Chiến lược cấp công ty của hãng thời trang HM với chủ đề “Ngày trong nắng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
Đề tài: Chiến lược cấp công ty của hãng thời trang H&M với
chủ đề “Ngày trong nắng”
Giảng viên: ThS Trần Minh Anh



Nội Dung
Tổng quan về hãng thời trang H&M và sự ra đời của H&M tại
Nội dung

Nội dung

01

02

Việt Nam

•
•

Giới thiệu về hãng thời trang H&M
Sự ra đời của H&M tại Việt Nam

Chiến lược cấp công ty của H&M
• Chiến lược tăng trưởng

• Chiến lược suy giảm


I. Tổng quan về hãng thời trang H&M và sự ra đời của H&M
1. Giới thiệu về Hãng thời trang H&M

H&M Hennes & Mauritz AB (H&M) là một công

ty đa quốc gia bán lẻ quần áo của Thụy Điển,
được biết đến với các sản phẩm thời trang dành
cho mọi đối tượng từ đàn ông, phụ nữ, thanh
thiếu niên đến trẻ em.

Phương châm tập trung vào thiết kế và sự tiện
dụng, các sản phẩm của H&M đều mang xu
hướng hiện đại với mức giá phù hợp


I. Tổng quan về hãng thời trang H&M và sự ra đời của H&M
2. Sự ra đời của hãng thời trang H&M

• H&M đã mất 2 năm thăm dò thị trường Việt

Nam, xây dựng cửa hàng, đào tạo đội ngũ
kinh doanh trước khi chính thức khai trương
điểm bán đầu tiên

• Điều đặc biệt của thương hiệu thời trang này
là không sở hữu nhà máy nào mà làm viêc
với các đơn vị sản xuất độc lập

• Thương hiệu này cũng không giấu tham vọng
trở thành là điểm đến thời trang số 1 ở Việt
Nam trong vài năm tới.


II.Chiến lược cấp công ty của H&M

1. Chiến lược tăng trưởng
1.1 chiến lược tăng trưởng liên kết
Chiến lược liên kết theo chiều ngang
Chiến lược liên kết theo chiều dọc


1.1 Chiến lược tăng trưởng liên kết



Tăng sự kiểm soát hoạt động đối với đối thủ cạnh tranh

Chiến lược liên kết
theo chiều ngang

Liên kết xuôi chiều - H&M trực tiếp phân phối sản phẩm qua hơn 4 nghìn cửa hàng trên toàn thế giới

Chiến lược liên
kết theo chiều

và không qua trung gian - H&M đã tận dụng internet vào chiến lược truyền thông quảng bá sản phẩm từ
rất sớm

dọc
Liên kết ngược chiều - Mục tiêu của công ti là tạo lên một phạm vi chất liệu bông làm nguyên vật liệu chính
bền vững đến năm 2020 - Tái chế vải coton


1.2 Chiến lược tăng trưởng tập trung
Thâm nhập thị



Tăng trưởng các sản phẩm đang sản xuất

trường



Giũ nguyên thị trường đang tiêu thụ

Phát triển thị
trường



Thâm nhập các thị trường mới



Tiêu thụ các sản phẩm mà công ty hiện đang sản xuất

Phát triển sản
phẩm



Tăng trưởng thông qua việc phát triển các sản phẩm
mới để tiêu thụ trong các thị trường mà công ty đang
hoạt động



1.3 Chiến lược đa dạng hóa

Là một chiến lược

Gồm 6 thương hiệu

phát triển công ty

độc lập

trong đó một tổ
chức mở rộng hoạt
động của mình bằng
các bước vô 1
ngành, lĩnh vực
khác

Cung cấp các phần : mỹ
phẩm,quần áo,phụ kiện

thời trang…




Phân loại :
1.3.1 Đa dạng hóa liên kết:
Là tham gia vào một hoạt động mới nối kết hoạt động hiện hữu của
xuất marketing, quản trị vật tư hoặc

kỹ thuật công nghệ

công ty về một số khẩu như: sản


1.3.1 Đa dạng hóa liên kết:

• H&M thực hiện chiến lược đồng tâm để
tăng doanh số, lợi nhuận, chủ động
trong việc phát triển các kế hoạch sản
xuất lâu dài, bằng cách tham gia sản
xuất các sản phẩm như: giày dép, túi
xách, cặp, đồ chơi trẻ em, nón, phụ
kiện khác


1.3.1 Đa dạng hóa liên kết:

Trang trí nội thất trở nên thú vị hơn nhờ sự ra mắt của H&M home vào năm 2009

1.3.2 Đa dạng hóa không liên kết



Là tham gia vào một hoạt động mới không có sự kết nối nào rõ ràng với bất cứ hoạt động hiện
hữu nào.

H&M Beauty


Chiến lược suy giảm

Cắt giảm chi phí

Thu hồi vốn đầu
tư

Thu hoạch


Chiến lược cắt giảm chi phí
Khái niệm :

-

Là chiến lược ngắn hạn hoặc tạm thời
Làm giảm bớt những vấn đề khó khăn hiện tại hoặc bộ phận hoạt động
không mang lại hiệu quả

Bức ảnh xuất hiện trên trang web bán hàng trực truyến tại Anh của H&M ngay lập tức bị vấp phải cáo
buộc phân biệt chủng tộc từ người tiêu dùng tại nhiều quốc gia trên thế giới trong đó có Nam phi



Chi phí luôn được tối thiểu hóa
 Sản xuất
 Không hữu ở nhà máy
 Thuê ngoài hơn 700 công ty tại 20 quốc gia
 Sở hữu hàng chục nhân viên giám sát và điều phối trên cả nước
 Phân phối
 Sử dụng mạng lưới các trung tâm phân phối trên khắp thế giới
 Vận chuyển hàng hóa qua đường sắt hoặc đường biển
( Ngoài ra năm 2017 H&M đã cắt giảm một vài chủng loại của hãng )




Chiến lược thu hồi vốn đầu tư

Giảm nửa số cửa hàng bán trực tiếp, lợi nhuận của H&M giảm 20%
trong quý III



Ngành bán lẻ thời trang đang phát triển mạnh và thậm chí còn thay đổi rất nhanh
chóng trong thời đại số hóa”, Karl-Johan Persson, Giám đốc điều hành H&M cho
biết.

"Nhìn chung, chúng tôi sẽ đóng cửa khoảng 90 cửa hàng trong năm, nhưng bù lại
chúng tôi sẽ bổ sung thêm khoảng 385 cửa hàng mới", Persson nói


H&M lao đao vì doanh thu giảm, tính đóng nhiều cửa hàng

H&M sẽ phải giảm số lượng cửa hàng trên thế giới vì doanh số sụt giảm.