phân tích sự khác biệt qua kênh phân phối nhãn hàng của amway viẹtnam

Phân tích sự khác biệt qua kênh phân phối nhãn hàng của
Amway Viẹtnam

Amway Việt Nam thuộc tập đoàn Amway tạo được sự khác biệt thông qua kênh
phân phối bán hàng trực tiếp. Amway mang lại cơ hội sở hữu hoạt động kinh
doanh riêng cho mọi người dựa trên việc kinh doanh các sản phẩm chất lượng
cao và chia sẻ cơ hội kinh doanh với những người khác.
Hoạt động kinh doanh của Amway dựa trên thành quả, với chế độ tưởng thưởng
trực tiếp tương xứng với nỗ lực của mỗi người. Các Nhà Phân Phối của Amway
đến từ nhiều ngành nghề, nhiều thành phần kinh tế, trình độ học vấn và nhiều
nền văn hóa khác nhau. Tất cả đều cùng chia sẻ khát vọng chung là gặt hái
thành công cho chính họ và đạt được mọi mục tiêu thông qua hoạt động kinh
doanh của riêng mình.
Ngoài lợi nhuận từ việc bán lẻ sản phẩm và Hoa Hồng Thành Tích hàng tháng,
còn có rất nhiều loại hoa hồng và chế độ tưởng thưởng cho các thành quả đạt
được, các chương trình khích lệ bán hàng, các hội thảo cấp lãnh đạo và buổi hội
họp kinh doanh do Amway tài trợ.

Page 1


Để trở thành nhà phân phối của Amway, bạn sẽ được một Nhà phân phối khác
của Amway bảo trợ và mua một Bộ khởi động của Amway. Nhà phân phối của
Amway không thu hưởng khoản tiền nào tự việc tuyển dụng thêm Nhà phân
phối khác. Họ có thu nhập chỉ thông qua việc bán sản phẩm cho khách hàng.
Chế độ trả thưởng hoàn toàn dựa trên lợi nhuận bán sản phẩm và các khoản Hoa
hồng được tính theo doanh số bán hàng.
Một nguồn lực tốt nhất để xây dựng khách hàng chính là những người mà Nhà
phân phối quen biết.
Để thu được nhiều lợi nhuận, Nhà phân phối cần xây dựng mạng lưới của mình.
Các Nhà phân phối của Amway do bạn giới thiệu và bảo trợ sẽ tạo thành một

nhóm. Bạn có trách nhiệm hướng dẫn và động viên nhóm của mình, kết quả là
bạn sẽ có thêm thu nhập khi nhóm có thu nhập. Khi bạn tiếp tục phát triển hoạt
động kinh doanh của mình và họ tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh của
họ, cả bạn và họ đều hưởng lợi. Các nhà phân phối trong nhóm của bạn càng
hoạt động hiệu quả thì hoạt động kinh doanh của bạn càng vững mạnh hơn và
bạn sẽ được trao huy hiệu ở cấp độ cao hơn. Bạn sẽ được Amway trao huy hiệu.
Mỗi cấp huy hiệu biểu trưng cho một hình thức khích lệ và tưởng thưởng dành
cho thành công mà mỗi nhà phân phối của Amway đạt được.

Page 2


Một nét đặc biệt của Amway là bạn hoàn toàn độc lập và chủ động trong việc
điều hành phát triển nhóm phân phối của mình. Do vậy nên tận dụng được tối
đa các mối quan hệ, kinh nghiệm và các sáng tạo các Nhà phân phối. Đồng thời
cũng khuyến khích, khích lệ mọi người hứng thú khi tham gia vào bán hàng cho
Amway.
Amway thành công trong việc đem đến rất nhiều lợi tích cho các Nhà phân
phối. Trong đó có các lợi ích về tài chính, các lợi ích vô hình khác như sự công
nhận về cấp bậc, niềm tự hoà về thành tích, niềm vui khi được giúp đỡ người
khác, được làm việc cùng gia đình và sở hữu hoạt động kinh doanh của riêng
từng nhà phân phối. Nhờ vậy mà Amway phát triển được ngày càng nhiều Nhà
phân phối và bán được nhiều hàng hơn.
Kênh phân phối bán hàng trực tiếp giúp Amway giảm thiểu các chi phí trung
gian và giảm thiểu rủi ro khi chỉ phân phối qua một số ít đại lý, cửa hàng, trung
tâm phân phối… tập trung.
Cách phân phối trực tiếp của Amway là một trong những yếu tố quan trọng tạo
ra sự thành công trong hoạt động kinh doanh cho công ty, tạo lập vị thế vững
chăc cho Amway trên thị trường quốc tế cũng như tại Việt Nam.

Tài liệu tham khảo:
Page 3


- Marketing phá cách (Lateral Marketing) của Phillip Kotler
- Cẩm mang Kinh doanh của Amway;
- Amway.com.
- Phunu.net
- Dantri.com

Việt Nam đã có khá nhiều doanh nghiệp thành công nhờ áp dụng "Đại dương
xanh". Tiêu biểu trong số đó có Công ty ICP với nhãn hàng dầu gội X Men,
VinaGame, Hãng phim Thiên Ngân (Galaxy), Phở 24, Công ty Thời trang Việt
(N&M)...Trong khuôn khổ bài viết này, tôi muốn viết về trường hợp mà tôi cho là
điển hình cho thành công của Doanh nghiệp áp dụng thành công chiến lược đại
dương xanh ở Việt Nam – café Trung Nguyên.
Trung Nguyên là 1 nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, nhưng đã nhanh chóng
tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với
người tiêu dùng cả trong và ngoài nước. Sau một thời gian tiếp cận không thành
công thị trường Sài Gòn, năm 1998, Trung Nguyên đã thay đổi chiến lược, họ đã
khai trương quán café cho uống miễn phí 10 ngày. Thông qua hoạt động này Trung

Page 4


Nguyên đã giới thiệu đến khách hàng sản phẩm cafe của mình,đồng thời hướng
dẫn khách cách thưởng thức cafe “theo kiểu Trung Nguyên”. Sáu tháng sau đó, cái
tên Cà phê Trung Nguyên đã phát triển hơn cả một doanh nghiệp có thâm niên 20
năm tại thành phố Buôn Mê. Sự đón nhận nhiệt tình và nhanh chóng của người tiêu
dùng đã tạo nên một hiện tượng Trung Nguyên trên mảnh đất Sài Gòn năng động

và đầy cạnh tranh.Trung Nguyên đã duy trì sự phát triển ấy bằng “Tam giác chiến
lược”-cứ một quán phát triển thì mở thêm 2 quán liền đó để những người quản lý
duy trì sự kiểm soát ,thiết kế, sự phục vụ và chất lượng cafe ở các quán.Bên cạnh
đó giảm chi phí quản lý và chi phí hàng tồn kho trong lúc còn khó khăn về vốn.
Trung Nguyên đã thực hiện một cuộc xâm nhập thị trường ngoạn mục nhất trong
lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam. Có thể nói, cà phê Trung Nguyên là một
thành công kỳ diệu của xây dựng thương hiệu tại Việt Nam trong thời gian qua.
Trong lúc cơn sốt về thành công của nhãn hiệu cafe Trung Nguyên xem chừng đã
“bão hòa” với dư luận thì bất ngờ 11/2003 Trung Nguyên cho ra đời sản phẩm café
hòa tan G7 ,chính thức tuyên chiến với “ông lớn” nestcafe đang chiến hơn 50% thị
phần café hòa tan với phương châm “đánh bại các đại gia nước ngoài tại Việt Nam
trước khi ra thế giới” .Và Trung Nguyên đã làm thay đổi cục diện thị phần café hòa
tan trong thời gian ngắn: thị phần Nestcafe giảm còn 45%, G7 chiếm 21%, phần
còn lại thuộc về nhiều nhãn hiệu khác.Đây là chiến lược đổi mới sản phẩm của
Trung Nguyên ngay tại thời điểm sung mãn nhất.
Page 5


Điểm độc đáo, riêng có ở Trung Nguyên so với các doanh nghiệp lúc bấy giờ, cũng
đánh dấu bước thành công của Trung Nguyên - đại dương xanh riêng có của Trung
Nguyên. Đại dương xanh đó gắn với nhượng quyền thương hiệu – franchise
(Franchise hay nhượng quyền thương mại là hình thức bên nhượng quyền trao cho
bên nhận quyền sử dụng mô hình, kỹ thuật kinh doanh, sản phẩm dịch vụ dưới
thương hiệu của mình và nhận lại một khoản phí hay % doanh thu trong thời gian
nhất định).
- Theo đó, để được trưng biển Trung Nguyên, các quán cà phê đều phải ký hợp
đồng ràng buộc với công ty. Họ sẽ phải bài trí quán theo một phong các thống nhất,
pha chế cà phê theo một công thức nhất quán của Trung Nguyên. Phía Trung
Nguyên có những sự giám sát nhất định về mặt kỹ thuật pha chế, cách thức quản lý
với những quán này. Nhờ vậy, năm 2006 Trung Nguyên đã cho ra đời 500 “siêu thị

mini”G7 Mart- Hệ thống phân phối G7mart được xây dựng dựa trên nền tảng nhân
lực, tài lực, giá trị thương hiệu của Công ty cà phê Trung Nguyên và 70 trung tâm
phân phối trên cả nước góp thêm vào hệ thống phân phối hùng hậu của Trung
Nguyên.
Cùng với chinh phục thị trường trong nước, sau khi đã chinh phục nhanh chóng thị
trường trong nước bằng chất lượng và phong cách riêng, độc đáo của mình thì
Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu của mình ra thị trường thế giới với chiến
lược nhượng quyền kinh doanh lần đầu tiên tại Singapore vào năm 2000. Năm
Page 6


2002 Trung Nguyên xuất hiện ở Nhật Bản bên cạnh 400 cửa hàng trên tổng số
6000 cửa hàng của starbucks –tập đoàn cafe lớn nhất thế giới của Mỹ và một loạt
các nhãn hiệu cafe Nhật cũng không kém phần đình đám. Thành công của Trung
Nguyên ở Nhật Bản đã thực sự giúp nó nhảy vọt. Đến nay, thương hiệu Trung
Nguyên đã có mặt ở Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc và Cộng hòa Séc.
Cà phê rang Trung Nguyên cũng có mặt trong siêu thị và các cửa tiệm ở Mỹ, Đức,
Đông Âu, Pháp và Nga. Hiện Đặng Lê Nguyên Vũ đang triển khai các hợp đồng
nhằm tìm kiếm thị phần cho Cà phê Trung Nguyên tại 15 nước như Đức, Úc,
Canada, Đài Loan, Malaysia, Philippin…
Dựa trên nền tảng bản sắc văn hóa Việt với mang đến cho khách hàng sự cảm nhận
rất khác biệt về cách thưởng thức cà phê mà lâu nay họ chưa từng được biết đến.
Trung Nguyên đã nghiên cứu và phát triển 30 loại cà phê pha chế có hương vị
riêng biệt, tạo ra 9 loại mức độ hương vị khác nhau cho sản phẩm của mình. Với
nỗ lực của mình Trung Nguyên đã cho ra đời những sản phẩm café thượng hạng
như:café chồn,một loại cafe đắt nhất thế giới và cũng hiếm nhất thế giới- để xuất
khẩu sang các nước phát triển, sản phẩm café hòa tan G7 được đầu tư kỹ lưỡng từ
cách đặt tên,bao bì sản phẩm,hệ thống quảng bá, Legendee, Epresso, Cà phê hòa
tan Passiona chuyên cho phái đẹp… Đó đều là những sản phẩm đặc biệt được
Trung Nguyên tạo nên từ những hạt cà phê tốt nhất kết hợp công thức chế biến

Page 7


riêng được dày công nghiên cứu cho hương vị đặc trưng cà phê Việt Nam để chinh
phục thị trường thế giới.
Hiện nay,cà phê Trung Nguyên mở ra các không gian văn hóa tại các quán của
mình để đáp ứng nhu cầu “thưởng thức” văn hóa: Không gian Cà Phê Thứ Bảy sẽ
tổ chức các hoạt động triển lãm, sinh hoạt, giao lưu nghệ thuật bao gồm các lĩnh
vực: sách, văn học, hội họa & nhiếp ảnh, điện ảnh & sân khấu, âm nhạc, kiến trúc,
chương trình “gặp gỡ & đối thoại” với sự tham gia của các nhà văn hóa, khoa học,
trí thức trong mọi lĩnh vực …. Đặc biệt, đến không gian Cà Phê Thứ Bảy những
công chúng yêu nghệ thuật còn được thưởng thức, khám phá một thư viện sách với
hơn 200 đầu sách tinh hoa thuộc nhiều thể loại: triết học, tiểu thuyết, sách nghiên
cứu chuyên sâu trong nhiều lĩnh vực…Một thư viện công cụ với các tự điển
chuyên ngành cũng đang được đầu tư xây dựng khá phong phú và chuyên biệt.
Đồng thời, một thư viện phim ảnh đồ sộ với bộ sưu tập phim với hơn 4,000 đĩa
phim kinh điển các loại của mọi thời đại của Việt Nam, thế giới và một phòng
chiếu phiếu mini trang bị hiện đại được đầu tư xây dựng tại không gian Cà Phê
Thứ Bảy. Đây là một trong nhiều tài sản quý giá mà không gian Cà Phê Thứ Bảy
chủ động đầu tư, sưu tầm nhằm đem đến cho tất cả khác giả yêu nghệ thuật tại
thành phố Hồ Chí Minh một món ăn tinh thần độc đáo và đặc sắc trong chương
trình “Điện ảnh 5 sao” vào tối chủ nhật mỗi tuần. Đây cũng là chiến lược rất độc
đáo, riêng có của Trung Nguyên.
Page 8


Như đã thấy, bằng tính sáng tạo, lòng quyết tâm, Trung Nguyên thành công bởi đã
tạo được đại dương xanh của riêng mình. Điều đáng quý hơn cả Trung Nguyên làm
được là đưa café Việt Nam được chắp cánh xa hơn, chinh phục thị trường thế giới

bằng hương vị đậm đà và mang đậm bản sắc văn hóa của dân tộc.

Page 9