NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH BONFIGLIOLI VIỆT NAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ

TRẦN VƯƠNG NGỌC ĐÔNG

NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH
BONFIGLIOLI VIỆT NAM

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN
NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

Thành phố Hồ Chí Minh
Tháng 12/2012


BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ

TRẦN VƯƠNG NGỌC ĐÔNG

NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH
BONFIGLIOLI VIỆT NAM

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỂ NHẬN VĂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

GVHD: TRẦN MINH HUY

Thành phố Hồ Chí Minh
Tháng 12/2012


Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại
Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Nghiên cứu thực trạng
và một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu tại Công ty
Bonfiglioli Việt Nam ” do TRẦN VƯƠNG NGỌC ĐÔNG, sinh viên khóa 35, ngành
Quản Trị Kinh Doanh , đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào
ngày______________.

THS. TRẦN MINH HUY
Giáo viên hướng dẫn

Ngày

tháng

Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo

năm 2012

Thư ký hội đồng chấm báo cáo

(Chữ ký)

Ngày

tháng

(Chữ ký)

năm 2012

Ngày
2

tháng

năm 2012


LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, con xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến với cha mẹ. Cảm ơn cha mẹ đã
nuôi dưỡng con khôn lớn trưởng thành, ở bên con động viên an ủi, giúp đỡ con trong
suốt chặng đường chinh phục tri thức. Gia đình là nguồn động lực vô cùng to lớn luôn
bên cạnh và hỗ trợ cho con những lúc con cần.
Để đạt được kết quả như ngày hôm nay, tôi xin chân thành cảm ơn quý thầy
cô Khoa Kinh Tế cùng toàn thể quý thầy cô trường Đại Học Nông Lâm Thành phố
Hồ Chí Minh đã tận tình truyền đạt cho tôi những kiến thức quý báu trong suốt 4
năm đại học.
Đặc biệt tôi xin chân thành cảm ơn thầy Trần Minh Huy người thầy đã tận tình
hướng dẫn, giúp đỡ tôi hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Tạo cho tôi một cách nhìn
rộng và mới hơn về phương pháp thực hiện một đề tài nghiên cứu mà tôi có thể mang
theo trên con đường sự nghiệp của mình.
Em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc cùng toàn thể CB.CNV Công ty
BONFIGLIOLI Việt Nam đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi tìm hiểu, nghiên cứu, học

tập, trau dồi kiến thức trong quá trình thực tập giúp tôi hoàn thành khoá luận này.
Tôi xin cảm ơn những người bạn đã luôn ở bên quan tâm và giúp đỡ tôi trong suốt
quãng đời sinh viên của mình. Chúc các bạn may mắn, hạnh phúc và thành công. Tôi
hi vọng rằng mỗi người chúng ta sẽ gặt hái được thành công trên con đường sự nghiệp.

Xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên
Trần Vương Ngọc Đông

3


NỘI DUNG TÓM TẮT
TRẦN VƯƠNG NGỌC ĐÔNG.Tháng 12 năm 2012.“Nghiên Cứu Thực
Trạng Và Giải Pháp Nhằm Nâng Cao Hiệu Quả Hoạt Động Xuất Khẩu Tại
Công Ty TNHH BONFIGLIOLI Việt Nam”
TRẦN VƯƠNG NGỌC ĐÔNG. December 2012. “To Research situation
and solution to improve effect of Export Activities at BONFIGLIOLI Việt
Nam”
Trong sự nghiệp xây dựng và phát triển nền kinh tế đất nước thì xuất khẩu là
hoạt động then chốt và đóng vai trò vô cùng to lớn vào sự phát triển chung của cả
nước. Nhận thấy vai trò thiết yếu của xuất khẩu, khóa luận: “Nghiên Cứu Thực
Trạng Và Giải Pháp Nhằm Nâng Cao Hiệu Quả Hoạt Động Xuất Khẩu Tại Công Ty
BONFIGLIOLI Việt Nam” được nghiên cứu nhằm mục tiêu: phân tích thực trạng
hoạt động xuất khẩu sản phẩm mô tơ ở Công ty Bonfiglioli Viêt Nam nhằm đề ra hệ
thống giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu sản phẩm mô tơ trong thời
gian tới.Khóa luận đã sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp, sơ cấp và các
phương pháp so sánh, quy nạp, phân tích SWOTđể tổng hợp và phân tích làm rõ mục
tiêu nghiên cứu.

Qua quá trình thực tập và nghiên cứu khóa luận nhận thấy: Tuy đang trong giai
đoạn khủng hoàng kinh tế nhưng Công ty vẫn phát triển rất tốt, kim ngạch xuất khẩu
đều tăng từ năm 2009 đến năm 2011. Hiệu quả hoạt động xuất khẩu chưa cao, chưa
tương xứng với tiềm năng phát triển của Công ty.Từ các kết quả nghiên cứu và thảo
luận đã đưa ra mộ vài giải pháp như mở rộng thêm thị trường xuất khẩu, tăng cường
xuất khẩu ở các mặt hàng nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công
ty trong thời gian tới.

4


MỤC LỤC
Trang

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT………………………………………..viii
DANH MỤC CÁC BẢNG........................................................................................... ix
DANH MỤC CÁC HÌNH .............................................................................................x
DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC .................................................................................... xi
CHƯƠNG 1 MỞ ĐẦU ..................................................................................................1
1.1Đặt vấn đề .................................................................................................... 1
1.2 Mục tiêu nghiên cứu .................................................................................... 2
1.2.1 Mục tiêu chung ...................................................................................... 2
1.2.2 Mục tiêu cụ thể ...................................................................................... 2
1.3 Phạm vi nghiên cứu ..................................................................................... 3
1.4 Cấu trức khóa luận ....................................................................................... 3
CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN ..........................................................................................4
2.1 Tổng quan về tài liệu nghiên cứu có liên quan ................................................ 4
2.2 Giới thiệu về công ty TNHH Bonfiglioli. ....................................................... 4
2.1.1 Sự hình thành và phát triển của công ty .................................................... 4
2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty ..................................................................... 7

2.1.3 Ngành nghề kinh doanh ........................................................................ 11
CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU............................14
3.1 Cơ sở lý luận ............................................................................................. 14
3.1.1 Giới thiệu về hoạt động xuất khẩu ......................................................... 14
3.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu ............................................................ 15
3.1.3 Nhiệm vụ của xuất khẩu ....................................................................... 16
3.1.4 Ý nghĩa của xuất khẩu .......................................................................... 16
3.2 Các yếu tố ảnh hưởng hoạt động xuất khẩu .................................................. 16
3.2.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp ........................................................ 16
3.2.2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp ........................................................ 20
3.3 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu ................................................................. 22
3.3.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp ................................................................ 22
3.3.2 Hình thức xuất khẩu gián tiếp ................................................................ 23
v5


3.3.3 Hình thức xuất khẩu tại chỗ .................................................................. 24
3.4 Sự cần thiết phân tích thực trạng và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu ................ 24
3.5 Phương pháp nghiên cứu ............................................................................ 26
3.5.1 Thu thập và tổng hợp số liệu ................................................................. 26
3.5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu .............................................................. 27
CHƯƠNG IV KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN ............................................................29
4.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Bonfiglioli năm 2009 –
2011............................................................................................................... 29
4.2 Tình hình hoạt động xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2009 – 2011 ................ 31
4.2.1 Phân tích tổng quát kết quả XNK của Công ty giai đoạn 2009 – 2011 ....... 31
4.2.2 Phân tích tình hình xuất khẩu của Công ty theo cơ cấu thị trường ………...33
4.2.3 Phân tích tình hình xuất khẩu của Công ty theo cơ cấu mặt hàng. ............. 39
4.2.4 Tình hình xuất khẩu theo phương thức Incoterms .................................... 44
4.2.5 Phương thức xuất khẩu của Công ty ....................................................... 49

4.2.6 Phương thức thanh toán áp dụng trong hoạt động XK của Công ty. .......... 51
4.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu ........................................................... 51
4.4 Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty Bonfiglioli Việt Nam ................... 53
4.4.1

Những điểm đạt được ....................................................................... 53

4.4.2 Những khó khăn tồn tại trong tổ chức quả lý hoạt động xuât khẩu của Công
ty Bonfiglioli Việt Nam ................................................................................ 55
4.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty ......... 56
4.5.1 Các yếu tố bên ngoài ............................................................................ 56
4.5.2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp ........................................................ 61
4.6 Thực trạng kinh doanh xuất khẩu của Công ty Bonfiglioli Việt Nam dựa trên ma
trận SWOT ..................................................................................................... 64
4.7 Những giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động XK tại Công ty Bonfiglioli
Việt Nam ........................................................................................................ 67
4.7.1 Mở rộng thêm thị trường xuất khẩu........................................................ 67
4.7.2 Tăng cường xuất khẩu ở các mặt hàng ................................................... 69
CHƯƠNG V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .............................................................72
5.1 Kết luận .................................................................................................... 72
5.2 Kiến nghị .................................................................................................. 73
6

vi


5.2.1 Kiến nghị đối với nhà nước ................................................................... 73
5.2.2 Kiến nghị với cơ quan Nhà nước ........................................................... 74
TÀI LIỆU THAM KHẢO...........................................................................................75
PHỤ LỤC .....................................................................................................................76

vii
7


DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
TDT

Tổng doanh thu

DTTN

Doanh thu trong nước

DTXK

Doanh thu xuất khẩu

LNST

Lợi nhuận sau thuế

TTTH

Tính toán tổng hợp

KNXK

Kim ngạch xuất khẩu

KNNK

Kim ngạch nhập khẩu

HGT & ĐCGT

Hộp giảm tốc và động cơ giảm tốc

ĐCĐ

Động cơ điện

BĐK

Bộ điều khiển

HSĐB

Hộp số đặc biệt

DTXK

Doanh thu xuất khẩu

TCPXK

Tổng chi phí xuất khẩu

TS LNDT

Tỷ suất lợi nhuận doanh thu

TS LNCP

Tỷ suất lợi nhuận chi phí

LNXK

Lợi nhuận xuất khẩu

LN

Lợi nhuận

viii
8


DANH MỤC CÁC BẢNG
Trang
Bảng 4.1 Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Giai Đoạn
2009 – 2011.

30

Bảng 4.2 Tình Hình Xuất Nhập Khẩu Của Công Ty Từ Năm 2009 – 2011

32

Bảng 4.3: Tinh Hình Xuất Khẩu Của Công Ty Theo Cơ Cấu Thị Trường

34

Bảng 4.4: Tình Hình Xuất Khẩu Của Công Ty Theo Cơ Cấu Mặt Hàng

39

Bảng 4.5 Sự Phối Hợp Giữa Sản Phẩm Và Thị Trường.

42

Bảng 4.6 Tình hình xuất khẩu theo phương thức Incoterm

45

Bảng 4.7: Kim Ngạch Theo Phương Thức Xuất Khẩu 2009 – 2011.

49

Bảng 4.8 Các Chỉ Tiêu Hiệu Quả Xuất Khẩu Của Bonfiglioli Việt Nam

52

Bảng 4.9: Cơ Cấu Lao Động Theo Độ Tuổi.

61

Bảng 4.10: Số Vốn Hoạt Động Của Công Ty Năm 2009- 2011

62

Bảng 4.11: Ma trận SWOT Về Hoạt Động Kinh Doanh Xuất Khẩu Của Công
Ty Bonfiglioli Việt Nam

ix

9

64


DANH MỤC CÁC HÌNH
Trang
Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức các phòng ban

8

Hình 4.1 Biểu Đồ Kim Ngạch XNK Của Bonfiglioli 2009 – 2011

32

Hình 4.2: Thay Đổi Cơ Cấu Thị Trường Xuất Khẩu Năm 2009 – 2011

35

Hình 4.3 Thay Đổi Cơ Cấu Mặt Hàng Xuất Khẩu Của Công Ty Năm
2009 – 2011
Hình 4.4: Thay Đổi Cơ Cấu Xuất Khẩu theo phương thức Incoterm Của Công
Ty Năm 2009 – 2011

x10

40
46


DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC
Phụ lục 1: Một Số Sản Phẩm Của Doanh Nghiệp

xi
11


CHƯƠNG 1
MỞ ĐẦU

1.1Đặt vấn đề
Hoạt động xuất nhập khẩu có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với mỗi quốc gia
và mỗi nền kinh tế trên thế giới. Thông qua xuất nhập khẩu, các quốc gia có thể khai
thác được những lợi thế của mình trong việc nâng cao năng suất và hiệu quả lao động,
tạo ra nguồn thu ngoại tệ quan trọng, góp phần rất lớn vào sự nghiệp phát triển của đất
nước.
Ngày nay trước xu hướng vận động của nền kinh tế thế giới là toàn cầu hoá và
tự do hoá thương mại thì các nước đang phát triển trong quá trình thực hiện Công
nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, luôn gặp phải những khó khăn lớn về vốn, công
nghệ, kỹ thuật... và Việt Nam cũng không là ngoại lệ. Để thực hiện mục tiêu của mình,
Đảng và nhà nước đã khẳng định “Chiến lược phát triển kinh tế Việt Nam trong giai
đoạn này là hướng về xuất khẩu và thay thế nhập khẩu”. Có thể thấy được Đảng và
Nhà nước ta đã nêu cao vai trò đặc biệt quan trọng của hoạt động xuất nhập khẩu và
coi xuất nhập khẩu là một trong những yếu tố quan trọng để thực hiện thắng lợi các

mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, nâng cao đời sống của nhân dân. Bên cạnh đó, việc
hội nhập kinh tế quốc tế đã trực tiếp góp phần đưa đất nước ta vượt qua khủng hoảng.
Trong những năm đầu khi nền kinh tế chuyển sang kinh tế thị trường, thúc đẩy tăng
trưởng kinh tế và góp phần to lớn vào sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hóa đất
nước, đồng thời làm thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu và nâng cao khả năng cạnh
tranh của nền kinh tế Việt Nam.
Chỉ riêng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hoá chúng ta đã đạt được nhiều
thành quả đáng ghi nhận. Tuy nhiên trong mấy năm gần đây, do sự cạnh tranh khốc
liệt từ các quốc gia khác nên Việt Nam đã gặp nhiều khó khăn trong việc xuất khẩu.
Motor là một mặt hàng hoàn toàn mới trong thị trường xuất khẩu Việt Nam.
1


Là một doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực xuất khẩu mô tơ, tuy mới được
thành lập trong những năm gần đây, nhưng Công ty Bonfiglioli đã chứng tỏ vị thế của
mình trên trị trường trong nước cũng như quốc tế. Sản phẩm của công ty đã xuất sang
nhiều nước như Ý, Ấn Độ, Úc, Hàn Quốc, Brazil… Mặt hàng mô tơ tuy là rất mới mẻ
tại Việt Nam, nhưng Công ty đã phát triển rất mạnh mẽ và hứa hẹn trong thời gian tới,
Công ty sẽ cố gắng phát triển hơn nữa để góp phần xây dựng nền công nghiệp hoá,
hiện đại hoá ở nước ta.
Để Công ty có thể hoạt động hiệu quả hơn, để nâng cao hoạt động xuất khẩu
mô tơ của Công ty, việc này nhằm đắp ứng được mục tiêu của Công ty đề ra trong
những năm tới. Vì vậy, sau một thời gian thực tập tại Phòng Xuất Nhập khẩu, tìm hiểu
thực trạng xuất khẩu của Công ty dựa trên phân tích số liệu qua những năm gần đây.
Cùng với sự chỉ dẫn, chỉ bảo nhiệt tình của thầy Trần Minh Huy và các anh chị trong
Phòng Xuất Nhập khẩu, đã tận tình giúp đỡ, hướng dẫn em đi sâu vào tìm hiểu, nghiên
cứu và hoàn thành luận văn tốt nghiệp của mình với đề tài "Nghiên cứu thực trạng
và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu mô tơ của công ty TNHH Bonfiglioli
Việt Nam”.
1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1 Mục tiêu chung
Thông qua việc tìm hiểu thực trạng và phân tích tình hình xuất khẩu của công ty
TNHH Bonfiglioli Việt Nam, rút ra những nhận xét về thuận lợi cũng như khó khăn
mà công ty gặp phải, từ đó đề xuất những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất
khẩu làm gia tăng kim ngạch xuất khẩu của công ty TNHH Bonfiglioli Việt Nam.
1.2.2 Mục tiêu cụ thể
Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Bonfiglioli Việt
Nam trong ba năm 2009 – 2011.
Phân tích hiệu quả xuất khẩu của Công ty trong ba năm 2009 – 2011.
Phân tích thuận lợi, khó khăn trong hoạt động xuất khẩu của Công ty
Bonfiglioli Việt Nam.
Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động SXKD của công ty Bonfiglioli
Việt Nam.
2


Đưa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mô tơ cho công ty
Bonfiglioli Việt Nam.
1.3 Phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Các hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại Công ty như
cách thức hoạt động, các hình thức xuất khẩu, hiệu quả kinh doanh XK…
Phạm vi nghiên cứu: Đề tài được thực hiện trong phạm vi hoạt động XK của
Công ty TNHH Bonfiglioli Việt Nam.
Không gian nghiên cứu: Phòng Xuất Nhập khẩu của Công ty TNHH Bonfiglioli
Việt Nam.
Thời gian nghiên cứu: Trong thời gian thực tập từ 08/2012 đến 11/2012.
Số liệu thu thập từ năm 2009 đến năm 2011.
1.4 Cấu trức khóa luận
Luận văn gồm 5 chương:
Chương 1: Là chương mở đầu nêu lên ý nghĩa, lý do chọn đề tài, mục tiêu

nghiên cứu chủ yếu, phạm vi nghiên cứu và cấu trức khoá luận.
Chương 2: Tổng quan về tài liệu nghiên cứu có liên quan về vấn đề nghiên cứu
bao gồm các tài liệu có nghiên cứu trước đây, tổng quan về Công ty Bonfiglioli Việt
Nam.
Chương 3: Nêu lên cơ sở lý luận và phương pháp nghiên cứu. Chương này sẽ
thành lập các cơ sở lý luận về xuất khẩu và đưa ra các phương pháp sẽ được sử dụng
để phân tích về thực trạng xuất khẩu.
Chương 4: Kết quả và thảo luận. Đây là chương quan trọng nhất của luận văn,
áp dụng lý thuyết của chương 3 để tiến hành phân tích đánh giá hoạt động xuất khẩu,
sau đó đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất khẩu của Công ty
Bonfiglioli Việt Nam trong thời gian tới.
Chương 5: Là chương kết luận và kiến nghị. Nêu lên những kết luận tổng quan
về kết quả nghiên cứu và đưa ra những kiến nghị đối với nhà nước và đối với Công ty.

3


CHƯƠNG 2
TỔNG QUAN

2.1 Tổng quan về tài liệu nghiên cứu có liên quan
Theo TS Đoàn Hồng Lê (2010) “Xuất nhập khẩu là một trong lĩnh vực lưu
thông nhưng lại là khâu then chốt tác động đến sản xuất, phân phối, trao đổi, tiêu dùng
và đồng thời nó cũng chịu sự tác động mạnh mẽ bởi thị trường trong nước và quốc tế”.
Cuốn sách cho thấy những hạn chế, yếu kém của hoạt động xuất nhập khẩu, chưa
tương xứng với tiềm năng và lợi thế của đất nước, qua đó ta cũng thấy được vai trò
quan trọng của quản lý nhà nước về xuất khẩu.
Luận văn tốt nghiệp của Vương Thái Sơn (2009) nghiên cứu “Phân tích thực
trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH Bonfiglioli Việt
Nam” đã thể hiện những nội dung cơ bản trong quy trình thực hiện XK tại Công ty,

phân tích những thuận lợi khó khăn nhằm đưa ra các giải pháp tăng cường hoạt động
xuất khẩu của Công ty. Tuy nhiên, bài viết còn sơ sài, chưa phân tích kỹ các chỉ tiêu
sử dụng đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
Vì vậy, trong đề tài nghiên cứu này em sẽ làm rõ các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt
động XK của Công ty, phân tích hoạt động XK của công ty dựa trên doanh thu, chi
phí… đưa ra các giải pháp để thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu của Công t.
2.2 Giới thiệu về công ty TNHH Bonfiglioli.
2.1.1 Sự hình thành và phát triển của công ty
2.1.1.1 Giới thiệu về công ty
Tên quốc tế: BONFIGLIOLI VN LTD- ELECTRIC MOTORS PLANT
Tên Công ty : CÔNG TY TNHH BONFIGLIOLI VIỆT NAM
Trụ sở: Lô C-9D-CN, KCN Mỹ Phước 3, Bến Cát, Bình Dương, Việt Nam
Điện thoại: (+84) 650 3577411
Fax :

(+84) 650 3577422
4


Email:



MS Thuế:

3700 864 732

Công ty TNHH BONFIGLIOLI Việt Nam được cấp giấy phép đầu tư ngày
03/01/2008
với tổng vốn đầu tư 16 triệu USD và Vốn pháp định 10 triệu USD

Được thành lập năm 2008 với Nhà máy sản xuất và văn phòng đặt tại KCN Mỹ
Phước 3, Bến Cát, Bình Dương, BONFIGLIOLI VIỆT NAM là công ty con của Tập
đoàn BONFIGLIOLI, hoạt động sản xuất và kinh doanh sản phẩm nhãn hiệu
BONFIGLIOLI trên toàn lãnh thổ Việt Nam và các nước khu vực Châu Á.
BONFIGLIOLI Riduttori là một Tập đoàn nổi tiếng trên thế giới chuyên về
thiết kế, chế tạo và phân phối dải rộng các sản phẩm động cơ hộp số, các bộ điều
khiển, các hộp số kiểu hành tinh, các hộp số chịu tải nặng, được ứng dụng trong nhiều
ngành công nghiệp khác nhau cũng như trong các thiết bị xây dựng cơ động, máy phát
điện gió và hệ thống năng lượng mặt trời.
Đối tác cùng đầu tư với BONFIGLIOLI Riduttori là SIMEST, công ty thuộc sở
hữu của Chính phủ Ý chuyên hỗ trợ các doanh nghiệp Ý mở rộng đầu tư ra thị trường
thế giới.
Tập đoàn BONFIGLIOLI đã hoạt động kinh doanh hơn 50 năm với trên 10.000
nhân viên ở 14 quốc gia, có tổng thu nhập 1000 triệu USD và tổng đầu tư 95 triệu
USD trong năm 2007. Ngoài trụ sở chính đặt tại Bologna (Ý), Tập đoàn
BONFIGLIOLI còn có 10 nhà máy sản xuất, 15 chi nhánh khác nhau trên thế giới và
mạng lưới toàn cầu bao gồm các đối tác, đại lý và nhà phân phối.
Tập đoàn BONFIGLIOLI cung cấp cho thị trường truyền động cơ điện năng với
3 nhãn hiệu khác nhau:
Công ty TNHH BONFIGLIOLI Việt Nam được cấp giấy phép đầu tư ngày
03/01/2008 là công ty TNHH 2 thành viên với tổng vốn đầu tư 16 triệu USD và Vốn
pháp định 10 triệu USD. BONFIGLIOLI Việt Nam là công ty con của Tập đoàn
BONFIGLIOLI, hoạt động sản xuất và kinh doanh sản phẩm nhãn hiệu
BONFIGLIOLI trên toàn lãnh thổ Việt Nam và các nước khu vực Châu
Á. BONFIGLIOLI Việt Nam đã thuê lại từ Becamex diện tích đất là 93.844 m² tại
địa chỉ Lô C-9D-CN, KCN Mỹ Phước 3, Bến Cát, tỉnh Bình Dương và khởi công xây
5


dựng từ ngày 06/03/2008 với Nhà máy sản xuất và văn phòng đặt tại đây.

Ngày 07/01/2009, BONFIGLIOLI Việt Nam đã khánh thành Nhà máy Mô-tơ
điện hiện đại, được trang bị kỹ thuật tiên tiến và gần như cơ khí hóa hoàn toàn với diện
tích 18.000 m², thêm vào đó là khu văn phòng có diện tích 1.600 m² và khu dịch vụ
1.000 m².
Tổng Giám Đốc công ty, ông Luigi Galimberti nói: "chúng tôi rất hài lòng khi
tiến hành các hoạt động xây dựng và sản xuất một cách kịp thời và hiệu quả. Chúng tôi
tin là chúng tôi hoàn toàn có thể đạt được các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế. Đầu tiên,
chúng tôi chủ yếu tập trung sản xuất Mô tơ điện và xuất sang các nước có công ty của
BONFIGLIOLI đang hoạt động, và chúng tôi sẽ sớm chuyển hướng sang bán trong thị
trường nội địa".
Năm 1956 ông Clementino Bonfiglioli đã thành lập công ty Bonfiglioli để đáp
ứng nhu cầu ngày càng lớn mạnh trong ngành sản xuất công nghiệp kỹ thuật lúc bấy
giờ đang phát triển mạnh ở khu vực Bologna, là những linh kiện, phụ tùng thay thế cần
độ chính xác cao cho máy nông nghiệp, phụ tùng xe máy.
Những năm sau đó, công ty tiếp tục sản xuất một loạt hộp số hoàn toàn được
thiết kế rất chi tiết, đầu tiên cung cấp cho các công ty khu vực Bologna hoạt động
trong lĩnh vực bao bì và dần dần bán cho các công ty hoạt động trong nhiều lĩnh vực
khác nhau trên toàn nước Ý. Ngày nay công ty phát triển nhiều nhà máy sản xuất và
chi nhánh ở 14 quốc gia với lực lượng lao động lên đến 10.000 nhân viên với doanh
thu trên 810 triệu Euro.
2.1.1.2 Định hướng phát triển, nhiệm vụ, giá trị của công ty
Định hướng phát triển của Bonfiglioli
Phát triển những giải pháp
Phổ biến kiến thức
Kết hợp các kỹ năng và chia sẽ kinh nghiệm.
Nhiệm vụ của bonfiglioli
Tập trung quy trình ra quyết định dựa trên nhu cầu khách hàng
Đẩy mạnh nhận thức rằng mỗi hành động đều phản ánh nỗ lực và trách nhiệm của tập
thể.

6


Luôn nỗ lực để giữ vai trò tích cực trong sự phát triển của môi trường công
nghiệp phù hợp với những giá trị đạo đức bền vững.
Trong công việc, chúng tôi thay đổi cách thức để tạo ra giá trị và biến chúng thành
những chất xúc tác lan tỏa cho sự phồn thịnh, cùng với Công ty tạo nên một trung tâm
qua đó gia đình, cộng đồng và cả ngành công nghiệp cùng phát triển.
Cố gắng để đảm bảo rằng mỗi mục tiêu mà chúng tôi đạt được mang đến cho
chúng tôi những cơ hội cải tiến trong tương lai và là bước đệm dẫn đến phát triển hoàn
hảo cho toàn bộ kết quả mà chúng tôi đạt được.
Giá trị của công ty Bonfiglioli
Chính trực
Lấy đạo đức kinh doanh làm thước đo hàng đầu khi tiến hành sản xuất kinh
doanh và là động lực để phát triển.
Trách nhiệm
Là một công ty, Bonfiglioli cam kết chịu trách nhiệm với khách hàng, nhà cung
cấp và cả nhân viên của chúng tôi những người đã tin tưởng chúng tôi.
Tinh thần đồng đội
Bonfiglioli quan niệm con người là tài sản lớn nhất của công ty và tinh thần
đồng đội là chia khóa dẫn đến thành công.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty
Cơ cấu tổ chức của công ty gồm: 1 tổng giám đốc, 1 giám đốc nhà máy, 1 Giám
đốc sản xuất,1 Giám đốc chất lượng , 1Giám đốc phân phối , 1 Giám đốc kỹ thuật , 1
giám đốc nhân sự và 3 quản lý
Công ty hoạt động theo cơ cấu phân cấp, tổng giám đốc là người quyết định tối
cao. Các phòng ban đều có chức năng riêng nhưng lại gắn kết với nhau trong một thể
thống nhất và nhịp nhàng phối hợp hoạt động theo quy chế hoạt động chung của công
ty.

7


Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức các phòng ban :
Kho nhập
hàng
Kho

Phòng xuất nhập khẩu

Kho xuất
hàng
Phòng kế toán

Phòng nhân sự

Tổng

Phòng Maketing

Giám
Đốc

Phòng kỹ thuật

Phòng giám đốc phân phối
Phòng
Giám
Đốc

Phòng kế hoạch
Phòng giám đốc chất lượng

Nhà

Phòng cung ứng

Máy
Phòng giám đốc sản xuất

Nguồn : Phòng nhân sự
8


Chức năng và nhiệm vụ của phòng ban:
 Giám đốc
Là người có quyền nhân danh Công ty để điều hành và quyết định mọi việc có
liên quan đến các hoạt động kinh doanh của Công ty, chịu trách nhiệm trước cơ quan
pháp luật, đồng thời phân việc cho nhân viên, trực tiếp chỉ đạo hoạt động của phòng
kinh doanh, lên kế hoạch, tổ chức thực hiện triển khai chiến lược kinh doanh và cũng
là người tìm kiếm khách hàng cho công ty, chịu trách nhiệm về hiệu quả họat động
kinh doanh của Công ty
 Phòng nhân sự:
Tham mưu, giúp việc và chịu trách nhiệm toàn diện trước Ban lãnh đạo công ty
về kết quả công tác tổ chức, nhân sự theo đúng quy định của Nhà nước và nội quy, quy
chế của Công ty. Theo mình được học, công tác tổ chức nhân sự có các chức năng:
1. Nghiên cứu và hoạch định tài nguyên nhân sự
2. Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự
3. Quản trị tiền lương
4. Quan hệ lao động, Dịch vụ phúc lợi, Y tế và an toàn

 Phòng Maketing:
Định hướng chiến lược các hoạt động Marketing tại công ty. Xây dựng chiến
lược và các hoạt động Marketing cụ thể cho từng thương hiệu. Sáng tạo các hình thức
Marketing phù hợp với đặc tính của thương hiệu.Phối hợp với bộ phận kinh doanh để
theo dõi hiện trạng từng nhãn hiệu của công ty. Phối hợp với bộ phận kinh trong việc
sáng tạo và phát triển các vật phẩm quảng cáo tại cửa hiệu, các chương trình khuyến
mãi.Lên kế hoạch các hoạt động PR và lập ngân sách theo chiến lược ngắn hạn và dài
hạn của Công ty. Tổ chức các sự kiện (họp báo, hội thảo, soạn thông cáo báo chí, cung
cấp thông tin ra bên ngoài). Xây dựng, duy trì và phát triển các mối quan hệ với các cơ
quan truyền thông. Đánh giá kết quả truyền thông dựa trên khảo sát. Chăm sóc
website, đưa tin bài lên website. Tổ chức các hoạt động trong nội bộ công ty nhằm tạo
tinh thần đoàn kết giữa các thành viên trong công ty.Thu thập các ý kiến đóng góp
trong nội bộ và bên ngoài và chuyển các bộ phận liên quan giải quyết. Xây dựng, triển
khai, kiểm soát các chương trình hỗ trợ cho tất cả các kênh phân phối như khuyến mãi
cho các kênh phân phối, trưng bày tại các điểm bán (siêu thị, cửa hàng tự chọn, điểm
9


bán sỉ, điểm bán lẻ).Đảm bảo mục tiêu của Marketing luôn gắn liền với Kinh
Doanh.Tạo mối quan hệ với các khách hàng trung gian để thúc đẩy doanh số thông qua
việc tổ chức các hội nghị khách hàng, chương trình khách hàng thân thiết…Cập nhập
và đưa ra những phản hồi về thị trường và thông tin đối thủ cạnh tranh, đề xuất những
hoạt động phản ứng lại đối thủ cạnh tranh nhằm chiếm ưu thế trên thị trường.Tổ chức
các hội chợ thương mại trong nước và quốc tế. Phối hợp với bộ phận kinh doanh đưa
ra chiến lược phát triển kênh phân phối mới.
 Phòng quản trị sản xuất và chất lượng , phân phối :
Lập kế hoạch sản xuất, điều độ sản xuất.
Kiểm tra, đánh giá chất lượng nguyên vật liệu đầu vào.
Kiểm tra sản phẩm trước khi nhập kho, xử lý sản phẩm không phù hợp.
Quản lý trang thiết bị sản xuất, và giám sát dụng cụ, thiết bị đo lường.

Lập kế hoạch sản xuất hàng tháng, quý. Tổ chức, sắp xếp, điều động nhân lực
phù hợp để kiểm tra chất lượng nguyện vật liệu đầu vào. Phân loại, đánh giá nguyên
vật liệu đầu vào, đánh giá nhà cung ứng phù hợp với yêu cầu của thực tế sản xuất.
Tổ chức công tác quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000,
kiểm soát quá trình sản xuất và chất lượng sản phẩm khi xuất xưởng. Lập kế hoạch
bảo dưỡng định kỳ trang thiết bị của công ty. Phát hiện và đề xuất phương án xử lý kịp
thời các hỏng hóc đột xuất trong quá trình sản xuất.
 Phòng giám đốc kỹ thuật:
Chịu trách nhiệm và quản lý về các vấn đề kỹ thuật.
Tổ chức và điều hành thực hiện các quy trình, quy định nghiệp vụ kỹ thuật.
Chịu trách nhiêm về quản lý , sữa chữa, bảo trì bảo dưỡng cho các sản phẩm
của công ty.
 Phòng kế toán tài vụ:
Là bộ phận giúp giám đốc quản lý việc thu chi của công ty, ghi chép đầy đủ,
chính xác kịp thời quá trình vận động tài sản của công ty. Làm báo cáo tài chính, báo
cáo tổng hợp hàng tháng về doanh thu của công ty, tình hình nộp thuế cho nhà nước.
Phòng kế toán còn giúp cho Giám đốc xây dựng chế độ bồi dưỡng , thanh toán tiền
lương cho phù hợp với thực tế thị trường từng thời kỳ. Theo dõi công tác thu hồi công
nợ, theo dõi tính hiệu quả của các hợp đồng và trực tiếp làm việc với ngân hàng.
10


 Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu:
Có trách nhiệm giúp Ban Giám đốc về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh , lập
kế hoạch luân chuyển hàng hóa, kế hoạch sản xuất, cân đối nhu cầu tiệu thụ mua bán,
dự trữ nguyên liệu và công cụ lao động đáp ứng kịp thời cho sản xuất, tiếp cận và
nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch tiêu thụ sản phầm, tiếp xúc và giao dịch khách
hàng, chuẩn bị mọi thủ tục để Giám đốc ký hợp đồng kinh tế.
 Phòng tổ chức hành chánh:
Xây dựng chế độ, nội quy, công tác của các phòng ban khác, có thể đề xuất sửa

đổi nếu cần, lập quỹ dữ trữ văn phòng và đảm nhiệm việc trang bị , sữa chữa các thiết
bị trong Công ty, giữ toàn bộ các con dấu trong công ty, ghi sổ công văn nghiệp vụ lưu
trữ văn thư.
2.1.3 Ngành nghề kinh doanh
Hoạt động của công ty chuyên về sản xuất , kinh doanh các mặt hàng Mô tơ
điện.
Mô tơ là một cái tên rất quen thuộc trong ngành công nghiệp hiện nay, không
chỉ như thế nó còn rất quen thuộc trong cuộc sống của người dân.
Vì đây là một bộ phận không thể thiếu trong các máy móc như máy in, nhà máy
sản xuất điều hòa không khí, nhà máy ngành hàng không vũ trụ,năng lượng nhiên liệu
sinh học, dây chuyền chiết chai, nhà máy tự động hóa, công nghiệp gốm sứ, máy móc
cảng tàu, dây đai băng tải, hệ thống cân đo, băng tải, chế biến gỗ, nhà máy sơn, công
nghiệp in, công nghiệp dệt, năng lượng mặt trời, dây chuyền đóng gói,công nghiệp
thực phẩm, nhà máy xử lý chất thải, máy bốc xếp hàng hóa .
Trong những năm mới thành lập và bắt đầu đi vào hoạt động công ty TNHH
Bonfiglioli Việt Nam chỉ cung cấp các sản phẩm, động cơ mô tơ cho các Bonfiglioli ở
nước ngoài đang hoạt động
BONFIGLIOLI Việt Nam cung cấp cho thị trường truyền động cơ điện năng
với các chủng loại sản phẩm sản xuất tại Việt Nam và nhập khẩu từ ITALIA như sau:
- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số kiểu đồng trục – Helical In-line Gearboxes,
Gearmotors
- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số chịu tải nặng – Heavy Duty Gearboxes,
Gearmotors
11


- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số kiểu trục vít bánh vít – Worm Gearboxes
- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số kiểu lắp trục – Shaft Mounted Gearmotors
- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số kiểu vuông góc – Helical Bevel Gearmotors,
Gearboxes

- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số đa năng – General Purpose Gearboxes,
Gearmotors
- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số kiểu xoay – Slew Gearboxes
- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số cho tời quay – Winch Gearboxes
- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số truyền động đường ray – Track Drive
Gearboxes
- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số di chuyển trục bánh xe – Wheel Hub Gearboxes
- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số cho xe trộn xi măng – Gearboxes For Cement
Mixer Trucks
- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số bánh răng hành tinh – Planetary Gearboxes
- Động cơ hộp giảm tốc, hộp số bước lệch cho máy phát điện gió – Yaw and
Pitch Drive For Wind Turbines
- Động cơ điện một pha sản xuất tại Việt Nam và Italy – Single Phase Motors
- Động cơ điện không đồng bộ ba pha sản xuất tại Việt Nam và Italy – Three
Phase Asynchronous Motors
- Bộ biến tốc cơ khí – Mechanical Variators
- Biến tần mạch hở - Open Loop Inverters
- Biến tần mạch kín – Closed Loop Inverters
- Hệ thống năng lượng mặt trời – Solar Energy Systems
- Động cơ điện servo và bộ điều khiển – Servomotors and Drives
Ba dòng sản phẩm chuyên biệt với những ứng dụng đặc biệt đáp ứng thách thức
của thị trường toàn cầu Tập đoàn BONFIGLIOLI cung cấp cho thị trường truyền động
cơ điện năng với 3 nhãn hiệu đặc trưng là : Bonfiglioli Ridutori, Bonfiglioli Vectron,
Bonfgilioli Trasmtal.
Các ứng dụng chính trong CÔNG NGHIỆP
Nhà máy sản xuất điều hòa không khí, Nhà máy ngành hàng không vũ trụ, năng
lượng nhiên liệu sinh học , dây chuyền chiết chai, nhà máy tự động hóa, công nghiệp
12

gốm sứ, máy móc cảng tàu, dây đai băng tải, hệ thống cân đo, băng tải, chế biến gỗ,
nhà máy sơn, công nghiệp in, công nghiệp dệt, năng lượng mặt trời, dây chuyền đóng
gói, công nghiệp thực phẩm, nhà máy xử lý chất thải, máy bốc xếp hàng hóa, đúc chảy
và tôi luyện, chế biến nhựa và cao su, hóa học và dược phẩm.

13