MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHÍ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN KHÍ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM
I. Phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty trong thời
gian tới :
Với những thành quả đạt được, Công ty đã tự xây dựng cho mình một
nền móng thuận lợi và coi những hạn chế đang tồn tại là những thử thách cần
giải quyết trong tương lai.Trong thời gian tới , để đẩy mạnh công tác tiêu thụ
sản phẩm , Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam đã đề ra mục tiêu và
phương hướng phát triển như sau :
1.Phương hướng phát triển của Công ty :
- Công ty sẽ tăng cường việc đầu tư chiều sâu vào máy móc thiết bị
thông qua việc thay thế máy móc thiết bị cũ bằng các máy móc thiết bị hiện
đại hơn nhằm nâng cao năng suất lao động ,nâng cao chất lượng sản phẩm ,
hạ giá thành sản phẩm .
- Mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm , nâng cao thị phần
của Công ty theo hướng : thực hiện chiếm lĩnh thị trường miền Bắc , thâm
nhập sâu vào thị trường miền Nam và miền Trung.
- Từng bước hoàn chỉnh các chính sách về giá, các dịch vụ sau bán
hàng , đáp ứng được nhu cầu của khách hàng .
- Tiếp tục phát huy công tác nghiên cứu , cải tiến kỹ thuật , đa dạng hoá
sản phẩm , tạo ra lợi thế cạnh tranh.
- Đặc biệt chú trọng đến việc quản lý bộ máy của mình . Thực hiện các
biện pháp tinh giảm bộ máy , thực hiện các chính sách đào tạo cán bộ , nâng
cao tay nghề cho công nhân , thực hiện 1 cách nghiêm túc quá trình tuyển
dụng.
Phan Thị Thu Hằng Lớp: Công nghiệp 46A
- Bên cạnh các chỉ tiêu về quản lý , nâng cao , đổi mới công nghệ ,
Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp cũng đặt ra mục tiêu cho hoạt động tiêu
thụ sản phẩm của mình . Mức độ tăng trưởng hàng năm của mỗi sản phẩm sản
xuất là 30%, trong vòng 5 năm tới , giai đoạn 2008-2013, phấn đấu trở thành
doanh nghiệp dẫn đầu miền Bắc về cung cấp sản phẩm khí công nghiệp .

1. Mục tiêu phát triển của Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt
Nam :
Bảng 11: Tổng hợp kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2008 :
Chỉ tiêu Đơn vị
tính
Kế hoạch 2008
1. Nộp ngân sách
2.Giá trị tổng sản lượng
3.Tổng doanh thu tiêu thụ
4.Sản lượng hiện vật
+ Oxy khí
+ Oxy lỏng
+ Nitơ khí
+ Nitơ lỏng
+Acetylen
+ Khí hỗn hợp
+ Các bonic
+ Ar khí
5.Lương bình quân
1000 Đ
1000 Đ
1000 Đ
Chai
Kg
Chai
Kg
Kg
Chai
Kg
Chai

1000 Đ
3.100.000
49.270.000
85.000.000
450.000
8.000.000
20.000
2.500.000
100.000
8.000
400.000
4.000
2.000
( Nguồn : Phòng Kinh Doanh )
Trong những năm tới , thị trường trọng điểm của Công ty vẫn là thị
trường miền Bắc và hướng ưu tiên số 1 vẫn vào các mặt hàng khí oxy và nitơ
Phan Thị Thu Hằng Lớp: Công nghiệp 46A
( lỏng và khí ) Bên cạnh đó cũng ưu tiên cho các sản phẩm khí khác như Ar,
acetylene và 1 số sản phẩm khí công ty kinh doanh thương mại .
II.Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ
phần Khí Công Nghiệp Việt Nam :
1. Nâng cao hiệu quả hoạt động nghiên cứ u và dự báo thị trường :
Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty trong thời gian qua còn
nhiều yếu kém , nguyên nhân chủ yếu của nó là sự không đồng bộ , thiếu chặt
chẽ trong việc tổ chức .Các cán bộ của phòng kinh doanh thực hiện công tác
nghiên cứu chưa thật sự có cái nhìn khách quan nhất về vấn đề , chủ yếu dựa
vào cảm nhận và thông tin từ ban lãnh đạo ,qua các đại lý . Để khắc phục tình
trạng nói trên , trong thời gian tới , Công ty cần thực hiện những vấn đề sau :
- Tuyển dụng cán bộ có năng lực , có trình độ chuyên môn về nghiên cứu
thị trường

- Kết hợp việc nghiên cứu thị trường với việc nghiên cứu nhu cầu thị
trường để nắm bắt các thông tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh, về nhu
cầu của khách hàng….
- Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường với nhiều hình thức như :
phỏng vấn khách hàng , điều tra , thăm dò ý kiến khách hàng của đối thủ cạnh
tranh , hội chợ triển lãm ……
- Thiết lập một khoản kinh phí thích hợp đầu tư cho việc nghiên cứu thị
trường nhằm đảm bảo cho hoạt động nghiên cứu thị trường diễn ra 1 cách
thường xuyên và đem lại hiệu quả cao .
- Quản lý chặt chẽ hơn thông tin từ các đại lý , chi nhánh về tình hình thị
trường và nhu cầu mới . Công ty cần cử chuyên viên đi khảo sát tình hình
thực tế để đánh giá tình hình
- Cần có sự phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm giúp cho công
tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả hơn.
Phan Thị Thu Hằng Lớp: Công nghiệp 46A
2.Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm :
Hiện nay , sản phẩm của Công ty đang phải cạnh tranh gay gắt với rất
nhiều đối thủ trên thị trường, Vì vậy để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
ta phải nang cao sức cạnh tranh cho sản phẩm , tạo bước đột phá về chất
lượng , gía cả .
2.1. Nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất :
Để thực hiện những mục tiêu sản xuất, Công ty đã đề ra cho những năm
tới đòi hỏi Công ty phải đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất, mở rộng quy
mô sản xuất, thay thế, bổ sung dây chuyền công nghệ cũ bằng các dây chuyền
công nghệ mới, hiện đại. Bên cạnh đó Công ty cần nâng cấp, cải thiện hệ
thống dây chuyền công nghệ tránh khập khiễng mất cân đối làm ảnh hưởng
đến chất lượng sản phẩm của Công ty. Đó chính là nền tảng, cơ sở để nâng
cao sức cạnh tranh của sản phẩm góp phần tạo bước đột phá trong cải tiến
chất lượng sản phẩm của Công ty.
2.2.Đa dạng hóa sản phẩm:

Giúp Công ty đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, mở rộng thị trường tiêu
thụ sản phẩm, đồng thời chiến lược đa dạng hóa sản phẩm còn giúp Công ty
tận dụng hết năng lực sản xuất, sản xuất hết công suất thiết kế và đảm bảo
nâng cao năng lực tiêu thụ sản phẩm. Khi thực hiện đa dạng hóa sản phẩm
Công ty cần thực hiện như sau :
- Không ngừng cải tiến mẫu mã đa dạng hóa sản phẩm cho phù hợp
với từng khu vực thị trường.
- Thực hiện sản xuất một số quy cách sản xuất mới , áp dụng công nghệ
sản xuất mới , nâng cao công suất .
2.3.Hoàn thiện chính sách về chất lượng :
Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm , chất lượng sản phẩm là
yếu tố vô cùng quan trọng đối với người tiêu dùng , bởi ‘’ khách hàng mua
Phan Thị Thu Hằng Lớp: Công nghiệp 46A
sản phẩm tức là mua sự thoả mãn ‘’ , để thoả mãn được nhu cầu khách hàng
tức là cần có những sản phẩm có chất lượng tốt..Một sản phẩm có chất lượng
tốt là sản phẩm có chất lượng so với nhu cầu của khách hàng, Trong những
năm qua , với nhiều nỗ lực và cố gắng , Công ty đã không ngừng nâng cao
chất lượng sản phẩm . Mặc dù đã thu lại nhiều kết quả nhưng nếu so sánh với
thực tế hiện nay thì kết quả này vẫn chưa được cao . Vì vậy để khắc phục tình
trạng này , Công ty phải nghiên cứu ,xem xét các khâu trong quá trình sản
xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm , cụ thể :
+ Kiểm tra chặt chẽ quy trình công nghệ sản xuất , các khâu chuẩn bị
kỹ thuật cho sản xuất
+ Thường xuyên kiểm tra chất lượng hoạt động của máy móc thiết bị
+ Tổ chức thực hiện tốt công tác bảo quản máy móc , thiết bị .Việc sửa
chữa , bảo dưỡng máy móc thiết bị cần thực hiện đúng định kỳ và kế hoạch đã
đặt ra
2.4. Hoàn thiện chính sách về giá .
Việc xác lập một chính sách giá cả đúng đắn và hợp lý , phương pháp
xử lý linh hoạt …..là điều kiện quan trọng để dẫn đến thành công trong cạnh

tranh trên thị trường của Công ty .
Muốn đảm bảo cho hoạt động của Công ty có hiệu quả , đem lại nhiều
lợi nhuận ,t ăng sức cạnh tranh nhờ khả nặng hạ giá bán thì Công ty phải tiến
hành giảm giá theo các hướng sau :
+ Thường xuyên kiểm tra tình hình thực hiện định mức tiêu hao nhiên
liệu để kịp thời điều chỉnh
+ Cần dự đoán thị trường như dự đoán nhu cầu , khả năng , mức độ
thâm nhập thị trường , phần thị trường mà Công ty có khả năng đáp ứng được
….để từ đó vận dụng có hiệu quả trong chính sách phân biệt giá .
Phan Thị Thu Hằng Lớp: Công nghiệp 46A