Thông điệp và giá trị

Thông điệp và giá trị
By Jim Connolly July 11, 2013
2
168

Bạn có bao giờ nhìn sản phẩm cực đỉnh của mình nằm ế mốc meo trong
kho và không biết làm thế nào, dù tiền tỉ đã được chi cho hoạt động
marketing? Có thể vấn đề không nằm ở ngân sách…
Tóm lại là thế này, bạn đang không đạt được doanh số như kì vọng. Có thể
bạn nên tìm hiểu thử:
Có thể khách hàng tiềm năng thiếu đi tầm nhìn để thấy sản phẩm của bạn
tuyệt vời như thế nào?
Cũng có thể khách hàng không đủ thông minh để hiểu bạn đang mang tới
họ một sản phẩm ngon lành?


Hay đơn giản là do bạn chưa viết một thông điệp marketing đủ sức thuyết
phục.
Hầu hết người ta thường thông minh hơn các doanh nghiệp nghĩ. Khi khách
hàng thấy giá trị thực sự mà sản phẩm mang lại, họ sẽ vui vẻ rút túi tiền
ra để mang về nhà cái giá trị đó. Thế nhưng, họ cần phải thấy được giá trị.
Và đó là việc bạn cần phải làm.
Là doanh chủ, bạn có nhiệm vụ phải đảm bảo rằng mọi người thấy được
giá trị mà sản phẩm mang lại. Phải rõ ràng đến nỗi khách hàng có thể nhìn
thấy được ngay.
Việc này khó… cực khó. Sản phẩm của bạn giờ đã tốt, cực tốt rồi. Giờ là lúc
khiến cho thông điệp của bạn xứng đôi vừa lứa với chất lượng sản phẩm.
Bạn phải học cách viết thông điệp tốt hơn, hoặc thuê một chuyên gia về hỗ
trợ.
Bạn phải quyết định ngay. Đừng để mất thị phần chỉ bởi vì thông điệp
quảng cáo, marketing email, brochure, website,… không đủ rõ ràng và hấp

dẫn.
Khi bạn kết hợp giá trị sản phẩm với một thông điệp marketing tốt tương
xứng, mọi thứ sẽ thay đổi. Bạn sẽ bắt đầu đạt được doanh số mơ ước, thứ
mà bạn và sản phẩm thân yêu của mình đáng được có.
Lời bình: Người ta mua hàng, tất cả đều vì giá trị mà sản phẩm mang lại.
Thế nên, công việc quan trọng nhất của một nhà quản trị marketing là
đánh bóng sản phẩm để giá trị có thể tỏa sáng ra ngoài. Và đó là lúc ý
nghĩa cốt lõi của thông điệp marketing phát huy tác dụng.
Hãy nhớ, đừng bao giờ truyền tải thông điệp không mục đích. Tất cả phải
nhằm giúp giá trị sản phẩm của bạn được tự thân tỏa sáng.
Đừng để giá trị phủ trong lớp sương mờ. Nhưng cũng đừng lắp đèn chiếu
vào nó. Giá trị phải tự nó thăng hoa thì mới vững bền.