Giải pháp Marketing theo lứa tuổi - Chiến lược Marketing mix

GIẢI PHÁP MARKETING
THEO PHÂN KHÚC
LỨA TUỔI
ĐỀ BÀI 6
NHÓM 9
THÁNG 01-


2

1. TỔNG QUAN

NỘI
DUNG

2. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM
PEDIASURE® BA
3. GIỚI THIỆU DÒNG SẢN PHẨM
HAPACOL
4. BÀN LUẬN
5. TÀI LIỆU THAM KHẢO


3

TỔNG
QUAN
Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học, đặc điểm,
phân loại

4

TỔNG
QUAN

PHÂN KHÚC THỊ
TRƯỜNG

TÂM LÝ HỌC

HÀNH VI

KHÁCH HÀNG

XÁC ĐỊNH

CÙNG NHU CẦU VÀ
MONG MUỐN

THỊ TRƯỜNG
MỤC TIÊU

NHÂN KHẨU HỌC

ĐỊA LÝ

MARKETING
KHÔNG PHÂN BIỆT
MARKETING
PHÂN BIỆT

MARKETING
TẬP TRUNG

TIẾP
CẬN


5

PediaSure
®
Giới thiệu sản phẩm PEDIASURE® BA
của Abbott Laboratories


6

THÀNH LẬP NĂM 1888

Wallace C. Abbott

CÔNG TY ĐA QUỐC
GIA HÀNG ĐẦU
TRONG CHĂM SÓC
SỨC KHỎE

LĨNH VỰC

ILLINOIS, U.S.A

DƯỢC PHẨM

94,000
NHÂN VIÊN

DINH DƯỠNG

150 QUỐC GIA

LẬP VPĐD 1995
100 NHÂN VIÊN

THIẾT BỊ CHẨN
ĐOÁN VÀ ĐIỀU TRỊ

PHÂN PHỐI
CHÍNH THỨC QUA
CTY TNHH DINH
DƯỠNG 3A

CTY TNHH DƯỢC
PHẨM 3A


7

GIỚI THIỆU
PEDIASURE®
BA

PEDIA SURE
TRẺ
1-10 TUỔI
BIẾNG ĂN
CÓ THỂ THAY
THẾ BỮA ĂN

Better
Absorption

HỆ THỐNG
DINH DƯỠNG

GIÚP TRẺ HẤP
THU TỐT HƠN

GIÀU AA, DHA, CÁC VITAMIN VÀ
KHOÁNG CHẤT THIẾT YẾU
HỆ CHẤT BÉO ĐƯỢC ĐẶC CHẾ
KHOA HỌC GIÀU MCT
3 NGUỒN ĐẠM CHẤT LƯỢNG CAO
CÙNG VỚI HỆ ĐƯỜNG KÉP

SỮA BỘT
& SỮA NƯỚC
HIỆU QUẢ ĐƯỢC CHỨNG MINH TRÊN LÂM SÀNG

Các nghiên cứu lâm sàng của Pediasure được công bố trên Tạp chí khoa học dinh dưỡng JNS (Journal of Nutritional Science).

8

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Một trong những khó khăn, lo lắng chung của các bà mẹ khi chăm sóc trẻ là tình trạng
trẻ biếng ăn. Nắm bắt nhu cầu đó, Abbott cho ra đời dòng sản phẩm Pediasure® BA
hướng tới phân khúc trẻ em từ 1-10 tuổi, biếng ăn. Đây là tiêu thức phân khúc theo độ
tuổi kết hợp với hành vi của người tiêu dùng trên nhu cầu cần sản phẩm có thể thay thế
được bữa ăn cho trẻ biếng ăn, bỏ bữa.

CHIẾN LƯỢC
MARKETING
SẢN PHẨM
PEDIASURE®

CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN
Chiến lược tiếp cận mà Abbott thực hiện trên sản phẩm Pediasure® BA tại Việt Nam là
marketing phân biệt với chương trình marketing mix riêng biệt cho sản phẩm này

PHÂN TÍCH MARKETING MIX
Chiến lược sản phẩm (Product)
Chiến lược giá (Price)
Chiến lược phân phối (Place)
Chiến lược thúc đẩy (Promotion)


9

ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH

SẢN PHẨM

PEDIASURE® BA

PEDIA PLUS

DIELAC PEDIA

NHÀ SẢN XUẤT

Abbott

Nutifood

Vinamilk

GIÁ BÁN CÙNG LOẠI
(VNĐ)

565.000

265.000

290.000

SLOGAN

“Nhãn hiệu số 1 được
các chuyên gia dinh
dưỡng nhi khoa HOA KỲ

khuyên dùng”

“Dinh dưỡng đặc biệt
cho trẻ biếng ăn”

“Biếng ăn không còn là
nỗi lo”

DINH DƯỠNG

3 nguồn đạm
Hệ đường kép
Giàu MCT
Giàu AA, DHA, vitamin,
khoáng chất
SYNBIOTIC

Đạm đậu nành và sữa
Giàu MCT
Giàu AA, DHA, vitamin,
khoáng chất
PREBIOTIC

Đạm sữa và đậu nành
Giàu MCT, L-carnitin
Giàu AA, DHA, vitamin,
khoáng chất
SYNBIOTIC

10

PRODUC
T

CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX
SẢN PHẨM
PEDIASURE® BA

DINH DƯỠNG ĐẦY
ĐỦ VÀ CÂN ĐỐI

KHÔNG THỪA CÂN
KHÔNG SUY DINH
DƯỠNG


PRICE

11

ĐỊNH VỊ PHÂN KHÚC GIÁ CAO
CẤP
THƯƠNG HIỆU TỪ HOA KỲ

CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX
SẢN PHẨM
PEDIASURE® BA

SẢN PHẨM CHẤT LƯỢNG

PEDIASURE® BA
1600g 950.000Đ
850g 565.000Đ
400g 265.000Đ

NHẬP KHẨU
CHI PHÍ VẬN CHUYỂN
THUẾ CHO SỮA CAO: 30%

NHU CẦU THỊ TRƯỜNG
ÍT ẢNH HƯỞNG LẠM PHÁT
ĐỘ TRUNG THÀNH CAO


12

PLACE
BÁN HÀNG CÁ NHÂN

CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX
SẢN PHẨM
PEDIASURE® BA

LAZADA.VN
TIKI.VN
VATGIA.COM

NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

TẠP
HÓA
SIÊU THỊ

NHÀ
THUỐC

BÁCH
HÓA


13

PROMOTIO
N

QUẢNG CÁO
TV
BÁO CHÍ
ÁP PHÍCH

CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX
SẢN PHẨM
PEDIASURE® BA

HẬU MÃI

TƯ VẤN TRỰC TUYẾN
MỤC THÔNG TIN CHO MẸ
DÙNG THỬ SẢN PHẨM
KHUYẾN MÃI
TÍCH ĐIỂM ĐỔI QUÀ
CHIẾN LƯỢC “KÉO"
QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
HỌC VIỆN IQ
HỖ TRỢ VÙNG THIÊN TAI
DỰ ÁN BỔ SUNG DINH DƯỠNG CHO TRẺ MẦM NON


14

HAPACOL
Giới thiệu phân khúc sản phẩm HAPACOL


15

THÀNH LẬP NĂM 1974
288 BIS NGUYỄN VĂN CỪ, QUẬN
NINH KIỀU, THÀNH PHỐ CẦN THƠ.
TOP
5
DOANH
NGHIỆP DƯỢC CÓ
THỊ PHẦN LỚN NHẤT
NGÀNH DƯỢC VIỆT
NAM

PHÂN PHỐI RỘNG
KHẮP ĐẤT NƯỚC

LĨNH VỰC
DƯỢC PHẨM
THỰC PHẨM CHỨC NĂNG
MỸ PHẨM


16

DÒNG SẢN PHẨM HAPACOL CHO TRẺ EM

HAPACOL 80

DƯỚI 1 TUỔI

HAPACOL 150

1-3 TUỔI

HAPACOL 250

4-6 TUỔI

HAPACOL 650

12 TUỔI TRỞ LÊN

DÒNG SẢN PHẨM HAPACOL CHO NGƯỜI LỚN

17

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Hapacol xác định thị trường mục tiêu là đa phân khúc theo lứa tuổi từ trẻ
nhỏ đến người lớn.

CHIẾN LƯỢC
MARKETING
SẢN PHẨM
HAPACOL

CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN
Tiếp cận thị trường bằng cách thức marketing không phân biệt với một
chiến lược marketing mix cho cả dòng sản phẩm Hapacol.

PHÂN TÍCH MARKETING MIX
Chiến lược sản phẩm (Product)
Chiến lược giá (Price)
Chiến lược phân phối (Place)
Chiến lược thúc đẩy (Promotion)


18

PRODUC
T
NHÃN HIỆU

CHIẾN LƯỢC
MARKETING
MIX
SẢN PHẨM
HAPACOL

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

Hapacol

Giảm đau - hạ sốt nhanh và hành động vì sức khỏe cộng đồng

Panadol

Thuốc trị cảm cúm nhanh, giảm đau - hạ sốt nhanh

Decolgen

Thuốc trị các triệu chứng cảm

Alaxan
Efferalgan

Thuốc giảm đau khi bị đau nhức
Thuốc dùng khi bị đau và sốt

“HÃY CÙNG THỂ HIỆN Ý THỨC VÀ TRÁCH NHIỆM VỚI CỘNG ĐỒNG”
HAPACOL

PRICE

19

ĐỊNH VỊ PHÂN KHÚC GIÁ
TRUNG BÌNH
SẢN PHẨM GIẢM ĐAU – HẠ
SỐT THÔNG THƯỜNG

CHIẾN LƯỢC
MARKETING
MIX
SẢN PHẨM
HAPACOL

NHIỀU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
CHIẾN LƯỢC MỘT GIÁ
MỨC GIÁ LÀ NHƯ NHAU ĐỐI
VỚI TẤT CẢ CÁC KHÁCH HÀNG

 
Dạng bào chế
Viên nén
Viên sủi
Bột sủi
Si rô

HAPACOL

Giá (VNĐ/sản phẩm)

EFFERALGAN PANADOL DECOLGEN

500 – 1.500
1.500 – 2.500 3.000 – 3.500
1.200 – 1.700 2.000 – 4.500
12.500
-

1.000
1.800
-

1.000
-

ALAXAN
1.000
-


20

PLACE

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI RỘNG
KHẮP ĐẤT NƯỚC
DHG

CHIẾN LƯỢC
MARKETING

MIX
SẢN PHẨM
HAPACOL

12 CÔNG
TY CON

NHÀ
THUỐC

NGƯỜI
TIÊU DÙNG

CÔNG TY
PHÂN
PHỐI
 
NHÀ
THUỐC

NGƯỜI
TIÊU DÙNG

24 VPĐD

BỆNH VIỆN

TRẠM XÃ

BỆNH

NHÂN

BỆNH
NHÂN


PROMOTIO
N

21

THƯỞNG DOANH SỐ 3 THÁNG/LẦN

KHUYẾN MÃI
KÊNH PHÂN PHỐI RỘNG
ĐẨY MẠNH TVC

CHIẾN LƯỢC
MARKETING
MIX
SẢN PHẨM
HAPACOL

CHIẾN LƯỢC “ĐẨY"
QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
TÀI TRỢ NHIỀU CHƯƠNG TRÌNH
HOẠT ĐỘNG THỰC TẾ

QUẢNG CÁO
TV

BÁO CHÍ
ĐIỂM BÁN HÀNG

KIM CƯƠNG

1,3% doanh số bán

VÀNG

1% doanh số bán

BẠC

0,7% doanh số bán

ĐỒNG

0,5% doanh số bán


22

THÀNH VIÊN NHÓM 9
HỌ VÀ TÊN

MSSV

1

NGUYỄN HỮU MINH QUÂN

D13 – 210

2

NGUYỄN THỊ NHƯ TRANG

D13 – 287

3

VÕ THANH SƠN

D13 – 226

4

TRẦN THỊ BÍCH HIỀN

D13 – 075

5

CÙ THANH TUYỀN

D13 – 308

6

THÁI ĐỨC CHÍNH

D13 – 019

7

LÊ TỰ HẢI

D13 – 064

8

VÕ TRƯỜNG GIANG

D13 – 060

9

TRƯƠNG TRUNG HIẾU

D13 – 081

10

GIANG NGỌC HIẾU

D13 – 078

STT

CẢM ƠN SỰ

LẮNG NGHE!