LẬP PHƯƠNG án NHẬP KHẨU GẠCH ốp

LỜI NÓI ĐẦU

Ngoại thương là hoạt động kinh doanh thương mại ra đời từ rât sớm nhằm đáp ứng
nhu cầu trao đổi mua bán hang hóa ngày một gia tăng của các quốc gia. Ngày nay với xu
thế toàn cầu hóa diễn ra mạnh mẽ trên phạm vi toàn thế giới, ngoại thương đã và đang trở
thành một phần quan trọng không thể thiếu trong cơ cấu kinh tế của bất kì một quốc gia
nào,dù phát triển hay không phát triển. Bắt kịp với xu thế thời đại ấy Việt Nam đã có những
lỗ lực đáng kể trong việc phát triển kinh tế đất nước nói chung và ngoại thương nói riêng
trong những năm gần đây.
Sau 2 năm gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO, cho đến nay Việt Nam đã
chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương mại lớn nhất hành tinh này. Bên cạnh
những lợi ích có thể nhìn thấy được một cách rõ ràng là những rủi ro luôn tiềm ẩn khi
chúng ta ngày một gia nhập sâu hơn vào nền kinh tế thế giới. Đặc biệt trong lĩnh vực ngoại
thương, lĩnh vực mà các doanh nghiệp Việt Nam còn thiếu cả về kinh nghiệp lẫn trình độ
Vậy làm thế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh của quốc gia, đây thực sự là vấn đề
cần đặt ra hiện nay. Giải quyết được câu hỏi này là tiền đề cho sự phát triển kinh tế nhanh
và bền vững, tiến tới công nhgiệp hóa hiện đại hóa đất nước trong thời gian tới.
Công ty gốm xây dựng THANH HÀ đang trên đà hoàn thiện các năng lực buôn bán
quôc tế, trong các giao dịch thương mại. Dưới đây là một dự án nhập khẩu của công ty.


PHẦN 1: LÝ LUẬN CHUNG
1. Mụch đích, ý nghĩa của phương án nhập khẩu.
1.1. Mụch đích.
Lập phương án nhập khẩu là bước khởi đầu có ý nghĩa rất quan trọng trong việc thực
hiện các hợp đồng xuất nhập khẩu của mỗi doanh nghiệp. Trên cơ sở kết quả của việc
nghiên cứu thị trường, tiến hành lập ra một kế hoạch kinh doanh cụ thể, đây cũng là căn cứ
quan trọng trình lên các cấp, các nghành, các bộ phận có liên quan nghiên cứu, xem xét
tính khả thi, hợp lí của dự án từ đó ra quyết định thực hiện hay không thực hiện dự án. Khi
được chấp nhận sẽ tiến hành triển khai thực hiện từng bước theo trật tự của phương án để
đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

1.2. Ý nghĩa.
Phương án nhập khẩu là kế hoạch thực hiện của đơn vị nhằm đạt được những mục tiêu
xác định trong kinh doanh. Nếu việc lập phương án kinh doanh không dược tiến hành hay
không cẩn thận, chính xác sẽ gây khó khăn trong việc thực hiện và nó sẽ dẫn tớ thua lỗ và
phá sản.
Phương án nhập khẩu là cơ sở để xin phép các cơ quan ban ngành có lien quan cho
phép thực hiện, cấp giấy phép kinh doanh. Không phải tất cả các mặt hàng đều đều được
phép xuất, nhập khẩu. Nó phải phù hợp với các quy định của nhà nước, và có khả năng
thúc đẩy kinh tế phát triển thì mới dược cấp giấy phép nhập khẩu. Đối với dự án này, việc
lập phương án nhập khẩu thuộc nhiệm vụ của phòng kinh doanh xuất, nhập khẩu. Do đó
phương án nhập khẩu được lập trình lên giám đốc để duyệt và đưa dự án vào thực hiện.
Ngoài ra phương án kinh doanh còn là cơ sở để xin cấp vốn kinh doanh. Một dự án muốn
thực hiện dược thì phải có đủ vốn nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ vốn để
thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu vì vậy hầu hết các hợp đồng đều phải vay vốn ngân
hàng để thực hiện. Chính vì vậy một phương án muốn thực hiện được thì phải có sức thuyết
phục với nhà đầu tư, phải có khả năng thực hiện được và tạo ra lợi nhuận, có như vậy ngân
hàng - nguồn cho vay chính mới chấp nhận cho vay.
Một phương án nhập khẩu tốt sẽ có lợi cho cả hai bên đối tác làm ăn,nó quyết định sự
tồn tại hay không tồn tại của dự án và quyết định đến cả mức độ thành công, lợi ích và lợi
nhuận của dự án sau khi thực hiện.
2. Cơ sở pháp lí để lập phương án nhập khẩu.
Phương án nhập khẩu được thực hiện dựa trên các cơ sở pháp lí sau:
Căn cứ vào luật thương mại 2005 ( có hiệu lực vào ngày 1/1/2006 ) của nước Cộng
hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, trong đó quy định về quyền hạn và trách nhiệm pháp lí về
kinh doanh thương mại quốc tế.
Căn vào Nghị định 57/1998-NĐ-CP ra ngày 31/7/1998 quy định và hướng dẫn chi tiết
về việc thực hiện bộ luật thương mại của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam. Căn
cứ này cụ thể hóa việc thực hiện quyền hạn và trách nhiệm.
Căn cứ vào quyết định CP của Thủ tướng Chính phủ kí ngày 11/11/2001 quy định
danh mục mặt hàng được phép hay hạn chế hoặc cấm xuất, nhập khẩu. Đây là một cơ sở

pháp lí quan trọng xác định về mặt hàng xuất nhập khẩu cũng như chủ trương và mức độ
ưu đãi, chính sách thuế đối với từng mặt hàng.
3. Cơ sở thực tiễn để lập phương án nhập khẩu.
3.1. Kết quả nghiên cứu thi trường.


Một trong những lĩnh vực kinh doanh lớn và chủ yếu của công ty gốm xây dựng
THANH HÀ là gạch lát lền với thương hiệu là ceramic TH, granite TH. Khi nền kinh tế
tiếp tục tăng trưởng ở mức trên 7.5% năm Việt Nam là thị trường tiềm năng trong hầug hết
các lĩnh vực, trong đó có gốm xây dựng. Hiện nay bên cạnh các mặt hàng gốm sứ xây dựng
trong nước, gốm xứ xây dưng nhập ngoại cũng là lựa chọn của nhiều nhà xây dựng, bởi giá
cả không quá cao mà chất lượng và mẫu mã luôn được đảm bảo.
Năm 2007, ngành gốm xứ xây dựng Việt Nam có bước phát triển mới cả về số lượng,
năng lực sản xuất, đầu tư tăng và quy mô thị trường. Có thể nói sau khoảng 3 năm thị
trường bất động sản trầm nắng kéo theo thị trường vật liệu xây dựng trong đó có gốm xứ
xây dựng gặp nhiều khó khăn. Năm 2007 cùng với sự khởi sắc của thị trường bất động sản,
Việt Nam gia nhập WTO đã tạo ra nhiều thuận lợi và thời cơ mới cho ngành gốm sứ xây
dựng Việt Nam. Để đáp ứng nhu cầu đấu tư trong nước và nước ngoài.
Có thể nói sau 3-4 năm gặp quá nhiều khó khăn, hiện ngành gốm sứ xây dựng đang
bắt đầu một thời kì phát triển mới, giá vật liệu có xu hướng tăng cao, phần nào phản ánh
đúng với sự phát triển của thi trường vật liệu xây dựng. Các doanh nghiệp sản xuất gốm sứ
xây dựng trong nước đang có xu hướng liên doanh, liên kết với nước ngoài. Đăc biệt trong
lĩnh vực sản xuất gốm sứ xây dựng, nhằm tạo sự đột phá trong phát triển sản phẩm, chiến
lược thị trường.
Dự kiến năm 2008 gạch ốp lát ceramic và granite có thể tiêu thụ khoảng 350 triệu m2,
tăng 70 triệu m2 so với năm 2007. Hiện nhu cầu sử dụng gạch ốp lát ngày càng tăng. Nếu
trước đây sản phẩm gạch ốp lát chỉ tập chung tiêu thụ ở thành phố, các khu đô thi, thị trấn
thì nay đã mở rộng tiêu thụ về các vùng nông thôn. Do đó cần có loại sản phẩm phù hợp để
đáp ứng thị trường đầy tiềm năng này.
3.2. Hợp đồng đặt hàng của bạn hàng.

Tuy mới xuất hiện trên thị trường Viêt Nam nhưng mặt hàng đá ốp lát ceramic TH
đã khăng định thế mạnh của mình như môt gải phải nội thất hiện đại nhưng cũng không
kém phần thẩm mĩ. Vào giữa tháng 1/2008 công ty gốm xây dựng THANH HÀ đã nhận
được đơn đặt hàng của đối tác lâu năm là công ty TNHH ghạch men Trang Nhung. Về loại
đá ốp lát này, sau đây là hợp đồng đã kí với đối tác.
Nội dung hợp đồng:
Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Độc lập - tựdo - hạnh phúc

HỢP ĐỒNG KINH TẾ
Số 710 - 2008
Căn cứ vào pháp lệnh hợp đồng kinh tế ngày 25/9/1998 Hội đồng Nhà nước Cộng
hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam.
Căn cứ vào Nghị định số 17/HĐKT nhày16/1/1990 của Hội đồng bộ trưởng quy định
chi tiết thi hành pháp lệnh hợp đồng kinh tế.
Hôm nay ngày 8/2/2008 chúng tôi gồm có:


Bên A ( Bên bán hàng )
Đại diên
Chức vụ
Địa chỉ

: CÔNG TY GỐM XÂY DỰNG THANH HÀ
: Trần Văn Cường
: Chủ tịch HĐQT - TGĐ
: Phố Hà, phường Phong Châu, thi xã Phú Thọ, tỉnh Phú

Thọ.
Điện thoại

: 0210 820046
Fax
: 0210 820463
Giấy phép kinh doanh số : 1803000254 ngày 6/12/2005
Bên B (Bên mua hàng )
Đại diện
Chức vụ
Địa chỉ
Điện thoại
Fax
Tài khoản

: CÔNG TY TNHH TRANG NHUNG
: Nguyễn Thị Nhung
: Giám đốc
: Số 5 đường Trường Trinh, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
: 04 7536600
: 04 7536632
: 010171085
NgÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG VIỆT NAM
Mã số thuế
: 13061984
Hai bên cùng thỏa thuận kí kết hợp đồng kinh tế số 710 - 136 với nội dung như sau:
Điều 1: Hàng hóa và số lượng:
Gạch ốp lát ceramic các loai sau:
Quadra
: 1500 hộp
Ocean View
: 1200 hộp
Diamond

: 1200 hộp
Net
: 1110 hộp
Bromo
: 1000 hộp
Draw
: 1300 hộp
( 10 viên/hộp )
Điều 2: Giá cả
Đơn giá mặt hàng : 22000 VNĐ/viên
Tông giá trị bán : 1608200000 VNĐ
( Bằng chữ : một tỉ sáu trăm không tám tiệu hai trăm nghìn chẵn )
Điều 3: Chất lượng, quy cách, bao bì bán hàng.
Quy cách hàng: 300mm × 300mm
Đóng gói bao bì: Đóng thành từng thùng.
Điều 4: Phương thức giao nhận.
Bên A sẽ giao hàng cho bên B và thông báo trong vòng 5 ngày trước khi giao hàng,


Đến ngày giao nhận hàng hóa mà bên B không đến nhận hàng thì phải chịu chi phí
lưu kho theo giá cả chung. NÕu phương tiện vận chuyển bên mua đến mà bên bán không
có hàng thì bên bán phải chịu chi phí thực tế cho việc điều động phương tiện.
Khi nhận hàng bên B có trách nhiệm kiểm tra phẩm chất, quy cách hàng tại chỗ. Nếu
phát hiện hàng thiếu hoặc không đúng tiêu chuẩn chất lượng, thì lập biên bản tại chỗ yêu
cầu bên bán xác nhận hàng đã ra khỏi kho bên mua không chịu trách nhiệm.
Điều 5: Phương thức thanh toán.
Công ty TNHH TRANG NHUNG đặt trước 650.000.000 VNĐ. Số còn lại sẽ được
thanh toán trong vßng 05 ngày kể từ ngày nhận hàng.
Điêu 6: Các thỏa thuận khác.
Các điều kiện và điều khoản khác không ghi trong này sẽ được các bên thực hiện theo

quy định hiện hành của các văn bản pháp luật về hợp đồng kinh tế.
Điêu 7: Hiệu lực của hợp đồng.
Hợp đồng này có hiệu lực từ ngày 8/2/2008 đến ngày 23/5/2008.
Hai bên sẽ tổ chức họp và lập biên bản thanh lí hợp đồng ngay sau khi hết hiệu lực
của hợp đồng. Không quá 10 ngày bên B có trách nhiệm tổ chức và chuẩn bị thời gian và
địa điểm họp thanh lí.
Hợp đông này dược lập thành 04 bản có giá trị pháp lý như nhau, mỗi bên giữ 02 bản
Đại diện bên A
Giám đốc
Trần Văn Cường

Địa diện bên B
Giám đốc
Nguyễn Thị Nhung

PHẦN 2: TỔ CHỨC THỰC HIỆN
1. Giớ thiệu về công ty.
1.1. Tên công ty:
Tên công ty
: Công ty gốm xây dựng THANH HÀ
Tên giao dịch : THANH HA CERAMICS FOR CONSTUCTIONS COMPANY
1.2. Địa chỉ:
Phố Phú Hà, Phường Phong Châu, thị xã Phú Thọ, tỉnh Phú Thọ.
Điện thoại
: 0210 820046
Fax
: 0210 820463
Email
:
1.3. Ngành nghề kimh doanh.

Công ty gốm xây dựng THANH HÀ chuyên sản xuất và cung cấp các loại sản phẩm
và dịch vụ:


- sản xuất gốm sứ các loại, sản xuất gạch ốp lát ceramic TH, sản xuất vật liệu xây dựng
công nghiệp.
- sản xuất bao bì các loại.
- kinh doanh xuất nhập khẩu các loại nguyên liệu, hóa chất phụ liệu, vật tư.
- khai thác chế biến quặng mỏ, nguyên liệu phục vụ sản xuất gốm sứ xây dựng.
- kinh doanh vật tư hàng hóa đường bộ.
1.4. Qúa trình hình thành và phát triển.
1.4.1. Cơ cấu tổ chức của công ty.



1.4.2. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty.
Công ty gốm xây dựng THANH HÀ được thành lập năm 1977 do UBND tỉnh Vĩnh
Phúc nay là tỉnh Phú Thọ qu¶n lí. Từ đó đến nay đã trải qua các giai đoạn phát triển sau:
Giai đoạn 1: năm 1977 - 1989
Năm 1978 xí nghiệp đầu tư xây dựng, sản phẩm chính là bát đĩa, ấm chén. Công suất
10.000.000 sp/năm chủ yếu phục vụ nhu cầu tiêu dùng nhân dân địa phương.
Giai đoạn 2: năm 1989 -1997.
Năm 1998 nhà nước xóa bỏ cơ chế quản lí bao cấp, công ty phải tự lo tổ chức kinh
doanh, hạch toán độc lập. Do sản phẩm công ty không đáp ưng được nhu cầu thị trường,
đặc biệt phải cạnh tranh với hàng hóa cùng loại của TRUNG QUỐC và các sản phẩm
trong nước như Bát Tràng, Hải Dương. Nhà máy luôn đứng trên bờ vực phá sản.
Nắm bắt được nhu cầu tiêu thụ gạch chịu lửa, gạch chịu axit của một số nhà máy
hóa chất, xi măng do Liên Xô ngừng cung cấp. Ban lãnh đạo công ty quyết định đổi hoàn
toàn c¬ cấu sản xuất, bỏ không sản xuất sản phẩm sứ dân dụng. Chuyển sang nghiên cứu
sản suất sản phẩm gạch chịu lửa, gạch chịu axit. Đánh dấu một thời kì chuyển đổi có hiệu

quả của nhà máy. Doanh thu sản xuất tăng trưởng cao, công nhân đủ việc làm có thu nhập
ổn định. Nhưng sau 3 năm sản xuất, do không có vốn đầu tư, cơ chế bó buộc, công nghệ lạc
hậu, sản xuất thủ công, sản phẩm lại lung trong điều kiện không được đảm bảo do đó chất
lượng mẫu mã không cạnh tranh được với sản phẩm cùng loại cña TRUNG QUỐC. Công
ty lại gặp khó khăn sản phẩm lại không tiêu thụ được.
Giai đoạn 3: 1997 -2006
Năm 1997, công ty lập dự án đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất gạch ốp l¸t
ceramic công suÊt 1.000.000 m2/năm. Tổng vốn đầu tư 87.000.000.000 VNĐ. Công nghệ
thiết bị đồng bộ của TÂY BAN NHA và ITALYA. Sử dụng nhiên liệu đốt dầu và gas
100% . Cơ cấu sản phẩm là gạch lát lền kích thước 300mm × 300mm. Dự án xây dựng
song sản phẩm sinh ra được nhiÒu người chấp nhận, nhà máy nhận được nhiều đơn đặt
hàng của bạn hàng không những ở trong nước mà còn ở ngoài nước. Từ đó đến nay doanh
thu của công ty liên tục tăng. Công ty đang hướng theo sự phát triển đa ngành đa sở h÷u
và trở thành nhà sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng hàng đầu của Việt Nam. Với trên 15
đơn vị thành viên đóng trên khắp mọi miền đất nước, công nhân viên lên đến 15.000 người.
Đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm và có trình độ cao.


2. Thực hiện các giao dịch chọn đối tác kí hợp đồng.
Sau khi nghiên cứu thị trường, xác định số lượng hàng hóa cần nhập khẩu công ty
tiến hành:
Dự kiến nguồn huy động vốn: Công ty sẽ vay vốn của NGÂN HÀNG NGOẠI
THƯƠNG VIỆT NAM chi nhánh PHÚ THỌ. Đây là nguồn vay khả thi bởi công ty đã có
quá trình làm việc lâu dài và có uy tín với ngân hàng.
Chọn phương thức giao dịch: Công ty quyết định chọn phương thức giao dịch trực
tiếp thông qua thư tín với các bạn hàng.
Thự hiện giao dịch.
2.1. Gửi thư hỏi hàng.
* Nội dung thư hỏi hàng mà công ty đã gửi đi:
THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY

Phu Ha, Phong Chau quarter, Phu Tho town, Phu Tho povince in Viet Nam
Tel
Fax
Email

: 084 0210 820046
: 084 0210 820463
:
INQUIRY

Dear sirs,
We are intereted in ashlar paving stone advertised by you in the latest issue of the
“industry”.
We shall be obliged if you will send us quatation for Quardra, Ocean View,
Diamond, Draw, Net, Bromo ashlar paving stone. Please quote your lates price and state the
time of dilivery as well as the most favourable term of payment.
We hope to receice your early reply.
Your faithfully.
Director.
2.2. Nhận thư chào hàng.
Sau khi viết thư hỏi hàng, công ty đã nhận được 3 thư chào hàng từ trường TÂY
BAN NHA, ITALYA, ẤN ĐỘ.
Đơn chào hàng từ thị trường ẤN ĐỘ
.
IMPERRIAL CERAMICS EMPORIUM.
Jain Nagar, Agra Gate, Firozabad - 071085, Uttar Pardesh, Indian.
Tel
: 091 434496032
Fax
: 091 984670573

Email
: ceramicsindian@.com.vn


OFFER
To: THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY
Phu Ha, Phong Chau quarter, Phu Tho town, Phu Tho povince in ViÖt Nam
Tel
Fax
Email

: 084 0210 820046
: 084 0210 820463
:

Dear sirs,
Thank you for your interest in our ashlar paving stone. We are happy to supply you
with the information you requested.
The following prices are qouted per pieces FOB Bombay.
Iterm
1 Pieces
Quadra
USD 0.92
Net
USD 0.90
Bromo
USD 0.91
Draw
USD 0.85
Diamond

USD 0.85
Ocean View
USD 0.92
The doods will be delivered within two months affter signing contract. The payment
will be made in the way which is most suitable for you.
In case you have any further question, please do not hessitate to contract us.
We are looking forward to being of service to you soon.
Your faithfully.
Submit Gupta
Key Export Directer
Đơn chào hàng từ thị trường ITALIA
PT MULIAGLASS
Kuningan Plaza, North Tower. Rasuna Siad
Kav.C11-14 ROMA 12940 - ITALIA
Tel
: 039 7906086436
Fax
: 039 7906086573
Email
: mulia@.vn

OFFER
To: THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY
Phu Ha, Phong Chau quarter, Phu Tho town, Phu Tho povince in ViÖt Nam


Tel
Fax
Email

: 084 0210 820046
: 084 0210 820463
:

Dear sirs
We have received your letter of 15th Fbruary for our ashlar paving stone, for which we
thank you very much. We are please to inform you that we can offer you the quantity you
required at the price of USD 0.98 per piece CIF Hai Phong. Shipment can be made from
Sicily within 3weeks of receipt of your order.
Payment is to be made by an Leter of credit at sight
Please let us hear from you as soon as posible
Your faithfully
Steven Effendy
Commercial Division Head
Đơn chào hàng từ thị trường TÂY BAN NHA
ACME BRICK CO./IBP GRID SYSTERM
Po 425 Fort Worth, Unload, Spain
Tel
: 034 6402579874
Fax
: 034 6402579632
Email
: brickco@.vn.com

OFFER
To: THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY
Phu Ha, Phong Chau quarter, Phu Tho town, Phu Tho povince in ViÖt Nam
Tel
Fax
Email

: 084 0210 820046
: 084 0210 820463
:

Dear sirs
We thank you for your inquiry dated on 15th February concerning our ashlar paving
stone. As reqeusted, we please to inform you the details of sales conditions and price.
Commodity
: Ashlar paving stone
Quantity
: 7310 boxes, 10 pieces per box
Size
: 300mm × 300mm
Unit price
: USD 0.94/Piece CIF Hai Phong Port, Viet Nam ( Incoterm
2000 )
Payment
: The goods are delivered in May. 2008
We enclose here our lattest sample for you.
We look forward to your order which will have our best attention.


Your faithfully
Export Manager
2.3. Tính toán các chi phí để lựa chọn đối tác cung cấp hàng hóa
2.3.1 Với đơn chào hàng từ thị trường ẤN ĐỘ
Giá nhập khẩu FOB Bombay
Phí bảo hiểm
Cước vận chuyển

Tổng trị giá tính thuế
Thuế nhập khẩu
Thuế VAT hàng nhập khẩu
Phi bốc xếp, giao nhận, thông quan
Phí giám định
Phí mở và thanh toán L/C
Phi khác
Tổng chi phí

$ 65180
$ 60.780
$ 2515
$ 67755.78
5%* $65180
10%*$71014.78

1049398000 VNĐ
978558 VNĐ
40491500 VNĐ
1090868058 VNĐ
52469800 VNĐ
114333796 VNĐ
3200000 VNĐ
770500 VNĐ
2100000 VNĐ
3000000 VNĐ
1266742154 VNĐ

Lãi vay ngân hàng trong hai tháng 0.85%* 1266742154

10767308 VNĐ

Chi phí cho lô hàng nhập khẩu

1277509462 VNĐ

Ta có: Doanh thu nhập khẩu :
1608200000 VNĐ
Chi phí nhập khẩu :
1277509462 VNĐ ( tương đương 79348 USD )
Lợi nhuận nhập khẩu = Doanh thu NK - Chi phi NK
1608200000
- 1277509462 = 330690538 ( VNĐ )

Tỷ suất lợi nhuận:

p' =

Tỷ suất ngoại tệ: Hnk =

LoinhuanNK
330690538
=
*100% = 25.89%
ChiphiNK
1277509462

DoanhthuNK (VNĐ) 1608200000
=
= 20268(VNĐ/USD)

ChiphiNK (USD)
1277509462

2.3.2. Với đơn chào hàng từ thi trường TÂY BAN NHA
Giá nhập khẩu CIF Hải Phòng
Thuế nhập khẩu
Thuế VAT hàng nhập khẩu
Phi bốc xếp, giao nhận, thông quan
Phí giám định
Phí mở và thanh toán L/C
Phi khác
Tổng chi phí

$68714
5%*$68714
10%*$72150

1106295400
55314770
116161017
3200000
770500
2200000
3000000

VNĐ
VNĐ
VNĐ
VNĐ
VNĐ

VNĐ
VNĐ

1286941687 VNĐ


Lãi vay ngân hàng trong hai tháng 0.85%* 1286941687
Chi phí cho lô hàng nhập khẩu
Ta có:

Doanh thu NK
Chi phí NK

10939004 VNĐ
1297880691 VNĐ

1608200000 VNĐ
1297880691 VNĐ ( tương đương 79762 USD )

Lợi nhuận NK = Doanh thu NK - Chi phí NK
1608200000 - 1297880691 = 310319308 ( VNĐ )

Tỷ suất lợi nhuận:

p' =

Tỷ suất ngoại tệ: Hnk =

LoinhuanNK
310319308

=
*100% = 23.91%
ChiphiNK
1297880691
DoanhthuNK (VNĐ ) 1608200000
= 20162(VNĐ/USD)
=
ChiphiNK (USD)
79762

2.3.3. Với đơn chào hàng từ thị trường ITALYA
Giá nhập khẩu CIF Hải Phòng
Thuế nhập khẩu
Thuế VAT hàng nhập khẩu
Phi bốc xếp, giao nhận, thông quan
Phí giám định
Phí mở và thanh toán L/C
Phi khác

$71638
5%*$71638
10%*$75220

1153371800
57668590
121104039
3200000
770500
2300000
3000000

VNĐ
VNĐ
VNĐ
VNĐ
VNĐ
VNĐ
VNĐ

Tổng chi phí
Lãi vay ngân hàng trong hai tháng 0.85*1341414929

1341414929
11402027

VNĐ
VNĐ

Chi phí cho lô hàng nhập khẩu

1352816956

VNĐ

Ta có:

Doanh thu NK 1608200000 VNĐ
Chi phí NK 1352816956 VNĐ ( tương đương 84026 USD )

Lợi nhuận NK = Doanh thu NK - Chi phí NK

1608200000 - 1352816956 = 255383044 ( VNĐ )


Tỷ suất lợi nhuận: p’ =

LoinhuanNK 255383044
* 100% =18.88%
=
ChiphiNK
1352816956

Tỷ suất ngoại tệ: Hnk=

DoanhthuNK (VNĐ) 1608200000
=
= 19139(VNĐ/USD)
ChiphiNK (USD)
84026

2.4. Bảng tổng kết các chỉ tiêu kinh tế:
STT

Chỉ tiêu

1

Chi phí mua hàng

2

Tổngng chi phí

3
4
5
6

Doanh thu bán
Lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận
Tỷ xuất ngoại tệ NK

VNĐ

0.892
FOB
Bombay
1277509462

0.98
CIF
HaiPhong
1352816956

Đối tác
TÂY BAN
NHA
0.94
CIF
HaiPhong

1297880691

VNĐ
VNĐ
%
VNĐ/USD

1608200000
330690538
25.89%
20268

1608200000
255383044
18.88%
19139

1608200000
310319308
23.91%
20162

Đơn vi
USD/piece

Đối tác
ẤN ĐỘ

Đối tác
ITALYA

2.5.Chọ đối tác.
Thông qua việc tính toán, phân tích các chỉ tiêu tài chính cho 3 đơn chào hàng trên.
Ta nhậ thấy đơn chào hàng từ ẤN ĐỘ khả quan nhất. Vì lợi nhuận thu về cao nhất, hiệu
quả sử dụng vốn cũng lớn nhất. Lợi nhuận thu về so với vốn bỏ ra chiếm 25.89% trong khi
đó các đơn chào hàng của đối tác TÂY BAN NHA là 23.91% và của ITALIA là 18.88%
Trên cơ sở chon lựa đó công ty gốm xây dựng THANH HÀ đã quyết định thực hiện
các bước tiếp theo để đàm phán và kí kết hợp đồng nhập khẩu gạch ốp lát với đối tác ẤN
ĐỘ
2.6. Gửi đơn đặt hàng.
Qua việc nghiên cứu thị trường và xây dựng các chi phí dự kiến, các đơn chào hàng
của các b¹n hàng. Công ty quyết định đặt hàng của công ty IMPERRIAL CERAMICS
EMPORIUM, Indian theo phương thức qua thư.

THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY
Phu Ha, Phong Chau quarter, Phu Tho town, Phu Tho povince in Viet Nam


Điện thoại
Fax
Email

: 084 0210 820046
: 084 0210 820463
:
ORDER
No: CN March 15th, 2008

IMPERRIAL CERAMICS EMPORIUM.
Jain Nagar, Agra Gate, Firozabad - 071085, Uttar Pardesh, Indian.

Tel
: 091 434496032
Fax
: 091 984670573
Email
: ceramicsindian@.com.vn
Dear Mr. Submit Gupta
We thank you for offer 23th Fbruary, enclosing a booklet with details of range of
ashlar paving stone.
We are very interested in the types of of ashlar paving stone you offered and have
decided to place an order on the following terms and conditions:
No
1
2
3
4
5
6

Produce
Quadra
Ocean view
Draw
Net
Bromo
Diamond

Quantity ( piece )
1500
1200

1300
1110
1000
1200

Unit price
Total price
$0.92
13800
$0.92
11040
$0.85
11050
$0.90
9990
$0.91
9100
$0.85
10200
Total amoant: $65180

1, the prices are CIF Hai Phong Potr - Viet Nam, incotems 2000
2, payment : in leter of credit at sight
3, delivery : in being of May, 2008
We place this order on the clear understanding that the consingment will be
despatched in time to reach us on or before 14th May and reserve the right to cancel it refuse
delivery after this date.
We are looking forward to having your aceptance soon.
Yours sincerely
Tran Van Cuong

Director
2.7. Nhận được thư chấp nhận giao dịch của phía đối tác ẤN ĐỘ
To: THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY


Phu Ha, Phong Chau quarter,
Phu Tho town, Phu Tho povince in ViÖt Nam
Điện thoại
: 084 0210 820046
Fax
: 084 0210 820463
Email
:
IMPERRIAL CERAMICS EMPORIUM.
Jain Nagar, Agra Gate, Firozabad - 071085, Uttar Pardesh, Indian.
Tel
: 091 434496032
Fax
: 091 984670573
Email
: ceramicsindian@.com.vn
ACCEPTANCE
Dear Mr. Tran Van Cuong
Thanh you for your order which we are now making up. We have all the items in
stock and will be advising you in time requested
Plase send us your confirmation
Yours sincerely
Submit Gupta
Key Export Director
2.8. Gửi giấy xác nhận tới đối tác ẤN ĐỘ

To:

IMPERRIAL CERAMICS EMPORIUM.

Jain Nagar, Agra Gate, Firozabad - 071085, Uttar Pardesh, Indian.
Tel
: 091 434496032
Fax
: 091 984670573
Email
: ceramicsindian@.com.vn
THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY
Phu Ha, Phong Chau quarter,
Phu Tho town, Phu Tho povince in Viet Nam
Điện thoại
: 084 0210 820046
Fax
: 084 0210 820463
Email
:


CONFIRMATION
Dear Mr Submit Gupta
We are very happy to having dealing with you. We send this confirmation to ensure
that we agree with all the iterms you gave in your offer.
Please send me a signed contract as soon as possible
Yours sincerely
Tran Van Cuong
Director

3. Ký hợp đồng
PROFRAMA INVOICE
No:13060000710
Sold by order and for Account and risk of
Sold to
:THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY
Phu Ha, Phong Chau quarter, Phu Tho town,
Phu Tho povince in Viet Nam
Ship from
:Bombay - Indian
Ship to
:THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY
Phu Ha, Phong Chau quarter, Phu Tho town,
Phu Tho povince in Viet Nam
Destination
:Hai Phong Port, Viet Nam
Parking Method :Unpalletized
Order No
:CN March 15th, 2008
Buyer
:THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY
Term of payment :L/C at signt
Term of price
: FOB Bombay Port
Advising Bank :Standard Chatered Bank Newdeli Wisma Standard Chatered
Bank JL.Jend Sudirman Kav.33-A Newdeli 10200
A/C 30 600608929
Comodities
:7310 Boxes of ashlar paving stone
No. Container

: 4×20’ Dry Container


Description
N
o

Code
Dessign

Side

Pcs/
Box

Total
box

Total
Pieces

Price
USD/
Pc

Amount
USD

1

95001001000B5C000

Quadra

300mm×300mm

10

1500

15000

0.92

13800

2

950050001000B5C00

Ocean View

300mm×300mm

10

1200

12000

0.92

11040

3

950210001000B5C000

Diamond

300mm×300mm

10

1200

12000

0.85

10200

4

950500001000B5C000

Net

300mm×300mm

10

1110

11100

0.9

9990

5

950530001000B5C000

Bromo

300mm×300mm

10

1000

10000

0.91

9100

6

95010000100B5C000

Draw

300mm×300mm

10

1300

13000

0.85

11050

7310

73100

Grand Total

Amuont in: USD sixty five thousand one hundred eightty
Confirm/Accepted by
Mr.Tran Van Cuong
General director

Newdeli, 31.03.08
Submit Gupta
Key Export Director

Contract
Date
The Buyer

The Seller

No:0031/DTNC-MULIA/VIII/08
: March 31.2008
: THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY
Phu Ha, Phong Chau quarter,
Phu Tho town, Phu Tho povince in Viet Nam
Điện thoại
: 084 0210 820046
Fax
: 084 0210 820463
Email
:
Represented by Mr. Tran Van Cuong - General Director
: IMPERRIAL CERAMICS EMPORIUM.
Jain Nagar, Agra Gate, Firozabad - 071085,
Uttar Pardesh, Indian.
Tel
: 091 434496032

65180


Fax
: 091 984670573

Email
: ceramicsindian@.com.vn
Represented by Mr. Submit Gupta - Key Export Director
This contract is made by/between the buyer and the seller whereby the Buyer
agreed to buy the Seller agreed to sell under mentioned commodity according to the term
and conditions stipulated below:
ARTICLE 01: COMODITY & AMOUNT.
Commodity
Origin
Quality
Total
eightty )

: Ashlar paving stone as per Proforma invoice 2120000212
Deted March 31.2008 attached
: Indian
: As sample agreed
: USD 65180 (US Dollar sixty five thousand one hundred

ARTICLE 02: PACKING - SHIPMENT.
Packing
: 4×20’ Dry Container - 7310 boxes of ashlar paving stone
( unpalletized ). On each boxe it is printed following information: number of pieces,
dimentions, product code number & name.
To the packed in safe ang right systerm to avoid damages in
container for all items and loaded by container vessel.
Port of Delivery
: Bombay - Indian
Port of Destination : Hai Phong Port -Viet Nam
Latest Shipment

: Beginning of May 2008
Transshipment
: Allowed
ARTICLE 03: PAYMENT
100% of the goods’ value to USD 65180 (US Dollar sixty five thousand one hundred
eightty ) shall be paid by L/C at sight through:
NGAN HANG DONG A ( Eastern Asia Commercial Bank )
PHU THO Branch, 710 Phong Chau street, Phu Tho province, VIET NAM.
To:
Standard Chatered Bank
JL.Jend Sudirman Kav.33-A Newdeli 10200
Swift code
: SCDLIDJKLSH
Chips UID
: 056946
In favour of : IMPERRIAL CERAMICS EMPORIUM
Acount No
: 30 660 608 929
ARTICLE 04: SHIPMENT DOCUMENT.
Requirement of documents:


- Signed Commercial Invoice
- Full set of Clean on Board Ocean Bill of Loading Marked “ Freight Colect ”,
showing contract number Origin, number of boxes.
- Detailed Packing List
- Certificate of Origin ( Form A ) issued by Department of Trade of Indian
inone original and two copies
- Copy ( Fax/ telex/ cable ) advising Thanh Ha ceramics for constructions
company of paticularsof shipment: B/L number and date, Vessel’s name,

commodities, Quantity, Invoice value, ETA, ETB, within 07 days after shipment
One set of non - negotable documents to be sent by DHL within 07 days after
shipment
( DHL reciep presented ) to the following address:
THANH HA CERAMICS FOR CONSRUCTIONS COMPANY
Phu Ha, Phong Chau quarter,
Phu Tho town, Phu Tho povince in Viet Nam
Điện thoại
: 084 0210 820046
Fax
: 084 0210 820463
Email
:
ARTICLE 05: ARBITRATION
In the execusion of this contract, all disputes not reaching amicable agreement shall
be settled by Economic Department of Ha Noi People Court under rules of International
Chamber of Commerce whose awards shall be final and binding for both parties.
Arbitration fee and orthe related charges shall be born by losing party, unless
orthewise agree.
ARTICLE 06: GEEARAL CONDITION
This contract will be covered by the provision of Incoterm 2000.
By signing this contract, previous correspondence and negotiation connected here
with shall be nul and void
This contract come into force from signing date: any amendment and additional
clause to there conditions shall be valid only if made in written from and duty confirmed by
both sides.
FOR THE BUYER
FOR THE SELLER
4. Thực hiện hợp đồng
4.1. Xin giấy phép nhập khẩu.

Lập hồ sơ xin giấy phép nhập khẩu bao gồm: hợp đồng ngoại thương, đơn xin cấp
giấy phép, và nộp bộ hồ sơ đến phòng cấp giấy phép của bộ thương mại.
4.2. Mở L/C.


- Thời gian mở: 27/3/2008
- Cách thức : Nộp đơn xin mơ L/c và hợp đồng cho ngân hàng
- Phí mở L/C : được tính bằng 0.2% tổng trị giá của lô hàng ( theo hîp đồng mua
bán đã kí ). Phi mở L/C của lô hàng trên 2100000 VNĐ.
4.3. Đôn đốc giao hàng
4.4. Làm thủ tục hải quan.
- Mua hai bộ hải quan tự kê khai hàng hóa .
- Xuất trình hàng hóa cho hải quan kiểm tra tại nơi quy định.
- Thực hiện các quy định hải quan và nộp phí hải quan, thuế.
4.5. Nhận hàng từ tàu.
- Tiến hành nhận hàng, kiểm tra và khiếu lại nếu hàng thiếu
- Cung cấp tài liệu cần thiết cho việc giao nhận hàng hóa
- Làmm thủ tục nhận hàng và lưu kho
.
4.6. Kiểm tra hàng hóa .
Khi nhận hàng từ tàu về kho, tiến hành kiểm tra, giám định hàng hóa vế số lượng,
chất lượng, quy cách, phẩm chất.
4.7. Giao hàng cho đơn vị đặt hàng.
Tiến hành giao hàng cho công ty TNHH TRANG NHUNG, làm thủ tục thanh toán
và thanh lí hợp đồng với công ty.
4.8. Thủ tục thanh toán.
Kiểm tra lại các chứng từ, trả tiền cho khách hàng thông qua ngân hàng ( L/C ) và
trả chi phí cho ngân hàng khi kết thúc.
4.9. Khiếu lại ( nếu có )
Lập hồ sơ khiếu lại ngay trong thời gian hiệu lực khi phát hiện hàng nhập khẩu bị

tổn thất, mất mát, thiếu hụt.... Đối tượng khiếu lại có thể là người bán, người vận tải hay
bảo hiểm tùy vào lỗi do ai gay ra, thuộc trách nhiệm của ai.
Đơn khiếu lại phải kèm theo bằng chứng về việc tổn thất ( như biên bản giám định,
COR, ROROC ) hóa đơn, vận đơn đường biển, đơn bảo hiểm ( khiếu lại công ty bảo hiểm).
4.10. Kết thúc hợp đồng.
5. Các chứng từ về hàng hóa có liên quan đến quá trình nhập khẩu.


Xuyên suốt quá trình nhập khẩu luôn phát sinh các loại chứng từ khác nhau và đều
cần thiết đối với người xuât khẩu và người nhập khẩu trong thời gian thực hiện hợp đồng
cũng như sau khi hợp đồng đã chấm dứt
Sau đây là một số chứng từ bao gồm:
- Giấy chứng nhận xuất xứ ( C/O ) do phòng thương mại Indian cấp
- Tờ khai danh mục hàng hóa ( Packing list )
- Vận đơn đường biển ( Bill of loading )
- Hóa đơn thương mại ( Commercial Invoice )