Chiến lược xâm nhập thị trường của thanh long hoàn phát

IN
T
E

G

Q

C
Ố
U

hứ
K
t
u
AR
ề
i
M
ch
p
Lớ

TẾ

3
0
.3
p
6,

L

G
N
O

H ÀN
N
O
H
A
H
H
H
T TN
Y
CT

N
À
HO

PH

ÁT

T
Á

H
P



1. tổng quan thị trường
THANH LONG"
250000

200000

150000

100000

50000

0

Hàng rau quả


Cơ cấu thị trường xuất khẩu thanh long năm 2013



 tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu chính ngạch một số loại trái cây Việt Nam năm 2015 


1.1 Tổng quan về những Đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường

Trung Quốc vẫn đang là thị trường tiêu thụ chính của trái TL Việt Nam nhưng họ đang
đầu tư trồng TL đại trà với quy mô lớn. Trung Quốc đe dọa sẽ trở thành nước cạnh tranh
về diện tích lẫn sản lượng với TL Việt Nam và là quốc gia xuất khẩu mạnh TL trong tương
lai.
Bên cạnh đó, các nước như Thái Lan, Malaysia, Đài Loan cũng đang tích cực phát triển
nhằm muốn chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ thanh long của Việt Nam tại các khu vực như
Mỹ, Châu Âu, …


1.6 Triển vọng và cơ hội thị trường
Trái cây Việt Nam nói chung và TL nói riêng được xuất khẩu sang khoảng 40 quốc gia và vùng
lãnh thổ khác nhau. Kim ngạch xuất khẩu chính ngạch của trái cây tươi nói chung của Việt Nam
là 307 triệu USD, trong đó TL chiếm 61,4%. Ngoài các thị trường truyền thống xuất khẩu TL như
Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Malaysia, Hà Lan và Đài Loan; TL còn được xuất sang các thị
trường khó tính như Mỹ, Ý, Nhật, Singapore và đang thâm nhập một số thị trường mới như Ấn
Độ, New Zealand, Úc và Chi Lê


2. lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu
Để lựa chọn một quốc gia đầy tiềm năng để đưa sản phẩm chúng ta thâm nhập vào
thị trường nước đó là một việc rất khó khăn, dựa vào quy trình trồng khép kín và an
toàn vệ sinh đạt chuẩn Vietgap, Globalgap, công ty chúng ta quyết định sẽ thâm
nhập vào 3 thị trường chính cho năm 2016 này. Đó là Mỹ, Trung Quốc và Nga


2.1 thị trường mỹ


2.2 THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

2.3 THỊ TRƯỜNG NGA


STT

Quốc gia

Khách hàng tiềm

Thu nhập của khách

Khả năng tiêu thụ sản

năng (người)

hàng

phẩm(kg/người/năm)

Xuất nhập khẩu

 

Điểm
ĐVT: USD

1

Mỹ

1.099.521,3

51.545,33

0.5

2.325,5

441.046,8

2

Trung Quốc

3.126,77

5.215,67

0.5

1.936,94

3.202,847

3

Nga

108.479,7

17,300

0.5

423,86

4.3481,892

0,4

0,3

0,1

0,2

 

Trọng số


 

Quốc
STT

gia

Khách

Xuất

Nhập

tiềm

hàng
năng

Khả năng tiêu
thụ sản

(người)

i/năm)

Mỹ

1.982,3

2.554,3

1.099.521,3

0.5

2

Trung Quốc

2.081,9

1.840,3

3.126,77

0.5

3

Nga

507,2

368,3

108.479,7

0.5

0,4

0,6

 

 

Thâm nhập thị trường Mỹ

Điểm

phẩm(kg/ngườ

1

Trọng số

 

2.325,5
1.936,94
423,86
 


3. kế hoạch thâm nhập thị trường


1.

Xuất khẩu

Xuất khẩu là phương pháp đơn giản thâm

nhập thị trường. Chỉ sản xuất thanh long chuyển giao
cho doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp sẽ thực
hiện việc bán hàng ở thị trường nước ngoài.

o

Các hình thức xuất khẩu chia thành 2 dạng chính:

 Hình thức xuất khẩu trực tiếp.
 Hình thức xuất khẩu gián tiếp.


2. Sản xuất theo hợp đồng




ký kết hợp đồng (muốn chèn hình ký hợp đồng,và xóa hết dòng chữ này, để chữ đỏ thôi).
Phương thức sản xuất theo hợp đồng được xem như một dạng của Outsourcing – là hình
thức chuyển một phần chức năng, nhiệm vụ của công ty ra gia công bên ngoài, những chức
năng mà trước đây công ty vẫn đảm nhiệm.



tiến hành hợp tác


3. Đầu tư trực tiếp

 Đầu tư mới
 Liên doanh

Hình thức xuất khẩu trực tiếp.

Doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp thanh long
của mình ra nước ngoài.
Hình thức này đem lại lợi nhuận cao nếu các doanh
nghiệp nắm chắc được nhu cầu và thị hiếu của
khách hàng.


4. Hoạch định chiến lược STP


Phân khúc thị trường

Tiêu thức phân khúc

Sự ưa thích của khách hàng

Khách hàng tiềm năng

Khả năng tiêu thụ sản phẩm

Thu nhập của khách

hàng tiềm năng


Sự ưa thích của khách hàng

Ở Mỹ: Đa số là người Mỹ gốc Việt, người Mỹ gốc Á đều rất thích thanh long( hầu hết dùng cho việc thờ
cúng).

Khách hàng tiềm năng
Độ tuổi 15-45

316.996 người

Độ tuổi 45-65

1300.332 người


-

Sản phẩm tưoi phù hợp với nhu cầu giảm cân của phụ nữ

-

Sản phẩm rượu vang thanh long là rượu trái cây, vừa nhẹ vừa dịu lại rất tốt cho sức
khỏe

Sản phẩm sấy khô phù hợp với gia đình, KHMT cũng là phụ nữ nội trợ -> tâm lý
đón tết của người Mỹ gốc Việt. Ngoài ra, loại sấy phù hợp với mọi lứa tuổi, dễ sử
dụng, dễ gắn kết gia đình