Phân tích về phương pháp chi trả tiền lương cho nhân viên môi giới, công ty cổ phần chứng khoán alpha

Chủ đề:Phân tích về phương pháp chi trả tiền lương cho nhân viên môi giới, công
ty cổ phần chứng khoán Alpha (APSC).
I.

Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần chứng khoán Alpha

Một số thông tin về tổ chức:
Tên công ty:

Công ty cổ phần chứng khoán Alpha

Tên tiếng Anh:

ALPHA SECURITIES JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt:

APSC

Trụ sở chính:

Số 2 Phạm Ngũ Lão, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội

Vốn điều lệ:

58,619,400,000 VND

Website:

www.apsc.vn

Logo
Công ty cổ phần chứng khoán Alpha được cấp phép thành lập và hoạt động theo
giấy phép số 44/UBCK-GPHĐKD cấp ngày 28/12/2006 do UBCKNN cấp. Công
ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh chứng khoán với các nghiệp vụ chính:
• Môi giới chứng khoán.
• Đăng ký chứng khoán, lưu ký chứng khoán, thanh toán và bù trừ các giao dịch
chứng khoán.


Lê Hoàng Hải

GaMBA.M0110

• Tư vấn đầu tư chứng khoán, tư vấn tài chính doanh nghiệp và các dịch vụ tư
vấn tài chính khác.

Cơ cấu tổ chức của công ty

Qua hơn 5 năm hoạt động, hiện nay công ty có hơn 60 nhân viên (được đào tạo bài
bản với trình độ đại học trở lên) và thực hiện gần như đầy đủ các nghiệp vụ được
phép hoạt động theo quy định của luật chứng khoán (trừ nghiệp vụ bảo lãnh phát
hành).

II.

Phân tích về phương pháp chi trả tiền lương cho nhân viên môi giới công
ty cổ phần chứng khoán Alpha.

1. Sự cần thiết phải chính sách tiền lương hấp dẫn và chế độ đãi ngộ tốt để
kích thích lao động

GaMBA.M0110

Lê Hoàng Hải

Thị trường chứng khoán Việt Nam trong những năm vừa qua đã chịu ảnh hưởng
nặng nề của cuộc khủng hoàng kinh tế thế giới. Ngoài ra, sự ra đời ồ ạt các công
ty chứng khoán trong giai đoạn này đã khiến hoạt động của các công ty chứng
khoán càng trở nên khó khăn. Cho đến này đã một số công ty gần như đã từ bỏ
cuộc chơi. Trong suốt 5 năm từ khi thành lập đến nay, ban lãnh đạo và nhân viên
công ty luôn luôn làm việc nghiêm túc hết mình để có thể tồn tại và đứng vững
được trong giai đoạn khủng hoảng vừa qua.

Chiến lược phát triển của công ty chứng khoán Alpha lấy nghiệp vụ môi giới là
trọng tâm. Trong thời gian gần đây, khi kinh tế nói chung và thị trường chứng
khoán nói riêng đã có những dấu hiệu phục hồi, công ty cần phải nắm bắt cơ hội
này để thể mở rộng hoạt động chính của mình. Yếu tố nhân lực là vô cùng quan
trọng. Vì vậy, việc đưa ra được chính sách lương hấp dẫn và chế ngộ đãi ngộ tốt
để giữ chân được nhân viên giỏi và thu hút được thêm nhân tài.


Lê Hoàng Hải

GaMBA.M0110

2. Chế độ đãi ngộ và chi trả lương tại phòng môi giới công ty chứng
khoánAlpha
Thù lao
vật chất

Chế độ đãi
ngộ

Thù lao phi
vật chất

- Lương cơ bản
- Lương kinh doanh (hoa
hồng phí môi giới)
- Các loại phụ cấp
- Thưởng, phúc lợi

- Môi trường làm việc
- Cơ hội học hỏi
- Cơ hội thăng tiến

Cơ cấu trả lương cho nhân viên môi giới được thực hiện như sau:

TN = Lcb + Lkd + P +Th +Pl

Trong đó:

TN: tổng thu nhập hàng tháng
Lcb: Lương cơ bản
Lkd: Lương kinh doanh (hoa hồng phí môi giới chứng khoán)
P: Các loại phụ cấp
Pl: bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thất nghiệp…
Th: Thưởng

GaMBA.M0110

Lê Hoàng Hải

• Lương cơ bản: mức lương này được xác định theo trình độ và thâm niên
• Lương kinh doanh: lương kinh doanh được xác định bằng phần trăm hoa hồng
phí môi giới. Hàng tháng mỗi nhân viên sẽ được khoán một mức phí nhất định,
nếu vượt được mức khoán này thì sẽ được chia hoa hồng theo tỷ lệ nhất định.
(mức hoa hồng xin không được trình bày cụ thể ở đây do thông tin này là nhậy
cảm)
• Mức thưởng (Th): Căn cứ vào hiệu quả hoạt động SXKD từng nhân viên (do
Lãnh đạo các bộ phận môi giới đề xuất căn cứ vào kết quả làm việc của nhân
viên)
• Phụ cấp: bao gồm các loại phụ cấp như phụ cấp trách nhiệm, phụ cấp tiền ăn
trưa, phụ cấp tiền điện thoại, phụ cấp tiền xăng xe…..

3. Đánh giá về phương pháp chi trả thù lao cho nhân viên môi giới của công
ty cổ phần chứng khoán Alpha
• Ưu điểm
➢ Mức lương cơ bản ở mức hợp lý phù hợp với năng lực của công ty. Đặc biệt
trong giai đoạn khó khăn vừa qua chính sách hợp lý này đã giúp công ty có
thể đứng vững và giữ được đội ngũ nhân viên.
➢ Mức lương cơ bản tính đến thâm niên công tác và trình độ khuyến khích
nhân viên gắn bó với công ty cũng như tạo động lực cho nhân viên học tập
nâng cao trình độ.
➢ Các mức phụ cấp, phúc lợi được duy trì đầy đủ ngay cả trong những lúc khó
khăn nhất thể hiện sự quan tâm của ban lãnh đạo đối với nhân viên.

GaMBA.M0110

Lê Hoàng Hải

• Nhược điểm
➢ Chế độ lương kinh doanh đưa ra chưa thực sự hấp dẫn
➢ Thiếu các chính sách khuyến khích nhân viên phát triển mở rộng mạng lưới
khách hàng mới.

III.

Giải pháp

Trong chính sách trả thù lao cho nhân viên môi giới như đã phân tích ở trên có
thể thấy nó phù hợp với công ty trong giai đoạn khó khăn vừa qua nhưng hạn chế
của nó là thiếu những yếu tố hấp dẫn để thúc đẩy nhân viên làm việc một cách
hiệu quả hơn.
Tuy nhiên cũng phải xét trong hoàn cảnh riêng của công ty chứng khoán
Alpha.,trên thị trường chứng khoán hiện nay có khoảng gần 100 công ty trong đó
10 công ty hàng đầu đã chiếm đến 80% thị phần môi giới, gần 90 công ty chia
nhau 20% còn lại, sự canh tranh là vô cùng khốc liệt. Là một công ty nhỏ, năng
lực vừa phải nên trong giai đoạn khủng hoảng vừa qua, công ty chứng khoán
Alpha có thể đứng vững cũng một phần nhờ vào chính sách thù lao hợp lý. Tuy
nhiên, khi thị trường chứng khoán đã bắt đầu có tín hiệu chuyển mình, công ty
cũng nên có sự thay đổi để phù hợp với điều kiện mới, nắm bắt cơ hội mở rộng
hoạt động của mình.
Theo ý kiến cá nhân, có thể có những thay đổi ở những điểm sau:


GaMBA.M0110

Lê Hoàng Hải

• Xây lực lại mức lương kinh doanh hấp dẫn hơn nhưng vẫn phù hợp với điều
kiện của công ty .
• Đưa ra chính sách thưởng theo từng tháng, từng quý, từng năm như bình chọn
nhân viên suất sắc nhất, nhân viên tiến bộ nhất của tháng, quý, năm. Đi kém với
chính sách thưởng là chính sách phạt khi nhân viên không đạt mức khoán tối
thiểu trong2 tháng liền. Tuy nhiên, trước khi đưa ra hình thức phạt, nhân viên
đó sẽ phải giải trình, nếu lý do là khách quan và hợp lý thì trưởng phòng sẽ có
những biện pháp cần thiết để hỗ trợ.
• Đưa ra chính sách khuyến khích nhân viên phát triển hệ thống khách hàng mới.
Đề xuất chính sách như sau: đối với những tài khoản khách hàng do nhân viên
tự phát triển được trong vòng 3 tháng đầu nhân viên có thể được hưởng trực
tiếp hoa hồng 50% mức phí giao dịch của tài khoản đó. Sau 3 tháng, nếu doanh
thu phí từ tài khoản đó tiếp tục được duy trì tốt thì nhân viên đó tiếp tục được
hưởng mức hoa hồng này.
• Xây dựng quỹ hỗ trợ rủi ro cho nhân viên môi giới. Trong những lúc thị trường
chứng khoán sôi động, việc nhân viên môi giới gặp nhầm lẫn lẫn khi nhập lệnh
mua bán cho khách rất dễ xảy ra do đó cần thiết phải xây dựng quỹ hỗ trợ rủi
ro.
• Xây dựng thêm mạng lưới công tác viên để có thể mở rộng mạng lưới khách
hàng. Chế độ đãi ngộ với công tác viên được xây dựng dựa trên tham khảo của
các công ty chứng khoán khác nhưng vẫn phải hợp với điêu kiện hiện tại của
công ty. Tuy nhiên, đây chưa phải là ưu tiên hàng đầu của công ty trong giai
đoạn hiện nay.


GaMBA.M0110

IV.

Lê Hoàng Hải

Kết luận
Trên đây là một số giải pháp nhằm cải thiện chính sách chi trả thu lao cho nhân
viên môi giới đang được đề xuất tại công ty chứng khoán Alpha. Tuy nhiên, trong
điều kiện quy mô của công ty còn hạn chế cũng như thị trường chứng khoán Việt
Nam vẫn còn rất nhiều khó khăn, việc áp dụng ngay tất cả những biện pháp thay
đổi trên là điều không hề dễ dàng. Tuy vậy, nhận thức được tầm quan trọng của
nguồn nhân lực, công ty luôn quan tâm, hỗ trợ nhân viên ngay cả trong thời kỳ
khó khăn nhất. Nhìn chung, chính sách trả thù lao trong giai đoạn vừa qua là phù
hợp. Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu nắm bắt cơ hội phát triển trong giai đoạn
mới, công ty cần nhanh chóng xem xét và điều chỉnh những chính sách trả thù lao
để có thể kích thích nhân viên cũng như thu hút thêm nhân tài.