Nghiên cứu thành công Coca và thất bại Foster tại Việt Nam.

50 3.8K 27
Nghiên cứu thành công Coca và thất bại Foster tại Việt Nam.

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Nghiên cứu thành công Coca và thất bại Foster tại VN.

Vi tệ Nam Văn hóa tiếp thị Nội DungI. Văn hóa trong tiếp thịII. Thương hiệu thất bạiIII.Thương hiệu thành côngIV.Chú ý văn hóa ảnh hưởng đến tiếp thị I. Văn hóa trong tiếp thị1. Khái niệm về văn hóa trong tiếp thị.2. Văn hóa kinh doanh3. Văn hóa tiếp thị I. Văn hóa trong tiếp thị1. Khái niệm về văn hóa trong tiếp thị. Giá trị tinh thần mà mỗi quốc gia, mỗi dân tộc hay mỗi địa phương… của các quốc gia đó hình thành từ lâu đời thành các nét riêng biệt của mỗi quốc gia; do đó có các hành vi kinh doanh, mua sắm của người tiêu dùng phù hợp với nền văn hóa ấy. I. Văn hóa trong tiếp thị 2. Văn hóa kinh doanh Trong hệ thống các giá trị văn hóa, các giá trị văn hóa tinh thần, văn hóa phi vật thể có tác động mạnh mẽ phổ cập đến hoạt động marketing thông qua nhiều các biến số khác nhau mà ta có thể chia thành hai nhóm như sau: Nhóm thứ nhất bao gồm: trình độ văn hóa, khoa học kỹ thuật của người lao động, trình độ phổ cập giáo dục, văn học nghệ thuật… trong nhân dân.Nhóm thứ hai bao gồm: truyền thống, phong tục tập quán, tôn giáo, ngôn ngữ, các quan niệm, các điều cấm kỵ, lối sống, tâm lý…  Các giá trị văn hóa ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp lên hoạt động marketing, thể hiện qua các biện pháp marketing mà họ thực hiện. Ảnh hưởng một cách toàn diện đến các công cụ khác nhau của hệ thống marketing-mix của DN. I. Văn hóa trong tiếp thị3. Văn hóa tiếp thị II. Thương hiệu thất bạiA. Lịch sử phát triểnB. Chiến lựơc kế hoạch tiếp thịC. Thất bại liên quan đến văn hóa tiếp thị.D. Giải pháp Foster thực hiệnE. Bài học kinh nghiệm II. Thương hiệu thất bại A. Lịch sử phát triển Năm 1997, Foster’s mua 2 nhà máy bia: là Nhà máy tại bia Tiền Giang Nhà máy bia tại Đà Nẵng. II. Thương hiệu thất bại A. Lịch sử phát triển (tt) 26/09/2005 Công ty Foster’s Đà Nẵng tăng vốn đầu tư lên 50 triệu USD. Công suất của Công ty tăng từ 45 triệu lít/năm lên 85 triệu lít/năm. Ngày 4/8/2006 Hai nhà máy bia ở Tiền Giang Đà Nẵng của Foster sẽ được bán cho Công ty Asia Pacific Breweries (APB) của Singapore với giá 105 triệu USD, vì các cơ sở này kinh doanh không có lãi. II. Thương hiệu thất bạiB. Chiến lựơc kế hoạch tiếp thị Để xâm nhập thị trường: Foster’s xây dựng 2 trọng điểm sản xuất bia tại Đà Nẵng Tiền Giang.  Chọn phân khúc thị trường bia "hạng sang" để tấn công. Với slogan: “Bia phong cách Úc” [...]... học kinh nghiệm III.Thương hiệu thành công A Lịch sử công ty Coca Cola Việt Nam  1960: Lần đầu tiên Coca- Cola được giới thiệu tại Việt Nam  Tháng 9 năm 1995: Liên doanh Coca- Cola công ty Chương Dương của Việt Nam III.Thương hiệu thành công A Lịch sử công ty Coca Cola Việt Nam(tt)  Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam đã cho phép các Công ty Liên Doanh trở thành Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài... thất bại C Thất bại liên quan đến văn hóa tiếp thị (tt) Quảng cáo:  Thất bại brand nầy là do marketing trong khi cố xây dựng hình ảnh thương hiệu đã quá nhấn mạnh vào văn hóa gốc của brand (kiểu Úc) mà không chú ý đến văn hóa của thị trường địa phương II Thương hiệu thất bại C Thất bại liên quan đến văn hóa tiếp thị(tt)  Công tác PR làm không tốt: dẫn đến truyền miệng về Foster uống vô đau đầu và. .. 270,000 điểm bán sản phẩm Coca- Cola trên toàn quốc III.Thương hiệu thành công B Chiến lược kế hoạch tiếp thị (tt) Giá:  Khách hàng được sử dụng sản phẩm chất lượng của thương hiệu ngoại, đẳng cấp với giá phù hợp III.Thương hiệu thành công C Thành công liên quan đến văn hóa tiếp thị  Thành công đầu tiên phải kể đến là giải pháp chọn công ty để hợp tác: Coca cola là khách lạ đến Việt Nam, không am hiểu... Thương hiệu thất bại E Bài học kinh nghiệm (tt)  Quảng cáo cần chú ý văn hóa tiếp thị của người Việt, cần khơi dậy niềm tự hào của dân tộc Việt hơn  Cuối cùng là điều rất quan trọng đó là kênh phân phối: tất cả những nổ lực trên sẽ trở nên vô nghĩa nếu sản phẩm không tới tay người tiêu dùng III.Thương hiệu thành công A Lịch sử công ty Coca Cola Việt Nam B Chiến lược kế hoạch tiếp thị C Thành công liên... trị giá trị của người dân tại các nước mà công ty có hoạt động kinh doanh III.Thương hiệu thành công B Chiến lược kế hoạch tiếp thị (tt)  Để xâm nhập thị trường: Coca- Cola hợp tác với Chương Dương nhằm hiểu được thị trường III.Thương hiệu thành công B Chiến lược kế hoạch tiếp thị (tt) Sản phẩm: dành cho tất cả phân khúc không phân biệt tuổi tác, giới tính, thu nhập, vị trí địa lí từ thành. .. sắc địa phương, hình ảnh " đến từ nước Úc " được nhắc đi nhắc lại quá nhiều  Foster s đẩy mạnh chiến lược quảng bá rất đồ sộ, nhưng chưa tạo được thói quen tiêu dùng  II Thương hiệu thất bại C Thất bại liên quan đến văn hóa tiếp thị(tt) Sản phẩm:  Không có nhiều khác biệt Tiger hay Foster? II Thương hiệu thất bại C Thất bại liên quan đến văn hóa tiếp thị (tt) Phân phối:  Thói quen của NTD phần lớn... Thương hiệu thất bại C Thất bại liên quan đến văn hóa tiếp thị(tt) Giá:  Thất bại do tâm lý "uống Hei mới là sành điệu" hoặc "uống Tiger mới đủ đô",  Thay vì nhanh chóng đổi chiến lược để tìm cách tiếp cận hòa nhập với thị trường thì họ lại cố gắng đẩy mạnh hơn về PR & quảng cáo sản phẩm theo cách cũ II Thương hiệu thất bại D Giải pháp Foster thực hiện Đổi mới bao bì theo hướng hiện đại sang trọng... sự xuất hiện của Tiger Heniken II Thương hiệu thất bại C Thất bại liên quan đến văn hóa tiếp thị Khách hàng: Thay vì chú ý đến nhu cầu tâm lý NTDùng thì Foster lại đánh mạnh vào điểm dị biệt sản phẩm của họ VD: Miền Bắc thì đa phần xài bia Hà Nội, miền Nam đa phần xài bia Sài Gòn miền Trung hay dùng Huda hoặc Biniger v v  Tạo nhiều sự khác biệt về văn hóa thương hiệu bản sắc địa phương,... nông thôn… ngoài ra coca cola tung ra rất nhiều dòng sản phẩm, với các chất liệu dung tích khác nhau: Coca- Cola chai Lon Fanta Sprite Diet Coke… Chai thủy tinh Chai Nhựa III.Thương hiệu thành công B Chiến lược kế hoạch tiếp thị (tt) “Chất Lượng Luôn Là Hàng Đầu”  Tại Coca- Cola, chất lượng không chỉ thể hiện qua vị giác, thị giác, định lượng hay quản lý, mà còn thể hiện qua mỗi công đoạn, chứa đựng... hơn người khác, trên chính những quầy hàng họ đang mua sắm Vào những ngày này, đến bất cứ siêu thị hay cửa hàng nào trên toàn quốc cũng có thể thấy Tết đã về trên sản phẩm Coca- Cola Về thông điệp mùa xuân trên sản phẩm III.Thương hiệu thành công B Chiến lược kế hoạch tiếp thị (tt) Phân phối:  Tại những cửa hàng bán lẻ tại các siêu thị, Coca Cola bao giờ cũng được bày bán ngang tầm mắt, ngay trước . Tiger hay Foster? II. Thương hiệu thất bạiC. Thất bại liên quan đến văn hóa tiếp thị(tt) II. Thương hiệu thất bạiC. Thất bại liên quan đến văn hóa tiếp. Thương hiệu thất bạiC. Thất bại liên quan đến văn hóa tiếp thị.Khách hàng:  Thay vì chú ý đến nhu cầu và tâm lý NTDùng thì Foster lại đánh mạnh vào điểm

Ngày đăng: 25/10/2012, 08:58

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan