THỰC TRẠNG MARKETING VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GIÁO DỤC QUỐC TẾ THANH MAI

NHÓM 2
THỰC TRẠNG MARKETING VÀ MỘT SỐ
GIẢI PHÁP MARKETING CHO CÔNG TY CỔ
PHẦN GIÁO DỤC QUỐC TẾ

THANH MAI


Danh sách thành viên
1. Phạm

Thị Huyền (Nhóm trưởng)
2. Tống Quang Dụng
3.Đỗ Thị Oanh
4.Nguyễn Hữu Tuyến
5. Đào Hữu Thủy
6.Lý Thị Hương
7.Nguyễn Quang Anh
8.Võ Sinh Viên
9.Trần Công Đức
10.Đinh Hải Yến
11.Ngô Tuấn Anh


Nội dung bài thuyết trình


I . Tổng quan về công ty cổ phần giáo dục quốc tế Thanh Mai
* Tổng quan
•Trụ sở chính: Số 20, ngõ 335, An Dương Vương, Tây Hồ, Hà Nội, Việt Nam.
• Chi nhánh: Số 3, Liền kề 6, Tân Tây Đô, Hoài Đức, Hà Nội

• Điện thoại: (84.4)3223 2455 – (84.4) 3223 2456
• Website:
• Email:
* Chức năng
• Trung tâm xúc tiến giáo dục Việt – Nhật (hỗ trợ tuyển sinh cho các trường
Cao đẳng, Đại học Nhật Bản)
• Trung tâm đào tạo Nhật ngữ Thanh Mai
• Thương mại, Xuất Nhập khẩu Việt Nam – Nhật bản


I . Tổng quan về công ty cổ phần giáo dục quốc tế Thanh Mai
* Nhiệm vụ
• Xây dựng TME thành một trong những
tổ chức phát triển và cung cấp các dịch
vụ hỗ trợ giáo dục chuyên nghiệp, uy tín
hàng đầu Việt Nam.
• Tăng cường hợp tác giữa giáo dục Việt
Nam với cộng đồng giáo dục Thế giới.
* Sứ mệnh lịch sử
• Xây dựng sứ mệnh “Uy tín của tổ chức”.
•Mọi dịch vụ phải đảm bảo tối đa hóa lợi ích cho khách hàng và thể
hiện trách nhiệm của TME với xã hội, với nền giáo dục nước nhà.


I . Tổng quan về công ty cổ phần giáo dục quốc tế Thanh Mai
* Cơ cấu tổ chức

lập các
chứng từ
sổ sách thu

chi, tính
toán chi
phí, doanh
thu

xây dựng
mối quan
hệ đối tác;
tìm kiếm
các đơn
hàng hỗ trợ
tuyển sinh

Tuyển sinh
du học,
xuất khẩu
lao động
Quảng bá
sản phẩm
Xây dựng
hình ảnh

Đào tạo
tiếng Nhật

Chuẩn bị
giấy tờ, thủ
tục, dịch
thuật, làm
hồ sơ du

học


I . Tổng quan về công ty cổ phần giáo dục quốc tế Thanh Mai
* Quy trình làm việc


II – THỰC TRẠNG MARKETING
1. Giá

Ưu điểm

Nhược điểm

- Giá cả so với mặt bằng chung

-Giá thấp đôi khi khiến khách

ở mức vừa và thấp.

hàng không tin tưởng do người

-Công ty đang thực hiện chiến

tiêu dùng quan niệm “tiền nào

lược theo đuổi chi phí thấp

của ấy”

-Giá có thể linh động được

-- Không kiểm soát được việc
thu đội giá lên của đại lý phân
phối
- Việc để khách hàng thanh toán
sau khiến rủi ro tăng cao


II – THỰC TRẠNG MARKETING
1. Giá
Bảng so sánh giá của một số công ty làm cùng lĩnh vực hiện nay


II – THỰC TRẠNG MARKETING
2. Sản phẩm
Thanh Mai đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu đa dạng của người dùng


II – THỰC TRẠNG MARKETING
2. Sản phẩm

Ưu điểm
-Sản phẩm đa dạng

Nhược điểm
-Sản phẩm mang tính vô hình

-Sản phẩm không có tính tồn kho -Chưa được khách hàng biết tới
- Sản phẩm hiện được khách

-Trên thị trường dòng sản phẩm

hàng cũ đánh giá cao về chất

này hiện đang bị khách hàng

lượng dịch vụ

nghi ngờ về tính trung thực


II – THỰC TRẠNG MARKETING
3. Phân phối
- Hệ thống tuyển sinh, đại lý phân phối khoảng 10 điểm
- Các kênh phân phối:


II – THỰC TRẠNG MARKETING
3. Phân phối

Ưu điểm

Nhược điểm

-Kênh phân phối hiện đang rất

- Các đại lý phân phối rất dễ bị

dễ thiết lập với chi phí 0 đồng

mua chuộc khi công ty đối thủ trả

- Chính sách phân phối tốt:

chiết khấu cao hơn

+ Trích hoa hồng cao
+ Thưởng nóng
+ Tri ân nhà phân phối


II – THỰC TRẠNG MARKETING
4. Promotion


II – THỰC TRẠNG MARKETING
4. Promotion


II – THỰC TRẠNG MARKETING
4. Promotion

Ưu điểm

Nhược điểm

-Chi phí cho Promotion thấp

-Đội ngũ trẻ làm công tác

-Nội dung quảng cáo khá hay

Promotion cho người lớn

-Đội ngũ trẻ làm công tác

chưa thực sự hấp dẫn

Promotion dễ dàng thu hút

-Các kênh quảng cáo trên

khách hàng trẻ vì dễ dàng

mạng Internet, báo chí phát

nắm bắt tâm lý khách hàng

triển chưa mạnh
-Các chương trình từ thiện,tài
trợ chưa phổ biến


II – THỰC TRẠNG MARKETING
5. SWOT


II – THỰC TRẠNG MARKETING
5. SWOT

* Điểm mạnh:
- Do theo đuổi chiến lược chi phí thấp nên giá của Công ty rất hấp dẫn
- Công tác marketing,quảng cáo qua các nhân viên của công ty khá mạnh và
hấp dẫn
- Tỷ lệ khách hàng do khách hàng cũ giới thiệu rất cao: 80%


II – THỰC TRẠNG MARKETING
5. SWOT
* Điểm yếu:
- Quy trình làm hồ sơ rườm rà
- Hệ thống phân phối ở các tỉnh còn hạn chế
- Chất lượng đào tạo tiếng Nhật chưa thực sự cao
- Vốn ít
- Nhân viên không gắn bó lâu dài với công ty do chế độ đãi ngộ thấp
- Mối quan hệ với các đầu mối tuyển sinh bên Nhật chưa cao


II – THỰC TRẠNG MARKETING
5. SWOT
* Cơ Hội:
- Quan hệ hợp tác giữa hai quốc gia ngày càng trở nên sâu rộng
- Lượng du học sinh Việt Nam tại Nhật Bản tăng 91,6%, thêm 12.640 người
lên mức 26.439 người, xếp thứ hai về số lượng du học sinh nước ngoài ở Nhật
- Thu nhập của người dân chưa cao, nhiều gia đình muốn cho con em sang
Nhật học tập và làm việc để có thêm thu nhập
- Nhật bản là đất nước có trình độ phát triển cao, phụ huynh và các em học
sinh mong muốn sang để học được cách làm việc cũng như tiếp thu dược khoa
học kỹ thuật của họ

II – THỰC TRẠNG MARKETING
5. SWOT
* Thách thức:
- Sự lớn mạnh ngày càng rõ rệt của các đối thủ cạnh tranh
- Khi mối quan hệ ngoại giao Việt –Nhật được nâng cao sẽ xuất hiện nhiều đối
thủ cạnh tranh tiềm ẩn
- Hệ thống thanh toán qua tài khoản,tín dụng sang nước ngoài chưa phát triển
- Các kênh bán hàng trực tuyến qua các hội thảo và quảng cáo trên Internet
phát triển chậm
- Nhiều trường hợp lừa đảo đưa học sinh du học trên thị trường, đội giá của các
đối thủ cạnh tranh không lành mạnh. Có công ty phí hồ sơ lên tới 300 triệu gây
hoang mang cho phụ huynh


III – ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP
-Viết báo

-Mở khóa tiếng Nhật parttime,

- Xây dựng video clip về cuộc

khóa tiếng Nhật chuyên ngành

sống học sinh bên Nhật

-Thâm nhập thị trường du học
Hàn, Anh, Mỹ, Úc…

-Mở rộng đại lý phân phối về

- Tiếp tục thực hiện chiến lược

các tỉnh thành, các trường

giá thấp

THPT

- Cắt giảm các thủ tục rườm rà

-Tuyển đại lý là hoặc người lao

để có thể hạ chi phí, tăng sự

động, du học từ Nhật về

cạnh tranh về giá


THE END
CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE!