Dự án rạp chiếu phiêu tuy hòa center

Tuy Hòa center
HỌC VIỆN NGÂN HÀNG – PHÂN VIỆN PHÚ YÊN
KHOA NGÂN HÀNG
----------

BÀI TẬP LỚN
TÀI TRỢ DỰ ÁN
DỰ ÁN: RẠP CHIẾU PHIM TUY HÒA CENTER
GVHD: Ths Hồ Đức Tiến
Lớp: ĐH16NH
Thành Viên Nhóm:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Nguyễn Thị Thanh Tuyền
Cao Thị Ngọc Ly
Lê Thị Thúy Hằng
Võ Thị Yến Nhi
Lương Tấn Thành
Hà Quốc Sơn

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center

Nhóm - ĐH16NH

Tuy Hòa center
Mở đầu
1.1 Giới thiệu dự án:
- Tên dự án : Tuy Hòa center
- Chủ đầu tư: Nhóm ĐH16NH
- Địa điểm đầu tư: Đường Hoàng Văn Thụ , Phường 5, Thành phố Tuy Hòa , Tỉnh Phú
Yên.
- Nội dung đầu tư: Xây dựng rạp chiếu phim, khu trò chơi điện tử,
- Hình thức đầu tư: Đầu tư xây dựng mới.
- Hình thức quản lý: Chủ đầu tư trực tiếp quản lý dự án.
- Tổng mức đầu tư: 15.538.610.000 đồng:
Vốn chủ sở hữu chiếm 68.47% tổng mức đầu tư tương đương 10.638.610.000 đồng.
Vốn vay chiếm 31.53% tổng mức đầu tư tương đương 4.900.000.000 đồng.
- Vòng đời dự án: 7 năm.
- Tiến độ dự án:
Từ tháng 9 năm 2016 đến tháng 4 năm 2017 tiến hành xây dựng dự án.
Từ tháng 10 năm 2017 dự án đi vào hoạt động.
1.2. Sự cần thiết của đầu tư
Có lợi thế của một nền kinh tế đang phát triển, đời sống của người dân ngày càng được
nâng cao kéo theo những nhu cầu của con người cũng ngày càng đa dạng và phong phú;
không chỉ là nhu cầu về vật chất mà còn là nhu cầu về văn hóa tinh thần. Từ đây đòi hỏi
một sự đáp ứng tốt nhất, kịp thời nhất và hiệu quả nhất.
Đời sống càng nâng cao, nhịp sống càng phát triển, càng hiện đại thì con người ngày
càng phải đối mặt với nhiều áp lực, căng thẳng trong cuộc sống. Xã hội hiện đại đòi hỏi ở
họ khả năng tư duy, mong mỏi ở họ sự cố gắng không ngừng để thành công trong công
việc và học tập. Sự cố gắng , nỗ lực đó thường khiến con người rơi vào tình trạng mệt
mỏi, căng thẳng, gây ảnh hưởng không tốt tới tình trạng sức khỏe và khả năng lao động
của họ. Chính vì thế, giải trí đã trở thành nhu cầu của mọi cá nhân nhằm xóa tan đi cảm

giác mệt mỏi, lấy lại sự thăng bằng sau thời gian lao động và học tập của mọi người.
Đánh giá thực tế cho thấy, vui chơi giải trí là một lĩnh vực có rất nhiều tiềm năng phát
triển. Trong lĩnh vực này có rất nhiều hình thức đọc đáo và riêng biệt, trong đó “xem
phim tại rạp” là một trong những hình thức giải trí có rất nhiều cơ hội phát triển. Thực tế
cho thấy bình quân số lượng rạp chiếu phim tại một nước ở khu vực Đông Nam Á lên tới
hàng nghìn rạp thì ở Việt Nam lại có số rạp khá khiêm tốn đó là khoảng 300 rạp. Và ở
Phú Yên, tính tại thời điểm hiện tại thì số lượng rạp chiếu phim chỉ là 1, thuộc Trung tâm
phát hành phim và chiếu bóng (Sở VH-TT-DL). Rạp phim này hoạt động nhưng cả về
mặt chất lượng cũng như số lượng vẫn còn nhiều hạn chế, chưa đáp ứng được nhu cầu
của người dân Phú Yên.

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
Với tình hình trên, chúng tôi thấy được cơ hội rất tiềm năng trong lĩnh vực giả trí – xem
phim chiếu rạp này. Vậy nên, chúng tôi đã quyết định tiến hành đầu tư xây dựng mới dự
án “Tuy Hòa Center” để đáp ứng nhu cầu cũng như sự mong đợi của người dân và hướng
tới mục tiêu đem lại mức doanh thu và lợi nhuận hàng năm cao.
- Mục tiêu của dự án:
+ Thúc đẩy sự phát triển của các dịch vụ giải trí của tỉnh nhà.
+ Cung cấp cho khách hàng dịch vụ giải trí chất lượng, hiệu quả, lành mạnh với mức giá
cả hợp lý.
+ Mang lại sự hài lòng cho tất cả khách hàng.
1.3 Những căn cứ pháp lý để lập dự án
Luật đầu tư số 67/2014/QH ngày 26/11/2014 của Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam.
Luật xây dựng số 50/2014/QH13 ngày 18/06/2014 của Quốc Hội nước CHXHCN Việt
Nam.
Nghị định 99/2007/NĐ-CP ngày 13-6-2007 của Quốc Hội nước CHXHCN Việt Nam về
quản lý chi phí đầu tư xây dựng công trình.

Các căn cứ pháp lý khác có liên quan.
II. Phân tích thị trường
2.1. Phân tích và đánh giá thị trường tổng thể:
2.1.1 Nghiên cứu mức tiêu thụ sản phẩm.
Sản phẩm dịch vụ về giải trí đã và đang ngày càng được khách hàng ưa
chuộng. Rạp chiếu phim trong vài năm trở lại đây luôn là điểm đến ưa thích của nhiều
người, đặc biệt là giới trẻ. Có thể chỉ là một buổi xem phim xả stress giữa những người
bạn thân, cũng có thể là buổi họp mặt giữa những người mới quen, hay cũng có khi lại là
buổi sinh nhật thật đặc biệt nào đó, nói chung, người dân Việt Nam, đặc biệt là giới trẻ có
muôn vàn lý do để đến rạp chiếu phim, từ đó, ngành kinh doanh “phim chiếu rạp” càng
ngày càng phát triển và có thể coi là một trong những ngành hái ra tiền nhất hiện nay.
Sự phát triển vũ bão của các rạp chiếu phim như hiện nay là một tín hiệu
đáng mừng cho nền điện ảnh nước nhà. Và sự phát triển đó có phần đóng góp
không nhỏ của văn hóa xem phim của giới trẻ, và văn hóa đó càng ngày càng đòi
hỏi một tầng cao hơn. Khách hàng hầu hết đều lựa chọn những rạp chiếu phim đạt
yêu cầu về âm thanh, hình ảnh theo chuẩn quốc tế. Ngoài ra, họ cũng đã dần dần
làm quen với văn hóa đặt vé cũng như bỏ tiền nhiều hơn để được xem một buổi
công chiếu.
Điện ảnh nói chung và rạp chiếu phim nói riêng là thị trường đầy tiềm năng
tại Việt Nam, đặc biệt là tại các thành phố lớn.
Hiện tại, cả nước có hơn 300 rạp chiếu phim trong đó có khoảng 200 rạp hoạt động
thường xuyên và tầm 180 rạp đạt chuẩn chất lượng.
Trên thực tế, thị trường kinh doanh rạp chiếu phim tại Việt Nam phát triển
không đồng đều giữa các tỉnh thành. Cụ thể, các rạp tại hai thành phố lớn là Hà Nội và

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
thành phố Hồ Chí Minh chiếm hơn 80% số lượng rạp chiếu phim trên cả nước. Trong khi

đó, ở các tỉnh thành khác số lượng rạp quá ít không đáp ứng được nhu cầu của người dân.
Doanh thu rạp chiếu phim tại Việt Nam tăng trưởng trung bình vào khoảng
20% - 30% mỗi năm. Và thị trường điện ảnh Việt Nam tăng trưởng tương đối tốt từ
15 -20% mỗi năm. Đây là những con số đầy triển vọng của thị trường điện ảnh nói
chung và thị trường rạp chiếu phim nói riêng.
Từ đây có thể thấy, đầu tư một rạp phim đạt chuẩn chất lượng ở Phú Yên là cần thiết và
là một cơ hội cần được nắm bắt kịp thời.
2.1.2 Thị trường mục tiêu:
Đoạn thị trường chúng tôi lựa chọn làm thị trường mục tiêu là:
+ Khu vực thành phố Tuy Hòa
+ Độ tuổi: 15 -35
+ Thu nhập: trung bình trở lên.
+ Nhóm người tiêu dùng: giới trẻ yêu thích giải trí, cái mới.
+ Hành vi tiêu dùng: quan tâm đầu tiên là giá vé, sau đó là cơ sở vật chất, chất lượng
âm thanh ánh sáng.
Chi tiết về thị trường mục tiêu:
 Đoạn thị trường nghiên cứu là toàn bộ khu vực thành phố Tuy Hòa: dân số đông,
nhiều trường đại học, cao đẳng và các trường trung học, tiểu học…, là những đối tượng
mà rạp chiếu phim hướng đến. Hơn nữa, ở khu vực này, chưa xuất hiện nhiều đối thủ
cạnh tranh, chỉ có rạp chiếu phim Trần Hưng Đạo, chưa đáp ứng được nhu cầu xem phim
của khách hàng.
 Những người trẻ tuổi, dễ dàng nắm bắt thông tin, dễ tiếp cận thông qua các trang
mạng, mạng xã hội, nắm bắt được thông tin và những xu hướng mới, sẽ dễ tiếp cận với
khách hàng hơn.
 Rạp chiếu phim hướng đến mục tiêu tất cả các đối tượng khách
hàng, tuy nhiên, đối tượng khách hàng chính là nhưng người trẻ tuổi, có độ
tuổi từ 15-35. Với những đối tượng khách hàng này, nhu cầu xem phim là
khá đồng nhất, về thể loại phim, về nhu cầu xem phim, về chất lượng phim,
và cả giá vé…, Những khách hàng này trên thị trường đã lựa chọn có số lượng khá lớn,
do vậy, hoàn toàn có thể khai thác đối tượng trên thị trường đầy tiềm năng này.

2.2. Xác định sản phẩm của dự án.
Nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu Rạp chiếu phim Tuy Hòa Center dự
định sẽ chiếu các loại phim như: phim 2D,phim 3D, các dịch vụ kèm theo ăn uống: đồ ăn
nhanh, nước uống, café,… và các dịch vụ vui chơi giải trí.
Tiêu chuẩn chất lượng phim mà rạp hướng tới :
1. Tiêu chuẩn chất lượng cao
2. Chất lượng hình ảnh sống động
3. Âm thanh sắc nét

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
4. Người xem có thể cảm nhận tính chân thực tới từng chi tiết.
Rạp chiếu các thể loại phim như: hài hước, hành động, tình cảm, hoạt hình, khoa
học viễn tưởng, … với mục tiêu giúp khách hàng giải trí, giảm stress, gắn kết tình
cảm giữa mọi người với nhau.
2.3. Khả năng cạnh tranh của sản phẩm
Áp dụng mô hình 5 thế lực cạnh tranh của M.Porter

2.3.1. Nhà cung cấp
2.3.1.1. Nguồn cung cấp.
Phim rạp ngày càng được ưa chuộng theo sự phát triển của kinh tế, xã hội.
Theo đó, để đáp ứng được những nhu cầu đó, số lượng phim rạp ở Việt Nam nói
chung và Hà Nội nói riêng ngày càng phong phú và đa dạng hơn. Luôn cập nhật
nhưng bộ phim bom tấn, đoạt giải cao hay nổi tiếng trên thế giới. Với sự phát triển
nhanh chóng của ngành công nghiệp điện ảnh nói chung, và phim rạp nói riêng,
Việt Nam giờ đây đã trở thành một trong những điểm đến hứa hẹn của các nền điện ảnh
quốc tế. Một vài phim bom tấn Hollywood còn được chiếu ở Việt Nam sớm hơn so với
các nước lớn. Điều đó cho thấy nguồn cung ứng phim rạp ở Việt Nam rất đa dạng và luôn

được cập nhật, với số lượng phim lớn, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Bên cạnh đó, thị trường phim Việt Nam liên tục tăng trưởng hàng năm.Nhờ chính sách
hỗ trợ của nhà nước, Bộ văn hóa, thể thao và du lịch và Cục Điện ảnh, số lượng phim
phát hành hiện nay có thể nói cơ bản đáp ứng được nhu cầu của khán giả Việt Nam. Hằng
Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
năm, các nhà phát hành mang đến với khán giả khoảng hơn 100 bộ phim(trung bình mỗi
tháng có khoảng 10 phim mới ra rạp), trong đó chủ yếu vẫn là phim nước ngoài. Ngoài ra
khán giả cũng được thưởng thức một số phim từ các nền Điện ảnh khác như Điện ảnh
Hoa Ngữ, Hàn Quốc, Pháp và gần đây nhất là Thái Lan.
Tóm lại hai nguồn cung cấp chính: nguồn cung cấp nội địa (các hãng sản xuất phim
trong nước), mua bản quyền phát sóng phim từ các bộ phim nước ngoài.
2.3.1.2. Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp
Sản phẩm có tính chất tương đối đặc biệt bao gồm 2 yếu tố là phần vật chất và phần nội
dung. Khả năng thay thế cho nhau của 2 yếu tố này:
- Đối với phần vật chất: phim nhựa được làm từ các vật liệu cơ bản như polyme, gelatin,
bromua có khả năng lưu giữ hình ảnh. Do đó sẽ có nhiều loại phim nhựa khác nhau và có
thể thay thế được cho nhau
- Đối với phần nội dung: phim nhựa chiếu rạp là loại hình tác phẩm điện ảnh được bảo hộ
theo pháp luật sở hữu trí tuệ. Hằng năm có rất nhiều nhà nhập khẩu phim vào thị trường
Việt Nam với số lượng lớn với nhiều thể loại khác nhau chính vì vậy yếu tố nội dung
hoàn toàn có khả năng thay thế.
2.3.1.3. Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp
Hiện nay mặc dù trong hợp đồng mua bản quyền phim với các nhà cung cấp không
ràng buộc yếu tố cam kết hợp tác lâu dài nhưng với đặc điểm của ngành thì việc gắn kết,
tạo mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp là tương đối cần thiết.
Do đặc điểm số
lượng phim nội địa được sản xuất tương đối ít còn phim ngoại tương đối ít nhà cung cấp

đồng thời điều kiện mua bản quyền còn quá khắc khe vì vậy việc tạo mối quan hệ lâu dài
với các nhà cung cấp là yếu tố cần thiết. Việc thay đổi nhà cung cấp được cho là tương
đối khó khăn khi phải chứng minh được các điều kiện chiếu phim của các nhà cung cấp
này
2.3.2. Thách thức của sản phẩm, dịch vụ thay thế
Sản phẩm và dịch vụ thay thế là những sản phẩm, dịch vụ có thế thỏa mãn nhu cầu
tương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành. Một trong những nguy cơ lớn của dự
án rạp chiếu phim đến từ sự thay thế của các sản phẩm trong ngành giải trí: Karaoke, cà
phê,…
Chúng ta thấy, áp lực cạnh tranh chủ yếu của sản phẩm, dịch vụ thay thế là khả năng
đáp ứng nhu cầu so với các sản phẩm trong ngành, thêm vào nữa là các nhân tố về giá cả,
chất lượng, các yếu tố khác của môi trường như văn hóa, chính trị, công nghệ cũng sẽ ảnh
hưởng tới sự đe dọa của sản phẩm thay thế.
Cùng với cuộc sống hiện đại thì các loại hình giải trí cũng ngày một phong phú với chi
phí ngày càng hợp lí, phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng, tuy số lượng khách hàng
trong các loại hình giải trí ngày một tăng và giải trí đang ngày càng được người dân quan
tâm, nhưng số lượng các loại hình giải trí cũng rất đa dạng, xem phim rạp chỉ là một loại
hình nhỏ trong đó nên nguy cơ đến từ sự thay thế bởi các sản phẩm khác là không thể
tránh khỏi

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
2.3.3. Áp lực từ phía khách hàng
Trong lĩnh vực giải trí, sự hài lòng của khách hàng luôn là yếu tố then chốt của các
doanh nghiệp. Hiện nay, nhu cầu các dịch vụ giải trí ngày càng nhiều do mức thu nhập
của người dân được nâng lên và đời sống ngày càng cải thiện. Bên cạnh đó, các quán
karaoke, cà phê chiếu phim, hay rạp chiếu phim mini, tất cả được đưa vào hoạt động.
Mặc dù vậy cũng chỉ đáp ứng được một phần do số lượng dịch vụ đáp ứng chưa nhiều,

chưa thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng
Tuy nhiên, đi kèm với chất lượng phục vụ hay sự hài lòng của khách cũng được đặt ở một
mức độ cao hơn. Ngoài giá cả, không gian đẹp, thoải mái; nhu cầu về sự riêng tư cho gia
đình, nhóm nhỏ; chất lượng phục vụ chu đáo, nhiệt tình cũng phải được coi trọng để có
thể thu hút và giữ chân khách hàng.
Đặc điểm của từng đối tượng khách hàng:
- Học sinh cấp 2, 3:
+ Đây là đối tượng khách hàng có tâm lí muốn tìm được nơi để giải trí, vui chơi với bạn
bè sau những giờ học căng thẳng. Ở nhóm đối tượng này có 2 xu hướng chính: thứ nhất,
một bộ phận có thói quen đi xem phim như là sở thích hay là thói quen để giải trí. Thứ
hai, bộ phận chỉ chọn đi xem phim rạp khi có phim hay và nổi tiếng.
+ Đối tượng này sẽ nằm trong nhóm khách hàng mục tiêu bởi nhu cầu giải trí với bạn
bè ở đô tuổi này rất cao. Hơn nữa, tuy chưa tự chủ về mặt tài chính nhưng đa số khách
hàng ở độ tuổi này đều có một khoảng tiêu vặt đủ để chi tiêu cho những hoạt động giải trí
này.
- Sinh viên: Đây là đối tượng có nhu cầu về giải trí khá cao. Tuy nhiên đối tượng này
thường có khó khăn về mặt tài chính hơn nhóm học sinh cấp 2, 3 do phải chi tiêu vào
nhiều khoản hơn, do đó, việc xem phim rạp thường được hạn chế và cân nhắc kĩ lưỡng
giữa các hình thức giải trí khác. Với nhóm đối tượng này, tài chính đóng một vai trò
không nhỏ trong việc lựa chọn nhu cầu giải trí. Vì vậy, nếu chúng ta muốn thu hút đối
tượng này đến rạp cần có những hoạt động khuyến mãi như giảm giá cho sinh viên, tích
điểm giảm giá,…
- Đối tượng đi làm chưa có gia đình:
+ Đặc điểm thứ nhất của đối tương này là có thu nhập khá ổn định. Mặt khác họ chưa
phải chi tiêu cho những việc như nuôi dạy con. Mức sống tương đối ổn định cũng là
nguyên nhân khiến nhiều bạn trẻ chi tiêu nhiều cho hoạt động vui chơi giải trí. Đây là đối
tượng lí tưởng đối với thị trường phim chiếu rạp
+ Đặc điểm thứ hai của đối tượng này thường là những người trẻ không vướng bận
chuyện gia đình nên sẽ dễ dàng thích ứng với loại hình giải trí xem phim chiếu rạp.
+ Đặc điểm cuối cùng là đối tượng này ít chịu ảnh hưởng bởi những ý kiến của bạn bè

hay những người xung quanh mà thường xem phim bởi những quảng cáo hoành tráng,
rộng khắp. Dự đoán đối tượng khách hàng này sẽ chiếm một lượng lớn trong bộ phận
khách hàng tiềm năng.
- Đối tượng đi làm đã có gia đình:

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
Những người đã có gia đình và con cái thường tập trung vào việc kiếm tiền và chăm
sóc con nhỏ. Quỹ thời gian của họ bị thu ngắn lại, sở thích về phim ảnh cũng giảm xuống
đáng kể. Thời gian rảnh rỗi họ sẽ dùng chủ yếu vào công việc, gia đình hay các mối quan
hệ khác hơn là đi xem phim như trước. Mặt khác, một số người có con lớn thường nghĩ
rằng rạp chiếu phim không còn hợp với lứa tuổi của họ nữa và họ có xu hướng chuyển
sang các hình thức giải trí khác. Một số khác có tâm lý môi trường trong rạp chiếu phim
ồn ào, không lành mạnh nên không lựa chọn xem phim tại rạp. Nhóm đối tượng này khó
phát triển và chỉ có thể khai thác khi họ đi chung với gia đinh, con cái và đây không được
liệt kê vào nhóm khách hàng mục tiêu
2.3.4. Sự xuất hiện của đối thủ tiềm ẩn
Số lượng các đối thủ mới nhiều hay ít mạnh hay yếu phụ thuộc vào 2 yếu tố chính:
- Sức hấp dẫn của ngành
- Rào cản gia nhập ngành
2. 3.4.1. Sức hấp dẫn của ngành
Hiện nay, nhu cầu xem phim của người dân khá cao mà số rạp chiếu phim ở Phú Yên
lại quá ít không đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người dân.
Phát triển các rạp chiếu phim là một hình thức dịch vụ đang phát triển mạnh mẽ tại các
khu vực lân cận. Chính vì vậy trong tương lai gần có thể thị trường mục tiêu này sẽ có sự
gia nhập của nhiều đối thủ cạnh tranh mới.
2.3.4.2. Rào cản gia nhập ngành
Tuy hình thức cung cấp dịch vụ điện ảnh này đang phát triển để ngày một đáp ứng

nhiều hơn nhu cầu của người dân, nhưng chi phí vốn ban đầu bỏ ra khá lớn. Để xây dựng
một rạp chiếu phim lớn có chất lượng đáp ứng nhu cầu về chất lượng cũng như thị hiếu
của người tiêu dùng, đủ sức cạnh tranh với những rạp ở khu vực lân cận thì mức chi phí
xây dựng ban đầu khá cao. Bên cạnh đó, phải nắm bắt được những yếu tố công nghệ
nhằm nâng cao chất lượng phim chiếu. Nguồn cung cấp phim cũng phải đáng tin cậy và
có chất lượng tốt.
2.3.5. Mức độ cạnh tranh trong ngành
Hiện nay, khi đời sống kinh tế ngày càng đi lên thì nhu cầu về giải trí cũng tăng cao và
ngày càng có nhiều người ưa chuộng loại hình giải trí xem phim chiếu rạp, nhất là giới
trẻ. Chính vì vậy lợi nhuận ngành này mang lại cho nhà đầu tư không phải là ít. Theo
nhận định của giới kinh doanh, nếu ngành kinh doanh phim chiếu rạp được đầu tư một
cách bài bản thì sẽ mang lại lợi nhuận rất lớn. Việt Nam là quốc gia đang phát triển, thị
trường phim sẽ tiến nhanh. Trên thực tế trong những năm qua, doanh thu của các công ty
kinh doanh phim chiếu rạp tăng liên tục, mức tăng trung bình từ 25-30%.
Tại địa bàn Phú Yên chỉ có 1 rạp chiếu phim là Rạp chiếu phim Hưng Đạo thuộc Trung
tâm Phát hành phim và Chiếu bóng (Sở VH-TT-DL). Tuy Rạp chiếu phim Trần Hưng
Đạo là nơi duy nhất để họ xem phim trong những lúc rảnh rỗi, nhưng vì nhiều yếu tố như
giá vé, phim không hấp dẫn, cơ sở hạ tầng chưa đáp ứng nhu cầu người xem… nên rạp
chiếu vắng khách. Đa phần nhu cầu xem phim rạp của người dân được đáp ứng bằng việc

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
đến các rạp chiếu lớn ở các khu vực lân cận như Nha Trang, Quy Nhơn… Điều này cho
thấy việc đáp ứng nhu cầu giải trí xem phim rạp ở khu vực này rất thấp.
2.4. Đánh giá về cung và cầu của thị trường rạp chiếu phim
2.4.1. Xác định mức tiêu thụ:
2.4.1.1
Quá

khứ
Ở thời điểm 10 năm trở lại trước, thị trường rạp chiếu phim vẫn còn khá mới
mẻ
trong
nhu
cầu
giải
trí
của
người
dân
Việt
Nam.
Do nhu cầu của người dân trong vấn đề giải trí chưa cao, hơn nữa giá của vé
xem phim tại rạp cũng khá đắt đỏ so với thu nhập của người dân, đặc biệt là giới trẻ (học
sinh, sinh viên…) nên loại hình này được coi là xa xỉ, chỉ phù hợp với tầng lớp trung lưu
trở lên. Trong khi đó khách hàng mục tiêu của thị trường này lại là giới trẻ, những người
không có đủ thu nhập để chi trả thường xuyên cho dịch vụ giải trí này.
2.4.1.2.
Hiện
tại
Hiện nay, tình hình kinh tế phát triển nhanh chóng, nhu cầu và mức sống của
người dân cũng ngày càng cao. Chính vì vậy nhu cầu giải trí sau những giờ làm việc, học
tập cũng tăng lên, như là ra ngoài xem phim cùng gia đình, bạn bè, người thân…
Theo số liệu khảo sát 200 người, có độ tuổi từ 15 đến 35, chúng tôi thu được kết
quả khảo
sát
như
sau:
- Số lượng người thích xem phim rạp hơn phim truyền hình: 156 người,

chiếm 78%, còn lại 22% thích xem phim truyền hình tại nhà.
- Số lượng người ra rạp xem phim khoảng 1 lần 1 tháng: 85 người, chiếm
42,5%
- Số lượng người ra rạp xem phim khoảng 2 lần 1 tháng: 34 người chiếm
17%
- Số lượng người ra rạp xem phim khoảng 3 lần 1 tháng: 25 người, chiếm
12,5%
- Số lượng người ra rạp xem phim khoảng từ 4 lần 1 tháng trở lên: 20
người,
chiếm
10%
- Số lượng người hầu như chưa xem phim ở rạp: 36 người, chiếm 18%
Từ kết quả điều tra trên, ta có thể thấy, số lượng người xem phim rạp đã lớn hơn
thời gian trước đó khá nhiều, các khách hàng chủ yếu là giới trẻ và trong độ tuổi
việc
làm
ổn
định.
Tuy nhiên, số lượng người ra rạp xem thường xuyên còn chiếm số lượng khá nhỏ,
đặt ra vấn đề cho các rạp cần thực hiện nhiều giải pháp thu hút khách hàng nhiều
hơn
nữa.
Hiện nay, giá vé xem phim tại rạp hiện nay cũng rất phù hợp với thu nhập của
người tiêu dùng, khoảng từ 40.000 - 180.000 đ/vé tùy thuộc vào từng loại
phim, vì vậy nhu cầu về dịch vụ này ngày một tăng lên nhanh chóng.
Rạp chiếu phim trong vài năm trở lại đây luôn là điểm đến ưa thích của giới trẻ. Đến 1
rạp chiếu phim, đặc biệt vào cuối tuần, có thể bắt gặp những người đến xem

Nhóm - ĐH16NH

Tuy Hòa center
đa số là các bạn trẻ, rạp chiếu phim dần trở thành 1 nơi hẹn hò lý tưởng cho các cặp đôi
và nơi gặp gỡ, giải trí của các nhóm bạn trẻ.
2.4.2. Xác định nguồn cung cấp.
2.4.2.1 Trong quá khứ.
Trước đây, thị trường phim không phát triển rầm rộ như hiện tại. Số lượng các phim
thị trường, phim bom tấn hầu như rất ít nên số lượng các phim chiếu rạp cũng ít.
Các máy móc thiết bị chiếu phim không hiện đại, công nghệ chiếu phim không đa
dạng, hiện đại như hiện nay. Vì thế thị trường rạp chiếu phim không đa dạng phong
phú mà nên không thu hút được người tiêu dùng.
2.4.2.2. Ở hiện tại.
Hiện nay, hàng loạt các phim mới, phim bom tấn được sản xuất rầm rộ,cùng với
công nghệ kĩ thuật và máy móc thiết bị chiếu hiện đại, thị trường rạp chiếu phim
ngày càng lên ngôi và thu hút người tiêu dùng.
Với số lượng phim khổng lồ cũng như dàn máy móc thiết bị hiện đại, công nghệ
chiếu phim HD,2D, 3D, 4D,… ngày càng cao, không khí thoải mái, hiện đại, người
tiêu dùng đặc biệt là giới trẻ ngày càng yêu thích loại hình giải trí này.
2.5. Chiến lược kinh doanh
2.5.1 Chiến lược về sản phẩm.
Sản phẩm của rạp chiếu phim là dịch vụ chiếu phim và các dịch vụ ăn uống kèm theo
đó là sự lựa nhiều thể loại phim và nhiều phim khác nhau. Tấc cả các yếu tố âm thanh
hình ảnh, màu sắc, không gian..tạo nên sự khác biệt của rạp chiếu phim và nhằm mục tiêu
để khách hàng có những cảm xúc tuyệt vời sau khi xem xong bộ phi.
Kết quả khảo sát cho thấy đa phần khách hàng không hài lòng với chất lượng dịch vụ,
các sản phẩm đi kèm, không gian và khả năng cập nhật phim tại rạp Tuy Hòa. Vì vậy
nhóm đề ra những chiến lược nhằm biến điểm yếu của đối thủ thành điểm mạnh của mình
để tăng tính cạnh tranh sản phẩm trên thị trường.
Cụ thể về sản phầm nhóm đề ra những chiến lược như sau:
- Hướng đến sự thỏa mãn về nhu cầu của nhiều nhóm khách hàng khác nhau

+ Điều ưu việt của rạp chiếu phim là sự đa dạng về sảng phẩm khach hàng có thể lưa
chọn nhiều thể loại khác nhau như phim hành động, tình cảm, hài, kinh dị.. và chọn thời
gian xem phim vào bất kỳ ngày nào trong tuần.
+ Phim được trình chiếu tại rạp có 2D và 3D khách hàng có thể tùy ý lựa chọn.
+ Ngoài việc xem phim, rạp còn có khu ăn uống khách hàng có thể gọi đồ uống hoặc đồ
ăn nhanh yêu thích và mang vào phòng chiếu với giá cả hợp lý.
+ Khách hàng có thể lựa chọn xem một phòng một mình, hoặc riêng một phòng cho
mình cùng với gia đình hay nhóm bạn thân hoặc hai người. Phòng chiếu phim được bày
trí với phong cách trẻ trung, thân thiện, sang tạo thích hợp cho nhiều đối tượng đến rạp
dù là nhóm bạn hay gia đình, tạo không khí tươi tắm, ấm áp và thoải mái thư giản và nghỉ

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
ngơi sau nhừng giờ học tập và làm việc căng thẳng hặc muốn giành thời gian cho người
thân, bạn bè.
+ Định kỳ hàng tháng rạp sẽ tổ chức bình chọn bộ phim đặc sắc và hấp dẫn nhất trên
internet hoặc lấy ý kiến trực tiếp từ khách hàng nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của người
xem.
- Luôn cập nhật những bộ phim mới hấp dẫn và nổi tiếng.
Hàng tuần, rạp sẽ cho ra mắt những bộ phim mới ở nhiều thể loại. Người xem có thể
xem thông tin về những bộ phim mới này và có nhiều sự lựa chọn hơn. Hạn chế sự nhàm
chán với những bộ phim cũ.
- Có xu hướng nâng cấp chất lượng phim.
Có hòm thư góp ý, nhận sự đóng góp ý kiến của khách hàng ngay tại rạp chiếu phim và
trên trang wed để cải tiến chất lượng bộ phim.
2.5.2. Chiến lược về giá.
Nhóm cũng đưa ra một số chiến lược về giá để thu được lợi nhuận cao nhât. Để đưa ra
mức giá hợp lý, nhóm đã căn cứ vào một số khảo sát tại khu vực phường 7, TP Tuy Hòa

nơi tập trung nhiều sinh viên đang học tập tại đây.
- Dựa trên kết quả khảo sát thị trường.
Đa phần khách hàng lựa chọn thời gian buổi tối và cuối tuần để xem phim, do đó giá
tại thời điểm này sẽ cao hơn những thời điểm khác trong ngày và trong tuần.
- Dựa trên phân tích đối thủ cạnh tranh.
Sản phẩm thay thế cho thay dịch vụ xem phim là hát karaoke dịch vụ này đang khá phát
triển vì nhu cầu cần nhiều mức giá bình quân 1h có thể là từ 100 – 150 nghìn đồng nhóm
đưa ra các mức giá phù hợp với túi tiền của khách hàng.
Với phim 3D mức giá tại rạp phim Tuy Hòa giá vé bình quân là….nên nhóm đã cân
nhắc đưa ra mức giá cạnh tranh phù hợp.
Mức gia đưa ra cho 2 người xem là… đối với phim 2D cho một phòng chiếu, nếu nhóm
người xem thì sẽ nhiều hơn 2, kể từ người thứ 3 trở đi mức được tính ở mức…. Gía phim
3D sẽ cao hơn khi xem phim 2D từ…
2.6.3. Chiến lược phân phối
2.6.3.1 Phân phối sản phẩm.
Sản phẩm của Tuy Hòa Center là phim 2D và 3D cho các đối tượng đến rạp để xem
phim. Ngoài ra, rạp cung cấp các loại đồ ăn nhẹ và nước giải khát cho người xem. Đồng
thời, rạp còn có các trò chơi giải trí thú vị khác. Thêm vào đó, rạp còn mở dịch vụ tổ chức
sinh nhật liên hoan..,theo nhu cầu khách hàng.
Kế hoạch chiếu phim của rạp như sau:
+ Thời gian từ 8h-22h trong ngày
+Theo nhu cầu khách hàng.
Thức ăn và nước uống theo nhu cầu khách hàng.
2.3.6.2 Phân phối vé.

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
Người xem có thể đến trực tiếp rạp để mua vé hoặc mua vé online thông qua wed của

Tuy Hòa Center hay gọi điện thoại đặt.
2.5.4. Chiến lược xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng.
2.5.4.1. Mục tiêu chiến lược.
 Mục tiêu lợi nhuận: Đem lại lợi nhuận cao nhất có thể vượt mặt đối thủ cạnh tranh
 Mục tiêu vị thế: Khi dự án đưa vào hoạt động nó phải phát triển mạnh và chiếm lĩnh
thị trường bởi nó có tính cạnh tranh cao so với các loại hình dịch vụ khác, mức độ sinh
lời ngày càng tăng, Tuy Hòa Center mong muốn là điểm điến đầu tiên trong mõi lúc rảnh
rỗi.
 Mục tiêu nhân văn: Tạo ra một địa điểm giải trí trong khu vực giúp mọi người giải
quyết căng thẳng và thư giãn.
2.5.4.2 Phương diện xúc tiến.
 Kế hoạch quảng cáo:
Quảng cáo có một ý nghĩa rất quan trọng trong việc giới thiệu các sản phẩm là những
bộ phim tới tay khách hàng, tuyên truyền, giới thiệu cho khách hàng những cốt truyện,
kịch bản lý thú của các bộ phim, kèm theo đó là quảng bá về chất lượng, công nghệ hiện
đại, cũng như cơ sở vật chất hiện đại, sạch sẽ của rạp.
+ Trong giai đoạn đầu: Tuy Hòa Center sẽ đẩy mạnh quảng cáo trên các kênh:
• Quảng cáo qua internet: đăng bài rộng rãi trên các trang web của sinh viên, trường
học, cộng đồng, mạng xã hội,…
• Quảng cáo trên các pano, poster,….
• Quảng cáo trên báo, tạp chí.
• Quảng cáo trên truyền hình
• Quảng cáo trên đường, tờ rơi
+ Trong giai đoạn tiếp theo khi đã tạo được thương hiệu trong con mắt người tiêu dùng,
Rạp sẽ giảm bớt tần suất quảng cáo trên 1 số kênh và tập trung hơn nữa vào việc nâng
cao chất lượng dịch vụ, định vị hình ảnh tốt đẹp của rạp trong tâm chí khách hàng. Nếu
được sự yêu thích của khách hàng thì họ chính là một kênh quảng cáo hữu hiệu nhất.
 Đồng thời, lập ra trang wed của Tuy Hòa Center có thông tin các phim, lịch chiếu phim
và mục đặt vé trực tuyến tại trang.
 Bên cạnh đó, để tăng lượng khách hàng và thu hút sự quan tâm, Tuy Hòa Center sẽ liên

tục áp dụng các chương trình khuyến mãi:
+ giảm giá vé trong những ngày đầu khai trương.
+ giảm giá vé trong một số ngày nhất định trong tuần.
+ giảm giá vé cho học sinh, sinh viên.
+ giảm giá vé nếu mua theo nhóm.
+ tặng phiếu quà tặng trong những dịp đặc biệt.
+ tặng nước uống và đồ ăn kèm theo khi mua vé trong những dịp đặc biệt.
+ Khuyến mãi theo hình thức tặng phiếu giảm giá, tặng vé khuyến mãi hay tích lũy điểm
vé để được quà tặng.
Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center

III. Thẩm định kỹ thuật dự án:
3.1 Địa điểm thực hiện dự án:
Vị trí đất của dự án như sau : TUY HÒA CENTER được xây dựng đường Hoàng Văn
Thụ , phường 5, thành phố Tuy Hòa, tỉnh Phú Yên.
Dự án nằm ở trung tâm thành phố, là nơi gần các trường đại học, cao đẳng, trường
trung học phổ thông trên địa bàn tỉnh Phú Yên , cũng như đông đúc các quán café ,
karaoke cho các bạn trẻ có thể thư giãn …và nơi đông dân cư có thu nhập cao sinh sống,
đây là địa điểm rất thích hợp để mở rạp chiếu phim.
3.2 Quy mô của dự án:
Dự án rạp chiếu phim Tuy Hòa m 2center kèm khu giải trí được xây dựng với tòa nhà 2
tầng với tổng diện tích đất 2000 m2 với các hạng mục công trình như sau :

STT Hạng mục

Số lượng

Đơn vị

1

Chiều cao công trình

12

m

2

Khu ở của nhân viên

32

m2

3

Kho giặt ủi

16

m2

4

Garaga nhân viên

80

m2

5

Garaga khách hàng

24

m2

6

Garaga xe con

24

m2

7

Garaga xe máy

24

m2

8

Sân hành lang

110

m2

9

Quầy đổi xu

24

m2

10

Khu trò chơi điện tử

60

m2

11

Khu chế biến thức ăn

80

m2

12

Phòng chiếu phim 3D tổng hợp

32

m2

13

Phòng chiếu phim 2D tổng hơp

32

m2

14

Phòng chiếu phim gia đình

32

m2

Vệ sinh

10

m2

Nhóm - ĐH16NH
15


Tuy Hòa center
Mô tả đặc điểm tòa nhà :
Tòa nhà xây dựng trên tổng diện tích đất 2000 m 2, chiều cao 12 m, nền được làm từ
chất liệu men gạch lát nền Viglacera 60x60 – có khả năng chịu uốn, chịu lực cao hơn so
với những gạch ốp nền khác , không thấm nước ,xung quanh xây tường bê tông.Tòa nhà
có 3 tầng : tầng hầm gồm có garade nhân viên; khu ở của nhân viên , kho giặt ủi ,garaden
khách hàng , nhà vệ sinh ; tầng 1 có khu vui chơi giải trí, khu chơi bowling , chỗ ăn uống
nghỉ ngơi với đầy đủ tiện nghi 2 điều hòa công suất lớn, bàn ghế, wifi….; tầng 2 chủ yếu
là rạp chiếu phim và các văn phòng làm việc của quản lý và kế toán viên.
 Bảng mặt cắt của tầng hầm :

 Bảng mặt cắt tầng 1 của dự án

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center

tầng

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
 Mặt phẳng cắt tầng 2 của rạp

chiếu

 Mô phỏng phòng chiếu phim và quầy bán đồ ăn nhanh của tầng 2 :

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
Để lựa chọn công suất của dự án , chúng tôi căn cứ vào các yếu tố sau :
 Căn cứ vào nhu cầu thị trường, mức độ cạnh tranh
Rạp chiếu phim đáp ứng nhu cầu của khán giả ở đại bàn thành phố Tuy Hòa mà rạp
chiếu phim trong thành phố ít… do vậy đối thủ cạnh tranh cũng không nhiều, các quán
café phim có nhưng không nhiều quy mô nhỏ và không được đầu tư kỹ lưỡng do họ chỉ
tập trung vào dịch vụ ăn uống là chủ yếu,khu vui chơi nhỏ hẹp … .Do đó, dự án sẽz mở
ra không khí hoàn toàn mới cho khách hàng.Tuy Hòa center mới thự sự mang đến những
bộ phim chất lượng và không khí thoải mái nhất, thêm vào đó là nững trò chơi thư giãn
cho các bạn trẻ, gia đình vào cuối tuần.
 Căn cứ vào vốn đầu tư, máy móc thiết bị
Dự án đầu tư dàn máy móc thiết bị công nghệ hiện đại, mua nới toàn bộ nên công suất
và chất lượng là đảm bảo phục vụ dự án
3.3 Công nghệ thiết bị
Tại thời điểm thẩm định, trung tâm đã ký kết được một số hợp đồng cung cấp vật liệu,
thiết bị như hợp đồng với trung tâm vật liệu xây dựng An Phát Tuy Hòa, Ký kết hợp
đồng máy móc thiết bị với tập đoàn Hòa Phát như quạt treo Lifan T-16CN , máy điều
hòa Samsung 1.0HP AS09 AUPNXEA , hợp đồng cung cấp ghế ssweet box HTNK QL

1011với công ty cổ phần nội thất Đức Khang.
Hợp đồng cung cấp máy gắp thú nhồi bông, máy đập thú, máy nhảy audition, máy
ném bóng rổ , máy cưỡi ngựa 17 inch với công ty TNHH chế tạo & sản xuất Hoàng Phát..
Máy bắn cá 8 tay được nhập khẩu từ Trung Quốc .
Tuy Hòa Center được đầu tư toàn bộ bằng dàn máy móc mới, hiện đại nhằm đáp ứng
tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Sau đây là giàn máy móc thiết bị của dự án :

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center
ĐVT : đồng

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center

STT Hạng mục

Đơn
vị

Số
lượn
g

Đơn giá

Thành tiền

Chi tiết

Có độ sáng lên tới
2.000lumen
mỗi
máy và độ tương
phản 50.000:1đảm
bảo cho hình ảnh
sáng và sắc nét lên
tới 300in, hiệu ứng
3D tối đa và loại
bỏ hoàn toàn các
hiện tượng bóng
ma gây nhức mỏi
mắt

I.

Máy móc thiết
bị rạp chiếu
phim

1.1

Máy chiếu LCD Cái
Full HD/ 3D
Epson
EHTW8000

2

46.400.00
0

92.800.000

1.2

Máy chiếu LCG/ Cái
3D
Optoma
HD37 dành cho
gia đình

1

26.500.00
0

26.500.000

1.3

Kính lọc phân Cái
cực : Circular
RealD dùng cho
máy LCD.

146

310.000

45.260.000

Nhóm - ĐH16NH

Chuyên dụng dùng
cho máy chiếu
LCD được nhập
khẩu trực tiếp từ
Đức có độ tách
hình ảnh (>1500:1)
và độ truyền sáng
(>44%) rất cao,
đảm bảo được chất
lượng và độ sáng
hình ảnh mặc dù
đã qua 1 bộ kính
lọc phân cực và
kính đeo trên mắt
người xem


Tuy Hòa center

1.4

Loa JBL Sub ES Cái
250

3

12.225.00
0

36.675.000

Chuyên dụng 18in
công suất 1.000W.
Hệ
thống
loa
surround chuyên
dụng của Bose

1.5

Ghế
MS/620

180

2.857.500

514.350.000

Kích thước ;
550W x 750D x
980H Khung ghế

màu đen, Đệm tựa
màu đỏ. Xuất xứ
Hàn Quốc

1.6

Ghế
(Sweetbox)

16

4.485.000

71.760.000

Khung ghế màu
đen, đêm tựa màu
đỏ, mặt ngồi và tựa
lưng có lớp đệm
bọc ,kích thước
w820mm
x
D1260mm
x
H1195mm

GSC- Cái

đôi Cái

HTNK QL- 1001

1.7

Màn chiếu bạc Cái
150 inchs

2

13.770.00
0

27.540.000

Kích thước: 3m32x
1m86; tỷ lệ 16:9;
bảo hành 12 tháng

1.8

Màn chiếu bạc Cái
120 inchs ( dành
cho rạp gia đình )

1

9.200.000

9.200.000

Kích thước 2m21m
x 1m24 , tỷ lệ 16: 9
; bảo hành 12
tháng

1.9

Đầu lọc HD 3D

10

3.500.000

35.000.000

Đọc dữ liệu từ ổ
cứng và phát lên
màn hình 3D

1.10 Máy tính FPT Cái
ELEAD V700

4

7.050.000

28.200.000

1.11

7

6.400.000

44.800.000

Cái

Máy điều hòa Cái
Samsung 1.0HP

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center

AS09
AUPNXEA

Nhóm - ĐH16NH


Tuy Hòa center

1.12 Máy phát điện Cái
Honda
AP
4000CX

1

12.800.00
0

12.800.000

Kiểu máy 4 thì , 1
xilanh, làm mát
bằng quạt gió,
dung tích xi lanh
173cc, công suất
cực đại là 6,5 mã
lực … bảo hành 12
tháng

1.13

4

4.600.000

18.400.000

in kim 01 liên
,không có chức
năng tự động cắt
giấy, thao tác dễ
dàng, tốc độ in
nhanh chóng

Máy in hóa đơn Cái
Bill
Priner
EPSON
TMU220

1.14 Giá treo tivi

Cái

5

250.000

1.250.000

1.15 Tivi LCG
32inch

LG Cái

9

4.590.000

41.310.000

1.16 Máy điện thoại Cái
Panasonic TS520

10

410.000

4.100.000

3 mức âm lượng
chuông, 3 số gọi
nhanh … Sản xuất
Malaysia , bảo
hành 12 tháng

1.17

3

1.900.000

5.700.000

Mặt bàn gỗ cao
cấp, kết hợp với
những ghế băng
dài

1.18 Bô bàn ghế sofa Bộ
3D băng tròn

10

5.000.000

50.000.000

Nệm D40 êm ái,
chống xẹp lún
mang đến cảm giác
thoải mái cho
người ngôi, Khung
gỗ dầu đỏ, loại gỗ
lâu năm tốt, xử lý
chống thấm chống
mối mọt….

1.19 Quầy bán vé

1

23.000.00

23.000.000

Bộ
bàn
VINGATE
MV321

Nhóm - ĐH16NH

ghế Bộ

Bộ


Tuy Hòa center

0

Nhóm - ĐH16NH