TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÂN PHỐI TRONG MARKETING

Ⅰ. TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÂN PHỐI TRONG MARKETING
1. khái niệm phân phối trong Marketing
- Phân phối trong marketing là một quá trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người
tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau.
- Chiến lược phân phối là hệ thông các quyết định nhằm đưa sản phẩm về mặt vật chất cũng như
về quyền sở hữu hay quyền sử dụng sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đạt hiệu
quả cao nhất.
2. Tầm quan trọng của phân phối trong Marketing mix
- Những quyết định phân phối có ảnh hưởng đến các nỗ lực marketing.
- Do các trung gian thực hiện chức năng phân phối nên kế hoạch marketing của công ty sẽ khác
nhau khi lựa chọn những trung gian phân phối khác nhau.
- Một chiến lược phân phối hợp lý, thuận tiện cho người mua sẽ góp phần cho sản phẩm lưu
thông thông suốt, nhanh chống, dễ xâm nhập thị trường.
- Mức độ chiếm lĩnh thị trường của sản phẩm ảnh hưởng đến số lượng, vị trí, khả năng thâm
nhập thị trường, hình ảnh, dịch vụ, và các kế hoạch của nhà bán buôn bán lẻ.
- Chí phí và lợi nhuận cũng bị ảnh hưởng bởi những quyết định lựa chọn kênh phân phối.
Ⅱ. Kệnh phân phối
1. Khái niệm kênh phân khối
- Kênh phân phối sản phẩm là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản
phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.
Kênh phân phối kết hợp tất cả các thành viên tham gia vào tiến trình phân phối bao gồm nhà sản
xuất, nhà cung cấp dịch vụ, nhà buôn sỉ, đại lý, …và người tiêu dùng.
2. Cấu trúc của kênh phân phối
2.1 Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng

NHÀ SẢN XUẤT
Đại lí

Nhà bán buôn
Nhà bán buôn nhỏ

Nhà bán lẻ
Người tiêu dùng


- Kênh không cấp: là kênh trực tiếp vì không có trung gian. Nhà sản xuất bán trực tiếp sản phẩm
cho người tiêu dùng. Kênh này cho phép rút ngắn thời gian lưu thông sản phẩm và tiết kiệm chi
phí, tuy nhiên số lượng mua phải đủ lớn và chủng loại sản phẩm không phức tạp.
- Kênh 1 cấp: Là kênh gián tiếp ngắn vì chỉ qua 1 trung gian. Kênh này có khả năng phổ biến sản
phẩm rộng hơn kênh không cấp và áp dụng cho nhiều loại sản phẩm khác nhau đặc biệt là hàng
tiêu dùng.
- Kênh 2 hay 3 cấp: là kênh gián tiếp dài vì phải qua 2 – 3 trung gian có thể là bán buôn, bán lẻ,
đại lý hay mô giới. Kênh có thể tiêu thụ được nhiều loại sản phẩm và phổ biến sản phẩm một
cách rộng rãi, áp dụng cho nhiều loại sản phẩm, nhiều thị trường khác nhau. Tuy nhiên kênh
càng dài thì người sản xuất không nắm được sự thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng.
- Kênh trực tiếp hay kênh có một trung gian được xem là kênh ngắn. Kênh có từ 2 trung gian trở
lên là kênh dài.
2.3 Kênh phân phối cho sản phẩm công nghiệp