Phân tích chiến lược marketing của tập đoàn THP

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TẬP ĐOÀN THP

1.1) Chiến lược marketing phá cách: Chiến lược Marketing bên là thông qua những thay
đổi chiến lược trong sản phẩm để có thể đáp ứng và khai thác những nhu cầu mới của
khách hàng.
Để có thể áp dụng chiến lược tiếp thị thành công trong kinh doanh đường. Doanh nghiệp
cần phải tìm câu trả lời cho những câu hỏi:
- Có bất kỳ nhu cầu khác của các sản phẩm doanh nghiệp có thể đáp ứng sự
chú ý của doanh nghiệp nếu nó thay đổi?
- Có nhiều nhu cầu khác mà các doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm của
doanh nghiệp để làm cho nó khác nhau?
- Những nhà kinh doanh khác có thể cung cấp cho khách hàng hiện tại của
bạn?
- Các khách hàng tiềm năng mà các doanh nghiệp có thể tiếp cận họ bằng
cách thay đổi các sản phẩm là gì?
...1.2) Dựa trên nền tảng lý thuyết Tập đoàn Tân Hiệp Phát (THP) là một
trong nhiều doanh nghiệp tại Việt Nam đang thực hiện một chiến lược marketing
phá cách:
Bắt đầu từ một cơ sở sản xuất bia thương hiệu Bến Thành phục vụ người dân có
thu nhập trung bình thấp, ngày hôm nay của THP sở hữu một loạt các sản phẩm khác
nhau, từ đồ uống năng lượng Số Một, trà xanh không độ, nước làm mát, nước ... sản
phẩm nước ép trái cây được đánh dấu thành công vượt trội của THP trên thị trường trà
xanh khi nó được tung ra với khẩu hiệu Không có không ", làm mát của cuộc sống". Các
sản phẩm của THP là sản phẩm mang tính đột phá và làm thế nào để đưa ra có liên quan
cao nhu cầu của người tiêu dùng và thị trường.
THP là một cái tên đề cập đến những người như một thương hiệu Việt Nam với
tinh thần sáng tạo, dám nghĩ, dám làm và là một doanh nghiệp Việt Nam đang thực hiện


một chiến lược của tàn phá khá thành công tiếp thị. Phân tích dưới đây sẽ giúp mọi
người hiểu rõ hơn về chiến lược tiếp thị của hủy diệt của Tập đoàn THP.

1.2.1. Chiến lược marketing của Tập đoàn THP

Một kinh doanh mà bạn đề cập đến, có thể khách hàng sẽ không tìm thấy quen thuộc,
nhưng chỉ nghe sản phẩm của họ, nó đã quá nổi tiếng: Đây là nhóm THP với trà xanh
Không độ, Nước tăng lực Number one, và gần đây nhất là trà thảo mộc Dr.Thanh một
sản phẩm mới trên thị trường. Tiến sĩ Trần Quý Thanh - Giám đốc điều hành Tập đoàn,
có năm lĩnh vực quan trọng mà Tập đoàn đã tập trung vào mở rộng thị trường, chẳng hạn
như người tiêu dùng, khách hàng, phương tiện truyền thông, tính sẵn có sản phẩm, các
sản phẩm chất lượng, và cuối cùng nhưng không kém, nó được triển khai
- Người tiêu dùng: Chúng ta đều biết rằng người tiêu dùng là vua trong kinh doanh.
Quyết định thành công hay thất bại cuối cùng vẫn là người tiêu dùng. Chúng tôi cố gắng
khám phá ra những nhu cầu cơ bản của người tiêu dùng để chúng ta có thể thương mại
hóa nhu cầu này. Trà xanh không độ là một ví dụ tuyệt vời của nhu cầu tiềm năng của
người tiêu dùng THP đã được biến nó thành một cơ hội kinh doanh. Uống trà là một vị
trí rất quan trọng trong các lễ hội văn hóa của người dân Việt Nam. Tiếp theo, THP đã có
dây chuyền sản xuất trà uống trong một chai PET tiện dụng khi THP quan sát những
thay đổi trong lối sống trở nên di động hơn và nhu cầu lớn hơn cho các sản phẩm đồ
uống với lợi ích sức khỏe
- Khách hàng: Khách hàng là đối tác cực kỳ quan trọng bởi vì họ vận chuyển hàng của
chúng ta để bán. Doanh nghiệp sẽ không được hoạt động tiếp thị sẽ không thành công
nếu chúng ta không xem xét tác động của hoạt động này vào khách hàng. Thương Hiệu
THP cạnh tranh rất gay gắt với các công ty khác tại Việt Nam và các công ty nước ngoài.
THP, chúng tôi có một bộ phận tập trung hoàn toàn vào chăm sóc khách hàng. THP đối
xử với tất cả các khách hàng của chúng tôi là đối tác kinh doanh thực sự.
- Truyền thông: THP tin trong việc bán các sản phẩm chất lượng cao, thông tin liên lạc
chất lượng cao nên THP để cho mọi người biết về hình ảnh và lợi ích của thương hiệu
của bạn. Điều này là cực kỳ quan trọng để THP đã đầu tư lớn trong phương tiện truyền
thông. Tăng chi phí quảng cáo của THP trong một vài năm trước đây là giá trị THP

Trần Tuấn Anh – Lớp M0210

ke.Nam mới nhất trong số top 5 công ty quảng cáo mạnh nhất tại Việt Nam và THP sẽ
tiếp tục tăng chi phí quảng cáo trong năm 2009.
- Chất lượng và sẵn có của sản phẩm: THP phải đối mặt với một số trường hợp được tìm
thấy (trong cổ phiếu), nhu cầu vượt quá khả năng cung cấp của THP. THP do đó cần
thiết để đảm bảo sự hiện diện tiếp tục của sản phẩm với cùng một tiêu chuẩn của các sản
phẩm chất lượng tuyệt vời ở bất cứ lúc nào noi.Cac của THP là sản phẩm mang tính đột
phá và làm thế nào để mang ra cao, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng và thị
trường.
- Về thực hiện: THP có một đội ngũ được tổ chức tốt, để cung cấp cho thị trường trong
một thời gian ngắn. Sản phẩm ra mắt sẽ diễn ra vào đúng thời điểm để tối đa hóa mức độ
ảnh hưởng đến người tiêu dùng và thị trường trong phạm vi cả nước. Mục tiêu, vai trò và
chức năng đã được thiết lập đặc biệt để đảm bảo rằng tất cả mọi người làm việc trong
đồng bộ hoá.
1.2.2. Các sản phẩm độc đáo củaTHP
- Nước Tăng lực Number one: Number One là một ví dụ của một định vị thương hiệu
tiên phong thành công của công ty trong lĩnh vực nước bổ. Nước bổ công bố là người
đầu tiên tại Việt Nam, Số Một đã tiếp cận những người do các kênh phân phối rộng rãi
của nó và giá cả phù hợp. Kỹ thuật đóng chai góp phần vào sự khác biệt của nó so với
các thức uống có năng lượng khác và tăng nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu
Number One. Sau khi chỉ có bốn năm, hàng loạt Number One đã nắm bắt thị trường đồ
uống năng lượng 65% đóng chai, công nhận thương hiệu lên đến 80% và 20% tiếp tục
tăng thị trường nước tonic. Đây là một thành công tuyệt vời. Number One thành công
dựa trên đánh giá chính xác tình hình và nhu cầu của thị trường, cả trong đầu tư và thực
hiện chiến lược thích hợp trong việc sản xuất các sản phẩm chất lượng, các kênh phân
phối mạnh mẽ và chiến lược xây dựng thương hiệu chiến lược hiệu quả.
Sau khi phát hành, Number one đã trở thành một phần của yêu cầu không thể thiếu của
xã hội hiện đại, nơi mọi người luôn luôn chuẩn bị một nguồn năng lượng mạnh mẽ để
theo kịp tốc độ nhộn nhịp của cuộc sống .

Trần Tuấn Anh – Lớp M0210


Hình dạng như một chai thủy tinh với giá cả hợp lý, mở rộng đối tượng người tiêu dùng,
Number one đã thành lập một bước tiến đáng kể cho một phân khúc kinh doanh tại Việt
Nam.
Với khả năng cung cấp năng lượng ngay lập tức và hương vị thơm ngon, Number one đã
trở thành một sự lựa chọn thường xuyên cho các công dân trong một xã hội hiện đại cần
phải vượt qua mệt mỏi và đáp ứng tất cả các áp lực tăng cường nguồn lực cho công việc,
đời sống xã hội và cuộc sống gia đình.
Quan điểm xã hội, đồ uống năng lượng nhanh chóng tìm được chỗ đứng của mình. Theo
phân tích của các chuyên gia, đáng kể ảnh hưởng của đồ uống năng lượng xuất phát từ 1
số chất dinh dưỡng như đường, taurine, Inositol, vitamin B3 ... giúp bổ sung và giải
phóng năng lượng, vitamin hòa tan trong thực phẩm, hỗ trợ cho các chức năng của não
bộ thần kinh, hệ thống và cơ bắp trong cơ thể, tăng cường trí nhớ, ...
Hương vị độc đáo và thực tế sử dụng của nó đã được giới thiệu chiến lược truyền thông
thông minh, là yếu tố hiệu quả chắc chắn sự thành công của Number 1 trước các đối thủ
cạnh tranh mạnh mẽ. Đặc biệt, Number one ngày càng đa dạng hơn về bao bì như chai
thủy tinh, chai nhựa, lon, có thể đáp ứng nhu cầu khác nhau, để nhận được sự hỗ trợ
nhiệt tình của các người tiêu dùng.
Number 1 với chất lượng ổn định và uy tín đã đánh đúng tâm lý "của Niềm tự hào Viet
nam" của đa số người dân ở Việt Nam. Hơn nữa, nhãn hiệu này luôn chú ý cải tiến, đổi
mới sản phẩm và các chương trình phát triển biết ơn chăm sóc khách hàng để đảm bảo
rằng xếp hạng số 1 trên thị trường. Đây là một điển hình thành công dòng sản phẩm nổi
bật Việt Nam thế hệ: chất lượng, và luôn luôn dẫn đầu phát triển cho khách hàng.
- Trà xanh không độ: đối mặt với nhu cầu về nước mà không có các sản phẩm khí tăng
gần 30% mỗi năm, với hơn 50% người tiêu dùng đang dần chuyển sang nước thành phố
và tự nhiên, ít ngọt, trong khi các nước sản phẩm đang dần bão hòa tại thời điểm đó. Vì
vậy, không ngạc nhiên rằng năm ngoái, trà xanh không phải là nhãn hiệu phát triển

nhanh nhất với mức tiêu thụ đã tăng 190%. Xuất hiện trên thị trường là người lãnh đạo
phân khúc đồ uống có nguồn gốc tự nhiên, cho đến nay Đỗ Trà xanh Tập đoàn THP
(THP) đã trở thành một thành viên với hàng triệu gia đình Việt Nam, được coi như là
một biến thể từ một thức uống đơn giản đã trở thành nước uống đóng chai tiện dụng.
Trần Tuấn Anh – Lớp M0210


+ Về sản phẩm: Do trà xanh có hàm lượng cao của EGCG, chống lão hóa, tăng cường
khả năng miễn dịch, giảm stress và mệt mỏi có lợi cho sức khỏe. Sản phẩm trà xanh gần
với người tiêu dùng tại Việt Nam, 100% trà lá tự nhiên, không màu nhân tạo, không có
chất bảo quản, nhưng độc đáo vì nó được đóng chai trong việc sản xuất các điều kiện
đặc biệt để bảo vệ chất lượng dinh dưỡng, tốt cho cơ thể. Chai PET để đựng trà xanh
chịu được nhiệt độ cao do nóng đổ. Vào thời điểm đầu tư ban đầu, THP có dây chuyền
sản xuất riêng của mình cho chai PET này. Không có mức đầu tư cũng khá thận trọng
lựa chọn tên thương hiệu, logo, bao bì, màu xanh lá cây có ý nghĩa của sự gắn kết với
thiên nhiên thông qua việc sử dụng các Number One được thực hiện bảo vệ thương hiệu.
+ Về giá cả: trà xanh có giá cao hơn khoảng 20% so với các loại thức uống khác đóng
chai. Tuy nhiên, khách hàng chấp nhận sự khác biệt có lợi cho sức khỏe.
+ Về kênh phân phối: Trà xanh không phải là những ưu điểm được thừa kế từ kênh phân
phối hiện có của THP. Tại bất kỳ cửa hàng tạp hóa mà người tiêu dùng có thể dễ dàng
mua một chai trà xanh: Ngay từ đầu khi tung ra sản phẩm mới, THP đã lựa chọn giải
pháp truyền thông bùng nổ với quảng cáo truyền hình, báo chí, quan hệ công chúng, kết
hợp các công cụ cho phép thương hiệu màu xanh lá cây. Trà xanh không độ nhắm mục
tiêu phân khúc nước giải khát.
+ Chiến dịch tiếp thị thành công trong việc chuyển tải được các tin nhắn: Uống trà xanh
để có lợi cho sức khỏe khoe.Sự thành công của trà xanh có thể được giải thích trong một
phần thế hệ tiên phong (động lực đầu tiên). Sự ra đời của sản phẩm tự nhiên với lợi ích
sức khỏe, mà là một xu hướng mạnh mẽ của thời hiện đại, một cách khôn ngoan.Tất cả
sự lựa chọn rất khôn ngoan cả hai chiến lược trên đã nhanh chóng đạt được sự chú ý của
khách hàng.

- Trà Thảo mộc Dr. Thanh: Sự chỉ đạo phù hợp với một mức độ cao đầu tư cam kết
thương hiệu mới, tên Dr.Thanh được sinh ra sau khi các dòng sản phẩm, nhưng đến thời
điểm này đã nhanh chóng chiếm được thị trường với mức tăng trưởng cao. Các yếu tố
sau đây góp phần vào sự thành công của tiến Dr. Thanh:
+ Một thức uống làm từ chín loại thảo mộc quý (kim ngân hoa, hoa cúc, La quản lý hạn
hán, các loại thảo mộc mùa hè khô, cam thảo, hoa sinh nhật, gỗ miễn phí Mỹ, Bung lai
và Tiền dự thảo) làm mát hiệu quả và làm sạch cơ thể của bạn.
Trần Tuấn Anh – Lớp M0210


+ Một sự lựa chọn cẩn thận và chọn lọc. THP đã đầu tư ngay từ đầu với hai tên tuổi lớn
là: LBC (phụ trách chiến lược thiết kế) và O & M (phụ trách truyền thông).
+ Khái niệm cung cấp các giá trị cốt lõi của sản phẩm và rõ ràng cho người tiêu dùng:
"Nóng trong người, uống trà Dr.Thanh " là Sologan mà bất cứ trẻ em nào cũng thuộc
lòng
+ Thời điểm tung ra thị trường hợp lý: trong Tháng Mười Hai, để bắt kịp trước khi mùa
lễ hội và nhiệt độ ở phía Nam thành phố Hồ Chí Minh nói riêng.
+ Thừa kế bao bì thiết kế, dây chuyền sản xuất PET và các kênh phân phối từ các sản
phẩm khác của THP.
+ Tiếp tục tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh khác bằng cách dẫn đầu trong
việc khai thác các thị trường đồ uống không ga có nguồn gốc tự nhiên.
+ Để tập trung nguồn lực bằng cách cắt giảm ngân sách, các dây chuyền chế biến các sản
phẩm khác.
+ Tạo yếu tố "virus", cũng như từ miệng về nguồn gốc, sản phẩm tên.
Kết quả là, sau khi chỉ có ba tháng để tung ra thị trường, thảo dược trà Dr.Thanh đã được
đón nhận nồng nhiệt sản phẩm tiêu dùng, với sự tham gia của 300 nhà phân phối, hơn
2.000 nhân viên và 1.000 xe tải quốc gia tàu sân bay. Sản lượng từ 300.000 chai một
ngày cho đến nay nhóm đã quyên góp được sản xuất đến 600.000 chai mỗi ngày nhưng
chỉ có 25% đáp ứng nhu cầu sử dụng.
- Nước đậu nành Number one: Với bắn phá công nghệ và loại bỏ túi dầu theo quy trình

của Nhật Bản, THP đã được sản xuất từ sữa đậu nành thành sản phẩm chứa lượng tinh
khiết cao nhất, dựa trên các nguyên tắc của hơi nóng của hạt cà phê nóng, và sau đó làm
lạnh đột ngột, khiến da bị tróc ra từ hạt nhân. Vì vậy, sữa đậu nành Number one phát
triển nhanh chóng so với sữa đậu nành được chế biến theo cách truyền thống. Quy trình
sản xuất khép kín, thiết bị hiện đại và công bằng công nghệ khử trùng, vệ sinh dinh
dưỡng sữa đậu nành và an toàn thực phẩm. Đúng như khẩu hiệu "Nhiều dinh dưỡng hơn,
để thưởng thức" sản phẩm. Thông qua dòng sản phẩm này, THP đã nhanh chóng chiếm
được lòng tin của khách hàng, bao gồm cả việc khó khăn nhất.

Trần Tuấn Anh – Lớp M0210


Từ bước đột phá với số sản phẩm dòng sữa đậu nành cao cấp, Tập đoàn THP ngày càng
khẳng định vị thế của mình trên thị trường nước giải khát. Và chỉ sau một thời gian ngắn
xuất hiện, sữa đậu nành cao cấp đã trở thành sản phẩm tiêu dùng, mạnh mẽ nhất là sử
dụng rộng rãi thông tin khách hàng.
Liên tục đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, THP
đã đưa ra ba vị trí mới cho dòng sản phẩm rất nhiều sản phẩm sữa đậu nành. Song song
đó sữa đậu nành tinh khiết vẫn Một hương vị và dinh dưỡng của đậu nành cộng với đậu
xanh, dâu, bắp góp phần vào hương vị độc đáo của sản phẩm., THP là cũng liên quan
với thiết kế bao bì sản phẩm hoàn toàn mới, phong cách sang trọng, đã góp phần tăng sự
thèm ăn cho người sử dụng.
Với các doanh nghiệp tiêu chí "Sức khỏe của khách hàng là nguồn lớn nhất của lợi
nhuận," THP luôn luôn cố gắng mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm ngon, bổ
sung và vệ sinh. Sau khi sự đóng góp của THP, chúng ta có thể tin tưởng các dòng sản
phẩm dành cho sức khỏe của người tiêu dùng ngày hôm nay và ngày mai.
2) Anh / chị hãy phân tích 1 thí dụ về 1 doanh nghiệp tại Việt Nam tạo được sự khác biệt
thông qua kênh phân phối hoặc 1 tình huống xung đột (conflict) trong các kênh phân
phối của 1 doanh nghiệp tại Việt Nam và đề xuất hướng giải quyết.

Các kênh phân phối là: phân phối là các nhà sản xuất / nhà cung cấp quyết định lựa
chọn và đưa hàng hoá và dịch vụ sản phẩm ra thị trường mà mục tiêu hiệu quả nhất với
chi phí thấp nhất.
- Phân phối là một phần rất quan trọng trong những nỗ lực tiếp thị của doanh nghiệp.
Kênh loại mà các công ty có thể chọn để được trực tiếp (bán trực tiếp cho người sử dụng
cuối cùng) hoặc gián tiếp (bán thông qua trung gian, nhà phân phối, bán buôn cho các
nhà bán lẻ) hoặc các ngành công nghiệp chuyên ngành (được bán riêng thông qua các
kênh chuyên ngành và dịch vụ ngành công nghiệp sản phẩm.)
Kênh phân phối có thể giúp các nhà sản xuất xây dựng, phát triển thương hiệu và chia sẻ
thị trường. Tập trung vào phát triển và các kênh phân phối bán hàng và hiệu quả cho
rằng đầu tư đúng hướng cho các doanh nghiệp. Dựa trên nền tảng lý thuyết cho công ty
bia của tôi - Rượu – Beverage SABECO là một trong nhiều doanh nghiệp tại Việt Nam
được thực hiện có hiệu quả một sự khác biệt thông qua các kênh phân phối .. Thông qua
Trần Tuấn Anh – Lớp M0210


một mạng lưới phân phối bao gồm cả nước SABECO chiếm 35% thị trường bia Việt
Nam.
2.1. Giới thiệu công ty rượu nước giải khát Sài Gòn Sabeco
- Được thành lập cách đây 30 năm, cùng với sự phát triển của nền kinh tế quốc gia mạnh
mẽ, SABECO không ngừng đổi mới và phát triển để trở thành tập đoàn hàng đầu tại Việt
Nam và các nhãn hiệu bia khác của 333 tiếng Anh, đặc biệt Sài Gòn, Sài Gòn xuất khẩu,
Saigon Lager. Sự thành công của SABECO đạt được bởi tính chất chiến lược đổi mới
tổng thể dài hạn trong các lĩnh vực đầu tư tài chính, xây dựng cơ sở hạ tầng và phát triển
năng lực sản xuất, xây dựng hệ thống phân phối, phát triển mở rộng và thị trường, đầu tư
chiến lược và thương hiệu chuyên nghiệp, đầu tư vào con người tài nguyên hệ thống,
xây dựng các giá trị văn hóa của Công ty. Phát triển tầm nhìn, chiến lược và đã luôn luôn
được hiển thị một thương hiệu mạnh đại diện cho ngành công nghiệp bia, rượu, nước
giải khát tại Việt Nam, SABECO đã tiếp tục phát triển với tốc độ cao, và sẽ trở thành
một biểu thức để gia tăng liên tục của nền kinh tế năng động của Việt Nam.

- Tiền thân của Tổng công ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn - SABECO một nhà máy
bia được xây dựng từ tiếng Pháp từ 1875. Từ năm 1992, với uy tín trong nước, thị
trường bia Sài Gòn đã đạt đến hơn 15 quốc gia quốc tế bao gồm chinh phục thị trường
khó tính: Nhật Bản, Úc, Mỹ, EU, Singapore, Hồng Kông, ... Năm 2000, Công ty Bia Sài
Gòn là một doanh nghiệp của nhà máy bia đầu tiên tại Việt Nam đạt được và vượt qua
mốc quan trọng của sản xuất 200 triệu lít mỗi năm và trở thành doanh nghiệp quy mô
sản xuất bia trong nước.
- Từ năm 2004, đã có những thay đổi SABECO tính chất bước ngoặt và chiến lược phát
triển để duy trì vị trí số 1 trên thị trường trong nước. SABECO là khoảng 35% trong thị
trường chia sẻ, với tốc độ tăng trưởng sản lượng của ngành công nghiệp bia của Bộ dự
báo Công nghiệp mỗi năm khoảng 15%, SABECO tăng trưởng các ngành công nghiệp
bia của tốt hơn sản xuất tăng trưởng tốc độ tổng thể của ngành, đạt trên 20% mỗi năm
trong giai đoạn từ năm 2004 đến 2006. Bia Sài Gòn, 333 bia bia thương hiệu của Việt
Nam về sản lượng, doanh thu, xuất khẩu, mạng lưới phân phối và danh tiếng thương
hiệu.

Trần Tuấn Anh – Lớp M0210


- Với mục tiêu phát triển thương hiệu để xây dựng lòng tin và tình yêu của khách hàng
cho các thương hiệu của họ, có bước đi vững chắc SABECO trong đầu tư chiến lược
trong phát triển thị trường thương hiệu trong nước cũng như quốc tế. Với tầm nhìn chiến
lược của một nhóm đồ uống và thực phẩm của Việt Nam lớn nhất, với chi nhánh trên
toàn Thế vận hội châu Á là bia chính, SABECO đang và sẽ trở thành một biểu tượng cho
sự gia tăng liên tục của nền kinh tế năng động của kinh tế Việt Nam.
2.2. Phân tích
Sabeco áp dụng lợi thế chiến lược mở rộng quy mô thị trường
Phân tích SWOT
- Điểm mạnh:
+ Thị phần chiếm hơn 40%.

+ Phân phối.
+ Thương hiệu đã được xây dựng trong nước.
+ Chuyên nghiệp dịch vụ.
+ Kỹ năng quản lý.
+ Chính sách cho nhân viên.
- Điểm yếu:
+ Không có nhiều xâm nhập vào thị trường phía Bắc do không am hiểu hương vị
của người tiêu dùng
+ Tiếp thị và quản lý bộ máy không đủ mạnh.
- Thách thức:
+ Trở thành một thương hiệu quốc tế.
+ Trở thành một công ty nước giải khát tại Việt Nam.
- Cơ hội:
+ Giữ vị trí lãnh đạo trong thị trường Việt Nam.
2.3. Tổng quan về thị trường Beer của Vietnam

Trần Tuấn Anh – Lớp M0210


- Mặc dù dự báo tăng trưởng kinh tế chỉ đạt 2,9% trong năm 2009, giảm từ mức trung
bình hàng năm ấn tượng là 7,2% mỗi năm trong 10 năm trước, nhưng tình hình kinh
doanh bia tại Việt Nam vẫn vượt quá dự kiến. Dự báo tăng trưởng trong kinh doanh của
ngành công nghiệp bia về số lượng của các nước sẽ đạt 4,5% mỗi năm trong thời gian
ngắn từ năm 2009 trở đi.
- Một báo cáo gần đây của Nielsen nghiên cứu thị trường thấy rằng sự toàn cầu kinh tế
môi trường có thể có triển vọng tươi sáng và giảm một rõ ràng trong việc tạo ra nhu cầu
lớn đối với nền kinh tế phụ thuộc nhiều vào xuất khẩu của Việt Nam, do đó cũng bất lợi
ảnh hưởng đến các triển vọng tăng trưởng của ngành công nghiệp tiêu thụ trong nước và
xuất khẩu, bao gồm cảngành công nghiệp nước giải khát. Chỉ số niềm tin của người tiêu
dùng trong thời gian gần đây giảm xuống còn 84,5 điểm từ 97,1 điểm vào tháng

10/2008, và có một tác động mạnh mẽ trên các mặt hàng thực phẩm và đồ uống không
cần thiết. Tuy nhiên, người tiêu dùng đã đánh giá Việt Nam là một trong những nhóm lạc
quan nhất trong thế giới khi mà Việt Nam có thể vượt qua suy thoái kinh tế hiện nay
trước khi kết thúc năm 2009. Điều này tạo ra cơ sở cho sự phát triển tích cực của sản
xuất để tiêu thụ tại Việt Nam, bao gồm cả ngành công nghiệp sản xuất bia.
- Cuối quý II năm nay, các nhà sản xuất bia trong nước được đề cập là khả năng tăng gấp
đôi số lượng cung cấp cho thị trường so với cùng kỳ năm 2009 và tăng giá bán lẻ bởi vì
thị trường được coi là cần nhu cầu mạnh mẽ đối với bia trong nước và một doanhdoanh.
Trong tháng 6 năm 2010, của đơn vị số 2 sản xuất bia tại Việt Nam là một công ty Bia Rượu - Nước giải khát Hà Nội (Habeco) cho biết họ đã tăng năng lực sản xuất hàng
ngày từ 160.000 đến 180.000 lít lít với sản lượng đạt 200.000 lít trong một số ngày cao
điểm tiêu thụ.
- Tiêu thụ bia bình quân đầu người của Việt Nam hiện nay là 18 lít mỗi năm, trong một
nửa so với Hàn Quốc và bằng 1/6-1/7 so với Ireland, Đức, Cộng hòa Séc. Tuy nhiên,
mức này được dự kiến sẽ đạt 28 lít mỗi năm vào năm 2010, hứa hẹn một tiềm năng lớn
cho ngành công nghiệp sản xuất bia trong nước. Điều này là bởi vì triển vọng của nền
kinh tế của đất nước nhanh chóng thoát ra dần dần từ cuộc khủng hoảng, tăng thu nhập
người dân cộng với thay đổi trong thói quen uống (chuyển từ nấu ăn để uống bia rượu
miễn phí) của người dân ở nhiều vùng nông thôn ... Ngoài ra, dự kiến dân số của Việt

Trần Tuấn Anh – Lớp M0210


Nam sẽ tăng lên 100 triệu vào năm 2023 và ổn định ở mức 120 triệu người. Điều này
cũng góp phần vào sự phát triển của ngành công nghiệp kích thước của thị trường bia
Việt Nam, chất lượng và do đó thúc đẩy bán hàng.
- Trong thực tế, với tốc độ tăng trưởng dân số nhanh và bền vững, sản xuất bia tại Việt
Nam đã tăng, từ 1,29 tỷ lít năm 2003 đến 1,37 tỷ lít năm 2004; 1,5 tỷ lít trong năm 2005,
1,7 tỷ lít vào năm 2006, 1,9 tỷ lít trong năm 2007và hơn 2 tỷ lít trong năm 2008. Dự báo
đến năm 2010, tổng sản xuất bia trong nước ước đạt 2,7 tỷ lít, tăng 45% so với năm 2007
con số và hơn 2,5 tỷ lít của Bộ Công nghiệp (nay là Bộ Công nghiệp và Thương mại)

ước tính năm 2004 trong kế hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp bia trong năm
2010.
- Hiện nay, Việt Nam có khoảng 350 cơ sở sản xuất bia dựa trên trong hầu hết các tỉnh,
thành phố trên cả nước và tiếp tục tăng về số lượng. Trong số này, hơn 20 nhà máy điện
đạt trên 20 triệu lít mỗi năm, 15 nhà máy với công suất lớn hơn 15 triệu lít mỗi năm và
lên đến 268 cơ sở có năng lực sản xuất dưới 1 triệu lít mỗi năm.
- Hai công ty hàng đầu trong ngành công nghiệp bia của Việt Nam là Sabeco và Habeco,
chiếm khoảng 50% thị phần, Sabeco khoảng 35% thị phần, Habeco khoảng 15% thị
trường toàn quốc cổ phần của bia.
2.4. Hệ thống phân phối
- Tổng công ty CP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) đã được biết đến
như một trong những doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp đồ uống tại Việt
Nam. Và nguyên nhân của sự thành công mà không thể không đề cập đến sự năng động
của thị trường mở rộng. Chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu Bia Sài Gòn đã được
xác nhận, và một mạng lưới phân phối bao phủ trên khắp 40 tỉnh, thành phố trên toàn
quốc.
- Để duy trì vị trí dẫn đầu của nó, SABECO đã đưa ra một chiến lược xây dựng và phát
triển một thương hiệu mới, gắn với chiến lược kinh doanh và thế mạnh tiếp thị. Đầu tư
ngân sách cho việc thúc đẩy kinh doanh đến hàng trăm tỷ đồng mỗi năm. Một loạt các
tuyển dụng tiếp thị xuất sắc và giàu kinh nghiệm. Hệ thống phân phối được cấu trúc trên
cơ sở của mô hình nghiên cứu hiện đại của bia hàng đầu thế giới doanh nghiệp.. Phát
triển đồng bộ chiến lược tiếp thị và bán hàng là một chiến lược để nâng cao năng lực sản
Trần Tuấn Anh – Lớp M0210


xuất. Bên cạnh đó một loạt các nhà máy mới với công nghệ tiên tiến của nước ngoài phát
triển, SABECO còn liên kết với nhà máy bia địa phương, thành lập một hệ thống sản
xuất trong suốt bia Sài Gòn từ Nam đến Bắc. Đặc biệt với hai nhà máy ở Phú Thọ và Hà
Nam, SABECO đã bày tỏ quyết tâm của họ đến thị trường phía Bắc Sài Gòn bia càng
nhanh càng tốt, có thể.

- Để đẩy mạnh xuất khẩu của thương hiệu bia Sài Gòn với thế giới như một giải pháp
SABECO quan trọng để làm giảm "sức nóng" trên thị trường trong nước và là một vấn
đề cần xem xét khi lựa chọn một đối tác chiến lược. Rõ ràng, trong tương lai, khi thời kỳ
hoàng kim của tăng trưởng trong ngành công nghiệp bia, xuất khẩu sẽ được hướng cho
các nhãn hiệu bia trong nước như SABECO. Mặc dù hiện nay tổng thị trường xuất khẩu
của công ty khiêm tốn với 18 quốc gia trên năm châu lục, nhưng SABECO đã được đẩy
mạnh tiếp thị sản phẩm của mình sang các thị trường nước ngoài.
- Trong năm 2006, SABECO đã tái cơ cấu hệ thống phân phối dựa trên nghiên cứu mô
hình phân phối của thế giới hiện đại và sự thành công của bia hàng đầu thế giới doanh
nghiệp. Cụ thể, người đại diện của Công ty nhà sản xuất-Thương mại - nước Dịch vụ
Tổng công ty Rượu Bia và Nước giải khát (công ty mẹ) - gắn kết lợi ích cho khách hàng
là đại lý cho 1 (một công ty con) tham gia góp vốn thành lập chín công ty cổ phần
thương mại cổ phần trong chín tỉnh, thành phố lớn ở miền Trung cao nguyên, phía đông
và phía tây nam. Chín công ty thương mại cổ phần được thành lập trên cơ sở phân phối
thay thế 36 chi nhánh rải rác trong cả nước. Mạng lưới phân phối mới đã được mở rộng,
bao gồm cả nước, với sự tham gia của khách hàng trực tiếp với các sản phẩm cho người
tiêu dùng có thể nhanh chóng và thuận tiện nhất. SABECO cùng một thời gian cũng đặt
ra quyết tâm thực hiện mục tiêu sản lượng 1,2 tỷ lít bia các loại trong 2010 chiếm 40%
thị phần trong nước và trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu ở Đông Nam Á, trong năm ở
châu Á, vượt qua vị trí của nhóm 54 / 72 của các nhà sản xuất bia bia lớn nhất 1200 trên
thế giới.
- Tiếp theo, hệ thống phân phối hoạt động hiệu quả, công ty đã tiêu chuẩn hóa sáu tiêu
chí: vốn, giao thông vận tải, kho bãi, nhân sự, Inns bí mật và nhà hàng. Chỉ trong sáu
tiêu chí đầu tiên, quy định tại các công ty phân phối từng có một nhà hàng, các hiệp hội
thanh để giới thiệu và góp phần quảng bá sản phẩm, thương hiệu SABECO. phong cách.

Trần Tuấn Anh – Lớp M0210


Theo thời gian hội đã trở thành phong tục địa chỉ hấp dẫn, quen thuộc, liên kết với khách

hàng phân phối. Cho đến nay, hầu hết những nhà phân phối để đáp ứng các tiêu chí và
nhiệt tình, tập trung cao độ trong kinh doanh. Chính sách bán hàng, kiểm soát giá cả, tìm
nguồn cung ứng, chăm sóc khách hàng đã giúp nhân viên và khách hàng hợp lý gắn bó
với công ty.

Biểu đồ sản lượng tiêu thụ

- Nhờ chuyển dịch cơ cấu của hệ thống phân phối trong năm 2006 nhưng năm năm sau
đó, Sabeco đã đạt được các mục tiêu đặt ra các tập đoàn. Cuối năm 2009, tổng doanh thu
đạt 14.956 Sabeco tỷ đồng, bằng 111% của năm kế hoạch, tăng 60% so với cùng kỳ.
Tổng lợi nhuận trước thuế 1.542 tỷ, với 118% kế hoạch. Tổng tiêu thụ đạt 895 triệu lít,
bằng 105% kế hoạch ... diễn ra từ thứ Hai 33, Sabeco xếp hạng 21 nhóm thứ sản xuất bia
lớn nhất trên thế giới. Với thị trường tiêu thụ lớn nhất tại Việt Nam, Sabeco 35% thị
phần trên thị trường.. SABECO 27/11/2010 đã mở hội nghị khách hàng, ăn mừng thành
tích, hoàn thành trước ngày 1 tháng Giêng bán kế hoạch 1 tỷ lít bia. Sự kiện này đã gây
ấn tượng mạnh mẽ trong hệ thống phân phối của ngành công nghiệp rượu - NGK Việt
Nam.

Tài liệu tham khảo
1. Cuốn sách "Quản trị Kinh doanh di động trong tiếp thị", tác giả Schewe & Hiam,
Tổng TP Hồ Chí Minh xuất bản
2. Báo điện tử: />Trần Tuấn Anh – Lớp M0210


3. Báo điện tử (Numberone product): /> />4. Báo điện tử (Green Tea 0 product):
/> />5. Báo điện tử (Dr Thanh Tea Product)
/> />6. Báo điện tử (Number One soy milk)
/>7. Báo điện tử: /> /> /> /> />
Trần Tuấn Anh – Lớp M0210