GIẢI PHÁP QUẢN LÝ TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI ĐỂ NÂNG CAO LỢI THẾ CẠNH TRANH
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (536.1 KB, 55 trang )
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
3.1
!"#$
%
3.1.1
&'()*+,-./,,-01'
3.1.1.1
Vị thế cạnh tranh
Nguy cơ nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng:
!"#$%%&' ()*+
(,-.#*/,$
012 345
%$&6#1)7&8
1 9$:.!;<8:&=
>)(:? @(A6' B&,C
D61:AE&.3FE"C&
'G:A119H2%1):I:&
:A&
Mức độ cạnh tranh giữa các công ty hiện có trong ngành:
J,:,+:8K:A!:&
1% :&.&.C
L'(MN(HM(L&(O'&(PK(KH/(Q:(LRS(Q7T&&U
H7&,-:,+:8?L':&=
:,).!0..:,M
9!'1)A(?*I. )
KVC'K:&=9:W$
F8:+:8&$' B?',X',5(
O';0*29YZZ[L'\&2' 3A' B.
?&.]:.&0.?X^) )
E+7$F>E&,YZ_(.)+)WK
.`.?XYY_(?.#aa_.?.#
%5ab_
H+:8.':&=92YZZc&)1
1:,)V\:+:8E4' BC"
\Lde(ORRLdf(MN..0*C1.&9
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 1
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
YZZg?K\hHd(?+:8.*i>K
A-!9j:A!(:A!($
(&.' 3A.1E&Q&.-$:=
:&:A1
Sức mạnh thương lượng của người mua:
^] %j1(' 3A4A&
8,Ei=E+.k\)'-AElQ+.k* &HK$
-:mnN8F(o1HK0:k:0(11
"?::F* &='GF.,' 3A)
%'=
$:..'=C:?1)\(
F&A6' B(98E+.k'1*.0*:&
)E+$:?Q&.(8,Ei'G.i66(<
D' B1'pq&,'-$C6
8:&&
Sức mạnh thương lượng của người bán:
16Ei%)$&:)*+6,
B.6' 3A2:A!A25r&)
Q&'-$C68*:&1
&
Đoe dọa của các sản phẩm thay thế:
i.'":%$'":8.*i
>f7:7:,+:8K(.).#j%
37(37-(C:?:")U:,$7:7K?.
.#.7:7#' B).Q&!\)
3*I9#9.1 91).
.#
3.1.1.2
Điều kiện kinh tế:
sW21& 1)&(!1)K
9YZZt\-9:W:AA(1u7&$9U'-
8,Ei 'j$:&.!0.H,(?
?!1)K:&=9F\=*)*
:m:;8'8EF6 -12
6F,8EFF!)8'CK
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 2
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
=#7$?)HK\:W,:A7.o
8EF.%:m:&?:&o?(C
H+:8HKV:%$j!
' 3A.,Ei.&+:8:.!9/,
$.K\hHd?.HK
:,!6C%F.&+:8K;V
,F1)&..9,Q&
#'#Ek 63FE"6@%%9
6)$:
3.1.1.3
Lượng cầu:
^,-+:8.&8%?A1
FE4:m:`
Q48,Ei-&)).E
:*?
Q48,Ei)&&C8
2:1:W,
E4$&,'-9:W&H7&'
Nv^&*)w]Yc_xaZ_'?$.yZ_xyc_'
0k%0.WK-,ky(c:
.z9{:&1)YZZ:|n7&EF'(?K*I
1& y([_)(-,k.]W-Z(}c_
K3:%(8'8EF12F
&$&!1:A!&+:8:%12Kq
y.:&?141(&:'"9'
6&..94\&q0.9
1%8EF1=.%374::#&?(
%XA*?8K )l\(A6HK.
E+.k1)\\1u!1&6W'
3AK'-$+:8(:&9+:8.&A'G
9:WA!'&.$.'G4,&=.
3.1.1.4
Điều khoản tín dụng của ngành:
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 3
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
H7&+:8.1)6..,-"
)$',+*r.F&A6(#'#Ek
C$$:&C)`
6yc)1Ayc_
H8$#EkaZ
4.!1& )1A7&E&?%>i7&!1
oK?.()W:#'#Ek,&1
>8$#Ek[cxgZ(9~)1A?%
j,!1C
3.1.1.5
Cơ sở khách hàng:
^6Fa&$`
',+*r`M1' B.'61)&$
E$6):(1 9$.!#.#&^
0%:")$1$:
H7&-=.1'G)1@1)6<
*:&:m!1& k%.!'6( .!1
1,)&$&.&!H,'
6Dk.&'6*")D=1
8>-C:?1)\,
=#'#Ek6@%o:6&C:?
F'].r`H1:AE$.)'
6:&>'1=11.!
16.:+CJD' B.*$&
F5C&0*:")&8,EiJD1)&$
E$,' 61>+8>7&.-
<1&;.=1 :#'#Ek
:m:%ElD'&6#D$
6&A
^r$'&T:&&`;F8,Eii
D' B.!%k.k&k# :#?=1
0%5(rr'65(E&.
$.E?-*r;.=1
1Ek!1& #Ek]o:6.!* &.1)\U
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 4
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
3.1.1.6
Sự sẵn sàng về tài chính:
MHMJ&E&&&:(&
..:+C$c(tt]•LQ9YZZ},1 9
.:AE€EM1(HM1 9
C6&.A%6<:6#EkC
$&C2AH,.&-E&.6,k
9$:&8F\$&:1& 6jHM%
F&6..&#EkC$MC.
#(HME€E.FHM\1@1)5
.!1,#Ek:+Y~•S/.F3A1BH:‚H5
jHM6<o:6#%1+:8
&.F&#$:;F%6)jHM%
&15?:$119:&?:$+:8#Ek1&
3.1.2
&'()*+,-./,()0,-
3.1.2.1
Sứ mệnh, mục tiêu và chiến lược của công ty.
HM'Ek)6El$&#`
H&:,).+C&:,&
(13F.&+:8K(HM\'Ek)6El
E$&.!#.W' 3A.q:.$;<8
.HMEk66).?#F:rWK;<8
2' 3AHM%3A1B' B:r?:W
!;ƒ%%k.k61
-AW1."l\.&$' BHMK
1!(C()'"1.!
' BHM!-12=' B:r)&
.!AC$:W=' BC<&:HM4
'Ek&*F.,8* +%% 1&
#,F.,K)6HM\3F'F.&1
A.\)+C
K?.%+:Ik,#'#EkC$
HM :.&)6A*I9~)1A&
$@(W:#'#Ek6@%%:")o:6&
$@jD%$::").!
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 5
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
&:%")6lE$&#? @&$
#EkC$ 63FE"'&& * &=1& 63A
.='',)&$ :+#EkC$ W-
AA%%q #(jF&1 9$:
3.1.2.2
Khả năng về công nghệ thông tin:
J$(&*&E+(&$:&>E=
HMK!6")*+E(7x(„3U
*.F.,HM!6:*+.#($7:7.
!-Ek:& @K"6F.,:?$
D,1 9).-Ek:A
3.1.2.3
Bản chất của sản phẩm hàng hóa:
L B=0E&1…''
B:A' B:8:A.'">.!1%
E(l\.-9,' BV($*+& :15
+:8;45 E:?6<1&.&$+1)&$
' 3A6@%%&15?:$-D=' B1%*
6
;F' BE$.!l\.&$( U,8*
:=6<1&.&$%%-&=
1†.?7,k1#
.&=$@FE$.!&$%E€E"D‡
K?F0<1!,458* &F
.:A1n:&#.%.?. '0G:&1F
1%:' B:13A3W%% %#.F&
#&C
3.1.2.4
Quy trình bán hàng:
L BHM6F7&1,*'].*rJ&$*
r6"$'&T:&&HM.-E&'A,#EkC
$16":&1,^,*']6"
$@(&$1,)~:DE&HM.!E
1,Cq]:E&.&$#Ek:A
:D.=1,.?o:6:")$@.!0#.
3.1.2.5
Khối lượng bán:
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 6
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
Bảng3.1Số liệu tình hình tiêu thụ
23 4556 4557 4558
455794556 455894557
%(:;<(=>' %(=>'?@A %(:;<(=>' %(=>'?@A
B,-% 46874 C8CD6 C46C7 EEF4G EGC@ HF7FD 8F@
B,- c[tYy }bcat }cy[t 4G7E7 EGF@ HGCD5 DG@
‚* F#EF&A' 6,k:&9YZZg
.YZZ}9$(9YZZt? :A%E&-
:&8'"'k L"E&:A:&' 6,k&
A:I+:8:&8*):A$(1>+:&
'-L"9' 6:&9YZZg.YZZ}&A\E?
1).W:!+:8?9S'#'#Ek.
C:?o:6*.1V6 C
\j6,k9$Q&.6,k:&9YZZt'k
%E"&E& W2'" !1) :&'-
K?. W:C#'#Ek(o:6#"C
:&#'*%%5\1C
3.1.2.6
Giá trị tồn kho
Bảng3.2 Số liệu tình hình tồn kho (ĐVT: cái)
23 4556 4557 4558
455794556 455894557
%(:;<(=>' %(=?@A %(:;<(=>' %(=?@A
I,JK0 67GE G648 F56G H4EEC 67@ GC6 E5D
(I,JK0 yZg[a ttc[ b}bt HE78D 8C@ DGG EEE@
HA6<1&*)> :&9YZZgxYZZ}.9:&
&$YZZ}xYZZt^) &A:I-9:W$:&9YZZ}
.F6 .'-9\&6<
1&$@ $.&9YZZt?6<1&\9:W$
E&??,k3 $E& W'&1
)
3.2
"L% !"#$%
3.2.1
"MN=O,KNK'PKQNRKS'T>,U
J$<.*&<`6q$(6E$(61.
.'W=
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 7
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
OC3+#C.`
hRˆ∑1
3
†h
3
‡
h
3
`H:D'<:637&~:9:,><:6
1
3
`#')<:63
hR`#.*?F
Bảng 3.3 Chi phí vốn
S-:6 H~:&>:6 #
6E$ cZZ [(c_ ya_
6q$ acZ a(y_ yc_
61 ycZZ ya_ yZ_
K'W= t}Yy }b_ aZ_
Đơn vị tính: Triệu đồng
H#6hRˆYg_
K3+#C.%C'W&&.373nW:
#'#Ek4k.&).!\'A($Wo8
%1Q&.9-.&$"#'#Ek
#.!\.(~$*&,%#&6#3C
3.2.2
"MN=O,KNK'PKQ.'V,=B'.'/,(VU
Chi phí biế n đ ổ i=¿
Giá v ố n hàngbán+chi phí BH và QLDN
(
ph ầ n chi phí biế n đ ổ i
)
Doanh thu
Q".&1) &$1E&:&a9†*)#:&
#*)}Z_(:&# @E&)cZ_‡#
6#*)>`
Bảng 3. 4 Tính chi phí biến đổi
23 4556 4557
455
8
N.* [gt}Y gcgZ}
gY[
at
#*†*)>‡ ybYYY [atgb
[Ya
bY
#‚MQ†*)>‡ Y[gc atYc Ybb
K'PKQ.'V,=B'
5W8DGF
6
5W88G8E
F
5W8D
E4F
7
K#*)>ˆtb_
3.3
! %
XYL
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 8
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
(Nguồn: Managing Trade Credit for Competitive Advantage)
Hình 3.1 Đóng góp của quản lý tín dụng thương mại vào chuỗi giá trị
3.3.1
MNK0Z(=S,-NKQ,KU
H#EkC$E&A&1%637
:17(*.&$E+.k`
x
H$&E"'"`e)?2=,*(=' B
E+.kAQ&=' BHM 61%:
0G:1&&1<81u7&.'
Ek#EkC$%9:+&18$
#Ekk%* & A6' B(j1
::&1
x
?.:`'ri. A*1
J\A&1'")E€E=D(X
$+:?&(7&Em.%(J\'Ek7:7&
.k)%†D8'G:A&6'").‡;<8(,
F-` * &1%)=F.,
‰*I3C*I+‰:&:861jq'
x
H83,,$.1%?%.!!11E&1
)&JD0=119?.!#1%
%>!1& #Ek.1:,C'WFq1Š
)+
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 9
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
x
H83,:&$1 &'-41.
#'#Ek$•j:,F'"1
4.3FE" %%3@6@.:%
x
SW:#'#Ek:&=81…'k E&%%o:6
$@F&1 9$:.!;<8.:)1A
C$?-o:6.!j #&1
&$jE:?4:1.1)
1#0$
x
|@C#6(.C#3
&1;!$&:'"4&1.$&C'W&.
&.L"A*$:&.3@C%
&114(F:'": .9#&.$
C|@C 373n)-9.,0
1(* -!1%%AC
.:?%&
x
;C D.&1`H?1)=!F119&
1. )j=o" %&1
.A8†0*„&:l:i0‡:A)/$1
2C &D.&1J\F= &
1"DJ\!+1&*)@1).!=?=#.
=?*5
3.3.2
MNK0Z(=S,-K[()\U
&$o:6A.&&n&$#3
:HA &$o:63+:&J?ay:C:&&$
@#Ek%9:+
3.3.2.1
K:3:]?K0Z(=S,-(1'()\NK0(Q,^_,-(K*R,-3Z'A
J$<:6#&#EkC$6:#2
61E&H,<:61>+E&'"*)
:81E&(!1$:H7&)SS?'Ek..'G
Ek6q).7&??1E&$?
A~•dfW-&C!'&.#\.,.'Ek.
.'GF&:+&>K?.%%<.:6&#Ek
C$CA..2F
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 10
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
3.3.2.2
&,-,-K<
K'Eki6!1)%$6k,.
.!#:&. :+#EkC$‚ :+#EkC
$ k.&:?3@jq(1Š9F.,(
CjB(1~.(:?'0G..,(
!1% .!#1Ek.#
1!:
C:?&#EkC$6-Ek:&?-
)S :+<"E&‹•O6-Ek%
!&*‹•OA6A*W\
d:7(LRO(PQ‹ET:E'.O7&7'&„M6#‹•Oj6#
6.C#.E&(C('>>6.-9
1k.k&$&:6):A%F& ((
.#* &:?
‚ :+#EkC$6%>*I"
O!#Ek.! <.( @E=(.
kF#*I&n:.&A ,)
.*&%3@!0.'A=k'Œ'.
E":,E=:%1! :+#EkC
$:6'" :&'A&$%9'"
6&1('"#3C(.El)'"41
H,j F#:m:#.6#.Ek
KEk‹•OjE&)$66)'`
Hoạch định chính sách: K!*()1A(WC:?1)
\#,)*%F.,*";FV
%1*.*'C:?1)&:&
*:")H:&1‹•O$&n8
Ei%3FE"?*E".&#&
JV&n @):9,-)1A(W*
(&<$@.:AE$:&:?**&#&
W1)\7&E&'(%'('A*'Gj&Q.2
1%'&1)\.2.,6$@?
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 11
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
Kiểm soát báo giá:-9&nF.,1E&%1%'&
&$*&&o1(7&Em6):?\*&&
1.'Ek110#-
Kiểm soát đơn đặt hàng từ phía khách hàng:I1%'&C02
1&;CV:=,)C
6<&(#,(!1& &Hi7&
#A%&$C*<1&(**.
&01<1&Mj'G"$&:!+
%%'&E7H:86C0' 3A
'G3@%%EC'41)&$' 3A%)
k7&Em
Quản lý giao hàng & phát hành hóa đơn:Hi7&!1& &'G)
3@C(3AK&C&C
%7&C-&&!JC%
67&lCKRHC)*ICE&
E&"\91@.C)H:,C'W&C
)k7&Em.&")'&.C•'‹•O
$(F.,1E&%7&Em:?&.")$
1&-.2C6*W41E&;!j&
.!*6&$&:D‹•O4!
-9C:")13@Ci6&
Q*r&01,*r&.*1,F
Quản lý hàng trả lại: K*+: $'1*%':&
=:86'`J*+o(1@(: $:&C:?
1)\(: $7&=!1& <@=*,:&11@1)
6<*UK=!F##6. @:
$'G&nE&F#6@E&(~(#$E&*+: $
Quản lý hiệu quả công nợ phải thu:K#6&n1
EH-A*1)&6 61)2D
C*2**7&1%:");!&
n2* .46 .1H-*
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 12
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
1E&6A??6(#Ek21
:&:?* %::&*.6#EkE&'
11+8^.C:?1)&( :+*
:A$:&F#o:6:)+/I=!F#C&0
:F#†&'77:‡(F#6'1E&
E!`Q&'*(F#*7&R/(??
1,F{H~,k7&.i+:8(7&' B{
C:?1)\( (9"2F.,*(F.,
)+{#,): $&0F#>6=)
:,
KF#.k*:&‹•O4%W*&#&
1)&$*E"1)Q•O†Q':*&:•7:77O‡'
6*")1)&$%#&7&(((@.'G
Ao:6&1)&$1)&$' 3A^
j-9 :+*:&‹•O'GF&1%
1C:?
3.3.2.3
:`,ab,-:I,,Kc,adNU
&8):F(.2! %(.$
)1+8=::&#Ek<8V,FF:>
A#Ek2=::&3A2)$&-(9")1n^
91%'&.42::&2,(+D(=::&
1%E$6.!* Aq!.o!1
E&A+:A$)(.?.]%F& :+::&
#Ek*I'Ek&8),):&.C)
:+::&#Ek S? :+::&#Ek&
&(:?A#Ek0G)A=&8k%
%.?*+$).!9"&01-6,
.!$&-?'"$(>A#Ek.l3 :(#:A0!Q&
.!F'"=.:4):&3FE"*4
2::&#EkS'E:& `
x
M"D=F.,9"(:?,.$&-%*
:#.&*#EkH#Ek.45 9".!F
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 13
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
#((#+::A&.=$*l,*
p.$&-!Q&,BF.,&$#Ek
7&,#,($&-:m:(C'W%B.F&
A6VF.,.:&:8::&;<
81)&$%Eki6
x
/:#.F.6@&F.,(:?:$ &
F.,% * &A6.(j&F.,8
,-(B+.1%:'1& #Ek
x
H98&$&(&$&("&$&+1….83,
%F&:?1)-V1 9.Ek=1(1Š
:&B+#Ek( :+::&(F&A61%'&#
Ek;&$& 7&j+(j:D&$&q$7&
,!*>:6&.:")(&$&F&&F
.,.\6&$%3FE"*1&'":%>+
..=q'
x
|FE")(17W.1~E":,A6.
.F.,"S!1)+:&F'"(0
*:&*:#(*>F.,:&.k#Ek=F.,
1%:m#1)?:&B+#Ek7&]$&
A:,(&Ei:,")=1& #Ek\*+$(1 963A
:A&=F.,.l6!*$.&=.+:#\$&Q&
1%$&6'"F+:m:.:*$=B
+.)+A#Ek(11 9:1) B+
1.:"+.!17W.1~ 6'"
A:&&. 6",j:%8.
F&#+::&)+#EkF.,
,
3.3.2.4
RefKZ(g,-U
k.1%'&:&. @#
EkC$*&<`
hM0-'M
/&:?:8&#-' B
&0E+.k&1$.!9•m:(A
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 14
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
* *&:! %&C.C
#3&1
•
H#1 z1 9A&C`^,+=-*$
1%-L B&0E+.k6+ 1
96F)11'G165\.'G:?&\
.&C
•
!1.!1& C$ :m:.6*,A`
x
NC.+.>†1:m:A 1& )1A‡
x
#&†").F*.:6A(: ‡
x
;!1& &†1&?$&‡
x
M"D8#6%:C†:&j(j3A1&(
&0j&U‡
x
S ' B&0+.kA†'6' B(,F*'
BU‡
:`,abK\P=I,-
L"1A.!,F)El)=:
:&C(.1) .&'G:€(: !)(.qq
]'$
J6<6'Ek&1(8'G83,0
.'G1@6<.A.-AAJ)
11F* &%CD*I.9* &0C0
;!:Dj 3+:m:!1& \61@
1):&6<.!1& ,)`
x
N*
x
Q&'.)6Ek
x
#&
x
;!1& &
x
H8C
x
S :m:.!0%1Š' B.E+.k6A
!1& .!1C$:&6< :m:.
6'"<@ *,8.8*J6<\61@1)
*,-&'"5H:&:86'":A3
:?F'G*I-:m:%% ):A
•
;% * &6<"( ".1@1)6
<&1&&1
•
K$86<-A`
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 15
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
x
LEkk†-Ek!:&. @6<‡%
7&EmA 6<2j*q)1)$k
*&&=8+:16<))
$
x
/q:?3@6<:&1& 2bZ)yYZ.8
3,,$.1
x
H):m:#'):&&E+.1
6<\)$#'3+ &$&E+
^ 6*&.!#'1,$%$6<
D
x
H*&& :+A&6<))$.=
!1%&n1.6)$
x
!1& C$ 6.=6<+
&.>:&'8$6<
:`,ab-'M
L"1A,F:A.!C
;!1?$,1jp:IA #'
\.C:?1)\6:'G7)&6)
$:&0 W).1C)6
)1)I>.`
•
%C02=i,k$.]&'
=iA
•
N9C0*&01#Ž
•
N9>'166]+:&1& 8
!=C\<n&%F-$(l=
A.F.,&+(.1& : 1Q&
j )C'WE=#3&3@%
*=o'
•
; * &A ' B.E+.kA \':,*(.
-]+:&:
•
; * &).!63+:m:& 1.F.,
*`
x
Q'&0C'W&\
x
)1A6Ek
x
;!1& .%.&&
x
;!1& &.8&
x
O# : &.: :€
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 16
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
x
; * &3+:m"&1>-.1
F
x
; * &1)\61%'&(A C:?1)\6
!(:!$*.:*,&:1"
i'j3e0M((Q,^_,-
Sk,1%'&#Ek% @=::&.1W:
#EkC$%jB*•:&#Ek<`;,
::&?A(-::&E&&:€.k
:D @::&#EkF*I=E&'#Ek.6
1)6:,E&'.::&.W:#Ek&1
^F: 8E€E&0-1…E&.F*I)
L"F*I.o1.E":,6*,
E&(k,)6U!k(1Š%!:(
('::&#Ek(,F*I):,.A!,
o
•
Thành lập hạn mức tín dụng cho khách hàng mới
;!:#Ek:A)%)$-#Ek&
1 :+#Ek `
;C3A#Ek1 ,'`
x
H,61(&$?>-(\')(,$(F
&E+(#16*
x
;:#'#Ek(!1& &.A#Ek&
1
x
=1@21%#-3!1& #Ek
;!:#Ek1)$j?,?
%??#E".&+8-1&(T7*'7
1U
)*>',)1?%,.
A,%3+:m
)1%)$-#Ek.<
,:,(?)1%:FC$.1 &%
%3+61& 1
;.:$-#Ek6@.]+
)$1& #Ek:,&0'G$H"€A
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 17
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
'Ek?&%#Ek.'""1)6.&
6."#%.'"#&B$
-#EkM"D%>#&".1)
6.)+&8^)$-#Ek F
q=)'`
x
L-$#
x
H#&:m:>E&E"&.<1&6,%E"
:=&1
x
M+&1.A1E+.k
*&&#Ek
x
M6E&&1
)$-#Ek61%o:6&16
1&E"1)1('"::&$-&C% •
*W`
x
;0D( 1& : (&01& &:
x
C-* &.#Ek(* &
x
H8$&qC
•
Xây dựng khoản dự phòng đặc biệt cho khách hàng rủi ro cao
A%&n.*+:1& E"40*
&63A1::&&) @.l*+.6
$-#Ek\6!:B? :
1& E"4614&=10*W~&C&
)1E":='6#6%:: &=::&1
K?.(.*6"=::&9,(.7&8
1& E"469,%:: 1& 63A'2
1
S1$-#Ek\6)( :!$.9* &
1. #.!-'G6 @=$-#Ek
& 6373n.&n2 :+#1
!:#Ek.1C%1%'&
=!1& &1i662:HA
!1& &6,11:&,
B6: 6'"&n :+#A&Q&
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 18
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
A& @* q.!??#)
!1& 1j,B
•
Cập nhật hạn mức tín dụng hiện hành
$-#Ek,).00$*"
:&.3FE"$#Ek*H,'"1*
1%`
x
j+'&$&1j%6
=E=.:+(0*3:&&$&
x
j%E€E)*&(
?'F'q.!&$1E&.'-$#1
H:='Gj 'F:&:?%:#
Ek)1+'&j$..*&&
#?$-#Ek%1,,-
•
Các nhân tố khác
H8&.>$-#Ek#)$63
+1$-#Ek*1??#
(>+?,]+8)$FC=1::&&(
F=6 '83,.0GH,
:I .!0#,*A*):&-9 :+
1&
k,6"*&:gZ&
1& $-#Ek)$;!&n!8%)
!:.1& %%$-
j.&$-V)$
•
Đánh giá toàn bộ rủi ro
S1%'&1.::&&*' 1&
&*::&' E":,.E.&%#Ek2
1:,r.~:D1& 1:,&*
1& ;!%6"7&`
x
H#&!]:D'%'#Ek)'Ek&%
x
H#&E":,'".!~:D6*I'Ek3)$6
E&E+.kS&&E•'(LE:E‘O&&:'*.
6,)
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 19
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
•
Xử lý số liệu thống kê
'%''A-91%'&#Ek,C
.!]*5:.8o%*,'&$.*j,q
.&`
x
9"3@.#1+8
x
J
x
#
9"3@.#1+8'1,,$$.!:#
Ek&: *&&`
x
O:9C3#Ek*+2($-#Ek6>(.=
C\63A1&1,$6.1
x
L"<D†'6.8C163@‡
M@'&"#Ek%667&+1…Y
%%?'F'q.! :?-1
67&Em,k
J %6&*I-63A*+A:,:9E&
9-*:; * &:I.$'>]6".
1& 63A\6A.1 &0!]&:
A('':&&(.A!.%US&>6
%'#EkE&k1& &::&>6S
&-*%>E&.6*
#%6&8*I>&$#&-9
†`#E+.k.A($UV#F'"‡.
#&j:,:9E&J A&-9#Ek
.!yzyZZZE&#,6*&&'&.F'&
9$
•
Bảo hiểm tín dụng
/ &%#Ek% * &&.421& 63A.
$%k=#:&1%:6(1%'&::&63A
%$)=$V'#/ &%#Ek6
A*W'.'Œ&1:&.&
$.* &%%6)1):,&2E&:,
H,.Ek* &%#Ek E":,.'"F*I
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 20
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
=6#.#0G%6&:&
**'`
x
/ &*&2AE+.k(*&<.3+D
.!11,B&.* &%
x
H#&:9E&'*11,B
x
H#&&*#\*5:&k#* &%#Ek:&.4*9
F
Q"*&E&.63A&9'q)H#&. >A
E&63A'&.>'!*5:%* &%
"kab=R,K1,-
OCA%3@C.6C
1†:&>E=‹Qf&0C
1‡.%)*3@;.' 3A&0
F' B=?(7&-"3@'G"1%:<1&
'Œ.E'D"(*&(C&%&
H:1C6&( 6373n$%
* &-!1%%AC;=)`
x
N*
x
;!1& .!#.%
x
;!1& &
x
&.&
)1-6,#%A=)(1
*&.!)1%A6C
*q* 3@$C
S1):,6A(?:$#Ek1
61%::1C6&
K:%C$(!C60
&$(7x.=F.,1%3+6
=C&6/A-.?-0&(
EF6`
x
L-"J)'G1&C:21
)6@.C0
x
/ :m:.!' BE+.k60
x
;!1& .%.&&
x
;!1& &
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 21
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
x
N
x
L6' B&0E+.k
L1C6A('G6&*.
3AC;% %o:&&E+,'Ek:&
>E=%%3@C#3
l]=R,
Sk#.:?*C&1%* &
&&.A' B-9C:&!#
"&(45#*I(.86*5H,(
C#3)+:A:D%3+ @#Ek
C$JC#3!:F:& &.!-
9*&( @6<( .3@CH##3:&
&1%$6:21-96!W:,6"
#3L"#3C6!1%:")*W`
x
N #EkC$1: j8$.9E4F
Š
x
N *663A
x
N # @&*1…
x
N #C
x
F&E+.k.'"41
x
Jk,#C#3.
LEkC:?-Ek&.3@.3+:+C
C%%)C
J -26<((1(.
%(8(#E+.k()1%$&
C
K'EkC:&>E=‹Qf'G
j&.3@C.#3C
/%!]CC1j`
x
O* j#Ek&' 61j
x
Jl1&C:&8qA'!
]='1
x
;:C,\6!]
x
;:* *&#Ek&&*'!:&C1#
3(.'$&j'!7&C
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 22
Tăng trưởng DT ... ĐT vào khoản phải thu Quản lý rủi ro tín dụng
Dòng ngân quỹ từ HĐ
Dòng ngân quỹ từ DTTD Chi phí tài trợ tín dụng
Chi phí vốn
Chính sách tín dụng
Chiến lược đầu tưCL marketing và bán hàng Chiến lược quản lý rủi ro TC
Giá trị cổ đông
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
F&##3CE":,C'W:?
),kN:+7$&.)C#3:A(1.
1E&>(!o'G)k'KEk
@A6gx'(H‚S-A% A6
C:& :+#EkC$
3.4
! %
Lmn
!E&(0*6,)(3+:+
>k,#D(:.&"$E4FE$
&oC.+1E&:&SC7F#:+
>†LKR‡C+k%:+$:4†OK‡
OCF8%3AE4!.:+$
j(E&.:)+'G:+.
'W=/I(LKRA11>&.,1))
+ @.)6%$&::+;0*%j
@:.&&$$&:+9&0!1%:+
@#Ek%9,:+#".
:%.)6,)`
(Nguồn: Managing Trade Credit for Competitive Advantage)
Sơ đồ 3.2 Nền tảng phân tích giá trị cổ đông cho hoạt động quản lý tín dụng
3.4.1
:`,()O(1'NKQ,KT1)o')0U
.&#EkC$)&. W
)::&)4’‚ @#Ek373n.A!1%:#
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 23
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
Ek($#Ek(63A. @::&%i6.k,)6
3.4.1.1
:`,()O)o')0JKMNKK1,-U
3.4.1.1.1.1
Thu thập thông tin về khách hàng:
;%k.k&,F#16#3(45
6.!1F#Q&:&8,-
.B*+k.k&.3FE"!(7\q?1)C
.!1=6)
<'C:=.!1$.=* 6<
$@.
Phương pháp phân tích:
;%k.k&.F#"D1 9(1$
,B6A#Ek%'Ek!CF#1`
x
OC1,`E":,'.!&2F(1
%F#.!1
x
OCF#]'#`E":,*&&#%F
#??1) ( &$1E&1
H,WF%&C :&j:??1).E€E
F#%'EkC&wc“%F#OC
E":,*)'`
:7:x;0%`,)-'Œ'1:&
.-1& 6#EkA:j61-:A=#1
),-%`
Bảng 3.5 Các tiêu thức đánh giá yếu tố đặc điểm
LHH '/:(KpN=M,K-'M <e>q:],()r,-
y H#A. yZ_
Y H(#& aZ_
a ‚1E&(16* Yc_
[ H!":% YZ_
c ^ 9$:
yc_
x9"`,)1 91:&.
-p.k#%E"&.!9"1
*I1%:1 9&.E4FŠE"&
&:()4,)'-$#1(0*
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 24
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
:+:4%*I* F1)
&'#,-%`
Bảng 3.6 Các tiêu thức đánh giá yếu tố Năng lực
LHH '/:(KpN=M,K-'M <e>q:],()r,-
y H>.1E& YZ_
Y H~:D. YZ_
a ^ 9 * &1& 6 YZ_
[ ^ 9. yZ_
c H?:$6 aZ_
&7:”K1@Š`=' 1%
.* & &-#EkA&DH,(.1@Š81
):D.?F#A#EkC$
.&j8$-1 ' ,
-%`
Bảng 3.7 Các tiêu thức đánh giá yếu tố đặc Vật ký quỹ
LHH '/:(KpN=M,K-'M
<e>q:],
()r,-
y N:+' )A [Z_
Y ^ 9%6' )A yc_
a
•:&.)A('"&:+:,
+:8
yc_
[ ^ 9%!' )A aZ_
&E&'”!1`,)??1).
W,1 9: 61S1-#
Ek:&41…61 91: 66:&81…'
&
;%E€E"D.1) F#(3+'
:D&2*)'K3+-:D&2*)')
E".&@1),.8k: @W*
1E&(.%63+'`
Bảng 3.8 Hệ số của các yếu tố
MN.'V,e> <e>q:],()r,-
:7:†
y
‡
Z([
†
Y
‡
Z(ac
&7:†
a
‡
Z(Yc
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 25
