Chiến lược phát triển thị trường của nhãn hàng levis tại việt nam thuyết trình môn quản trị doanh nghiệp thương mại

Quản trị doanh nghiệp thương mại N1

LOGO

Võ Thị Thảo Hiền
K42 QTTM
Nhóm 2


LOGO

Nội dung
1. Giới thiệu

2. Đặc trưng sản phẩm
3. Xâm nhập thị trường VN

4. Chiến lược phát triển thị trường

5. Kết luận


1. Giới thiệu

LOGO

 Ra đời năm 1873 bởi Levi Strauss & Co, là một trong những
công ty thời trang của Mỹ có TH lớn nhất trên thế giới. Levi’s
cũng luôn đi tiên phong trong việc định hướng thời trang jeans
với thị phần tại hơn 110 quốc gia. Công ty thiết kế và mang đến
người tiêu dùng các mẫu quần jeans thời trang nhất, các trang

phục và các phụ kiện khác có liên quan dành cho nam giới, nữ
giới và trẻ em với các nhãn hiệu Levi’s®, Dockers® San
Francisco và Signature.
 Nhãn hiệu Levi’s® mang đến cho khách hàng một hệ thống đa
dạng nhất các trang phục jeans thời thượng trên thị trường và
cũng là nhãn hiệu được ưa chuộng nhất và thường xuyên bị
copy nhất trong lịch sử thời trang. Levi’s® jeans đã chinh phục
tình yêu và lòng tin của nhiều thế hệ khác nhau xuyên suốt hơn
150 năm lao động sáng tạo của mình.


2. Đặc trưng của SP jeans Levi’s

LOGO

Đặc trưng
Từ một chiếc quần bò và
đếnphẩm
nay vẫn là chiếc quần, nhưng
sản

Levi"s vẫn không ngừng sáng tạo để chiếc quần thương hiệu
Levi"s trở thành phong cách và kinh nghiệm sống cho người
sử dụng chúng. Riêng đối với những tín đồ của mốt, sở hữu
sản phẩm
Levi"s còn thể hiện đẳng cấp
và sự am hiểu về
Trướccủa
thế kỷ
Đổi mới:khuyết,

thời trang.
đinh tán, khuy
20: miếng da
thật hình 2 con
ngựa một trong
những đặc
trưng của quần
Levi’s

bằng đồng, nhãn
đỏ, miếng da thật
hình 2 con ngựa
và đường may
trên túi sau giống
như cánh chim.


3. Xâm nhập thị trường Việt Nam

LOGO

3.1. Phỏng vấn ông John Anderson, TGĐ Công ty Levi Strauss
khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, Vì sao Levi’s lại quyết định thâm
nhập thị trường Việt Nam vào thời điểm này (2005)?

1

2

3

VN là một TT mới
đầy hấp dẫn. VN
hiện có 84 triệu dân
(2005), trong đó lứa
tuổi dưới 24 chiếm
tới 50%, tương
đương 42 triệu
người. KH mà levi’s
hướng đến phần
lớn là người trẻ.

Mà Levi’s được biết
đến là nhãn hiệu
jeans cao cấp số 1 –
một nhãn hiệu mà
giới trẻ ao ước bởi
phong cách trẻ
trung đầy cá tính,
mang đầy chất
mộng mơ lý tưởng
nhưng lại pha một
chút “tính nổi loạn”.

VN là nước châu
Á về tốc độ tăng
trưởng GDP. Khi
kinh tế tăng trưởng
nhanh thì nhu cầu
về các SP cao cấp

cũng ngày một cao.
Levi’s cho rằng đây
là thời điểm thích
hợp nhất để thâm
nhập vào TT VN


LOGO

3.2. Sản phẩm mang đến TT Việt Nam

jeans ấn tượng Levi’s 501

dòng Levi’s Red Tab
truyền thống
nhãn hiệu Levi’s Lady Style
nổi tiếng dành cho phụ nữ

Mức giá 40-50 $
đến 100- 200 $/SP
và chất lượng các
sản phẩm của
Levi’s tại Việt
Nam cũng tương
tự như tại các
nước khác trên
thế giới.


3.3. Hệ thống phân phối

LOGO

 Công ty Thanh Bắc Đông Dương với vai trò là nhà phân phối chính
thức và độc quyền, sẽ đưa các sản phẩm quần áo và phụ kiện
mang nhãn hiệu Levi’ s vào tới người tiêu dùng Việt Nam thông qua
hệ thống các cửa hàng chuyên bán đồ jeans này tại các TP lớn của
VN: bắt đầu tại Vincom Hà Nội và Diamond Plaza tại Tp.HCM


LOGO

Nội dung
1. Giới thiệu

2. Đặc trưng sản phẩm
3. Xâm nhập thị trường VN

4. Chiến lược phát triển thị trường

5. Kết luận


4. Chiến lược phát triển thị trường
Tìm kiếm KH
mục tiêu mới

Tìm kiếm TT
trên các địa
bàn mới 

Phát triển
TT

Tìm ra các giá trị
sử dụng mới SP

LOGO


4. Chiến lược phát triển thị trường

LOGO

 Mục tiêu:
 Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách
bán các sản phẩm hiện tại trên thị trường mới.


4. Chiến lược phát triển thị trường

LOGO

 Cách thức
Khi quy mô nhu cầu của thị trường hiện tại có xu hướng bị thuhẹp,
công ty cần nỗ lực tìm kiếm TT mới để bán các SP hiện tại với giải
 pháp:
Levi’s liên tục đa dạng hóa thương hiệu bằng cách

Thứ

nhất: tìm
kiếm phong
TT trên các
địa jeans
bàn mới :
cụ thể
ở đâyNgoài
là Việt
tạo
thành
nhiều
cách
khác
nhau.
Nam, đây là giải pháp được nhiều công ty của các quốc gia phát
các sảnthế
phẩm
mang
đỏ truyền
Levi’s còn
triểntrên
giới thực
hiện nhãn
để gia tăng
doanh sốthống,
và lợi nhuận.
giới thiệu
phụ sụt
gọigiảm
là ‘Silvertab’,

Thực
thế nămmột
2003thương
doanh sốhiệu
của Levi’s
nghiêm trọng, và
và
sau ty
đóđalà
dòngdòng
jeans
bình cạnh
dântranh
hơnjeans
mang
nhãn
công
vựcmột
dậy bằng
sản phẩm
Signature.
Với
giácam.
21USD đến 23USD trong các siêu thị Wal-Mart và hiện cũng
màu
đã có trong hệ thống 1.400 cửa hàng bán lẻ hàng giảm giá của tập
đoàn Target. Trước đây giá bán lẻ một quần 505 phải từ 50USD trở
lên.
 Thứ hai: tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới: khi thiết kế chiếc quần
jeans,khách hàng mục tiêu mà Levi’s hướng đến là phái nam, nhưng

khi phát hiện phái nữ cũngsử dụng sản phẩm này, Levi’s đã phát triển
các chương trình quảng cáo sản phẩm hướngđến cả phái nữ.
 Thứ ba: tìm ra các giá trị sử dụng mới sản phẩm.


4. Chiến lược phát triển thị trường

LOGO

 Thành quả kinh doanh
- Hiện tại Levi’s đã có hệ thống 29 cửa hàng tại các Tp lớn của VN:
Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà nẵng. (2005-2010)
- Levi's Store Vincom Plaza là một trong những cửa hàng Levi's
được khai trương sớm nhất ở Hà Nội tại Việt Nam. Hàng trăm ngàn
lượt khách hàng đã tới cửa hàng này để tìm kiếm phong cách thời
trang trẻ trung, hiện đại và tiện dụng cho chính mình.
- Bất cứ của hàng thời trang Levi’s nào được khai trương thì cũng
thu hút rất đông khách hàng tham quan mua sắm. Mặc dù những
chiếc quần jeans này có giá từ 50- 200$ (và hơn thế nữa) 1 chiếc,
mức sông người dân đang được nâng cao rõ rệt. Đem lại nguồn lợi
nhuận lớn cho công ty.


4. Chiến lược phát triển thị trường

LOGO

 Tình trạng hàng nhái hàng giả
Levi’s nhãn hiệu được ưa chuộng nhất và thường xuyên bị copy nhất
trong lịch sử thời trang. Ngay cả trước khi xâm nhập vào VN thì đồ giả

hiệu Levi’s giá rẻ đã xuất hiện trên thị trường.
Bà Phạm Tú Cầu, giám đốc CT thời trang Thanh Bắc, đơn vị nhập
khẩu mặt hàng Levi’s. Bà Tú Cầu nói rằng hàng nhái TH của hãng có
thể tràn vào VN, lấn át TT hàng chính hãng Levi’s của công ty.
Tuy nhiên Bà Cầu khẳng định, 90% lượng KH mua SP của Levi’s đều
tìm đến các cửa hàng chính hãng. Và con số 90% đó đủ để cho công ty
bà
tự
tin
vào
lượng
khách
hàng
của
mình.
“Bên công ty cũng kiện nếu cần thiết bởi vì công ty có bản quyền và có
luật sư. Tuy nhiên, thay vì lo phần kiện cáo đó thì chúng tôi nghĩ mình
nên tập trung vào kinh doanh”.
Tức là Bà cầu chỉ lo tập trung vào KD và khá xem thường tình trạng
hàng nhái tràn lan trên TT, khi nào cần thiết thì mới nhờ đến luật sư. Và
luôn tin tưởng sự trung thành vào 90% KH sử dụng SP của Levi’s sẽ
tìm
đến
các
của
hàng
chính
hãng.
(Theo VietNamNet)

5. Kết luận

LOGO

 Qua hơn 6 năm hoạt động tại thị trường VN Levi’s đã có
gần 30 cửa hàng và hoạt động hiệu quả được nhiều
khách hàng tin dùng. Nhất là giới trẻ bởi tính trẻ trung
năng động và pha chút “nổi loạn” của nó.
 Các thế hệ mặc chiếc quần Levi"s và coi đây là một biểu
tượng của sự tự do, độc lập, trẻ trung.


www.themegallery.com