KINH TẾ KINH DOANH Chapter 6VSV s2 1314 quảng cáo

Chương 6: QUẢNG CÁO


Tài liệu chương học
• Tài liệu bắt buộc: Business Economics and
Managerial Decision Making – Chapter 11
• Tài liệu đọc thêm: Advertising
/>tml#abouttheauthor


Vai trò của Quảng cáo
• Cung cấp thông tin về sản phẩm cho khách
hàng
• Thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm của
doanh nghiệp


Quảng cáo và Sở thích tiêu dùng
• 𝑀𝑅𝑆𝐴𝐵 =

𝑃𝐴
𝑃𝐵

=

𝑀𝑈𝐵
𝑀𝑈𝐴

• Quảng cáo hiệu quả làm tăng MRS giữa A và B

Quảng cáo và Sở thích tiêu dùng


Quảng cáo, Giá cả và Cầu
• Quảng cáo kích thích cầu, làm thay đổi đường
cầu:
– Ít co dãn hơn
– Dịch chuyển sang phải

• AED:
– 𝐴𝐸𝐷 =

%∆𝑄
%∆𝐴


Quảng cáo, Giá cả và Cầu


Quảng cáo và Chi phí
• Cung cấp nhiều sản phẩm hơn cho thị trường,
nhờ đó làm giảm chi phí sản xuất trung bình
• Tăng doanh thu đáng kể làm mở rộng sản xuất
và giảm chi phí sản xuất trung bình


Quảng cáo và Chi phí


Quảng cáo và Doanh thu bán hàng

• Tỷ lệ cận biên giữa chi tiêu quảng cáo và doanh
∆𝑆
thu bán hàng:
∆𝐴

• Quảng cáo không thành công khi:
–

∆𝑆
∆𝐴

–

∆𝑆
∆𝐴

< 1: Doanh thu bán hàng tăng ít hơn so với chi
tiêu quảng cáo
< 0: Doanh thu bán hàng giảm khi tăng chi tiêu
quảng cáo


Quảng cáo và Doanh thu bán hàng
• Nguyên nhân thất bại của hoạt động quảng
cáo
– Chu kỳ sản phẩm
– Cạnh tranh


Quảng cáo và Doanh thu bán hàng

• Nguyên nhân thất bại của hoạt động quảng
cáo
– Chu kỳ sản phẩm


Quảng cáo và Doanh thu bán hàng


Mức quảng cáo tối ưu


Mức quảng cáo tối ưu


Mức quảng cáo tối ưu
• Cạnh tranh trong thị trường cạnh tranh không
hoàn hảo:


Mức quảng cáo tối ưu
• Mức quảng cáo tối ưu:
– Tỷ lệ quảng cáo/ doanh thu nhằm tối đa hóa lợi
nhuận:
•

𝐴
𝑅

=

𝐸𝑄,𝐴
−𝐸𝑄,𝑃

=

𝐴𝑑𝑣𝑒𝑟𝑡𝑖𝑠𝑖𝑛𝑔 𝑒𝑙𝑎𝑠𝑡𝑖𝑐𝑖𝑡𝑦 𝑜𝑓 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑
𝑃𝑟𝑖𝑐𝑒 𝑒𝑙𝑎𝑠𝑡𝑖𝑐𝑖𝑡𝑦 𝑜𝑓 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑


Các sản phẩm và Quảng cáo
• Các sản phẩm và hoạt động quảng cáo:
– Hàng hóa công nghiệp vs. Dịch vụ
– Hàng hóa lâu bền vs. Hàng hóa không lâu bền
– Hàng hóa dựa vào tìm kiếm vs. Hàng hóa dựa vào
kinh nghiệm
– Hàng hóa thông thường vs. Hàng hóa đặc trưng


Các cấu trúc thị trường và Quảng cáo


Kết quả thực tiễn
• Gasmi, Laffont and Vuong’s (1992)


Kết quả thực tiễn
• Kadiyali (1996)