Những chiến lược của người thách thức thị trường

BÀI T P NHÓMẬ
Đ TÀI:Ề
NH NG CHI N L C C A NG I Ữ Ế ƯỢ Ủ ƯỜ
THÁCH TH C TH TR NGỨ Ị ƯỜ

Tóm l cượ
Nh ng doanh nghi p chi m hàng th hai, th ba có th ữ ệ ế ứ ứ ể
áp d ng chi n l c c nh tranh: t n công vào doanh nghi p ụ ế ượ ạ ấ ệ
d n đ u và các đ i th khác đ tăng thêm th ph n.ẫ ầ ố ủ ể ị ầ
Có nh ng tr ng h p ng i thách th c th tr ng đã đu i ữ ườ ợ ườ ứ ị ườ ổ
k p hay v t xa ng i d n đ u th tr ng.ị ượ ườ ẫ ầ ị ườ
Trong quý 4/2007, Nokia đã chi m h n 50% th tr ng ế ơ ị ườ
đi n tho i thông minh trên toàn th gi i, trong khi Research ệ ạ ế ớ
In Motion BlackBerry gi 10,9% th ph n, và Apple ch n m ữ ị ầ ỉ ắ
5,2% th ph n. ị ầ
Trong quý 4/2010, iPhone c a Apple v n gi m t ph n ủ ẫ ữ ộ ầ
nh c a th tr ng v i t l 16,1% - ít h n m t n a so v i t ỏ ủ ị ườ ớ ỷ ệ ơ ộ ử ớ ỷ
l 28% c a Nokia. Nh ng doanh s bán hàng tăng nhanh ệ ủ ư ố
chóng khi n công ty c a Steve Jobs nhanh chóng đi đ u th ế ủ ầ ị
tr ng. Trong quý hai năm 2011, theo IDC, Apple có 19,1% ườ
th ph n v i t c đ tăng tr ng hàng năm lên đ n 141%. ị ầ ớ ố ộ ưở ế
Nokia, đã xu ng v trí th ba v i 15,7% ố ị ứ ớ th ị ph n và t c đ ầ ố ộ
tăng tr ng -30,7%.ưở

Xác đ nh m c tiêu chi n ị ụ ế
l c và đ i th c nh tranhượ ố ủ ạ
Ng i thách th c th tr ng tr c tiên ph i ườ ứ ị ườ ướ ả
xác đ nh m c tiêu chi n l c c a mình. M c ị ụ ế ượ ủ ụ
tiêu chi n l c c a h u h t nh ng ng i thách ế ượ ủ ầ ế ữ ườ
th c th tr ng là tăng th ph n c a mình v i ứ ị ườ ị ầ ủ ớ

nh ng suy nghĩ là đi u đó s d n đ n kh ữ ề ẽ ẫ ế ả
năng sinh l i. Vi c quy t đ nh m c tiêu, dù là ờ ệ ế ị ụ
đánh b i đ i th c nh tranh hay làm gi m th ạ ố ủ ạ ả ị
ph n c a ng i đó, có tác đ ng qua l i v i v n ầ ủ ườ ộ ạ ớ ấ
đ ai là đ i th c nh tranh. ề ố ủ ạ

M t ng i ti n công có th l a ch n ộ ườ ế ể ự ọ
t n công m t trong ba lo i sau :ấ ộ ạ
+ Có th t n công ng i d n đ u th tr ng.ể ấ ườ ẫ ầ ị ườ
+ Có th t n công nh ng công ty đ a ph ng ể ấ ữ ị ươ
hay khu v c nh , không hoàn thành đ c ự ỏ ượ
ph n s và thi u v n.ậ ự ế ố
+ Có th t n công nh ng công ty cùng t m c ể ấ ữ ầ ỡ
v i mình, không hoàn thành đ c ph n s và ớ ượ ậ ự
thi u v n.ế ố

Nh ng chi n l c c a ng i thách ữ ế ượ ủ ườ
th c th tr ngứ ị ườ
+T n công tr c di nấ ự ệ
+T n công bên s nấ ườ
+T n công bao vâyấ
+T n công đ ng vòngấ ườ
+T n công du kích ấ

T n công tr c di nấ ự ệ
Là chi n l c t n công vào ch m nh c a đ i ế ượ ấ ỗ ạ ủ ố
ph ng. Ng i thách th c t n công đ i th b ng s n ươ ườ ứ ấ ố ủ ằ ả
ph m, qu ng cáo và giá c ... ẩ ả ả
VD: Pepsi n y sinh m t ý t ng qu ng bá nhanh ả ộ ưở ả
chóng đ c xem nh m t “ượ ư ộ chi n d ch qu ng cáo ế ị ả

đ c háo h c mong đ i nh t c a m i th iượ ứ ợ ấ ủ ọ ờ ” -
chi n d ch “ế ị Th h m iế ệ ớ ” v i ngôi sao nh c Pop ớ ạ
Michael Jackson đang trên đ nh vinh quang. K t ở ỉ ể ừ
lúc này, Pepsi đã tr thành m t trong nh ng th ng ở ộ ữ ươ
hi u g n k t nhi u nh t v i nh ng ngôi sao c a th i ệ ắ ế ề ấ ớ ữ ủ ờ
đ i nh : Lionel Richie, Tina Turner hay ban nh c n ạ ư ạ ữ
Spice Girls, Britney Spears, Faith Hill, Robbie
Williams, David Beckham.