Xây dựng kế hoạch Digital marketing GAME tiểu võ lâm
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (4.93 MB, 45 trang )
Thùy Trang
Vân Anh
Hoàng Giang
Thúy Giang
Kim Tuyền
Thịnh Tiêu
Hoàng Minh
Minh Hiếu Ngọc Trà
GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI
Đề tài:
Xây dựng kế hoạch Digital Marketing
Game Tiểu Võ Lâm
Game do Vinagame tự sản xuất và triển khai
NỘI DUNG
1. Phân tích
thị trường
5. Mục tiêu
Digital
Marketing
2. Đối thủ
cạnh tranh
6. Khách
hàng mục
tiêu
3. Phân tích
SWOT
7. Kế hoạch
thực hiện
4.Mục tiêu
Marketing
8. Đánh giá
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
PC games và Web games – thị trường game đang dẫn đầu
Đang phát
triển nhanh
72,1%
67%
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Danh mục các sản phẩm Game tiêu biểu
THỊ TRƯỜNG
SẢN PHẨM
Võ lâm chi mộng
THÔNG TIN SƠ LƯỢC
Đơn vị phát hành: VNG
Lượng users: ~ 840.000
Đang dẫn đầu –
web game
Phong vân
Đang phát triển Iwin
– mobile game
Đơn vị phát hành: VNG
Lượng users: ~ 810.000
Đơn vị phát hành: iwin online
Lượng downloads: hơn
450.000
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Xu hướng phát triển ngành game Việt Nam 2014 – 2017
Xu hướng công nghệ
Sự thay đổi của cầu thị trường
Nhu cầu giải trí của thị trường
Theo VinaGame
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Cầu về thị trường Game tại Việt Nam
Cầu giải trí tại Việt Nam có xu hướng tăng trưởng và thay đổi về quy
mô. Gia tăng xu hướng chơi game trên máy tính bảng (47,8%) và
smartphone (18,8%) so với năm 2012.
Báo cáo từ Newzoo – Vietnam mobile game trend report 2013
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Phân tích thị trường Game Việt Nam
Độ tuổi
Giới tính
Mức sống – nghề nghiệp – trình độ học vấn
Địa điểm chơi Game
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Phân tích thị trường Game Việt Nam
Động cơ chơi game
Đánh giá về lợi ích của việc chơi game
Lợi ích
Sự đồng cảm
Yếu tố quyết định lựa chọn game
Đánh giá (%)
53,5
Tốt cho sức khỏe
21
Phản xạ tốt cho mắt
48
Giảm cân
18,5
Tăng thị lực
7
Tạo cảm xúc tốt
56
Một cách giáo dục tốt
33
Giảm đau
42
Khám phá bản thân
60,5
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Chân Long Giáng Thế
•Khoảng 600.000
users trung thành
• Giao diện bắt mắt,
đúng xu hướng game
nhập vai chiến thuật.
- Có hiều phương
thức chơi
• Có nền tảng nội
dung, tạo được sự
khác biệt.
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Thần Khúc
•Nội dung mang xu hướng
phương Tây
• Lợi thế về thương hiệu,
công nghệ.
• Nổi bậc về hình ảnh và
thao tác chơi kết hợp giữa
nhập vai và dàn trận.
• Tạo hình nhân vật hấp
dẫn.
• Giao diện có thể so sánh
được với một số game
chạy trên PC.
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Vua Hải Tặc
• Nội dung có sức
hút lớn –gắn liền
với bộ truyện
tranh One Piece
• Thương hiệu,
công nghệ chế tạo
hình ảnh.
• Chơi trên nhiều
platform. Thao
tác chơi đơn
giản
Phân tích SWOT đối thủ cạnh tranh
• Xuất hiện đã 2 năm Khó
duy trì lượng user như cũ
• Không update nhiều phiên
bản mới Gây nhàm chán
với người chơi.
• Thương hiệu, công nghệ
• Tạo hình nhân vật hập dẫn
• Nội dung có sức hút, gắn
liền với các bộ truyện tranh
• Giao diện ổn định, bắt mắt
• Xu hướng webgame hoà
nhập được thể loại kết hợp
giữa nhập vai và dàn trận.
• Xu hướng đang ủng hộ thị
trường game nội địa.
Điểm
mạnh
Điểm
yếu
Cơ hôi
Thách
thức
• Tính cạnh tranh cao.
• Thị trường đang bão hòa
• Các công ty Game đang
quảng cáo rất mạnh
• Xu hướng Game trên mobile
đang phát triển nhanh
Quy mô thị trường Game Tiểu Võ Lâm
Nhà sản xuất
• VNG – VinaGame
Định dạng Game
• Game 2D
• Web game
• Game mobile
Thể loại
• Game nhập vai
Platform
• Game360, vuigame, zingme
PHÂN TÍCH SWOT TIỂU VÕ LÂM
S
T
- Thương hiệu, công nghệ
- Tạo hình nhân vật hập dẫn
- Nội dung có sức hút, gắn
liền với các bộ truyện tranh
- Nổi bật với hình ảnh nhân
vât Chibi
- Thao tác chơi đơn giản
- Công nghệ sản xuất chưa
theo kịp các nhà sản xuất
nước ngoài.
- Vòng đời thể loại game
ngắn (trung bình 3-4 năm)
- Dễ gây chán nếu không
cập cải tiến thường xuyên
- Tính cạnh tranh cao.
- Cơ hội thị phần cho nhà
- Thị trường đang bão hòa
- Chuyển tải nội dung cốt
truyện tạo được sự thu hút
- Phải đạt mục đích doanh
thu năm đầu tiên
sản xuất game nội địa
- Xu hướng sử dụng hàng
Việt.
- Phát triển phiên bản
game trên mobile
W
O
GIÁ TRỊ SẢN PHẨM
MỤC TIÊU MARKETING
Mục tiêu doanh thu: 135 tỷ VNĐ/3 năm
Số lượng người chơi duy trì: 500.000 acting users/tháng – 5% tài
khoản acting users trả tiền.
Số tiền trung bình 1 tài khoản người chơi bỏ ra: 150.000 VNĐ/tháng.
Góp phần quảng bá và xây dựng nền tảng cho dòng game chính
thống do VNG sản xuất.
Xây dựng cộng đồng “Võ Lâm Chi Bi” – khách hàng trung thành
Tạo lợi thế cho việc phát hành phiên bản “Tiểu võ lâm” trên mobile.
MỤC TIÊU DIGITAL MARKETING
Mục tiêu tổng quát
Doanh thu
từ Digital
Marketing
67.65 Tỷ
VNĐ
Tăng số
lượng
người chơi
mới
Avg 250.000
Duy trì số
lượng
người chơi
500.000/Tháng
Quảng bá
việc phát
hành “Võ
Lâm Chibi”
trên Mobile
Bước đầu
xây dựng
cộng đồng
“Võ Lâm
Chibi”
MỤC TIÊU DIGITAL MARKETING
Mục tiêu theo lịch trình
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
70%
50%
50%
50%
40%
500,000
350,000
250,000
250,000
250,000
200,000
5%
7%
5%
5%
6%
8%
25,000
35,000
25,000
25,000
30,000
40,000
150,000
200,000
150,000
150,000
150,000
200,000
Release A30 = New Reg 30
A30
500,000
Churn 30
New register 30
Conversion rate 30
Paying users 30
Avg paying
Rev
3,750,000,000
6%
7,000,000,000 3,750,000,000
10%
6%
3,750,000,000 4,500,000,000 8,000,000,000
6%
7%
12%
MỤC TIÊU DIGITAL MARKETING
Mục tiêu theo lịch trình
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
Release A30 = New Reg 30
A30
Churn 30
New register 30
Conversion rate 30
Paying users 30
Avg paying
Rev
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
40%
50%
50%
50%
50%
50%
200,000
250,000
250,000
250,000
250,000
250,000
8%
8%
5%
5%
5%
7%
40,000
40,000
25,000
25,000
25,000
35,000
260,000
250,000
150,000
150,000
150,000
150,000
10,400,000,000 10,000,000,000 3,750,000,000
15%
15%
6%
3,750,000,000 3,750,000,000 5,250,000,000
6%
6%
8%
MỤC TIÊU DIGITAL MARKETING
Sales Forecast
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Nam &
Nữ
15-22 tuổi
Học sinh
cấp 2,3, sv
Sống ở
thành thị:
TPHCM,
HN, ĐN
Thu nhập
dao động
1.700.000
đ/tháng
Thích
khám phá
KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
Khách hàng trung
thành với webgame
Khách hàng có chơi
game mobile
Khách hàng mới chơi
game
Khách hàng chưa
từng chơi game
