PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING sản PHẨM GẠCH GRANITE TRÊN THỊ TRƯỜNG

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM GẠCH GRANITE
TRÊN THỊ TRƯỜNG

A. Giíi thiÖu chung:

I. Giíi thiÖu chung:
- Doanh nghiệp lựa chọn: Công ty CP Viglacera Tiên Sơn.
- Địa điểm: Khu công nghiệp Tiên Du - Bắc Ninh
- Nghành nghề kinh doanh : Sản xuất và kinh doanh các loại gạch ốp lát
ceramic, granite và các loại vật liệu xây dựng khác. Thực hiện hoàn thiện, trang
trí các công trình dân dụng và công nghiệp.
- Sản xuất khai thác vật liệu xây dựng.
- Khai thác và chế biến khoáng sản.
- Đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, các công trình dân dụng và công nghiệp .
- Dịch vụ vận chuyển hàng hoá các loại.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp, đầu tư liên doanh liên kết với các tổ chức
kinh tế trong và ngoài nước.
- Đầu tư và kinh doanh Tài chính, chứng khoán, ngân hàng và bất động sản .
1


B. Phân tích chiến lợc marketing sản phẩm gạch granite trên
thị trờnG:

Sản phẩm gạch granite do Công ty cổ phần Viglacera Tiên
Sơn sản xuất đợc chọn để phân tích và có vị trí trên thị trờng nh sau:
I. Sản phẩm: Sản phẩm gạch granite Tiên Sơn bao gồm:
- Dòng sản phẩm kí hiệu C (kích thớc 600x600; 800x800mm):
Dòng sản phẩm thuỷ tinh kết tinh pha lê với màu sắc hoa văn
tinh xảo đa chiều, đợc ứng dụng trong các công trình lớn, cao
cấp và sang trọng.

- Dòng sản phẩm kí hiệu D (kích thớc 600x600; 800x800mm):
Dòng sản phẩm dải liệu hai lần vân đá với màu sắc hoa văn
tự nhiên đa dạng, sản phẩm này đợc ứng dụng trong các công
trình lớn nh siêu thị văn phòng.
- Dòng sản phẩm kí hiệu E(kích thớc 600x600; 800x800mm):
Dòng sản phẩm granite đồng chất đợc phủ men khô, đa dạng về
màu sắc. Sản phẩm này mang phong cách Châu Âu cổ kính phù
hợp với các công trình biệt thự, các công trình mang tính lịch
sử
2


- Dòng sản phẩm kí hiệu B (kích thớc 400x400; 500x500;
600x600; 800x800mm) : Dòng sản phẩm granite đồng chất đợc mài bóng, đa dạng về màu sắc, dễ dàng sử dụng tại các khu
đô thị, chung c cao cấp
- Dòng sản phẩm kí hiệu M (kích thớc 400x400; 500x500;
600x600mm): Dòng sản phẩm Granite đồng chất phủ men
trong, đa dạng về màu sắc dễ dàng sử dụng tại các khu đô
thị, chung c cao cấp.
- Dòng sản phẩm kí hiệu R (kích thớc 400x400; 300x600mm):
Dòng sản phẩm giả cổ có bề mặt gồ ghề thích hợp cho sử
dụng tại sân vờn và ốp tờng
- Dòng sản phẩm kí hiệu H (kích thớc 500x500; 300x600mm):
Dòng sản phẩm tráng men in lới phù hợp cho các phòng ngủ, nhà
bếp, nhà vệ sinh
1. Ưu điểm sản phẩm:
Sản phẩm đợc sản xuất trên dây chuyền thiết bị hiện
đại, đồng bộ do hãng Sacmi Italia cung cấp. Với đội ngũ
CBCNV lành nghề ; hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn

3


quốc tế ISO 9001: 2000 luôn đáp ứng sự thoả mãn của khách
hàng bằng chất lợng của sản phẩm và dịch vụ.
Mẫu mã sản phẩm liên tục đợc cập nhật công nghệ tiên
tiến nhất trên thế giới đáp ứng mọi sự lựa chọn từ các công
trình sang trọng từ tiền sảnh, phòng khách đến nhà bếp,
hành lang, nhà vệ sinh luôn phù hợp và tạo nên sự sang trọng
bền vững của mọi công trình, đáp ứng mọi ớc mơ về một
không gian kiến trúc hiện đại, lịch sự, thẩm mỹ và giàu tính
sáng tạo.
Sản phẩm Viglacera Tiên Sơn có bề mặt đợc xử lý bằng
công nghệ Nano siêu bóng, siêu chống thấm, chống bám bẩn,
chống mài mòn và có độ cứng bề mặt cao.
2. Giá cả và chính sách bán hàng:
Giá bán sản phẩm đợc niêm yết theo hai loại bảng giá:
Bảng giá bán buôn cho các nhà phân phối và bảng giá bán lẻ
cho ngời tiêu dùng. Nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm đợc hởng
chiết khấu từ 10% - 20% doanh số bán hàng.
II. Chiến lợc Marketing:
Vị trí sản phẩm trong nhóm khách hàng mục tiêu:
4


- Thiết kế, cung ứng những sản phẩm có tính khác biệt, tạo
hình ảnh riêng biệt.
- Quảng cáo tạo hình ảnh đặc trng, dễ nhớ trên cơ sở hai
phơng pháp tạo sự khác biệt:
+ Tạo hình ảnh dựa trên thuộc tính và sự khác biệt về Tiêu

chuẩn chất lợng:
TT

Các chỉ tiêu

Đơn vị

Tiêu chuẩn Châu Âu EN 176
Blb

1

Độ hút nớc

2

%

0,5

Cờng độ chịu uốn

N/mm2

27

3

Độ cứng

Mohs

7

4

Độ bền nhiệt

5

Độ bền hoá

0

C

150 1450C
Chịu đợc các loại axit, bazơ

Sai lệch lớn nhất của
6

%

0,5

%

0,5

%

0,5

%

0,6

%

0,5

kích thớc cạnh
Sai lệch lớn nhất của
7
độ dày
Sai lệch lớn nhất của
8
độ phẳng cạnh
Sai lệch lớn nhất của
9
độ vuông góc
10 Sai lệch lớn nhất của
5


độ cong trung tâm
Sai lệch lớn nhất của
%

0,5

G/mm3

175 mm3

11
độ cong cạnh.
12 Độ chống mài mòn

+ Tạo hình ảnh thông qua biểu tợng: hình ngọn lửa màu đỏ
trong hình tròn màu xanh dơng.

III. Các đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay, sản phẩm Viglacera Tiên Sơn cũng nh các sản
phẩm gạch ốp lát nói chung đang chịu ảnh hởng tác động rất
lớn từ cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, bớc vào năm 2009 thị
trờng vật liệu xây dựng gặp rất nhiều khó khăn, sức mua
giảm rõ rệt. Tuy nhiên trong Quý I năm 2009 nhờ có nguồn vốn
kích cầu của Chính phủ nên một số dự án, công trình đã khởi
sắc. Sang năm 2010, thị trờng VLXD dần ổn định và tốt lên.
Tuy nhiên, Thị trờng xuất khẩu ngày càng bị thu hẹp do giá cả
cha đáp ứng đợc yêu cầu xuất khẩu, đồng thời do khả năng

6


duy trì khách hàng truyền thống cũng nh việc tìm các khách
hàng mới bị hạn chế.
Sự cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm xuất sứ từ Trung Quốc

và các sản phẩm nội địa khác: Đồng Tâm, Taicera, Bạch Mã,
Thạch Bàn, Đồng Nai, Trung Đô đợc thể hiện trong Sơ đồ sau:
Sơ đồ định vị sản phẩm gạch Granite trên thị trờng:

cao

A
B
G
E

7

C

D


F

Gi¸
ThÊp

0
cao

ChÊt

ThÊp

lîng

Chó thÝch:
A: §ång T©m B: B¹ch m·

C: Viglacera Tiªn S¬n

Th¹ch Bµn
E: Trung Quèc F: §ång Nai

G: Taicera
8

D:


9


10