Chiến lược kinh doanh quốc tế của Walt Disney và hình thức thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.doc

GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh

MỤC LỤC
1

Giới thiệu tập đoàn Walt Disney :...................................................................3

2

Chiến lược kinh doanh quốc tế của Walt Disney:...........................................4

3

4

2.1

Sức ép giảm chi phí cao:...........................................................................4

2.2

Sức ép đáp ứng địa phương :....................................................................6

2.2.1

Sức ép tương đối thấp:........................................................................6

2.2.2

Sức ép trở nên cao hơn:......................................................................8

Walt Disney thâm nhập thị trường Trung Quốc:..........................................10
3.1

Đặc điểm thị trường Trung Quốc:..........................................................10

3.2

Động cơ thúc đẩy:...................................................................................11

3.3

Những khó khăn trước mắt:....................................................................12

3.4

Hình thức thâm nhập:.............................................................................13

Kết luận :.......................................................................................................21

Nhóm 8

Page 1


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh

LỜI MỞ ĐẦU
Trong ngành truyền thơng giải trí thì phải kể đến những tên tuổi lớn và có
sức ảnh hưởng như Time Warner, News Corporation, Viacom và cả Walt
Disney nữa.

Như một quy luật tự nhiên, một khi sơng khơng cịn là nơi kiếm ăn lý
tưởng do việc có quá nhiều đồng loại cùng sinh sống trên cùng một lãnh thổ,
cá bắt đầu nghĩ đến việc vượt sơng ra biển,đi tìm một chân trời mới cho
mình. Việc kinh doanh cũng khơng có gì khác,khi một thị trường đã trở nên
bão hòa và quá chật chội với sự xuất hiện của các đối thủ cùng ngành thì
việc mở rộng hoạt động sang một thị trường mới tiềm năng hơn là hết sức
cần thiết. Nhưng cái gì cũng có tính chất hai mặt của nó.Nếu việc mở rộng
hoạt động kinh doanh mang lại cơ hội lớn bao nhiêu thì nguy cơ đi kèm với
nó cũng lớn bấy nhiêu. Việc mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường
nước ngoài là một trong những bước đi hết sức quan trọng của bất cứ doanh
nghiệp nào. Nếu như thất bại,hậu quả của nó khơng chỉ dừng lại ở các chi
nhánh,cơng ty con ở nước ngồi mà cịn tác động đến tài chính và danh tiếng
và các kế hoạch trong tương lai của tổng công ty. Nhưng nếu thành
công,doanh nghiệp sẽ tận dụng được các lợi ích của tính kinh tế theo quy
mơ,tính kinh tế theo vị trí,đường cong kinh nghiệm,…nhằm cắt giảm được
chi phí,nâng cao chất lượng,gia tăng lợi nhuận,…Do đó,mỗi doanh nghiệp
cần có những tính tốn kỹ lưỡng nhằm đề ra chiến lược kinh doanh thích
hợp khi quyết định thâm nhập bất cứ một thị trường quốc tế nào.
Nhận thấy tính quan trọng của việc lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc
tế trong việc mở rộng thị trường của các doanh nghiệp, nhóm chúng tơi đã
quyết định lựa chọn đề tài: “Chiến lược kinh doanh quốc tế của Walt Disney
và hình thức thâm nhập vào thị trường Trung Quốc” với hy vọng có thể vận
dụng những lý thuyết đã được học vào trong q trình phân tích đồng thời
bổ sung thêm cho kho tàng kiến thức ít ỏi của mình với những thơng tin
quan trọng có tính chiến lược của một trong những tập đồn giải trí lớn nhất
khi mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế sang thị trường Trung Quốc.
Tất nhiên trong quá trình thực hiện nghiên cứu khơng thể tránh khỏi
những sai sót mang tính chủ quan của những người thực hiện nên kính mong
người đọc thơng cảm.
Nhóm 8

Page 2


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
1. Giới thiệu tập đoàn Walt Disney:
Khi nhắc đến Walt Disney là chúng ta nghĩ ngay đến một thương hiệu
hàng đầu rất thành cơng trong lĩnh vực giải trí gia đình. Từ sự khởi đầu
khiêm tốn (một studio phim hoạt hình),người đã đưa tên tuổi của công ty trở
nên nổi tiếng như ngày nay khơng ai khác chính là Walt Disney_ơng chủ lớn
của những nhân vật hoạt hình nhỏ (Mickey Mouse).
Cơng ty Walt Disney là tập đồn giải trí truyền thơng đa phương tiện lớn
đứng thứ 3 trên thế giới sau News Corporation và Time Warner. Cơng ty tập
trung vào năm nhóm kinh doanh chính: truyền thơng, khu vui chơi giải trí,
phim ảnh và hàng tiêu dùng và tương tác truyền thông.
 Walt Disney Pictures & Television, một chi nhánh của tập đoàn,
chuyên sản xuất và mua lại các bộ phim truyền hình và nhựa để phân
phối lại dưới các nhãn hiệu Walt Disney Pictures, Touchstone
Pictures, Hollywood Pictures. Một chi nhánh khác là Miramax Film
Corp có nhiệm vụ mua và sản xuất các bộ phim nhựa và truyền hình
để phân phối dưới nhãn hiệu Miramax và Dimension. Công ty này
cũng sản xuất và phân phối các bộ phim hoạt hình dưới nhãn hiệu
Walt Disney Pictures.
 Công viên và khu nghỉ mát: gồm một số công viên nổi tiếng như:
Disneyland tại California, Walt Disney Word Resort tại Florida, Tokyo
Disney Resort, Disneyland Resort Paris và Hong Kong Disneyland.
 Sản phẩm tiêu dùng: Disney sản xuất từ quần áo, đồ chơi, trang trí nhà,
sổ sách và tạp chí để các trị chơi tương tác, thực phẩm và đồ uống, văn
phòng phẩm, điện tử và mỹ thuật. Disney xuất bản Toàn cầu (DPW) là
nhà xuất bản lớn nhất thế giới của sách và tạp chí trẻ em, đạt hơn 100

triệu người đọc mỗi tháng trong 75 quốc gia. Các ấn phẩm nổi tiếng
như: Disney Libri, Hyperion Sách dành cho trẻ em, Bước vào Sun,
Disney Press, và Disney Editions thông qua web: disneystore.com ,
Các cửa hàng bán lẻ chuỗi Disney, đã ra mắt vào năm 1987, công ty sở
hữu và điều hành chuỗi Disney Store ở Bắc Mỹ và châu Âu.
 Mạng truyền thông: bao gồm một loạt các tài sản trên truyền hình, cáp,
đài phát thanh như: ESPN, Disney- ABC television group, Disney
channel, ABC,ABC familys,ABC Studios, Radio Disney.
 Disney Interactive Media Group : (DIMG) là một phân đoạn của
Công ty Walt Disney chịu trách nhiệm cho việc phân phối , tương tác
Nhóm 8

Page 3


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
và nội dung thông tin trên nhiều nền tảng bao gồm di động và video trò
chơi trực tuyến. DIMG kinh doanh cốt lõi bao gồm Disney Interactive
Studios: tự phát hành và phân phối một danh mục đầu tư của trò chơi
điện tử đa nền tảng, trò chơi điện thoại di động và giải trí tương tác trên
tồn thế giới.
- Hiện nay trụ sở của cơng ty đặt tại Burbank, California, Hoa Kì với hơn
120.000 nhân viên trên toàn thế giới.
- Các thị trường của Walt Disney: Bắc Mỹ (Canada, Mỹ), Châu Mỹ La
tinh, Châu Á (Australia, Hong Kong, Nhật Bản, Hàn Quốc, Malaysia,
Singapore, Đài Loan, Ấn Độ, Trung Quốc, Nga, Trung Đông), Châu Âu
(Česká republika, Danmark, Deutschland, Tây Ban Nha, Pháp, Italia,
Magyarország, Hà Lan, Norge, Polska, Bồ Đào Nha, Romania, Srbija,
Suomi,Sverige, Turkiye, Vương Quốc Anh), Nam Phi
 Sứ mệnh và viễn cảnh của Walt Disney:

+ Sứ mệnh : Làm cho mọi người được hạnh phúc.
+ Viễn cảnh :
"Mục tiêu của công ty Walt Disney là trở thành một trong những nhà sản
xuất và cung cấp dịch vụ về thơng tin giải trí hàng đầu thế giới, sử dụng
những danh mục thương hiệu hàng đầu của công ty để phân biệt nội dung,
dịch vụ và các sản phẩm tiêu dùng của mình. Mục tiêu tài chính của cơng ty
là tối đa hóa lợi nhuận và dòng tiền mặt, phân bổ nguồn vốn một cách có
lợi nhất vào việc phát triển những sáng kiến thứ sẽ đem lại giá trị cổ đông
trong dài hạn"
2 Chiến lược của Walt Disney trong mơi trường tồn cầu:
Walt Disney là một tập đoàn kinh doanh trên toàn cầu, sản phẩm của nó
được bán ở nhiều quốc gia trên thế giới. Vì vậy, WD cũng như các cơng ty
kinh doanh trên toàn cầu khác đều phải đối mặt với sức ép địa phương và
sức ép chi phí.
2.1Sức ép giảm chi phí cao:
Walt Disney kinh doanh trong ngành truyền thơng giải trí ít có sự khác
biệt về sản phẩm và năng lực thương lượng của người mua khá lớn nên công
ty thường phải cạnh tranh bằng chi phí thấp khiến cho Walt Disney phải đối
mặt với sức ép giảm chi phí cao. Ta nhận thấy điều này khá rõ khi vào dịp
Nhóm 8

Page 4


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
hè 2011 để đáp ứng nhu cầu giải trí tăng cao trong dịp hè của giới trẻ,các
hãng phim nổi tiếng sẽ đồng loạt tung ra các bộ phim bom tấn 3D chẳng hạn
như Thor của Walt Disney Picture, Harry Potter và bảo bối tử thần 2 của
Warner Bros, Kungfu Panda 2 của Paramount Picture… điều này buộc công
ty phải quan tâm đến vấn đề chi phí để thu hút khách hàng.

Hơn nữa, sức ép giảm chi phí ngày càng gay gắt hơn với Walt Dinsey do
ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính và kinh tế toàn cầu đồng thời với
sự gia nhập ngày càng nhiều của các công ty trong lĩnh vực truyền thơng giải
trí.
Thật vậy : Suy thối kinh tế đã ảnh hưởng mạnh đến kết quả kinh doanh
tại bộ phận kinh doanh dịch vụ giải trí phức hợp, truyền hình cũng như phim
ảnh của Walt Disney. Vào tháng 7 năm 2009, công ty đã công bố mức sụt
giảm 26% doanh thu. Và tổng kết vào q 3 thì thu nhập rịng đạt 954 triệu
đơ la, tương đương với 51 cent một cổ phiếu, thấp hơn so với mức 1,3 tỷ đơ
la trong q 3 năm trước.
Trước tình hình khó khăn đó, các cơng ty con của Walt Disney đã nghiên
cứu và áp dụng các biện pháp cắt giảm chi phí để bù đắp sự sụt giảm doanh
thu giúp công ty vượt qua thời kì khó khăn, chẳng hạn như:
- Khi nền kinh tế ảm đạm người tiêu dùng cũng thắt lưng buộc bụng trong
chi tiêu làm giảm lượng tiêu dùng DVD, nên Walt Disney đã cắt giảm số
lượng đĩa phát hành.
- Hãng ABC cắt giảm ngân sách bổ sung cho chuỗi đài địa phương, giảm
chi phí quảng cáo trên các mạng
- Disney Land thực hiện giảm giá một số dịch vụ để thu hút khách hàng,
đồng thời cắt giảm nhân viên và thực hiện cải tổ. DisneyLand Hong Kong sa
thải hơn 30 nhân viên và ngừng kế hoạch mở rộng qui mô.
- Walt Disney Pictures thực hiện cắt giảm chi phí vào những ngân sách lớn,
hồnh tráng của hiệu ứng đặc biệt trong việc sản xuất phim Cướp biển vùng
Caribe phần 4.
Sự điều chỉnh này đã mang lại hiệu quả đáng mừng cho WD, minh chứng
qua việc: tháng 6 năm 2009, công bố lợi nhuận quý vượt dự báo của các
chuyên gia với doanh số 8,09 tỷ USD cũng cao hơn dự báo của thị trường.
2.2Sức ép đáp ứng địa phương:
2.2.1 Sức ép tương đối thấp:
Nhóm 8

Page 5


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh

Sức ép giảm chi phí

Sức ép từ địa phương phát sinh từ những khác biệt về thị hiếu và sở thích
khách hàng, những khác biệt về cấu trúc hạ tầng, về kênh phân phối và các
thói quen truyền thống. Ban đầu Walt Disney nhận định rằng với năng lực
cốt lõi và lợi thế cạnh tranh dựa trên sự khác biệt của mình thì các sản phẩm
và dịch vụ của cơng ty có thể đáp ứng tốt được các nhu cầu, thị hiếu, sở
thích của các khách hàng trên khắp thế giới vì nghĩ rằng phim hoạt hình là
sản phẩm lý tưởng cho giải trí tồn cầu, và có thể dễ dàng dịch sang bất kỳ
ngơn ngữ nào vì vậy khơng cần phải thích nghi với sự khác biệt về văn hóa.
CEO của Walt Disney đã nói: "If you have a product that is affordable for
the masses and Disney-branded, the response is massive" (Nếu bạn có một
sản phẩm với giá cả phải chăng và mang thương hiệu Disney thì phản ứng
của nó trên thị trường là rất lớn). Với nhận định trên ở thị trường Bắc Mỹ,
Châu Mỹ Latinh và một số nước ở châu Âu và châu Á thì sức ép từ địa
phương đối với Walt Disney là không đáng kể.
 Lựa chọn chiến lược :
Qua phân tích trên ta thấy được Walt Disney đối mặt với sức ép giảm chi
phí mạnh mẽ và sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương ở mức tối thiểu vì vậy
cơng ty đã theo đuổi chiến lược toàn cầu :

Cao

Chiến

lược
toàn
cầu

Chiến
lược
xuyên
quốc
gia

Chiến
lược
quốc tế

Chiến
lược đa
nội địa

Thấp

Thật vậy, những sản phẩm của Walt Disney là những sản phẩm tiêu chuẩn
Thấp
Cao
hoá tồn cầu, được tung ra thịSức
trường
thơng
qua
các
kênh
phân phối của

ép địa phương
mình hay các chi nhánh và đại lý khác của công ty ở các thị trường này.
Nhóm 8

Page 6


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
Chẳng hạn như bộ phim hoạt hình Toy Story 3 trong năm 2010 đã trở
thành bộ phim hoạt hình ăn khách nhất với doanh thu 920 triệu USD trên
tồn cầu trong đó khán giả Mỹ Latin đóng góp $138 triệu và giúp "Toy
Story 3" trở thành bộ phim Disney có doanh thu cao nhất tại khu vực này.
Bên cạnh đó, "Toy Story 3" cũng đứng giành vị trí thứ nhất trên bảng xếp
hạng phim ăn khách UK trong 4 tuần liên tiếp. Và một thị trường khác đóng
góp khơng nhỏ vào doanh thu nước ngoài của "Toy Story 3" là Nhật Bản. Bộ
phim thu về 84 triệu đô la Mỹ và giành vị trí thứ nhất tại nước này trong 5
tuần liên tiếp.
Hay sự thành công rực rỡ của Disney Land ở California (1955), ở Florida
(1970) và ở Tokyo (1983). Tokyo Disneyland rộng 466.535m2, đặt tại
Urayasu, Chiba (Nhật Bản) được xây dựng theo đúng phong cách của
Disneyland ở California và Florida. Tại đây có 7 cơng viên chủ đề (World
Bazaar, Adventureland, Westernland, Critter Country, Fantasyland,
Mickey’s Toontown và Tomorrowland). Các thực phẩm tại Tokyo
Disneyland khá giống tại Mỹ như: đùi gà Tây hun khói, bỏng ngơ Carmel,
kẹo mút hình chuột Mickey…. Đây là một trong 5 công viên lớn nhất của
thế giới và là khu vui chơi giải trí lớn nhất của Nhật Bản. Người đến chơi
đông như hội, song không một cộng rác, không một mẩu thuốc lá, từ sáng
đến tối công viên đều sạch như lau đây là một công viên tỉ mỉ và cảnh quan
được chuẩn bị rất hoàn thiện. Bạn có thể tham gia rất nhiêu trị chơi tại đây.
Tokyo Disneyland có tất cả 44 trị chơi phù hợp với mọi đối tượng, mọi lứa

tuổi khác nhau, có 48 nhà hàng Âu, Á, có 53 cửa hàng quà lưu niệm lớn bé.
Trong những năm gần đây, số lượng khách đến công viên Disneyland và
công viên nước Disneysea, được mở cửa vào năm 2001, đã đạt mức kỷ lục
với khoảng 25 triệu lượt hàng năm, tăng nhiều so với con số 9,9 triệu lượt
trong năm đầu tiên. Và số liệu về doanh thu cụ thể như sau :

Nhóm 8

Page 7


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh

2.2.2 Sức ép trở nên cao hơn:
Trên thị trường toàn cầu rộng lớn, mỗi địa phương ln có một sự khác
biệt nhất định về thị hiếu và sở thích khách hàng, những khác biệt về cấu
trúc hạ tầng, về kênh phân phối và các thói quen truyền thống. Thật vậy,
Walt Disney khó có thể đạt được hiệu quả tuyệt đối khi phục vụ thị trường
tồn cầu với một sản phẩm tiêu chuẩn hóa mà cũng phải đối mặt với sức ép
từ địa phương. Và sức ép địa phương này càng lớn hơn khi Walt Disney
muốn bành trướng sang những thị trường mới và khó tính khác ở châu Á và
châu Âu.
Thật vậy, sự thất bại của Disney Land tại Hong Kong và Paris là một ví
dụ.
+ Khi DisneyLand có mặt ở Hong Kong thì vấn đề gặp phải đầu tiên là
ngơn ngữ. Lời giới thiệu về những đặc điểm của công viên được viết bằng cả
tiếng Trung Quốc và tiếng Anh, và còn có cả những lời giải thích bằng cả
hai thứ tiếng này cho từng chuyến tham quan trong công viên.
Disney tiếp tục gặp khó khăn từ sự khác biệt về văn hóa trong ăn uống.
Người Hong Kong đến đây nếu trơng chờ tìm được kẹo bơng hay hot dog thì

chỉ thấy đùi gà quay đóng gói cùng với nước tương và kem vừng đen.
Từ đó khiến các nhà quản lý của Disneyland phải ghi nhớ và họ đã bổ sung
thêm vào thực đơn những món ăn được ưa thích tại Hong Kong.
+ Tiếp theo khi đặt chân đến Pháp, Disneyland cũng phải đối mặt với rất
nhiều khó khăn và kinh doanh khơng hiệu quả. Để cải thiên tình hình đó
Euro Disneyland bắt đầu giải quyết các vấn đề nội bộ .

Nhóm 8

Page 8


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh

Sức ép giảm chi phí

Năm 1994, tên của cơng viên đã được thay đổi thành Disneyland Paris,
nhấn mạnh sự gần gũi với thủ đô Pháp.
Công ty cũng thực hiện những nhượng bộ theo hướng giải quyết lao động
nghèo và cải thiện quan hệ báo chí.
Các chính sách khơng có rượu đã được thay đổi, thay vào đó rượu và bia
được phục vụ tại các nhà hàng của cơng viên, bên cạnh đó cơng ty cũng
thực hiện giảm giá vé, giảm giá một số phịng khách sạn, giới thiệu lựa chọn
trình đơn giá thấp hơn, và thiết lập giá cả giảm giá cho nhập học mùa đông .
Từ nhận định trên ta thấy rằng, ngày nay Walt Disney đã phải đối mặt với
sức ép địa phương ngày càng cao.
 Lựa chọn chiến lược :
Qua phân tích trên ta thấy được Walt Disney đối mặt với sức ép giảm chi
phí mạnh mẽ và sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương ở mức cao vì vậy cơng
ty đã theo đuổi chiến lược xun quốc gia

Cao

Chiến
lược
tồn
cầu

Chiến
Chiến
lược
lược
xun
xun
quốc
quốc
gia
gia

Chiến
lược
quốc tế

Chiến
lược đa
nội địa

Thấp
Thấp
Cao cách thu

Chiến lược này giúp
Walt Disney tăng khả năng sinh lời bằng
địa của
phương
hoạch lợi ích của sự giảm chi phí doSức
hiệuépứng
đường cong kinh nghiệm
và tính kinh tế của địa điểm, đồng thời từ khả năng khác biệt hóa trong việc
cung cấp sản phẩm, marketing thích hợp với đáp ứng địa phương. Bên cạnh
đó cơng ty cịn thu được lợi ích từ việc học tập tồn cầu nhưng cũng chịu
khơng ít khó khăng từ việc tổ chức quản lý.
Nhóm 8

Page 9


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
3 Walt Disney thâm nhập thị trường Trung Quốc:
3.1Đặc điểm thị trường Trung Quốc:
Với tổng dân số 1,3 tỷ người cùng tốc độ tăng trưởng GDP luôn ở mức
cao,Trung Quốc là một trong những thị trường hấp dẫn nhất đối với các nhà
đầu tự nước ngoài. Nhu cầu của thị trường Trung Quốc rất đa dạng và được
xem là thị trường dễ tính do có nhiều tầng lớp dân cư khác nhau, có mức thu
nhập cũng khác nhau vì Trung Quốc có tốc độ phát triển của từng khu vực,
từng vùng chênh lệch nhau rất rõ. Thị trường Trung Quốc có đặc trưng là
chấp nhận sự tồn tại của hàng hóa nhiều quy cách và chất lượng khơng như
nhau, và mức giá có thể cách nhau hàng chục, thậm chí hàng trăm lần. Miền
duyên hải rất phát triển như Thẩm Quyến với thu nhập bình quân đầu người
trên 20 nghìn USD/năm, trong khi vùng miền Tây chỉ khoảng 300
USD/người/năm.

Người Trung Quốc rất nhạy cảm với giá cả và thường chọn sản phẩm rẻ,
tuy nhiên khi bị tác động bởi các dịch vụ hậu mãi tốt hơn hay chất lượng cao
hơn, họ sẵn sàng mua giá đắt hơn. Do trình độ phát triển và nhu cầu, người
Trung Quốc cũng rất ưa chuộng sản phẩm công nghệ cao nhập ngoại. Hiện
những sản phẩm công nghệ cao nước ngoài được tiêu thụ nhiều ở Trung
Quốc là xe hơi, máy vi tính, ti-vi, điện thoại... nhưng những sản phẩm như
máy giặt, tủ lạnh, máy điều hòa, lò vi ba... họ thường chọn sản phẩm nội
địa.Ngoài ra,Trung Quốc cũng là thị trường mà giá cả của hàng hóa được
sản xuất tại đây thường có giá rẻ hơn các thị trường khác thậm chí rẻ đến
mức khó tin do phần lớn các thiết bị nhà máy của Trung Quốc đều được sản
xuất trong nước,chỉ nhập ngoài một vài chi tiết;các doanh nghiệp Trung
Quốc thường sản xuất một lượng lớn sản phẩm,thậm chí nhiều hơn cả đơn
đặc hàng để giảm chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm;giá nhân cơng của Trung
Quốc cũng thuộc loại loại thấp nhất thế giới. Trung Quốc là một thị trường
đầu tư to lớn, thu hút một số lượng lớn các cơng ty, tập đồn đầu tư nước
ngồi với các hình thức kinh doanh mn màu muôn vẻ nhưng cũng là nơi
cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp nội địa với các hãng nước ngồi.
Trong số hàng chục triệu cơng ty đang hoạt động tại Trung Quốc, có
những tập đồn khổng lồ đến mức năm 2000 doanh số đạt 50 tỉ USD, nộp
ngân sách 12 tỉ USD, lợi nhuận đạt 7 tỉ USD như tập đồn dầu khí Sinopec.
Ngồi ra,Trung Quốc cũng được biết đến là một trong những nơi có tỷ lệ cao
nhất về tham nhũng,sản xuất hàng giả,hàng nhái và vi phạm bản quyền.
Nhóm 8

Page 10


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
3.2Động cơ thúc đẩy:
Walt Disney là một trong những tập đoàn lớn nhất của thế giới trong lĩnh

vực giải trí.Tập đồn này đã từng giành được rất nhiều thành công tại các thị
trường Bắc Mỹ,Mỹ Latin.Nhưng cũng tại chính những thị trường này mà sự
cạnh tranh đã và đang diễn ra vô cùng khốc liệt giữa các tập đồn lớn với
nhau hoạt đơng chung trong cùng lĩnh vực như: Time Warner,News
coporation,…Do đó các thị trường này đang có xu hướng bảo hịa và nhu
cầu tìm đến một thị trường mới tiềm năng hơn là vô cùng cần thiết.
Không chỉ trong lĩnh vực giải trí mà ngay cả những lĩnh vực khác,Trung
Quốc cũng ln nổi lên như là một trong những thị trường tiềm năng
nhất,thu hút được một lượng lớn các nhà đầu tư nước ngồi trong đó có Walt
Disney.Những yếu tố thuận lợi thúc đẩy sự gia nhập của WD vào thị trường
quốc gia đông dân nhất thế giới này là:
 Trung Quốc luôn nổi tiếng là một thị trường tiêu thụ rộng lớn với
tổng dân số tính đến năm 2010 khoảng 1,3 tỷ người,trẻ em(0-19) và
số người trong độ tuổi lao động(20-59) chiếm 87 % tổng dân số (trẻ
em:27%,dân số lao động:60%).Dự đốn đến năm 2050 con số này sẽ
giảm xuống cịn 68% trên 1,4 tỷ dân (trẻ em:20%,dân số lao
động:48%).Do Walt Disney kinh doanh trong lĩnh vực giải trí với
phần lớn là khách hàng trẻ tuổi nên một thị trường đông dân và phần
lớn là dân số trẻ như Trung Quốc luôn là miếng mồi béo bỡ mà WD
không thể bỏ qua.
 Khơng nói thì ai cũng biết Trung Quốc từ lâu đã luôn ở trong thế cạnh
tranh ngầm với Ấn Độ về lĩnh vực điện ảnh.Đây chính là động lực
thúc đẩy sự quan tâm của chính quyền Trung Quốc trong việc đầu
tư,thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp điện ảnh nước nhà
thông qua việc xây dựng thêm các rạp chiếu phim đồng thời giảm bớt
các quy định giới hạn đối với các nhà làm phim nước ngồi.Đây
chính là niềm tin cho mộ viễn cảnh sáng lạng của WD khi hoạt động
kinh doanh tại thị trường Trung Quốc.
 Trung Quốc tuy là thị trường đang tăng trưởng nhanh trên thế giới
nhưng tại đây vẫn còn thiếu những dự án cơng viên có chủ đề có tầm

cỡ quốc tế nên đây sẽ là tín hiệu rất tốt cho Walt Disney khi có ý định
xây dựng Disney Land ở thị trường này.
Nhóm 8

Page 11


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
 Ngoài ra,khi kinh doanh tại Trung Quốc,WD sẽ tận dụng được nguồn
nguyên liệu dồi dào và nhân cơng giá rẻ có tay nghề khéo léo.Việc
này không chỉ tiết kiệm cho WD một khoảng chi phí lớn trong việc
sản xuất và vận tải mà còn tranh thủ được sử ủng hộ của địa phương
do sự đóng góp vào việc tạo ra cơng ăn việc làm cho người dân địa
phương.
 Trung Quốc luôn là một trong những quốc gia có lượng dự trữ ngoại
tệ cùng lượng thặng dư ngân sách lớn nhất nhất thế giới nên tỷ giá hối
đối của quốc gia này luôn được giữ ở mức ổn định tạo ra sự yên tâm
cho các nhà đầu tư nước ngoài khi đầu tư vào đây.
 Trung quốc cũng là một trong những quốc gia có các ngành cơng
nghiệp phụ trợ rất phát triển.Chính điều này đã thúc đẩy việc sử dụng
hàng trong nước phục vụ cho nhu cầu sản xuất góp phần làm giảm giá
thành sản phẩm,gia tăng tính cạnh tranh,đem lại lợi ích rất lớn đối với
các doanh nghiệp nước ngoài kinh doanh tại đây.
3.3Những khó khăn trước mắt:
 Tinh thần dân tộc cao :
Người dân Trung Quốc có tinh thần dân tộc rất cao và chính phủ ở đây
cũng rất đề cao nền văn hóa dân tộc trước làn sóng tây hóa vì vậy chỉ
những sản phẩm có chứa hình ảnh văn hóa và lịch sử Trung Quốc cũng
như có sử dụng tiếng Quang Thoại mới có thể chiếm được thị hiếu của
người tiêu dùng và thành công ở thị trường này.

 Rào cản pháp lý:
Phương tiện truyền thông tại Trung Quốc được chính quyền nước này
quản lý chặt chẽ nên :
+ Để hạn chế sự cạnh tranh với công nghiệp phim nội địa thì việc cho
phát sóng phim nước ngồi ở nơi này thường vào những thời điểm
không thuận lợi cho người xem và thời lượng thì bị giới hạn, mỗi năm
Trung Quốc chỉ cho phát sóng khoảng 20 bộ phim nước ngồi.
+ Ngày càng có nhiều đài truyền hình Trung Quốc làm phim hoạt hình
hướng vào phân đoạn thị trường trẻ em, mà khi nhu cầu nội địa được
đáp ứng càng cao thì chính quyền ở đây sẽ càng hạn chế việc cho phát
sóng các phim hoạt hình nước ngồi.

Nhóm 8

Page 12


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh









+ Ở các thị trường nước ngồi Disney thường sử dụng kênh truyền
hình Disney TV để quảng bá thương hiệu của hãng nhưng tại thị
trường Trung Quốc thì biện pháp trên khơng được chính phủ cho phép

áp dụng.
Đối thủ cạnh tranh :
+ Trung Quốc là thị trường mà trẻ em được lớn lên cùng với nền giải
trí chất lượng cao của Hồng Kơng và Nhật Bản nên để có được lượng
lớn khách hang trung thành với thương hiệu Disney là một điều không
dễ dàng.
+ Trung Quốc với dân số đông được xem là thị trường hấp dẫn nên
các ông lớn trong làng truyền thơng và giải trí như Time Warner, New
Corporation .. cũng đang nổ lực để tiềm kiếm khách hàng ở thị trường
này.
+ Ngồi các đối thủ cạnh tranh nước ngồi thì tại Trung Quốc Walt
Disney còn phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh của nước sở tại
Đối thủ cạnh tranh nội địa ở đây phải kể đến là China Film Group.
Đây là hãng phim lớn nhất Trung Quốc với nhiều xưởng phim, kênh
truyền hình và nhà phân phối DVD. Gồm các công ty con như : China
Film Corporation, Beijing Film Studio, China Youth Film Studio,
China Film Co-Production Corporation , China Film Equipment
Corporation, Movie Channel Production Center, Beijing Film &
Video Laboratory and Huayun Film & TV Compact Disk Co…
DisneyLand phải đối chọi với sự cạnh tranh của các công viên giải trí
nội địa như Thung Lũng Hạnh Phúc. Đây là cơng viên giải trí lớn phát
triển rất nhanh và đã có mặt ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Thâm Quyến
trong những năm gần đây và được đông đảo du khách yêu thích, hơn
nữa giá vé lại thấp hơn nhiều so với giá vé trung bình của
DisneyLand.
Mơi trường kinh tế Trung Quốc :
Năm 2010 Trung Quốc có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhưng bên
trong nền kinh tế này vẫn tồn tại những rủi ro phát triển chậm lại do
lạm phát, thất nghiệp và gánh nặng nợ nần của các địa phương. Khiến
cho Walt Disney hoạt động tại thị trường này gặp khó khăn trong việc

thuê tuyển nhân viên và làm cho việc kinh doanh khu giải trí khơng
thuận lợi như trước do tỷ lệ thất nghiệp cao nên nhu cầu tiêu dùng cho

Nhóm 8

Page 13


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
giải trí giảm gây đe dọa cho Hong Kong Disneyland , Doanh thu từ thị
trường lớn ở Châu Á có thể sẽ giảm sút
3.4Hình thức thâm nhập:
Mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường nước ngoài nhằm gia tăng
doanh thu, nâng cao lợi nhuận luôn là mong muốn của rất nhiều công ty,đặc
biệt là các công ty đa quốc gia,những công ty có quy mơ lớn. Đây là cơ hội
nhưng cũng đồng thời là thách thức không nhỏ,nếu chiến lược mở rộng thị
trường bị thất bại,tổn thất mà các công ty này phải hứng chịu là rất lớn.
Walt Disney cũng biết rất rõ điều đó. Cơng ty đã nhìn nhận được những khó
khăn và thuận lợi nêu trên nên để mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị
trường Trung Quốc, thay vì tấn công ồ ạc vào tất cả các lĩnh vực mà nó đang
kinh doanh thì Walt Disney lại khơn ngoan đi từng bước nhằm tiếp cận và
chinh phục thị trường của quốc gia đông dân nhất thế giới này.
Walt Disney đã khởi động chiến lược của mình bằng việc tiếp cận khách
hàng thông qua lĩnh vực điện ảnh. Điện ảnh sẽ giúp Walt Disney quảng bá
hình ảnh của mình trong công chúng,đặc biệt là là giới trẻ. Đa số các bộ
phim mà Walt Disney hợp tác sản xuất với các nhà làm phim của Trung
Quốc đều là phim hoạt hình giành cho thiếu nhi.
Song song với việc tăng cường chiếu các bộ phim của mình tại Trung
Quốc thì cơng ty chuyển hướng sang đầu tư vào lĩnh vực dạy tiếng anh bằng
các nhân vật phim hoạt hình của mình. Trẻ em đã được xem các phim hoạt

hình của Walt Disney và đem lòng yêu mến,ngưỡng mộ đối với các nhân vật
trong phim,đây sẽ là động lực thúc đẩy những đứa trẻ này tham gia vào các
lớp học tiếng Anh ,vì tại đây là nơi chúng được nhìn thấy,tiếp xúc và cùng
học tiếng Anh với các nhân vật hoạt hình. Cịn đối với các trẻ em chưa biết
về các nhân vật hoạt hình của Walt Disney, nếu được tham gia vào các lớp
học tiếng Anh, chúng sẽ có cơ hội tiếp xúc với các nhân vật hoạt hình qua đó
khơi dậy cảm giác hứng thú đối với các phim và sản phẩm của Walt Disney.
Thật vậy với hướng đi mới này sẽ giúp Walt Disney tiếp cận nhiều hơn với
khách hàng Trung Quốc, cũng như tạo sự gắn kết giữa họ với di sản đồ sộ
những câu chuyện của vương quốc Disney.
Tiếp theo sau đó khi người dân Trung Quốc đã quen thuộc hơn với các
nhân vật hoạt hình nhỏ của Walt Disney, công ty tiến hành dự án xây dựng
công viên Disney Land nhằm gia tăng doanh thu. Chính ước mơ được tiếp
Nhóm 8

Page 14


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
xúc với các nhân vật hoạt hình trong phim của trẻ nhỏ là cơ sở khiến cho tập
đoàn này tin tưởng rằng dự án Disney Land sẽ gặt hái được nhiều thành
công.Disney Land khơng chỉ là điểm vui chơi, tham quan, giải trí của trẻ nhỏ
mà đây còn là một trong những địa điểm thú vị thu hút sự quan tâm của giới
trẻ.
Một khi đã được nhìn thấy,tiếp xúc với các nhân vật mà mình u
thích,mong muốn của trẻ nhỏ sẽ trở nên ngày càng lớn hơn bằng việc muốn
sở hữu cho riêng mình những nhân vật đó hoặc bất cứ thứ gì có liên quan
đến nhân vật mà mình u thích. Đây chính là thời cơ khơng thể thích hợp
hơn cho việc thực hiện bước đi thứ tư của Walt Disney là mở các Disney
store chuyên cung cấp các sản phẩm cho trẻ nhỏ. Những sản phẩm này có

thể là các thú nhồi bơng có hình dạng các nhân vật hoạt hình hay các đồ gì
thiết yếu dành cho trẻ nhỏ có in hình của các nhân vật trong phim,…
Các bước đi của Walt Disney trong chiến lược mở rộng hoạt động kinh
doanh sang thị trường Trung Quốc được tính tốn một cách hết sức chu đáo.
Đây chính là cơ sở tạo dựng niềm tin cho tập đoàn này trong việc chinh phục
thị trường đầy tiềm năng như Trung Quốc và điều này đã được hiện thực hóa
khi Walt Disney tiến hành thâm nhập thị trường Trung Quốc bằng hai hình
thức chính là liên doanh và cơng ty con sở hữu tồn bộ
a/ Lĩnh vực phim:
-Để đối phó với việc vi phạm bản quyền đang diễn ra mạnh mẽ tại Trung
Quốc,Walt Disney đã phát hành phim gần như đồng thời tại nhiều nước.
- Trung Quốc đã đặt ra giới hạn trong một năm chỉ 20 phim nước ngồi được
phép cơng chiếu tại rạp. Tuy nhiên,những tác phẩm có sự tham gia thực hiện
của một công ty sản xuất Trung Quốc cũng được xem là phim Trung Quốc
nội địa. Chính vì vậy mà Walt Disney chủ trương hợp tác sản xuất phim với
các cơng ty nội địa nhằm khắn phục những khó khăn này.
- Người dân Trung Quốc rất tự hào về truyền thống dân tộc,họ luôn tôn
trọng các giá trị về văn hóa,lịch sử.Nên trong thời điểm thâm nhập thị
trường điện ảnh Trung Quốc như hiện nay,Walt Disney chủ trương sản xuất
các bộ phim mang sắc thái Trung Quốc,các bộ phim có cốt truyện từ lịch sử
Trung Quốc hoặc giá trị văn hóa truyền thống của nước này.Việc này cũng
khơng q khó khăn khi họ có sự hợp tác của các cơng ty điện ảnh Trung
Quốc trong quá trình sản xuất phim.Nhưng để các bộ phim của mình khơng
chỉ được các khán giả Trung Quốc mà các khán giả tại Bắc Mỹ và các quốc
Nhóm 8

Page 15


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh

gia khác biết đến,Walt Disney sẽ sử dụng cả diễn viên Trung Quốc lẫn các
diễn viên đến từ Bắc Mỹ và các nước châu Âu.
Các bộ phim mang sắc thái Trung Quốc được hợp tác bởi Walt disney và các
công ty điện ảnh Trung Quốc đã gây được nhiều tiếng vang như:
- The Magic Gourd - Bí Đỏ: đây là bộ phim tiếng Trung đầu tiên của Walt
Disney có sự hợp tác của tập đoàn điện ảnh Trung Quốc (CFG). Bộ phim
xen lẫn giữa những cảnh thật và những cảnh phim họat hình.Đây là tác bộ
phim được chuyển thể từ tác phẩm nổi tiếng của nhà văn Zhang Tianyi.Tuy
chỉ là phim đen trắng nhưng Bí Đỏ cũng đã "hút hồn" người xem, đặc biệt là
các fan nhí.
- Mulan - Hoa Mộc Lan : Hoa Mộc Lan (Mulan) là bộ phim bộ phim dựa
theo một câu chuyện dân gian nổi tiếng của Trung Quốc kể về cô gái giả trai
ra trận thường được biết đến dưới cái tên Hoa Mộc Lan.
- High School Musical (phiên bản Trung Quốc) : Dựa theo nguyên bản
"High School Musical" vốn là bộ phim thành công nhất của Disney, phiên
bản Trung Quốc này cũng khắc họa cuộc thi ca nhạc trong một trường đại
học, nó làm khơi dậy khát vọng nhận thức ra đam mê âm nhạc của các học
sinh. Mọi người đều phải đối mặt với rất nhiều khó khăn trong suốt q
trình, nhưng ai cũng đã thành công trong việc đưa ra những quyết định đúng
đắn để thực hiện giấc mơ của mình.
- The magic gourd- Trái bầu tiên : là sản phẩm hợp tác giữa Walt Disney và
Hãng phim nhà nước Trung Quốc - China Film Group. Trái bầu tiên được
xây dựng dựa trên câu chuyện nổi tiếng của nhà văn Trung Quốc Zhang Tian
Yi viết cho trẻ em năm 1958.
b/ Trường dạy tiếng Anh:
Nhóm nghiên cứu thị trường của Disney phát hiện rằng với sự phát triển
kinh tế nhanh chóng ở nước này thì nhu cầu học tiếng Anh trở nên rất cấp
thiết tại nhiều thành phố lớn lớn như Thượng Hải và Bắc Kinh. Các bậc cha
mẹ giàu tiền của coi tiếng Anh chính là phương tiện để con em mình có
được cơng việc tốt hơn, mở ra cơ hội giao lưu với tầng lớp thượng lưu. Nắm

bắt được điều đó nên Walt Disney quyết định thâm nhập thị trường này bằng
lĩnh vực kinh doanh hồn tồn mới đó là trường dạy tiếng Anh. Từ tháng
10/2008 Disney bắt đầu mở trường học đầu tiên tại Trung Quốc. Disney hiện
có 10 trường tại Thượng Hải, 5 trường tại Bắc Kinh và dự kiến gấp đôi con
số đó vào năm tới, dần mở rộng từ hai thành phố lớn nhất Trung Quốc tới
Nhóm 8

Page 16


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
các thành phố khác. Và dự kiến trong vòng năm năm tới, số trường học sẽ
tăng từ 11 lên 148 trường. với mục tiêu từ nay đến năm 2015 sẽ có khoảng
150.000 trẻ em nước này được học tiếng Anh.
Với hình thức thâm nhập cơng ty con sở hữu tồn bộ này, Walt Disney
thiết kế xây dựng các trường học và nội dung giảng dạy để thu hút nhiều
người tiêu dùng:
+ Nắm bắt được tâm lý đam mê phim hoạt hình của các bé,
WaltDisney đã tinh tế thiết kế ra Magic English, chương trình học tiếng Anh
cực kì sinh động và hấp dẫn, lơi cuốn các bé qua những nhân vật họat hình
ngộ nghĩnh nổi tiếng của hãng.
+Với Magic English, những thiên thần đáng yêu của bạn sẽ bị cuốn
hút theo những pha hành động của Mickey, Donald, Goofy...tất cả đều rất
sinh động, vui nhộn. Và đặc biệt, qua những nhân vật họat hình u thích,
các bé sẽ được làm quen với những vốn tiếng Anh đơn giản bằng hình ảnh
trực quan, qua các bài hát...

Mỗi trung tâm Disney có nhiều lớp Anh ngữ khác nhau cho trẻ em có
độ tuổi từ 2 cho tới 12..Chương trình giảng dạy mơ tả những pha hành
động của chuột Mickey, vịt Donald, nàng tiên cá,… và những nhân vật

nổi tiếng khác. Tất cả các nội dung đều liên quan đến vương quốc
Disney.

Mỗi lớp học có khoảng 15 học sinh và tên các bộ phim được sử dụng
làm tên lớp học, chẳng hạn như “Andy’s Bedroom” hay “Toy story”.
 Thống nhìn qua, các phịng học nhìn giống như những chiếc hộp
chán ngắt nhưng hai trên bốn bức tường được sử dụng màn hình cảm ứng
cỡ lớn, các trò chơi và các phương tiện kết nối đa phương tiện khác.
 Mỗi bài học được trợ giảng bởi những nàng tiên cá ảo, vịt Donald,
chuột Mickey và những biểu tượng của hãng Disney khác. Học sinh trả lời
câu hỏi bằng cách chạm vào câu trả lời trên màn hình. Lớp học có vẻ như
khơng ngừng chuyển động. Hầu hết học sinh tỏ ra thích thú và bận rộn.
Khi chúng hỏi nhau các câu hỏi tiếng Anh, phát âm của chúng lưu lốt
chẳng khác gì những đứa trẻ cùng tuổi tại Mỹ.
 Mỗi lớp học có một hướng dẫn viên người phương Tây và một người
Trung Quốc. Hơn 300 bài hát, tất cả đều được gắn với các nhân vật hoạt
hình giúp lũ trẻ dễ nhớ. Tài liệu của khóa học gồm khoảng 60 quyển sách.
Nhóm 8

Page 17


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
Tất cả đã được kiểm tra bởi các nhân viên kiểm duyệt cẩn trọng của Trung
Quốc.
 Walt Disney đang gặt hái được ngày càng nhiều thành công trong lĩnh
vực này nhờ các lớp học ở đây luôn mang đến các em những câu chuyện kể
với ngơn ngữ sống động và có tính ứng dụng cao. Hơn nữa, thương hiệu
Disney đã có tiếng vang đối với nhiều phụ huynh và học sinh.
Thế nhưng không con đường nào là hồn tồn sng sẻ, trường dạy tiếng

Anh của Walt Disney phải đối mặt với một số khó khăn
+ Mở trường dạy tiếng Anh là lĩnh vực hoàn toàn mới mẻ đối với Walt
Disney nên việc triển khai nó khơng khỏi gặp những khó khăn, vấp váp của
một người mới, WD phải tốn chi phí marketing cho trường dạy tiếng Anh
của mình vì từ trước đến nay khách hàng biết đến công ty là một tên tuổi lớn
trong ngành truyền thơng giải trí
+ Disney hiện có 10 trường tại Thượng Hải, 5 trường tại Bắc Kinh và dự
kiến trong vòng năm năm tới, số trường học sẽ tăng lên 148 trường với mục
tiêu từ nay đến năm 2015 sẽ có khoảng 150.000 trẻ em nước này được học
tiếng Anh.
Đây là một dự án mạo hiểm – dài hạn và phức tạp vì chính phủ Trung
Quốc xem giáo dục là một lĩnh vực nhạy cảm.
+ Trung Quốc hiện nay có tốc độ phát triển kinh tế nhanh nhưng thu nhập
bình qn đầu người ở đây cũng khơng q cao vì vậy chi phí cho con em
học tiếng Anh cũng là vấn đề mà nhiều bậc phụ huynh phải suy nghĩ và gây
khó khăn cho Walt Disney trong việc định học phí. Ở Thượng Hải, các phụ
huynh phải trả 1772 đô la Mỹ tương đương với 12 000 nhân dân tệ cho 96
giờ học tiếng Anh tại đây, trong khoảng 1 năm. Đây khơng phải là khoản chi
phí nhỏ ở một thành phố mà thu nhập bình quân đầu người chỉ vào khoảng
4000 nhân dân tệ mỗi tháng.
c/ DisneyLand
Đây là một dự án mà Walt Disney mong đợi từ lâu. Trung Quốc rất đề
cao tinh thần dân tộc và chính phủ ở đây cũng gây trở ngại khơng nhỏ cho
các cơng ty nước ngồi. Vì vậy, Walt Disney đã lựa chọn hình thức liên
doanh với một cơng ty ở Trung Quốc trong dự án này, đó là tập đồn Shendi
Thượng Hải với tỉ lệ góp vốn là 57% (Thượng Hải Shendi Group) : 43%
(Walt Disney)
Nhóm 8

Page 18

GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
Tuy vậy Walt Disney vẫn có quyền tự tin vào dự án DisneyLand của mình
vì hiện nay Trung Quốc vẫn cịn thiếu những khu giải trí phức hợp mang
tầm cỡ quốc tế như thế này. Nhưng phải công nhận rằng đây thực sự là một
dự án khó khăn khi sau thời gian chờ đợi xấp xỉ 20 năm, hãng Walt Disney
mới được Chính phủ Trung Quốc cấp phép cho xây dựng công viên chủ đề
Disneyland tại Thượng Hải vào ngày 5/11/2009. Dự án này dự kiến tiêu tốn
khoảng 3,59 tỷ USD (theo số liệu của WSJ) và sẽ khởi sự vào năm 2014.
Walt Disney lựa chọn Thượng Hải là do nơi đây nằm ở bờ Tây Thái Bình
Dương ,phía Đơng Trung Quốc ,thuộc vùng đồng bằng châu thổ Trường
Giang ,phía Đơng là biển Đơng Hải ,phía nam giáp vịnh Hàng Châu ,phía
tây liền kề hai tỉnh Giang Tơ ,Triết Giang ,phía Bắc là nơi sơng Trường
Giang đổ ra biển .Với vị trí địa lý đó Thượng Hải được xem là thành phố
trực thuộc Trung ương của Trung Quốc ,là một trong những thành phố lớn
nhất thế giới .Thượng Hải là đầu mối giao thông đường hàng không ,đường
sắt ,đường ô tô lớn nhất ở miền Hoa Đông ,hải cảng lớn nhất của Trung
Quốc. Với vị trí này sẽ thuận lợi cho việc di chuyển và đi lại của các khách
hàng từ khắp nơi .
Với dự án này, Disney đang nhắm tới tầng lớp trung lưu Trung Quốc ngày
một giàu lên nhờ kinh tế tăng trưởng ấn tượng. Vì vậy dự án này sẽ là một
khu hỗn hợp gồm các trung tâm mua sắm, khách sạn, và một công viên chủ
đề trải rộng trên diện tích 400 hecta thuộc quận Phố Đơng của thành phố
này. Trong đó,chủ đề cơng viên sẽ chiếm 1/10 diện tích trên, lớn hơn một
chút so với cơng viên chủ đề Disneyland ở bang California, Mỹ, nhưng
ngang bằng với các cơng viên tương tự tại Paris và Tokyo.
Walt Disney cịn có những kế hoạch tham vọng đối với cơng viên này.
Trong những thập kỷ tới đây, toàn bộ khu tổ hợp có thể được mở rộng với
diện tích lên tới 680 hecta và thu hút lượng khách ngang ngửa với công viên

Disney World ở California Mỹ - công viên hiện đón tiếp 45 triệu lượt khách
mỗi năm.Mục tiêu của Walt Disney là tạo ra một động cơ nhằm hút dân số
1,3 tỷ người của Trung Quốc vào các sản phẩm của cơng ty này, từ các trị
chơi video, tới các chương trình sân khấu và đĩa DVD.
Tuy nhiên cũng có một số điểm đáng lo ngại ảnh hưởng đến sự thành cơng
của Disneyland
 Những người hồi nghi đang chỉ ra sự thành cơng của cơng viên này
khó có thể là một điều chắc chắn, chẳng hạn như Giáo sư Shi
Nhóm 8

Page 19


GVHD: Huỳnh Thị Diệu Linh Diệu Linhu Linh
Jianxiong đến từ trường đại học kinh tế và quản lí Tongji nói:”Tơi
nghi ngờ liệu trẻ em Trung Quốc sẽ bị thu hút bởi những nhân vật
như chuột Mickey và vịt Donald, những nhân vật này trông rất hấp
dẫn nhưng liệu trẻ em Trung Quốc có quan tâm hơn trẻ em Mĩ khơng
khi những nhân vật này xuất hiện lần đầu tiên tại Trung Quốc như khi
nó xuất hiện lần đầu tại Mĩ.”
 Một cuộc thăm dò về giá vé cho thấy người dân rất quan tâm tới vấn
đề này nhất. 90% người được hỏi nói rằng giá vé chấp nhận được là
400 NDT (61 USD) hoặc thấp hơn.--> việc ấn định giá cũng là một
vấn đề quan trọng của Walt Disney.
 Ngoài ra, Disneyland sẽ còn phải đối chọi với sự cạnh tranh của các
cơng viên giải trí nội địa khác ở Trung Quốc như Thung lũng Hạnh
phúc (cơng viên giải trí đã có mặt ở Bắc Kinh, Thượng Hải và Thâm
Quyến). Thung lũng Hạnh phúc đã phát triển rất nhanh ở thị trường
nội địa trong những năm gần đây và được đơng đảo du khách u
thích, chưa kể giá vé thấp hơn nhiều so với giá trung bình của các

cơng viên Disney.
 Bên cạnh đó, Disneyland cịn tạo áp lực cho nền cơng nghiệp văn hóa
nội địa khi hợp đồng hợp tác còn gồm cả việc liên doanh sản xuất
serie phim hoạt hình và chương trình truyền hình để thơng qua đó
quảng bá cho thượng hiệu Disney và cơng viên Thượng Hải
d/Disney Store:
Và lĩnh vực tiếp theo Walt Disney thâm nhập vào thị trường Trung Quốc
đó là mở Disney Store. Kế hoạch này dự kiến được thực hiện vào năm 2012.
Rõ ràng chiến lược này khơng chỉ để bán hàng hóa của Disney cho Trung
Quốc mà còn để giới thiệu cho người dân ở đây từng chút một về các nhân
vật trong ngôi nhà Walt Disney.
Hơn nữa, chiến lược này sẽ được dùng để bảo đảm vị trí trong trung tâm
mua sắm cao cấp tương tự như ở châu Âu và Bắc Mỹ.
Disney Store sẽ là cửa hàng bán lẻ ở Trung Quốc phát triển và cung cấp
một môi trường mua sắm gia đình, cửa hàng này nhằm mục đích để cung
cấp tốt nhất 30 phút trong ngày cho một đứa trẻ.
Thông qua các cửa hàng này, Disney sẽ bán một số sản phẩm nhượng
quyền thương mại và hàng hóa liên quan trong lĩnh vực của mình, trong đó
Nhóm 8

Page 20