Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (48.15 KB, 2 trang )
Những căn cứ chủ yếu tác động đến chiến lược giá của công ty Vinamilk
a) Các nhân tố bên trong
+ Các mục tiêu marketing
Các mục tiêu marketing đóng vai trò định hướng trong việc xác định vai trò và mục
tiêu của giá cả. Vinamilk luôn theo đuổi một trong các mục tiêu cơ bản sau: tối đa hóa
lợi nhuận hiện hành; dẫn đầu về tỷ phần thị trường; dẫn đầu về chất lượng sản phẩm;
đảm bảo sống sót. Mỗi một mục tiêu đòi hỏi các quyết định về giá riêng.
+ Giá cả và các biến số khác của marketing- mix
Giá chỉ là một công cụ của marketing-mix mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu của
mình. Điều đó có nghĩa là khi ra quyết định về giá, phải đặt nó trong một chính sách
tổng thể và chịu sự chi phối của chiến lược định vị mà công ty lựa chọn.
+ Chi phí sản xuất
- Công nghệ dây chuyền sản xuất: VNM đã sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại tạo
ra thế mạnh cạnh tranh cho cty : CN tiệt trùng nhiệt độ cao, CN bảo quản sữa hộp bằng
nito, CN lên men sữa chua công nghiệp
Với dây chuyền sản xuất hiện đại, đb chất lượng và VSATTP được nhập khẩu từ các
nước cung cấp tbi ngành sữa nổi tiếng TG
- Chi phí nguyên liệu đầu vào : sữa bột 100% nhập khẩu từ nước ngoài, sữa nước
100% nguyên liệu trong nước. Ngày nay luowjwng tiêu thụ sữa nước ngày càng tăng,
sữa bột ngày càng giảm
Sự hiểu biết chính xác về chi phí bỏ ra để sản xuất sữa là rất quan trọng đối với các
quyết định về giá, vì 3 lý do:
- Khoảng cách giữa giá và giá thành là lợi nhuận. Khi mức giá bán đã được ấn định, một đồng chi phí tăng thêm là một đồng lợi nhuận giảm xuống.
- Giá thành là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá. Công ty có thể tiêu thụ sản
phẩm với mức giá thấp hơn giá thành song đó chỉ là giải pháp tạm thời. Khi ấn định
mức giá bán, giá thành thường được coi là căn cứ quan trọng, là bộ phận tất yếu cấu
thành nên giá bán.
- Khi công ty có khả năng kiểm soát được giá và chi phí, họ sẽ giành được thế chủ động
trong việc thay đổi giá giành được lợi thế cạnh tranh, tránh mạo hiểm.
+Các nhân tố khác