Chuyên Đề Tổng Quan Về Dịch Vụ Môi Giới Bất Động Sản

Chuyên đề:

TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI
GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

TP.HCM, 06/2011


Xin chào,
rất vui được làm quen với
các Anh/ Chị !

2


Tự giới thiệu

 NGÔ ĐÌNH HÃN
Liên lạc

Email :

Mobile : 0909 503 778

3


NỘI DUNG

1.Khái niệm môi giới Bất động sản
2.Vai trò của môi giới Bất Động Sản

3.Những tiêu chuẩn nghề nghiệp của nhà Môi giới
bất động sản
4.Nguyên tắc hoạt động nghề môi giới bất động
sản
5.Thực trạng và những yếu tố ảnh hưởng đến sự
phát triển nghề môi giới bất động sản.
6.Kinh nghiệm một số nước trên thế giới


I. HỘI NHẬP NGHỀ MÔI GIỚI


I. HỘI NHẬP NGHỀ MÔI GIỚI


I. HỘI NHẬP NGHỀ MÔI GIỚI


NHÂN VIÊN MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN???
• Thu nhập đầy hứa hẹn
• Trách nhiệm
• Học việc từ cơ bản
• Cơ hội vươn tới những vị trí
quản lý cấp cao
• Nghề tự do, it được giám
sát
• Thất vọng vì kinh doanh ế
ẩm
• Dễ tiêu cực

1. KHÁI NIỆM VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG
SẢN
 Môi giới Là lớp trung gian giữa cầu và cung
 Môi giới là hoạt động của người thứ 3 với muc đích
tạo sự thấu hiểu để giải quyết các vấn đề hoặc công
việc của các bên có liên quan.
= > Môi giới xuất hiện khi tồn tại các bên có mối quan hệ
⇒ Không thể hoặc rất khó khăn giải quyết các mối quan
hệ
⇒ Có 1 người thứ 3 có đủ năng lực và điều kiện để giải
quyết vấn đề


1. KHÁI NIỆM VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG
SẢN
⇒ Môi giới bất động sản : là hoạt động của người

thứ 3 có đủ kỹ năng điều kiện để giải quyết
các mối quan hệ giao dịch về bất động sản
nhằm kết nối các thương vụ giao dịch về bất
động sản
NGƯỜI BÁN

MÔI GIỚI

NGƯỜI MUA


1. KHÁI NIỆM VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG

SẢN
Môi giới bất động sản gồm 2 dạng:
MÔI GIỚI
Phân phối
Các dự án tập trung, các
khu dân cư, căn hộ, các sản
phẩm bán trực tiếp lần đầu
từ chủ đầu tư

Môi giới lẻ
Sản phẩm là các nhà, đất, căn hộ
đơn lẻ, trong dự án mà khách
hàng bán lại, sản phẩm không
trực tiếp từ chủ đầu tư…


1. KHÁI NIỆM VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG
SẢN
BẢN CHẤT BÁN HÀNG
BÁN HÀNG

GIẢI PHÁP

THÔNG TIN

NHU CẦU

DỊCH VỤ

Cam kết giải quyết tối ưu vấn đề về BĐS của quý vị bằng giải pháp

tốt nhất trên cơ sở nguồn thông tin chọn lọc và chất lượng dịch vụ
của chúng tôi.
10/01/17


1. KHÁI NIỆM VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

BẢN CHẤT CỦA MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
 Bất động sản luôn gắn liền với các quyền năng:
Quyền sử dụng, quyền sở hữu, quyền định đoạt.
 Giao dịch bất động sản thực chất là giao dịch
các quyền năng chứ không phải bản thân bất
động sản
 Các mối quan hệ về bất động sản rất phức tạp
về các quyền năng.


1. KHÁI NIỆM VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG
SẢN
BẢN CHẤT CỦA MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
 Là việc thực hiện các kết nối các thương vụ
tạo ra sự thấu hiểu, là việc lựa chọn sắp xếp
các phương pháp giải quyết vấn đề của
thương vụ
 Là thực hiện những công việc cho những
người khác mà đối tượng thực hiện là những
quyền khác nhau liên quan đến bất động sản


MÔI GIỚI TRONG MỐI QUAN HỆ LIÊN KẾT CỦA

THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN

Quản lý

Điều tiết

Thuế

Kiểm tra
Kiểm soát

Tài Chính

NHÀ NƯỚC

Chủ đầu tư

NGƯỜI TIÊU DÙNG

NHÀ ĐẦU TƯ

KH đầu tư

MÔI GIỚI

Cá nhân môi giới

Sàn giao dịch

2. VAI TRÒ CÁC MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG
SẢN
1. Thông tin cho các chủ thể tham gia giao dịch bất
động sản
2. Thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển
3. Khai thác nguồn thu cho ngân sách nhà nước
4. Góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội
5. Góp phần thúc đẩy đổi mới chính sách quản lý bất
động sản


2.1 Thông tin cho các chủ thể tham gia giao
dịch bất động sản

 Thông tin về luật pháp đối với BĐS
 Thông tin chính sách đất đai
 Quy hoạch đô thị
 Thông tin về sản phẩm bất động sản
 Vị trí, môi trường, …..


2.2 Thúc đẩy thị trường bất động sản phát
triển
• Thị trường thiếu thông tin
• Ngoài sự kiểm soát của nhà nước
• Tình trạng đầu cơ vào đất quá nhiều
=> thị trường diễn ra tự phát
=> Xác định giá không chính xác
⇒Mối quan hệ cung cầu không đúng
Cần tư vấn có trình độ cao – dịch vụ môi

giới bất động sản


2.3 Khai thác nguồn thu cho ngân sách nhà
nước
 Thống kê : trên 80% các giao dịch bất động

sản thực hiện thông qua các tổ chức không
đăng ký kinh doanh.=> thất thu ngân sách
 Thị trường bất động sản phát triển thì giao

dịch sẽ tăng về số lượng và chất lượng =>
cần giao dịch công khai => nhà nước quản
lý và kiểm soát được => thu thuế


2.4. Góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội

 Bất động sản là tài sản quan trọng đối
với quốc gia, cộng đồng và người dân.

 Thị trường không lành mạnh làm xáo
rộn tư tưởng, người dân hoài nghi về
chính sách pháp luật làm xã hội thiếu
ổn định


Hiện tượng Vista: "Sốt" căn hộ hay doanh nghiệp diễn trò?
Năm 2007

21


Tranh mua căn hộ cao cấp Sky Garden 3 (quận 7 – TPHCM)
Chầu chực, giành giật rồi... về không !

Chen nhau trước cổng ngân hàng Indovina sáng
24/10/2007 để mở tài khoản giành quyền mua nhà
Phú Mỹ Hưng.
22


2.5. Góp phần thúc đẩy đổi mới chính sách

 Thị trường phát triển khi có một hành lang pháp

lý hoàn thiện
 Mỗi một bất động sản chứa đựng thông tin pháp

lý, đức tính
=> Nên khi thông qua giao dịch , nhà nước điều
chỉnh những điều kiện không phù hợp trong
quản lý đất đai .Ví dụ : Thiết lập hệ thống , quy
trình đăng ký đất đai, đăng ký tài sản, lập bản
đồ địa chính, cấp sổ hồng, đỏ…


3. NHỮNG TIÊU CHUẨN NGHỀ
NGHIỆP MÔI GIỚI BĐS
3.1 Tầm quan trọng của tiêu chuẩn nghề

nghiệp
3.2 Giới thiệu về người môi giới
3.3 Những yêu cầu chuyên môn
3.4 Quyền và nghĩa vụ của người môi giới


3.1 Tầm quan trọng cả tiêu chuẩn nghề
nghiệp
 Thống nhất hoạt động tác nghiệp
 Khách hàng có định hướng về dịch vụ
 Gây sức ép để nhà môi giới đạt hiệu quả
 Loại trừ những hành vi cấm kỵ
 Tạo điều kiện liên kết các văn phòng với

nhau