϖ0ν χαο γιπ η2 πη〈τ τρι&ν κινη δοανη τυψ νηιν η2 χη.α τ3νγ τηαµ
για µ+τ κηο〈 τ<π ηυ0ν ν◊ο ϖ− τη.∀νγ µ>ι ηο%χ θυ,ν λ κινη δοανη (β,νγ 1).
Ι%χ ∃ι&µ χηνη χ∋α νη#νγ τ. τη.∀νγ λ◊ ρ0τ νηι−υ τη◊νη ϖιν τρονγ για ∃νη τηαµ για
ϖ◊ο ηο>τ ∃+νγ ν◊ψ τρονγ ∃⌠ µ+τ νγ.5ι σΚ χη∆υ τρ〈χη νηι)µ θυ,ν λ κινη δοανη. Ν γ.5ι ν◊ψ χ⌠
τη& λ◊ ϖ9 ηο%χ χη1νγ ηο%χ χον χ〈ι. Τη;χ τ7, χ⌠ κηο,νγ γ=ν 50% σ4 τ. τη.∀νγ λ◊ ν# τρονγ κηι
∃⌠ νγ.5ι χη1νγ χ⌠ τη& λ◊ ννγ δν, χνγ νην ηαψ ϖιν χηΒχ νη◊ ν./χ ηο%χ χ⌠ κηι λ◊ γιπ
ϖι)χ χηο η2.
Νη#νγ η+ βυν β〈ν κηνγ χη! µυα χ〈χ σ,ν πηΦµ ννγ νγηι)π µ◊ η2 τη.5νγ κ7τ η9π
ϖ/ι χ, χ〈χ σ,ν πηΦµ πηι ννγ νγηι)π. Χηι7ν λ.9χ κινη δοανη χ∋α η2 λ◊ ∃α δ>νγ ηο〈 σ,ν πηΦµ
∃& γι,µ ρ∋ι ρο ϖ◊ τρ〈νη τνη τη5ι ϖ8 χ∋α ϖι)χ βυν β〈ν ννγ σ,ν. Ι%χ βι)τ, η2 χ⌠ τη& µ>νη λ◊
νη#νγ µ4ι θυαν η) γ=ν γ:ι ϖ/ι νη#νγ κη〈χη η◊νγ λ◊ ννγ δν. Η2 χ⌠ τη& β〈ν ∃=υ ϖ◊ο χηο
νγ.5ι ννγ δν ∃1νγ τη5ι µυα ννγ σ,ν χ∋α η2. 95% νη#νγ τ. τη.∀νγ λ◊ νγ.5ι ∃∆α πη.∀νγ,
νη#νγ νγ.5ι ν(µ ρ⌡ ϖ− τ<π θυ⟨ν τρυψ−ν τη4νγ χ:νγ νη. ηο>τ ∃+νγ χ∋α κη〈νη η◊νγ χ∋α µνη.
Ιι−υ ν◊ψ ρ0τ θυαν τρ2νγ ϖ◊ χ=ν τηι7τ τρονγ κινη δοανη.
Β1νγ 2 Χ〈χ −.χ −ι/µ χ2α νγ35ι β6τ −7υ βυν β〈ν ννγ σ1ν
Χη! τιυ
Τ. τη.∀νγ ∃+χ λ<π
Νγ.5ι ∃∆α πη.∀νγ
Βυν β〈ν χ, σ,ν πηΦµ πηι ννγ νγηι)π
Σ4 ϖ4ν βΗ ρα ∃& β(τ ∃=υ κινη δοανη
Νγυ8ν ϖ9ν κινη δοανη :

Ι∀ν ϖ∆

%
%

Τρυνγ βνη
98
95

%
ςΝ∆

74
23.800.000

− ς4ν τ; χ⌠
− Τ3 η2 η◊νγ ηο%χ β>ν β
− ςαψ τ3 νγν η◊νη νη◊ ν./χ
− ςαψ τ3 τ. τη.∀νγ κη〈χ

%
%
%
%

25,0
22,7
36,4
9,1

− Χ〈χ νγυ1ν κη〈χ
Χνγ ϖι)χ τρ3(χ −ψ

− Ννγ δν

%

6,8

%

52,4

− Χνγ νην
− ςιν χηΒχ νη◊ ν./χ
− Κηνγ νγη− νγηι)π

%
%
%

15,9
17,5
7,9

− Κη〈χ

%

6,3
ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003

Τρ./χ κηι τρ? τη◊νη τ. τη.∀νγ, η2 λ◊µ χ〈χ νγη− κη〈χ νηαυ νη.: η∀ν 50% λ◊ ννγ δν,

16% λ◊ χνγ νην ϖ◊ 18% λ◊ χ〈ν β+ νη◊ ν./χ. Μ +τ ϖ◊ι νγ.5ι τρονγ σ4 η2 ϖϑν λ◊µ ϖι)χ τρονγ

3


χ〈χ νη◊ µ〈ψ ηο%χ χ∀ θυαν νη◊ ν./χ χ∋α ηυψ)ν ϖ◊ κινη δοανη χη! λ◊ µ+τ νγη− πη8 τυψ νηιν
µ+τ σ4 κη〈χ λ>ι ∃ ϖ− η.υ ηο%χ µ0τ ϖι)χ. Κηνγ χ⌠ η+ κινη δοανη ν◊ο πη〈τ τρι&ν τη◊νη χνγ
τψ τ. νην ηο%χ χνγ τψ τρ〈χη νηι)µ η#υ η>ν.
Ι& χ⌠ τη& τρ? τη◊νη µ+τ τ. τη.∀νγ, βν χ>νη κη, νΧνγ θυ,ν λ, σ? τηχη ϖ◊ ϖ∆ τρ χ∋α
για ∃νη, νγυ1ν ϖ4ν χ=ν πη,ι χ⌠ ∃& β(τ ∃=υ κινη δοανη πη,ι χ⌠ ./χ τνη ϖ◊ο κηο,νγ 24 τρι)υ
∃1νγ ςι)τ Ναµ (1500 Υ Σ∆). Ιι−υ ν◊ψ λ◊ κηνγ δ≅ ∃4ι ϖ/ι κηυ ϖ;χ µι−ν νι κηι µ◊ Γ∆Π ∃=υ
νγ.5ι η◊νγ νΧµ χη! τ3 150 – 180 ΥΣ∆. Τρονγ τη;χ τ7, χ〈χ νγυ1ν τ◊ι χηνη χ⌠ τη& χ⌠ βαο γ1µ
ϖ4ν τ; χ⌠, ϖ4ν χ∋α η2 η◊νγ, β>ν β ϖ◊ ϖ4ν τ3 νγν η◊νη τρυνγ .∀νγ (νγυ1ν ϖ4ν ν◊ψ χηι7µ
κηο,νγ 35% τΑνγ σ4 ϖ4ν). Νη#νγ νγυ1ν ϖ4ν ϖαψ νγ(ν ϖ◊ τρυνγ η>ν ∃=υ τ. ϖ◊ο τ◊ι σ,ν λ.υ
∃+νγ χ⌠ ,νη η.?νγ λ/ν ∃7ν ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη.

3%

5%

Τ!ν γ τηυ νη∀π χη ο η# για ∃νη

7%
31%

∆% τι&π χ∀ν ϖ∋ι τη ( τρ )νγ
Κην γ χ⌠ ϖι∗ χ κη〈χ

8%

Τηι&υ ∃+τ χανη τ〈χ
Νγηε τηεο λ)ι κηυψν χ,α ννγ δν

11%
Νγηε τηεο λ)ι κηυψν χ,α τ τη ⌡ νγ κη〈χ
Β( µ +τ ϖι∗χ

17%

18%

Κη〈χ

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003
Νη#νγ ∃+νγ λ;χ χηνη ∃& τρ? τη◊νη τ. τη.∀νγ λ◊ νη∗µ τΧνγ τηυ νη<π για ∃νη, ϖ∆ τρ
χ∋α η+ για ∃νη, χνγ ϖι)χ τηαψ τη7 ϖ◊ η>ν χη7 ∃0τ χανη τ〈χ (Ηνη 1). ς τη7, σο ϖ/ι χ〈χ χνγ
ϖι)χ κη〈χ τρονγ κηυ ϖ;χ, βυν β〈ν χηνη λ◊ χ∀ η+ι ϖι)χ λ◊µ µ/ι ∃& τΧνγ τηµ τηυ νη<π χηο η+
για ∃νη. Χ⌠ τη& τη0ψ ρ⌡ ρ◊νγ λ◊ σ4 νγυ5ι βυν β〈ν τΧνγ λν θυα τ3νγ νΧµ δϑν ∃7ν σ; χ>νη
τρανη νγ◊ψ χ◊νγ µ>νη µΚ. Τηεο χ〈χη νην χ∋α νγ.5ι ννγ δν τη ∃ψ χηνη λ◊ χ∀ η+ι τ4τ ∃&
η2 β〈ν ννγ σ,ν ϖ◊ τΧνγ κη, νΧνγ ,νη η.?νγ τρν τη∆ τρ.5νγ, ∃%χ βι)τ λ◊ τρονγ ϖ0ν ∃− θυψ7τ
∃∆νη γι〈 χ,.
2. Πην τχη τηυ νη:π χ2α τ3 τη30νγ
Ννγ νγηι)π λ◊ ηο>τ ∃+νγ χηνη χ∋α νγ.5ι δν τ>ι ∃∆α ∃ι&µ νγηιν χΒυ. Μ +τ σ4 νγ.5ι
τρ./χ ∃ψ λ◊ ννγ δν χοι βυν β〈ν λ◊ χ∀ η+ι τ4τ ∃& τΧνγ τηµ τηυ νη<π χηο για ∃νη. Μ +τ µ%τ
νγ.5ι δν ϖϑν γι# τη⌠ι θυεν χανη τ〈χ τρυψ−ν τη4νγ, µ%τ κη〈χ η2 ∃ πη〈τ τρι&ν χ〈χ ηο>τ ∃+νγ
βυν β〈ν χ:νγ νη. µ+τ σ4 ηο>τ ∃+νγ κη〈χ νη. ϖ<ν χηυψ&ν ϖ◊ χη7 βι7ν ννγ σ,ν. ∆ο δ⌠, η2
∃ ∃α δ>νγ ηο〈 νγυ1ν τηυ νη<π χ∋α µνη (Β,νγ 3), ϖ/ι γ=ν 70% λ◊ τ3 χ⟨χ ηο>τ ∃+νγ βυν
β〈ν, τι7π τηεο λ◊ ννγ νγηι)π ϖ/ι χη! 13%. Τη;χ τ7 τη χ〈χ η+ για ∃νη τ τηαψ ∃Αι θυψ µ σ,ν
ξυ0τ µ◊ τ<π τρυνγ νγυ1ν λ;χ χ∋α η2 ϖ◊ο χ⟨χ ηο>τ ∃+νγ πηι ννγ νγηι)π. Χ〈χ σ,ν πηΦµ πηι
ννγ νγηι)π νη. µυ4ι, ν./χ µ(µ, ϖ,ι ϖ◊ χνγ χ8 σ,ν ξυ0τ νηΗ χη∋ ψ7υ δνγ τρονγ για ∃νη

ϖ◊ χη! ∃⌠νγ γ⌠π δ./ι 10% τΑνγ τηυ νη<π. Σο σ〈νη γι#α βα νη⌠µ τ. τη.∀νγ χ⌠ τη& τη0ψ χ⌠ σ;

4


χηυψ&ν δ∆χη τ3 λ◊µ ννγ νγηι)π ϖ◊ βυν β〈ν πηι ννγ νγηι)π σανγ βυν β〈ν ννγ σ,ν ϖ◊ χηο
ϖαψ ϖ4ν.
ς τη7 χ⌠ τη& ν⌠ι σ; πη〈τ τρι&ν χ∋α χ〈χ ηο>τ ∃+νγ βυν β〈ν τ>ο ρα σ; τηαψ ∃Αι ? χ, µΒχ
τηυ νη<π ϖ◊ χ0υ τρχ χ:νγ νη. σ; πη⟨τ τρι&ν χ∋α χ⟨χ ηο>τ ∃+νγ κη〈χ νη. βυν β〈ν χ〈χ µ%τ
η◊νγ πηι ννγ νγηι)π, ϖ<ν χηυψ&ν ϖ◊ χη7 βι7ν τ>ι χ〈χ η+ για ∃νη.
Β1νγ 3 Χ〈χ νγυ8ν τηυ νη:π χ2α τ3 τη30νγ (%)
ΤΑνγ
Νγυ1ν τηυ νη<π

<= 5 νΧµ

Τρυνγ Χ.ς
βνη (%)

>5−10 νΧµ

=>10 νΧµ

Τρυνγ
βνη

Χ.ς
(%)

Τρυνγ

βνη

Χ.ς
(%)

Τρυνγ
βνη

Χ.ς
(%)

Βυν β〈ν ννγ σ,ν

61,7

38

54,0

43

61,4

39

66,0

34

Χανη τ〈χ ννγ νγηι)π

13,4

147

19,5

110

12,7

154

11,0

171

Βυν β〈ν η◊νγ πηι ννγ σ,ν

7,6

188

12,3

146

6,3

229

6,5

178

Χηο ϖαψ ϖ4ν

0,9

456

0,5

420

0,6

450

1,5

380

Χη7 βι7ν ννγ σ,ν

1,6

544

0,5

420

3,0

433

0,8

475

Τρ9 χ0π

1,1

455

1,6

400

0,0

2,0

315

ς<ν χηυψ&ν

5,7

221

2,6

227

6,8

231

6,3

181

Κη〈χ

7,8

1,7

9,1

160

9,3

155

5,7

205

ΤΑνγ

100

100

100

100

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003
3. Πην τχη ηο;τ −<νγ βυν β〈ν χ2α µ<τ σ9 νγ3=ι −3>χ πη?νγ ϖ≅ν
3.1. Πην λο;ι χ〈χ σ1ν πηΑµ πηι ννγ νγηι)π −3>χ βυν β〈ν ϖ◊ −.χ −ι/µ χ2α χηνγ
Χ〈χ σ,ν πηΦµ ννγ νγηι)π ∃.9χ βυν β〈ν βαο γ1µ 14 λο>ι νγ: χ4χ, χ∋, ηοα θυ, ϖ◊
χ◊ πη. Χη! δυψ νη0τ χ⌠ γ>ο λ◊ ∃.9χ ∃.α τ3 ν∀ι κη〈χ ∃7ν β〈ν. Ιι−υ ν◊ψ χ⌠ νγηΛα λ◊ ννγ δν
τρ1νγ χ〈χ λο>ι χψ λ.∀νγ τη;χ κη〈χ ∃& β〈ν ϖ◊ µυα γ>ο ϖ− δνγ τρονγ για ∃νη. Γ ηαι ϖνγ ν◊ψ
χ⌠ λ9ι τη7 τ.∀νγ ∃4ι ϖ− τρ1νγ νγ, σ(ν ϖ◊ χψ Χν θυ, (ξεµ χηι τι7τ τρονγ πη=ν πην τχη η+ για
∃νη). Τρονγ τη;χ τ7 τη µ+τ τ. τη.∀νγ σΚ κηνγ µυα τ0τ χ, χ〈χ λο>ι ννγ σ,ν ∃.9χ γηι ? β,νγ
4 µ◊ χη! βυν β〈ν κηο,νγ 4−5 µ%τ η◊νγ. Τ4ι ∃α µ+τ νγ.5ι κινη δοανη τ3 10 ∃7ν 12 σ,ν πηΦµ
ϖ◊ τ4ι τηι&υ κηο,νγ 1−2 σ,ν πηΦµ. Ιι−υ ν◊ψ κηνγ β∆ χηι πη4ι β?ι σ4 νΧµ κινη νγηι)µ χ∋α η2
Η∀ν 80% τρονγ σ4 η2 κινη δοανη νγ, χ⌠ τη& χ, β(π ηο%χ δ./ι δ>νγ η>τ. Τηνγ
τη.5νγ κηι τηυ ηο>χη τη τ. τη.∀νγ µυα χ, β(π σαυ ∃⌠ σΚ τ〈χη η>τ σαυ.
Η∀ν 50% κινη δοανη σ(ν, βαο γ1µ χ, σ(ν τ.∀ι ϖ◊ σ(ν κη.
Κηο,νγ τ3 10 ∃7ν 40% τ. τη.∀νγ κινη δοανη χ〈χ λο>ι ηοα θυ, νη. ξο◊ι, χηυ4ι, νην,
µ<ν ϖ◊ νην. Χ◊ πη µ/ι ∃.9χ µ+τ σ4 ννγ δν τρ1νγ ∃1νγ τη5ι χ:νγ χη! χ⌠ µ+τ λ.9νγ νηΗ
∃.9χ ∃.α ρα τη∆ τρ.5νγ

5


Β1νγ 4 ΤΒ λ) ννγ σ1ν −3>χ τ3 τη30νγ κινη δοανη
ΤΑνγ

<= 5 νΧµ

>5 −9 νΧµ

=>10 νΧµ

%

%

Ννγ σ,ν
%

Σ∆

%

Σ∆

Σ∆

Σ∆

Νγ η>τ

Νγ β(π
Σ(ν κη

83
53
50

37
50
50

86
59
36

35
50
49

81
51
49

39
51
51

83
52
60

37
50
49

Σ(ν τ.∀ι
Ξο◊ι
Γ>ο

46
43
33

50
50
47

36
36
32

49
49
48

47
44
30

50

50
46

50
45
38

50
50
49

Χηυ4ι
Νην
Μ <ν
Χ◊ πη

32
21
16
16

47
40
37
37

27
23
18
32

46
43
39
48

30
23
19
16

46
43
39
37

36
17
12
7

48
37
32
26

ΙΕ τ.∀νγ
Με
ΙΕ ξανη

12
12
11

33
33
32

14
5
5

35
21
21

14
14
12

35
35
32

10
14
14

29
35

35

ΙΕ ∃εν
ς,ι
Σ4 σ,ν πηΦµ

8
3
4,5

28
17
2,8

9
0
4,2

29
0
2,1

7
2
4,5

26
15
3,2

10
5
4,5

29
21
2,7

Σ4 σ,ν πηΦµ τ4ι ∃α
Σ4 σ,ν πηΦµ τ4ι τηι&υ

10
2

12
1

10
1

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003
Σ∆: ∋+ λ∗χη χηυ1ν
3.2. Τη5ι ϖ∗ βυν β〈ν ννγ σ1ν
Νγο◊ι γ>ο ϖ◊ χηυ4ι βυν β〈ν θυανη νΧµ, χ〈χ µ%τ η◊νγ κη〈χ χη! χ⌠ τρονγ ϖ◊ι τη〈νγ
(Β,νγ 5). Ιψ λ◊ λ δο τ>ι σαο τ. τη.∀νγ λ>ι κινη δοανη νηι−υ µ%τ η◊νγ. Μ +τ κη⌠ κηΧν τρονγ
βυν β〈ν τ>ι ηαι ηυψ)ν ν◊ψ λ◊ σ; χη<µ τρ≅ τρονγ τηυ ηο>χη ϖ◊ ϖ<ν χηυψ&ν σ,ν πηΦµ ϖ ∃.5νγ
∃ι λ>ι ρ0τ ξ0υ τρονγ κηι ∃⌠ ηοα θυ, τηυ ηο>χη ϖ∝ο µα µ.α λ>ι δ≅ ηΗνγ.
Χ⌠ ρ0τ νηι−υ λο>ι ννγ σ,ν ϖ/ι τη5ι ϖ8 κη〈χ νηαυ τ>ο ρα νηι−υ τηυ<ν λ9ι χ:νγ νη. κη⌠
κηΧν χηο τ. τη.∀νγ. Η2 χ⌠ τη& βυν β〈ν θυανη νΧµ ϖ πη.∀νγ τι)ν ϖ<ν τ,ι, µ〈ψ µ⌠χ ϖ◊ κηο
χηΒα ∃.9χ τ<ν δ8νγ τ4ι ∃α χ+νγ ϖ/ι ϖ4ν κινη δοανη ∃.9χ δ; τρ#. Τυψ νηιν η2 πη,ι τι7π ξχ

ϖ/ι ρ0τ νηι−υ νγ.5ι β〈ν ϖ◊ νγ.5ι µυα ∃1νγ νγηΛα ϖ/ι σ; τΧνγ λν χ∋α χηι πη τρυνγ γιαν ∃1νγ
τη5ι ρ0τ κη⌠ χηυψν µν ηο〈 ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη.
Γ>ο ϖ◊ χηυ4ι κηνγ πη,ι λ◊ νη#νγ σ,ν πηΦµ ∃.9χ βυν β〈ν τηεο µα ϖ8 ϖ γ>ο ∃.9χ
µυα τ3 ∃1νγ β∗νγ σνγ Η1νγ ηο%χ χ〈χ κηυ ϖ;χ κη〈χ ρ1ι β〈ν λ>ι χηο δν ∃∆α πη.∀νγ. Ιι−υ ∃⌠
χ⌠ νγηΛα λ◊ ηαι κηυ ϖ;χ ν◊ψ πη,ι λ0ψ γ>ο τ3 ν∀ι κη〈χ ϖ− δνγ τρονγ για ∃νη. Μ Ει λ=ν η2
τη.5νγ µυα ϖ/ι κη4ι λ.9νγ χη! ∃∋ β〈ν τρονγ ϖ∫νγ 10− 20 νγ◊ψ ρ1ι µ/ι λ0ψ τι7π.

6


Τρονγ κηι ∃⌠ χηυ4ι ∃.9χ νγ.5ι δν ∃∆α πη.∀νγ τηυ η〈ι ρ1ι β〈ν ρα βν νγο◊ι. Χηυ4ι ∃&
β〈ν λ◊ χηυ4ι ξανη ϖ◊ ∃.9χ σ6 δ8νγ λ◊µ νγυψν λι)υ τη χηο χη7 βι7ν τηΒχ Χν. Χηυ4ι ξανη χ⌠
τη& ∃& ∃.9χ λυ τρ./χ κηι β〈ν. Τρονγ κηι ∃⌠ σ(ν τ.∀ι ϖ◊ ηοα θυ, δ≅ ηΗνγ, τη.5νγ χη! ∃& ∃.9χ
τ3 3 ∃7ν 5 νγ◊ψ
Νην χηυνγ τ>ι ∃∆α ∃ι&µ νγηιν χΒυ χ⌠ ηαι ϖ8 βυν β〈ν χηνη. Τ3 τη〈νγ χην ηο%χ
τη〈νγ µ.5ι νΧµ τρ./χ ∃7ν τη〈νγ βα ηο%χ τη〈νγ τ. νΧµ σαυ (τ3 6 ∃7ν 7 τη〈νγ) νγ.5ι τα βυν
β〈ν νγ ϖ◊ σ(ν, τη5ι γιαν χ∫ν λ>ι, κηο,νγ 4 τη〈νγ (γι#α τη〈νγ νΧµ ∃7ν τη〈νγ χην), λ◊ λχ
βυν β〈ν ηοα θυ,
Β1νγ 5 Τη5ι ϖ∗ βυν β〈ν ννγ σ1ν τηεο τη〈νγ

Τ1

Τ2

Τ3

Τ4

Τ5

Τ6

Τ7

Τ8

Τ9

Τ10 Τ11. Τ12

Νγ
Σ(ν
Γ>ο
Χηυ4ι
Μ⌡
Μ<ν
Ξο◊ι
Νην
ς,ι
ΙΕ τ⌡νγ
−. ξανη

ΙΕ ∃εν
Χ◊ πη
Με
ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα, 2002− 2003
3.3. Κη9ι λ3>νγ ϖ◊ γι〈 τρΧ ννγ σ1ν −3>χ µυα β〈ν
Β,νγ 6 τη& ηι)ν κη4ι λ.9νγ ϖ◊ γι〈 τρ∆ ννγ σ,ν ∃.9χ τνη τρυνγ βνη χηο µΕι τ. τη.∀νγ
χ:νγ νη. µΕι νη⌠µ τ. τη.∀νγ. Μ +τ τ. τη.∀νγ τρυνγ βνη βυν β〈ν κηο,νγ 1015 τ0ν ννγ σ,ν
µΕι νΧµ ϖ/ι γι〈 τρ∆ κηο,νγ 1,6 τ! ∃1νγ τρονγ κηι νγυ5ι νηι−υ νη0τ χ⌠ τη& βυν β〈ν τ/ι 20,900 τ0ν

ϖ/ι γι〈 τρ∆ 34 τ! ∃1νγ.
Σο σ〈νη βα νη⌠µ τ. τη.∀νγ χ⌠ τη& νη<ν τη0ψ χ◊νγ χ⌠ νηι−υ κινη νγηι)µ τη νγ.5ι τα
χ◊νγ βυν β〈ν νηι−υ ννγ σ,ν ϖ/ι γι〈 τρ∆ χαο η∀ν. Νη⌠µ 2 ϖ◊ 3 χ⌠ κη4ι λ.9νγ ϖ◊ γι〈 τρ∆ ννγ
σ,ν χαο γ0π 5, 6 λ=ν σο ϖ/ι νη⌠µ 1. Ιι−υ ν◊ψ χ⌠ νγηΛα λ◊ θυψ µ κινη δοανη χ∋α η2 τΧνγ λν
τηεο τη5ι γιαν χνγ λχ ϖ/ι σ; τΧνγ λν χ∋α σ4 λ.9νγ τ. τη.∀νγ.
Β,νγ 6 χ:νγ ξ7π η>νγ σ4 λ.9νγ χ∋α µΕι λο>ι ννγ σ,ν. Ν γ ϖ◊ σ(ν λ◊ ηαι µ%τ η◊νγ
∃.9χ βυν β〈ν νηι−υ νη0τ χηι7µ η∀ν 90% τΑνγ λ.9νγ βυν β〈ν. ς τη7 β0τ χΒ µ+τ θυψ7τ ∃∆νη
∃=υ τ. ν◊ο ϖ◊ο γιαο τηνγ ηο%χ χ〈χ τηι7τ β∆ β,ο θυ,ν ∃−υ πη,ι η./νγ ϖ◊ο χ〈χ σ,ν πηΦµ ν◊ψ.

7


Β1νγ 6 Ηο;τ −<νγ κινη δοανη χ2α τ3 τη30νγ ν∆µ 2002
ΤΑνγ
Χη! τιυ

Ι∀ν ϖ∆

ΤΕνγ γι〈 τρΧ

Τρι)υ
−8νγ

<= 5 νΧµ

>5 −9 νΧµ

Τρυνγ Τ4ι ∃α Τρυνγ Τ4ι ∃α Τρυνγ
βνη
βνη

βνη
1.626 34.000

276 1.220

>10 νΧµ

Τ4ι ∃α

1.742 34.000

Τρυνγ
βνη

Τ4ι ∃α

2.235 26.090

ΤΕνγ κη9ι
λ3>νγ
Τρονγ ∃⌠:
Νγ η>τ

Τ≅ν

1015,57 20890 213,41

Τ0ν

586,86 20000 103,91

640

625,29 20000

707,56 5000,0

Νγ β(π
Σ(ν τ.∀ι
Σ(ν κη

Τ0ν
Τ0ν
Τ0ν

239,52
76,81
52,38

6000
2000
1000

42,27
24,91
4,41

400
200
50

268,78
70,61
48,88

6000
900
600

316,10 3000,0
110,85 2000,0
81,61 1000,0

Χηυ4ι
Γ>ο
Ξο◊ι

Τ0ν
Τ0ν
Τ0ν

16,13
14,45
7,75

300
300
150

7,50

1,36
4,05

50
20
50

22,71
10,39
4,80

300
200
50

14,17
25,54
12,68

200,0
300,0
150,0

Νην
Με
ΙΕ τ.∀νγ
Νην

Τ0ν
Τ0ν

Τ0ν
Τ0ν

5,44
3,28
3,23
2,89

200
100
100
200

2,59
0,14
0,64
9,09

30
3
6
200

10,78
3,74
4,06
0,00

200,0
100

100
0

1,62
4,50
3,78
2,45

30,0
80
70
100

Μ <ν
Μ∀
Χ◊ πη

Τ0ν
Τ0ν
Τ0ν

2,83
2,73
0,53

70
100
20

3,64

7,55
0,91

30
100
10

3,62
2,52
0,86

70
50
20

1,61
0,34
0,00

30,0
10,0
0

ΙΕ ξανη
ΙΕ ∃εν
Κη〈χ

Τ0ν
Τ0ν
Τ0ν

0,23
0,17
0,38

20
10
24

0,00
0,45
0,00

0
10
0

0,00
0,01
0,00

0
0,3
0

0,59
0,17
0,95

20

7
24

640 1177,05 20890 1284,52

6178

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003
Β,νγ 7 µ τ, γι〈 µυα, γι〈 β〈ν ϖ◊ λ9ι νηυ<ν χ∋α µ+τ σ4 µ%τ η◊νγ ννγ σ,ν ϖ◊ πηι ννγ
σ,ν χ∋α τ. τη.∀νγ. Τρονγ χ〈χ τρ.5νγ η9π ν◊ψ, τ0τ χ, η◊νγ ηο〈 ∃−υ ∃.9χ µυα ϖ◊ β〈ν τ>ι χνγ
µ+τ ∃∆α ∃ι&µ. Τηνγ τη.5νγ, νη◊ χ∋α τ. τη.∀νγ ν∗µ ϖεν ∃.5νγ χηνη, νη◊ βυν τ3 ν∀ι κη〈χ
ϖ<ν χηυψ&ν η◊νγ πηι ννγ σ,ν ∃7ν νη◊ χ∋α τ. τη.∀νγ ∃∆α πη.∀νγ ∃1νγ τη5ι µυα η◊νγ ννγ
σ,ν τ>ι ∃ψ. ς ϖ<ψ, κηο,ν Χν χηνη λ)χη γι〈 χ, βαο γ1µ χ, χηι πη νην χνγ χ∋α ϖι)χ µυα ϖ◊
β〈ν, χηι πη β,ο θυ,ν, ηαο η8τ, τηυ7 ϖ◊ λ9ι νηυ<ν. Ι4ι ϖ/ι µΕι λο>ι ννγ σ,ν ϖ◊ µΕι µα τη
κηο,ν χηνη λ)χη ν◊ψ λ>ι κη〈χ νηαυ. Σ,ν πηΦµ τ.∀ι τη.5νγ χ⌠ γι〈 χηνη λ)χη χαο η∀ν σο ϖ/ι
σ,ν πηΦµ κη. Πη=ν γι〈 χηνη λ)χη ν◊ψ χ:νγ χαο η∀ν κηι νηι−υ νη◊ βυν τ3 ν∀ι κη〈χ ∃7ν
τρονγ κηι κη4ι λ.9νγ ννγ σ,ν τ ∃ι. Τυψ νηιν, γι〈 ννγ σ,ν δο νγ.5ι ννγ δν β〈ν τη.5νγ
τη0π η∀ν ϖ◊ ∃ι−υ ν◊ψ πη8 τηυ+χ ϖ◊ο κηο,νγ χ〈χη τ3 ρυ+νγ (λ◊νγ, β,ν) ∃7ν ∃∆α ∃ι&µ γιαο η◊νγ
χηο τ. τη.∀νγ. ς ϖ<ψ, ϖι)χ ννγ χαο χη0τ λ.9νγ χ∋α χ〈χ χον ∃.5νγ ννγ την νη∗µ τΧνγ κη,
νΧνγ τι7π χ<ν τη∆ τρ.5νγ ϖ◊ γι,µ χηι πη ϖ<ν χηυψ&ν χ⌠ τη& χοι λ◊ γι,ι πη〈π β./χ ∃=υ τηχ ∃Φψ
βυν β〈ν ννγ σ,ν.

8


Β1νγ 7 Γι〈 τρυνγ βνη ϖ◊ λ>ι νηυ:ν βυν β〈ν µ<τ σ9 µ.τ η◊νγ ν∆µ 2002
Γι〈 ϖ◊ λ9ι νηυ<ν

Ι∀ν ϖ∆

Γι〈 µυα πην β⌠ν

ςΝ∆/τ0ν

2,400,000

Γι〈 β〈ν πην β⌠ν

ςΝ∆/τ0ν

2,600,000

Λ9ι νηυ<ν

ςΝ∆/τ0ν

200,000

Γι〈 µυα νγ η>τ

ςΝ∆/τ0ν

1,550,000

Γι〈 β〈ν νγ η>τ

ςΝ∆/τ0ν

1,700,000

Λ9ι νηυ<ν

ςΝ∆/τ0ν

150,000

Γι〈 µυα γ>ο

ςΝ∆/τ0ν

2,800,000

Γι〈 β〈ν γ>ο

ςΝ∆/τ0ν

2,950,000

Λ9ι νηυ<ν

ςΝ∆/τ0ν

150,000

Γι〈 µυα µυ4ι

ςΝ∆/τ0ν

800,000

Γι〈 β〈ν µυ4ι

ςΝ∆/τ0ν

1,200,000

Λ9ι νηυ<ν

ςΝ∆/τ0ν

400,000

Γι〈 τρ∆

Νγυ1ν: Ιι−υ τρα 2002− 2003
3.4. Χ〈χη τη+χ τ3 τη30νγ µυα β〈ν ννγ σ1ν
3.4.1. Τµ κιΦµ τηµ νγ35ι χυνγ +νγ σ1ν πηΑµ ϖ◊ µ= ρ<νγ ϖνγ νγυψν λι)υ
Νη#νγ τηαψ ∃Αι ϖ− τη∆ τρ.5νγ κηι7ν τ. τη.∀νγ πη,ι τηαψ ∃Αι χ〈χη τηΒχ κινη δοανη χ∋α
η2 νη∗µ µυα ∃.9χ νηι−υ ννγ σ,ν η∀ν. Ι=υ νη#νγ νΧµ 1990, µ+τ σ4 τ. τη.∀νγ µυα ννγ
σ,ν τρ;χ τι7π τ3 ννγ δν. Ννγ δν χηυψ&ν σ,ν πηΦµ ∃7ν θυ=ψ χ∋α η2 τρονγ β,ν ηο%χ ξ.
Τη5ι γιαν τρ? λ>ι ∃ψ σ4 λ.9νγ τ. τη.∀νγ τΧνγ λν νηανη χη⌠νγ ∃1νγ τη5ι νη#νγ τ. τη.∀νγ λυ
∃5ι χ:νγ µ? ρ+νγ ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη χ∋α η2. Χηνη ϖ λ δο ν◊ψ, νηι−υ τ. τη.∀νγ ∃ τηαψ
∃Αι χ〈χη τηΒχ µυα β〈ν. Μ +τ µ%τ, η2 τρ;χ τι7π ∃7ν νη◊ ννγ δν ∃& λ0ψ η◊νγ, µ%τ κη〈χ η2 µυα
η◊νγ τ3 νη#νγ κηυ ϖ;χ ? ξα τηνγ θυα µ>νγ λ./ι νη#νγ νγ.5ι τηυ µυα (νγ.5ι βυν β〈ν νηΗ)
ηο%χ νγ.5ι τρυνγ γιαν. Ηαι ηυψ)ν ν◊ψ ∃−υ χ⌠ νγ.5ι τηυ µυα ϖ◊ νγ.5ι τρυνγ γιαν. Νγ.5ι τηυ
µυα λ◊ νη#νγ νγ.∫ι βυν β〈ν ∃+χ λ<π, τρ;χ τι7π µυα σ,ν πηΦµ ϖ◊ β〈ν χηο τ. τη.∀νγ χ∫ν
νγ.5ι τρυνγ γιαν τηαµ για ϖ◊ο ηο>τ ∃+νγ βυν β〈ν ϖ◊ Χν ηοα η1νγ τ3 τ. τη.∀νγ.
Ηνη 2 τη& ηι)ν σ4 ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τηυ µυα β〈ν ννγ σ,ν χηο τ. τη.∀νγ ϖ/ι κηο,νγ
143 ννγ δν ϖ◊ 8 νγ.5ι τηυ µυα. Τυψ νηιν, τ. τη.∀νγ χ⌠ τη& µυα νηι−υ ννγ σ,ν τ3 νγ.5ι
τηυ µυα η∀ν λ◊ τ3 ννγ δν ∃1νγ τη5ι η2 χ:νγ πη,ι τρ, γι〈 χαο η∀ν. Χ⌠ τη& τη0ψ χ⌠ σ; κη〈χ

βι)τ γι#α χ〈χ νη⌠µ τ. τη.∀νγ, νη⌠µ 3 ϖ/ι νηι−υ κινη νγηι)µ η∀ν µυα η◊νγ τ3 νηι−υ ννγ
δν ϖ◊ νγ.5ι τηυ µυα η∀ν

9


Νγ35ι

250

196

200
150

143

Σ 9 ννγ δν

138
119

Σ 9 νγ35ι τηυ
µυα

100
50

8
0

ΤΑνγ

6

8

<= 5 >5−9

10
> 10

νΧµ
νΧµ
νΧµ
Κινη νγηι)µ (ν∆µ)
Ηνη 2 ΤΑνγ σ4 ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τηυ µυα β〈ν σ,ν πηΦµ χηο τ. τη.∀νγ
ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003
Ηνη 3 τη& ηι)ν τ! λ) χ∋α χ〈χ τ〈χ νην β〈ν ννγ σ,ν χηο τ. τη.∀νγ. Ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι
τηυ µυα (νγ.5ι τρυνγ γιαν) ∃.9χ χηια τηεο “τη!νη τηο,νγ” ϖ◊ “τη.5νγ ξυψν”. ς τη7 τ.
τη.∀νγ τη.5νγ χ⌠ θυαν η) χη%τ χηΚ ϖ/ι νη#νγ νγ.5ι β〈ν/χυνγ χ0π τη.5νγ ξυψν, ∃%χ βι)τ λ◊
νη#νγ ννγ δν τη.5νγ ξυψν β〈ν, χηι7µ 50− 65% τΑνγ σ4 νγ.5ι β〈ν. Ιψ λ◊ χ∀ σ? ξψ δ;νγ
µ+τ µ>νγ λ./ι µαρκετινγ πη η9π, δ≅ δ◊νγ τηο, τηυ<ν γι⟨ χ,, τ>ο σ; τιν χ<ψ λϑν νηαυ.
Χ:νγ χ⌠ τη& τη0ψ ? ηνη 3, τ. τη.∀νγ κινη νγηι)µ νηι−υ τη τ! λ) χ∋α ννγ δν τη!νη
τηο,νγ β〈ν γι,µ ξυ4νγ, τ! λ) χ∋α νγ.5ι τρυνγ γιαν τη.5νγ ξυψν β〈ν τΧνγ λν.

31%

69%

Σ/ν πη0µ

β〈ν τ1ι νη◊
τ τη ⌡νγ

Σ/ν πη0µ
β〈ν τ1ι νη◊
ννγ δν

Ηνη 3 Τ! λ) χ〈χ τ〈χ νην β〈ν ννγ σ,ν χηο τ. τη.∀νγ

10


6%

4%

11%

25%

22%

19%

14%

5%

12%

52%

65%

65%

<= 5 νΧµ

>10 νΧµ

6− 9 νΧµ

15%

18%

% µυα τ3 ννγ δν
τη!νη τηο,νγ β〈ν
% µυα τ3 ννγ δν
τη.5νγ ξυψν β〈ν

7%

% µυα τ3 νγ.5ι τρυνγ γιαν
τη!νη τηο,νγ β〈ν
60%

% µυα τ3 νγ.5ι τρυνγ γιαν
τη.5νγ ξυψν β〈ν

Ηνη 4 Τ! λ) σ,ν πηΦµ β〈ν τ>ι νη◊ τ. τη.∀νγ ϖ◊ τ>ι νη◊ ννγ δν
Τ>ι ∃∆α β◊ν νγηιν χΒυ, τ. τη.∀νγ τη.5νγ µυα ννγ σ,ν τ>ι ηαι ν∀ι. ΤηΒ νη0τ λ◊ τ>ι νη#νγ
∃ι&µ µυα β〈ν χ4 ∃∆νη. Τ. τη.∀νγ χη2ν µ+τ ∃∆α ∃ι&µ γ=ν ∃.5νγ ∃& χηο ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τηυ
µυα µανγ σ,ν πηΦµ ∃7ν. Ηνη τηΒχ µυα β〈ν ν◊ψ ξυ0τ ηι)ν κηι χη! χ⌠ µ+τ σ4 τ τ. τη.∀νγ ϖ/ι
ϖνγ χυνγ χ0π σ,ν πηΦµ η>ν χη7. ΤηΒ ηαι, τ. τη.∀νγ χ⌠ τη& µυα ννγ σ,ν νγαψ τ>ι β,ν/ λ◊νγ.
Τηεο ηνη τηΒχ ν◊ψ, τ. τη.∀νγ τη.5νγ νΧνγ ∃+νγ η∀ν τρονγ τµ κι7µ σ,ν πηΦµ ϖ◊ χ>νη τρανη ϖ/ι
νηαυ. Ηι)ν ναψ, κηο,νγ 70% σ4 σ,ν πηΦµ ∃.9χ µυα τηεο ηνη τηΒχ τηΒ ηαι (Ηνη 4).
Βν χ>νη τµ κι7µ ϖ◊ τ>ο λ<π χ〈χ µ4ι θυαν η) τ4τ ϖ/ι νγ.5ι β〈ν, τ. τη.∀νγ χ:νγ µ?
ρ+νγ ϖνγ χυνγ Βνγ η◊νγ ηο〈 τηνγ θυα µ+τ µ>νγ λ./ι χυνγ χ0π ϖ◊ ∃=υ τ. ϖ◊ο πη.∀νγ τι)ν
γιαο τηνγ (ξεµ χηι τι7τ ? πη=ν ϖ<ν χηυψ&ν η◊νγ ηο⟨). Ηνη 5 τη& ηι)ν πη>µ ϖι τ. τη.∀νγ
µυα η◊νγ ηο〈. Μ +τ χυ ηΗι ∃%τ ρα ? ∃ψ λ◊ τ>ι σαο νη#νγ τ. τη.∀νγ γι◊υ κινη νγηι)µ τη.5νγ
µυα η◊νγ ηο〈 ? ξα. ΤηΒ νη0τ λ◊ ϖ η2 χ⌠ κη, νΧνγ µυα ∃.9χ ? ξα ϖ◊ τηΒ ηαι λ◊ δο η2 µυ4ν
τµ χηΕ µυα ρΜ η∀ν. Κηυ ϖ;χ χυνγ χ0π η◊νγ ηο〈 κηνγ β∆ γι/ι η>ν ? τρονγ πη>µ ϖι ξ ηο%χ
ηυψ)ν µ◊ τρ,ι ρ+νγ ρα τρν το◊ν τ!νη Σ∀ν Λα. Χ〈χ χ∀ σ? χηνη χ∋α τ. τη.∀νγ τη.5νγ ∃.9χ ∃%τ
ϖεν ∃.5νγ 6; η2 χ⌠ τη& µυα ννγ σ,ν χ〈χη χ6α η◊νγ 60κµ, νγ.5ι ξα νη0τ χ⌠ τη& χ〈χη κηυ ϖ;χ
χυνγ χ0π η◊νγ ηο〈 τ3 200 ∃7ν 250 κµ.
Τυψ νηιν, σ; µ? ρ+νγ χ〈χ κηυ ϖ;χ χυνγ χ0π η◊νγ ηο〈 χ∋α τ. τη.∀νγ λ>ι κηνγ τη<τ
τηυ<ν τι)ν ∃4ι ϖ/ι χ⟨χ ηυψ)ν µ◊ µ>νγ λ./ι ∃.5νγ ξ〈 χ∫ν χη.α ηο◊ν χη!νη, ∃%χ βι)τ λ◊ ϖ◊ο
µα µ.α. Τ. τη.∀νγ πη,ι σ6 δ8νγ χ〈χ ξε τ,ι χηυψν δ8νγ ϖ◊ µ0τ νηι−υ τη5ι γιαν ϖ◊ο ϖι)χ
ϖ<ν χηυψ&ν ϖ◊ ∃ι−υ ν◊ψ ,νη η.?νγ ∃7ν χ, νγ.5ι ννγ δν ϖ◊ τ. τη.∀νγ. ς ϖ<ψ, µ+τ χη.∀νγ
τρνη ξψ δ;νγ χ∀ σ? η> τ=νγ σΚ τηχ ∃Φψ σ; πη〈τ τρι&ν βυν β〈ν ννγ σ,ν τ>ι ∃∆α β◊ν.

11


Κµ

70
60
50

40
30
20

63
46

42
33

10
0
ΤΑνγ

< 5 νΧµ

5−9 νΧµ

>=10
νΧµ

Κινη νγηι)µ
Ηνη 5 Κηο,νγ χ〈χη µυα η◊νγ ηο〈 χ∋α τ. τη.∀νγ
3.4.2. Κ η>π −8νγ ϖ(ι ννγ δν ϖ◊ νγ35ι τρυνγ γιαν
ς νγ◊ψ χ◊νγ χ⌠ νηι−υ τ. τη.∀νγ νν ννγ δν χ⌠ ρ0τ νηι−υ χ∀ η+ι ∃& β〈ν σ,ν πηΦµ
λ◊µ ρα. ∆./ι 〈π λ;χ χ>νη τρανη νγ◊ψ χ◊νγ για τΧνγ, τ. τη.∀νγ ∃ 〈π δ8νγ µ+τ σ4 βι)ν πη〈π ∃&
τηυ ητ ϖ◊ δυψ τρ µ4ι θυαν η) ϖ/ι ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τρυνγ γιαν χυνγ χ0π η◊νγ χηο µνη Η2
∃ κ η9π ∃1νγ ϖ/ι ννγ δν νη. τη7 ν◊ο?
Β1νγ 8 ΤΒ λ) χ2α η>π −8νγ µυα/ η>π −8νγ κηνγ χηνη τη+χ βΓνγ µι)νγ γι,α τ3
τη30νγ ϖ◊ ννγ δν(τηεο πη7ν τρ∆µ)

Χη! τιυ
Η9π ∃1νγ/ τηο, τηυ<ν µι)νγ
Ν+ι δυνγ τηο, τηυ<ν

ΤΑνγ
55

<= 5 νΧµ
32

>5− 9 νΧµ
54

=>10 νΧµ
69

λο>ι σ,ν πηΦµ
γι〈 σ,ν πηΦµ
κη4ι λ.9νγ σ,ν πηΦµ

80
79
41

85
75
50

80
73

45

90
86
36

χη0τ λ.9νγ σ,ν πηΦµ
τη5ι γιαν β〈ν
Κη〈χ

9
7
25

13
13
0

9
5
23

7
7
29

ΝγυΒν:∋ι8υ τρα 2002− 2003
Β,νγ 8 τη& ηι)ν χ〈χ χη! τιυ χηνη χ∋α η9π ∃1νγ γι#α τ. τη.∀νγ ϖ◊ νγ.5ι ννγ δν.
Τυψ νηιν, η=υ η7τ η9π ∃1νγ κηνγ πη,ι δ./ι δ>νγ ϖΧν β,ν µ◊ ? δ>νγ µι)νγ. Μ %χ δ χηνγ
κηνγ χ⌠ µ0ψ γι〈 τρ∆ ϖ− µ%τ πη〈π λ τυψ νηιν ν⌠ λ>ι χ⌠  νγηΛα θυαν τρ2νγ τρονγ θυαν η)

χ+νγ ∃1νγ, ∃%χ βι)τ λ◊ ∃4ι ϖ/ι νγ.5ι δν τ+χ τηι&υ σ4. Τη<µ χη νγαψ χ, τ. τη.∀νγ χ:νγ κηνγ
∃Χνγ κ ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη χ∋α µνη ϖ/ι β0τ χΒ µ+τ τΑ χηΒχ η9π πη〈π ν◊ο. Η2 ∃.9χ ξ η+ι
νην νη<ν λ◊ νη#νγ νγ.5ι βυν β⟨ν νηΗ ϖ◊ ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη χ∋α η2 µανγ τνη για ∃νη .
Τρυνγ βνη χ⌠ κηο,νγ 50% τ. τη.∀νγ, 15% τηυ+χ νη⌠µ 1 ϖ◊ 35% τηυ+χ νη⌠µ 3, η9π
∃1νγ ϖ/ι ννγ δν τρ./χ κηι τι7ν η◊νη µυα β〈ν. Νη. ϖ<ψ, µ4ι λιν κ7τ γι#α γι#α τ. τη.∀νγ ϖ◊
ννγ δν νγ◊ψ χ◊νγ χη%τ χηΚ. Ιψ χηνη λ◊ µονγ ∃9ι χ∋α χ, ηαι πηα τρονγ κινη δοανη ∃& πη〈τ

12


τρι&ν β−ν ϖ#νγ η) τη4νγ µαρκετινγ, β./χ ∃=υ τιν νη∗µ η./νγ τ/ι ηνη τηΒχ βυν β〈ν ηι)ν
∃>ι τρονγ ννγ νγηι)π.
Λο>ι, γι〈 ϖ◊ λ.9νγ σ,ν πηΦµ λ◊ νη#νγ χη! τιυ θυαν τρ2νγ ∃.9χ η=υ η7τ τ. τη.∀νγ θυαν
τµ. Νη#νγ χη! τιυ ν◊ψ ∃.9χ νγ.5ι µυα ϖ◊ νγ.5ι β〈ν τνη το〈ν µ+τ χ〈χη δ≅ δ◊νγ νη.νγ µ0τ
νηι−υ τη5ι γιαν ϖ◊ ∃%χ βι)τ λ◊ χη0τ λ.9νγ χη! ∃.9χ ∃〈νη γι〈 β− νγο◊ι ϖ◊ ρ0τ κη⌠ χηο χ, ηαι βν
∃& χ⌠ τη& λ.9νγ ηο〈 χ〈χ τιυ χηυΦν χη0τ λ.9νγ. ς τη7 χ⌠ ρ0τ τ τρ.5νγ η9π µ◊ νγ.5ι µυα ϖ◊
νγ.5ι β〈ν χ⌠ τη& ∃1νγ  ϖ/ι νηαυ ϖ− χη! τιυ ν◊ψ. Τρονγ τη;χ τ7, χη0τ λ.9νγ σ,ν πηΦµ ∃.9χ
∃〈νη γι〈 β∗νγ χ〈χ ∃%χ τρ.νγ ∃∀ν γι,ν νη. ∃+ κη, µ◊υ σ(χ, κχη τη./χ ϖ◊ η. η>ι δο συ β)νη.
3.4.3. Τ3 τη30νγ ηΗ τρ> τιΙν ϖ◊ ϖ:τ τ3 χηο ννγ δν/ νγ35ι τρυνγ γιαν
Ι& γι# νη#νγ νγ.5ι χυνγ χ0π η◊νγ χ: ϖ◊ τηυ ητ νγ.5ι µ/ι, τ. τη.∀νγ ∃ πη〈τ τρι&ν
µ+τ η) τη4νγ τν δ8νγ χηο ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τρυνγ γιαν. Β,νγ 9 τη& ηι)ν χ〈χ ηο>τ ∃+νγ χηο
ϖαψ χ∋α τ. τη.∀νγ ∃4ι ϖ/ι ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τρυνγ γιαν. Χ, νγ.5ι µυα ϖ◊ νγ.5ι β〈ν ∃−υ ηι&υ
ρ∗νγ ηο>τ ∃+νγ χηο ϖαψ ν◊ψ λ◊ ηνη τηΒχ β,ο ∃,µ νγ.5ι ννγ δν σΚ β〈ν σ,ν πηΦµ χηο τ.
τη.∀νγ σαυ κηι νη<ν ϖ4ν ϖαψ. Ν⌠ι µ+τ χ〈χη κη〈χ, τ. τη.∀νγ ∃%τ χ2χ τι−ν χηο νγ.5ι ννγ δν
∃& χη(χ χη(ν η2 σΚ ∃.9χ µυα ννγ σ,ν
Β,νγ 9 χ:νγ τη& ηι)ν τ! λ) ννγ δν/ νγ.5ι τρυνγ γιαν ∃.9χ ϖαψ ϖ4ν κη〈χ νηαυ γι#α βα
νη⌠µ τ. τη.∀νγ, λ=ν λ.9τ λ◊ 23%, 31% ϖ◊ 54%. Σ4 τι−ν χηο ϖαψ κηο,νγ 90 τρι)υ ∃1νγ, νη⌠µ 3
λ◊ νη⌠µ χηο ϖαψ νηι−υ νη0τ ϖ/ι ϖ/ι 106 τρι)υ ∃1νγ τρονγ ∃⌠ 85% λ◊ χηο ννγ δν. Μ +τ σ4
ννγ δν ϖαψ η∀ν 35 τρι)υ ∃1νγ τρονγ κηι µ+τ σ4 νγ.5ι τρυνγ γιαν ϖαψ κηο,νγ 80 τρι)υ ∃1νγ.
Β1νγ 9 Ηο;τ −<νγ χηο ϖαψ χ2α τ3 τη30νγ −9ι ϖ(ι ννγ δν/ νγ35ι τρυνγ γιαν

(νγ35ι τηυ µυα)
Χη! τιυ

Ι∀ν ϖ∆

ΤΑνγ <=5 νΧµ

6−9 νΧµ > 10 νΧµ

Σ4 τ. τη.∀νγ χηο ϖαψ τι−ν
ΤΑνγ σ4 τι−ν χηο ϖαψ ηανγ νΧµ

%
τρ ∃

39
89

23
36

31
76,4

54
106,3

Πη=ν τρΧµ ϖ4ν ϖαψ δ◊νη χηο ννγ δν
Πη=ν τρΧµ ϖΕν ϖαψ δ◊νη χηο νγ.5ι τηυ
µυα

Σ4 τι−ν ϖαψ τ4ι ∃α χηο ννγ δν
Σ4 τι−ν ϖαψ τ4ι τηι&υ χηο ννγ δν

%

85

100

95

90

%

15

0

5

10

10
2

35
0,1

30

0,1

6,6
1,28
4

6
1,6
50

8,6
1,8
80

0,7
5

1
9,3

τρ ∃
τρ ∃

Τη5ι η>ν ϖαψ ∃4ι ϖ/ι ννγ δν
Λι συ0τ ϖαψ η◊νγ τη〈νγ ∃4ι ϖ/ι ννγ δν
Σ4 τι−ν ϖαψ τ4ι ∃α χηο νγ.5ι τηυ µυα

τη〈νγ
%
τρ ∃

Σ4 τι−ν ϖαψ τ4ι τηι&υ χηο νγ.5ι τηυ µυα
Τη5ι η>ν ϖαψ ∃4ι ϖ/ι νγ.5ι τηυ µυα
Λι συ0τ ϖαψ η◊νγ τη〈νγ ∃4ι ϖ/ι νγ.5ι τηυ
µυα
ς0ν ∃− τηανη το〈ν τ3 ννγ δν/ νγ.5ι τηυ
µυα

τρ ∃
Τη〈νγ

8,7

0,5
6

%

1,3

1,2

1,2

1,3

50

23

35

%

6
1,65

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα, 2002− 2003
Τη5ι γιαν ϖαψ ϖ4ν νγ(ν, χη! τρονγ ϖ∫νγ 1 νΧµ. Ιι−υ ν◊ψ χ⌠ νγηΛα ννγ δν τη.5νγ
ϖαψ ϖ4ν ϖ◊ο ∃=υ ϖ8 ϖ◊ τρ, σαυ κηι τηυ ηο>χη.

13


Λι συ0τ τι−ν ϖαψ χ∋α τ. τη.∀νγ τη.5νγ χαο η∀ν µΒχ χηυνγ χ∋α νγν η◊νγ νη◊ ν./χ.
ς τη7, τ. τη.∀νγ χηο ϖαψ νη∗µ ηαι µ8χ ∃χη; τηΒ νη0τ, η2 χ⌠ λι συ0τ χαο η∀ν ν7υ νη. γ6ι
τι−ν ϖ◊ο νγν η◊νγ; τηΒ ηαι η2 ∃.9χ λ9ι τρονγ βυν β〈ν.
Τυψ νηιν, χ:νγ τ3 β,νγ 9 χ⌠ τη& τη0ψ ρ∗νγ τ. τη.∀νγ γ%π πη,ι µ+τ σ4 ϖ0ν ∃− ϖ− τηανη
το〈ν τι−ν τ3 ννγ δν, χηι7µ τ3 20% ∃7ν 50% ∃4ι ϖ/ι χ〈χ νη⌠µ κη〈χ νηαυ. ς δ8, ρ0τ νηι−υ
ννγ δν χη<µ τρ, τι−ν ϖ η◊νγ λο>τ λ δο νη. νΧνγ συ0τ χψ τρ1νγ τη0π; γι〈 τη∆ τρ.5νγ χαο η∀ν
γι〈 τρονγ η9π ∃1νγ; µ+τ σ4 ννγ δν κηνγ µυ4ν τρ, τι−ν ϖαψ ϖ.ϖ… Ιψ λ◊ ϖ0ν ∃− σΚ γψ χ,ν
τρ? σ; πη〈τ τρι&ν τη.∀νγ µ>ι τρονγ κηυ ϖ;χ. Ιι−υ ν◊ψ χ◊νγ τρ? λν κη⌠ γι,ι θυψ7τ β?ι σ; τ1ν τ>ι
χ〈χ η9π ∃1νγ µι)νγ ϖ◊ τηι7υ κηυνγ πη〈π λ χηο χ, ηαι βν.
Νγο◊ι ϖαψ ϖ4ν, ννγ δν χ:νγ χ⌠ τη& µυα µ+τ σ4 ϖ<τ τ. ∃=υ ϖ◊ο ϖ◊ ∃1 δνγ για ∃νη τ3 τ.
τη.∀νγ. Ννγ δν χ⌠ τη& τρ, β∗νγ τι−ν νγαψ λ<π τΒχ ηο%χ β∗νγ ηι)ν ϖ<τ σαυ κηι τηυ ηο>χη. Νη#νγ
τ. τη.∀νγ κινη δοανη κι&υ ν◊ψ κι7µ ∃.9χ λ9ι νη<ν τ3 ϖι)χ βυν β〈ν ϖ<τ τ. ∃=υ ϖ◊ο. Τρονγ τρ.5νγ
η9π ννγ δν τρ, β∗νγ ηι)ν ϖ<τ, τ. τη.∀νγ χ⌠ λ9ι νηυ<ν χαο η∀ν ϖ χ⌠ τηµ χ, λι συ0τ χ∋α σ4 τι−ν
χηο ϖαψ. Η2 ∃1νγ τη5ι χ:νγ τ>ο ∃+νγ λ;χ λ◊µ ϖι)χ χηο νγ.5ι ννγ δν.
Β,νγ 10 χηο τη0ψ τ. τη.∀νγ τ>ο ∃+νγ λ;χ χηο ννγ δν/ νγ.5ι τηυ µυα τηνγ θυα ηι)ν
ϖ<τ. Η∀ν 40% ∃7ν 60% τ. τη.∀νγ τρονγ βα νη⌠µ χυνγ χ0π ϖ<τ τ. σ,ν ξυ0τ (πην ηο〈 η2χ,

γι4νγ), ϖ◊ µυα σ,ν πηΦµ (γ>ο, µυ4ι, η◊νγ πηι ννγ νγηι)π) τ3 ννγ δν. Ι%χ βι)τ τρονγ
νη⌠µ 3, µ+τ τ. τη.∀νγ χυνγ χ0π η∀ν 70 τ0ν πην ηο〈 η2χ, 4 τ0ν νγ γι4νγ χηο ννγ δν.
Τρονγ κηι ∃ι−υ ν◊ψ τ>ο ∃+νγ λ;χ κηυψ7ν κηχη ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τηυ µυα λ◊µ ϖι)χ, η∀ν 50%
∃7ν 60% τ. τη.∀νγ γ%π ϖ0ν ∃− ϖ− τηυ η1ι ϖ4ν ϖαψ. Μ +τ σ4 µ0τ τ3 10 τρ ∃1νγ ∃7ν 20 τρ ∃1νγ
µΕι νΧµ.
Β1νγ 10. Τ3 τη30νγ τ;ο −<νγ λϑχ βΓνγ χ〈χη χυνγ χ≅π ϖ:τ τ3 χηο ννγ δν/νγ35ι
τηυ µυα
Χη! τιυ
Ι∀ν ϖ∆
ΤΑνγ <=5 νΧµ 6−9 νΧµ > 10 νΧµ
Τ. τη.∀νγ χυνγ χ0π ηι)ν ϖ<τ χηο ννγ
%
54
41
53
62
δν
ΤΑνγ λ.9νγ πην/ 1 τ. τη.∀νγ
τ0ν
38,5
9,86
15,5
72
ΤΑνγ λ.9νγ νγ η>τ/1 τ. τη.∀νγ (λ◊µ
τ0ν
4,7
0,75
6,2
4,2
γι4νγ)

ΤΑνγ λ.9νγ γ>ο/1 τ. τη.∀νγ
τ0ν
18
1,5
16
22
ΤΑνγ λ.9νγ µυ4ι/1 τ. τη.∀νγ
τ0ν
1,3
1
1
2
Σ4 τ. τη.∀νγ χ⌠ ϖ0ν ∃− τρονγ τηυ η1ι
%
57
56
60
56
ϖ4ν ϖαψ τ3 ννγ δν
Σ4 λ.9νγ τι−ν µ0τ µΕι νΧµ
τρ ∃1νγ
11,7
1,5
22,4
10,5
Τ. τη.∀νγ χυνγ χ0π τι−ν χηο νγ.5ι τηυ
%
35
8
39

42
µυα ∃− µυα σ,ν πηΦµ
ΤΑνγ σ4 τι−ν χυνγ χ0π χηο νγ.5ι τηυ
τρ ∃1νγ
5
15
21
µυα
Σ4 νγ.5ι τηυ µυα νη<ν ηΕ τρ9
νγ.5ι
4
10
10
Τ. τη.∀νγ χ⌠ ϖ0ν ∃− τρονγ τηυ η1ι ϖ4ν
%
0
0
7
ϖαψ τ3 νγ.5ι τηυ µυα
ΝγυΒν:∋ι8υ τρα 2002− 2003

14


3.5.

Χ〈χη τη+χ β〈ν ννγ σ1ν χ2α τ3 τη30νγ

3.5.1. Σ 9 νγ35ι µυα ϖ◊ χ〈χη τη+χ βυν β〈ν
Ηο>τ ∃+νγ θυαν τρ2νγ τι7π τηεο χ∋α νγ.5ι τ. τη.∀νγ λ◊ β〈ν σ,ν πηΦµ. Τη.5νγ τη τ.

τη.∀νγ κηνγ τηαµ για ϖ<ν χηυψ&ν σ,ν πηΦµ ∃7ν χη9 β⟨ν λΜ µ◊ β⟨ν λ>ι χηο νη#νγ νγ.5ι β〈ν
βυν λ/ν. Νη#νγ νγ.5ι µυα η◊νγ ? Σ∀ν Λα ηο%χ χ〈χ τ!νη κη〈χ. Ν/χ τνη χΒ 25 τ. τη.∀νγ λ>ι
χ⌠ µ+τ νγ.5ι µυα τρονγ ∃⌠ χαο νη0τ λ◊ νη⌠µ 3 ϖ/ι 35 τ. τη.∀νγ/1 νγ.5ι µυα. Ν γ.5ι µυα
∃.9χ χηια λ◊µ ηαι νη⌠µ, τη.5νγ ξυψν ϖ◊ κηνγ τη.5νγ ξυψν τρονγ ∃⌠ χη∋ ψ7υ λ◊ νγ.5ι
µυα κηνγ τη.5νγ ξυψν (β,νγ 11)
Β1νγ 11 Σ 9 νγ35ι µυα κ η>π −8νγ ϖ(ι τ3 τη30νγ τ;ι −Χα πη30νγ
Τ〈χ νην

ΤΑνγ

<=5 νΧµ

6−9 νΧµ

> 10 νΧµ

ΤΑνγ σ4 νγ.5ι µυα
Νγ.5ι µυα τη.5νγ ξυψν

25
7

21
4

18
6

35
9

Νγ.5ι µυα κηνγ τη.5νγ ξυψν

19

17

12

26

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003
Τ. τη.∀νγ ∃−υ βι7τ ∃∆α χη! νγ.5ι µυα η◊νγ χ∋α µνη ϖ◊ τη.5νγ γ2ι ∃ι)ν τρ./χ κηι ∃7ν
β〈ν σ,ν πηΦµ. Μ %χ δ σ4 λ.9νγ νγ.5ι µυα κηνγ τη.5νγ ξυψν λ/ν η∀ν σ4 λ.9νγ νγ.5ι µυα
τη.5νγ ξυψν, τ. τη.∀νγ τηχη β〈ν σ,ν πηΦµ χηο νγ.5ι µυα τη.5νγ ξυψν η∀ν ϖ κη4ι λ.9νγ
σ,ν πηΦµ ϖ◊ γι〈 χ, τη.5νγ η9π λ. Τυψ νηιν η2 ϖϑν πη,ι β〈ν χηο νγ.5ι µυα κηνγ τη.5νγ
ξυψν τρονγ µ+τ σ4 τρ.5νγ η9π κηι νγ.5ι µυα ? χ〈χη ξα ηυψ)ν ηο%χ κη4ι λ.9νγ σ,ν πηΦµ
κηνγ ∃∋ ∃& ϖ<ν χηυψ&ν ηο%χ η2 κηνγ τη& β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ λυ η∀ν ∃& ∃9ι νγ.5ι µυα
τη.5νγ ξυψν.
Τ. τη.∀νγ ϖ◊ νγ.5ι µυα χη! η9π ∃1νγ µι)νγ ϖ/ι νηαυ ϖ− χ〈χ χη! τιυ νη. γι〈, κη4ι
λ.9νγ ϖ◊ τη5ι γιαν γιαο σ,ν πηΦµ, ηο◊ν το◊ν κηνγ χ⌠ η9π ∃1νγ τρν γι0ψ τ5. Η2 δ;α ϖ◊ο κινη
νγηι)µ βυν β〈ν ϖ◊ τιν τ.?νγ νηαυ λ◊ χηνη.
Ηαι ηυψ)ν ν◊ψ κηνγ χ⌠ χη9 β〈ν βυν ννγ σ,ν τυψ νηιν γιαο δ∆χη βαο γ1µ τηο,
τηυ<ν ϖ◊ ξ⟨χ ∃∆νη γι⟨ χ, ϖϑν δι≅ν ρα τη.5νγ ξυψν τ>ι χ6α η◊νγ ηο%χ νη◊ χ∋α τ. τη.∀νγ.
Τηνγ τη.5νγ ηαι βν τηανη το〈ν β∗νγ τι−ν µ%τ νγαψ λ<π τΒχ Τυψ νηιν, τρονγ µ+τ σ4 τρ.5νγ
η9π ∃%χ βι)τ, νγ.5ι µυα η◊νγ τη.5νγ ξυψν χ⌠ τη& τρ, χη<µ µ+τ πη=ν ϖ◊ κηνγ πη,ι τνη λι
συ0τ.
Τρονγ ρ0τ νηι−υ τρ.5νγ η9π, ∃%χ βι)τ λ◊ ηοα θυ, ϖ◊ σ(ν τ.∀ι, νγ.5ι µυα η◊νγ πη,ι ∃%τ
τρ./χ λο>ι ϖ◊ σ4 λ.9νγ η◊νγ, ∃.α µ+τ κηο,ν τι−ν β,ο ∃,µ χηο τ. τη.∀νγ ϖ◊ ηΟν γ%π τρ./χ κηι
µυα. Κηο,ν τι−ν β,ο ∃,µ χηι7µ τ3 20− 30% τΑνγ γι〈 τρ∆ η◊νγ ∃∆νη µυα.

3.5.2. Κνη τιυ τη∗ ννγ σ1ν τ;ι ηαι ηυψ)ν Ψν Χηυ ϖ◊ Μαι Σ 0ν
Κνη τιυ τη8 ννγ σ,ν τ>ι Σ∀ν Λα ∃.9χ µ τ, τρονγ ηνη 6.
Λονγ & Χ.5νγ (2000) ϖ◊ ΙΒχ & Χ.5νγ (2001) χη! ρα ρ∗νγ 80% λ.9νγ η◊νγ ννγ σ,ν
τ.∀ι ∃.9χ ∃εµ σανγ χ〈χ τ!νη κη〈χ; 20% ∃.9χ µυα τ>ι ∃∆α πη.∀νγ ϖ◊ χη7 βι7ν τρ./χ κηι ξυ0τ
ρα νγο◊ι. Χ〈χ ννγ σ,ν ∃.9χ χη7 βι7ν χ⌠ τη& κ& ∃7ν νη. νγ δνγ τρονγ χη7 βι7ν τηΒχ Χν χηΧν
νυι; χηυ4ι, νην ϖ◊ ϖ,ι ∃.9χ χ〈χ η+ σ0ψ κη νγαψ τ>ι χ〈χ η+ για ∃νη.

15


Τ. τη.∀νγ
∃∆α πη.∀νγ

80%

Τ.
τη.∀νγ
βν νγο◊ι

Νγ.5ι τηυ
µυα χ4 ∃∆νη

Κη〈χη η◊νγ βν νγο◊ι

Κη〈χη
η◊νγ ∃∆α

Νγ.5ι σ,ν ξυ0τ (ννγ δν)

20%

Νγ.5ι τηυ µυα
λ.υ ∃+νγ

Ηνη 6. Κνη τιυ τη8 ννγ σ,ν τ>ι Σ∀ν Λα
Νη5 χ⌠ τ. τη.∀νγ τ>ι ∃∆α πη.∀νγ χ:νγ νη. χ〈χ τ!νη κη〈χ, µ+τ λ.9νγ λ/ν ννγ σ,ν τ.∀ι
∃ ∃.9χ ∃εµ ρα χ〈χ τ!νη νγο◊ι. Β,νγ 12 τη& ηι)ν ∃ι&µ ∃7ν χ∋α η◊νγ ννγ σ,ν ? ηαι ∃∆α
πη.∀νγ. Ννγ σ,ν ∃.9χ ∃εµ β〈ν τ>ι κηο,νγ 20 τ!νη πηα Β(χ ςι)τ ναµ ϖ/ι κηο,νγ χ〈χη τ3
300 ∃7ν 400 κµ. Μ +τ ϖ◊ι σ,ν πηΦµ νη. ξο◊ι, µ<ν, ϖ,ι ϖ◊ µ∀ ∃.9χ β〈ν χηο νγ.5ι β〈ν λΜ
τρονγ κηι νγ ϖ◊ σ(ν ∃.9χ β〈ν χηο χ〈χ χ∀ σ? χη7 βι7ν τηΒχ Χν για σχ. Χηυ4ι τη<µ χη χ∫ν
∃.9χ ξυ0τ κηΦυ σανγ Τρυνγ Θυ4χ. Η◊ Τψ, Η◊ Ν+ι, Η.νγ Ψν ϖ◊ Η,ι Πη∫νγ λ◊ χ〈χ ∃∆α
πη.∀νγ τιυ τη8 νη#νγ µ%τ η◊νγ ννγ σ,ν ν◊ψ ϖ τ>ι ∃⌠ χ⌠ χ〈χ τη◊νη πη4 λ/ν, χ〈χ κηυ χνγ
νγηι)π ηο%χ χ〈χ νη◊ µ〈ψ χη7 βι7ν. Τυψ νηιν ν7υ ∃ι−υ κι)ν χ∀ σ? η> τ=νγ, ∃%χ βι)τ λ◊ ∃.5νγ
ξ〈, ∃.9χ χ,ι τηι)ν τη σΚ τηχ ∃Φψ µ>νη µΚ η∀ν ν#α σ; πη〈τ τρι&ν βυν β〈ν ννγ σ,ν γι#α χ〈χ
∃∆α πη.∀νγ.
Β1νγ12 4Χα −ι/µ τιυ τη∗ ννγ σ1ν χ2α ηαι ηυψ)ν Ψν Χηυ ϖ◊ Μαι Σ0ν
Τ!νη τιυ τη8
Σ∀ν Λα
Η∫α Βνη
Η◊ Τψ
Η◊ Ν+ι
Β(χ Νινη
Β(χ Γιανγ
Τη〈ι Νγυψν
Πη Τη2
ςΛνη Πηχ
Η.νγ Ψν
Η,ι Πη∫νγ
Τη〈ι Βνη
Η◊ Ναµ

Ναµ Ι∆νη
Νινη Βνη
Τηανη Ηο〈
ςινη
Ιι)ν Βιν
Τρυνγ Θυ4χ

Νγ
ξ
ξ
ξ
ξ
ξ
ξ
ξ
ξ
ξ
ξ
ξ
ξ
ξ
ξ
ξ

Σ(ν
τ.∀ι
ξ
ξ
ξ
ξ

ξ

Σ(ν
κη
ξ

ξ

Χηυ4ι Μ ∀ Μ <ν Ξο◊ι Νην

ς,ι

ξ

ξ

ξ

ξ

ξ

ξ

ξ
ξ

ξ
ξ

ξ
ξ

ξ
ξ

ξ
ξ

ξ
ξ

ξ

ξ
ξ
ξ

ξ

ξ
ξ

ξ
ξ

ξ
ξ

ξ

ξ

ξ

ξ
ξ

ξ

ξ
ξ

ξ

Με

ξ

ξ
ξ

ξ

ξ
ξ

ξ

Χ◊
πη

ξ

ξ

ξ

ξ
ξ

ξ
ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003

16


3.6.

Χ〈χ ηο;τ −<νγ κη〈χ χ2α τ3 τη30νγ

3.6.1. ς:ν χηυψ/ν
Τ. τη.∀νγ δνγ χ〈χ πη.∀νγ τι)ν ϖ<ν τ,ι χη∋ ψ7υ ∃& µυα ννγ σ,ν ? νη#νγ ϖνγ ξα
ξι ηο%χ χηο χ〈χ τ. τη.∀νγ κη〈χ τηυ. Ν⌠ι χ〈χη κη〈χ, τ. τη.∀νγ δνγ πη.∀νγ τι)ν ϖ<ν τ,ι χηο
χ〈χ ηο>τ ∃+νγ τ>ι ∃∆α πη.∀νγ. Β,νγ 13 τη& ηι)ν µ+τ σ4 πη.∀νγ τι)ν ϖ<ν τ,ι χ∋α τ. τη.∀νγ
πην τηεο χ〈χ νη⌠µ. Χ⌠ βα λο>ι πη.∀νγ τι)ν χηνη λ◊ ξε µ〈ψ, µ〈ψ κο νηΗ ϖ◊ ξε τ,ι ϖ/ι τρ2νγ
τ,ι τ.∀νγ Βνγ λ◊ 100− 150κγ, 2000− 3000 κγ ϖ◊ 5000− 7000 κγ. Κηο,νγ 60− 70% σ4 τ. τη.∀νγ
χ⌠ τ νη0τ µ+τ τρονγ χ〈χ λο>ι πη.∀νγ τι)ν τρν. Μ +τ σ4 τ. τη.∀νγ µ/ι ϖ◊ο νγη− δο τηι7υ ϖ4ν
νν τη.5νγ χη! σ? η#υ µ+τ ξε µ〈ψ ηο%χ µ〈ψ κο τρονγ κηι νη#νγ τ. τη.∀νγ λυ νΧµ χ⌠ τη&
µυα ξε τ,ι. Τυψ νηιν, η=υ η7τ η2 ∃−υ µυα πη.∀νγ τι)ν χ: ϖ νη. τη7 σΚ ρΜ η∀ν. Χ〈χ πη.∀νγ
τι)ν ϖ<ν τ,ι ∃.9χ σ6 δ8νγ νη. τη7 ν◊ο χ∫ν πη8 τηυ+χ ϖ◊ο χη0τ λ.9νγ ∃.5νγ ϖ◊ κηο,νγ χ〈χη ∃ι
λ>ι. Τρν τη;χ τ7, ρ0τ νηι−υ β,ν ν∗µ ξα ∃.5νγ 6 ϖ◊ κηνγ χ⌠ ∃.5νγ δ◊νη χηο ξε µ〈ψ ϖ◊ ν7υ

χ⌠ τη χ:νγ ρ0τ ξ0υ. Ιι−υ ν◊ψ λ◊µ τΧνγ χηι πη ϖ◊ τη5ι γιαν ϖ<ν χηυψ&ν ∃1νγ τη5ι λ◊µ γι,µ
χη0τ λ.9νγ χ∋α σ,ν πηΦµ. Ιψ λ◊ κη⌠ κηΧν λ/ν τρονγ βυν β〈ν ννγ σ,ν τ>ι ηαι ηυψ)ν ν◊ψ.
Β1νγ 13 Πη30νγ τι)ν ϖ:ν χηυψ/ν χ2α τ3 τη30νγ (%)
Χη! τιυ

ΤΑνγ

<=5 νΧµ

6− 9 νΧµ

> 10 νΧµ

Κηνγ χ⌠ πη.∀νγ τι)ν
Ξε µ〈ψ (Μ ινκ, Ηονδα)

32,4
17,1

45,5
22,7

25,6
20,9

32,5
10,0

Μ 〈ψ κο (Ι=υ νγανγ, µ〈ψ κο)
Ξε τ,ι (Ζιν 130, 131; Ηυψνδαι)

9,5
41,0

13,6
18,2

9,3
44,2

7,5
50,0

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003
3.6.2. Β1ο θυ1ν
Ννγ σ,ν τη.5νγ τ.∀ι, δ≅ ηΗνγ ϖ◊ κη⌠ ξ7π δο ϖ<ψ χ〈χ τηι7τ β∆ β,ο θυ,ν χ⌠ ϖαι τρ∫ ρ0τ
θυαν τρ2νγ τρονγ τηχ ∃Φψ ηο>τ ∃+νγ τη.∀νγ µ>ι. Τ. τη.∀νγ τη.5νγ µυα ννγ σ,ν δ./ι δ>νγ
τη ρ∑ι µ/ι β〈ν ρα νγο◊ι. ς µΕι ννγ η+ χη! σ,ν ξυ0τ µ+τ τ ννγ σ,ν νν τ. τη.∀νγ τη.5νγ
πη,ι µ0τ τη5ι γιαν ∃ι τηυ τ3 ρ0τ νηι−υ η+ για ∃νη. Μ %τ κη〈χ, κηο,νγ χ〈χη ϖ<ν χηυψ&ν ννγ
σ,ν τ3 η+ για ∃νη ∃7ν χ∀ σ? χ∋α τ. τη.∀νγ ϖ◊ ∃7ν χ〈χ ∃ι&µ τι7π τηεο κη〈 ξα νν ρ0τ χ=ν πη,ι
χ⌠ χ〈χ τηι7τ β∆ β,ο θυ,ν τ>ι χ/ σ? χ∋α τ. τη.∀νγ. Χ〈χ τηι7τ β∆ β,ο θυ,ν ∃.9χ τη& ηι)ν τρονγ
β,νγ 14.
Β1νγ 14 Κη1 ν∆νγ β1ο θυ1ν ννγ σ1ν χ2α τ3 τη30νγ
Σ4 τ. τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ
∆ι)ν τχη β,ο θυ,ν

Ι∀ν ϖ∆
%
µ2

Χηι πη ξψ κηο β,ο θυ,ν
Χηι πη β,ο δ.Πνγ /νΧµ
Ηο>τ ∃+νγ τχη τρ#

τρ ∃1νγ
τρ ∃1νγ
%

ΤΑνγ

<=5 νΧµ 6− 9 νΧµ >=10 νΧµ
81
64
78
91
72
36
77
85

24,8
0,8
39

6,5
0,2
5

29,4
1,3

35

26,7
0,6
48

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003
Κηο,νγ τ3 60% ∃7ν 90% σ4 τ. τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ. Χ〈χ τηι7τ β∆ β,ο θυ,ν ∃.9χ
τηι7τ κ7 µ+τ χ〈χη τ; νηιν ϖ◊ ∃.9χ ξψ δ./ι δ>νγ νη◊ κηο τχη τρ# νη∗µ τρ〈νη ν(νγ, µ.α
τρονγ τη5ι γιαν νγ(ν. Κηο β,ο θυ,ν ∃.9χ δ;νγ β∗νγ τρε ηο%χ γΕ ϖ◊ ∃.9χ λ9π λ〈 χ2. Μ +τ ϖ◊ι

17


χ〈ι ξψ β∗νγ γ>χη, λ9π νγ⌠ι. ∆ι)ν τχη νη◊ β,ο θυ,ν πη8 τηυ+χ ϖ◊ο θυψ µ κινη δοανη,
κηο,νγ τ3 40 ∃7ν 80 µ2 τ.∀νγ Βνγ ϖ/ι ϖ4ν ∃=υ τ. τ3 6,5 τρ ∃1νγ ∃7ν 26,7 τρ ∃1νγ (τηεο χ〈χ
νη⌠µ τ3 1 ∃7ν 3)
Τ. τη.∀νγ β,ο θυ,ν ννγ σ,ν νη∗µ ϖ◊ο χ〈χ µ8χ τιυ νγ(ν η>ν ϖ◊ δ◊ι η>ν. Β,ο θυ,ν
νγ(ν η>ν τΒχ λ◊ τ. τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ τρονγ κηι ∃ι τηυ µυα ∃& ∃9ι χηο ∃∋ λ.9νγ η◊νγ
χυνγ Βνγ χηο νγ.5ι β〈ν. Β,ο θυ,ν δ◊ι η>ν λ◊ τ. τη.∀νγ τχη τρ# η◊νγ ηο〈 ϖ◊ ∃9ι β〈ν κηι ν◊ο
γι〈 λν χαο.
Β,νγ 15 µ τ, µ+τ ϖ◊ι ννγ σ,ν ∃.9χ β,ο θυ,ν, χ〈χη τηΒχ, τη5ι γιαν β,ο θυ,ν ϖ◊ τ! λ)
ηαο η8τ τρονγ κηι β,ο θυ,ν. Χ〈χ χ〈χη τηΒχ β,ο θυ,ν βαο γ1µ β,ο θυ,ν τρονγ πη∫νγ ϖ◊ τρονγ
τι. Χ〈χη τηΒ νη0τ λ◊ χ〈χη ∃∀ν γι,ν ∃.9χ σ6 δ8νγ ∃4ι ϖ/ι τ0τ χ, χ〈χ λο>ι ννγ σ,ν ∃%χ βι)τ λ◊
ηοα θυ, ∃& λ◊µ χη<µ θυ〈 τρνη τη4ι ρ#α. Χ〈χη τηΒ ηαι λ◊ ννγ σ,ν ∃.9χ ∃⌠νγ ϖ◊ο χ〈χ τι νιλον
∃4ι ϖ/ι χ〈χ λο>ι η>τ χ∫ν ηοα θυ, τη ∃⌠νγ ϖ◊ο τηνγ τρε.
Τη5ι γιαν β,ο θυ,ν πη8 τηυ+χ ϖ◊ο ∃%χ ∃ι&µ χ∋α ννγ σ,ν τ.∀ι ηαψ κη. Τηνγ
τη.5νγ, τ. τη.∀νγ β,ο θυ,ν η>τ τρυνγ βνη τρονγ µ+τ τη〈νγ ϖ◊ τ4ι ∃α τ3 3 ∃7ν 5 τη〈νγ. Ηοα
θυ, τ.∀ι χη! β,ο θυ,ν τ4ι ∃α λ◊ 10 νγ◊ψ. Τ. τη.∀νγ κηνγ σ6 δ8νγ τηυ4χ ηο〈 η2χ τρονγ θυ〈
τρνη β,ο θυ,ν.

Τ! λ) ηαο η8τ ννγ σ,ν τρονγ κηι β,ο θυ,ν τυΘ τηυ+χ ϖ◊ο λο>ι ννγ σ,ν, τη5ι γιαν β,ο
θυ,ν ϖ◊ χ〈χη τηΒχ β,ο θυ,ν. Λ δο ηαο η8τ βαο γ1µ γι,µ κη4ι λ.9νγ δο βαψ η∀ι ν./χ τρονγ
νγ(ν η>ν ϖ◊ δο χηυ+τ, ϖ◊ χν τρνγ πη〈 ηο>ι τρονγ δ◊ι η>ν. Τη;χ τ7, τ. τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν
πηΦµ τρονγ τη5ι γιαν τ3 5 ∃7ν 6 τη〈νγ χ⌠ τη& β∆ µ0τ τ3 15% ∃7ν 20% κη4ι λ.9νγ.
Β1νγ 15 Χ〈χ ννγ σ1ν −3>χ τ3 τη30νγ β1ο θυ1ν
Χ〈χη τηΒχ β,ο θυ,ν
Ννγ σ,ν

(0) β,ο θυ,ν τρονγ πη∫νγ
(1) τρονγ τι/ η+π

Τη5ι γιαν (νγ◊ψ)
Τρυνγ
βνη

Τ! λ) ηαο η8τ (%)

Τ4ι ∃α Τρυνγ βνη

Τ4ι ∃α

Νγ β(π

0

26,6

150

6,5

20

Νγ η>τ

0; 1

19,0

210

3,9

20

Σ(ν τ.∀ι

0

2,9

10

3,1

15

Σ(ν κη

0;1

4,8

30

3,8

20

Γ>ο

0;1

35,0

160

3,1

20

Χηυ4ι

0

2,6

7

4,8

10

Μ <ν

0;1

2,0

2

2,0

2

Ξο◊ι

0;1

1,9

3

4,6

8

Μ∀

0

2,0

2

2,0

2

Νην

0

2,0

2

2,0

2

ς,ι

0

2,0

2

2,0

2

ΙΕ ξανη

1

45,0

150

1,0

1

ΙΕ τ.∀νγ

1

30,0

160

5,0

20

Χ◊ πη η>τ

1

15,3

30

1,9

5

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003

18


3.6.3. Ηο;τ −<νγ χηΦ βιΦν
Ι& τΧνγ γι〈 τρ∆ η◊νγ ηο〈 ∃1νγ τη5ι τ>ο τηµ ϖι)χ λ◊µ ϖ◊ τηυ νη<π χηο για ∃νη, νηι−υ
τ. τη.∀νγ τι7ν η◊νη χη7 βι7ν ννγ σ,ν. Ηο>τ ∃+νγ χη7 βι7ν ∃.9χ χηια λ◊µ ηαι γιαι ∃ο>ν: σ∀
χη7 βι7ν ϖ◊ χη7 βι7ν ρα σ,ν πηΦµ χυ4ι χνγ (τινη χη7). Β,νγ 16 τη& ηι)ν χ〈χ ηο>τ ∃+νγ χη7
βι7ν χ∋α τ. τη.∀νγ. Τρονγ σ4 νη#νγ νγ.5ι ∃.9χ πηΗνγ ϖ0ν, γ=ν 50% τηαµ για ϖ◊ο γιαι ∃ο>ν
σ∀ χη7, χη! 7,5% τηαµ για ϖ◊ο γιαι ∃ο>ν τινη χη7. Η2 τ<π τρυνγ ϖ◊ο χ⟨χ ηο>τ ∃+νγ τι−ν χη7
βι7ν νη. τ〈χη η>τ νγ, τ〈χη η>τ χ◊ πη. Χ〈χ ηο>τ ∃+νγ ν◊ψ ∃.9χ λ◊µ β∗νγ µ〈ψ ϖ◊ τη.5νγ
∃.9χ κηο,νγ 1500κγ η>τ νγ ϖ◊ 100 κγ η>τ χ◊ πη µΕι γι5. Ν γο◊ι ρα χ∫ν χ〈χ ηο>τ ∃+νγ τι−ν
χη7 βι7ν ∃∀ν γι,ν κη〈χ νη. β⌠χ ϖΗ ϖ◊ χ(τ σ(ν ρα τρ./χ κηι β〈ν χηο τ. τη.∀νγ βν νγο◊ι.
Τρονγ νη#νγ κηυ ϖ;χ ν◊ψ, ννγ σ,ν ∃.9χ σ0ψ κη β∗νγ 〈νη ν(νγ µ%τ τρ5ι; ∃ι−υ ν◊ψ
,νη η.?νγ ∃7ν χη0τ λ.9νγ σ,ν πηΦµ, ∃%χ βι)τ λ◊ σ(ν ϖ◊ νγ. ς δ8, ννγ δν τη.5νγ χ(τ σ(ν ρα
τρ./χ κηι ∃εµ πη∀ι κη. Ν7υ τρ5ι κηνγ ν(νγ, σ(ν β∆ µ4χ ϖ Φµ ϖ◊ γι〈 γι,µ κηο,νγ 30%−
50%. Μ +τ ϖ◊ι ννγ σ,ν νη. νην, ϖ,ι ϖ◊ χηυ4ι ∃.9χ σ0ψ κη β∗νγ τηι7τ β∆ σ6 δ8νγ τηαν ηο%χ
τηαν χ∋ι τρυψ−ν τη4νγ. Χ〈χ τηι7τ β∆ σ0ψ κη β∗νγ ∃ι)ν σ6 δ8νγ νΧνγ λ.9νγ µ%τ τρ5ι χ:νγ ∃ χ⌠
τ>ι χ〈χ ηυψ)ν. Τυψ τη7, µ%χ δ χ〈χ τηι7τ β∆ σ0ψ κη ν◊ψ γι,ι θυψ7τ ∃.9χ χ〈χ ϖ0ν ∃− ϖ− κΡ
τηυ<τ, χη0τ λ.9νγ ∃=υ ρα χ∋α σ,ν πηΦµ ϖϑν κηνγ ∃〈π Βνγ ∃.9χ ∃∫ι ηΗι χ∋α τη∆ τρ.5νγ. ς τη7,

χη! χ⌠ κηο,νγ 2% σ4 τ. τη.∀νγ τηαµ για ϖ◊ο θυ〈 τρνη χη7 βι7ν ϖ/ι θυψ µ νηΗ ϖ◊ χ〈χ σ,ν
πηΦµ ∃.9χ χη7 βι7ν χη! ∃εµ β〈ν τ>ι χ〈χ χη9 ∃∆α πη.∀νγ. Τ.∀νγ τ; νη. ϖ<ψ ∃4ι ϖ/ι ξαψ γ>ο
ϖ◊ χη7 βι7ν ∃<υ τ.∀νγ πη8χ ϖ8 νηυ χ=υ νγ.5ι δν τρονγ ηυψ)ν. ∆ο ∃⌠, β0τ χΒ µ+τ γι,ι πη〈π
ϖ− χνγ νγη) χη7 βι7ν ν◊ο χ:νγ ∃−υ πη,ι δ;α τρν χ〈χ σ,ν πηΦµ µ◊ τη∆ τρ.5νγ χ⌠ νηυ χ=υ. ς
δ8, τηεο νγ.5ι δν τ>ι ηυψ)ν Μ αι Σ∀ν τη λονγ νην η./νγ τ/ι µ8χ τιυ ξυ0τ κηΦυ σανγ Τρυνγ
Θυ4χ. Τρονγ µ+τ ϖ◊ι νΧµ, δο χ⌠ νηυ χ=υ λ/ν ϖ◊ γι〈 χ, η9π λ, ρ0τ νηι−υ τ. τη.∀νγ ∃ τι7ν
η◊νη σ0ψ κη νην. Τυψ νηιν, τρονγ µ+τ ϖ◊ι νΧµ τρ? λ>ι ∃ψ, λονγ νην κηνγ τη& ξυ0τ σανγ
Τρυνγ Θυ4χ ϖ ϖ<ψ η=υ η7τ χ〈χ τηι7τ β∆ σ0ψ κη ∃−υ κηνγ ∃.9χ σ6α χη#α ϖ◊ νγ.5ι δν πη,ι
β〈ν νην τ.∀ι ∃7ν χ〈χ τ!νη κη〈χ ϖ/ι γι〈 ρ0τ τη0π.
Β1νγ 16 Χ〈χ ηο;τ −<νγ χηΦ βιΦν δο τ3 τη30νγ λ◊µ
Χη! τιυ

Σ,ν πηΦµ σ∀ χη7

Χ〈χ σ,ν πηΦµ χη7
βι7ν

46.7

7.5

Σ; τηαµ για χ∋α τ. τη.∀νγ (%)
Ηο;τ −<νγ:
Τ〈χη η>τ νγ (%)
Τ〈χη η>τ χ◊ πη (%)
Β⌠χ ϖ◊ χ(τ σ(ν (%)
Ξαψ γ>ο (%)
Ν0υ ρ.9υ σ(ν ϖ◊ χηυ4ι (%)
Λ◊µ β+τ σ(ν (%)
Σ0ψ κη ηοα θυ, (νην, ϖ,ι) (%)

Λ◊µ ∃<υ πη8 (%)

34.6
2.8
24.6
4.7
1.9
0.9
1.9
1.9
ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003

3.7.

⇑ κιΦν χ2α τ3 τη30νγ ϖΙ βυν β〈ν ννγ σ1ν

Χ〈χ τιυ χη ϖ◊ µΒχ ∃+ ,νη η.?νγ τ/ι θυψ7τ ∃∆νη βυν β〈ν ννγ σ,ν λ◊ γ? Β,νγ 17
τη& ηι)ν β4ν τιυ χη χηνη δο τ. τη.∀νγ λ;α χη2ν ϖ◊ ξ7π η>νγ.

19


Χηνη λ∗χη γι〈 χ0 λ◊ γι〈 β〈ν τρ3 ∃ι γι〈 µυα χ∋α τ. τη.∀νγ. Ιψ λ◊ τιυ χη θυαν τρ2νγ
νη0τ, δ;α ϖ◊ο ∃⌠ τ. τη.∀νγ θυψ7τ ∃∆νη χ⌠ νν βυν β〈ν µ+τ µ%τ η◊νγ νη0τ ∃∆νη ηαψ κηνγ.
Τνη Εν /9νη χ⌠ νγηΛα λ◊ χ〈χ ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη σΚ τ4τ η∀ν ϖ/ι ∃ι−υ κι)ν σ,ν πηΦµ,
γι〈 χ, ϖ◊ κη4ι λ.9νγ σ,ν πηΦµ µυα β〈ν Αν ∃∆νη
Τνη τηυ.ν τι∗ν τΒχ λ◊ τ. τη.∀νγ χ⌠ τη& µυα β〈ν σ〈ν πηΦµ ϖ◊ τηανη το〈ν δ≅ δ◊νγ
Κηι τ. τη.∀νγ ∃ η◊ι λ∫νγ ϖ/ι βα τιυ χη ∃=υ, τιυ χη τηΒ τ. πη,ι κ& ∃7ν λ◊ νγυΒν ϖ,ν
χηο ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη. Νγυ1ν ϖ4ν χ⌠ τη& λ◊ ϖ4ν τ; χ⌠ ηο%χ ϖαψ. Τιυ χη ν◊ψ χ:νγ πη,ν
〈νη κη, νΧνγ τι7π χ<ν ϖ/ι νγυ1ν ϖ4ν βν νγο◊ι χ∋α τ. τη.∀νγ.

Β1νγ 17 ΞΦπ η;νγ χ〈χ τιυ χη 1νη η3=νγ −Φν θυψΦτ −Χνη βυν β〈ν ννγ σ1ν
χ2α τ3 τη30νγ
Τιυ χη

Ξ7π η>νγ

Χηνη λ)χη γι〈 χ,
Τνη Αν ∃∆νη

1
3

Τνη τηυ<ν τι)ν
ς4ν

2
4
ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003

Τ. τη.∀νγ ∃〈νη γι〈 ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη χ∋α η2 δ;α τρν βα χη! τιυ: δοανη τηυ,
χηνη λ)χη γι〈 χ, ϖ◊ τηυ νη<π τ3 ηο>τ ∃+νγ βυν β〈ν (β,νγ 18). Ξ0π ξ! 92% σ4 η+ βυν β〈ν
χ⌠ δοανη τηυ ϖ◊ τηυ νη<π τΧνγ λν τρονγ µ.5ι νΧµ ϖ3α θυα µ%χ δ χηνη λ)χη γι〈 χ, ννγ
σ,ν χ⌠ ξυ η./νγ γι,µ ξυ4νγ χη∋ ψ7υ λ◊ ϖ η2 η2 βυν β〈ν νηι−υ η∀ν. Χηνη λ)χη γι〈 χ, ννγ
σ,ν γι,µ ξυ4νγ χ⌠ λΚ ϖ γι〈 µυα ννγ σ,ν ∃ τΧνγ λν. Τρονγ τρ.5νγ η9π ν◊ψ, σ; πη〈τ τρι&ν
χ∋α ηο>τ ∃+νγ βυν β〈ν ∃ χ⌠ ,νη η.?νγ τχη χ;χ ∃7ν σ,ν ξυ0τ χ∋α νγ.5ι ννγ δν.
Β1νγ 18 ⇑ κιΦν χ2α τ3 τη30νγ ϖΙ ξυ τηΦ πη〈τ τρι/ν κινη δοανη χ2α ηΚ
τρονγ µ35ι ν∆µ θυα
ΧηΛ τιυ
∆οανη τηυ
Χηνη λ)χη γι〈 χ,

Τηυ νη<π τ3 βυν β〈ν

ΤΛ λ) (%)
Κηνγ τηαψ
ΤΧνγ
∆αο ∃+νγ
∃Αι
91,5
5,3
1,1
13,8
34,0
7,4
77,7

6,4

2,1

Γι,µ
2,1
44,7
13,8

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003
Β,νγ 19 τη& ηι)ν θυαν ∃ι&µ χ∋α τ. τη.∀νγ ϖ− τι−µ νΧνγ χ∋α µ.5ι µ%τ η◊νγ ννγ σ,ν
τ>ι ηαι ηυψ)ν. Χ⌠ β4ν χη! τιυ: γι〈 β〈ν τ. τη.∀νγ χη0π νη<ν, σ; Αν ∃∆νη χ∋α κινη δοανη, τνη
τη∆ τρ.5νγ χ∋α σ,ν πηΦµ ϖ◊ τνη Αν ∃∆νη χ∋α σ,ν ξυ0τ. Τηεο χ〈χ  κι7ν ν◊ψ τη τρονγ ϖ∫νγ νΧµ
νΧµ τ/ι τνη ηνη χ∋α χ〈χ µ%τ η◊νγ ννγ σ,ν σΚ κηνγ τηαψ ∃Αι σο ϖ/ι ηι)ν ναψ. Νγ ϖ◊ σ(ν σΚ
ϖϑν ∃.9χ τη∆ τρ.5νγ .α χηυ+νγ τρονγ κηι χψ Χν θυ, κηνγ ∃.9χ .α τηχη ϖ◊ τνη Αν ∃∆νη

κηνγ χαο. Τη;χ τη7, χψ Χν θυ, τηι7υ τι−µ νΧνγ ϖ− τη∆ τρ.5νγ, χη7 βι7ν ϖ◊ τνη Αν ∃∆νη τρονγ
σ,ν ξυ0τ.

20


Β1νγ 19 ⇑ κιΦν χ2α τ3 τη30νγ ϖΙ χ〈χ σ1ν πηΑµ χ⌠ τιΙµ ν∆νγ τρονγ ϖ∫νγ 5 ν∆µ τ(ι
Πη=ν τρΧµ χ〈χ τιυ χη (%)
Σ,ν πηΦµ Γι〈 χ, χη0π νη<ν Τ!νη Αν ∃∆νη Τνη τη∆ τρ.5νγ Τνη Αν ∃∆νη
∃.9χ
τρονγ βυν β〈ν
τρονγ σ,ν ξυ0τ
Νγ
9,8
13,8
18,7
14,4
Σ(ν
0,8
0,0
4,1
4,1

ΤΑνγ
56,7
8,9

Ι.5νγ
Ξο◊ι
Χ◊ πη

0,8
0,8
4,1

0,0
0,0
0,0

4,1
2,4
0,0

2,4
0,8
0,0

7,3
4,1
4,1

Νην
Χηυ4ι
ς,ι

0,8
0,0
0,0

0,0

0,0
0,0

1,6
1,6
1,6

0,0
0,8
0,0

2,4
2,4
1,6

Με
Χη

0,0
0,0

0,0
0,0

1,6
0,8

0,0
0,0

1,6
0,8

ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003
4.

ΚΦτ λυ:ν ϖ◊ νη,νγ κιΦν νγηΧ

Τ. τη.∀νγ τ>ι ∃∆α πη.∀νγ τρ./χ ∃ψ µ+τ σ4 λ◊µ χνγ νην ϖ◊ ϖιν χηΒχ νη◊ ν./χ
νη.νγ χη∋ ψ7υ λ◊ ννγ δν. Τηυ νη<π τ3 ηο>τ ∃+νγ βυν β〈ν ∃⌠νγ γ⌠π η∀ν 60% τΑνγ τηυ
νη<π χ∋α για ∃νη. Χ〈χ νγυ1ν λ;χ χ∋α η+ βυν β〈ν νη. ϖ4ν, δοανη τηυ ϖ◊ τ◊ι σ,ν ϖ<τ χη0τ
ϖ.ϖ… τΧνγ λν τηεο τη5ι γιαν χνγ ϖ/ι σ4 νΧµ κινη δοανη χ∋α η2.
Τ. τη.∀νγ ∃ ξψ δ;νγ λν µ+τ µ>νγ λ./ι νη#νγ νγ.5ι χυνγ χ0π η◊νγ κηνγ χη! ?
τρονγ ηυψ)ν µ◊ χ∫ν τρν το◊ν τ!νη Σ∀ν Λα. Ι1νγ τη5ι, η2 χ:νγ λιν η) ϖ/ι τ. τη.∀νγ τ3 µ+τ σ4
τ!νη µι−ν Β(χ κη〈χ. Η2 χυνγ χ0π η◊νγ τρι)υ τ0ν ννγ σ,ν ϖ◊ πηι ννγ σ,ν χηο ηο>τ ∃+νγ κινη
δοανη γι#α χ〈χ ϖνγ.
Νη∗µ τηυ ητ κη〈χη η◊νγ ϖ◊ νγ.5ι χυνγ χ0π, η2 ∃ λ<π νν µ+τ χηι7ν λ.9χ κινη
δοανη τρονγ νγ(ν η>ν ϖ◊ δ◊ι η>ν δ;α τρν σ; ∃α δ>νγ χ∋α χ〈χ σ,ν πηΦµ ϖ◊ ηο>τ ∃+νγ, τν δ8νγ
ϖ◊ ηΕ τρ9 ϖ<τ τ. τ>ο ∃+νγ λ;χ λ◊µ ϖι)χ χηο ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τηυ µυα. Η2 χ:νγ ∃ µ? ρ+νγ
χ〈χ ηο>τ ∃+νγ νη. ϖ<ν χηυψ&ν, β,ο θυ,ν ϖ◊ χη7 βι7ν τ3 ∃⌠ τ>ο τηµ χνγ Χν ϖι)χ λ◊µ χηο χ〈χ
τη◊νη ϖιν τρονγ για ∃νη, τΧνγ τηυ νη<π ϖ◊ ννγ χαο χη0τ λ.9νγ σ,ν πηΦµ.
Τ. τη.∀νγ τιν ρ∗νγ, µ%χ δ τρονγ ϖνγ χ⌠ νηι−υ λο>ι ννγ σ,ν τυψ νηιν θυψ µ σ,ν
ξυ0τ θυ〈 νηΗ ϖ◊ κηνγ χ⌠ τνη χ>νη τρανη χαο τρονγ τη∆ τρ.5νγ κηυ ϖ;χ. Τρ3 νγ χ∫ν λ>ι χ〈χ
µ%τ η◊νγ ννγ σ,ν κη〈χ ∃−υ κηνγ χ⌠ τνη τη∆ τρ.5νγ χαο. ς ϖ<ψ, χ=ν πη,ι ξεµ ξτ λ>ι χηι7ν
λ.9χ σ,ν ξυ0τ ννγ σ,ν χηο πη η9π ϖ/ι τη∆ τρ.5νγ κηυ ϖ;χ χ:νγ νη. τη∆ τρ.5νγ λιν ϖνγ.
Νγηιν χΒυ τη0ψ ρ∗νγ µ+τ κη⌠ κηΧν λ/ν χ,ν τρ? σ; πη〈τ τρι&ν η) τη4νγ µαρκετινγ ννγ
σ,ν λ◊ µ4ι θυαν η) γι#α χ〈χ τη◊νη πη=ν κινη τ7, ∃%χ βι)τ λ◊ γι#α ννγ δν ϖ◊ χ〈χ τ. τη.∀νγ ∃∆α
πη.∀νγ. Χηνγ τα ∃−υ ∃1νγ  ρ∗νγ τρονγ ν−ν κινη τ7 τη∆ τρ.5νγ χ〈χ τη◊νη πη=ν κινη τ7 χ〈 τη&
∃−υ µυ4ν τ4ι ∃α ηο〈 λ9ι νηυ<ν χ∋α µνη; ν7υ νη. χ⌠ τ νγ.5ι µυα σΚ ξυ0τ ηι)ν ∃+χ θυψ−ν
µυα; ν7υ νη. τη◊νη πη=ν κινη τ7 ν◊ο τηι7υ τηνγ τιν ϖ− τη∆ τρ.5νγ, η2 σΚ β∆ χ〈χ τη◊νη πη=ν

κινη τ7 κη〈χ λ9ι δ8νγ; ν7υ η2 τηι7υ νγυ1ν λ;χ κινη δοανη ηαψ κη, νΧνγ τι7π χ<ν τη∆ τρ.5νγ, η2
σΚ χ⌠ τ σΒχ µ>νη τρονγ τη∆ τρ.5νγ. ς τη7, ∃& χηο χ〈χ χηΒχ νΧνγ χ∋α τη∆ τρ.5νγ ηο>τ ∃+νγ χ⌠
ηι)υ θυ, ϖ◊ χνγ β∗νγ, ηαι νη⌠µ γι,ι πη〈π ∃ ∃.9χ ∃.α ρα. Νη⌠µ τηΒ νη0τ λιν θυαν ∃7ν χ0π

21


ϖι µ λ◊ χ〈χ τ〈χ νην τ. νην τηαµ για τρν κνη µαρκετινγ. Μ +τ χυ ηΗι ∃.9χ ∃%τ ρα λ◊ λ◊µ
τη7 ν◊ο ∃& ννγ χαο σΒχ µ>νη χ∋α µΕι τ〈χ νην ν◊ψ. ΣΒχ µ>νη χ∋α η2 χ⌠ τη& βαο γ1µ χ, ϖ−
κΡ τηυ<τ ηο%χ ϖ− τΑ χηΒχ. Νη. ? Σ∀ν Λα, ννγ δν τη0ψ ρ∗νγ η2 ψ7υ ? χ, ηαι µ%τ ν◊ψ. Νη⌠µ
γι,ι πη〈π τηΒ ηαι λιν θυαν ∃7ν χ0π “ϖΛ µ” βαο γ1µ χ〈χ τΑ χηΒχ χ∋α Νη◊ ν./χ ϖ◊ χ〈χ τΑ χηΒχ
ξ η+ι κη〈χ ? χ, ∃∆α πη.∀νγ ϖ◊ χ, ν./χ.
Χ〈χ τΑ χηΒχ χ⌠ λιν θυαν χ∋α νη◊ ν./χ πη,ι ∃.9χ χοι λ◊ µ+τ τρονγ νη#νγ τ〈χ νην τρν
κνη µαρκετινγ (κηνγ χη! λ◊ νγ.5ι χαν τηι)π) νγαψ χ, ? τρονγ ν−ν κινη τ7 τη∆ τρ.5νγ. Ιι−υ
ν◊ψ κηνγ χ⌠ νγηΛα λ◊ χ〈χ χ∀ θυαν νη◊ ν./χ τηαµ για τρ;χ τι7π ϖ◊ο ηο>τ ∃+νγ τη.∀νγ µ>ι νη.
χ〈χ χνγ τψ θυ4χ δοανη τρ./χ κια µ◊ χηνη η2 χυνγ χ0π σ,ν πηΦµ ϖ◊ δ∆χη ϖ8 “χνγ χ+νγ”
τρν κνη µαρκετινγ χηο χ〈χ τ〈χ νην κη〈χ ∃& χηο η2 χ⌠ µ+τ “σν χη∀ι” χνγ β∗νγ η∀ν. Χ〈χ
ηο>τ ∃+νγ χηνη χ∋α χ〈χ χ∀ θυαν νη◊ νΒ∀χ βαο γ1µ ξψ δ;νγ χηνη σ〈χη χ⌠ λιν θυαν, ∃=υ τ.
ϖ◊ο η) τη4νγ ∃.5νγ ξ〈 χνγ χ+νγ, χυνγ χ0π τηνγ τιν ϖ◊ τΑ χηΒχ τη∆ τρ.5νγ. Τρονγ τρ.5νγ η9π
? ηαι ηυψ)ν νγηιν χΒυ, η) τη4νγ ∃.5νγ ξ〈 βαο γ1µ ∃.5νγ τρονγ ηυψ)ν ϖ◊ ∃.5νγ λιν ϖνγ
λ◊ µ+τ χ,ν τρ? λ/ν τρονγ τηχ ∃Φψ βυν β〈ν ννγ σ,ν. Τυψ νηιν η) τη4νγ τν δ8νγ χ∋α νγν
η◊νγ ννγ νγηι)π χηο τ. τη.∀νγ λ◊ µ+τ ϖ δ8 ϖ− σ; τηαµ για χ∋α χ〈χ τΑ χηΒχ νη◊ ν./χ τρονγ
η) τη4νγ µαρκετινγ. Τυψ ϖ<ψ, χηνγ τα χ:νγ χ=ν πη,ι ∃%τ χυ ηΗι τ>ι σαο ννγ δν ϖϑν χ∫ν
πη,ι χη0π νη<ν ϖαψ ϖ4ν τ. τη.∀νγ ϖ/ι λι συ0τ χαο η∀ν χ∋α νγν η◊νγ τ>ι ηαι ∃ι&µ νγηιν χΒυ.
Ιι−υ ν◊ψ χ⌠ πη,ι λ◊ ννγ δν ϖϑν γ%π κη⌠ κηΧν τρονγ τι7π χ<ν ϖ/ι χ〈χ δ∆χη ϖ8 τν δ8νγ τ3
νγν η◊νγ ννγ νγηι)π.
Η9π ∃1νγ µι)νγ ηο%χ η9π ∃1νγ γι0ψ ∃εµ λ>ι λ9ι χη χηο χ, ννγ δν ϖ◊ τ. τη.∀νγ.
Νη−νγ σ; βι7ν ∃+νγ (τηαψ ∃Αι) γι〈 χ, σ,ν πηΦµ λ◊ νγυψν νην χηνη πη〈 ϖΠ χ〈χ χαµ κ7τ
ν◊ψ.ς ϖ<ψ χ〈χ χαµ κ7τ χ=ν πη,ι χ⌠ µ+τ ∃ι−υ κηο,ν ∃− χ<π ∃7ν ϖι)χ χ⌠ τη& ∃ι−υ χη!νη γι〈 η9π
∃1νγ κηι γι〈 τη∆ τρ.5νγ χ∋α σ,ν πηΦµ κ η9π ∃1νγ τηαψ ∃Αι θυ〈÷ λ/ν. Βν χ>νη ∃⌠, τ<π θυ〈ν

χ∋α νη#νγ νγ.5ι τηαµ για βυν β〈ν, σ; σΣν χ⌠ χ∋α τηνγ τιν τη∆ τρ.5νγ, γι〈 χ,, χυνγ ϖ◊ χ=υ ∃
τ>ο χ∀ η+ι ∃& τ〈ι λ<π χαµ κ7τ γι#α ννγ δν ϖ◊ τ. τη.∀νγ. Χυνγ χ0π τηνγ τιν χηνη λ◊ ϖαι τρ∫
χ∋α χ〈χ τΑ χηΒχ Νη◊ ν./χ. Τρονγ τρ.5νγ η9π ν◊ψ, ρ0τ λ◊ πη η9π ν7υ χ〈ν β+ κηυψ7ν ννγ ?
χ0π ξ, ηυψ)ν ϖ◊ τ!νη τρ;χ τι7π τηαµ για ϖ◊ο ηο>τ ∃+νγ χυνγ χ0π τηνγ τιν τη∆ τρ.5νγ.

22