Th c tr ng vi c x y d ng s n golf Vi t Nam hi n nay

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />
và là website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ
án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án…..nhằm phục vụ học tập và nghiên cứu cho
tất cả mọi người. Nhưng số lượng tài liệu còn rất nhiều hạn chế, rất mong có sự
đóng góp của quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, mọi sự đóng góp
tài liệu xin quý khách gửi về
Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />Thực trạng việc xây dựng sân golf ở Viêt Nam hiện nay

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />MỤC LỤC

và là website chia sẻ miễn phí
luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án…..nhằm phục vụ học tập
và nghiên cứu cho tất cả mọi người. Nhưng số lượng tài liệu còn rất nhiều
hạn chế, rất mong có sự đóng góp của quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm
phong phú, mọi sự đóng góp tài liệu xin quý khách gửi về

1. Phân tích cung-cầu đối với việc chơi golf hiện nay.............................3
3. Những đối thủ cạnh tranh hiện tại.......................................................6
4. Thực trạng việc xây dựng sân golf ở Viêt Nam hiện nay...................11
5. Lợi thế của sân gôn tại Mỹ Đức..........................................................17
6. Marketing và củng cố thị phần...........................................................18

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />1. Phân tích cung-cầu đối với việc chơi golf hiện nay
1.1. Phân tích cầu
Hiện nay, cả nước có khoảng 5.000 người chơi golf, trong đó có 2.000 tay gậy chơi
thường xuyên. Chơi golf không chỉ là hoạt động giải trí thông thường mà còn được coi
là dấu hiệu của sự thành đạt trong giới kinh doanh, các nhà hoạt động chính trị, ngoại

giao... Do vậy số lượng người Việt chơi golf đang có xu hướng tăng rất nhanh.
Bên cạnh đó, khách du lịch đến VN chơi golf ngày càng nhiều. Ông Phạm Từ, Phó tổng
cục trưởng Tổng cục Du lịch lấy một ví dụ, khách du lịch từ Hàn Quốc đến Việt Nam
đạt hơn 300.000 lượt trong năm 2005 và 9 tháng đầu năm 2008 con số này là xấp xỉ
360.000 lượt. Rất nhiều khách Hàn Quốc đến để chơi golf, vì Việt Nam là điểm du lịch
hấp dẫn và rẻ. (Hàn Quốc là nhóm khách hàng quan trọng nhất chiếm khoảng 45%, Nhật
Bản là khách hàng đông thứ 2 với khoảng 25%, khách Việt Nam chiếm khoảng 10%
nhưng có xu hướng tăng rất nhanh, (nguồn “hiệp hội golf thủ chuyên nghiệp Châu Á”)).
1.2. Phân tích cung
Nhu cầu tăng mạnh trong khi cả nước mới chỉ có 14 sân golf hoạt động là lý do một loạt
dự án mới đang được triển khai. Miền Bắc có sân golf Hà Nội (100% vốn đầu tư của
Nhật Bản), sân golf Kim Nỗ (liên doanh với Thái Lan), Ngôi sao Đại Lải, Flamingo Đại
Lải, Sky Lake Golf (100% vốn Hàn Quốc) và Long Sơn cũng vốn đầu tư Hàn Quốc.
Dải đất miền Trung cũng không chịu kém cạnh với những dự án tầm cỡ 100 triệu USD
như sân golf Đà Nẵng do VinaCapital đổ vốn đầu tư. Theo bộ Kế hoạch và đầu tư, cả
nước hiện có 141 dự án sân golf ở 39 tỉnh, thành phố.
* Các sân golf hiện có tại Việt Nam
1-Kings’Island Golf Resort and Country Club - Đồng Mô, Ba Vì, Hà Tây;
2-Chi Linh Star Golf and Country Club - Chí Linh, Hải Dương;
3-Tam Dao Golf resort - Hợp Châu, Tam Đảo, Vĩnh Phúc;
4-Ha Noi Golf Club - Sóc Sơn, Hà Nội;
5-Dam Vac Golf Course - Vĩnh Yên, Vĩnh Phúc;
6-Van Tri Golf Club - Ba Đình, Hà Nội;
7-Vietnam Golf and Country Club - quận 9, Tp.HCM;
8-Song Be Golf Resort - Thuận An, Bình Dương;
9-Long Thanh Golf Club and Residental Estate - Long Thành, Đồng Nai;
Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />10-Bongchang Dong Nai Golf Resort - Trảng Bom, Đồng Nai;
11-Dalat Palace Golf Club - Đà Lạt, Lâm Đồng;

12-Ocean Dunees Golf Club - Phan Thiết, Bình Thuận;
13-Paradise Golf Club and Beach Resort - Vũng Tàu;
14-Phoenix Golf Course - Lương Sơn, Hòa Bình.
Riêng Hà Nội mới đang có 18 dự án sân golf. 8 dự án sân golf gồm cả đã hoàn chỉnh và
đang triển khai của Hà Nội cộng với 10 dự án sân golf tại Hà Tây (1 đã hoạt động, 2
đang xây và 7 đang nghiên cứu) khiến Thủ đô "mới" được sở hữu tổng cộng 18 sân golf
thời điểm mở rộng. 3 sân golf đã được đưa vào hoạt động đó là:
1-Kings’Island Golf Resort and Country Club - Đồng Mô, Ba Vì, Hà Tây;
2-Van Tri Golf Club - Ba Đình, Hà Nội;
3-Ha Noi Golf Club - Sóc Sơn, Hà Nội;
Mặc dù vậy, có ý kiến cho rằng: “18 sân golf chưa phải là nhiều”. 8 dự án sân golf
(trên) và thêm 10 dự án khác khi hòa nhập với Hà Tây, những theo UBND TP Hà Nội,
số lượng này so với một số vùng lãnh thổ trong khu vực thì vẫn chưa phải là nhiều. Báo
cáo Thường trực Thành ủy gần đây, lãnh đạo Hà Nội nêu ví dụ: Thái Lan có hơn 400 sân
golf, trong đó riêng Thủ đô Bangkok và khu ngoại ô (bán kính 70km) có gần 200 sân;
Singapore diện tích chỉ vỏn vẹn 648,1km2 mà có tới 15 sân golf từ 18 - 36 lỗ; Malaysia
có 38 sân golf trong đó riêng Thành phố Kuala Lumpur (diện tích 243,5km2) có 11 sân
golf; Hongkong có 17 sân golf; Indonesia 32 sân golf...
Hơn nữa, cũng theo UBND TP Hà Nội, một số nước phát triển như Nhật Bản, Hàn
Quốc... có mùa đông khắc nghiệt, người chơi golf thường di chuyển đến những nơi khí
hậu nhiệt đới để chơi golf trong thời gian khoảng 3 tháng mỗi năm. Do đó, nhiều nước
trong khu vực như Thái Lan , Singapore , Malaysia ... đã nắm bắt được nhu cầu này và
phát triển khá nhanh các sân golf, tạo điều kiện phát triển ngành du lịch.
2. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu
2.1. Phân đoạn thị trường
Gofl đang là một môn thể thao thời thượng của chính khách, các đại gia lẫn các trưởng
giả mới phất đang học đòi làm sang tại Việt Nam. Sau những thảm cỏ xanh, bóng trắng,
những cú vụt gậy trong tiếng vỗ tay cổ vũ không quá náo nhiệt ở những nơi có danh lam
thắng cảnh đẹp nhất nước vẫn ẩn chứa những điều không phải ai cũng biết.

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />Không riêng gì Việt Nam, mà cả những quốc gia có nền kinh tế phát triển mạnh
trên thế giới, golf vẫn là môn thể thao tốn kém bậc nhất. Tiền thuê sân, mua gậy, mua
bóng… ngốn một khoản rất lớn và rất cao so với mức sống bình quân tính trên đầu
người của Việt Nam.
Ở nước ta, hiện chỉ có khoảng vài ngàn người chơi golf. Trong số đó, chỉ tầm hơn 2000
người chơi thường xuyên, và chủ động tiếp cận môn thể thao được ví như dành cho giới
quý tộc này. Chỉ tính sơ qua lệ phí tham dự của hầu hết các sân golf lớn trong cả nước
mới thấy hãi: từ 18 ngàn đến trên 100 ngàn USD. Một số tiền quá lớn cho một môn thể
thao nếu chỉ với mục đích rèn luyện sức khỏe là chính.
Và nếu đã xưng là “dân chơi golf” thì trong túi bạn ít nhất cũng phải có 3 thẻ hội viên
của rải rác các sân. Chưa hết, khoản kinh phí đầu tư vào dụng cụ để chơi (túi gậy 14 cây,
bóng, găng tay…), tiền tip cho caddie cũng đắt kinh người. Do vậy, và chắc chắn, những
người chủ động chọn môn thể thao này để rèn luyện phải có mức thu nhập cao. Thậm
chí, “đẳng cấp” golfer trong nước được đánh giá cao hơn rất nhiều về khoản tiền tip
(tiền boa cho nhân viên) so với khách ngoại quốc. Giới caddie (phục vụ) tại sân golf Đà
Lạt thường xôn xao vào mỗi cuối tuần vì sự xuất hiện một đại gia đến từ Vũng Tàu. Sau
một ngày “quần thảo” cùng vị này, một caddie nhận tiền tip 1 triệu đồng là bình thường.
Chơi trong nước chán, không ít đại gia sẵn sàng bỏ tiền ra thử sức, cũng như khám phá
các sân golf lớn ở Mỹ, Hàn Quốc, Singapore… Đối với họ, chuyện xách một túi gậy
golf ra nước ngoài giờ đây giống như xách một cây vợt tennis để tranh thủ rèn luyện thể
thao cho khỏe người khi đi công tác xa thôi. Nếu đã biết chút ít về môn thể thao tốn kém
này thì bạn cũng đừng hết hồn khi vô tình nghe được câu chào xã giao của họ: “Thế bữa
trước đi California (Mỹ) anh có ghé chơi thử lỗ số 7 bên sân Coyote Moon không?”.
Đặc biệt, những đại gia này thường nhắm vào việc len chân vô các sân có những hố golf
nằm trong danh sách tốp 500 của thế giới (The best hole in the Wolrd) như một cách
khẳng định vị thế lẫn đẳng cấp. Có người đã nói vui, nhưng hoàn toàn chính xác: “Chơi
golf không cần phải nhiều tiền, mà phải cần rất, rất nhiều tiền”.
Chi phí cho chơi golf:

•

Túi đựng dụng cụ có giá từ vài trăm đến vài ngàn USD tùy loại và tùy nhãn hiệu.

Bóng có 2 loại trung bình và cao cấp, giá từ 50 đến trên 100 USD/hộp (12 trái).

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />•
Kế đến là bộ gậy (14 cây), mỗi gậy trung bình giá khoảng 100 USD trở lên
nhưng chỉ là hàng Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc... được chế biến bằng hợp kim bình
thường.
•

Gậy cao cấp với nguyên liệu thân bằng titanium, đầu gậy graphite xuất xứ từ Mỹ

giá lên đến vài ngàn USD.
•

Găng tay là thứ rẻ nhất vì ở Việt Nam đã có thể sản xuất với hiệu Foojoy giá... 10

USD.
•

Kế đến phải đóng lệ phí tham gia tập luyện và thi đấu tại các sân với giá xê dịch

từ 15 đến trên 100 ngàn USD, mà mỗi người thường phải có 2 – 3 thẻ hội viên của vài
sân khác nhau. Ngoài ra còn các khoản linh tinh khác cũng không kém phần đắt đỏ.
•

Mỗi buổi chơi, hội viên chi từ 2-4 triệu đồng, bằng một tháng lương cán bộ, công

chức hạng trung ở Việt Nam.
Qua đây, chúng ta có thể phân đoạn thị trường những người chơi golf ở Việt Nam thành
những đoạn sau:
•

Khách hàng là những người có thu nhập cao ở miền Bắc.

•

Khách hàng là những người có thu nhập cao ở miền Trung.

•

Khách hàng là những người có thu nhập cao ở miền Nam.

•

Khách hàng là những người nước ngoài đến Việt Nam du lịch hoặc làm việc.

2.2. Khách hàng mục tiêu.
Với dự án sân golf ở Mỹ Đức-Hà Nội thì khách hàng mục tiêu là:
•

Chính khách, nhà ngoại giao.

•

Doanh nhân thành đạt.

•

Họ có thu nhập cao.

•

Ở HN và vùng lân cận.

3. Những đối thủ cạnh tranh hiện tại
3.1. Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
1-Kings’Island Golf Resort and Country Club - Đồng Mô, Ba Vì, Hà Tây;

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />Vị trí: Sân golf quốc tế Đồng Mô nằm trong quần thể khu du lịch Đảo Vua - Đồng Mô,
thị xã Sơn Tây, tỉnh Hà Tây.
Đặc điểm: Đây là sân golf 36 hố tiêu chuẩn quốc tế đầu tiên tại phía bắc Việt Nam, là
một trong những sân golf có cảnh quan đẹp nhất Đông Nam Á, được xây dựng trên diện
tích 350ha mặt đất và 1500ha mặt hồ với phong cảnh đồi núi nhấp nhô huyền ảo dọc
theo bờ hồ Đồng Mô tạo cho sân golf một vị thế đẹp. Sân gôn Đồng Mô do Công ty
TNHH Thung lũng Vua là chủ sở hữu và quản lý.
Sân golf Đồng Mô gồm hai sân golf 18 lỗ: Sân golf Lakeside (bên hồ) và sân golf
Mountain View (hướng núi), nhà Câu lạc bộ, một khách sạn 80 phòng, 50 biệt thự, một
sân tập, các hoạt động thể thao nước, bãi tắm, các tiện nghi phụ trợ và những cơ sở hạ
tầng liên quan.
Sân golf Lakeside bắt đầu hoạt động từ năm 1993. Đây là một sân golf tiêu chuẩn 72 par
(7.100 thước Anh) do Công ty Pacific Coasit Design Pty.Ltd của Australia thiết kế.
Sân golf Mountain View được khai trương và đưa vào sử dụng từ ngày 2004 với những
dãy núi hùng vĩ bao quanh. Sân Mountain View được thiết kế trên địa hình tự nhiên, tận

dụng tối đa cảnh đẹp của hồ nước cùng những dãy núi xa xa và rừng cây bao bọc xung
quanh. Đặc biệt độ khó của sân golf thực sự sẽ là một thử thách của bất kỳ tay golf nào.
Nét nổi bật của sân golf Đảo Vua được nằm trên một hòn đảo thơ mộng, xứ sở của
những huyền thoại gắn liền với truyền thuyết Sơn Tinh, Thuỷ Tinh. Đến với sân gôn
Đảo Vua, du khách sẽ được tận hưởng cảm giác thoải mái trong những giờ phút nghỉ
ngơi thư giãn và đắm mình trong một khung cảnh thiên nhiên khoáng đạt. Ở đây các tay
golf có cơ hội được thử sức và vượt qua chính mình tại những hố golf đầy tính thách
thức. Sân golf Đồng Mô được các nhà thiết kế, các hội viên đánh giá là một trong những
sân golf đẹp nhất khu vực Đông Nam Á.

2-Ngôi sao Chí Linh.
Cách Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh chừng 60 - 70 km, sân gôn Ngôi Sao Chí Linh
(thị trấn Chí Linh - Hải Dương) nằm ngay vị trí trung tâm tam giác phát triển kinh tế du
lịch phía Bắc, được đánh giá là một sân gôn hàng đầu không chỉ tại Việt Nam mà cả
vùng Đông Nam Á. Ngôi Sao Chí Linh đã nhanh chóng trở thành một điểm sáng du

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />lịch, trung tâm thể thao, vui chơi, nghỉ dưỡng, xúc tiến đầu tư... cao cấp của cả vùng
kinh tế trọng điểm phía Bắc.
Trải rộng trên diện tích 325 ha trong lòng một thung lũng tuyệt đẹp với một hồ nước tự
nhiên nép mình bên những dải đồi xanh hùng vĩ bao quanh, sân gôn Ngôi Sao Chí Linh
được xây dựng 36 lỗ theo tiêu chuẩn quốc tế AAA. Những thảm cỏ xanh được chăm
sóc, xén tỉa mỗi ngày, những con đường nhỏ uốn mình vòng quanh mép hồ, các rặng
cây, các dốc thoải ven đồi, là điểm dừng chân với những quán nhỏ đơn sơ nép mình
trong tán cây thơ mộng...
Độc đáo
Ẩn hiện trong khung cảnh thơ mộng ấy là 18 hố gôn (giai đoạn 1) được bố trí khoa học
với các bẫy cát kín đáo sẵn sàng "bẫy" ngay cả các nhà chơi gôn chuyên nghiệp. Điểm
cao nhất của sân gôn Ngôi sao Chí Linh chính là nhà Câu lạc bộ. Tòa nhà tròn với thiết

kế độc đáo, toàn bộ hệ thống cửa và tường bao được xây dựng bằng kính trong suốt cho
phép du khách và khán giả có thể chiêm ngưỡng phần lớn diện tích sân với 28/36 hố
gôn.
Đến nay, đã có trên 200 tỷ VNd được đầu tư để xây dựng sân gôn Ngôi Sao Chí Linh.
Chủ đầu tư đã không tiếc công sức để xây dựng sân gôn này đúng với khẩu hiệu đặt ra:
"Nơi tốt nhất để chơi gôn". Phần lớn các công nghệ tiên tiến nhất, vật liệu xây dựng
hàng đầu thế giới đã được sử dụng tại đây. Chẳng hạn: các loại cỏ Turf chuyên dụng loại cỏ tốt nhất dùng cho sân gôn - được nhập khẩu từ Úc để sử dụng tại đây; hệ thống
tưới linh hoạt điều khiển bằng máy tính của hãng Rainbird được nhập khẩu từ Mỹ, các
loại thiết bị bảo dưỡng sân gôn hàng đầu thế giới của hãng Toro được nhập khẩu từ
Mỹ... Sân gôn này do IGCS - một công ty hàng đầu của Úc thiết kế và xây dựng theo
tiêu chuẩn gôn quốc tế chuyên nghiệp nhưng đồng thời vẫn tạo dựng, gìn giữ, và khai
thác tối đa các vẻ đẹp tự nhiên của thiên nhiên. Chủ đầu tư cũng thuê chính các nhà chơi
gôn chuyên nghiệp nước ngoài, đem theo kinh nghiệm quản lý và phát triển gôn đến
nắm giữ các vị trí điều hành chủ chốt. Nhờ thế, sân gôn Ngôi sao Chí Linh cũng là một
sân gôn của Việt Nam được quản lý một cách chuẩn mực, tạo được sự hài lòng, sự đánh
giá cao nhất từ những khách chơi gôn hay khách tham quan...

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />Nhờ sự cẩn trọng, công phu như vậy của chủ đầu tư, Ngôi sao Chí Linh đã nhanh chóng
nổi tiếng ngay từ khi đi vào hoạt động. Tháng 11/2004 (một năm sau khi khai trương
giai đoạn I), sân gôn này đã được chọn làm nơi tổ chức giải gôn nhà nghề quốc tế đầu
tiên tại Việt Nam mang tên Carlsberg Masters Vietnam 2004 (CMV). Giải gôn này hội
tụ trên 100 tay gôn nhà nghề danh tiếng thế giới và châu á như Corey Pavin - cựu vô
địch giải gôn Mỹ mở rộng, Thongchai Jaidee - ngôi sao của Asian Tour... Năm 2005,
Ngôi sao Chí Linh tiếp tục được lựa chọn là nơi tổ chức giải gôn CMV 2005. Tháng 2
vừa qua, Sân gôn Ngôi sao Chí Linh cũng đã được chọn và tổ chức thành công giải gôn
Johnnie Walker-Asia Series trong chuỗi giải amateur châu Á, mở màn cho giải gôn nhà
nghề Johnnie Walker Classic diễn ra tại Bắc Kinh vào đầu tháng 4 vừa qua. Sân gôn trẻ
tuổi Ngôi sao Chí Linh tự hào được lọt vào danh sách các sân gôn hàng đầu Đông Nam

Á, được chọn đăng cai tổ chức các giải gôn nhà nghề và amateur lớn của khu vực và
châu lục.
"Hữu xạ tự nhiên hương", Ngôi sao Chí Linh đã trở thành "điểm hẹn" của các chính
khách, doanh nhân, các nhà ngoại giao... Việt Nam và thế giới. Có đến trên 90% trong
số trên 900 hội viên Câu lạc bộ Gôn Ngôi sao Chí Linh là các chính khách, nhà ngoại
giao, doanh nhân... Sẽ không quá lời khi khẳng định rằng, Ngôi sao Chí Linh cũng là
một địa điểm xúc tiến đầu tư lý tưởng của Hải Dương và của cả nước. Bởi, trong những
cuộc chơi gôn giữa các chính khách, nhà ngoại giao, doanh nhân cũng là lúc các ý tưởng
hợp tác, cơ hội đầu tư thành hình, các mâu thuẫn được tháo ngòi, tình bạn được xây
dựng... Đó, cũng là một trong những mục tiêu chính mà tỉnh Hải Dương và chủ đầu tư Cty CP sân gôn Ngôi sao Chí Linh - hướng tới.
Trung tâm du lịch đa đạng
Ngôi sao Chí linh cũng đồng thời trở thành một điểm đến lý tưởng của du lịch gôn,thu
hút ngày càng nhiều khách du lịch từ các nước Đông nam Á và thế giới đến đánh gôn và
tham quan. Một cán bộ lãnh đạo tỉnh Hải Dương nói: "Chúng tôi quyết tâm phát huycao
nhất lợi thế là trung tâm tam giác phát triển kinh tế, du lịch miền Bắc, lợi thế địa hình tự
nhiên của Chí Linh. Trong đó, loại hình du lịch gôn, thể thao gôn được lựa chọn do
những lợi thế nhiều mặt của nó sẽ tác động trực tiếp tới thu hút đầu tư đối với Hải
Dương và với cả vùng".

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />Quyết sách táo bạo ấy của Hải Dương đã nhận được sự ủng hộ từ các nhà đầu tư mà kết
quả là sự ra đời của Cty Cp Ngôi sao Chí Linh cùng dự án xây dựng sân gôn tại đây.
Cũng cần nhắc tới sự ủng hộ rất cao của các cấp chính quyền địa phương cùng nhân dân
đã dành cho dự án. Chỉ nhờ sự ủng hộ đó mà trong thời gian rất ngắn, hàng trăm hộ dân
đã tự nguyện nhận đền bù, bàn giao mặt bằng. Chỉ 18 tháng sau ngày được chấp thuận
đầu tư, dự án xây dựng sân gôn Ngôi sao Chí Linh đã khai trương giai đoạn I, đem lại
cơ hội phát triển cho tỉnh Hải Dương, cho chủ đầu tư. Đồng thời, tạo công ăn việc làm
cho trên 500 con em địa phương với thu nhập ổn định,nâng cao đời sống cho chính
những người dân đã ủng hộ dự án.

Hiện nay, giai đoạn 2 của Dự án xây dựng sân gôn Ngôi sao Chí Linh đã bắt đầu khởi
công. Theo đó, 18 hố gôn tiếp theo, 2 khách sạn với 100 phòng tiêu chuẩn 5 sao, 300
biệt thự sinh thái, các công trình phụ trợ... sẽ tiếp tục được xây dựng. Khi hoàn thành,
sân gôn Ngôi sao Chí Linh sẽ thực sự trở thành một viên ngọc quý về cảnh quan, về xúc
tiến đầu tư không chỉ của tỉnh Hải Dương mà còn của cả nước. Ông Đoàn Văn An - Chủ
tịch Hội đồng quản trị Cty CP sân gôn Ngôi sao Chí Linh vốn là người sinh ra, lớn lên
tại Hải Dương đã tin tưởng khẳng định: "Với vị trí địa lý thuận lợi, cảnh quan thiên
nhiên tuyệt vời, đặc biệt với những chính sách, định hướng phát triển táo bạo, hợp lý của
tỉnh, sự ủng hộ của nhân dân Hải Dương đang dành cho dự án, chắc chắn sân gôn Ngôi
sao Chí Linh sẽ là một trong những dự án thành công nhất, tiêu biểu nhất cho định
hướng phát triển của Hải Dương".
3-Sân gôn Tam Đảo.
Với diện tích 136 ha khu dịch vụ resort và gôn Tam Đảo toạ lạc tại huyện Tam Đảo, phía
bắc tỉnh Vĩnh Phúc, cách Hà Nội 65km. Là khu dịch vụ resort và gôn đầu tiên do công
ty Việt Nam đầu tư, sân gôn Tam Đảo được thiết kế bởi IMG, công ty hàng đầu của Mỹ
trong lĩnh vực thiết kế sân gôn, quản lý, và marketing trong thể thao. Với những điều
kiện cơ sở vật chất kĩ thuật, sân gôn Tam Đảo có thể phục vụ 250 khách chơi gôn. Sân
gôn dự kiến hoạt động 25 tới 48 năm.
3.2. Những đối thủ cạnh tranh khác.
Một trong số những đối thủ của các sân gôn là những công ty du lịch. Những chuyến du
lịch sang châu Âu, Thái Lan trong 5 ngày tới một tuần luôn hấp dẫn những khách hàng

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />thuộc giới thượng lưu, đối tượng khách chủ yếu của sân gôn. Nhất là trong điều kiện
hiện tại, việc đi du lịch đang là một thú chơi sành điệu của những bậc đại gia cần tìm nơi
giải trí.
Một đối thủ khác là những dịch vụ mua sắm, ăn uống cuối tuần. Đó là những dịch vụ
tiêu tốn thời gian của những vị khách hàng, nhất là nếu kết hợp nó với đi du lịch.
Còn rất nhiều loại dịch vụ tiêu tốn thời gian và tiền bạc khác, đó đều là những đối thủ

của sân gôn. Tuy ảnh hưởng của chúng đôi khi không rõ ràng nhưng đang dần trở nên
mạnh mẽ.
4. Thực trạng việc xây dựng sân golf ở Viêt Nam hiện nay
4.1. Việt Nam đang bội thực sân golf
“Chưa bao giờ trong lịch sử Việt Nam đất nông nghiệp lại bị tấn công mãnh liệt, có tổ
chức, qui mô rộng và đầy quyết tâm như hiện nay... Trong những “sát thủ” của cây lúa,
của nghề nông ngày càng đông... nay là sân golf, mai có thể là bóng chày hay nhiều môn
thể thao quý tộc khác”. GS.TS Trần Duy Quy (nguyên Phó giám đốc Viện Khoa học
Nông nghiệp Việt Nam) cảnh báo.
Theo báo cáo gần đây của 51/64 tỉnh, thành gửi Bộ Tài nguyên Môi trường về tình hình
thu hồi đất để xây dựng sân golf, trên địa bàn cả nước hiện có 123 sân golf được chấp
thuận về chủ trương đầu tư, được cấp phép xây dựng với tổng diện tích là 38.445 ha,
trong đó có 15.264 ha đất nông nghiệp (đất trồng lúa là 2.433 ha).
“Xé nát”... đồng lúa. Khu vực có nhiều sân golf nhất là Đông Nam Bộ - 36 sân golf,
trong đó Tp.HCM có 13 sân golf, Bà Rịa - Vũng Tàu 12 sân golf, Bình Dương và Đồng
Nai mỗi tỉnh có 4 sân golf. Trước đây, báo chí nói nhiều đến Long An vì chỉ trong vòng
chưa đầy 3 năm (từ cuối 2004 đến đầu năm 2007), tỉnh này đã chấp thuận đầu tư một
loạt 13 dự án sân golf, đồng thời tiếp nhận 5 dự án khác với diện tích 9.500 ha. Thấy sự
phát triển không bình thường, cuối tháng 4/2008 các nhà chức trách Long An mới quyết
định chỉ chọn 3 dự án sân golf tại 3 huyện là Thủ Thừa, Cần Giuộc, Đức Hoà với tổng
diện tích 720 ha; các dự án sân golf còn lại phải chuyển mục đích đầu tư khác. Đi sâu
vào ĐBSCL, tại vùng lúa Hậu Giang có một dự án sân golf với diện tích 232 ha cũng đã
được chính quyền địa phương chấp thuận. Sân golf được xây dựng trên vùng đất lúa của
xã Tân Phú Thạnh, huyện Châu Thành. Chủ dự án không phải là người nước ngoài, mà
là Công ty Golf Hậu Giang (Việt Nam), hiện nay đang lập qui hoạch chi tiết. Dân không

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />đồng tình, nhưng ông Phó chủ tịch UBND tỉnh thì cho rằng: “Khu vực này trồng lúa cho
năng suất không cao và không phải vùng lúa cao sản”(?). Hưng Yên là một tỉnh nằm ở

trung tâm Đồng bằng sông Hồng, hầu hết đất sản xuất đều là “bờ xôi ruộng mật”, đất
trồng lúa màu mỡ. Mấy năm nay Hưng Yên là một trong những điển hình về việc lấy đất
nông nghiệp để xây khu công nghiệp, khu đô thị. Đến thời điểm này tỉnh đã quy hoạch
tới 20 khu công nghiệp tập trung, cần tới 6.155 ha đất vào năm 2015 và 9.035 ha vào
năm 2020. Điều này đồng nghĩa với hàng chục nghìn ha đất trồng lúa sẽ tiếp tục bị “bức
tử”. Ngoài những nhà máy mọc san sát dọc quốc lộ 5, tiến đến là quốc lộ 39, không hiểu
vì sao Hưng Yên đã đưa cả sân golf, khu vui chơi giải trí về đồng lúa. Đó là quy hoạch
180 ha đất lúa tại 2 xã Long Hưng, Nghĩa Trụ (huyện Văn Giang) đã được phê duyệt
cho khu tổ hợp dịch vụ Văn Giang mà thực chất là dự án sân golf 18 lỗ?
“Nuốt chửng” cả... cù lao. Cù lao Thới Sơn (huyện Châu Thành, Tiền Giang), có diện
tích tự nhiên 1.200 ha. Nhờ vị trí địa ly đắc địa nên lâu nay Thới Sơn là điểm du lịch nổi
tiếng của ĐBSCL. Hàng năm cù lao xanh thu hút hơn 300.000 lượt khách, trong đó 2/3
là khách quốc tế. Thế nhưng, người dân Thới Sơn mừng chưa kịp vui khi nghe tin cả cù
lao sẽ bị giải toả trắng để làm sân golf. Chủ đầu tư là Công ty TNHH Mêkông - Thới
Sơn, muốn “nuốt chửng” cả Thới Sơn với một dự án được quảng bá là rất “hoành tráng”,
với số vốn đầu tư 3.000 tỷ đồng, chưa kể tiền giải toả, đền bù. Trong khi sân golf bị các
nhà môi trường thế giới phản đối, vì muốn duy trì nó phải sử dụng rất nhiều hoạt chất để
trừ sâu, nuôi cỏ... Sân golf tuy đẹp nhưng không hề có bóng chim. Còn chủ dự án cù lao
Thới Sơn dự định xây dựng một sân golf 36 lỗ, rộng 180 ha để “tái tạo môi trường cù
lao xanh”, gắn liền với các khu vui chơi, khu biệt thự cao cấp, khu du lịch nghỉ dưỡng,
khu trung tâm thương mại, khu trung tâm hội nghị... Cuộc sống của 1.678 hộ dân đã bao
đời nay, hết kháng chiến chống Pháp, đến chống Mỹ vẫn bám trụ trên đất cù lao dự kiến
sẽ được dồn về khu tái định cư ở cuối cù lao (?). Ông Nguyễn Hùng Dũng, Chủ tịch
UBND xã Thới Sơn cho biết: dự án xây dựng sân golf Thới Sơn đang trong giai đoạn
lấy ý kiến, nhưng đã gây nên một dư chấn mạnh mẽ trong nhân dân và chính quyền cơ
sở, không một ai đồng tình.
4.2. Sân golf đang hoạt động thua lỗ
Mặc dù phí chơi golf dù đắt như vậy nhưng nó cũng chỉ bù đắp một phần rất nhỏ để duy
trì một sân golf. Kinh phí đầu tư xây dựng, duy trì (bảo dưỡng, nuôi cỏ, phun thuốc trừ
Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />sâu, cải tạo cảnh quan…) và các chi phí khác (hướng dẫn tập, sắm sửa công cụ tập và thi
đấu, tiền công người phục vụ, nhặt bóng…) lên đến hàng triệu đô la Mỹ. Vì vậy, đầu tư
xây dựng sân gôn mà chỉ để chơi gôn, thì thua lỗ là điều không thể tránh khỏi.
4.3. Tình trạng phân lô đem bán
Qua tìm hiểu, chúng tôi thấy, động cơ đầu tiên và lớn nhất của các nhà đầu tư vào các dự
án sân gôn là chiếm đất, kinh doanh bất động sản như cắt một phần đất để xây biệt thự,
nhà nghỉ, xây các công trình dịch vụ và cho thuê kinh doanh. Thông thường, chi phí
thuê đất ở các dự án sân gôn khá thấp (ví dụ giá đền bù cho nông dân ở Long An là 350
triệu đồng/1 ha; giá đền bù một sào Bắc bộ cho dự án sân gôn ở Văn Giang, Hưng Yên
là 36 triệu đồng). Thời hạn cho thuê đất là 50 năm và có thể gia hạn thêm 30 năm nữa,
nên sau khi thuê được đất thì coi như là thuộc quyền sở hữu của mình, chủ sân gôn có
thể đem cắt bán, cho thuê với giá cao hơn gấp nhiều lần so với giá thuê của Nhà nước.
Theo phân tích của nhiều nhà khoa học thì động cơ làm sân gôn ở Việt Nam hiện nay là
làm tăng giá trị bất động sản ở bên cạnh nhờ tính thương hiệu của sân gôn mà thôi. Mỗi
mét vuông đất nông nghiệp, chủ đầu tư chỉ phải trả nông dân khoảng trăm nghìn, thậm
chí chỉ vài ba chục nghìn đồng, nhưng khi nó gắn với sân gôn, một mét vuông đất có thể
lên đến hàng chục triệu đồng. Sân gôn Long Thành (Đồng Nai) là một ví dụ. Theo quy
hoạch, trong tổng diện tích 1.900 ha đất của dự án sân gôn này (thực tế dự án này đang
chiếm diện tích 328 ha), ngoài sân gôn sẽ có khách sạn cao cấp 5 sao 22 tầng, một khu
đô thị cao cấp với khoảng 1.000 biệt thự, có bến cảng tàu cánh ngầm cao tốc, trung tâm
thương mại và hệ thống siêu thị... Một quan chức Hội gôn Thành phố Hồ Chí Minh thừa
nhận số sân gôn hoạt động hiệu quả, thu được tiền từ chơi gôn ở khu vực phía Nam chỉ
có sân Thủ Đức, sân Sông Bé, còn sân Long Thành chủ yếu thu lời từ kinh doanh bất
động sản. Giá đất các sân gôn ở Hà Tây trước đây sẽ tăng chóng mặt, khi Hà Tây đã
chính thức sáp nhập với Hà Nội.
Thủ đoạn “lách” luật phổ biến của các nhà đầu tư sân gôn hiện nay là cấu kết với một bộ
phận cán bộ tha hóa, biến chất ở địa phương xây dựng dự án gôn gắn với các mục tiêu
khác, đặc biệt là gắn với mục đích du lịch sinh thái, xây dựng khu công nghiệp - đô thị
mới, thương mại - dịch vụ… khi được phê duyệt sẽ tự ý chuyển đổi mục đích. Mô hình

sân gôn - du lịch sinh thái và mô hình sân gôn -khu công nghiệp - khu đô thị mới, sân
gôn - thương mại - dịch vụ đang khá thịnh hành. Đồng Nai là một trong những trường
hợp điển hình về mô hình này. Hiện, Đồng Nai có 2 sân gôn đang hoạt động, gồm sân
Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />Long Thành (328ha) và sân Sông Mây (242ha). Tỉnh này cũng đang xem xét phê duyệt
cho ba dự án sân gôn mới bao gồm: Dự án Khu du lịch sinh thái kết hợp sân gôn rộng
250 ha do câu lạc bộ Xanh làm chủ đầu tư tại xã Long Tân, huyện Nhơn Trạch; Dự án
Cụm công nghiệp - đô thị dân cư kết hợp sân gôn rộng 643 ha tại xã Phước Bình, huyện
Long Thành do công ty Phước Gia làm chủ đầu tư; và dự án sinh thái và sân gôn rộng
130 ha tại xã Đại Phước, huyện Nhơn Trạch do công ty Tín Nghĩa làm chủ đầu tư.
Như vậy, có thể thấy rất rõ, người ta làm sân gôn nhưng không phải để chơi gôn mà chủ
yếu là chiếm đất, kinh doanh bất động sản. Việc xin cấp phép đầu tư vào các dự án xây
sân gôn chỉ là thủ đoạn nhằm chiếm những khu đất đẹp, những thửa ruộng được coi là
“bờ xôi, ruộng mật” đã thấm bao mồ hôi nước mắt của người nông dân hết thế hệ này
đến thế hệ khác đem bán và biến nó thành khu đô thị, phân lô, bán nền.
4.4. Các mối đe doạ từ sân golf
Đã từ hàng chục năm nay, các nhà khoa học và bảo vệ môi trường cảnh báo về hiểm hoạ
từ các dự án sân gôn. Sân gôn chỉ nhằm thoả mãn được sở thích và lợi ích của một nhóm
rất nhỏ người trong xã hội nhưng nó là thảm hoạ đối với môi trường sống, huỷ hoại sức
khoẻ hàng triệu con người và đe doạ an ninh lương thực, những vấn đề toàn cầu mà cả
nhân loại đang phải gồng mình đối phó.
Huỷ hoại môi trường và sức khoẻ cộng đồng: một sân gôn 18 lỗ cần tới 150.000m3
nước sạch mỗi tháng, tương đương nhu cầu của 20.000 hộ gia đình. Tài nguyên nước
lãng phí một cách hết sức phi lý. Để có thảm cỏ đẹp cho sân gôn, người ta phải nhập
một loài cỏ chuyên dùng từ nước ngoài, đòi hỏi chế độ chăm bón hết sức khắt khe, sử
dụng hàng loạt hoá chất độc hại để trừ nấm, trừ sâu, trừ cỏ dại và các loại phân hóa học
khác.
Theo Cơ quan Bảo vệ môi trường Mỹ, mỗi héc-ta sân gôn sử dụng khoảng 1,5 tấn hoá
chất trong một năm, tức là gấp ba lần so với canh tác nông nghiệp. Nếu nhân con số này

với 128 ha của sân gôn Kim Nỗ, Đông Anh, thì mỗi năm môi trường Hà Nội lại được
“bổ sung” gần 200 tấn hóa chất từ môn chơi này thải ra. Số hoá chất này ngấm xuống
lòng đất huỷ hoại mọi sự sống trong lòng đất (một con giun cũng khó lòng sống nổi).
Chúng thấm sâu xuống các mạch nước ngầm huỷ hoại môi trường sống của các loài
thuỷ sinh ở các dòng sông, con suối, ao hồ, ruộng vườn lân cận; lan tỏa trên mặt đất huỷ
hoại sự sống của các loài côn trùng (một con sâu cũng không thoát được sự tìm diệt của
Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />thuốc trừ sâu). Vì vậy, trong các sân gôn luôn thiếu vắng, nếu không muốn nói là không
bao giờ có tiếng chim hót; tan trong không trung, gây nhiễm độc bầu không khí, tán phát
theo các làn gió, con người hít phải sẽ mắc các bệnh về đường hô hấp, gây ung thư.
Để có sân gôn bằng mọi giá, người ta còn phá cả rừng nguyên sinh kéo theo những ảnh
hưởng tiêu cực về môi trường, làm biến đổi khí hậu, hạn hán, lũ lụt, sụt đất sẽ xảy ra
ngày càng nhiều hơn. Ví dụ, để dựng sân gôn Tuyền Lâm 36 lỗ, Đà Lạt phải phá 60 ha
rừng với hàng chục nghìn cây thông lâu năm. Ai dám chắc là những cánh rừng thông
cực quý của Lâm Đồng bị phá trụi lại không gây nguy hiểm gì cho môi trường. Do ảnh
hưởng của sử dụng hóa chất ở sân gôn, các dòng sông, nguồn nước và các mảnh đất
nông nghiệp xung quanh bị nhiễm độc, không những huỷ hoại môi trường mà còn tác
động trực tiếp đến sức khoẻ của người dân sống xung quanh khu vực. Đáng tiếc là cho
đến nay, chúng tôi chưa có được thông tin từ các nhà khoa học về tác động của sân gôn
đến sức khoẻ cộng động, nhưng nếu có những cuộc khảo cứu nghiêm túc, thì kết quả
cho thấy sẽ đúng như những gì chúng ta đã nghĩ tới.
Đe doạ an ninh lương thực quốc gia và tác động đến cuộc sống của nhiều người dân.
Trung bình một sân gôn chiếm khoảng 300 ha đất. Nếu 123 sân gôn được xây dựng thì
cả nước sẽ mất gần 40.000 ha, một diện tích không nhỏ. Theo lập luận của một số cán
bộ có thẩm quyền phê duyệt dự án sân gôn thì phần lớn các sân gôn nằm ở các thửa đất
xấu, hiệu quả canh tác thấp. Câu trả lời trên của các nhà chức trách không thuyết phục
được dư luận. Thực tế cho thấy, các dự án sân gôn đang đua nhau hướng đến vùng đồng
bằng chuyên canh lúa. Đó là một điều hết sức vô lý.
Chúng tôi xin đưa ra một số ví dụ để minh hoạ cho sự thật trên như sau: Năm 2007,

Hưng Yên cấp phép dự án xây dựng khu đô thị dịch vụ-thương mại Văn Giang, trong đó
trung tâm là sân gôn 18 lỗ tại 2 xã Nghĩa Trụ và Long Hưng chiếm 180 ha và nằm hoàn
toàn trên cánh đồng lúa của 2 xã này. Cách sân gôn này khoảng 20 km về phía Bắc là dự
án khu du lịch sinh thái và sân gôn Long Biên 36 lỗ của Hà Nội với số vốn đầu tư lên
đến 1.500 tỉ đồng và chiếm 500 ha đất bồi phì nhiêu ven sông Hồng, giữa cầu Thanh Trì
và cầu Vĩnh Tuy. Cũng vào đầu năm 2007, Hà Nội đã công bố quy hoạch chi tiết khu
luyện tập thể thao và vui chơi giải trí Mễ Trì quy mô 32 ha, trong đó, sẽ dành 10 ha xây
dựng sân gôn 9 lỗ.
Vừa qua, Tập đoàn Tuần Châu Hạ Long đã tiến hành lễ động thổ dự án khu du lịch sinh
thái, vui chơi giải trí Tuần Châu - chùa Thầy (Quốc Oai, Hà Nội) với diện tích 254 ha.
Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />Trong đó, ngoài sân gôn 18 lỗ, còn có một khu đô thị hiện đại và khu vui chơi, du lịch
sinh thái rộng 93 ha nằm ngay tại cánh đồng lúa hai vụ thuộc xã Sài Sơn, huyện Quốc
Oai. Được biết tại tỉnh Hà Tây và huyện Lương Sơn, Hoà Bình (đã sáp nhập với Hà
Nội), một số dự án sân gôn do các công ty Hàn Quốc làm chủ đầu tư cũng đã và đang
được triển khai xây dựng dọc theo quốc lộ 6 và thị trấn Xuân Mai, chiếm hàng trăm héc
ta đất, điển hình là sân gôn hồ Văn Sơn, sân gôn Long Vân và sân gôn chùa Trầm. Nhìn
chung các sân gôn này đều nằm trên những cánh đồng phì nhiêu đang canh tác với năng
suất cao.
Điều đáng nói ở đây là, chính quyền các địa phương chỉ nhận thấy một số quyền lợi
trước mắt mà chưa nhìn rõ cái hại lâu dài đối với nước, với dân. Một héc ta đất trồng lúa
hai vụ, một năm trung bình thu 10-12 tấn thóc, 40.000 ha giành cho sân gôn, cả nước
một năm sẽ mất gần nửa triệu tấn lương thực. Nước ta đang đẩy mạnh quá trình công
nghiệp hoá, hiện đại hoá, đi kèm với nó là đô thị hoá. Đô thị hoá cũng sẽ chiếm một
phần không nhỏ đất canh tác. Theo quy hoạch đến năm 2020, đất dành cho đô thị ở vào
khoảng 460.000 ha, chiếm 1,40% diện tích tự nhiên của cả nước. Mặt khác, theo dự báo
của Liên hợp quốc, nếu nước biển dâng cao 1m, thì Việt Nam bị mất 12,3% đất trồng
trọt, 40.000km2 diện tích đồng bằng, 17km2 bờ biển ở khu vực vựa lúa đồng bằng sông
Cửu Long sẽ chịu tác động của lũ lụt ngày càng trầm trọng hơn (trong khoảng 50 năm

qua, nước biển ở Việt Nam đã dâng lên 20cm). Như vậy diện tích đất trồng trọt của Việt
Nam đang có xu hướng ngày càng giảm, trong khi đó dân số lại đang tăng, muốn đảm
bảo an ninh lương thực, một trong những giải pháp hàng đầu là phải tiết kiệm đất. Giữ
gìn và bảo vệ từng tấc đất của Tổ quốc chính là giữ gìn và bảo vệ vận mệnh của dân tộc.
Điều đó không cho phép chúng ta phung phí đất một cách bất hợp lý cho những trò vô
bổ như các dự án sân gôn.
Ngoài ra, phát triển sân gôn một cách ồ ạt còn tạo nên sự bất bình đẳng xã hội. Hàng
chục nghìn hec-ta đất trồng trọt mầu mỡ và ở những nơi có sinh cảnh đẹp, tiện đường
giao thông, sẵn nguồn nước để làm sân gôn mà chỉ dùng phục vụ cho thú vui của một
nhóm nhỏ người là một sự lãng phí. Trong khi đó vẫn còn hàng triệu người dân đang
hàng ngày phải đối mặt với đói nghèo. Thử hỏi các đại gia? Để được phê duyệt dự án
sân gôn, người ta (bao gồm cả chủ dự án và chính quyền địa phương) đã vẽ ra những
viễn cảnh tươi sáng, đại loại là: “sẽ tạo động lực cho kinh tế-xã hội phát triển”, “thu hút
hàng triệu đô la đầu tư”, “sẽ là điểm nhấn cho du lịch tỉnh nhà” và “sẽ đóng góp nhiều tỉ
Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />đồng cho ngân sách địa phương, góp phần giải quyết công ăn, việc làm tại chỗ cho
người lao động, là góp phần xoá đói, giảm nghèo”.... Nhưng thực tế cho thấy, người dân
và Nhà nước chưa được hưởng lợi gì từ sân gôn, mà lại phải gánh chịu những hậu quả
hết sức to lớn do nó gây ra. Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh và các thành phố lớn, quỹ
đất đang thiếu trầm trọng. Nhà nước không có đất để xây trường học, bệnh viện, nhà
máy, nhà tái định cư phục vụ giải phóng mặt bằng khiến hàng trăm nghìn hộ dân phải
sống bơ vơ, vất vưởng, công trình bị đình trệ... Nhiều trường hợp Nhà nước đã phải tính
đến chuyện mua lại đất của doanh nghiệp để xây nhà tái định cư. Không hiểu sao xin đất
để xây sân gôn lại dễ đến thế?
4.5. Đầu tư vào sân gôn đang gặp khó khăn.
Trong thời điểm hiện tại, khi mà việc đầu tư vào sân gôn đang tràn lan, với bao nhiêu dự
án treo, cắt đất phân lô… đã khiến các cơ quan chức năng phải vào cuộc. Giờ đây việc
xin giấy phép cho xây dựng một sân gôn không còn dễ dàng như trước nữa. Theo một
nguồn tin cho hay, một công ty phải được thủ tuớng cấp phép mới được đầu tư xây dựng

sân gôn.
Hơn thế nữa, sân gôn, một loại hình tiêu tốn đất đai và gây ô nhiễm đang đứng trước
những phản ứng mạnh mẽ của cộng đồng dân cư nơi mà dự án được phê duyệt. Những
người dân có phần đông là nông dân, đang đứng trước nguy cơ thất nghiệp do những dự
án đó gây ra.
Trước tình hình đó, liệu có nên đầu tư vào sân gôn hay không? Đầu tư thì khó khăn đủ
bề, đó là chưa kể tới việc thu hồi vốn chậm. Nhưng ngược lại việc khó khăn trong đầu tư
lại tạo nên một rào cản thuận lợi cho những doanh nghiệp ở trong ngành. Nếu doanh
nghiệp chen được vào hoạt động trong lĩnh vực này, thì đồng thời sẽ đảm bảo được
lượng khách hàng, lợi nhuận, thị phần trong thời gian tới khi mà lượng khách đang có
xu hướng tăng.
5. Lợi thế của sân gôn tại Mỹ Đức.
Toạ lạc tại Hà Nội, gần với nguồn khách hàng là lợi thế lớn nhất của sân gôn đặt tại Mỹ
Đức. Điều này tạo thuận lợi cho khách hàng trong việc đi lại khi tới đây chơi gôn. Nếu
như sân gôn tại đây đạt được tiêu chuẩn và đẳng cấp nhất định (có thể sánh ngang với
các sân gôn ở miền Bắc) thì hoàn toàn có thể tự tin hoạt động trong lĩnh vực.

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />6. Marketing và củng cố thị phần.
Đối với những khách hàng là người chơi chuyên nghiệp, chính khách, nhà ngoại giao,
doanh nhân thành đạt… thì việc marketing qua những câu lạc bộ gôn khá hữu hiệu. Mỗi
một người không chỉ tham gia vào một câu lạc bộ, họ có thể tham gia vào nhiều câu lạc
bộ khác nhau. Mỗi một khách hàng thoả mãn như họ, thông qua quá trình truyền thông
tin bằng miệng, lại đem tới cho sân gôn những khách hàng tiềm năng khác.
Một cách truyền bá khác là qua những tạp chí như doanh nhân, kinh tế Việt Nam, những
tạp chí về du lịch, về thị trường, về chứng khoán… Đó là những mối quan tâm của
khách hàng. Những bản tin quảng cáo đặt ở những tờ tạp chí như thế có thể tiếp cận với
khách hàng nhanh hơn, hiệu quả hơn.
Việc củng cố cũng có thể được tạo ra từ ngay nội tại sản phẩm. Với một cảnh quan đẹp

như sân gôn, có hồ nước, cây xanh, thảm cỏ, không gian thoáng đãng… không có lý do
gì mà chúng ta không kết hợp nó với những dãy nhà nghỉ sang trọng, với khu spa cao
cấp. Đó vừa là dịch vụ bổ sung, tôn cao đẳng cấp của khách hàng, vừa là một nguồn thu
khác bên cạnh nguồn chính từ sân gôn.
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG DỰ ÁN SÂN GOLF Ở MỸ ĐỨC - HÀ NỘI

Tài liệu này được tải miễn phí từ website và />