luận văn kinh tế luật nâng cao năng lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập hẩu của công ty cổ phần xây dựng và thiết bị bilico

TÓM LƯỢC
Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico là hoạt động trong lĩnh vực tư vấn,
cung ứng, lắp đặt thiết bị bể bơi, thiết bị xông hơi... Các thiết bị bể bơi của Bilico được
nhập khẩu chính hãng từ nhiều hãng nổi tiếng trên thế giới trong lĩnh vực thiết bị bể bơi
như: Kripsol – Spain, Minder, Emau, Astralpool, Pikes...
Trên cơ sở được sự tạo điều kiện của nhà trường cho sinh viên, em đã có cơ hội
nghiên cứu vận dụng những kiến thức mà mình đã học được trên giảng đường để hoàn
thành bài khóa luận với đề tài: “Nâng cao năng lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu
của công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico”. Đề tài đã sử dụng các phương pháp thu
thập dữ liệu, phương pháp xử lý và phân tích số liệu... để tập hợp, hệ thống và làm rõ một
số khái niệm và những vấn đề có liên quan sức cạnh tranh, nâng cao sức cạnh tranh của
thiệt bị bể bơi nhập khẩu, phân tishc thực trạng và đưa ra giải pháp nhằm nâng cao năng
lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico.

i


LỜI CẢM ƠN
Khóa luận “Nâng cao năng lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của công ty
cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico” được hoàn thành là do sự hướng dẫn chỉ bảo tận tình
của toàn thể các thầy cô trường Đại học Thương Mại, đặc biệt Th.S Nguyễn Thị Hương
Giang và toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico.
Tác giả xin chân thành tỏ lòng biết ơn đến Ban Giám Hiệu, cùng các thầy cô giáo
trường Đại học Thương Mại, cám ơn các thầy cô trong khoa Kinh Tế đã dạy cho tác giả
những kiến thức trong suốt 4 năm học vừa qua.
Tác giả xin tỏ lòng biết ơn chân thành đến Th.S Nguyễn Thị Hương Giang đã nhiệt
tình hướng dẫn, chỉ bảo tận tình để tác giả hoàn thành bài Khóa luận tốt nghiệp này.
Tác giả xin chân thành cảm ơn các cô chú lãnh đạo cùng các anh chị ở Công ty cổ
phần xây dựng và thiết bị Bilico, đã tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả tiếp xúc với công
việc, trao đổi và cung cấp những thông tin cần thiết để giúp tác giả hoàn thành bài luận
văn này. Trong thời gian thực tập tại công ty và làm khóa luận, do thời gian không nhiều

và bản thân còn nhiều hạn chế về mặt trình độ và nhận thức nên khóa luận còn nhiều thiếu
sót. Vì vậy tác giả rất mong nhận được sự chỉ bảo và đóng góp quý báu của các thầy cô và
tập thể Ban lãnh đạo cùng toàn thể nhân viên trong công ty để bài khóa luận được hoàn
thiện hơn.
Tác giả xin chân thành cảm ơn!

ii


MỤC LỤC
TÓM LƯỢC..................................................................................................................... i
LỜI CẢM ƠN................................................................................................................... ii
MỤC LỤC........................................................................................................................ iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU..............................................................................................v
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh công ty các năm..............................................................................23
Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh trong 3 năm gần đây của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị
Bilico, ta thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang ngày càng cải thiện. Qua bảng số liệu kết quả
hoạt động kinh doanh những năm gần đây ta thấy lợi nhuận trước thuế và sau thuế tăng dần mỗi năm.
.....................................................................................................................................................................23
Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 khiến cho nề kinh tế Việt Nam bị ảnh hưởng nặng nề
như: Cán cân tổng thể của Việt Nam năm 2012 đã biến chuyển theo hướng tích cực: từ bị thâm hụt
trong 2 năm 2009 (-8,4 tỷ USD), 2010 (-1,7 tỷ USD), năm 2012, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt
Nam là 5,03%, thấp nhất trong một thập kỷ...điều này đã là cho hoạt động kinh doanh của công ty
chưa đạt được hiệu quả cao.......................................................................................................................23
Theo bảng kết quả hoạt động kinh doanh ta thấy 2016- 2017 nền kinh tế thế giới nói chung và Việt
Nam nói riêng đã dần được phục hồi và có dấu hiệu tăng trưởng sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn
cầu năm 2008. Trong năm 2016 hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và Bilico nói
riêng có dấu hiệu khởi sắc hơn. Tổng doanh thu năm 2016 của Bilico đạt hơn 1.2 nghìn tỷ đồng tăng
hơn 36.9% so với năm 2015. Lợi nhuận kế toán trước thuế đạt hơn 47.2 tỷ đồng tương ứng tăng
22.19% so với năm 2015. Lợi nhuận sau thuế đạt hơn 36.8 tỷ đồng tương ứng tăng khoảng 22.41 % so

với năm 2015...............................................................................................................................................24
Công ty đạt được kết quả trên do những tác động của khủng hoảng tài chính và nợ công đã không còn
trầm trọng, kinh tế toàn cầu bắt đầu thích nghi dần với những biến động về chính trị, an ninh mở rộng
sản phẩm, dịch vụ cung ứng, phong phú và đa dạng hơn phù hợp với nhiều đối tượng. Thông qua các
phương tiện truyền thông, các sản phẩm của công ty được quảng bá rộng rãi hơn, phổ biến hơn.......24
Tổng doanh thu 2017 đạt gần 1.5 nghìn tỷ đồng, tương ứng tăng 16.64% so với năm 2016. Lợi nhuận
kế toán trước thuế đạt gần 65 tỷ đồng tương ứng tăng 37.48% so với năm 2016. Lợi nhuận sau thuế
đạt khoảng 52 tỷ đồng tương ứng tăng 40.92% so với năm 2016............................................................24
Tốc độ tăng của tổng doanh thu năm 2017 so với 2016 thấp hơn tốc độ tăng của năm 2016 so với
2015. Mặc dù tốc độ tăng của chi phí đã giảm nhưng tốc độ tăng của chi phí vẫn cao hơn tốc độ tăng
của doanh thu trong cả năm 2016 và 2017. Tốc độ tăng của lợi nhuận trước thuế và sau thuế năm 2017
lại tăng nhanh hơn 2016. Nguyên nhân trong năm 2017 công ty đã chuyển đổi từ công ty trách nhiệm
hữu hạn thành công ty cổ phần,. So với mức doanh thu đó công ty có các khoản chi phí lớn như chi phí
quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính,.....................................................................................................24

iii


iv


DANH MỤC BẢNG BIỂU
STT
Tên bảng biểu
Trang
1
Bảng 2.1. Các sản phẩm chính Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị đang 22
cung cấp
2

Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh từ 2015- 2017

3

Bảng 2.3. Doanh thu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico
25
theo sản phẩm giai đoạn 2015-2017
Bảng 2.4. Giá cả một số thiết bị bể bơi của Công ty cổ phần xây dựng và 26
thiết bị Bilico và một số đối thủ cạnh tranh tháng 2/2018
Bảng 2.5. Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của thiết bị bể bơi nhập khẩu 27
của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico giai đoạn 2015-2017

4
5

v

23


LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh tồn tại trong nhiều lĩnh vực kinh tế, xã
hội, hầu hết trong các hoạt động sản xuất kinh doanh. Khi xã hội đang ngày càng phát
triển kéo theo nhu cầu về vui chơi, thư giãn của người dân đang ngày càng tăng.
Theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, nhập khẩu máy móc, thiết bị, dụng
cụ, phụ tùng khác trong tháng 12/2016 đạt gần 3,07 tỷ USD, tăng 12,1% so với tháng
trước. Qua đó, đưa kim ngạch nhập khẩu nhóm hàng này đạt hơn 28,37 tỷ USD, tăng
2,9% so với cùng kỳ năm trước, trở thành nhóm hàng có kim ngạch nhập khẩu lớn nhất.
Trị giá nhập khẩu nhóm hàng máy móc, thiết bị, dụng cụ và phụ tùng trong 4 tháng đầu

2017 là 11,5 tỷ USD, tăng 39,3% so với 4 tháng/2016.
Hiện nay đang có khoảng 94 doanh nghiệp lớn nhỏ trên cả nước hoạt động trong
lĩnh vực cung cấp, lắp đặt thiết bị bể bơi. Nhu cầu sử dụng các các thiết bị bể bơi đang
ngày càng gia tăng cả về số lượng và yêu cầu chất lượng ngày càng cao hơn. Với thị
trường đầy tiềm năng trong lĩnh vực cung cấp, lắp đặt thiết bị bể bơi các công ty cần phải
có kế hoạch, mục tiêu cũng như chiến lược để phát triển bền vững trong thời buổi kinh tế
thị trường đầy cạnh tranh ngày nay. Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp muốn tồn tại phải
không ngừng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm để phù hợp nhu cầu của người tiêu dùng
Việt Nam. Thực tế đã chứng minh rằng: trong cuộc chạy đua để tồn tại và phát triển, sản
phẩm của doanh nghiệp nào có sức cạnh tranh cao hơn thì doanh nghiệp đó sẽ chiến
thắng. Chính vì vậy, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm là một tất yếu khách quan đối với
mọi doanh nghiệp trong thời kì hiện nay.
Trải qua hơn 6 năm xây dựng và phát triển, Công ty cổ phần xây dựng và Thiết bị
Bilico tự hào là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực tư vấn, cung ứng, lắp đặt thiết bị bể bơi.
Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico có đối tác kinh doanh hầu hết các tỉnh như:
Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Thái Nguyên, Bắc Giang, Thái Bình, Lào Cai, Vĩnh Phúc,
TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Đồng Nai, Thanh Hóa, Tây Ninh, Cà Mau...
Đến nay Bilico đã cung cấp thiết bị và thi công hàng ngàn công trình bể bơi lớn
nhỏ trên toàn quốc như: Công ty Thiên Thuận Tường, khu đô thi Vân Canh - Hà Nội, Khu
nghỉ dưỡng Sóc Sơn, Indochina…và một số các dự án lớn, nhỏ khác. Cung cấp thiết bị
cho hàng trăm nhà phân phối tại khắp các tỉnh thành trên cả nước. Bilico luôn cố gắng nỗ

1


lực mang lại cho khách hàng sự hài lòng tuyệt đối không chỉ ở tiến độ thi công mà còn
đảm bảo về chất lượng, giá cả của mọi công trình, sản phẩm, dịch vụ...
Tuy nhiên, với sự phát triển của khoa học kĩ thuật, chính sách mở cửa hội nhập,
nhiều doanh nghiệp đã nhập khẩu, sản xuất và cung cấp cho thị trường các thiết bị bể bơi
có sức cạnh tranh cao, các doanh nghiệp nước ngoài tiếp cận thị trường nhiều hơn đã

khiến cho vị thế của Bilico bị đe dọa. Mặc dù có ưu thế là một trong những công ty đi đầu
trong lĩnh vực cung cấp, lắp đặt thiết bị bể bơi nhưng Bilico vẫn chưa phát huy được hết
những lợi thế của mình. Điều này dẫn đến giảm sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập
khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico. Do đó làm thế nào để nâng cao sức
cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu là điều mà Bilico cần phải chú trọng , đây là một vấn
đề cấp thiết dành cho Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico. Xuất phát từ vấn đề
trên, việc nghiên cứu để đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của thiết bị bể
bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico là hết sức cần thiết.
2. Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Đề tài nghiên cứu về nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm là một trong những đề tài
được quan tâm và được rất nhiều luận văn hương tới. Có thể kể đến một số công trình
nghiên cứu như sau:
2.1. Đào Thị Minh Châu (2014), Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm cơ
khí của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên xuất nhập khẩu sản phẩm cơ khí; luận
văn tốt nghiệp Đại học Thương mại. Bài luận văn đã nghiên cứu lý luận chung về ngành
và lý thuyết cạnh tranh, sử dụng lý thuyết cạnh tranh của M.Porter trong việc xác định các
nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của sản phẩm cơ khí, từ đó đưa ra một số giải pháp
nhằm giải quyết những khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải trong việc nâng cao sức cạnh
tranh của sản phẩm cơ khí. Đề tài mang tính tham khảo cơ sở lý luận về các nhân tố ảnh
hưởng đến nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm làm cơ sở lý luận cho nghiên cứu.
2.2. Lại Cao Phúc (2015), Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của Công ty
Dược phẩm Á Âu; luận văn tốt nghiệp Đại học Thương mại. Bài luận nghiên cứu lý luận
chung về cạnh tranh, sức cạnh tranh, các nhân tố cấu thành và các yếu tố ảnh hưởng đến
sức cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp. Bài luận còn đề cập đến sự cạnh tranh khó
khăn của dược phẩm trên thị trường và từ đó đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao sức
cạnh tranh sản phẩm của Công ty Dược phẩm Á Âu. Đề tài mang tính tham khảo cơ sở lý
luận về nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm làm cơ sở lý luận cho đề tài nghiên cứu.

2

2.3. Nguyễn Văn Qúy (2015) nghiên cứu về Công ty TNHH xây dựng và thiết bị
Bilico, báo cáo tốt nghiệp Đại học công nghiệp Hà Nội. Bài báo cáo đã nghiên cứu về
hoạt động kinh doanh của công ty từ đó đưa ra giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động
kinh doanh của công ty. Bài báo cáo mang tính tham khảo về thành công cũng như hạn
chế trong hoạt động kinh doanh của công ty Công ty TNHH xây dựng và thiết bị Bilico
làm cơ sở lý luận và thực trạng cho đề tài nghiên cứu.
Như vậy đã có một số công trình nghiên cứu nghiên cứu đưa ra lý luận chung về lý
thuyết cạnh tranh, sức cạnh tranh, các nhân tố cấu thành và các yếu tố ảnh hưởng đến sức
cạnh tranh sản phẩm. Những công trình nghiên cứu nói trên, tác giả đều kế thừa những
thành tựu làm cơ sở nghiên cứu. Tuy nhiên, hiện nay chưa có đề tài nào đi sâu nghiên cứu
về nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của công ty cổ phần xây dựng và
thiết bị Bilico. Vì vậy, việc nghiên cứu đề tài này sẽ không trùng lặp, đảm bảo tính lý luận
và thực tiễn.
3. Xác lập và tuyên bố đề tài
Kế thừa những thành tựu của các công trình trên về lý luận chung về lý thuyết cạnh
tranh, sức cạnh tranh, các nhân tố cấu thành và các yếu tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh
sản phẩm... làm cơ sở nghiên cứu; từ tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu về nâng cao sức
cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico; áp
dụng những kiến thức đã học em tiến hành thực hiện đề tài “Nâng cao năng lực cạnh
tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico” làm đề
tài khóa luận tốt nghiệp.
Đề tài nhằm nghiên cứu cơ sở lý luận về nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, tập
trung phân tích, đánh giá thực trạng sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty
cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico. Từ cơ sở lý luận và thực trạng để đề xuất giải pháp
nhằm nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của công ty cổ phần xây dựng và
thiết bị Bilico. Đề tài hướng đến những vấn đề cụ thể như sau:
- Nâng cao sức cạnh tranh là gì?
- Nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu là gì?
- Các chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu là gì?

- Thực trạng sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của công ty cổ phần xây
dựng và thiết bị Bilico?
- Giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của công ty cổ
phần xây dựng và thiết bị Bilico?

3


4. Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu của đề tài
4.1. Đối tượng nghiên cứu
Đề tài tập trung hướng đến đối tượng nghiên cứu là sức cạnh tranh thiết bị bể bơi
nhập khẩu của công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico.
4.2. Mục tiêu nghiên cứu
Đề tài hướng tới 3 mục tiêu:
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận đầy đủ về sức cạnh tranh, nâng cao sức cạnh tranh
thiết bị bể bơi nhập khẩu.
- Sử dụng các phương pháp nghiên cứu để tiếp cận, phân tích và đánh giá sức cạnh
tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico.
- Trên cơ sở lý luận và tình hình thực tế đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao
sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico.
4.3. Phạm vi nghiên cứu
Do hạn chế về thời gian cũng như nguồn lực để nghiên cứu đề tài, tác giả hạn chế
nghiên cứu trong phạm vi sau:
- Về mặt không gian: Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico tại thị trường
Việt Nam
- Về mặt thời gian: Các dữ liệu được thu thập trong 3 năm 2015, 2016, 2017 và
đưa ra giải pháp cho giai đoạn 2018-2020.
5. Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu là cách thức, con đường, phương tiện để giải quyết các
nhiệm vụ nghiên cứu nhằm đạt được mục đích nghiên cứu. Khóa luận tập trung nghiên

cứu thông qua hai phương pháp chính là phương pháp thu thập dữ liệu và phương pháp
xử lý dữ liệu.
- Phương pháp thu thập dữ liệu
Đối với đề tài này, tác giả sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp là số liệu
của Báo cáo tài chính của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico qua các năm từ
2015- 2017, sơ đồ cơ cấu tổ chức, các bài đăng trên website của công ty… và các nguồn
dữ liệu thứ cấp khác bao gồm các website, báo chí, thông tin ngành sản xuất vật liệu xây
dựng,… Đây là những tài liệu rất cần thiết cho việc phân tích, đánh giá sức cạnh tranh
của thiết bị bể bơi nhập khẩu của công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico để từ đó đưa
ra các đề xuất giải pháp phù hợp. Việc thu thập dữ liệu là rất cần thiết để phục vụ cho việc
nghiên cứu mà đề tài hướng đến.

4


- Phương pháp xử lý dữ liệu
Từ những dữ liệu thu thập được sẽ tiến hành phân tích bằng một số phương pháp
như sau:
+ Phương pháp thống kê: Phương pháp này được sử dụng để tổng hợp số liệu như
doanh thu, lợi nhuận...theo từng năm. Từ đó tính toán được các chỉ tiêu tăng ( giảm ) tuyệt
đối và tương đối để phục vụ cho việc phân tích thực trạng phát triển thị trường của công
ty.
+ Phương pháp so sánh: Để thấy rõ những thay đổi, biến động về doanh thu, lợi
nhuận qua từng năm từ phương pháp so sánh là lựa chọn tối ưu. Qua việc so sánh các chỉ
tiêu sẽ phân tích được những thành công cũng như hạn chế trong việc nâng cao sức cạnh
tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của công ty thời gian qua.
6. Kết cấu đề tài
Ngoài phần Mở đầu, Kết luận, Phụ lục, nội dung chính của khóa luận có kết cấu
gồm 3 chương:
Chương 1: Một số lý luận về nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu

Chương 2: Thực trạng nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty
cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico
Chương 3: Các kết luận và đề xuất để nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập
khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico

5


CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CỦA NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH
THIẾT BỊ BỂ BƠI NHẬP KHẨU
1.1. Một số khái niệm cơ bản
1.1.1. Khái niệm thiết bị bể bơi nhập khẩu
1.1.1.1. Khái niệm thiết bị
Máy móc, thiết bị được định nghĩa tại Khoản 1 Điều 3 Thông tư 23/2015/TTBKHCN quy định việc nhập khẩu máy móc, thiết bị, dây chuyền công nghệ đã qua sử
dụng do Bộ trưởng Bộ Khoa học và Công nghệ ban hành như sau: “Máy móc, thiết bị là
một kết cấu hoàn chỉnh, gồm các chi tiết, cụm chi tiết, bộ phận có liên kết với nhau để
vận hành, chuyển động theo mục đích sử dụng được thiết kế”
Thiết bị được hiểu là những bộ phận phụ trợ, được sử dụng để trợ giúp cho hoạt
động của máy, hiện nay theo xu thế phát triển thiết bị ngày càng nhỏ gọn, đa năng và có
thể liên kết với thiết bị khác. Trong thực tế, tùy theo cách lắp đặt, liên kết và sử dụng mà
một bộ phận nào đấy, lúc này là máy, lúc khác, nơi khác lại là thiết bị.
1.1.1.2. Khái niệm thiết bị bể bơi
Thiết bị bể bơi là tên gọi chỉ chung cho những vật dụng, mặt hàng, thiết bị được
trang bị và sử dụng để phục vụ cho các tiện nghi, tiện ích nhằm đáp ứng nhu cầu lắp đặt,
xây dựng, sửa chữa, bảo dưỡng bể bơi, sử dụng cho các hoạt động bơi, lặn. Các trang
thiết bị bể bơi thông thương như: thiết bị xử lý nước bể bơi, máy bơm bể bơi, đèn bể bơi,
máy thổi khí bể bơi, dây phao, phao cứu sinh...
1.1.1.3. Khái niệm thiết bị bể bơi nhập khẩu
Nhập khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế, là quá trình
trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá lấy tiền tệ là

môi giới. Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ
buôn bán trong một nền kinh tế có cả tổ chức bên trong và bên ngoài.
Tại Điều 2 Thông tư số 04/TM-ĐT của Bộ Thương mại định nghĩa: “ Kinh doanh nhập
khẩu thiết bị là toàn bộ quá trình giao dịch, ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán thiết bị
và dịch vụ có liên quan đến thiết bị trong quan hệ bạn hàng với nước ngoài ”.
Theo định nghĩa trên và theo quy tắc xuất xứ của Tổ chức Thương mại Thế giới
(WTO) thì thiết bị bể bơi nhập khẩu được hiểu: là những vật dụng, mặt hàng, thiết bị
được trang bị và sử dụng để phục vụ cho các tiện nghi, tiện ích nhằm đáp ứng nhu cầu lắp
đặt, xây dựng, sửa chữa, bảo dưỡng bể bơi, sử dụng cho các hoạt động bơi, lặn được sản
xuất từ một nước khác và nhập qua cửa khẩu Việt Nam. Toàn bộ quá trình giao dịch, ký
6


kết và thực hiện hợp đồng mua bán thiết bị bể bơi có liên quan đến thiết bị bể bơi trong
quan hệ bạn hàng với nước ngoài.
1.1.2. Khái niệm nâng cao sức cạnh tranh
1.1.2.1. Cạnh tranh là gì ?
Ở mỗi giai đoạn phát triển của nền kinh tế xã hội khái niệm về cạnh tranh được
nhiều tác giả trình bày dưới những góc độ khác nhau. Dưới thời kỳ Chủ nghĩa tư bản
(CNTB) phát triển vượt bậc Mác đã quan niệm: “Cạnh tranh chủ nghĩa tư bản là sự ganh
đua, đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi
trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu được lợi nhuận siêu ngạch”
Khái niệm sức cạnh tranh được đề cập đến lần đầu tiên ở Mỹ vào đầu những năm
1990. Theo Aldington Report (1985): “Doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh là doanh
nghiệp có thể sản xuất sản phẩm và dịch vụ với chất lượng vượt trội và giá cả thấp hơn
các đối thủ khác trong nước và quốc tế. Khả năng cạnh tranh đồng nghĩa với việc đạt
được lợi ích lâu dài của doanh nghiệp và khả năng đảm bảo thu nhập cho người lao động
và chủ doanh nghiệp”.
1.1.2.2. Sức cạnh tranh là gì?
Bộ thương mại và Công nghiệp Anh (1998) đưa ra định nghĩa: “Đối với doanh

nghiệp, sức cạnh tranh là khả năng sản xuất đúng sản phẩm, xác định đúng giá cả vào
đúng thời điểm. Điều đó có nghĩa là đáp ứng nhu cầu khách hàng với hiệu suất và hiệu
quả hơn các doanh nghiệp khác”.
Tác giả Vũ Trọng Lâm cho rằng: “Sức cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng
tạo dựng, duy trì, sử dụng và sáng tạo mới các lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp” (TS.
Vũ Trọng Lâm (2006), Nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp trong tiến trình hội
nhập kinh tế quốc tế, NXB Chính trị Quốc gia), tác giả Trần Sửu cũng có ý kiến tương tự:
“Sức cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tạo ra lợi thế cạnh tranh, có khả năng tạo
ra năng suất và chất lượng cao hơn đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo ra
thu nhập cao và phát triển bền vững” (Trần Sửu (2005), Năng lực cạnh tranh của doanh
nghiệp trong điều kiện toàn cầu hoá, NXB Lao động).
Ngoài ra, không ít ý kiến đồng nhất sức cạnh tranh của doanh nghiệp với năng lực
kinh doanh. Như vậy, cho đến nay quan niệm về sức cạnh tranh của doanh nghiệp vẫn
chưa được hiểu thống nhất.
Nhìn chung khi xác định sức cạnh tranh của doanh nghiệp phải xem xét đến năng
lực và tiềm năng sản xuất, kinh doanh. Một doanh nghiệp được coi là có sức cạnh tranh

7


khi các sản phẩm thay thế hoặc các sản phẩm tương tự được đưa ra với mức giá thấp hơn
sản phẩm cùng loại; hoặc cung cấp các sản phẩm tương tự với các đặc tính về chất lượng
và dịch vụ ngang bằng hoặc cao hơn.
Từ những cách hiểu trên, có thể đưa ra khái niệm sức cạnh tranh của doanh nghiệp
như sau: Sức cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng duy trì và nâng cao lợi thế cạnh
tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thu hút và sử dụng có
hiệu quả các yếu tố sản xuất nhằm đạt lợi ích kinh tế cao và đảm bảo sự phát triển kinh tế
bền vững.
Như vậy, sức cạnh tranh không phải là chỉ tiêu đơn nhất mà mang tính tổng hợp,
bao gồm nhiều chỉ tiêu cấu thành và có thể xác định được cho nhóm doanh nghiệp

(ngành) và từng doanh nghiệp.
1.1.2.3. Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp là gì?
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh đóng vai trò vô cùng quan trọng và được
coi là động lực của sự phát triển của mỗi doanh nghiệp nói riêng và của nền kinh tế nói
chung. Cạnh tranh là động lực thúc đẩy sự phát triển của mọi thành phần kinh tế, góp
phần xóa bỏ những độc quyền, bất hợp lý, bất bình đẳng trong kinh doanh. Kết quả của
quá trình cạnh tranh sẽ quyết định doanh nghiệp nào tiếp tục tồn tại và phát triển còn
doanh nghiệp nào sẽ bị phá sản và giải thể.
Theo tác giả Nguyễn Vĩnh Thanh: “Nâng cao sức cạnh tranh đối với doanh
nghiệp là tạo lập được những thuận lợi hay lợi thế cạnh tranh thông qua quá trình đổi
mới và sáng tạo liên tục nhằm đạt được mục tiêu với hiệu quả cao và bền vững” (Nguyễn
Vĩnh Thanh (2005), Nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp thương mại Việt Nam
trong hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Lao động – xã hội).
Nhìn chung khi xác định sức cạnh tranh của doanh nghiệp phải xem xét đến năng
lực và tiềm năng sản xuất, kinh doanh. Một doanh nghiệp được coi là có sức cạnh tranh
khi các sản phẩm thay thế hoặc các sản phẩm tương tự được đưa ra với mức giá thấp hơn
sản phẩm cùng loại; hoặc cung cấp các sản phẩm tương tự với các đặc tính về chất lượng
và dịch vụ ngang bằng hoặc cao hơn.
Theo diễn đàm cao cấp về cạnh tranh công nghiệp của tổ chức hợp tác và phát triển
kinh tế (OECD) cho rằng: “ Cạnh tranh là khả năng của các doanh nghiệp, ngành, quốc
gia, khu vực trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh
quốc tế ”. Khái niệm này được coi là phù hợp nhất vì nó được sử dụng kết hợp cho cả

8


doanh nghiệp, ngành, quốc gia, phản ánh được mối liên hệ giữa cạnh tranh quốc gia với
cạnh tranh của các doanh nghiệp, tạo việc làm, tăng thu nhập và mức sống nhân dân.
Nâng cao thực lực và lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc
thỏa mãn tốt nhất các đòi hỏi của khách hàng để thu lợi nhuận ngày càng cao, bằng việc

khai thác, sử dụng thực lực bên trong, bên ngoài nhằm tạo ra những sản phẩm, dịch vụ
hấp dẫn người tiêu dùng để tồn tại và phát triển, thu được lợi nhuận ngày càng cao và cải
tiến vị trí so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
1.1.2.4. Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm là gì?
Tác giả Nguyễn Vĩnh Thanh đã đưa ra khái niệm: “Sức cạnh tranh của sản phẩm,
dịch vụ là sự vượt trội của nó về các chỉ tiêu như: vị thế công ty, nguồn nhân lực, giá cả
dịch vụ, sản phẩm đó so với sản phẩm cùng loại do các đối thủ khác cung cấp trên cùng
một thị trường” (Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), Nâng cao sức cạnh tranh của các doanh
nghiệp thương mại Việt Nam trong hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Lao động – xã hội).
Năng lực cạnh tranh của sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng, giá cả, tốc độ cung cấp, dịch
vụ đi kèm, uy tín của người bán, thương hiệu, quảng cáo, điều kiện mua bán, v.v..... Từ đó
có thể hiểu nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm là nâng cao vị thế công ty, nguồn nhân lực,
giá cả sản phẩm của công ty so với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh trên
thị trường.
Một sản phẩm muốn có vị trí vững chắc trên thị trường và muốn thị trường của nó
ngày càng mở rộng thì nó điểm mạnh và có khả năng để nâng cao sức cạnh tranh của
mình trên thị trường đó. Sức cạnh tranh của hàng hoá được hiểu là tất cả các đặc điểm,
yếu tố, tiềm năng mà sản phẩm đó có thể duy trì và phát triển vị trí của mình trên thương
trường cạnh tranh một các lâu dài và có ý nghĩa.
1.1.3. Khái niệm nâng cao sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu
Một sản phẩm được coi là có sức cạnh tranh khi nó đáp ứng được nhu cầu của
khách hàng về chất lượng, giá cả, tính năng, kiểu dáng, tính độc đáo hay sự khác biệt,
thương hiệu, bao bì… hơn hẳn so với những sản phẩm cùng loại, đặc biệt là các sản phẩm
đem lại giá trị gia tăng cao hơn hoặc mới lạ hơn để thu hút các khách hàng sử dụng và
tiêu thụ nhiều sản phẩm của mình
Từ những khái niệm về sức cạnh tranh của sản phẩm, hành hóa, dịch vụ ta có thể
hiểu sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu là: “ Sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi
nhập khẩu được hiểu là tất cả các đặc điểm, yếu tố, tiềm năng mà thiết bị bể bơi nhập

9

khẩu có thể duy trì và phát triển vị trí của mình trên thương trường cạnh tranh một các
lâu dài và có ý nghĩa”
1.2. Một số lý thuyết của nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu
1.2.1. Đặc điểm của thiết bị bể bơi nhập khẩu
Thiết bị bể bơi nhập khẩu mang các đặc điểm của máy móc thiết bị nói chung như:
1.2.1.1. Là tài sản có thể di dời được.
Theo “khả năng di dời” thì thiết bị bể bơi nhập khẩu cũng như máy, thiết bị nói
chung được xếp vào nhóm động sản, có khả năng dịch chuyển từ nơi này đến nơi khác,
nên mặt bằng giá máy, thiết bị mà nhất là máy, thiết bị mới thường không có sự chênh
lệch lớn giữa các khu vực địa lý khác nhau. Và cũng là hệ quả của đặc điểm có thể di dời
được, nên trong định giá máy, thiết bị phải tính đến chi phí vận chuyển, lắp đặt….
1.2.1.2. Có tính đa dạng và phong phú.
Sự phát triển của khoa học – công nghệ làm xuất hiện ngày càng nhiều thiết bị bể
bơi nhập khẩu mới với những công năng và đặc tính kỹ thuật vượt trội. Xu thế phát triển
của thiết bị là ngày càng nhỏ gọn, đa năng và có thể liên kết với nhiều thiết bị khác. đòi
hỏi doanh nghiệp cung cấp thiết bị bể bơi nhập khẩu phải không ngừng cập nhật nhằm
nâng cao trình độ cũng như sự hiểu biết về thị trường thiết bị bể bơi nhập khẩu và nhất là
cần phải có kiến thức sâu rộng về các khía cạnh kỹ thuật của thiết bị nhằm đảm bảo chất
lượng sản phẩm
1.2.1.3. Có tuổi thọ ngắn
Khác với những hàng hóa, tài sản khác như đất đai, nhà cửa, vật kiến trúc…có tuổi
thọ vật lý cũng như tuổi thọ kinh tế dài, thiết bị bể bơi nhập khẩu thường có tuổi thọ ngắn
hơn và phụ thuộc nhiều yếu tố như: môi trường tự nhiên, trình độ sử dụng của con người,
cường độ thời gian làm việc của thiết bị.
1.2.1.4. Có thể chuyển nhượng, thay đổi chủ sở hữu dễ dàng.
Các thiết bị bể bơi nhập khẩu thuộc các thiết bị được cho là có “tính lỏng” về sở
hữu cao hơn bất động sản, điều này thúc đẩy giao dịch máy, thiết bị nhiều hơn đây là điều
kiện thuận lợi cho việc trao đổi, mua bán, nhập khẩu, phân phối...các thiết bị bể bơi nhập

khẩu.
1.2.1.5. Có nguồn gốc xuất xứ nước ngoài
Thiết bị bể bơi nhập khẩu ngoài mang những đặc điểm của thiết bị nói chung thì
thiết bị bể bơi nhập khẩu còn có những đặc điểm riêng. Các sản phẩm hàng hóa, thiết bị
nhập khẩu nói chung và thiết bị bể bơi nhập khẩu nói riêng đều có nguồn gốc xuất xứ

10


nước ngoài và được nhập khẩu để phân phối trong nước. Do đó làm tăng tính đa dạng và
phong phú của thiết bị bể bơi trong nước.
1.2.2. Phân loại thiết bị bể bơi nhập khẩu
Dựa theo cách phân loại của máy móc thiết bị thì thiết bị bể bơi nhập khẩu cũng có
thể được phân loại theo những cách sau:
1.2.2.1. Phân loại theo tính chất
- Thiết bị chuyên dùng: Đây thường là những loại máy, thiết bị được sử dụng cho những
nhiệm vụ đặc thù, có tính chuyên biệt, do vậy chúng thường ít hoặc không được giao
dịch, mua bán phổ biến trên thị trường, nên việc thu thập thông tin về giá cả thị trường
của những loại máy, thiết bị chuyên dùng thường rất khó khăn, nhiều khi không có thông
tin giao dịch thị trường.
- Thiết bị thông thường: Đây là những máy, thiêt bị được sử dụng khá phổ thông trên thị
trường, do vậy cúng thường xuyên được trao đổi, mua bán trên thị trường, nên việc thu
thập thông tin về giao dịch, giá cả tương đối thuận lợi.
Cách phân loại này giúp cho việc lựa chọn đúng phương pháp định giá. Ta có thể thấy
rằng với máy, thiết bị chuyên dùng trong nhiều trường hợp phải sử dụng cơ sở định giá là
giá trị phi thị trường với phương pháp chi phí, còn trong trường hợp là máy, thiết bị thông
thường, phổ biến sử dụng giá thị trường và phương pháp định giá phổ biến là phương
pháp so sánh trực tiếp.
1.2.2.2. Phân loại theo công năng sử dụng.
- Dụng cụ làm việc đo lường, thí nghiệm: Thiết bị đo lường, thử nghiệm các đại

lượng cơ học, âm học và nhiệt học; thiết bị quang học và quang phổ; thiết bị điện và
điện tử; thiết bị đo và phân tích lý hóa, thiết bị và dụng cụ đo phóng xạ; thiết bị chuyên
ngành đặc biệt; khuôn mẫu dùng trong công nghiệp đúc; các thiết bị đo lường, thí
nghiệm khác.
- Thiết bị vận tải: phương tiện vận tải đường bộ; phương tiện vận tải đường sắt;
phương tiện vận tải đường thủy, phương tiện vận tải đường không; thiết bị vận chuyển
đường ống; phương tiện bốc dỡ, nâng hàng; thiết bị và phương tiện vận tải khác.
1.2.2.3. Phân loại theo mức độ mới cũ của thiết bị
- Thi ết bị mới: là các máy, thiết bị được mua sắm mới hoặc chế tạo mới, chưa từng
đưa vào sử dụng.
- Thiết bị đã qua sử dụng: là các máy, thiết bị đã từng được sử dụng.
1.2.3. Vai trò của thiết bị bể bơi nhập khẩu
1.2.3.1. Tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng

11


Các thiết bị bể bơi nhập khẩu từ nước ngoài sẽ làm đa dạng và phong phú hơn về
mẫu mã chủng loại, công dụng của thiết bị bể bơi. Từ đó tạo ra nhiều sự lựa chọn cho
khách hàng. Ngoài ra thiết bị bể bơi sản xuất từ các tập đoàn lớn của nước ngoài thường
không bán cho khách hàng cá nhân với số lượng đơn lẻ. Khách hàng cũng không thể đến
tận nơi sản xuất để mua, như thế sẽ rất mất công và tốn kém. Do vậy các nhà phân phối sẽ
nhập khẩu và cung cấp các thiết bị bể bơi cho người tiêu dùng trong nước.
1.2.3.2. Đảm bảo nguồn nước trong sạch
Trong lĩnh vực hồ bơi, điều quan tâm nhất của người dùng chính là nguồn nước.
Một bể bơi sạch sẽ sẽ mang lại sự yên tâm hơn cả cho người sử dụng, không còn cơ hội
cho vi rút - vi khuẩn phát triển. Do đó thiết bị vệ sinh dành cho bể bơi trở thành vật dụng
cần thiết cho mọi bể bơi lớn nhỏ để vệ sinh và làm sạch bể bơi. Từ nhu cầu đó đã có
không ít các sản phẩm thiết bị bể bơi đã được sản xuất, nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu đó.
Từ những vật dụng đơn giản như chiếc sào nối, vợt hớt rác cho đến các thiết bị hiện đại là

máy lọc nước, bình thổi khí, hệ thống lọc nước tuần hoàn...giúp cho nguồn nước luôn
trong sạch. Bộ châm hóa chất, bình lọc cát, máy bơm nước… là những thiết bị cần để duy
trì độ PH luôn ổn định. Nguồn nước không còn cặn bẩn, vi khuẩn sẽ đảm bảo an toàn cho
khách hàng. Những vấn đề về da, sức khỏe cũng được gạt bỏ khi xuống nước.
1.2.3.3. Tăng thêm tính thẩm mỹ
Một bể bơi với đầy đủ các trang thiết bị bể bơi chỉ là điều kiện cần để tạo lên một
bể bơi đẹp, còn điều kiện đủ để có được một bể bơi đẹp đó chính là sự kết hợp giữa những
thiết bị chất lượng và nét chấm phá cho bể bơi bằng cách trang trí quang cảnh xung quanh
bể bơi để làm nên những giá trị nổi bật. Những thiết bị thường được sử dụng để tăng thêm
tính thẩm mỹ cho bể bơi như: Đèn bể bơi halogen, đèn led bể bơi, đèn led thả nổi, …sẽ
tạo nên hệ thống đèn chiếu sáng sẽ làm cho bể bơi thêm lung linh và sang trọng, máng
tràn, dây phao, gạch lát nền, thang bơi... sẽ giúp đảm bảo an toàn và đồng thời cũng giúp
tăng tính thẩm mỹ cho hồ bơi.
1.2.4. Vai trò của việc nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cạnh tranh tồn tại như một quy luật kinh tế
khách quan nên việc nâng cao sức cạnh tranh là vấn đề luôn được đặt ra với các doanh
nghiệp. Cạnh tranh ngày càng gay gắt khi trên thị trường ngày càng xuất hiện nhiều các
đối thủ cạnh tranh trong cũng như ngoài nước với nhiều tiềm lực mạnh để chiếm lĩnh thị
trường. Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp có vai trò quan trọng đối với
doanh nghiệp, ngành và cả nền kinh tế.

12


1.2.4.1. Đối với nền kinh tế
Nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu góp phần vào sự phát triển kinh
tế của đất nước, đóng góp vào ngân sách Nhà nước nhiều hơn. Sự cạnh tranh giữa các
công ty sản xuất, cung cấp, phân phối thiết bị bể bơi sẽ tạo ra sự thúc đẩy, cải tiến sản
phẩm sẽ làm tăng doanh thu khiến phần đóng góp của các công ty vào ngân sách Nhà
nước tăng thêm. Cạnh tranh làm sống động nền kinh tế, thúc đẩy quá trình lưu thông và

các yếu tố sản xuất. Thông qua cạnh tranh, các nguồn tài nguyên được phân phối một
cách hợp lý hơn, dẫn đến sự điều chỉnh kết cấu ngành, cơ cấu lao động được thực hiện
mau chóng và tối ưu. Cạnh tranh trong cung cấp, phân phối thiết bị bể bơi nhập khẩu là
đòn bẩy mạnh mẽ nhất của quá trình luân chuyển vốn, luân chuyển các yếu tố sản xuất,
phân phối lại tài nguyên, tập trung sản xuất và tích lũy tư bản. Đồng thời sự cạnh tranh
trong sản xuất, cung cấp, phân phối thiết bị bể bơi sẽ góp phần điều tiết việc phân phối lợi
nhuận giữa các ngành và trong nền kinh tế, do chịu ảnh hưởng của quy luật bình quân hóa
lợi nhuận.
1.2.4.2. Đối với doanh nghiệp
Nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của doanh nghiệp là một đòi hỏi
cấp bách để doanh nghiệp đủ sức cạnh tranh một cách lành mạnh và hợp pháp trên thị
trường. Việc nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu góp phần nâng cao sức
cạnh tranh của doanh nghiệp. Không những thế, trong điều kiện hiện nay, nâng cao sức
cạnh tranh của sản phẩm còn góp phần hết sức quan trọng vào quyết định sống còn của
doanh nghiệp. Bởi lẽ suy cho cùng, mục đích cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp là mang lại nhiều lợi nhuận, khi đó việc nâng cao sức cạnh tranh
thiết bị bể bơi nhập khẩu của doanh nghiệp cung cấp, phân phối thiết bị bể bơi nhập khẩu
được xem như chiến lược không thể thiếu trong định hướng phát triển và nó góp phần vào
việc hoàn thành mục tiêu của doanh nghiệp. Nâng cao sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi
nhập khẩu để nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ thực sự tạo ra những nhà
doanh nghiệp giỏi và đồng thời là động lực thúc đẩy nền kinh tế phát triển, đảm bảo công
bằng xã hội.
1.2.4.3. Đối với người tiêu dùng
Nhờ việc nâng cao sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu khi mà các thiết bị
bể bơi được sản xuất ra và được nhập khẩu ngày càng nhiều sẽ giúp nâng cao về chất
lượng, phong phú về chủng loại, mẫu mã và kích cỡ giá cả cũng trở nên phù hợp hơn giúp
cho lợi ích của người tiêu dùng tăng lên. Muốn cạnh tranh và tăng thêm lợi nhuận, công

13

ty sẽ có những đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Tư vấn, kỹ thuật, lắp đặt và bảo hành
luôn phải tận tâm nhất mới chiếm được niềm tin của khách hàng. Ngoài ra người tiêu
dùng cũng có thể nhận được các dịch vụ, chương trình khác: khuyến mại, các phiếu giảm
giá, các chương trình ưu đãi…
1.2.5. Các chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu
1.2.5.1. Chỉ tiêu định lượng
a) Chỉ tiêu doanh thu
Doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu là chỉ tiêu tổng hợp thể hiện sản lượng thiết bị
bể bơi nhập khẩu và giá bán qua các giai đoạn.
Doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu được tính với công thức: DT = PxQ
Trong đó:
DT: Doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu
P: Giá bán cho 1 thiết bị bể bơi nhập khẩu
Q: Tổng khối x lượng thiết bị bể bơi nhập khẩu
Tốc độ tăng doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu được hiểu là phần doanh thu tăng
lên trong kỳ so với doanh thu tiêu thụ ở kỳ trước: ∆DT = P1Q1 – P0Q0
Trong đó:
P1Q1: Doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu của kỳ nghiên cứu.
P0Q0: : Doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu của kỳ gốc (kỳ so sánh).
Thông qua chỉ tiêu doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu, ta có thể biết được kết quả
kinh doanh là tăng hay giảm, có chiều hướng tốt hay xấu. Nhưng để xem xét việc kinh
doanh sản phẩm đó có hiệu quả hay không thì cần phải xét đến chi phí để nhập khẩu, phân
phối các thiết bị bể bơi từ đó biết được lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được. Doanh thu
nhiều hơn và có tốc độ tăng nhanh hơn tốc độ tăng của chi phí sẽ là cơ sở để các doanh
nghiệp ra quyết định tăng đầu tư cho thiết bị đó hay không. Một thiết bị bể bơi duy trì
được doanh thu và và lợi nhuận tăng cao thì đồng nghĩa với thiết bị bể bơi đó có sức cạnh
tranh cao và ngược lại. Đây là một trong những chỉ tiêu cơ bản nhất để đánh giá sức cạnh
tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu trên thị trường.
b) Giá sản phẩm:

Giá là thước đo tiêu chuẩn giá trị sản phẩm. Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá
trị hàng hóa, nghĩa là số lượng tiền phải trả cho hàng hóa đó. Giá cả là một trong những
yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả năng sinh lời. Đồng
thời, giá cả còn là một công cụ linh hoạt nhất, mềm dẻo nhất trong cạnh tranh.

14


Giá của thiết bị bể bơi nhập khẩu trên thị trường được hình thành thông qua thỏa
thuận giữa người bán và người mua. Nó đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua
hay không mua của khách hàng. Trong nền kinh tế thị trường, có sự cạnh tranh của các
doanh nghiệp, khách hàng là thượng đế, họ có quyền lựa chọn những gì mà họ cho là tốt
nhất. Với cùng một loại thiết bị bể bơi nhập khẩu với chất lượng tương đương nhau, chắc
chắn họ sẽ lựa chọn mức giá bán thấp hơn đối với thiết bị mà họ cần mua.
Khi thu nhập của đại bộ phận dân cư đều tăng, khoa học kỹ thuật phát triển thì việc
doanh nghiệp định giá thấp chưa hẳn là giải pháp hữu hiệu, đôi khi còn bị đánh đồng với
việc suy giảm chất lượng. Vì vậy, định giá thấp, định giá ngang thị trường hay định giá
cao, làm sao sử dụng giá cả như một vũ khí cạnh tranh lợi hại là tùy thuôc vào chiến lược
marketing của doanh nghiệp cho từng loại sản phẩm, từng giai đoạn trong chu kỳ sản
phẩm hay tùy thuôc vào đặc điểm của từng vùng thị trường.
Giá bán của thiết bị bể bơi nhập khẩu là vũ khí sắc bén trong cạnh tranh, vì vậy
việc nâng cao sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu không thể không chú ý đến giá
sản phẩm. Đây là chỉ tiêu định lượng dễ dàng nhận thấy nhất. Trong điều kiện thị trường
có sự cạnh tranh gay gắt, khi có cùng một loại hàng hóa với chất lượng tương đương nhau
thì chắc chắn khách hàng sẽ lựa chọn sản phẩm có giá thấp hơn để đạt được lợi ích tối ưu
từ sản phẩm mà họ mua. Bởi vậy, giá là chỉ tiêu đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm hữu
hiệu trên thị trường.
c) Tỷ suất lợi nhuận
Lợi nhuận của thiết bị bể bơi nhập khẩu là một phần dôi ra của doanh thu thiết bị
bể bơi nhập khẩu sau khi đã trừ đi các chi phí dùng vào hoạt động kinh doanh thiết bị bể

bơi nhập khẩh. Lợi nhuận này được coi là một chỉ tiêu tổng hợp đánh giá năng lực cạnh
tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu. Bởi vì nếu doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao chắc
chắn doanh nghiệp có doanh thu cao và chi phí thấp. Căn cứ vào chỉ tiêu lợi nhuận các
doanh nghiệp có thể đánh giá được khả năng cạnh tranh của mình so với đối thủ. Nếu lợi
nhuận cao thì khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cao và được đánh giá hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp rất khả quan.
Tỷ suất lợi nhuận của thiết bị bể bơi nhập khẩu theo doanh thu trong một kỳ nhất
định được tính bằng cách lấy lợi nhuận ròng hoặc lợi nhuận sau thuế của thiết bị bể bơi
nhập khẩu chia cho tổng doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu trong kỳ, đơn vị tính là %.
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu =

15


Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận thiết bị bể bơi nhập khẩu theo doanh thu phản ánh kết
quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tính cho thiết bị bể bơi nhập khẩu, cho biết
cứ một đồng doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu thì sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi
nhuận. Nếu tỷ suất càng cao chứng tỏ hoạt động kinh doanh của thiết bị bể bơi nhập khẩu
đạt hiệu quả tốt, chi phí hoạt động kinh doanh tốt và ngược lại. chỉ tiêu có ý nghĩa khuyến
khích các doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí nhưng để đảm bảo có hiệu quả, tốc
độ tăng doanh thu phải lớn hơn tốc độ tăng chi phí. Theo đó có thể đánh giá được sức
cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu cũng như sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Nếu chỉ tiêu này thấp tức là tốc độ tăng của lợi nhuận thiết bị bể bơi nhập khẩu nhỏ
hơn tốc độ tăng của doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu, chứng tỏ sức cạnh tranh của thiết
bị bể bơi nhập khẩu thấp. Hiệu quả kinh doanh của thiết bị bể bơi nhập khẩu chưa đạt
hiệu quả cao. Đã có quá nhiều đối thủ thâm nhập vào thị trường của doanh nghiệp. Do đó
doanh nghiệp phải không ngừng mở rộng thị trường để nâng cao khả năng cạnh tranh
thiết bị bể bơi nhập khẩu nhằm mục đích nâng cao lợi nhuận. Nếu chỉ tiêu này cao tức là
tốc độ tăng lợi nhuận lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu. Hoạt động kinh doanh của thiết
bị bể bơi nhập khẩu được đánh giá là có hiệu quả. Điều này chứng tỏ khả năng cạnh tranh

của thiết bị bể bơi nhập khẩu cao. Doanh nghiệp cần phát huy lợi thế của mình một cách
tối đa và không ngừng đề phòng đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn thâm nhập vào thị trường của
doanh nghiệp bất cứ lúc nào do sức hút lợi nhuận cao.
Ngoại trừ các chỉ tiêu có thể đo lường được, khả năng cạnh tranh của thiết bị bể
bơi nhập khẩu còn được biểu hiện qua một số các chỉ tiêu định tính như
1.2.5.2. Chỉ tiêu định tính
a) Thương hiệu
Thương hiệu là khái niệm trong người tiêu dùng về sản phẩm với dấu hiệu của nhà
sản xuất gắn lên mặt, bao bì hàng hóa nhằm khẳng định chất lượng và xuất xứ sản phẩm.
Thương hiệu - theo định nghĩa của Tổ chức sở hữu trí tuệ thế giới (WIPO): “Thương hiệu
là một dấu hiệu (hữu hình và vô hình) đặc biệt để nhận biết một sản phẩm hàng hoá hay
một dịch vụ nào đó được sản xuất hay được cung cấp bởi một cá nhân hay một tổ chức”.
Thương hiệu là một khái niệm khá trừu tượng, nó là cái đích mà sản phẩm luôn muốn
hướng tới. Một thiết bị bể bơi chỉ có được thương hiệu khi có được lòng tin và ấn tượng
tốt của khách hàng. Đó là hình ảnh về thiết bị bể bơi nhập khẩu có chất lượng tốt, bền,
đẹp, phù hợp với nhiều công trình. Người tiêu dùng yên tâm khi sử dụng và họ sẵn sàng
trả giá cao hơn. Thương hiệu là một phương tiện giúp công ty làm nổi bật tính riêng biệt

16


cũng như ưu thế thiết bị bể bơi nhập khẩu của mình so với đối thủ cạnh tranh trên thị
trường thiết bị bể bơi. Một thương hiệu thành công là một thương hiệu luôn có lượng lớn
khách hàng trung thành. Vì vậy, uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp là một trong những
chỉ tiêu quan trọng đánh giá sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu.
b) Chất lượng thiết bị bể bơi nhập khẩu
Chất lượng thiết bị bể bơi nhập khẩu có thể được hiểu là mức độ đáp ứng các tiêu
chuẩn kinh tế kỹ thuật hoặc là khả năng thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Chất
lượng thiết bị bể bơi nhập khẩu được hình thành từ khâu thiết kế tới tổ chức sản xuất và
ngay cả sau khi tiêu thụ hàng hóa. Chất lượng thiết bị bể bơi nhập khẩu chịu tác động của

nhiều yếu tố: công nghệ dây chuyền sản xuất, nguyên vật liệu, trình độ tay nghề lao động,
trình độ quản lý…
Khi nền kinh tế càng phát triển thì quan niệm về chất lượng sản phẩm không dùng
lại ở những tiêu chuẩn kinh tế kỹ thuật, chất lượng sản phẩm không chỉ là tốt, bền, đẹp mà
chất lượng sản phẩm còn do khách hàng quyết định. Ở đây sự đánh giá của khách hàng về
chất lượng sản phẩm mang tính khách quan nhưng yếu tố này lại có tác động chi phối đến
những yếu tố chủ quan.
Chất lượng của thiết bị bể bơi nhập khẩu có tác động đến khả năng cạnh tranh của thiết bị
bể bơi nhập khẩu nói riêng và của doanh nghiệp nói chung. Nâng cao chất lượng sản
phẩm sẽ làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lượng hàng hóa bán ra, kéo dài chu
kỳ sống của sản phẩm. Sản phẩm có chất lượng cao sẽ làm tăng uy tín của doanh nghiệp,
kích thích khách hàng mua hàng và mở rộng thị trường. Chất lượng sản phẩm được nâng
cao sẽ làm tăng khả năng sinh lời, cải thiện tình hình tài chính của doanh nghiệp.
Khi đời sống của người dân ngày càng thay đổi, thu nhập ngày càng được cải thiện thì
giá cả không còn là mối quan tâm hàng đầu của họ nữa, thay vào đó là chất lượng sản
phẩm. Khi có cùng một loại thiết bị bể bơi nhập khẩu , chất lượng sản phẩm nào tốt hơn,
đáp ứng và thoả mãn được nhu cầu của người tiêu dùng thì họ sẵn sàng mua với mức giá
cao hơn. Chất lượng sản phẩm là sự kết hợp hài hòa của năng suất lao động, trình độ
công nghệ, mức độ an toàn của sản phẩm, các biện pháp bảo vệ môi trường… Mặt khác
chất lượng thể hiện tính quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp ở chỗ nâng cao
chất lượng sẽ làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lượng hàng hoá bán ra, kéo dài
chu kỳ sống của sản phẩm. Nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ làm tăng uy tín của doanh
nghiệp, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Do đó, trong nền kinh tế
thị trường hiện nay, để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm thì yếu tố chất lượng sản
phẩm đóng góp quan trọng cho sự tồn tại của sản phẩm trên thị trường. Sản phẩm phải đạt

17


được những tiêu chuẩn nhất định. Khi đó, chất lượng sản phẩm nói lên sức cạnh tranh của

sản phẩm.
c) Mức độ hấp dẫn của sản phẩm
Mức độ hấp dẫn của sản phẩm được đánh giá qua mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, bao
bì…của sản phẩm.
Trong cuộc sống hiện đại thì chỉ tiêu này ngày càng trở nên quan trọng khi mà
người tiêu dùng đòi hỏi cao về hình thức và sự đa dạng của sản phẩm. Đối với thiết bị bể
bơi nhập khẩu của nhiều hãng khác nhau trên thế giới nên đa dạng về chủng loại, phong
phú về chức năng…Đây cũng là một yếu tố không thể thiếu tạo nên sức cạnh tranh của
sản phẩm.
d) Hệ thống kênh phân phối
Có thể hiểu kênh phân phối là một tập hợp các cá nhân hoặc tổ chức tham gia vào
quá trình làm cho sản phẩm bán ra tới được tay khách hàng. Kênh phân phối là tập hợp
các quan hệ với các tổ chức và cá nhân bên ngoài doanh nghiệp để tổ chức và quản lý các
hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường. Do
vậy nếu doanh nghiệp lựa chọn kênh phân phối không hợp lý có thể sẽ làm giảm lượng
tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến hàng hóa ế ẩm, không tiêu thụ được tức là làm giảm sức cạnh
tranh sản phẩm đồng thời doanh nghiệp sẽ thất bại trong cạnh tranh.
Có rất nhiều hình thức tiêu thụ thiết bị bể bơi nhập khẩu, như bán hàng trực tiếp,
bán hàng thông qua các công ty bán buôn của mình hoặc các hãng bán buôn độc lập,…
Tùy vào từng loại thiết bị mà doanh nghiệp có thể lựa chọn cho mình một hình thức sao
cho phù hợp nhất. Đối với thiết bị bể bơi nhập khẩu, kênh phân phối hợp lý góp phần
giảm chi phí vận chuyển, giao hàng cho khách hàng đúng thời gian, giảm lượng hàng tồn
kho giúp giảm hàng loạt các chi phí khác,… Kênh phân phối hợp lý, có chất lượng tốt sẽ
đảm bảo khả năng tiêu thụ sản phẩm, duy trì và nâng cao sức cạnh tranh của thiết bị bể
bơi nhập khẩu cũng như sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
1.3. Các giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu
1.3.1. Nghiên cứu thị trường, tiềm năng và khả năng cạnh tranh của thiết bị bể bơi
nhập khẩu
Tiềm năng cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu là những khả năng cạnh tranh
tiềm ẩn của thiết bị bể bơi nhập khẩu mà doanh nghiệp chưa tận dụng hết và có thể khai

thác được trong tương lai.
Công tác nghiên cứu thị trường thiết bị bể bơi còn hạn chế, nhiều thị trường tiềm
năng chưa được khai thác, nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh cung cấp, phân phối...
thiết bị bể bơi nhập khẩu đã phải chịu thua lỗ lớn và mất thị trường do không đi sâu vào

18


nghiên cứu thị trường. Do đó nghiên cứu thị trường thiết bị bể bơi, nghiên cứu tiềm năng
và khả năng cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu là hết sức quan trọng.
Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu tiềm năng và khả năng cạnh tranh thiết bị bể bơi
nhập khẩu là:
Phân tích thực trạng tình hình cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu. Đâu là mặt
mạnh, đâu là mặt yếu của thiết bị bể bơi nhập khẩu. Doanh nghiệp đã làm được những gì
để phát huy những điểm mạnh của mình trong cạnh tranh và những nhân tố nào, những
vướng mắc nào làm hạn chế khả năng cạnh tranh của của thiết bị bể bơi nhập khẩu.
Doanh nghiệp cần làm gì để duy trì và phát triển những lợi thế cạnh tranh đang có.
Doanh nghiệp cần tìm hiểu xem những nhân tố nào cần phát huy để nâng cao khả
năng cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu trong tương lai. Đó có thể là các yếu tố
thuộc về sản phẩm, doanh nghiệp mà cũng có thể xuất phát từ môi trường kinh doanh.
Sau khi nghiên cứu thị trường, nghiên cứu tiềm năng và khả năng cạnh tranh của mình thì
việc đề ra mục tiêu cạnh tranh là rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp vì nó là xuất
phát điểm, là nền tảng cho việc lập các kế hoạch các chiến lược cạnh tranh cho thiết bị bể
bơi nhập khẩu sau này.
1.3.2. Mở rộng thị trường tiêu thụ thiết bị bể bơi nhập khẩu
Các doanh nghiệp phải tìm cách tận dụng các sở thích tiêu dùng của khách hàng
thông qua hoạt động chiếm lĩnh các điểm bán hàng tối ưu, thông qua quảng cáo để thiết bị
bể bơi nhập khẩu đến gần hơn với nhiều người tiêu dùng nhất, giới thiệu các sản phẩm,
thiết bị bể bơi để khách hàng dùng thử, đa dạng hóa chất lượng, mẫu mã, giá cả của thiết
bị bể bơi nhập khẩu và chi phí bán hàng để tận dụng hết các phân đoạn thị trường. Ngoài

ra, doanh nghiệp còn cần mở rộng tối đa thị phần cho các thiết bị bể bơi nhập khẩu của
mình thông qua hệ thống đại lý, liên doanh, mở chi nhánh, văn phòng đại diện ở những
nơi có nhu cầu .
1.3.3. Tăng giá trị sử dụng của thiết bị bể bơi nhập khẩu
Khi mua một thiết bị bể bơi người tiêu dùng bao giờ cũng quan tâm đến lợi ích hay
tính hữu dụng, hay giá trị sử dụng mà họ mong muốn thu được khi sử dụng thiết bị đó.
công dụng của một thiết bị bể bơi làm cho thiết bị đó trở thành một giá trị sử dụng. Giá trị
sử dụng của thiết bị bể bơi phụ thuộc vào công dụng của nó, nhưng chính công dụng ấy
lại phụ thuộc vào nhu cầu xã hội. Ngày nay, ngưòi ta nhận thức rằng thuộc tính công dụng
không phải là yếu tố duy nhất tạo nên giá trị sử dụng thiết bị bể bơi .

19


Khi người tiêu dùng mua một thiết bị bể bơi, thực chất họ muốn mua cái gì đó hơn là
chính bản thân sản phẩm. Thuộc tính công dụng của thiết bị bể bơi, được tạo ra bởi chất
thể của thiết bị, do đặc tính kỹ thuật của thiết bị qui định. Thuộc tính công dụng được gọi
là phần cứng của sản phẩm.
Thuộc tính được thụ cảm bởi người tiêu dùng , là những gì mà người tiêu dùng
cảm thấy có ở thiết bị bể bơi, được tạo ra nhờ dịch vụ bán và sau khi bán. Thuộc tính
được thụ cảm bởi người tiêu dùng được gọi là phần mềm của thiết bị. Nhiều khi người
tiêu dùng mua sản phẩm không đơn thuần vì những đặc tính kỹ thuật và khả năng phục vụ
của sản phẩm mà có thể vì nó làm cho người mua có cảm giác sang trọng phù hợp với địa
vị xã hội của họ hay một cảm giác nào đó mang lại cho khách hàng sự thích thú nào đó
của riêng họ.
Nhà cung cấp thiết bị bể bơi nhập khẩu có thể năng cao giá trị sử dụng của thiết bị bể bơi
nhập khẩu bằng các dịch vụ sau bán như vận chuyển, lắp đặt, bảo hành...góp phần nâng
cao sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi.

20