NỘI DUNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN TRONG GIAI ĐOẠN 2005 2010

: NỘI DUNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN
LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN TRONG
GIAI ĐOẠN 2005 2010.
I. ĐỊNH HƯỚNG
1. Phương hướng xác định mục tiêu
Những mục tiêu chủ yếu của công ty đặt ra cho chiến lược kế hoạch của
mình, công ty phấn đấu đạt đến năm 2010 tăng 50% sản phẩm tiêu thụ và
45% về doanh thu so với năm2001, tìm kiếm thị trường xuất khẩu phấn
đấu đến năm 2010 đạt 20-25% doanh thu sản xuất.
Bảng: mục tiêu sản xuất đến năm 2010
Mục tiêu
Năm
Đơn vị
2005 2010
Trong đó cái
Công tơ 1
pha
- 1184024 1667073
Công tơ 3
pha
- 86773 122576
Đồng hồ V-A - 2097 2939
Ti hạ thế - 69449 97430
Ti trung thế - 2148 3220
TU trung thế - 1788 2505
Cầu chì rơi - 1907 2668
(Nguồn: phòng kế hoạch)
2. Định hướng hoàn thiện xây dựng chiến lược
Để có hoạt động có hiệu qua trong môi trường kinh doanh luôn biến động
thì công tuy phải đề ra chiến lược kinh doanh phù hợp với năng lực của
mình. Và để thực hiện chiến lược kinh doanh thì luôn phải có mục tiêu sản

xuất kinh doanh cho những năm tiếp theo. Với nhận thức đó công ty đã có
một số chủ trương sau đến năm 2010:
Cải tiến mở rộng danh mục sản phẩm, mở rộng danh mục sản phẩm, mở
rộng cơ cấu sản phẩm, đưa vào sản xuất những sản phẩm có nhiều tính
năng hơn.
Đẩy mạnh tốc độ đầu tư máy móc thiết bị để đáp ứng tốt nhu cầu của
khách, thay thế và nâng cấp một số máy móc thiết bị.
Tìm hiểu và áp dụng những công nghệ mới, tiên tiến vào thiết kế sản
cuất các loại công tơ… chất lượng cao.
Tăng cường quan hệ chặt chẽ với các cơ sở vệ tinh để đảm bảo cung cấp
đầy đủ và đúng nguyên vật liệu đầu vào kịp thời và chất lượng cao cho công
ty.
Nâng cao tỷ lệ trúng thầu không những trong nước mà còn vươn ra
quốc tế.
Củng cố mối quan hệ với khách hàng ngày càng tốt hơn, lấp kín hàng
hóa trên khắp cả nước nhằm chiếm hầu hết thị phần trong nước.
Mở rộng thị trường ngày càng chặt chẽ với ĐNA
2.1 Chiến lược cạnh tranh
Để đạt lợi thế cạnh tranh trên thị trường các doanh nghiệp thường đi theo
hai hướng là: chi phí thấp và sự khác biệt hóa. Nhưng với công ty thiết bị đo
điện do đặc trưng là việc sản xuất cần hàm lượng kỹ thuật chính xác cao
với nguyên liệu đang phải nhập ngoại như hiện nay thì đi theo hướng chi
phí thấp là hơi khó. Do vậy công ty phải tạo được lợi thế từ sự khác biệt
hóa.
Công ty đã được cấp chứng chỉ về chất lượng quốc tế do vậy vấn đề là
chúng ta cần phải đẩy mạnh áp dụng nó vào sản xuất và không ngừng cải
tiến công nghệ cũng như thiết kế sản phẩm mới sao cho chúng ta là một
công ty chuyên sâu hàng đầu của Việt Nam về lĩnh vực thiết bị đo điện.
Chúng ta cần thực hiện một số bước sau:
Tăng cường đội ngũ chuyên gia kỹ thuật của công ty. Để làm được điều

này công ty cần phải hợp tác với các cơ sở đào tạo về chuyên môn
này.Ngoài ra công ty cần tăng cường học hỏi trao đổi với đối tác về kinh
nghiệm khoa học kỹ thuật, công nghệ
Ứng dụng công nghệ kỹ thuật vào trong công tác quản lý và điều hành
kỹ thuật, cũng như việc thiết kế mẫu sản phẩm, áp dụng khoa học công
nghệ tin học vào các khâu quản lý bán hàng
Đồng bộ hóa cải tiến nâng cấp dây chuyền sản xuất
Đẩy mạnh việc áp dụng quản lý chất lượng sản phẩm, nâng cao uy tín
chất lượng sản phẩm trên thị trường. Chúng ta đã có được sự công nhận về
hệ thống quản lý chất lượng từ quốc tế do vậy việc áp dụng vào trong sản
xuất sẽ là lợi thế cho chúng ta cạnh tranh với các công ty nước ngoài khác
và có thể cạnh tranh ở nước ngoài.
Mặt khác chúng ta phải nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm chi phí,
tổ chức bộ máy quản lý gọn nhẹ hiệu quả nhằm giảm tối đa có thể có với chi
phí sản xuất. Bởi vì muốn thành công trong chiến lược khác biệt hóa sản
phẩm trước hết ta phải giảm tối đa chi phí sản xuất.
2.2 Chiến lược kinh doanh quốc tế
Thị trường quốc tế là một vấn đề khó khăn đối với hầu hết các doanh
nghiệp sản xuất trong nước, vì chúng ta chưa chiếm lĩnh được thị trường
nước ngoài. Mặt khác thị trường nước ngoài đòi hỏi chất lượng phải cao,
phải có những tiến bộ khoa học kỹ thuật nhất định đối với sản phẩm đo
điện như chúng ta cộng với các công ty lớn mạnh của nước ngoài. Nhưng
thị trường ĐNA là thị trường cho chúng ta có thể xâm nhập tốt so với tiềm
năng và khả năng của chúng ta.
Thị trường mỹ gần đây đang là vấn đề mà nhiều doanh nghiệp quan tâm
như may mặc, thủy sản ….Sau khi ký hiệp định thương mại Việt-Mỹ quan hệ
kinh tế của 2 nước được cải thiện rõ rệt.Mặt khác đây là thị trường đầy
tiềm năngcó nhiều hứa hẹn cho các doanh nghiệp Việt Nam nhưng do
chúng ta chưa có được hình ảnh đối với người tiêu dùng Mỹ nên công tác
quản cáo và thâm nhập vào thị trường này cần phải có nhiều nỗ lực, phải

áp dụng nhiều phương tiện quản cáo, phải tạo được sự khác biệt về giá hay
về chất lượng so với các doanh nghiệp ở Mỹ.
Để tạo được tên tuổi trên thị trường quốc tế thì bắt buộc chúng ta phải
gia nhập vào mạng toàn cầu internet. Bởi mọi giao dịch quảng cáo có thể
diễn ra trên mạng. Vì vậy thiết kế một trang web trên mạng có nội dung và
chất lượng trên mạng sẽ tạo rất nhiều thuận lợi cho việc xây dựng chiến
lược kinh doanh quốc tế. Mặt khác trang web của chúng ta hiện nay rất
nghèo nàn và ít thông tin cần phải đầu tư thêm để có được đúng tầm công
ty họat động.
2.3 Chiến lược marketting
Chiến lược marketing là chiến lược bộ phận giúp cho việc quảng bá sản
phẩm của công ty trên thị trường, tiếp cận thị trường và phục vụ tốt cho
nhu cầu của khách hàng. Công tác marketting đáp ứng được nhu cầu của
sự phát triển công ty cần thực hiện một số mặt sau đây:
- Tăng cường giới thiệu sản phẩm của công ty trên các phương tiện thông
tin đại chúng. Công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm cần được coi trọng
- Phát triển hệ thống cửa hàng bán và giời thiệu sản phẩm của công ty
theo nhiều kênh nhiều tuyến
- Tích cựu tham gia hội thảo trong nước và quốc tế nhằm tăng cường sự
hiểu biết của khách hàng đối với công ty.
- Tham gia bảo trợ các hoạt động xã hội nhằm tạo hình ảnh tốt của công
ty đối với người tiêu dùng.
2.4 Chiến lược tài chính
Do tiềm lực tài chính của công ty khá mạnh cho nên công ty cần
phải đi vào đa dạng hóa các sản phẩm, đầu tư theo chiều sâu nhằm nâng
cao chất lượng. Nguồn vốn của công ty được huy động từ nguồn vốn bộ,
vốn tích lũy, vay tín dụng trong đó nguồn vốn cơ bản của công ty cho các
hoạt động đầu tư.
2.5 Chiến lược nhân sự
Tổ chức đào tạo và cử cán bộ có năng lực tham gia vào các khóa đào

tạo nâng cao nhằm tạo nguồn lực cho các vị trí then chốt.
Đề nghị hợp tác giữa các trường đại học trung cấp dạy nghề để có được
những nhân công có tay nghề chuyên sâu
Mời các chuyên gia có kinh nghiệm trong và ngoài nước đến nói chuyện với
cán bộ công nhân viên nhằm học hỏi kinh nghiệm của các chuyên gia.
Thu hút các cán bộ công nhân viên có năng lực trình độ bằng các chính sách
ưu đãi.
Bảo vệ, quan tâm đến đời sống sức khỏe người lao động. Nhất là môi
trường lao động hay công tác ytế khám sức khỏe theo định kỳ.Quan tâm
đến các hoạt động công đoàn hay những ngày lễ.
II. GIẢI PHÁP
1. Hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty.
Cơ cấu tổ chức bộ máy hiện nay của công ty hiện nay chưa hoàn thiện
còn thiếu rất nhiều cán bộ trong tổ chức bộ máy, nhát là những cán bộ
trong việc triển khai và thực hiện chiến lược. Vì bộ máy tổ chức của công ty
chưa hoàn thiện do đó những cán bộ của công ty phải làm rất nhiều các
công việc khác nữa chứ không phải chỉ mỗi công việc chuyên môn hóa của
mình do đó làm giảm đi tính hiệu quả trong các công việc của họ làm. Thể
hiện rõ nhất trong hệ thống makettinh của công ty chưa được hoàn thiện
bộ phận maketting của công ty chỉ có hai người trong khi đó khối lượng
công viẹc mà họ phải làm thì rất nhiều và gần như không phải là lam công
việc maketting cơ bản, do đó công ty cần phải hoàn thiện bộ phận này hơn
nữa để thúc đẩy bán hàng, hoàn thiện trong quản lý chiến lược.