Chuyen de tong quan, gioi thieu ve dich vu moi gioi bat dong san new

Chuyên đề

Tổng quan, giới thiệu về dịch vụ
môi giới Bất động sản

Xây dựng theo :
CHƯƠNG TRÌNH KHUNG ĐÀO TẠO, BỒI DƯỠNG KIẾN THỨC VỀ BẤT ĐỘNG SẢN

L
u ý : Mọi hình ảnh sử dụng trong tài liệu chỉ mang tính minh họa

1


Tự giới thiệu
Phạm Hoàng Hữu Bắc
- Cử nhân công nghệ thông tin
- Thạc sỹ quản trị kinh doanh
- Nguyên Trưởng sàn giao dịch bất động sản Sacomreal
- Giám đốc kinh doanh Công ty Bất động sản Nhà Xanh
- Giảng viên Địa ốc :
1.
2.

Viện Quản trị - Tài Chính (IFA Institute),
Viện Quản trị doanh nghiệp (Trung tâm đào tạo kinh doanh
và quản ly - BMTC)
3. Viện Quản trị kinh tế kỹ thuật (IETM)
4. Viện Khoa học phát triển nhân lực Quốc tế Sài Gòn
5. Viện kinh tế Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm tư vấn ứng dụng
kinh tế - CIT)
6. Đại học mở Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm CPA)

7. Công ty Cổ phần Định giá và Đầu tư Quốc tế
8. Trung tâm thẩm định giá - Bộ tài chính (VVFC)
9. Trường Quảng cáo & Tiếp thị VietnamMarcom
10. Doanh Chủ Investment & Educator

Giảng viên
Phạm Hoàng Hữu Bắc

Liên lạc
Email
:
Mobile
: 0986 102 065

2
www.nhaxanhs.com


Phát tri n b n v ng
Hãy b o v môi tr
ng

3


Nội dung trình bày
1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

2. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản

3. Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới và yêu cầu chuyên môn của nhà

môi giới bất động sản
4. Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới Bất động sản

5. Kinh nghiệm của các nước về dịch vụ môi giới bất động sản

4


Môi giới bất động sản, Anh là ai ?
Dân số tăng, kéo
theo nhu cầu về bất
động sản tăng tạo
điều kiện cho nghề
môi giới phát triển.
Dân số tăng nhanh

Mới xuất hiện ở Việt Nam nhưng đã phát triển lâu và mạnh mẽ ở
các nước phát triển
Nghề môi giới bất động sản là nghề có vị trí rất quan trọng trong
cuộc sống xã hội khi nhu cầu sử dụng đất ngày càng tăng cao.
1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

5


Chân dung nhà môi giới

Họ có một kiến thức khá sâu
rộng về thị trường bất động sản
trong khu vực.

Họ nắm rõ nhu cầu của khách
hàng, và thị trường cũng như
những biến động về giá cả.
Họ thông thuộc các ngóc ngách
của thị trường,

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Nhà môi giới BĐS

6


Tiếp theo...

Chân dung nhà môi giới

Môi giới bất động sản là người kinh
doanh hoàn toàn độc lập.
Khi bán bất động sản, người môi giới
thực hiện tất cả các nghiệp vụ từ khớp
nối và tìm kiếm nhu cầu mua - bán, thu
xếp các cuộc thương thảo cho đến khi
thành công.

Nhà môi giới BĐS

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

7

Tiếp theo...

Chân dung nhà môi giới

Người môi giới thường có tính cách
dễ chịu, trung thực, và một bề ngoài
tin cậy.
Vì bất động sản là sản phẩm có giá trị
rất cao nên người đại diện cần có
biểu hiện thuyết phục nhất đối với
khách hàng.

Nhà môi giới BĐS

Các đại lý bất động sản thì cần có đầu
óc tổ chức tốt, tỷ mỷ, và trí nhớ tốt

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

8


Tiếp theo...

Chân dung nhà môi giới

Tại các quốc gia phát triển, ví dụ
như Mỹ, môi giới bất động sản

phải có giấy phép hành nghề.

Nhà môi giới BĐS quốc tế

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

9


Làm lợi nhất cho khách hàng

Phần lớn các đại lý và nhà môi giới
bất động sản bán các bất động sản
để ở.
Các công ty kinh doanh và quản lý
bất động sản lớn - chuyên mua bán
bất động sản mang tính chất thương
mại, công nghiệp.

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Bất động sản để ở

10


Tiếp theo...

Làm lợi nhất cho khách hàng

Người môi giới cần phải biết rõ các nhu cầu
của khách hàng trước một thương vụ mua
bán.
Khách hàng

Trước khi dẫn người mua đến xem một địa
chỉ bất động sản, đại lý thường phải tiếp xúc
với khách hàng một số lần để nắm rõ nhu
cầu cũng như thị hiếu của khách hàng.
Tiếp xúc khách hàng

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

11


Tiếp theo...

Làm lợi nhất cho khách hàng

Xác định rõ khả năng tài
chính của người mua.
Các nguồn hỗ trợ tín dụng
cần thiết cho khách hàng.
Tìm kiếm nhu cầu

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

12

Cơ hội và thu nhập
Nhu cầu tuyển dụng đối với các đại lý và
môi giới bất động sản sẽ tăng mạnh đến
năm 2014.
Lý do là khi dân số tăng cao thì nhu cầu
về nhà ở ngày càng tăng, nhất là khi nhận
thức chung của xã hội là đầu tư vào bất
động sản là một đầu tư "khôn ngoan".

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Tư vấn bất động sản

13


Tiếp theo...

Cơ hội và thu nhập

Tuy nhiên, do ứng dụng của công
nghệ thông tin, ngày nay khách
hàng có thể truy cập vào các trang
web để tìm kiếm các thông tin liên
quan đến bất động sản mà mình
quan tâm.

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Tìm kiếm BĐS từ Internet

14


Tiếp theo...

Cơ hội và thu nhập

Vì vậy, trong tương lai gần nếu bạn làm
nghề bán thời gian hay coi đó là nghề tay
trái đều rất khó cạnh tranh.
Các quy định và yếu tố pháp lý luôn thay
đổi và điều chỉnh, cũng là nguyên nhân
khiến cho một số người không chuyên
khó mà có thể cạnh tranh được với các
công ty làm ăn bài bản và chuyên nghiệp.

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Niêm yết BĐS

15


Tiếp theo...

Cơ hội và thu nhập

Vào nghề môi giới bất động sản khá

dễ vì đặc thù công việc và điều kiện
làm việc linh hoạt, thù lao lại cao nếu
bạn có nhiều khách hàng và giao dịch
thành công.
Nếu được đào tạo tốt, và có tham
vọng - đặc biệt nếu bạn có mối quan
hệ rộng trong xã hội và giới kinh
doanh - bạn có thể nắm bắt cơ hội
thành công trong nghề.

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Nhà môi giới

16


Tiếp theo...

Cơ hội và thu nhập

Tuy nhiên, người mới vào nghề thì thu
nhập thường không ổn định, có thể
sau vài tháng không bán được bất
động sản nào buộc phải bỏ nghề!
Vì vậy, người mới vào nghề, nên có
một khoản tiền ít nhất để nuôi mình
trong vòng 6 tháng cho đến khi họ có
thể có được thu nhập từ tiền hoa
hồng!

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Thu nhập

17


Tiếp theo...

Cơ hội và thu nhập

Hoa hồng là nguồn thu nhập
chính của các đại lý và môi giới
bất động sản.
Tỷ lệ hoa hồng tùy thuộc vào
thỏa thuận của đại lý và người
môi giới, vào loại bất động sản
và giá trị của bất động sản.

Lãnh phí môi giới

Tiền hoa hồng được phân chia
giữa nhiều đại lý và môi giới bất
động sản.
1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

18

Tiếp theo...

Cơ hội và thu nhập

Nghề môi giới và đại lý bất động
sản là nghề khá "nhạy cảm" với
biến động của thị truờng, đặc biệt
các biến động liên quan đến tỷ
giá.
Khi hoạt động kinh tế suy giảm
và tỷ giá tăng, số giao dịch về bất
động sản đương nhiên sẽ giảm
xuống.

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

Thị trường BĐS

19


Tiếp theo...

Cơ hội và thu nhập

Thu nhập của 1 người làm đại lý
bất động sản ở Mỹ, bao gồm cả
tiền hoa hồng dao động
Thu nhập

Từ 35,670 USD đến 92.770 USD/ năm

1. Giới thiệu về dịch vụ môi giới bất động sản

20


Nguyên tắc hoạt động môi giới
1. Đảm bảo tính khách quan,
trung thực trong hoạt động
môi giới
2. Hài hòa giữa các lợi ích của
khách bán và khách mua,
khách cần thuê và khách cho
thuê

2. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản

Hoạt động môi giới

21


Nguyên tắc hoạt động môi giới

Tiếp theo...

3. Cung cấp dịch vụ môi giới
trung thực
Hoạt động môi giới

4. Dung hòa quyền lợi của
khách mua/ khách bán
Hoạt động môi giới

2. Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản

22


Điều kiện kinh doanh

1. Nhà môi giới phải có chứng
chỉ hành nghề môi giới

Chứng chỉ hành nghề

2.Nhà môi giới phải hoạt động
thông qua các sàn giao dịch
bất động sản

23

3. Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới và yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới BĐS


Đạo đức nghề nghiệp
1. Làm việc với đầy đủ năng lực, đề
cao tính minh bạch
2. Luôn đặt lợi ích của khách hàng

lên trên lợi ích của cá nhân.
3. Đưa ra những đánh giá khách
quan và độc lập mang tính
chuyên nghiệp khi phân tích, tư
vấn đầu tư

4. Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới Bất động sản

Nhà môi giới

24


Đạo đức nghề nghiệp

Tiếp theo...

4. Nghiêm chỉnh chấp hành các luật
hiện hành trên thị trường.

Nhà môi giới

5. Liên tục phát triển những kỹ
năng và nghiệp vụ, hợp lý hóa
quy trình và năng lực quản lý.

4. Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới Bất động sản

25