Phân tích môi trường marketing vi mô sản phẩm mì hảo hảo của công ty CP Acecook Việt Nam

NHÓM 5
1. Trịnh Thị Khánh
Linh
2. Vũ Thị Tâm
3. Trần Thái Sơn
4. Lưu Ngọc Ly
5. Nguyễn Thị Hậu
6. Phạm Thị Khánh
7. Ngô Thị Thanh Tú


2

Ảnh hưởng của môi trường
Marketing vi mô tới hoạt động
Marketing trong kinh doanh sản
phẩm Mì ăn liền Hảo Hảo của
Công ty CP Acecook Việt Nam
hiện nay


3

I. Tổng
quan công
ty

Được thành lập vào ngày
15/12/1993 và chính thức đi
vào hoạt động từ năm 1995,
sau nhiều năm hoạt động,

Công ty Cổ phần Acecook
Việt Nam đã không ngừng
phát triển lớn mạnh trở
thành công ty thực phẩm
tổng hợp hàng đầu tại Việt
Nam với vị trí vững chắc
trên thị trường, chuyên cung
cấp các sản phẩm ăn liền có
chất lượng và dinh dưỡng
cao.


II. Phân tích
môi trường vi
mô


5

1. Doanh
nghiệp

- Acecook Việt Nam chính là
ngôi nhà chung của hơn
5,000 cán bộ công nhân
viên (CBCNV), hiện đang
làm việc trên toàn hệ thống
07 chi nhánh và 10 nhà
máy của công ty.

- Hướng tới các khách hàng trong độ tuổi từ 16 6
– 30, chủ yếu là sinh viên, nhân viên văn phòng
và các bà nội trợ, có thu nhập ở mức trung bình

2. Khách
hàng

Lí do chọn mì Hảo
20.00%
50.00%
30.00%

Tiết kiệm t hời gian
Thích hương vị của mì

Tiết kiệm tiền


• Coi trọng khách hàng, luôn coi khách hàng là thượng đế 7
• Tiếp thị thực tế : Tổ chức các đoàn khách tham quan nhà
máy sản xuất sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo.
• Nhiều chương trình khuyến mãi lấy khách hàng làm trung
tâm


8

3. Trung
gian

Marketin
g

Bao gồm :
- Trung gian phân phối
- Trung gian vận chuyển
- Tổ chức dịch vụ


3.1. Trung
gian phân
phối

9
+  Nhà sản xuất: Nhà bán lẻ và người tiêu dùng
+ Hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn quốc với hơn 700
đại lí lớn nhỏ
+ Nhiều hình thức phân phối khác nhau, chủ yếu phân phối
bán buôn.

Hình thức này có:
Ưu điểm: Vốn đầu tư không cao;
Nhược điểm: Dễ ảnh hưởng phân phối đến các cấp khác, thời
gian phân phối không ổn định
+ Chính sách phân phối: Chúng ta đưa ra nhược điểm và giải
pháp như sau:
NHƯỢC ĐIỂM:
- Đối phó với các mâu thuẫn phát sinh trong quá trình phân
phối;
- Năng lực quản lý hoạt động của một số đại lý còn yếu kém;

- Không quản lí được tất cả các hệ thống bán hàng.
GIẢI PHÁP:
- Hoàn thiện và mở rộng hệ thống đại lý;
- Lựa chọn kỹ các thành viên kênh phân phối;
- Kiểm soát các đại lý chính thức của công ty


10

3.2. Trung
gian vận

chuyển

Công ty Cổ phần Acecook
Việt Nam (ACV) đã hợp tác
cùng Công ty TNHH Fujitsu
xây dựng hệ thống thông
tin logistics về lưu thông
vận chuyển hàng hóa và
kho bãi.


+ Tạo ra các chiến lược xúc tiến bán hàng

3.3.Tổ
chức cung
cấp dịch vụ

11

+ Tham gia các hoạt động cộng đồng: sứ giả của sự
gắn kết, đồng hành cùng nạn nhân chất độc da cam...
+ Có mặt trong vai trò nhà tài trợ cho các chương
trình: Đấu trường 100, cặp đôi hoàn hảo 2013,...
+  Chiến lược quảng cáo tập trung vào duy trì hình
ảnh sản phẩm, tăng cường chất lượng sản phẩm nhằm
đáp ứng tối ưu nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng.
Cộng thêm vào đó là nhiều chương trình khuyến mãi
nổi bật:Tỷ phú Hảo Hảo; Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi;
Khuyến mãi” cùng mì Hảo Hảo an cư lạc nghiệp”… Đã
giúp kích thích sự chú ý của khách hàng.
+  Đồng thời, Vina Acecook cũng tham gia đồng hành
cùng các chương trình truyền thông, giải trí lớn.


12

4. Năng
lực cạnh
canh

• Kênh phân phối rộng khắp cả nước
và có mặt trong hơn 40 quốc gia
trên thế giới như Úc, Mỹ, Nga,
Đức,....
• Giá thành cạnh tranh : 3500đ/ gói
=> Thích hợp với những người tiêu
dùng có thu nhập thấp

13

5. Đối thủ
cạnh tranh

Đối thủ cạnh
tranh hiện tại

Đối thủ cạnh
tranh tiềm ẩn


14

5.1. Đối
thủ cạnh
tranh hiện
tại

Tên Công ty /
Sản phẩm
Gấu Đỏ; Hảo
Hạng của Công
ty Thực Phẩm Á
Châu (Asia Food)

Điểm mạnh

Điểm yếu

+ Có thâm niên lâu
đời, giá cả rẻ, được
quảng cáo rộng rãi
trên mọi lĩnh vực.
+ Luôn linh hoạt thay
đổi hương vị, công
thức chế biến , bao
bì bắt mắt ...của sản
phẩm

+ Hương vị tuy
phong phú nhưng
chưa được người
dùng ưa chuộng
+ Khả năng cạnh
tranh
trên
thị
trường người iêu
dùng chưa cao
+Chiến lược quảng
cáo chưa tốt


15

5.1. Đối
thủ cạnh
tranh hiện

tại

Tên Công ty /
Sản phẩm
Mum Ngon chua
cay của công ty
Micoem

Điểm mạnh

Điểm yếu

+Nhiều sản phẩm
đa dạng 
+ Có nhiều chương
trình khuyến mãi
giảm giá hoặc có
hàng tặng kèm 

+ Sản phẩm đi kèm
không tới tay khách
hàng như quảng
cáo 
+ Sản phẩm chưa
thu hút đươc nhiều
sự chú ý của người
tiêu dùng 


16

5.1. Đối
thủ cạnh
tranh hiện
tại

Tên Công
ty / Sản
phẩm
Các hãng mì
ngoại như
Hàn Quốc ,
Nhật Bản,
Trung Quốc...

Điểm mạnh
+ Những hãng mì đó ngày càng
chiếm ưu thế với đủ chủng loại
từ mì gói giấy, mì ly, mì tô
+ Có nhiều hương vị 
+ Các bà nội trợ có xu hướng
chuyển sang mì ngoại nhập 
+ Ở bộ phận giới trẻ, với sự ảnh
hưởng mạnh mẽ của các bộ
phim điện ảnh khi thấy những
loại mì nhập ngoại được quảng
cáo bởi các thần tượng liền đổ
xô đi mua

Điểm yếu

+ Có giá thành đắt
+ Không phù hợp
với khẩu vị người
Việt
+ Chưa được bán
khổ biến ở tất cả
mọi nơi  


17

5.2. Đối
thủ cạnh
tranh
tiềm ẩn

Các sản phẩm ăn liền ngày càng phổ biến trên
thị trường Việt Nam. Có thể kể đến đó là cháo
ăn liền, phở ăn liền,... của CÔNG TY CỔ
PHẦN KỸ NGHỆ THỰC PHẨM VIỆT NAM
(VIFON) ; ....


Thường xuyên tổ chức các hoạt động ý
nghĩa với khách hàng

6. Công
chúng

18

Chương trình học bổng từ trái tim

 Chuyến xe Tết sum
vầy nhằm hỗ trợ 2.500 vé xe
miễn phí 


19

Thank you!