MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
MT S GII PHP NHM Y MNH CễNG TC TIấU
TH TI CễNG TY VT LIU N CễNG NGHIP
I- nh hng phỏt trin ca Cụng ty Vt liu n Cụng nghip
I.1. K hoch phỏt trin chung
Do mới chuyển đổi thành công ty TNHH một thành viên tức là mức độ độc
lập về hoạch toán kinh doanh cũng nh trách nhiệm về kết quả sản xuất kinh
doanh của mình cao hơn do đó ngay từ khi bắt đầu chuyển đổi loại hình doanh
nghiệp ban lãnh đạo công ty đã kịp thời đề ra những kế hoạch và chiến lợc trớc
mắt cũng nh lâu dài nhằm mục đích đa công ty không ngừng phát triển đi lên
thành một doanh nghiệp mạnh toàn diện. Những kế hoạch chủ yếu của công ty
trong thời gian tới là:
- Đầu t sản xuất Nitrat Amôn là nguyên liệu cơ bản để sản xuất thuốc nổ
đảm bảo độ xốp, độ tinh khiết trên 95% để chủ động cung ứng cho các cơ sở sản
xuất thuốc nổ.
- Đầu t nghiên cứu nguyên liệu khác phục vụ sản xuất phụ kiện nổ. Đồng
bộ hiện đại hoá dây chuyền phụ kiện nổ.
- Hoàn thiện công tác sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, mạng lới cung ứng
dịch vụ có chuyên môn cao, đáp ứng kịp thời đối với nhu cầu của các hộ tiêu thụ.
- Đầu t bổ xung trang thiết bị khoan, xe bán tải phục vụ nổ mìn cho các cơ
sở với mục tiêu nâng cao giá trị nổ mìn lên 15 20 tỷ đồng/năm và đa công nghệ
tin học vào lập hộ chiếu, thiết kế mạng khoan, tính toán chi phí dịch vụ khoan nổ
mìn, chứng minh hiệu quả nổ mìn cho khách hàng.
1
Phm Vn ng QTKDTH 42A
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Tiếp tục đổi mới cơ cấu vận tải trong công ty, sửa chữa nâng cấp tàu biển
hiện có và đầu t thêm tàu biển mới, xe vận tải cỡ trung bình (KAMAZ, MAZ), xe
bán tải... đáp ứng nhu cầu vận tải trên 30000 tấn/năm
- Xây dựng và củng cố hệ thống cảng (Bạch Thái Bởi, Mông Dơng) để

ngoài dịch vụ xếp dỡ vật liệu nổ còn làm thêm nhiệm vụ khác.
- Xây dựng và hoàn thiện bộ máy tổ chức hiện có, thành lập thêm tổ chức
mới, sắp xếp, bố trí lao động cán bộ hợp lý đúng quy hoạch để nâng cao chất l-
ợng hoạt động của mỗi tổ chức, nâng cao hiệu quả sản xuất của công ty để công
ty phát triên vững chắc đạt doanh thu trên 600 tỷ đồng/năm và tiến tới xuất khấu
vật liệu nổ công nghiệp.
- Chăm lo và bảo vệ quyền lợi chính đáng của ngời lao động, đảm bảo
công ăn việc làm , thu nhập ổn định và tiến tới nâng cao dần trong thời gian tới.
- Tăng khả năng tự quyết định các vấn đề trong sản xuất kinh doanh một
cách nhanh chóng, chính xác, đáp ứng kịp thời về đầu t xây dựng cơ bản, về sản
xuất cung ứng vật liệu nổ công nghiệp, kinh doanh vật t thiết bị phù hợp và đáp
ứng nhu cầu của thị trờng.
- Trong thời gian trớc mắt công ty tập sẽ trung vào một số kế hoạch tiêu
biểu nh sau:
+ Tiếp tục nâng cao và hoàn thiện dây chuyền thuốc nổ Anfo và Anfo chịu
nớc nâng cao hiệu quả sử dụng hai loại thuốc nổ trên, sử lý tỷ trọng thuốc nổ,
nghiên cứu cơ giới hoá khâu tạp nổ
+ Nghiên cứu và đầu t sản xuất nhũ tơng an toàn chịu nớc có sức công phá
mạnh cho các hầm lò có khí Mêtan và bụi nổ. Phát triển và hoàn thiện phơng
pháp sản xuất thuốc nổ nhũ tơng rời.
2
Phm Vn ng QTKDTH 42A
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
+ Nghiên cứu đầu t sản xuất một số chủng loại thuốc nổ, phụ kiện nổ, phụ
liệu nổ.
I.2. Mt s mc tiờu chớnh ca cụng ty
a. a dng húa sn phm, la chn sn phm mi nhn
a dng húa sn phm, la chn sn phm mi nhn thot nghe tng
chng nh õy l hai chin lc riờng bit v i lp nhau nhng thc ra

khụng phi nh vy. a dng húa sn phm l mt hỡnh thc tng trng khỏ
ph bin i vi cỏc doanh nghip hin nay. Theo phng thc ny bờn cnh
cỏc mt hng truyn thng ca mỡnh, cỏc doanh nghip s m rng kinh doanh
sang mt s lnh vc khỏc cú th l liờn quan n ngnh v lnh vc truyn
thng ca mỡnh hoc khụng liờn quan. Nhn thc c ý ngha ca chin lc
a dng húa sn phm i vi s phỏt trin ca cụng ty, Cụng ty Vt liu n
Cụng nghip ó, ang v s tip tc theo ui chin lc ny. C th bờn cnh
ngnh ngh kinh doanh truyn thng ca cụng ty l vt liu n cụng nghip bao
gm cỏc lnh vc kinh doanh sau:
1 Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ công nghiệp.
2 Xuất khẩu, nhập khẩu vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất để
sản xuất vật liệu nổ công nghiệp.
3 Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia về vật liệu nổ công nghiệp.
Cụng ty ó m rng lnh vc kinh doanh ca mỡnh ra cỏc lnh vc khỏc
theo c hai hng l cú liờn quan n ngnh ngh truyn thng ca cụng ty v
khụng liờn quan n ngnh ngh truyn thng ca cụng ty. C th cỏc ngnh
kinh doanh m cụng ty mi tham gia kinh doanh bao gm:
3
Phm Vn ng QTKDTH 42A
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
4 Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt,
than sinh hoạt, vật liệu xây dựng.
5 Thiết kế thi công xây lắp dân dụng các công trình giao thông thuỷ lợi.
6 May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất khẩu.
7 Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho các mỏ lộ thiên, hầm lò kể cả nổ mìn dới
nớc theo yêu cầu của khách hàng.
8 Nhập khẩu vật t thiết bị và nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầu
và vật t thiết bị.
9 Vận tải đờng bộ, sông biển, quá cảnh các hoạt động cảng vụ và đại lý vận

tải biển. Sửa chữa phơng tiện vật tải, thi công cải tạo phơng tiện cơ giới đờng bộ.
10 Dịch vụ ăn nghỉ.
M rng ngnh ngh kinh doanh l mt hng i tt nhng cụng ty
khụng vỡ th m xem nh cỏc sn phm truyn thng ca mỡnh. Quỏn trit t
tng ca Tng cụng ty cng nh Ban lónh o cụng ty, Cụng ty Vt liu n
Cụng nghip vn tp trung phỏt trin sn phm mi nhn ca mớnh l sn phm
vt liu n cụng nghip. iu ú c th hin qua t trng doanh thu em li
t cỏc hot ng kinh doanh vt liu n cụng nghip trong tng doanh thu ca
ton cụng ty. T trng ny thng rt cao, t 70-80% v trong nhng nm ti
cụng ty vn tip tc phỏt huy chin lc ny.
b- y mnh xõy dng kt cu h tng
C s h tng l iu kin tiờn quyt ca quỏ trỡnh sn xut kinh doanh,
nú úng vai trũ quan trng trong mi khõu ca quỏ trỡnh sn xut kinh doanh,
do vy y mnh cụng tỏc xõy dng kt cu h tng cng chớnh l vic nõng
cao kh nng kinh doanh ca doanh nghip.
4
Phm Vn ng QTKDTH 42A
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Nhận thức được đầy đủ ý nghĩa và tầm quan trọng của công tác này, ban
lãnh đạo Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã đề ra những mục tiêu cụ thể cho
công tác xây dựng kểt cấu hạ tầng của công ty.
Trong những năm tới hai kế hoạch đáng được chú ý đó là dự án xây mới
và nâng cấp nhà máy sản xuất thuốc nổ dùng cho hầm lộ thiên tại thị xã Cẩm
Phả, tỉnh Quảng Ninh và dự án thứ hai là xây mới sản xuất thuốc nổ dùng cho
hầm có khí bụi nổ.
Đối với dự án thứ nhất xuất phát từ thực tế đòi hỏi đó là do nhà máy cũ
nằm tại thị xã Cẩm Phả đã nằm trong diện tích quy hoạch của thị xã, do vậy
công ty phải di dời nhà máy. Nhưng đồng thời với việc di dời này, công ty sẽ
cho tu sửa nhà máy và xây dựng nhà máy mới nhằm nâng cao chất lượng của

sản phẩm và nâng cao công suất của nhà máy. Dự kiến khi nhà máy mới này
được đưa vào hoạt động chất lượng sản phẩm của công ty sẽ được nâng cao rõ
rệt.
Đối với dự án thứ hai là xây dựng mới nhà máy sản xuất thuốc nổ dùng
cho hầm có khí bụi nổ cũng được công ty xuất phát từ yêu cầu thực tế. Do nhu
cầu về loại thuốc nổ cho hầm ngầm không tăng lên nữa trong tương lai, do vậy
công ty đã chủ động mở rộng khả năng cung ứng các sản phẩm của mình bằng
cách đa dạng hóa sản phẩm với việc sản xuất loại thuốc nổ dùng cho hầm có
khí bụi nổ.
Tuy nhiên để thực hiện các kế hoạch về xây dựng kết cấu hạ tầng cho
sản xuất, kinh doanh các công ty đều gặp những khó khăn mà một khó khăn
nổi bật đó là khó khăn về vốn để đầu tư. Các dự án nâng cấp cũng như mua
mới cơ sở hạ tầng đều có giá trị rất cao, nhiều khi vượt quá khả năng vốn tự có
của công ty do đó hầu hết các công ty khi thực hiện các dự án về nâng cấp hay
mua mới thiết bị máy móc đều phải đi vay vốn để thực hiện.
5
Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp không phải là một ngoại lệ, các
dự án nâng cấp cũng như xây mới kết cấu hạ tầng của công ty đều có giá trị rất
lớn vượt quá khả năng của công ty. Dự án nâng cấp nhà máy sản xuất thuốc nổ
hầm lộ thiên tại thị xã Cẩm Phả tỉnh Quảng Ninh có trị giá là 30 tỉ đồng còn
đối với dự án xây mới nhà máy sản xuất thuốc nổ cho hầm có khí bụi nổ trị giá
là 100 tỉ đồng. Để thực hiện cả hai dự án này nguồn vốn tự có của công ty
không thể đáp ứng được do vậy công ty phải đi vay 100% vốn để thực hiện hai
dự án trong.
II- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp
2.1 Giải pháp về sản phẩm

2.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm
a- Sự cần thiết phải đưa ra giải pháp này
Sản phẩm là đối tượng của hoạt động kinh doanh của tất cả các doanh
nghiệp. Doanh nghiệp và người tiêu dùng quan hệ với nhau thông qua sản
phẩm do đó sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình sản xuất kinh
doanh và nó đặc biệt quan trọng trong khâu tiêu thụ. Muốn tác động đến khâu
tiêu thụ thì trước hết phải hoạch định các giải pháp nhằm vào sản phẩm. Trong
sản phẩm thì yếu tố có thể coi là quan trọng hàng đầu đó là chất lượng sản
phẩm. Nền kinh tế ngày càng phát triển, đời sống người dân ngày càng nâng
cao thì yếu tố chất lượng ngày càng được coi trọng. Ngày nay người ta ít để ý
đến giá cả của sản phẩm mà người ta để ý nhiều hơn đến chất lượng của sản
phẩm. Người tiêu dùng thích mua một sản phẩm hoàn hảo và thỏa mãn tối đa
nhu cầu của họ hơn là mua một sản phẩm với giá rẻ.
6
Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp sản phẩm của công ty là loại
sản phẩm khá đặc biệt. Thuốc nổ tuy là loại sản phẩm không được tiêu dùng
rộng rãi trong dân chúng như những sản phẩm đơn thuần khác, nhưng không
phải vì thế mà công ty không chú ý đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, có
thể nói chất lượng sản phẩm cúa sản phẩm thuốc nổ được thể hiện qua hiệu quả
nổ, độ an toàn…Chính vì thế công ty lại càng phải chú trọng đến yếu tố chất
lượng của sản phẩm của mình.
Nâng cao chất lượng của sản phẩm còn là một cách hữu hiệu để công ty
nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của mình, khách hàng sẽ tự tìm đến sản
phẩm của công ty nếu chất lượng sản phẩm của công ty đáp ứng tốt nhất được
những yêu cầu của họ.
Do vậy nâng cao chất lượng sản phẩm là một việc làm cần thiết đặt ra
đối với công ty vật liệu nổ công nghiệp hiện nay.

b- Nội dung của giải pháp
Để nâng cao chất lượng cho phù hợp với yêu cầu của khách hàng thì
trước hết phải xuất phát từ khách hàng bằng việc nghiên cứu khách hàng. Phải
điều tra xem khi khách hàng sử dụng các sản phẩm của mình họ gặp phải
những vấn đề gì và họ mong muốn giải quyết những vấn đề đó như thế nào.
Nghiên cứu kỹ những vấn đề gặp phải của khách hàng khi sử dụng sản phẩm sẽ
giúp cho công ty tìm ra được những điểm chưa phù hợp của sản phẩm, của
mình từ đó có kế hoạch sửa chữa cho phù hợp.
Bước thứ hai của quá trình nâng cao chất lượng sản phẩm là nghiên cứu
những giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế đó. Sau khi thu nhập được các
thông tin phản hồi, từ phía người tiêu dùng công ty phải nghiên cứu kỹ lưỡng
7
Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
những thông tin đó và tìm ra các giải pháp hữu hiệu để khắc phục nhằm làm
cho sản phẩm công nghiệp ngày càng hoàn thiện hơn. Việc làm cho sản phẩm
của mình hoàn thiện hơn đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng chính là
nâng cao chất lượng sản phẩm.
2.1.2 Hạ giá thành sản phẩm
a- Sự cần thiết của giải pháp
Giá cả là tín hiệu trao đổi giữa người sản xuất và người tiêu dùng . Đối
với người sản xuất giá cả thể hiện trình độ, năng lực sử dụng các yếu tố đầu
vào để sản xuất ra sản phẩm. Giá cả còn thể hiện chất lượng, đẳng cấp của sản
phẩm mà người muốn cung cấp ra thị trường. Đối với người tiêu dùng giá cả
thể hiện nhu cầu, khả năng thanh toán cũng như kỳ vọng của họ đối với sản
phẩm. Mặt khác, giá cả lại có liên hệ ngược chiều với nhu cầu tiêu dùng sản
phẩm đó. Giá cả càng thấp thì nhu cầu sản phẩm đó càng cao và ngược lại (tất
nhiên là trong điều kiện các yếu tố khác được cố định).
Do đó giá cả là một yếu tố vô cùng quan trọng trong việc đẩy mạnh khả

năng tiêu thụ của công ty. Muốn tăng khả năng tiêu thụ của mình, một cách
làm rất hiệu quả là công ty phải giảm giá cả của sản phẩm. Giá cả cúa sản
phẩm lại được quyết định bởi giá thành sản xuất, vì thế tóm lại mục đích cuối
cùng của công ty là giảm giá thành của sản phẩm.
Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp khách hàng của công ty
thường là các tổ chức mua với số lượng lớn do đó việc giảm giá thành của sản
phẩm để hạ giá bán là một việc làm hết sức cần thiết. Đối với các khách hàng
thì mối quan tâm hàng đầu của họ là giá cả. Do vậy việc giảm giá thành có ý
nghĩa rất quan trọng trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty.
8
Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A
8
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Tuy nhiên việc giảm giá sẽ đi đôi với việc giảm lợi nhuận, do đó công ty
phải xác định rõ cần giảm giá ở mức nào, vào thời điểm nào cho hợp lý.
b- Nội dung của giải pháp
Để hạ giá thành sản phẩm thì công ty phải giảm chi phí sản xuất. Có rất
nhiều giải pháp để giảm chi phí sản xuất. Ta có thể xem xét một số phương
pháp sau: giảm chi phí trong nguyên vật liệu, cải tiến công nghệ để tiết kiệm
nguyên vật liệu. Đây là một biện pháp thường thấy ở các doanh nghiệp, nhằm
hạ giá thành của sản phẩm. Chi phí về nguyên vật liệu thường chiếm một tỉ
trọng lớn trong giá thành sản phẩm do đó giảm chi phí về nguyên vật liệu sẽ
trực tiếp giảm giá thành sản phẩm.
Hoặc là tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu có giá rẻ hơn và chi
phí thấp hơn như các nguồn nguyên vật liệu trong nước sẽ tiết kiệm được chi
phí vận chuyển.
Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp nguồn nguyên liệu của công ty
vẫn phải nhập chủ yếu ở nước ngoài với giá không rẻ. Mặt khác, lại phải
chuyên chở trên quãng đường dài do đó phí vận chuyển cao đã đẩy chi phí
nguyên vật liệu lên cao. Để thực hiện giải pháp này trong những năm tới công

ty cần thiết lập được nhiều mối quan hệ cung cấp nguyên vật liệu từ phía các
nhà cung ứng trong nước.
Hiện nay nhà cung ứng trong nước của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp
là Bộ Quốc Phòng, tuy nhiên lượng nguyên liệu mà công ty nhập từ Bộ Quốc
Phòng chiếm tỉ lệ nhỏ trong số nguyên vật liệu của công ty do đó trong thời
gian tới công ty cần chú ý để lập được mối quan hệ tốt với các cơ quan chuyên
trách của Bộ Quốc Phòng nhằm tạo được nguồn cung ứng nguyên liệu tốt.
9
Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A
9