“Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Công ty Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Bitis

Đề tài thảo luận:
“Chiến lược thâm nhập thị trường
Trung Quốc của Công ty Công ty sản
xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Biti's”

Nhóm thực hiện: 02
Giảng viên hướng dẫn: Lê Thị Việt Nga


Đề cương chi tiết
Chương I: Tổng quan về công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình
Tiên Biti’s
Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường TQ của Biti’s thông
qua đầu tư trực tiếp
1. Cơ sở hình thành chiến lược
2. Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s
thông qua đầu tư trực tiếp
3. Đánh giá chiến lược thâm nhập của Biti’s tại thị trường
Trung Quốc
Chương III. Bài học kinh nghiệm
1. Kinh nghiệm thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s
2. Giải pháp khi thâm nhập thị trường Trung Quốc


Chương I: Giới thiệu về công ty sản xuất hàng
tiêu dùng Bình Tiên "Biti's"
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
 Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản
xuất : Bình Tiên và Vạn Thành,
thành lập vào tháng 01 năm 1982
tại đường Bình Tiên Quận 6 - TP

Hồ Chí Minh
 Biti's trở thành nhóm Công ty
gồm 2 đơn vị thành viên :
o Công ty TNHH SX HTD Bình
Tiên (Biti's).
o Công ty TNHH Bình Tiên Đồng
Nai (Dona Biti's)


1.2 Qui mô công ty
 Hệ thống Công ty Biti’s có 6 Trung Tâm Chi Nhánh  từ Bắc
vào Nam bao gồm: 

Lào Cai

Miền Bắc

Tây Nguyên

Đà Nẵng

Miền Nam

Miền Tây


1.3 Chứng nhận và thành tích
 Nhận giải Quả Cầu Vàng
 Nhận Siêu Cúp "Sản phẩm Việt Uy tín - Chất lượng"
 Năm 2007 : Nhận giải thưởng Thương hiệu Đầu ngành

Hàng Việt Nam Chất lượng cao.
 Nhận giải thưởng Trách nhiệm xã hội doanh nghiệp ngành Da giày và Dệt may Việt Nam.
 Trong 3 năm 2005 -2006 – 2007:
Doanh nghiệp đoạt Cúp vàng Top
Ten thương hiệu Việt Uy tín Chất
lượng.
 Năm 2008, 2010: Đạt thương hiệu
quốc gia Việt Nam Value.


1.4 Sản phẩm chính của công ty
 


1.5 Biti’s hôm nay
 Sản phẩm Biti's tiêu thụ đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế

giới.
 Tại Trung Quốc, Biti's đã thiết lập 4 Văn phòng Đại diện thường
trú  ở Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh và Hà Khẩu. Thương hiệu
"Biti's" đã được đăng ký tại nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa vào
năm 1999, được quyền bảo hộ thương phẩm và có 25 Tổng Kinh tiêu
và hơn 300 nhà Kinh tiêu.
 Sản phẩm Biti's được UBND
Thành phố Hồ Chí Minh chọn là
một trong những sản phẩm công
nghiệp chủ lực của Thành phố
và liên tục 14 năm liền đạt
Topten Hàng Việt Nam chất
lượng cao do người tiêu dùng

bình chọn


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường
Trung Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.1 Cơ sở hình thành chiến lược
2.1.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh
doanh tại thị trường Trung Quốc
a) Môi trường vĩ mô
 Môi trường kinh tế
Trung Quốc là một thị trường lớn
với hơn 1,3 tỷ dân và 13 tỉnh, 5
khu tự trị, 5 thành phố thuộc trung
ương - là quốc gia có tiềm năng
kinh tế lớn vào loại bậc nhất thế
giới. Một số người gọi Trung Quốc
là “Người khổng lồ đang thức
dậy”.


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.1 Cơ sở hình thành chiến lược
2.1.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh
doanh tại thị trường Trung Quốc
a) Môi trường vĩ mô
 Môi trường văn hóa
 Trung Quốc là nước gần Việt Nam
và có nền văn hóa tương đồng nền
văn hoá Việt Nam. Điều này rất

thuận tiện cho hàng hoá của Việt
Nam xâm nhập vào thi trường này.
 Trung Quốc là một thị trường tiêu
thụ tương đối dễ tính, có thể tiêu thụ
cả hàng hoá của Việt Nam không đủ
tiêu chuẩn về bao gói ở châu Âu.


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.1 Cơ sở hình thành chiến lược
2.1.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh
doanh tại thị trường Trung Quốc
b) Môi trường cạnh tranh
Trung Quốc là quốc gia sản
xuất giày dép lớn nhất thế
giới.
 Trình độ kỹ thuật cao và
luôn được đổi mới.
 Mẫu mã đẹp, chủng loại
sản phẩm đa dạng phong phú.
 Sản phẩm của Trung Quốc
chưa bao phủ hết thị trường.


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.1 Cơ sở hình thành chiến lược
2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s
a) Khả năng vượt trội của Biti’s

 Biti's có một thương hiệu uy tín
Biti's được xếp hàng thứ 2 trong
tốp 10 doanh nghiệp đầu tiên được
người tiêu dùng trong cả nước bình
chọn hàng Việt Nam chất lượng cao
2003.
Trong đó Biti's đã 7 năm liền đạt
danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng
cao.


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.1 Cơ sở hình thành chiến lược
2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s
a) Khả năng vượt trội của Biti’s
 Sản phẩm phong phú và đa dạng.


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.1 Cơ sở hình thành chiến lược
2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s
a) Khả năng vượt trội của Biti’s
 Hệ thồng phân phối phát triển mạnh


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.1 Cơ sở hình thành chiến lược

2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s
a) Khả năng vượt trội của Biti’s
 Biti's có một đội ngũ cán bộ trẻ năng động đầy nhiệt tình


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.1 Cơ sở hình thành chiến lược
2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s
a) Khả năng vượt trội của Biti’s
 Biti's có dây chuyền sản xuất hiện đại nhập khẩu từ
Đài Loan và Hàn Quốc.


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.1 Cơ sở hình thành chiến lược
2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s
a) Điểm yếu
 Nguyên vật liệu phải nhập khẩu nhiều.


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.1 Cơ sở hình thành chiến lược
2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s
a) Điểm yếu
 Năng lực marketing còn chưa cao, hoạt đông marketing chưa
thường xuyên còn chưa rõ nét.

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.1 Cơ sở hình thành chiến lược
2.1.2 Những nhân tố chủ quan từ công ty Biti’s
a) Điểm yếu
 Nguồn nhân công chưa có tính chuyên ngiệp
cao.


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s
thông qua đầu tư trực tiếp
Sử Dụng Thương Nhân Trung Quốc
2.2.1
Đem Hàng Sang Tiêu Thụ

2.2.2

Mở Các Đại Lý Để Bán Hàng

2.2.3

Mở Nhà Máy Sản Xuất Tại Trung Quốc


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s

thông qua đầu tư trực tiếp


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s
thông qua đầu tư trực tiếp
2.2.1 Sử dụng các thương nhân Trung Quốc để đem hang
sang tiêu thụ
 Các thương nhân Trung Quốc có kinh nghiệm sẽ biết nơi nào tiêu
thụ tốt sản phẩm của doanh nghiệp và sẽ tập trung đầu tư, làm hết
sức để đạt đến thành công như dự tính.


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s
thông qua đầu tư trực tiếp
2.2.1 Sử dụng các thương nhân Trung Quốc để đem hang
sang tiêu thụ
 Doanh nghiệp cũng đón nhận góp
ý của họ. Khi đã hợp tác họ luôn có
những góp ý chân tình và có trách
nhiệm với nhau.
 Trước khi đi đến quyết định hợp
tác, để giúp các doanh nhân Trung
Quốc quyết định nhanh, công ty tạo
điều kiện cho họ có niềm tin bằng
cách so sánh giữa cái lợi và hại.

Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s
thông qua đầu tư trực tiếp
2.2.1 Mở các đại lý để bán hàng
 Chính sách phát triển Đại lý góp phần
làm cho sản phẩm của công ty được
giới thiệu rộng rãi trên thị trường.
 Biti"s đã phát triển được 20 tổng đại
lý và 250 đại lý bán lẻ
 Sản phẩm của công ty bán tại thị
trường nước này là các loại giày thể
thao, giày thời trang và dép.
Tổng doanh thu tiêu thụ ở thị trường
này năm ngoái là trên 2 triệu USD


Chương II: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của Biti’s thông qua đầu tư trực tiếp
2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Biti’s
thông qua đầu tư trực tiếp
2.2.1 Mở nhà máy sản xuất của Biti’s tại Trung Quốc
Biti’s đang xúc tiến hoàn thành trung tâm
thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai với
tổng số vốn đầu tư khoảng 10 triệu USD
rất thuận tiện cho việc giao dịch, giới thiệu
sản phẩm, xúc tiến hợp tác thương mại của
các doanh nghiệp.
Mục đích chính của trung tâm này là đáp

ứng nhu cầu của hàng trăm doanh nghiệp
Việt Nam tt́ìm kiếm thông tin, tiếp cận bạn
hàng, giao lưu đàm phán để thâm nhập vào
thị trường Trung Quốc, đặc biệt là các tỉnh
Đại Tây Nam với nhiều tiềm năng phát
triển.


Chương III: Đánh giá chiến lược thâm nhập
của Biti’s tại thị trường Trung Quốc
2.3 Đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc
của Biti’s
2.3.1 Thành công
 Doanh thu bán hàng toàn hệ thống, trong đó kinh doanh biên mậu
Trung Quốc tăng mạnh qua các năm.
 Biti’s đã gây dựng được lòng tin với người tiêu dùng Trung Quốc.
 Xét về tiềm năng thị trường thì thành quả về doanh thu như trên
vẫn còn quá thấp và chưa xứng tầm với một thị trường Đại Tây Nam
Trung Quốc với dân số 400 triệu người và cả thị trường Trung Hoa
lục địa 1, 3 tỷ người.
 Kết hợp song hành từ việc mở rộng thị trường và việc nâng cao
năng lực sản xuất, đa dạng hoá chủng loại, mẫu mã. Sản phẩm Biti's
được thâm nhập ngày một sâu hơn vào người tiêu dùng trên thị
trường Trung Quốc.