Bài giảng Marketing quốc tế Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trên thị trường thế giớ
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (79.28 KB, 10 trang )
MARKETING QUỐC TẾ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING
KHOA MARKETING
Ths. Trần văn Thi
22 - 06 - 2006
Marketing quốc tế
1
Chương 7
Chiến lược định giá sản phẩm trên thị
trường thê giới
I – Tổng quan về chiến lược định giá SP trên TT-TG
II – Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá sản
phẩm quốc tế
III – Các chiến lược định giá sản phẩm quốc tế
IV – Quy trình định giá sản phẩm quốc tế
V – Những lưu ý trong báo giá theo Incoterms
22 - 06 - 2006
Chiến lược định giá SP quốc tế
2
Tổng quan về chiến lược định giá
SP quốc tế
1.1 – Định nghĩa giá sản phẩm quốc tế
1.2 – Định nghĩa chiến lược định giá SP quốc tế
1.3 – Mục tiêu chiến lược định giá SP quốc tế
22 - 06 - 2006
Chiến lược định giá SP quốc tế
3
Các nhân tố ảnh hưởng đến việc
định giá sản SP quốc tế
2.1 – Các nhân tố nội tại của doanh nghiệp
2.2 – Các nhân tố thị trường
2.3 – Các nhân tố môi trường
22 - 06 - 2006
Chiến lược định giá SP quốc tế
4
Các nhân tố nội tại của doanh
nghiệp
1 – Nhân tố khả năng sinh lời
2 – Nhân tố chi phí vận tải
3 – Nhân tố thuế quan
4 – Nhân tố thuế khác
5 – Nhân tố chi phí sản xuất
6 – Nhân tố chi phí kênh phân phối
7 – Nhân tố chi phí khác
22 - 06 - 2006
Chiến lược định giá SP quốc tế
5
Các nhân tố môi trường
1 – Sự dao động của tỷ giá hối đóai
2 – Tỷ lệ lạm phát
3 – Sự kiểm sóat giá của chính phủ
4 – Các luật lệ khác
22 - 06 - 2006
Chiến lược định giá SP quốc tế
6
Các nhân tố thị trường
1 – Mức thu nhập của cư dân
2 – Đặc điểm văn hóa-xã hội, phong tục
3 – Mức độ cạnh tranh
22 - 06 - 2006
Chiến lược định giá SP quốc tế
7
Các chiến lược định giá SP quốc tế
3.1 – Chiến lược định giá theo từng thị trường
- Thuận lợi
- Khó khăn
3.2 – Chiến lược định giá thống nhất
- Điều kiện và phương thức thực hiện
- Khó khăn
22 - 06 - 2006
Chiến lược định giá SP quốc tế
8
Quy trình định giá SP quốc tế
4.1 – Phân tích chi phí
4.2 – Phân tích thị trường
4.3 – Xác định giới hạn giá
4.4 – Xác định mục tiêu chính sách giá
4.5 – Xác định cơ cấu giá
4.6 – Báo giá
22 - 06 - 2006
Chiến lược định giá SP quốc tế
9
Những lưu ý trong báo giá theo Incoterms
2000
5.1 – Nhóm E : EXW – Ex Works
5.2 – Nhóm F : FCA – Free Carrier
FAS – Free Alongside ship
FOB – Free on Board
5.3 – Nhóm C : CFR – Cost and Freight (CF,CNF)
CIF – Cost, Insurance and Freight
5.4 – Nhóm D : DAF – Delivery at Frontier
DES – Delivery Ex Ship
DEQ – Delivery Ex Quay
22 - 06 - 2006
Chiến lược định giá SP quốc tế
10
