Slide thuyết trình môn kinh doanh quốc tế cơ cấu tổ chức và phương thức thâm nhập thị trường của walmart

Cơ cấu tổ chức và Phương thức
thâm nhập thị trường của
Walmart
Nhóm 11
1. Chu Ngọc Anh
3. Bùi Tuấn Anh
28. Nguyễn Thị Thu Hiền

29. Hoàng Minh Hiền
44. Đặng Quang Hưng
46. Đặng Thu Hương


Nội dung
• Giới thiệu chung về Walmart
• Cơ cấu tổ chức của Walmart
• Phương thức thâm nhập thị trường


Giới thiệu chung
• 1962: Mở cửa hàng đầu tiên tại Arkansas, Mỹ.
• 1990: Wal-Mart trở thành tập đoàn bán lẻ lớn nhất
quốc gia.
• 1991: Cửa hàng Wal-Mart đầu tiên ở nước ngoài
được mở tại Mexico City (Mexico).
• 2006: Tạp chí Fortune công bố Wal-Mart lần thứ tư
liên tiếp đứng đầu danh sách 500 công ty lớn nhất
thế giới
• 2009: Đạt doanh thu 405 tỷ USD, trở lại đứng đầu
danh sách của Forture

Save people money, so they can live better


Cơ cấu tổ chức
• Sự khác biệt theo chiều dọc
• Sự khác biệt theo chiều ngang
• Việc thành lập các cơ chế phối hợp


Sự khác biệt theo chiều dọc
• Quản lý tập trung
– Là cơ chế quản lý của Walmart những năm đầu
gia nhập thị trường quốc tế
– Nhược điểm: ra quyết định chậm, không sinh lợi

• Quản lý phân cấp
– Ra quyết định phù hợp hơn và không phải chờ sự
chấp nhập từ Trụ sở chính tại Mỹ


Sự khác biệt theo chiều ngang
•
•
•
•

Cấu trúc chi nhánh quốc tế
Cấu trúc khu vực toàn cầu
Cấu trúc nhóm sản phẩm toàn cầu

Cấu trúc ma trận toàn cầu


Cấu trúc chi nhánh quốc tế
WALMART

Walmart
Stores U.S

Walmart
Brazil

Walmart
Canada

Sam's Club

Walmart
China

Walmart
International

Seiyu
(Japan)

UK

Wal-Mart
Asia

Emerging
Markets


Các cơ chế phối hợp
• Cơ chế phối hợp phi chính thức
– Mạng lưới quản lý, Walmart sử dụng:
• Hệ thống MPP
• Hệ thống cross docking
• Hệ thống intranet

– Văn hóa công ty
• Xây dựng dựa trên các giá trị và đạo đức


Phương thức thâm nhập thị trường
• Hình thức thâm nhập qua xuất khẩu
• Hình thức thâm nhập thông qua hợp đồng
• Hình thức thâm nhập thông qua đầu tư
– Walmart đầu tư trực tiếp thông qua góp vốn liên
doanh và lập chi nhánh 100% vốn chủ sở hữu


Phương thức thâm nhập thị trường
• Xâm nhập Mexico đầu tiên
– Thành lập công ty liên doanh 50% vốn

• Xâm nhập Brazin, Achentina
– Liên doanh góp 60% vốn => nắm quyền kiểm

soát

• Xâm nhập Canada
– Thành lập công ty 100% vốn thuộc tập đoàn


Phương thức thâm nhập thị trường
• Tại Nhật bản:
– Walmart mua lại cổ phần của hệ thống siêu thị
Seiyu

• Tại Trung Quốc:
– Walmart mua lại Trust – Mart, chuỗi hơn 100 siêu
thị lớn trải khắp 20 tỉnh ở Trung Quốc

• Tại Ấn Độ:
– Walmart liên doanh với Bharti Enterprices, công
ty mẹ của hãng di động lớn nhất Ấn Độ


Tổng kết
• Dù thất bại tại thị trường Đức và Hàn
Quốc nhưng Walmart đã rút ra được
những bài học khi thâm nhập thị trường
quốc tế và trở thành công ty bán lẻ lớn
nhất.
• Việt Nam hiện nay là thị trường hấp dẫn
với Walmart

Thank you 