Bài giảng marketing căn bản chương 6 chiêu thị

CHƯƠNG VI: CHIÊU THỊ

3
Sáng tạo trong quảng cáo

CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ
Quảng cáo
Quan hệ công chúng
Marketing trực tiếp
Xúc tiến bán hàng
Các công
Các công
cụ chiêu thị
cụ chiêu thị
QUẢNG CÁO
Quảng cáo bao gồm tất cả các hoạt động có mục
đích trình bày với một nhóm người về một thông
điệp giới thiệu sản phẩm, dịch vụ hay ý kiến.
là bản quảng cáo được
phổ biến qua một hay
nhiều phương tiện
truyền tin và do doanh
nghiệp quảng cáo trả chi
phí
Tính chân thật của quảng cáo

Quảng cáo không mơ hồ, che dấu sự thật

Dùng lời văn trau chuốt làm người tiêu dùng hiểu
sai nội dung


Nội dung phải minh bạch
Quy trình Quảng cáo _ 5M
Measurement (đánh giá)
Media (phương tiện)
Message (thông điệp)
Money (Chi phí)
Mission (Mục tiêu)
Xác định mục tiêu quảng cáo
Thông tin
Nhắc nhở
Thuyết phục
TT
mục tiêu
Quyết định ngân sách quảng cáo

Phương pháp tùy khả năng

Tính theo phần trăm của doanh số

Cân bằng cạnh tranh

Mục tiêu và công việc của doanh nghiệp

Phương pháp tương tự lần trước
Quyết định nội dung thông điệp

Hình thành thông điệp


Đánh giá và lựa chọn thông điệp


Thực hiện thông điệp


Ngân sách quảng cáo và thị phần
của thị trường dầu gội
Nhãn hiệu
Ngân sách QC Thị phần
triệu USD %
Sunsilk 4.32 14
Clear 4.71 18.7
Romano 0.72 2.5
Double rich 0.53 2.8
Palmolive 0.07 2.4
Enchanteur 0.02 3.1
Rejoice 4.7 13.5
Pantene 3.7 10.8
Dove 1.45 6.2
Lifebouy 1.85 4.8
X-men 0.59 7
Nguồn:
Mô hình AIDA
♦
Attention : Lôi cuốn sự chú ý
♦
Interest : Tạo sự thích thú, quan tâm
♦
Desire: Tạo sự ham muốn về sản phẩm, dịch vụ
♦

Action : Hướng dẫn chấp nhận sản phẩm, dịch vụ

Quyết định về phương tiện quảng cáo
Phân tích ưu điểm và hạn chế của từng phương tiện
quảng cáo 
Xem xét một số biến số quan trọng để làm căn cứ chọn
lựa
+ Thói quen sử dụng phương tiện truyền thông của
công chúng mục tiêu
+ Đặc tính của sản phẩm
+ Nội dung của thông điệp (dài, ngắn, có số liệu
hay không)
+ Chi phí phải chi ra và ngân sách quảng cáo
