Chính sách phân phối của công ty cổ phần Đức Việt

Đề tài:
Phân tích nội dung chính sách phân phối của
công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt. Đánh giá sự
phù hợp của chính sách phân phối với thị trường
mục tiêu và điều kiện thực tế của doanh nghiệp
Nhóm 3 – Lớp K51DD
GVHD: Cô Ngô Thị Quỳnh

L/O/G/O


MỘT SỐ NỘI DUNG CHÍNH

Một số lý luận về chính sách phân phối
Giới thiệu công ty CP thực phẩm Đức Việt

Tình hình thị trường kinh doanh
Thực trạng kênh phân phối
Nội dung chính sách phân phối của công ty
Đánh giá và đưa ra kết luận


Nội dung 1
Một số lý luận cơ bản
về chính sách phân phối


MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

=> Phân phối trong marketing là những
quyết định đưa hàng hóa vào kênh phân

phối theo một hệ thống tổ chức và công
nghệ điều hòa, cân đối hàng hóa để tiếp
cận và khai thác hợp lí nhất nhu cầu của
thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất
đến KH cuối cùng nhanh nhất và nhầm đạt
LN tối đa


MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

=> Chính sách phân phối bao gồm một tổ
hợp các định hướng, nguyên tắc, biện pháp
và quy tắc hoạt động được các tổ chức
marketing chấp nhận và tôn trọng thực hiện
đối với việc lựa chọn kênh phân phối, phân
công nhiệm vụ marketing giữa các chủ thể
khác nhau và các ứng xử cơ bản được chấp
nhận theo định hướng thỏa mãn nhu cầu thị
trường


MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI


Nội dung 2
Giới thiệu công ty CP thực phẩm Đức Việt


GIỚI THIỆU CÔNG TY CP THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT

Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt
Tên tiếng anh: DUC VIET FOOD JOINT STOCK COMPANY
Website: www.thucphamducviet.vn
Email:

Văn phòng đại diện (miền Bắc): Tòa nhà SeaProdex –
Số 20 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội
 Văn phòng đại diện (miền Nam): 118 Nguyễn Thị Nhỏ,
phường 15, quận 11, thành phố Hồ Chí Minh
 Trụ sở và nhà máy sản xuất đặt tại : Khu công nghiệp Phố
Nối – xã Tân Lập – huyện Yên Mỹ - tỉnh Hưng Yên
 Logo:







GIỚI THIỆU CÔNG TY CP THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT


Nội dung 3
Tình hình thị trường
kinh doanh sản phẩm


TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM

=> Thị trường cạnh tranh sôi động, đòi hỏi công ty cổ phần Đức Việt cần có chiến lược kinh

doanh cũng như chiến lược marketing đúng đắn và mới mẻ để có thể giữ vững vị trí của mình
trong thị trường nóng này.


TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM

Đối thủ

Hạ Long
Canfoco

Sài Gòn
Nutri

Xúc
Xích

Thực
phẩm
chế biến

VISSAN

Hiến
Thành

CP

=> Nhìn chung áp lực cạnh
tranh các đối thủ của Đức Việt

khá lớn, thị phần trên thị
trường của các hãng khá tương
đương nhau


Nội dung 4
Thực trạng kênh phân phối


THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI
 Phân phối trực tiếp (thông qua các cửa hàng
chính của công ty)

Một số cửa hàng chính của công ty ở các địa chỉ:
22 Triệu Việt Vương, 108 Giảng Võ, 22B Nghĩa Tân,
10 Ngọc Khánh, 317 Nguyễn Văn Cừ
 Phân phối gián tiếp (thông qua hệ thống các kho):

Hiện nay, người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm thấy sản
phẩm xúc xích, thịt nguội, chân giò muối của Đức Việt t
các cửa hàng thực phẩm gần nhà hay các siêu thị lớn
như: Metro, Big C, FiviMart


Nội dung 5
Nội dung chính sách
phân phối của công ty


NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN

PHỐI
Bao phủ thị trường, đảm bảo đưa hàng hóa thị
trường, an toàn từ nhà sản xuất đến tiêu dùng

Thỏa mãn tốt
hơn nhu cầu thị
trường và xây
dựng quan hệ
tốt đẹp , lâu dài
với khách hành

Mục tiêu

Di chuyển hàng hóa
cùng với di chuyển
quyền sở hữu từ
người sản xuất tới
người tiêu dùng.
Doang nghiệp phải
thu được doanh số để
bù đắp chi phí và tiếp
tục tái đầu tư

Cung cấp kịp thời cho người tiêu dùng những thông tin đầy đủ về doanh
nghiệp, về sản phẩm đồng thời thu nhập thông tin kịp thời từ thị trường


NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN
PHỐI
 CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI

Nhà sản xuất
Nhà bán
buôn
( Nội thành)

Nhà bán buôn
( Ngoại thành)

Bán lẻ
(Cửa hàng
thực phẩm,
siêu thị)

Bán lẻ
(Nhà hàng,
khách sản,
khu vui chơi)

Đại lý
( Nhà
phân phối)
Bán lẻ
(Hệ thống
cửa hàng
bán lẻ)

Người tiêu dùng
Cấu trúc kênh phân phối của công ty Đức Việt.
Nguồn: phòng kinh doanh

NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN
PHỐI
Quản lý kênh phân phối
- Trợ giúp về dòng sản phẩm

Sản phẩm
xúc xích
Đức

Sản phẩm
truyền thống

Gia vị

Thịt tươi
an toàn


NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN
PHỐI
 Quản lý kênh phân phối

-Trợ giúp về quản lý
Nam, nữ từ 18 tuổi trở lên

Các nhân viên sau thời gian thử việc nếu đạt yêu cầu
sẽ kí hợp đồng lao động chính thức và được hưởng
quyền lợi theo quy định của nhà nước

Công tác tuyển
nhân viên

Cán bộ công nhân viên của công ty thường xuyên
được than gia các khóa học về chuyên môn cũng
như các khóa học về chuyển giao công nghệ do
chuyên gia người Pháp trực tiếp hướng dẫn


NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN
PHỐI
Quản lý kênh phân phối



- Chính sách chiêu thị

Quảng cáo


Nội dung chính sách phân phối
Quản lý kênh phân phối
- Chính sách chiêu thị
Khuyến Mãi


Nội dung chính sách phân phối
Quản lý kênh phân phối
- Doanh thu bán hàng theo thị trường

BẢNG: Sản lượng tiêu thụ xúc xích tại các thị trường của công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt

Thị
trường
Tổng tiêu

Năm 2004
Số
Lượng

%

Năm 2005
Số
Lượng

%

Năm 2006
Số
Lượng

%

(đơn vị: tấn)
Năm 2008

Năm 2007
Số
Lượng

%

Số
Lượng

%

55,9

100

84,08

100

132,8

100

129,36

100

145,03

100

Hà Nội

29,63

53,25

45,4

53,38

74,4

56,55

86,68

67,5

95,7

66,4

TPHCM

19,57

35,97

31,1

36,72

45,2

34,18

33,6

25,72

37,7

26,57

Đà Nẵng

2,23

3,96

2,84

3,38

4,38

3,39

2,59

2,42

4,35

2,96

Hải Phòng

2,24

3,99

3,36

4,37

4,9

3,76

3,88

2,71

3,19

2,29

2,22

2,83

1,68

2,11

3,92

2,09

2,59

1,62

2,9

1,78

thụ

Thị
trường
khác

Nguồn: phòng kinh doanh công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt


Nội dung chính sách phân phối
CHÍNH SÁCH TRUNG GIAN PHÂN PHỐI

Chính sách phân phối rộng rãi, không hạn chế. Các
sản phẩm của công ty có mặt tại nhiều địa điểm

trên thị trường.


Nội dung chính sách phân phối
 CHÍNH SÁCH LIÊN KẾT

Các kênh phân phối chịu sự quản lý của Công ty
thực phẩm Đức Việt
Sự liên kết các thành viên của kênh được tổ
chức chặt chẽ, lâu dài, thống nhất về mục tiêu và kế
hoạch hành động: vì mục tiêu: thỏa mãn nhu cầu thị
trường của cả hệ thống kênh.
Ngoài ra còn có bản hợp đồng giữa các kênh
phân phối, ghi rõ lợi ích và sự rành buộc của các kênh
tham gia phân phối.


NHỮNG THÀNH TỰU ĐÃ ĐẠT ĐƯỢC

2016

2014
2008

• Lọt vào top 500 doanh nghiệp
xuất sắc nhất Việt Nam
• Nhận giải “Thương hiệu Vàng
thực phẩm Việt Nam”

• Đổi tên thành công ty CP thực phẩm

Đức Việt

2004

2002

2000

•Khai trương nhà máy chế biến ở Hưng Yên

• Nhận được sự chú ý và góp vốn đầu tư từ nước
ngoài
• Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Đức Việt