Phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh của CT sông đà SJS và 2 đối thủ nam cường và vinaconex

QUẢN TRỊ MARKETING
Phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh của CT Sông Đà SJS
và 2 đối thủ Nam Cường và ViNaconex

CHỦ ĐỀ CHỌN:
Lựa chọn Công ty cổ phần Đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Sông Đà
(SJS), Phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh là Tập đoàn Nam
Cường và Tổng Công ty Xuất nhập khẩu và Xây dựng Việt Nam - Vinaconex

BÀI LÀM:
1. Giới thiệu về Công ty
Công ty đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Sông Đà là Doanh nghiệp Nhà
nước, thành viên của Tổng công ty Sông Đà, được thành lập theo quyết định số 17/TCTVPTH ngày 12 thnág 9 năm 2001 của Hội đồng quản trị Tổng công ty Sông Đà.
Và Năm 2003 được chuyển đổi Doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần đầu
tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Sông Đà (SUDICO) theo Quyết định số 946/QĐBXD ngày 08 tháng 7 năm 2003 của Bộ trưởng Bộ xây dựng.
Ngày 08/08/2003 Công ty SUDICO được Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội
cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần đầu số: 0103002731 với Vốn điều lệ là:
30.000.000.000 VNĐ (30 tỷ đồng).
Nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả Công ty đã tăng Vốn
điều lệ từ 30.000.000.000 VNĐ lên thành 400.000.000.000 VNĐ (400 tỷ đồng) theo giấy
phép kinh doanh thay đổi lần thứ 5 ngày 17/7/2009.
Ngày 11 tháng 5 năm 2006, Công ty có giấy phép của UBCK Nhà nước về việc
niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh với mã số giao dịch
là SJS và ngày 6/7/2006, cổ phiếu SJS đã chính thức lên sàn giao dịch. Từ những phiên
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

-1-

1

giao dịch đầu tiên cho đến nay cổ phiếu SJS luôn có mức giao dịch cao SJS luôn là mã
chứng khoán tốt nhất trong số các cổ phiếu đang được niêm yết trên thị trường Chứng
khoán.
- Tên công ty: CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ VÀ
KHU CÔNG NGHIỆP SÔNG ĐÀ - SUDICO
- Địa chỉ: tầng 1-2, tòa nhà CT1, Mỹ Đình - Mễ Trì, Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
- Tel: (84-04) 37685592/ 37684504/ 37684505 - Fax: (84-04) 37684029
- Email:
- Website:

-

Lĩnh vực kinh doanh:
Ngành nghề kinh doanh chính:

+ Tư vấn, đầu tư, lập và thực hiện các dự án đầu tư xây dựng, kinh doanh nhà ở, khu
đô thị và khu công nghiệp
+ Kinh doanh khai thác các dịch vụ về nhà ở, khu đô thị và khu công nghiệp
+ Thi công xây lắp các công trình dân dụng và công nghiệp
+ Tư vấn thiết kế kỹ thuật, quy hoạch chi tiết khu đô thị và khu công nghiệp, tư vấn
thiết kế công trình dân dụng, công nghiệp
+ Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, thiết bị nội thất
+ Kinh doanh bất động sản và các dịch vụ khác
+ Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng
+ Kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị máy móc
Sản phẩm chính:
+ Xây dựng và kinh doanh nhà ở bao gồm: chung cư cao cấp, nhà phố, biệt thự
+ Xây dựng và kinh doanh khách sạn, văn phòng
+ Tư vấn thiết kế các công trình xây dựng

+ Kinh doanh hàng hóa và kinh doanh dịch vụ
- Thị trường:
- Các dự án đang được thực hiện tại các tỉnh phía Bắc có tốc độ phát triển nhanh,
khu kinh tế năng động như: Hà Nội, Hà Tây, Hòa Bình, Quảng Ninh

Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

-2-

2


- Kinh doanh các hàng hóa và dịch vụ xây dựng và dịch vụ nhà ở cho các dự án xây
dựng...
- Cơ cấu tổ chức

Đơn vị thành viên của Công ty
SUDICO
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

-3-

3


CHI NHÁNH MIỀN NAM.
Trụ sở : 23/25 đường D2, phường 25, Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh
Điện thoại : (84-8) 35129 067

Fax : (84-61) 3581 396
CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ SUDICO
Trụ sở : Tòa nhà CT1, Khu đô thị Mỹ Đình – Mễ Trì, Từ Liêm, Hà Nội
Điện thoại : (84-4) 35 586 921.
Fax : (84-4) 35 586 921
CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN SUDICO
Trụ sở : Tòa nhà CT1, Khu đô thị Mỹ Đình – Mễ Trì, Từ Liêm, Hà Nội.
Điện thoại/Fax : (84-4) 22 514 999
BAN QUẢN LÝ CÁC DỰ ÁN QUẢNG NINH
Trụ sở : Phường Bãi Cháy, Thành phố Hạ Long, Tỉnh Quảng Ninh.
Điện thoại : (84-33) 3848 426
Fax : (84-33) 3848 426
BAN QUẢN LÝ CÁC DỰ ÁN ĐÔ THỊ KHU VỰC HÀ NỘI
Trụ sở : Xã Mỹ Đình, Huyện Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Điện thoại/Fax : (84-4) 37845 189
BAN QUẢN LÝ CÁC DỰ ÁN KHU VỰC HÀ ĐÔNG
Trụ sở : 556, Đường Quang Trung, phường Quang Trung, tp Hà Đông, Hà Tây.
Điện thoại : (84-34) 3550 208
Fax : (84-34) 3552 120
BAN QUẢN LÝ CÁC DỰ ÁN KHU VỰC HÒA BÌNH
Trụ sở : Phường Tân Thịnh – Thị xã Hoà Bình, tỉnh Hoà Bình.
Điện thoại : 018 883822
Fax : 018 883 822
CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN SUDICO TIẾN XUÂN
Trụ sở : 93, đường Chi Lăng, TP Hoà Bình , Hòa Bình.
Điện thoại : (84-4) 3 947 787
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

-4-

4


Fax : (84-34) 3 947.787
CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN SUDICO AN KHÁNH
Trụ sở : Khu đô thị mới Nam An Khánh, xã An Khánh, Hoài Đức, Hà Tây.
Điện thoại : (84-34) 3 652 299
Fax : (84-34) 3 652 555

Hoạt động kinh doanh
Thị trường bất động sản Việt Nam ra đời hơn 10 năm và liên tục phát triển và cải
thiện theo thời gian. Công ty đã sớm khẳng định được vị thế của mình trên thị trường.
Công ty là một trong những doanh nghiệp có sức cạnh tranh và hoạt động kinh doanh hiệu
quả nhất trong ngành xây dựng. Hiện tại, Công ty chiếm một thị phần đáng kể trong lĩnh
vực đầu tư kinh doanh bất động sản, xấp xỉ 3 - 4% trong tổng số 10.767 doanh nghiệp xây
dựng tính theo số liệu năm 2006. Trong thời gian tới dự báo thị phần của Công ty có thể
tăng lên 6% đến 8% khi các dự án Công ty đang triển khai hoàn thiện và đi vào khai thác.
Mục tiêu của công ty là đẩy mạnh hoạt động xây dựng, kinh doanh bất động sản trên
cả ba miền. Bên cạnh đó Sudico cũng tập trung tham gia vào thị trường chứng khoán và các
hoạt động đầu tư tài chính.

Chiến lược Phát triển và Đầu tư
Mục tiêu của công ty là đẩy mạnh hoạt động xây dựng, kinh doanh bất động sản
trên cả ba miền. Bên cạnh đó Sudico cũng tập trung tham gia vào thị trường chứng khoán
và các hoạt động đầu tư tài chính. Thúc đẩy các cấp cao hơn của tất cả các nguồn lực để
tăng cường khả năng cạnh tranh và không ngừng nâng cao đời sống vật chất và tinh thần
của công nhân. Xây dựng Văn hóa doanh nghiệp của riêng identity''SUDICO. "
Chiến lược Marketing
- Chiến lược sản phẩm.

+ Tiếp tục đẩy mạnh việc đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ bao gồm truyền thống:
Thi công xây dựng, thủy điện, bất động sản đầu tư và công nghệ xây dựng.
- Chiến lược giá cho doanh nghiệp bất động sản
- Sản phẩm đầu tư chủ yếu ở phân khúc cao cấp
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

-5-

5


- Thiết lập các giá trị ban đầu thấp hơn một chút so với thị trường và giá được đẩy
lên bởi các nhà đầu tư ngắn hạn, vì lợi nhuận cao hơn.
- Chiến lược Phân phối .
- Kết hợp đa kênh phân phối: Các công ty thành viên, các liên doanh, các nhà đầu tư
ngắn hạn, sàn nhà / bất động sản giao dịch văn phòng, bán hàng trực tiếp cho khách hàng
VIP để tạo ra sản phẩm thị trường.
- Khuyến mại chiến lược Khuyến mại .
- Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có những tổ chức từ thiện và quyên góp.
- Để thúc đẩy mạnh mẽ quan hệ chính trị có sẵn để tạo ra và thực hiện các dự án lớn.
- Quảng cáo: Tham gia các giải thưởng thương hiệu, quảng cáo các dự án trên
phương tiện truyền thông đại chúng (internet radio, truyền hình, báo chí ...)

Phát triển các dự án nhà ở, đô thị mới
•

Đô thị An Khánh tại xã Anh Khánh - Hà Nội. Quy mô: Tổng diện tích: 200 ha. Giá

trị: 1.300 tỷ đồng. Tiến độ thực hiện: Kết thúc năm 2016. Mục tiêu: Khu đô thị mới An

Khánh sẽ bao gồm những khu biệt thự nhà vườn hiện đại, đẹp, những khu văn phòng, khu
căn hộ được thiết kế gần gũi với thiên nhiên.
•

Dự án khu Dân cư Long Tân - Sông Đà tại Long Tân - Nhơn Trạch - Đồng

Nai.Quy mô: 56 ha. Giá trị: 296 tỷ đồng. Tiến độ thực hiện: 2006 - 2010.Mục tiêu: bao gồm
các khu chức năng: Nhà ở, đất công trình công cộng, dịch vụ, thương mại, giáo dục, công
viên cây xanh, thể dục thể thao, đường giao thông và hệ thống hạ tầng kỹ thuật. Tổ hợp các
công trình công cộng, thương mại dịch vụ kết hợp nhà ở cao tầng và các mảng cây xanh
làm điểm nhấn về không gian kiến trúc cho khu dân cư.
•

Dự án khu du lịch sinh thái Sông Đà - Ngọc Vừng tại Đồi Yen ngựa - Bãi cháy - Hạ

long.Quy mô: 39 ha. Giá trị: 248 tỷ đồng. Tiến độ thực hiện: 2006 - 2010.Mục tiêu: dự án là
xây dựng nên một khu du lịch sinh thái hiện đại, thu hút du khách trong và ngoài nước. Dự
án bao gồm: khu khách sạn cao tầng, nhà nghỉ trên hồ kết hợp mặt nước, khu nhà nghỉ
Bungalow, công viên cây xanh,… tất cả được liên kết với nhau bằng đường dạo du lịch rợp
bóng cây.
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

-6-

6


•

Dự án Khu đô thị Tiến Xuân - Lương sơn - TP.Hòa bình.Quy mô: 1400 ha. Giá

trị: 1.900 tỷ đồng. Tiến độ thực hiện: 2007 - 2016.Mục tiêu: Khu đô thị Tiến Xuân là một
khu đô thị mang sắc thái tương đối mới ở Việt Nam. Khu đô thị tận dụng được địa hình,
cảnh quan thiên nhiên đẹp lại nằm trong vùng ảnh hưởng của Thủ đô Hà Nội, do vậy mục
tiêu phát triển trọng tâm là phát triển các dịch vụ tiện ích, dịch vụ giải trí, dịch vụ về du
lịch, thể thao, thư giãn…
•

Dự án Khu đô thị Nam An Khánh và Phần mở rộng: tại xã An Khánh - Hà Nội.

Quy mô: 344 ha. Giá trị: 1.965 tỷ đồng. Tiến độ thực hiện: 2004 - 2019. Mục tiêu: bao gồm
các khu nhà ở cao cấp (nhà biệt thự vườn, khu nhà liên kế, chung cư cao tầng); khu thương
mại dịch vụ đa dạng; hạ tầng kỹ thuật (giao thông, thông tin liên lạc, cấp thoát nước) và hạ
tầng xã hội (nhà trẻ, trường học, cơ sở khám chữa bệnh...) đồng bộ góp phần cải thiện đời
sống sinh hoạt cho dân cư địa phương, rút ngắn khoảng cách giữa thành thị và nông thôn.
•

Dự án Nam An Khánh: Năm 2010 công ty sẽ triển khai toàn diện dự án và tiếp tục

đền bù giải phóng mặt bằng khu mở rộng 50 ha. Khu đô thị mới Nam An Khánh thuộc địa
bàn hai xã An Khánh và An Thượng, huyện Hoài Đức - Hà Nội. Dự án có diện tích sử dụng
đất là 288,8 ha. Năm 2009 công ty đã hoàn thành kinh doanh một phần diện tích đất thấp
tầng, hỗn hợp cho các chủ đầu tư thứ phát quy mô khoảng 26 ha với tổng giá trị là 2.600 tỷ
đồng (giá bình quân khoảng 15 triệu đồng/m2. Năm 2010, dự kiến giá bình quân đạt
khoảng 25 triệu đồng/m2.
•

Dự án khu đô thị mới 100 ha tại Phố Nối: Công ty đã ký hợp đồng mua 100 ha với

tổng giá trị 220 tỷ đồng. Giá mua đất tại đây của công ty chỉ khoảng 300.000 đồng/m2, rẻ
hơn so với giá đền bù hiện nay khoảng 800.000 đồng/m2. Đây là dự án công ty đã mua lại
60% cổ phần của CTCP Đầu tư Bất động sản và Thương mại Thăng Long. Dự kiến cuối
năm 2010 sẽ đưa sản phẩm của dự án vào kinh doanh.
•

Dự án đầu tư khu dân cư Trường Lưu - P.Long Trường - Q.9 - TP HCM: Dự án

được liên danh SUDICO và CTCP SPM hợp tác đầu tư. Diện tích đất dự kiến của dự án là
188.124 m2. Dự án được chia làm 2 giai đoạn. Giai đoạn 1: Công ty SPM sẽ hoàn tất các
thủ tục pháp lý của dự án; giai đoạn 2: Đầu tư hạ tầng xây dựng công trình, Công ty
SUDICO đại diện liên danh tiến hành hoạt động đầu tư, xây dựng và kinh doanh khai thác
dự án. Chi phí đầu tư giai đoạn 1 là 564,372 tỷ đồng trong đó Công ty SUDICO góp 336,3
tỷ đồng tương ứng 112.100 m2 dự án chiếm 59,6%, Công ty SPM góp 228,072 tỷ đồng
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

-7-

7


tương ứng 76.024 m2 dự án chiếm 40,4%. Chi phí đầu tư giai đoạn 2 sẽ theo phê duyệt của
cấp có thẩm quyền. Hiện tại công ty và chủ đầu tư cũ đang lập phương án kinh doanh và
cuối năm 2010 có thể tiến hành huy động vốn.
•

Dự án 13,3 ha tại Thành phố Đà Nẵng: Dự án này SJS mua với giá khoảng 8 triệu

đồng/m2 (tổng chi phí 1.000 tỷ đồng). Dự kiến cuối năm 2010 sẽ tiến hành kinh doanh

khoảng 30% quỹ đất dự án (khu đất biệt thự). Phần đất còn lại sẽ được đầu tư xây dựng văn
phòng và chung cư.
Trong những năm tới, công ty tập trung triển khai các dự án đô thị mới, nhà ở. Bên
cạnh đó, sự định hướng của các quỹ đầu tư còn lại đất của các khu đô thị trên mẫu đô thị
hiện đại, sang trọng với tiện nghi, dịch vụ tốt, liên kết với các thương hiệu lớn vào bất động
sản như tư vấn thiết kế, tiêu thụ sản phẩm sở hữu độc quyền tư vấn và tư vấn quản lý ...
quảng bá thương hiệu cũng như sản phẩm mang nhãn hiệu cho các công ty trong tương lai.
Bên cạnh tiếp tục thực hiện dự án, đất cũ, các công ty khai thác tiếp tục dự án nhà ở, khu
đô thị mới, tập trung ở Hà Nội, TP Hồ Chí Minh và Đồng Nai.thông qua cách đối tác liên
doanh, dự án mua lại đang ở trong giai đoạn chuẩn bị đầu tư.
Phát triển các khu đô thị cao cấp, kết hợp với Đô thị sinh thái:
Đối với thị trường Hà Nội: Bám sát xu hướng phát triển của thị trường bất động sản
ngày hôm nay với tình hình phát triển kinh tế, xã hội và khả năng đất gần thành phố ngày
càng khan hiếm, không chỉ cần một năm nghỉ ngơi nhưng thường cần thường xuyên hơn ở
những ngày cuối tuần, ngày lễ và năm mới. các công ty định hướng tìm kiếm, phát triển
đất với bán kính 200 km từ trung tâm thành phố, với cảnh quan đẹp, có hồ, sông, núi, với
hệ thống giao thông thuận tiện như tỉnh Hòa Bình, Vĩnh Phúc…Các dự án này được thiết
kế theo quy hoạch của xu hướng du lịch sinh thái, diện tích phân khu chính, khu nghỉ mát
với các dịch vụ.
Đối với thị trường du lịch miền Trung: tập trung phát triển các dự án trong các lĩnh
vực Resort Đà Nẵng, Đồng Nai….v/vvv
Hoạt động tiếp thị
Để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả, công ty luôn tập trung vào tiếp thị. hoạt
động tiếp thị của Công ty được thực hiện chủ yếu thông qua hai bộ phận: tiếp thị và chăm
sóc khách hàng thuộc Phòng kinh doanh
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

-8-

8


Phòng Thị trường có nhiệm vụ sau đây:
- Nghiên cứu thị trường thông tin về bất động sản và các trang web thông tin liên
quan đến đầu tư và sản phẩm chiến lược đề xuất cho từng dự án;
- Xây dựng và chiến lược cho từng giai đoạn phát triển kinh doanh;
- Tìm khách hàng và đối tác;
- Khuyến mãi, PR, quảng cáo
Bán hàng, chăm sóc khách hàng có các nhiệm vụ sau đây:
- Thực hiện bán hàng thông qua kênh phân phối và bán lẻ cá nhân
- Hỗ trợ thủ tục cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà, đất;
- Tiếp nhận phản hồi từ khách hàng (yêu cầu thay đổi thiết kế, sửa chữa nhỏ ...);
- Thu thập và nghiên cứu trực tiếp giải quyết các ý kiến từ khách hàng;
- Bảo vệ quyền lợi của khách hàng sau khi thanh lý hợp đồng.
Hiện nay, chi phí tiếp thị trong của mỗi công ty kế toán dự án cho 1,5% tổng chi phí
của từng dự án (tương đương với khoảng 1% doanh thu của dự án).
Thương hiệu, đăng ký bằng sáng chế và quyền tác giả
Tên giao dịch quốc tế và logo công ty được đăng ký độc quyền tại Cục Sở hữu công
nghiệp Việt Nam - Bộ Khoa học và Công nghệ.
2. Phân tích môi trường khu vực
Khu vực đầu tư và lĩnh vực kinh doanh bất động sản là hoạt động chính của Công ty
SUDICO. Môi trường kinh doanh hiện tại, bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố.
Mô hình của môi trường cạnh tranh của ngành Michael Porter được hình thành dựa
vào 05 lực lượng lớn, cụ thể là:
Cạnh tranh trong ngành công nghiệp;
Tiềm năng đối thủ cạnh tranh;
Các nhà cung cấp (như vật liệu, lao động);
Khách hàng (nhà đầu tư ngắn hạn, người tiêu dùng);
Cạnh tranh trong ngành công nghiệp

Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

-9-

9


Trong những năm gần đây, Việt Nam đã có thành tích xuất sắc trong phát triển kinh
tế với tốc độ tăng trưởng GDP cao và ổn định trong giai đoạn 2002-2006 đạt 7,73% trong
năm 2007 đạt 8,44% là mức tăng cao nhất trong 10 năm và trong năm 2008 đạt khoảng 6,3
%. Các nhà phân tích đồng ý rằng, trong những năm tới, tốc độ tăng trưởng GDP của Việt
Nam vẫn là 5,5% - 6,5% / năm là hoàn toàn khả thi. Kết quả đạt được nhờ vào những nỗ
lực của Chính phủ Việt Nam để đầu tư vào cơ sở hạ tầng, cải thiện môi trường pháp lý để
thu hút đầu tư nước ngoài và khuyến khích đầu tư trong nước. Với xuất phát điểm là một
nước nông nghiệp lạc hậu, cơ sở hạ tầng thấp, Việt Nam có nhu cầu lớn về đầu tư xây dựng
cơ sở hạ tầng, xây dựng công nghiệp, nhà ở, đô thị. Hiện nay tỷ trọng ngành công nghiệp
xây dựng chiếm 8,5% GDP của Việt Nam và dự kiến sẽ tăng hơn nữa trong những năm tiếp
theo 5.
Về tăng trưởng giá trị sản xuất, ngành xây dựng luôn đạt mức tăng trưởng khoảng
9,5% trong giai đoạn 2000-2007, cao hơn tốc độ tăng trưởng của GDP. Riêng năm 2008,
do suy thoái kinh tế, giá trị sản xuất của các doanh nghiệp hầu như không tăng. Dự kiến
trong năm 2009, ngành xây dựng sẽ vẫn khó khăn, nhưng khi kinh tế phục hồi, ngành xây
dựng dự kiến sẽ có ý nghĩa tăng trưởng mạnh mẽ và bền vững trong dài hạn. Ngoài ra,
cùng với sự phát triển của nền kinh tế và tăng thu nhập của công dân, tiềm năng du lịch
đang phát triển. Việt Nam được biết đến như một điểm đến của sự ổn định, hòa bình và ở
trung tâm của thế giới du lịch thân thiện. Hội đồng Du lịch và Du lịch Thế giới (WTTC)
cho biết Việt Nam sẽ là một điểm đến du lịch với mức tăng trưởng cao thứ sáu trên thế giới
trong thập kỷ tiếp theo và số lượng khách du lịch dự kiến sẽ tăng 7,5% từ năm nay cho đến
năm 2016. Do đó, dịch vụ kinh doanh khách sạn, khu nghỉ dưỡng và khu nghỉ mát sang

trọng ngành công nghiệp sinh thái vẫn còn tiềm năng để cung cấp mức độ cao hơn lợi
nhuận.
Sự kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới WTO trong năm 2007 tạo
tiền đề cuối cùng rất thuận lợi cho các nước hội nhập với các doanh nghiệp xây dựng thế
giới, thu thập và công nghệ quản lý là các phương pháp đại từ cũng có năng lực tham gia
dự án, xây dựng quy mô lớn, phức tạp trong và ngoài nước. Tuy nhiên không thể phủ nhận
rằng các doanh nghiệp cũng được xây dựng Việt Nam đang đối mặt với những thách thức
của cạnh tranh khốc liệt ngày càng tăng trong ngành công nghiệp từ các đơn vị trong nước
cũng như quốc tế đơn vị. Có thể nói, triển vọng tăng trưởng của ngành xây dựng trong

Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 10 -

10


tương lai gần được coi là tương đối tốt với rất nhiều cơ hội cho phát triển kinh doanh trong
ngành.
Hiện nay, các hoạt động kinh doanh chính của Công ty là kinh doanh nhà ở và đô thị.
Đây là khu vực doanh nghiệp có tiềm năng lớn trong những năm tới và phù hợp với định
hướng phát triển ngành và chính sách của Nhà nước.
Đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Bởi vì các doanh nghiệp bất động sản có tỷ suất lợi nhuận tương đối cao, thường là
30% -50%, cao hơn nhiều so với các ngành công nghiệp xây dựng và sản xuất ngành công
nghiệp khác, do đó, các doanh nghiệp nhất trước đây là nhà thầu xây dựng tinh khiết có xu
hướng chuyển hướng kinh doanh cho tài sản kinh doanh, ngay cả các doanh nghiệp hoạt
động trong các lĩnh vực khác như dầu khí, Ngân hàng, Tài chính, sản xuất và hàng tiêu
dùng cũng moe lớn các ngành nghề để các doanh nghiệp bất động sản.

Các nhà cung cấp
Vật liệu xây dựng thường không ổn định và giá cả có xu hướng tăng nhanh trong
những năm gần đây.
Nhà thầu thiết kế, quản lý dự án, xây lắp, sản phẩm tiêu thụ ngày càng tăng xu
hướng chuyên môn cao, đặc biệt là các nhà thầu nước ngoài để mở rộng thị trường tại Việt
Nam tăng mạnh trong những năm gần đây, do đó, chi phí trả cho nhà cung cấp có xu hướng
tăng lên.
Khách hàng
Pháp luật về kinh doanh bất động sản ngày càng hoàn thiện, khách hàng ngày càng
tốt hơn sự hiểu biết về pháp luật, và nhu cầu và mong muốn của khách hàng ngày càng
tăng, do đó, để đáp ứng nhu cầu của họ và mong muốn của khách hàng, các công ty cần để
nâng cao tính chuyên nghiệp trong kinh doanh.
Thay thế các sản phẩm
Nhà nước có chính sách thúc đẩy chính sách nhà ở và hỗ trợ nhà ở cho người thu
nhập thấp nên được các sản phẩm của doanh nghiệp bất động sản đã được thay thế một
phần của chính sách nhà ở xã hội.
Vị trí của SUDICO trong ngành công nghiệp:
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 11 -

11


Đầu tư kinh nghiệm trong việc xây dựng nhà đô thị: SUDICO đã thực hiện thành
công một số dự án xây dựng khu đô thị tại Hà Nội và Đồng Nai, với kinh nghiệm này sẽ
giúp SUDICO thời gian thực hiện dự án đầu tư thuận lợi.
Chất lượng sản phẩm: SUDICO đã được xây dựng và các khách hàng đánh giá cao
chất lượng xây dựng cao tầng trên công trình SUDICO xây dựng chất lượng, thiết kế đẹp

ưa chuộng bởi nhiều khách hàng.
Năng lực quản lý: Công ty có một đội ngũ kỹ sư, kiến trúc sư có bằng đại học hoặc
kinh nghiệm sau đại học. Thường xuyên hợp tác với các chuyên gia tư vấn khác trong lĩnh
vực xây dựng nước ngoài, kinh doanh bất động sản cũng giúp các nhân viên công ty và đào
tạo chuyên nghiệp, nâng cao kỹ năng chuyên nghiệp.
Năng lực tài chính: khả năng tài chính cung cấp lợi thế cạnh tranh cho kinh doanh
bất động sản rất lớn vì nó là kinh doanh có nhu cầu vốn rất lớn. SUDICO lợi thế không
phải là xuất sắc nhiều khoản nợ và nghĩa vụ của Công ty chủ yếu là người mua tài khoản trả
trước. SUDICO thường xuyên mối quan hệ và uy tín với các tổ chức tín dụng lớn và huy
động vốn nước ngoài tạo điều kiện cho việc thực hiện các dự án trung và dài hạn.
Kết qủa SXKD năm 2010:
- Tổng giá trị đầu tư: đạt 2.979 tỷ đồng
- T6ng gia tri SXKD: đạt 1.809 tỷ đồng
- Tổng doanh thu :
+ Doanh thu hợp nhất : đạt 1.067 tỷ đồng
+ Doanh thu Công ty me : đạt 1.055 tỷ đồng
- Tổng lợi nhuận trước thuế :
+ Lợi nhuận hợp nhất : đạt 611 tỷ đồng
+ Lợi nhuận công ty mẹ : đạt 609 tỷ đồng .
Hiện nay, SUDICO là một trong những công ty có uy tín trong kinh doanh bất động
sản, hiệu quả hoạt động kinh doanh và cạnh tranh trong ngành công nghiệp xây dựng.
Trong tương lai, SUDICO chuyển mạnh sang chiến lược kinh doanh bất động sản cho thuê
khi các dự án xây dựng hoàn thành trong khách sạn và những năm tiếp theo.

Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 12 -

12

Văn hoá Công
ty
SUDICO có một nền văn hoá mạnh và các thành viên trong gia đình SUDICO đều
thấm nhuần được những giá trị và chuẩn mực của văn hoá SUDICO. Thứ nhất đối với
SUDICO luôn đặt chữ “Tín” lên hàng đầu, chữ “Tín” đối với khách hàng, chữ “Tín” đối
với bạn hàng, đối tác, chữ “Tín” đối với các cổ đông và với cả CBCNV vì thế nhắc đến đô
thị là nhắc đến SUDICO vì nó là niềm tin của mọi niềm tin. Thứ hai là được thể hiện ngay
trong công việc hàng ngày như: Luôn tuân thủ những quy tắc cơ bản trong Công ty; Trung
thực trong công việc; Tác phong cá nhân; Giữ gìn vệ sinh chung; Bảo vệ tài sản Công ty;
An toàn lao động, tất cả được thể hiện như không đi muộn về sớm, đeo thẻ, mặc đồng phục,
trong giờ không tụ tập bàn tán công việc khác không liên quan đến công việc được giao. Đi
nhẹ nói khẽ, giữ gìn vệ sinh chung nơi công cộng, tích cực tham gia làm sạch, làm đẹp cảnh
quan nơi làm việc. Không được mang đồ ăn thức uống, hoa quả có mùi đặc trưng và thắp
hương nơi công sở. Không hút thuốc lá trong phòng làm việc và những nơi không gian kín,
nơi có biển “Cấm hút thuốc lá”. Tiếp theo là thực hiện quyết định của Thủ tưởng chính phủ
để góp phần xây dựng văn hoá doanh nghiệp. Tiếp nữa là quy định cách báo cáo công việc,
giữ gìn tài sản chung, kỷ luật ngôn ngữ khi giao tiếp với đồng nghiệp, đối tác và khách
hàng…Tiếp nữa là các giá trị tinh thần trong việc xác định việc phải làm, hành động của
mình đúng hay sai, có mang lợi ích hay thiệt hại chung hay không. Cao hơn nữa là nền tảng
cho các hành động chính là niềm tin, nhận thức, suy nghĩ và cảm súc ăn sâu vào tiềm thức
mỗi cá nhân là CBCNV trong Công ty SUDICO.
Văn hoá SUDICO phát triển trong chất lượng sản phẩm mang thương hiệu của mình,
sản phẩm độc đáo, sản phẩm chất lượng cao về kiến trúc gần gũi với thiên nhiên, đậm đà
bản sắc dân tộc, thân thiện với môi trường, đảm bảo tính kỹ mỹ thuật, xây dựng và giữ gìn
chữ Tín trong mọi hoàn cảnh. Chính điều đó mà tất cả những sản phẩm của SUDICO luôn
đáp ứng yêu cầu của khách hàng, được người tiêu dùng ưa chuộng, được các cấp chính
quyền đánh giá cao và bình chọn giải thưởng sao vàng đất Việt và được nhiều giải thưởng
khác, vì vậy thương hiệu SUDICO ngày càng được tôn vinh, công ty không ngừng tăng

trưởng nhanh bền vững và phát triển đa ngành, nghề, đa sản phẩm.

Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 13 -

13


Đổi mới và đầu tư đúng là một trong những yêu cầu quan trọng mà văn hoá doanh
nghiệp đề cập đến, chỉ trong hơn 7 năm qua kể từ khi cổ phần hoá đến nay, SUDICO đã đầu
tư với Vốn Điều lệ gấp 13 lần trước khi cổ phần và trong thời gian tới VĐL tăng gấp 33 lần.
Sự đầu tư có lựa chọn phương án thiết kế, con người và có những phương án thiết kế thi
công là hợp lý nhất vì thế doanh thu tăng trưởng hàng năm tăng nhanh, đóng góp cho ngân
sách nhà nước ngày càng nhiều. Đặc biệt là thương hiệu “Sông Đà - Đô thị” được khẳng
định.

3. Phân tích chiến lược của hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất trong ngành công
nghiệp:
Để có được một chiến lược tiếp thị hợp lý, điều quan trọng để đánh giá số lượng,
khả năng và chiến lược của đối thủ cạnh tranh cũng như vị trí, điểm mạnh và điểm yếu của
đối thủ từng.
Hiện nay trong ngành công nghiệp xây dựng và bất động sản có nhiều đối thủ mạnh
đang cạnh tranh với HUD1 Group, điển hình trong số đó có thể được xác định và phân tích
ba đối thủ sau đây:
3.1 Tập đoàn Nam Cường
- Tên giao dịch quốc tế: Tập đoàn Nam Cường
- Trụ sở chính tại Lô 24 - ĐTM Hoa Vương - TP . Nam Định
- Văn phòng: 70 Linh Lang - Ba Đình - Hà Nội.

- Tháng 8 năm 2009, Tập đoàn Nam Cường Công ty TNHH chính thức đổi tên
thành Công ty Cổ phần Hà Nội Tập đoàn Nam Cường
3.1.1 Cơ cấu tổ chức

Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 14 -

14


3.1.2. Chiến lược Marketing
a. Chiến lược sản phẩm.
- Đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ bao gồm: xây dựng cơ sở hạ tầng, xây dựng
khu đô thị mới tại các tỉnh, thành phố, xây dựng và kinh doanh khách sạn và du lịch, ...
b. Chiến lược giá cho doanh nghiệp bất động sản
- Đa dạng hóa sản phẩm giá phù hợp với các phân đoạn thị trường tương ứng: cao
cấp, trung bình và trung bình thấp (tỉnh).
- Thiết lập các giá trị ban đầu thấp hơn một chút so với thị trường và giá được đẩy
lên bởi các nhà đầu tư ngắn hạn, vì lợi nhuận cao hơn.
c. Phân phối chiến lược.
- Sử dụng một loạt các kênh phân phối bao gồm: nhà đầu tư ngắn hạn, sàn nhà / văn
phòng giao dịch bất động sản để tạo thị trường cho các sản phẩm của họ.
- Sản phẩm được bán trong sóng, tăng nhu cầu thị trường.
d. Khuyến mại chiến lược.
- Quan hệ công chúng (PR): Để quảng bá thương hiệu của mình, Nam Cường
thường xuyên các hoạt động từ thiện, tài trợ.
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 15 -

15


- Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các chính trị gia để tạo điều kiện phát triển và
thực hiện các dự án đầu tư lớn.
- Quảng cáo: Tham gia các giải thưởng thương hiệu, quảng cáo các dự án trên
phương tiện truyền thông đại chúng (internet radio, truyền hình, báo chí ...). Ví dụ có thể
thúc đẩy các dự án Dương địa phương trên các phương tiện khác nhau của thông tin đại
chúng, tăng nhu cầu đối với các dự án.
- Giá trị cốt lõi của xây dựng thương hiệu:
+ Chất lượng hàng đầu
+ Dịch vụ xuất sắc, chuyên nghiệp
+ Đối tác tin cậy
+ Môi trường làm việc lý tưởng
+ Giá trị xã hội
+ Môi trường và phát triển bền vững.
e. Địa điểm: Các dự án được lựa chọn vị trí tương đối tốt tại các thành phố lớn như
Hà Nội, Nam Định, Hải Dương, Hải Phòng
f. Con người: Đầu tiên xuất phát từ gia đình là cần thiết, sau đó dần dần xây dựng
được một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp tương đối.
g. Tiện ích: Tiềm năng cơ sở hạ tầng phát triển nhanh chóng trong những năm gần
đây bằng cách tích lũy qua nhiều năm.
3.1.3. Đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu:
- Điểm mạnh:
+ Có quan hệ tốt với các cơ quan chính phủ và chính quyền địa phương
+ Chọn địa điểm là một dự án đầu tư tốt và các dự án quy mô lớn
+ Có một chiến lược PR tốt và đầu tư nhiều hơn trong PR

+ Dịch vụ bán hàng tốt
+ Có một chiến lược xác định, có biện pháp tốt để kích hoạt giá sản phẩm trong
sóng
- Điểm yếu:
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 16 -

16


+ Phát triển Tổng công ty đã theo mô hình gia đình có nhiều hay ít phụ thuộc vào sở
thích chủ quan của việc quản lý, lãnh đạo và quản lý thường thiếu khoa học.
+ Hạn chế năng lực tài chính, nhưng quá nhiều phát triển các dự án đầu tư lớn dung
lượng cao mất cân đối
+ Đầu tư các dự án tại các tỉnh, nhu cầu thị trường bán lẻ không phải là nguy cơ
cao.

3.2. Tổng Công ty Xuất nhập khẩu và Xây dựng Việt Nam - Vinaconex
•

Địa chỉ: Tòa nhà Vinaconex - 34 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội

•

Tel: (84 4) 62849234 - Fax (84 4) 62849208 - Email:

•

Lĩnh vực hoạt động

•

Bất động sản

•

- Xây dựng

•

- Sản xuất công nghiệp Vật liệu

•

- Tư vấn thiết kế

•

- Lao động xuất khẩu và nhập khẩu

•

- Đầu tư tài chính

•

- Giáo dục

•

- Thương mại dịch vụ

3.2.1 Cơ cấu tổ chức

Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 17 -

17


Giá trị cơ bản của Vinaconex
- Con người là nguồn tài sản vô giá, là sức mạnh của Vinaconex;
- Đoàn kết và hợp tác trong công việc, tính kỷ luật cao, tác phong công nghiệp là một
giá trị cốt lõi, là truyền thống, một nền văn hóa của Vinaconex;
- Sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất, cải tiến liên tục, đáp ứng yêu cầu của
khách hàng;
- Lợi nhuận là một điều cần thiết quan trọng cho sự sống còn và phát triển;
- Trách nhiệm xã hội là mục tiêu chính của Vinaconex.
Những nguyên tắc hướng dẫn:
- Khách hàng là trung tâm của công việc của chúng tôi, là đối tượng phục vụ quan
trọng nhất;
- Chất lượng, thời gian giao hàng của các sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của khách
hàng là một ưu tiên;
- Hợp tác rộng rãi trong mọi lĩnh vực;
- Liên tục đào tạo nguồn nhân lực, cải tiến liên tục và đổi mới trong tất cả các khía
cạnh là rất quan trọng để thành công;

Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 18 -

18


- Để đoàn kết mọi người làm việc cùng nhau trong mọi cách công việc được chia sẻ
bởi các quan chức và nhân viên của VINACONEX. VINACONEX là một tập thể đoàn kết,
mọi người tin tưởng và tôn trọng.
3.22. Chiến lược Marketing
a. Chiến lược sản phẩm.
- Tiếp tục đẩy mạnh việc đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ truyền thống bao gồm:
Xây dựng, Xây dựng Công nghệ, Thủy điện, đầu tư kinh doanh bất động sản.
- Liên doanh với các công ty nước ngoài với thương hiệu mạnh (Hàn Quốc Posco ...)
để xây dựng một thương hiệu mạnh cho dự án.
- Tên các sản phẩm được tập trung, tại Việt Nam, đặc biệt là hướng ngoại của. Đối
với khu đô thị ví dụ hoặc Bắc An Khánh Splendora.
b. Chiến lược giá cho doanh nghiệp bất động sản
- Đa dạng hóa sản phẩm giá phù hợp với phân khúc thị trường tương ứng: Nâng cao,
trung bình và tương đối trung bình thấp (các tỉnh và các vùng ngoại ô).
c. Phân phối chiến lược.
- Sử dụng các tính chất kênh bán hàng lớn cửa hàng: Các công ty thành viên, các liên
doanh, các nhà đầu tư ngắn hạn, sàn nhà / văn phòng giao dịch bất động sản để tạo thị
trường cho các sản phẩm sản phẩm.
- Người kinh doanh lớn sẽ bán một loạt sản phẩm, tăng nhu cầu thị trường.
d. Khuyến mại chiến lược.
- Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có những tổ chức từ thiện và quyên góp.
- Để thúc đẩy mạnh mẽ quan hệ chính trị có sẵn để tạo ra và thực hiện các dự án lớn.

- Quảng cáo: Tham gia các giải thưởng thương hiệu, quảng cáo các dự án trên
phương tiện truyền thông đại chúng (internet radio, truyền hình, báo chí ...) Ví dụ, Dương
nội bộ dự án có thể thúc đẩy các phương tiện thông tin đại chúng nhiều cách, làm tăng nhu
cầu cho các dự án.
e. Địa điểm: Chọn vị trí là vị trí chính và quy mô lớn, sự hỗ trợ của chính quyền địa
phương.
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 19 -

19


f. Tiện ích: Tiện ích được nhà nước đầu tư lâu dài nên tổng tài sản tương đối lớn.
3.2.3 - Đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu:
- Điểm mạnh:
+ Có truyền thống lâu đời, xuất phát từ công ty mạnh mẽ của Bộ xây dựng của Nhà
nước được thu thập.
+ Có nguồn tài chính tương đối tốt
+ Có một đội ngũ lớn các kinh nghiệm và
+ Chọn địa điểm đầu tư tốt nhất và quy mô lớn
- Điểm yếu:
+ Điều hành quản lý là rất cao chính trị, các trợ cấp phải được phân biệt dạng chữ
+ Hạn chế bằng vốn chi phối của nhà nước cần chủ động trong kinh doanh mà không
+ Trong đơn vị thành viên, bộ máy cồng kềnh nên khó kiểm soát hiệu quả sản xuất.
+ Nhiều dự án đầu tư hạn kéo dài, quy mô lớn không nên mang lại hiệu quả ngay lập
tức, nhưng thời gian dài.

Kết luận: Vị thế của Công ty SUDICO so với các doanh nghiệp cùng

ngành

a. Phân tích SWOT
Điểm mạnh

Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 20 -

20


- Sản phẩm của Công ty là những căn hộ, khu biệt thự cao cấp được thiết kế hiện đại
có khả năng đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
- Nguồn nhân lực: Đội ngũ cán bộ Công ty có trình độ chuyên môn và giàu kinh
nghiệm.
- Công ty có chiến lược Marketing hiệu quả, nghiên cứu và đưa ra những sản phẩm
phù hợp với thị hiếu khách hàng.
- Công ty có quan hệ với nhiều đối tác chuyên nghiệp nước ngoài trong lĩnh vực tư
vấn, xây dựng và kinh doanh bất động sản như Tập đoàn PDI (Mỹ),
- Công ty Xây dựng HANSHIN (Hàn Quốc), Công ty ARCHETYPE (Pháp)...
- Tài chính: Quy mô vốn chủ sở hữu so với vốn điều lệ là rất lớn tạo điều kiện cho
Công ty chủ động về nguồn tài chính cho việc triển khai các dự án.
Điểm yếu
- Hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực kinh doanh nhà và khu đô thị, Công ty có thể
chịu ảnh hưởng từ chu kỳ phát triển của ngành xây dựng và kinh doanh bất động sản.
- Sản phẩm chính của Công ty là các căn hộ, biệt thự, công trình có suất đầu tư trên
1m2 sàn cao làm hạn chế khả năng cạnh tranh bằng giá cả của Công ty với các công ty
cùng ngành.

Cơ hội
- Thu nhập của người dân ngày càng tăng và nhu cầu đối với các căn hộ biệt thự chất
lượng cao ngày càng tăng.
- Việc quy hoạch, phát triển các khu công nghiệp các khu đô thị được Nhà nước và
các cấp chính quyền địa phương chú trọng.

Thách thức
- Sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt trong ngành xây dựng và kinh doanh khai thác
nhà ở, khu đô thị và khu công nghiệp giữa các công ty trong nước và có thể cả những công
ty nước ngoài trong thời gian tới. Do đó, Công ty không ngừng nâng cao năng lực cạnh
tranh.
b. Vị thế Công ty so với các Công ty cùng ngành
Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 21 -

21


Mặc dù mới cổ phần hoá từ tháng 07 năm 2003 nhưng sau một thời gian hoạt động,
Công ty sớm khẳng định được vị thế của mình trên thị trường. Công ty là một
trong những doanh nghiệp có sức cạnh tranh và hoạt động kinh doanh hiệu quả nhất trong
ngành kinh doanh bất động sản.
Công ty được đánh giá là doanh nghiệp hoạt động hiệu quả. Khả năng tự chủ về tài chính
rất tốt. Triển vọng phát triển lâu dài, tiềm lực tài chính mạnh. Lịch sử vay trả nợ tốt, rủi ro
thấp. Công ty đã được Trung tâm thông tin tín dụng – Ngân hàng Nhà nước Việt Nam
(CIC) và Hãng thông tin Quốc tế Dun & Bradstreet (D&B) đánh giá xếp hạng tín dụng
AAA hai năm liên tục (năm 2007 và năm 2008). Với kết quả kinh doanh ấn tượng trong
suốt những năm vừa qua, Công ty nằm trong top 20 công ty niêm yết lớn nhất trên Sở Giao

dịch Chứng khoán Hồ Chí Minh với qui mô vốn hóa thị trường ở mức 8.000 tỷ đồng, trở
thành một trong những doanh nghiệp kinh doanh bất động sản thành công hàng đầu tại Việt
Nam.

Tài liệu tham khảo
1. Quản lý tiếp thị sách giáo khoa - Đại học Griggs
2. www.tailieu.vn;
3. www.thuvien-ebook.com ;
4. www.quantri.com.vn ;
5. www.bloomberg.com
6. www.Namcuong.com.vn
7. www.Sudicosd.com.vn
8. www.Vinaconex.com.vn
9. www. quantritructuyen.com/
10.www.quantrikinhdoanh.info

Học Viên: Nguyễn Đẳng Song
Lớp: GaMBA01.M1009

- 22 -

22