Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại công ty TNHH KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TƯỜNG LOAN

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
BẢNG

SƠ ĐỒ

DANH MỤC VIẾT TẮT

1

1


STT
1
2
3
4
5

2

Từ viết tắt
TNHH
TM & DV
TM
XNK
CBNV

Nghĩa từ viết tắt

Trách nhiệm hữu hạn
Thương mại và dịch vụ
Thương mại
Xuất nhập khẩu
Cán bộ nhân viên

2


1
1

2
1

2
-

-

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH KINH DOANH XUẤT NHẬP
KHẨU TƯỜNG LOAN.
Sơ lược về công ty về công ty.
Công ty được sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng
ký kinh doanh 0101317807 ngày 27 tháng 12 năm 2002 và đi vào hoạt động từ ngày 1
tháng 1 năm 2003 với số vốn điều lệ là 2.000.000.000 VNĐ (Hai tỷ đồng chẵn).
Tên công ty: Công TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Tường Loan.
Trụ sở: Số 101A3, Đầm Trấu, phường Bạch Đằng, quận Hai Bà Trưng, thành phố
Hà Nội.
Điện thoại: 04 9841303.

Fax: 04 9841047.
Mã số thuế: 0101317807
Đại diện: Ông Vũ Ngọc Tường
Email:
Website:
Chức năng và nhiệm vụ của công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Tường
Loan
Chức năng.
Công ty được nhiều khách hàng biết đến với chức năng nhập và nhà phân phối
các loại sản phẩm là đặc sản Việt Nam độc quyền ở trong nước như: Bánh pía(Tân
Huê Viên - Sóc Trăng), Mè xửng (Thiên Hương - Huế), Kẹo dừa (Vĩnh Tiến - Bến
Tre), Mít sấy (Ánh Trăng - Thành phố Hồ Chí Minh)... Trên cơ sở có số lượng lớn cán
bộ công nhân viên chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm, có tính kỷ luật, tình thần đoàn
kết, trách nhiệm cao với sự nghiệp phát triển của công ty cùng với trang thiết bị đầy
đủ, hiện đại, công ty luôn đáp ứng được tất cả những nhu cầu của khách hàng.
Nhiệm vụ
Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định của luật thương mại 2005.
Không ngừng phát triển trong ngành kinh doanh và mở rộng một cách toàn diện cả các
loại mặt hàng cả về chất lượng cả về quy mô, tập trung mọi nguồn lực đáp ứng nhu
cầu của khách hàng.
Đảm bảo chất lượng sản phẩm, giữ vững sự hương vị truyền thống.
Đào tạo, bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ cán bộ công nhân viên chuyên môn cao, có kỷ
luật đáp ứng được nhiệm vụ đặt ra trong từng thời kỳ.
Đưa công ty trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam về lĩnh vực nhập và phân phối
sản phẩm đặc sản của Việt Nam tại thị trường trong nước.
Tuân thủ hiến pháp và pháp luật hiện hành của Nhà nước, thực hiện đúng chủ trương
của Nhà nước về đóng thuế và các nghĩa vụ liên quan.
Thực hiện đúng theo các hợp đồng đã kí kết.
3

3

Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan.
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty được thể hiện dưới đây:
GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC

PHÒNG
KINH
DOANH

PHÒNG
KẾ TOÁN

PHÒNG
XUẤT
NHẬP
KHẨU

PHÒNG
NHÂN
SỰ

PHÒNG
HÀNH
CHÍNH

PHÒNG

KẾ
HOẠCH

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy công ty TNHH kinh doanh Xuất nhập
khẩu Tường Loan.
(Nguồn: Phòng nhân sự ).
Có thể thấy sơ đồ cơ cấu tổ chức của Tường Loan khá đơn giản nhưng đầy đủ
đảm bảo sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban chức năng. Luôn luôn gắn kết,
thông suốt về hoạt động khi có bất kỳ dự án hay hợp đồng nào. Tuy nhiên vẫn phải chú
ý việc quản lý, kiểm soát số lượng và chất lượng phải đặc biệt chú trọng cụ thể như
phòng kinh doanh.
4

Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới thương mại của công ty.
Công ty có văn phòng đại diện tại số 101A3, Đầm Trấu, phường Bạch Đằng,
quận Hai Bà Trưng, thành phố Hà Nội. Với mặt bằng là 180 m2, các phòng ban được

4


trang bị cơ sở vật chất đầy đủ như: bàn, ghế, điện thoại bàn, máy vi tính, máy chiếu,
điều hòa…
Về kho : Các sản phẩm đặc sản được nhập và cất giữ ở dưới tầng 1 của tòa nhà
với tổng diện tích là 180 m2; Các phương tiện vận tải được gửi tại bãi trông giữ xe phía
trước công ty.
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm: Số 23 Đào Duy Từ-Phường Hàng Buồm-Quận
Hoàn Kiếm-Hà Nội
Công ty có lực lượng chuyên gia, cán bộ kỹ thuật có năng lực và kinh nghiệm
trong quản lý, điều hành dự án, tổ chức, quản lý sản phẩm, kiểm định chất lượng sản
phẩm để đáp ứng được tối đa lợi ích khách hàng. Chính vì thế mà công ty đã nhanh

chóng có được sự tín nhiệm của khách hàng.
2 CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY.
1
Phương pháp quản lý nguồn lực của công ty.
1
Quản lý nguồn nhân lực.
Con người dường như là yếu tố cốt lõi và tài sản quý của doanh nghiệp, nhận
thức được tầm quan trọng của người lao động, công ty TNHH kinh doanh XNK Tường
Loan đã có những chính sách quản lý và chế độ đãi ngộ hợp tình hợp lý, thu hút người
tài, sử dụng có hiệu quả nguồn nhân lực nhằm tăng hiệu quả kinh doanh và nâng cao
tính chuyên nghiệp cũng như uy tín của công ty. Công ty luôn quan tâm đến vấn đề
tuyển dụng và đào tạo đội ngũ lao động trẻ có trình độ năng động hăng hái trong công
tác, cùng với kinh nghiệm của cán bộ đi trước đồng lòng nhất trí, không ngừng hoàn
thiện để trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực vực nhập và phân phối các
sản phẩm đặc sản của Việt Nam tại thị trường trong nước. Nếu phân theo trình độ lao
động thì công ty có 178 người, nguồn nhân lực của công ty được thể hiện dưới đây:

5


Bảng 2.1: Nhân lực của công ty năm 2017.
Trình độ

Số lượng ( người )

Tỷ trọng ( % )

Sau đại học

1

0,006

Đại học và cao đẳng

81

45,506

Trung cấp

31

17,416

Sơ cấp và công nhân kỹ thuật

65

37,072

Tổng

178

100,000
(Nguồn: Phòng nhân sự).

+

Thu nhập bình quân
Với đông đảo đội ngũ nhân viên, công ty có các chính sách về lương để đảm bảo
cuộc sống cho nhân viên:
Bảng 2.2: Tiền lương bình quân của nhân viên
Đơn vị: Nghìn đồng
Năm
2015
2016
2017

Tiền lương bình quân/người/tháng
4.145
5.532
6.259
(Nguồn: phòng hành chính)
Công ty coi con người là yếu tố để đi đến thành công. Đội ngũ lao động của công
ty thường xuyên được đào tạo bổ sung và nâng cao trình độ thường xuyên. Tình hình
sử dụng lao động của công ty ngày một hợp lý hơn, công tác tuyển dụng nhân lực của
công ty được thực hiện một cách nghiêm túc nhằm tuyển chọn những lao động thực sự
có năng lực, có kỷ luật vào những vị trí của công ty.
Thời gian làm việc theo quy định của nhà nước ban hành là 40 giờ/tuần, được
nghỉ vào thứ bảy và chủ nhật. Nhưng do đặc thù hoạt động kinh doanh nhằm đắp ứng
kịp thời nhu cầu của khách hàng nên bộ phận quản lý làm từ thứ hai đến thứ bảy, đôi
khi phải làm thêm ngày chủ nhật nhưng sau đó được nghỉ bù vào các ngày kế tiếp
trong tuần.
Trong quá trình hoạt động, công ty cũng rất chú trọng chăm lo đời sống tinh thần
của CBNV. Đảm bảo đầy đủ các chế độ bảo hiểm y tế và bảo hiểm xã hội theo quy định
của Bộ luật lao động Việt Nam. Tổ chức đánh giá bình bầu thi đua, các hoạt động tập thể
như giải thi đấu bóng đá, tham quan du lịch,...nâng cao hiệu quả làm việc. Tổ chức
khám sức khỏe 2 đợt/ năm cho toàn bộ CBNV theo đúng thỏa ước lao động tập thể.

6


2

3

2

Công ty thực hiện trả lương cho người lao động 1 lần/tháng, vào ngày 6 hàng
tháng sau khi đã trừ đi các khoản khấu trừ như ứng trước, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y
tế, quỹ công đoàn,… Công ty trích nộp theo quy đinh và quyền hạn. Ngoài ra, công ty
cũng có thưởng theo doanh thu, thưởng tết mỗi năm nhằm khích lệ, động viên người
lao động.Năm 2011, công ty quyết định nâng quỹ khen thưởng lên 15%.
Quản lý các cơ sở vật chất.
Văn phòng của công ty được trang bị đầy đủ thiết bị văn phòng và bảo hộ như
bình chữa cháy,...
Các vật tư thiết bị phải được kiểm tra và ghi chép đầy đủ vào biên bản giao nhận.
Vật tư thiết bị được yêu cầu cấp phát phải cập nhật để đối chiếu với danh mục vật tư
đã sử dụng.
Các vật tư này dựa trên bảng dự trù vật tư thiết bị hoặc bảng báo giá và kiểm tra
và xem xét tình trạng sử dụng định kỳ.
Quản lý tài chính.
Công ty được thành lập từ ngày 27/12/2002. Mô hình hoạt động của công ty là
công ty TNHH nên vốn đều là do các cá nhân góp lúc đầu với mức vốn nhỏ hẹp, vốn
điều lệ là 2 tỷ đồng. Cùng với sự phát triển như hiện nay của công ty, nguồn vốn ngày
càng được củng cố và gia tăng. Đây cũng là một tiềm lực góp phần quyết định rất lớn
tới việc mở rộng quy mô kinh doanh các sản phẩm trên khu vực miền bắc và rộng ra
cả nước trong những năm tới. Công ty cần đề ra những quyết định nhằm hoàn thiện

chính sách sử dụng nguồn vốn hợp lý và hiệu quả; tiết kiệm chi phí vận hành, quản lý
doanh nghiệp từ đó mới năng cao được khả năng cạnh tranh của công ty.
Các đại lý phân phối trong quá trình kinh doanh co phát sinh thêm các khoản cần
chi thì trình lên Giám đốc để được phê duyệt. Nguồn huy động vốn chủ yếu của công
ty là từ các ngân hàng.
Chiến lược và chính sách kinh doanh của công ty.
Hiện nay công ty đang kinh doanh chủ yếu các mặt hàng sau:
Bánh pía(Tân Huê Viên - Sóc Trăng), Mè xửng (Thiên Hương - Huế), Kẹo dừa
(Vĩnh Tiến - Bến Tre), Mít sấy (Ánh Trăng - Thành phố Hồ Chí Minh)... Các loại bánh
kẹo, hoa quả sấy... được nhập trực tiếp từ thị trường miền Nam phân phối ra miền Bắc.
Hàng năm công ty luôn đưa ra các chiến lược và chính sách cụ thể với mục tiêu
đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trên toàn Hà Nội. Nhằm xây dựng, củng cố
vững chắc và lớn mạnh hơn nữa. Để thực hiện được các mục tiêu đã đề ra, công ty
luôn chú trọng đến các sản phẩm chủ lực của các vùng miền khác nhau nên chiếm
được thế mạnh trong thị trường. Luôn tìm kiếm các khách hàng tiềm năng, mở rộng thị
trường và đảm bảo các sản phẩm với chất lượng tốt nhất.
7


3

Chính sách cạnh tranh.
Doanh nghiệp cạnh tranh chủ yếu dựa trên chất lượng và giá cả. Trong điều kiện
đã thành lập được 15 năm công ty vẫn vấp phải sự cạnh tranh với các đối thủ khác trên
thị trường đã và mới thành lập. Chính vì vậy công ty rất chú trọng đến chính sách giá,
bảo hành, quảng cáo… nhằm đảm bảo hình ảnh công ty ngày càng uy tín, đứng vững
và được ưa chuộng trên thị trường.
Đối với chính sách về giá, công ty thường tham khảo giá của các đối thủ để đưa
ra mức giá đảm bảo tương xứng với mức giá trên thị trường. Công ty cũng dành một
khoảng thời gian trên website, facebook của mình để giới thiệu sản phẩm cũng như

cung cấp bảng giá sản phẩm giúp khách hàng thuận lợi hơn cho việc lựa chọn sản
phẩm. Ngoài ra, công ty còn có các đợt tri ân khách hàng, giảm giá, khuyến mại nhằm
kích thích tiêu dùng và giữ được các khách hàng thường xuyên, tiềm năng.
Chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo bởi tiêu chuẩn đã được cam kết từ nhà
cung cấp. Các hoạt động sau mua của công ty cũng được người tiêu dùng đánh giá khá
cao với các dịch vụ tốt. Có thể kể đến việc bảo hành,kiểm định, đổi trả các sản phẩm,
tạo được niềm tin từ khách hàng.
Đến với Tường Loan khách hàng được ưu đãi rất lớn với các sản phẩm như vào
csc dịp lễ tết, mùa vụ sẽ có các chương trình khuyến mãi cho khách hàng như mua 10
thùng tặng 1 thùng, khuyến mãi về giá. Tổ chức bốc thăm trúng thưởng, tri ân khách
hàng, quay số trúng thưởng với các sự kiện được tổ chức cho khách hàng. Sản phẩm
của chúng tôi rất đa dạng, đảm bảo phù hợp với tất cả các yêu cầu của khách hàng.

8


3
1
1

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG
TY TRONG THỜI GIAN QUA.
Thực trạng hoạt động thương mại của công ty.
Thực trạng hoạt động mua hàng của công ty.
Do công ty TNHH XNK Tường Loan là công ty kinh doanh các loại đặc sản nên
hoạt động mua vào là các sản phẩm hàng hóa để tiến hành kinh doanh.
Để đảm bảo quá trình lưu thông hàng hóa diễn ra ổn định và luôn đáp ứng được
nhu cầu về hàng hóa của các đối tác về các loại đặc sản công ty và công ty rất quan
tâm đến chất lượng sản phẩm. Dưới đây là hoạt động mua hàng của công ty:
Bảng 3.1: Hoạt động mua hàng của công ty năm 2017.

Tên hàng nhập

Mít và trái cây sấy
Mè xửng
Bánh Pía
Kẹo dừa

Số lượng
nhập
( thùng)
1000
600
3000
5000

Nhà cung cấp

Công ty Ánh Trăng
Công ty cổ phần thực phẩm
Thiên Hương
Công ty TNHH chế biến
thực phẩm Tân Huê Viên
Công ty TNHH Vĩnh Tiến

Giá cả nhập
( Nghìn
đồng/thùng)
840
910
1300

1050

(Nguồn: Phòng kế hoạch).
Do đặc điểm của công ty là cung cấp các loại đặc sản các vùng miền. Vấn đề bảo
quản và đảm bảo chất lượng sản phảm được đặt lên hàng đầu. Tùy thuộc vào yêu cầu
của từng loại mặt hàng mà công ty mua các sản phẩm thích hợp với số lượng thích hợp.
Tổng nhập về của công ty năm 2017 là 9600 thùng, với tổng trị giá mua là 4100
triệu đồng.
Những mặt hàng cho hoạt động kinh doanh đều là sản phẩm mua ngoài, do vậy
công ty có nhiều mối quan hệ với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực tương
đương. Các hoạt động mua hàng đều diễn ra dưới hình thức mua là ký kết hợp đồng
giữa các bên, đặt cọc và giao nhận, nhân viên kho hàng kết hợp với nhân viên phòng
kinh doanh sẽ làm nhiệm vụ nhập hàng hóa này.

9


2

Hoạt động bán hàng của công ty.
Hoạt động bán hàng của công ty năm 2017 như sau:
Bảng 3.2: Hoạt động bán hàng của công ty năm 2017:
Tên hàng bán

3

Số lượng bán
(thùng)
492
348

1373
2659

Giá cả bán
( nghìn đồng/thùng)
Mít và trái cây sấy
980
Mè xửng
1090
Bánh Pía
1450
Kẹo dừa
1350
(Nguồn: Phòng kế toán)
Qua bảng 3.2 trên ta thấy sản phẩm được khách hàn ưa chuộng nhất là sản phẩm
bánh Pía và kẹo dừa. Cao nhất là kẹo dừa với mức tiêu thụ 2859 thùng trong khi đó mè
xửng chỉ có 348 thùng, chỉ bằng gần 13% mức độ tiêu thụ kẹo dừa và bằng 25% mức
độ tiêu thụ bánh Pía.
Thực trạng hoạt động cung ứng sản phẩm đặc sản của công ty.
Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong khoảng 3 năm qua như sau:
Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2015-2017.
(Đơn vị tính: Triệu đồng).
So sánh
So sánh
Các chỉ
Năm
Năm
Năm
2016/2015
2017/2016

Chênh
Tỉ lệ
Chệnh
Tỉ lệ
tiêu
2015
2016
2017
lệch
(%)
lệch
(%)
Doanh thu
5328
6242
6592
914
117,15
343
105,55
Chi phí
5272
6178
6522
906
117,18
344
105,57
Lợi nhuận
56

64
70
7
114,29
6
109,37
(Nguồn: Phòng kế toán).
Căn cứ vào bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty có thể nhận thấy:
Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong ban năm 2015, 2016 và
2017. Có thể thấy được các chỉ tiêu doanh thu của công ty tăng đều và có sự ổn định
qua các năm, lợi nhuận cũng tỷ lệ thuận với doanh thu, tăng đều qua các năm và có sự
ổn định. Cụ thể như:
+ Doanh thu: Năm 2016 tăng 914 triệu đồng so với năm 2015, tương ứng tăng 17.15%
và doanh thu năm 2017 tăng 343 triệu đồng so với năm 2016, tương ứng tăng 5.55 %.
Mức doanh thu năm 2016 tăng mạnh là nhờ nền kinh tế có sự khởi sắc, nhu cầu về
hàng hóa cao mang đến cho công ty nhiều khách hàng lớn, song hàng là những chiến
lược sử dụng nguồn lực 1 cách hiệu quả.
+ Chỉ tiêu chi phí của công ty cũng có sự tăng lên, tuy nhiên tốc độ tăng không mạnh
như doanh thu. Cụ thế: chi phí năm 2016 tăng 906 triệu đồng so với năm 2015, tương

10


ứng tăng 17.18%; năm 2017 chi phí tăng 344 triệu đồng so với năm 2016, tương ứng
tăng 5.57% .
+ Lợi nhuận của công ty cũng gia tăng qua các năm. Năm 2016 lợi nhuận tăng 7 triệu

2

đồng so với năm 2015, tương ứng tăng 14.29%; lợi nhuận năm 2017 so với năm 2016

tăng 6 triệu đồng, tương ứng tăng 9.37%.
Ta thấy tình hình phát triển của công ty ngày càng được nâng cao và ổn định hơn
so với các năm cũ. Để công ty có thể phát triển và ổn định như ngày hôm nay công ty
cần phải có những chính sách để hợp lý hóa các chi phí và tăng các khoản thu nhập
của công ty lên.
Cùng với sự nỗ lực, cố gắng của toàn thể ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên,
công ty đã có sự phát triển ổn định, khẳng định được mình trên thị trường. Sự phát
triển được chứng minh bằng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty thông qua các
chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận tăng dần qua các năm.
Thực trạng thị trường của công ty TNHH kinh doanh Xuất nhập khẩu Tường
Loan.
Hiện tại thị trường chủ yếu của công ty là thị trường miền bắc, từ Vinh trở ra. Và
nhất là ở thị trường Hà Nội là thị trường trọng yếu của công ty, ngoài ra công ty còn có
các đại lí ở các tỉnh lân cận. Đáp ứng nhu cầu về các loại mặt hàng đặc sản của công ty.
Tuy nhiên cũng vì thị trường rộng khắp với rào cản gia nhập thị trường không
nhiều khiến cho mức độ cạnh tranh trong nghành khá khốc liệt.
Mặt hàng mang lại nguồn lợi nhuận lớn nhất cho công ty là các loại bánh Pía và
kẹo vừng. Sau đó là các loại hoa quả sây và mè xửng,… Đây là mặt hàng mà công ty
chú trọng phát triển, ngày một hoàn thiện để có thể cung ứng ra thị trường sản phẩm
tốt nhất giúp doanh nghiệp chuyên môn hóa hơn trong quá trình kinh doanh của mình
và tạo sự uy tín đối với khách hàng tiềm năng.
Về đối thủ cạnh tranh thì hiện nay trên thị trường vệ sinh công nghiệp, công ty có
rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Một số đổi thủ của công ty là công ty Hòa Phát, Vinamit,
về mặt hàng mè xửng thì có công ty Thiên Cung, về bánh Pía thì có công ty Bảo Minh,
còn với kẹo dừa thì có kẹo dừa của Vĩnh Tiến… Tuy nhiên nhờ có chính sách giá cả,
marketing hợp lý cùng với sự uy tín nên công ty vẫn đạt được sự hiệu quả trong kinh
doanh và đứng vững trên thị trường Hà Nội.

11

4
1

2

TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG
MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY.
Chính sách hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Trong tổng số 612000 doanh nghiệp đang hoạt động ( tính đên 20/4/2017) theo
bộ kế hoạch và đầu tư có 95% doanh nghiệp vừa và nhỏ . Chính phủ đã ban hành và
chỉ đạo thực hiện nhiều chính sách hỗ trợ riêng cho khu vực doanh nghiệp này như
Nghị định số 90/2001/NĐ-CP ngày 23/11/2001 của Chính phủ về trợ giúp phát triển
doanh nghiệp vừa và nhỏ; Nghị định số 56/2009/NĐ-CP ngày 30/6/2009 của Chính
phủ về trợ giúp phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa (trong đó quy định 08 chính sách
trợ giúp DNNVV, bao gồm: Trợ giúp tài chính; Mặt bằng sản xuất; Đổi mới, nâng cao
năng lực công nghệ, trình độ kỹ thuật; Xúc tiến mở rộng thị trường; Tham gia kế
hoạch mua sắm, cung ứng dịch vụ công; Thông tin và tư vấn; Trợ giúp phát triển
nguồn nhân lực; Vườn ươm doanh nghiệp); Có các chương trình đào tạo nguồn nhân
lực cho doanh nghiệp nhỏ và vừa; Quỹ bảo lãnh doanh nghiệp nhỏ và vừa; Quỹ hỗ trợ
phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa;… trong đó có nhiệm vụ xây dựng dự án Luật hỗ
trợ phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Ngày 12/6/2017. Căn cứ hiến pháp nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Quốc hội ban hành luật hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ trong đó hỗ trợ về vốn,
thuế,mặt bằng, công nghệ,mở rộng thị trường,…
Tác động tích cực: Với sự trợ giúp này của chính phủ thì công ty cũng được tạo
điều kiện để phát triển kinh doanh của công ty. Đó là được hỗ trợ về vốn để có thể mở
rộng dịch vụ và mở rộng thị trường. Bên cạnh đó cùng với khó khăn chung của nền
kinh tế những năm gần đây, bản thân công ty hiện đang tồn đọng rất nhiều khó khăn
trong khâu tài chính, năng lực quản lý, còn ít kinh nghiệm… Việc được Chính phủ

quan tâm và có những chính sách hỗ trợ cần thiết kịp thời đã phần nào giúp công ty ổn
định cung ứng dịch vụ. Tác động rõ ràng nhất của chính sách hỗ trợ doanh nghiêp vừa
và nhỏ của Chính phủ đến công ty là việc công ty được phép mở rộng thị trường tiêu
thụ các sản phẩm đặc sản của công ty.
Tác động tiêu cực: Đây cũng là dịp kiểm chứng năng lực kinh doanh của các
doanh nghiệp nói chung và công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan nói riêng,
sau giai đoạn hỗ trợ này mà các công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan không
tự mình phát triển lớn mạnh được mà vẫn phụ thuộc vào các chính sách trợ cấp thì sẽ
không thể đứng vững trên thị trường.

Chính sách thuế.
12


“Kể từ ngày 01/01/2016, trường hợp thuộc diện áp dụng thuế suất 22% chuyển
sang áp dụng thuế suất 20%”( Theo quy định của Thông tư 78/2014/TT-BTC tại Điều
11, Khoản 1 quy định về thuế suất. Vậy kể từ ngày 01/01/2016, thuế suất thuế thu nhập
doanh nghiệp hiện chỉ còn một mức là 20% do những trường hợp doanh nghiệp thuộc
diện áp dụng thuế suất 22% tức là có tổng doanh thu năm trên 20 tỷ đồng thì được
chuyển sang áp dụng thuế suất 20%.
Vậy thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2016 được áp dụng cho tất cả

3

các doanh nghiệp là 20% không kể mức doanh thu của doanh nghiệp là bao nhiêu.
Luật thuế thu nhập doanh nghiệp mới được triển khai và đưa vào cuộc sống đã
tạo được môi trường đầu tư, sản xuất kinh doanh, đảm bảo bình đẳng công bằng trong
cạnh tranh; đẩy mạnh đầu tư phát triển. Ngoài ra, góp phần tạo ra sự chuyển biến trong
phân bổ nguồn lực, khuyến khích và đầu tư có chọn lọc.
Hiện nay luật thuế giá trị gia tang mới là luật thuế giá trị gia tăng số

13/2008/QH12 ban hành ngày 03/06/2008 và được sửa đổi bổ sung một số điều theo
Luật sửa đổi số 71/2014/QH13 áp dụng từ kỳ thuế 1/1/2015.
Vậy với luật thuế giá trị gia tăng mới đã góp phần nâng cao hiệu quả quản lý nhà
nước; minh bạch, công khai rõ ràng các hoạt động kinh tế, chống gian lận; thúc đẩy
hạch toán, sử dụng hóa đơn, chứng từ. Nếu các đơn vị tuân thủ tốt các quy định về
thuế, sẽ có nhiều thuận lợi và ngược lại, các đơn vị nào không tuân thủ không tốt, thì
rủi ro và chi phí sẽ tăng cao, có tác dụng hướng các công ty tới môi trường kinh doanh
lành mạnh, minh bạch, góp phần nâng cao uy tín cho các công ty.
Nhưng trong thời gian qua nền kinh tế gặp không ít khó khăn, thách thức, quá
trình thực hiện chính sách thuế thu nhập doanh nghiệp và thuế giá trị gia tăng nảy sinh
một số vấn đề mới từ thực tiễn phát triển kinh tế của đất nước cũng như trước yêu cầu
ngày càng cao về hiện đại hóa công tác quản lý thuế trong môi trường cạnh tranh gay
gắt, hội nhập quốc tế ngày càng sâu, rộng hơn. Để tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành
chính trong lĩnh vực thuế tạo môi trường thuận lợi, bình đẳng cho doanh nghiệp nên
cần thiết phải sửa đổi, bổ sung chính sách thuế TNDN và thuế GTGT cho phù hợp
thực tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển sản xuất kinh doanh, có thêm nhiều
cơ hội để cạnh tranh lành mạnh trên thị trường trong nước và quốc tế.
Tác động tích cực: đây là một thuận lợi lớn đối với Công ty TNHH kinh doanh
XNK Tường Loan có thể giảm bớt được chi phí kinh doanh, tạo môi trường kinh doanh
lành mạnh, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh đối với các đối thủ cạnh tranh khác và giữ
vững vị thế của mình .
Chính sách về cạnh tranh giữa các doanh nghiệp..

13


Cạnh tranh được thừa nhận là yếu tố đảm bảo duy trì tính năng động và hiệu quả
của nền kinh tế. Trong bối cảnh hiện tại của nền kinh tế Việt Nam, cạnh tranh lành
mạnh và bình đẳng đóng vai trò trụ cột, đảm bảo sự vận hành hiệu quả của cơ chế thị
trường. Trong nỗ lực tạo lập môi trường thuận lợi cho phát triển kinh tế, ngày

03/12/2004, Quốc hội khóa XI, kỳ họp thứ 6 đã thông qua Luật Cạnh tranh số
27/2004/QH11 và Luật này đã có hiệu lực thi hành kể từ ngày 1/7/2005.
Với 6 chương, 123 Điều, Luật cạnh tranh được ban hành nhằm:
- Kiểm soát các hành vi gây hạn chế cạnh tranh hoặc các hành vi có thể dẫn đến
việc gây hạn chế cạnh tranh, đặc biệt khi mở cửa thị trường, hội nhập kinh tế quốc tế.
- Bảo vệ quyền kinh doanh chính đáng của các doanh nghiệp, chống lại các hành
vi cạnh tranh không lành mạnh.
- Tạo lập và duy trì một môi trường kinh doanh bình đẳng.
Tác động tích cực: Đã hoạt động được 15 năm và chủ yếu trên địa bàn Hà Nội
nhưng đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trường cung cấp các loại đặc sản rất
nhiều, đối thủ trong ngành giành khách bằng cách giảm giá dịch vụ hay dùng các lời
lẽ, tung tin làm xấu hình ảnh công ty,... Tuy nhiên, nhờ có các chính sách, luật pháp
của nhà nước tạo môi trường cạnh lành mạnh, bình đẳng cho các doanh nghiệp nói
chung và Tường Loan nói riêng, giúp công ty giữ vững được vị thế và hoạt động hiệu
quả hơn.

14


5

NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT.
Nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, qua đó nâng hơn nữa
mức thu nhập cho người lao động, trong thời gian qua công ty đã có rất nhiều cố gắng
và liên tục đổi mới toàn diện. Tuy nhiên có thể nhận thấy một số vấn đề hạn chế cần
giải quyết như sau:
Công ty còn lãng phí trong chi tiêu: Chi phí dịch vụ, chi phí lao động tăng mạnh
dẫn đến chi phí chung tăng mạnh qua các năm, nên doanh thu dù tăng nhưng lợi nhuận
tăng không đáng kể. Công ty cần tìm ra các giải pháp tối thiểu hóa chi phí nhằm tối đa
hóa lợi nhuận.

Công ty đã thành lập được 15 năm hoạt động chủ yếu trên địa bàn Hà Nội nên sẽ
đánh mất một số khách hàng ngoài khu vực có phát sinh nhu cầu, trong khi đó đối thủ
cạnh tranh rất nhiều. Công ty ngày càng khó khăn trong việc kinh doanh, tìm kiếm
khách hàng. Chính vì thế công ty cần mở rộng quy mô, có chiến lực kinh doanh nâng
cao năng lực cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thị trường.
Khi xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu về ăn uống chất lượng của con phẩm
người ngày càng cao thì cung cấp các sản phẩm đặc sản là một ngành rất thiết thực
trong đời sống xã hội ngày nay. Nắm bắt được thị yếu người tiêu dùng và để đứng
vững trên thị trường cạnh tranh khốc liệt này, công ty cần đưa ra các chính sách về giá
cả, xúc tiến thương mại, ưu đãi cho khách hàng thường xuyên,… nhằm thu hút được
nhiều khách hàng hơn, mang lại lợi nhuận lớn cho công ty.
Khâu quảng cáo, truyền thông của công ty cũng chưa thật sự hiệu quả do chưa
được đầu tư một cách nghiêm túc, vẫn còn sơ sài, chưa nhiều người biết đến tên công
ty. Vậy nên công ty cần chú trọng đổi mới để truyền bá rộng rãi thương hiệu hơn.

15


6

ĐỀ XUẤT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP VÀ DỰ KIẾN BỘ MÔN HƯỚNG DẪN.
Qua quá trình thực tập tại công ty, tìm hiểu về tình hình hoạt động kinh doanh,
nhận thấy công ty còn tồn tại một số vấn đề cần khắc phục trong hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan, trên cơ cở những kiến
thức đã được học của chuyên ngành kinh tế thương mại, tôi xin đề xuất hướng đề tài
làm khóa luận tốt nghiệp như sau:
Đề tài 1; Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH kinh doanh XNK
Tường Loan
Đề tài 2: Phát triển thương mại mặt hàng bánh Pía của công ty TNHH kinh doanh
XNK Tường Loan trên địa bàn Hà Nội – Bộ môn Quản lý Kinh tế.

Đề tài 3: Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH kinh doanh XNK
Tường Loan trên địa bàn Hà Nội- Bộ môn Quản lý Kinh tế.
.

16