Phân tích thực trạng về thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông

Phân tích thực trạng về thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bóng đèn
phích nước Rạng Đông
I. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hưởng đến thị
trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông
1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty
Cùng với sự hình thành và phát triển của đất nước, là sự hình thành và phát
triển mạnh mẽ của rất nhiều công ty, xí nghiệp, liên doanh, liên hiệp xí nghiệp...
Sự xuất hiện hàng loạt các loại hình kinh doanh trên bắt nguồn từ nhận thức
đúng đắn, từ trình độ phát triển khoa học, kỹ thuật từ nhu cầu tiêu dùng và sinh
hoạt của xã hội ngày càng cao. Nhớ lại vào khoảng năm 1959 Bộ Công nghiệp
nhẹ giao trách nhiệm cho một đoàn cán bộ công nhân đi học nghề làm bóng đèn
phích nước tại Trung Quốc, dẫn đoàn cán bộ công nhân này đi là:
Ông Nguyễn Quang Kiêm (nguyên giám đốc đầu tiên của nhà máy). Sau 2
năm thực tập, nhờ trí thông minh và cần cù của công nhân và cán bộ Việt Nam
và lòng nhiệt tình chỉ bảo của cán bộ và công nhân nước bạn. Công ty đã bỏ
khung ban đầu sản xuất ra những sản phẩm đầu tiên cho đất nước đồng thời đào
tạo một số thợ mới từ các thiết bị chuyên dụng mà anh chị em đi thực tập đã sản
xuất nhiều ngày trên nước bạn. Người xưa có nói "Vạn sự khởi đầu nan" tuy
được chính phủ và Bộ công nghiệp nhẹ rất quan tâm (Phó Thủ tướng Lê Thanh
Nghị và Bộ trưởng Kha Vang Cân đã về dự lễ cắt băng khánh thành nhà máy)
nhưng vì nhà máy đang trong thời kỳ hoàn chỉnh việc xây dựng nên bước đầu
nhà máy vừa sản xuất vừa hoàn chỉnh công trình.
Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông đặt trụ sở tại 15 Hạ Đình -
Thanh Xuân - Hà Nội với mặt bằng xây dựng là 20.690 m
2
và 52 hạng mục
công trình không kể hệ thống sân bãi và cây xanh. Đây là điểm thuận lợi cho
việc giao dịch của Công ty. Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông thuộc
Tổng Công ty sành sứ Việt Nam trực thuộc Bộ công nghiệp nhẹ.
Nhà máy bóng đèn phích nước Rạng Đông khởi công xây dựng vào tháng
3 năm 1961 do Trung Quốc giúp đỡ xây dựng. Sau 2 năm xây dựng, đầu năm

1963 nhà máy cắt băng khánh thành và chính thức đi vào sản xuất, đến tháng 6
năm 2001 được nâng cấp từ nhà máy lên thành công ty. Trong giai đoạn xây
dựng tháng 3 năm 1961 thực chất nhà máy đã được khảo sát trước đó trùng với
thời gian Bộ công nghiệp nhẹ cử đoàn cán bộ sang Trung Quốc học nghề. Theo
thiết kế ban đầu Công ty chỉ sản xuất 1 ca với sản lượng bóng đèn chiếu sáng
thường là 1, 5 triệu cái/năm; bóng đèn ôtô là 0, 4 triệu cái/năm; phích nước
nóng 0, 2 triệu cái/năm; đèn huỳnh quang và phụ kiện 5 vạn cái /năm, nhưng
đến mãi 12 năm sau nhà máy mới đạt được công suất thiết kế ban đầu (nghĩa là
đến tận năm 1975).
Theo công văn số 292 CNN -TTCP ngày 24/3/2000 của Bộ trưởng bộ công
nghiệp nhẹ quyết định thành lập lại công ty. Sau thời kỳ đổi mới và sự nỗ lực
phấn đấu không mệt mỏi tháng 6 năm 2001 nhà máy đã được nâng cấp thành
Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông theo quyết định số 667-QĐTCNĐ của
Bộ công nghiệp nhẹ. Qui mô của Công ty là doanh nghiệp loại 1 theo quyết
định xếp hạng 122 QĐ-TCCB ngày 26/1 của Bộ công nghiệp nhẹ.
Kể từ ngày cắt băng khánh thành đưa vào sản xuất cho đến nay, nhà máy
đã biết bao thăng trầm từ sản xuất nhỏ theo bao cấp, lại bị chiến tranh tàn phá,
bom đạn Mỹ đã phá huỷ nhà xưởng. Thiết bị vật tư sản xuất kỹ thuật gần như bị
phủ định. Với hàng ngàn cán bộ công nhân viên (CBCNV) cùng với vật tư thiết
bị - kỹ thuật chuyên sơ tán theo lệnh trên phân tán thành 3 cơ sở (C1, C2, C3).
Vừa chiến đấu vừa sản xuất, tất cả tập trung xây dựng phấn đấu duy trì sự tồn
tại và thực hiện mọi nghĩa vụ, chi viện phục vụ cho tuyền tuyến như C2 sản
xuất bóng đèn ôtô đáp ứng nhu cầu quốc phòng. Khó khăn chồng chất nhưng
đều hướng theo Đảng "thắng không kiêu, bại không nản" luôn vững vàng tin
tưởng thực hiện theo đường lối chủ trương của Bác - Đảng đã vạch ra.
Với sự lãnh đạo trực tiếp của Đảng uỷ xí nghiệp qua từng thời kỳ mặc dù
có những thời điểm mâu thuẫn theo kiểu cá nhân phi thực tế, song mọi hành
động gây mất đoàn kết đều bị CBCNV phủ định và đấu tranh cho sự đoàn kết
ấy, đồng tâm nhất trí phấn đấu cho nhà máy luôn phát triển không ngừng, thực
sự rạng rỡ. Với hơn ba thập kỷ qua do cơ chế bao cấp điều tiết gây sự trì trệ cho

sản xuất và đời sống. Bước vào thời kỳ chuyển đổi cơ chế, bỡ ngỡ lúng túng, lo
lắng là điều không thể tránh được nhưng với quyết tâm làm theo lời Bác khó
khăn mấy có chí vẫn làm nên. Từ tình trạng Công ty phải đóng cửa 6 tháng liền
vì hàng ngoại tràn lan không tiêu thụ được đến duy trì sản xuất liên tục, sản
lượng tăng từ 3-5 lần để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Từ một cơ sở kinh
doanh thua lỗ, tiến tới hàng năm làm ăn ngày càng có lãi, nộp ngân sách ngày
càng tăng. Từ tình trạng chất lượng sản phẩm kém, nhân dân kêu ca, bị hàng
ngoại lấn át nhưng đã vươn lên hai năm liền 2000 và 2001 là cơ sở duy nhất ở
phía bắc được lựa chọn vào Topten '93 và Topten '94 (mười mặt hàng tiêu dùng
Việt Nam được ưa thích nhất). 5 năm trước 1997-2001 là quá trình vươn lên của
Công ty, khẳng định sự đứng vững và phát triển trong cơ chế mới. Với thành
tích phấn đấu tháng 9/2001 Chủ tịch nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam
đã tăng huân chương lao động hạng nhất cho tập thể cán bộ công nhân viên
chức Công ty và huân chương hạng ba cho cá nhân giám đốc Công ty.
Đảng bộ Công ty liên tục trong các năm 1998, 1999, 2000 và 2001 đã được
công nhận tổ chức cơ sở Đảng vững mạnh. Công ty đã hai năm liền được Bộ
công nghiệp nhẹ tặng cờ "Đơn vị thi đua xuất sắc". Công ty đã được lựa chọn là
một trong hai đơn vị của Bộ công nghiệp nhẹ tặng cờ xuất sắc về an toàn, bảo
hộ lao động và chăm sóc điều kiện làm việc cho công nhân trong 5 năm 1997-
2001.
Nguồn gốc của mọi thay đổi hôm nay bắt nguồn từ đường lối đổi mới của
Đảng cộng sản Việt Nam - Đảng do chủ tịch Hồ Chí Minh sáng lập và rèn
luyện. Có được cuộc sống hôm nay đảng bộ và toàn thể công nhân Rạng Đông
đã ra sức thi đua "Học tập và làm theo lời Bác dạy" thực hiện tốt những điều
Bác đã căn dặn trong dịp Bác về thăm Công ty 28/4/1964. Nhờ công ơn trời
biển của Người, cán bộ đảng viên, công nhân lao động Rạng Đông đã tổ chức
long trọng lễ đón tượng đài Bác về Công ty mình. Có lẽ không có ngày nào, lư
hương đặt trước tượng đài Bác Hồ không ngát hương thơm vì các đoàn khách
trong vàn goài nước đã đến làm việc với Công ty, các tổ chức sản xuất, các đơn
vị trong Công ty, các đại hội của Công ty đều đến báo cáo với Bác công việc

mình làm dâng lên Bác những thành tích mà mình đã đạt được.
Sau một thời gian lúng túng không dài, Công ty đã xác định đúng đắn
phương hướng sản xuất kinh doanh của Công ty đó là "Tập trung mọi nỗ lực,
phát huy thế mạnh độc đáo của mình, nâng cao sản lượng, nâng cao một mức
hợp lý về chất lượng, hạ giá thành hai mặt hàng bóng đèn tròn và phích nước,
đồng thời sản xuất bóng đèn huỳnh quang tạo thế vững vàng 3 chân về 3 sản
phẩm chính của Công ty đó là bóng đèn tròn, phích nước và đèn huỳnh quang.
Để tổ chức thực hiện được phương hướng sản phẩm kinh doanh này, Công ty đã
có một số thành công bước đầu trong vận dụng những tư tưởng mới của nghị
quyết Đảng trong tập trung chỉ đạo điều hành theo mục tiêu.
+ Với kinh nghiệm lượng định và dự đoán đúng được xu hướng phát triển
với ý chí và khát vọng quyết đưa Công ty vượt qua khó khăn, trong từng thời kỳ
và đối với từng khâu Công ty đã xây dựng những mục tiêu cụ thể đúng vừa đòi
hỏi sự nỗ lực phấn đấu vươn lên, vừa có khả năng phấn đấu vươn lên và có khả
năng thực hiện thực tiễn trong thực hiện.
+ Lề lối và phong cách làm việc đã biến đổi về chất: giảm mệnh lệnh hành
chính, tăng việc trao đổi gợi mở, khuyến nghị tham gia ý kiến, giải quyết tốt
mối quan hệ ngang, chủ động phối hợp và chủ yếu làm biện pháp kinh tế: lấy lợi
ích hài hoà làm động lực tạo khả năng, phát huy tính chủ động ở mọi cấp để đạt
được mục tiêu. Đó là công tác hạch toán kinh tế nội bộ đã được triển khai, nâng
dần trình độ từ thấp đến cao, mở rộng từ sản xuất trực tiếp sang các bộ phận
phục vụ như động lực, nhà ăn ca,...
+ Bộ máy cán bộ giúp giám đốc điều hành công việc được sắp xếp lại gọn
nhẹ, giảm dần đầu mối và có hiệu lực cán bộ ở các vị trí then chốt thiết yếu của
dây chuyền công tác chính đã được sàng lọc, lựa chọn và bố trí đúng. Sau 5 năm
chuyển đổi sang nền kinh tế mới Công ty đã có một tài sản vô giá đó là một đội
ngũ cán bộ có ý chí quyết tâm cao, đoàn kết, chủ đống tổ chức; một đội ngũ dày
dạn kinh nghiệm, tâm huyết, trách nhiệm cao với công việc chung và đời sống
quần chúng.
Trong quá trình thực hiện đường lối của Đảng Công ty trải qua 3 giai đoạn:

- Giai đoạn I (1997-2000)
Khai thác triệt để khả năng tiềm năng lao động sản xuất sắp xếp và bố trí
lại lao động sản xuất.
- Giai đoạn II (2001-2004)
Giai đoạn đổi mới công nghệ đòi hỏi nhiều vốn và con người có trình độ
cao nhưng khả năng của Công ty có hạn do đó Công ty đã không theo con
đường này và quyết định chọn con đường là đi theo chiều sâu, đầu tư vào đúng
cái mình có và có khả năng làm nhất.
Năm 2001 Công ty đã động viên công nhân cho Công ty vay tiền nhàn rỗi
để đầu tư vào máy thổi tự động được trên 8 tỉ đồng. Cũng vì đầu tư vào máy
thổi tự động mà phân xưởng đã dư hơn 200 công nhân lao động. Trong hơn 200
công nhân lao động thì có một số người về hưu và nghỉ việc do không có khả
năng lao động. Năm 2001 đúng năm kỉ niệm 30 năm ngày Bác Hồ về thăm
Công ty, Công ty đã liên doanh với Công ty Tân Á và SEES -MEGA Đài Loan
sản xuất thêm mặt hàng đèn huỳnh quang để đáp ứng nhu cầu thị trường thay
thế hàng nhập khẩu hàng năm từ 10-15 triệu đèn từ các nước trong khu vực
Đông Nam Á và Trung Quốc kỹ thuật sản xuất bóng đèn cũng không hơn mình.
Đèn huỳnh quang nhãn hiệu "Rạng Đông" sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế
tương đương với "JIS" của Nhật Bản có tuổi thọ dài đạt từ 7500h trở lên, quang
thông cao, tiết kiệm điện.
- Giai đoạn III (từ năm 2005 đến nay)
Giai đoạn đầu tư đổi mới công nghệ và thiết bị. Thời gian phấn đấu trong
vòng 3 năm, tập trung vào 3 loại: công nghệ bóng đèn tròn, phích nước và bóng
đèn huỳnh quang. Nâng 3 loại này lên trình độ trung bình của khu vực. Ngày
25/8/2007 Công ty đã hoàn thành công trình trong 3 năm đề ra. Kết quả bóng
đèn tròn hiện nay đã xong 3 dây chuyền 2600 cái /giờ trong khi đó cả vùng
Đông Nam Á có 8 dây chuyền thì Việt Nam có 3 dây chuyền. Qua đó có thể
thấy rõ sự phát triển không ngừng của Công ty. Nhưng một số dây chuyền khác
lại tương đối thấp như dây chuyền lắp đèn huỳnh quang ở Việt Nam là 2-2, 5
giây/1SP. Trong đó ở Mỹ là 1 giây /1SP. ở nước ta căn bản có 9 dây chuyền sản

xuất bóng đèn huỳnh quang do đó năng suất cũng tương đối cao. Ngày 25-8 vừa
qua dây chuyền sản xuất phích nước với công nghệ hiện đại đã hoàn thành và
đưa công suất lên rất cao so với trước đạt 3, 5 giây/1SP còn công suất hiện nay
đạt được 4,5-5 triệu SP /năm.
Nhìn chung qua ba giai đoạn phát triển Công ty cho đến nay Công ty đã
vươn lên và đẩy tới một bước sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá. Sự tăng
trưởng trong 10 năm qua của Công ty nhìn chung có thể khẳng định là sự tăng
trưởng đều đặn liên tục với tốc độ cao. Đó là sự tăng trưởng có hiệu quả, có chất
lượng về sản xuất kinh doanh, về sản phẩm và cả uy tín của Công ty. Nó còn
phản ánh cả chất lượng, trình độ công nghệ của các dây chuyền sản xuất chủ
yếu được từng bước được nâng cao. Đồng thời đó là sự tăng trưởng bền vững
do động lực nội sinh, do nhân tố con người có ý thức tự lực tự cường, do hiệu
quả của sản xuất kinh doanh tạo ra nguồn lực để đầu tư phát triển.
* Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và tổ chức sản xuất của Công ty bóng
đèn phích nước Rạng Đông
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty là tổng hợp các bộ phận lao
động quản lý khác nhau có mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau, được chuyên môn
hoá và có những trách nhiệm, quyền hạn nhất định, được bố trí thành những
cấp, những khâu khác nhau nhằm đảm bảo các chức năng quản lý và phục vụ
mục đích chung của Công ty.
Hiện nay Công ty bao gồm các phòng ban, phân xưởng sau:
- Văn phòng giám đốc: 11người
- Phòng điều hành sản xuất: 22 người
- Phòng KCS: 22 người
- Phòng bảo vệ: 46 người
- Phòng quản lý kho: 36 người
- Phòng thống kê kế toán: 15 người
- Phòng dịch vụ đời sống: 43 người
- Phòng thị trường: 91 người (Cả 4 chi nhánh)
Các phân xưởng gồm

- Phân xưởng cơ động: 55 người
- Phân xưởng bóng đèn: 375 người
- Phân xưởng phích nước: 368 người
- Phân xưởng thuỷ tinh: 257 người
- Phòng kỹ thuật: 77 người (gồm tổ sản xuất đèn thường, đèn huỳnh quang,
dây dẫn, lắp dáp đèn huỳnh quang Compact)
Sơ đồ 1. Cơ cấu cán bộ quản lý chung
CBQL
Kinh tế
CBQL ở các cơ quan chức năng
CBQL kinh doanh
Cán bộ lãnh đạo
Cán bộ chuyên môn
Nhân viên thực hiện
Sơ đồ 2. Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty.
Giám đốc
Phó Giám đốc hành chính
Phó Giám đốc
kỹ thuật
Phòng thống kê kế toán
Phòng kỹ thuật KCS
Phòng quản lý kho
Các phân xưởng sản xuất
Phòng bảo vệ
Phòng điều hành SX
Phòng dịch vụ đời sống
Phòng thị trường
Phân xưởng bóng đèn
Phân xưởng đột dập
Phân xưởng phích nước

Phân xưởng thủy tinh
Phân xưởng cơ động
* Chức năng nhiệm vụ của bộ máy quản lý trong Công ty
Trong Công ty tuỳ theo trách nhiệm cụ thể mà các phòng ban có các chức
năng, nhiệm vụ khác nhau, nhưng lại phối hợp chặt chẽ với nhau để đảm bảo
cho hoạt động của Công ty được thông suốt.
- Giám đốc: là người chịu trách nhiệm cao nhất về điều hành sản xuất kinh
doanh tại Công ty, lãnh đạo chung toàn Công ty.
- Hai phó giám đốc: là người có nhiệm vụ giúp giám đốc chỉ đạo trực tiếp
các bộ phận theo sự phân công hoặc uỷ quyền của giám đốc.
- Phòng thống kê kế toán: giúp giám đốc chỉ đạo thực hiện toàn bộ công
tác thống kê kế toán tài chính của Công ty. Thực hiện đúng các chế độ các quyết
định về quản lý vốn và tài sản, các chế độ chính sách khác của nhà nước.
- Phòng kỹ thuật KCS: chịu trách nhiệm phụ trách các qui trình sản xuất
công nghệ đảm bảo chất lượng sản phẩm.
- Phòng quản lý kho: có nhiệm vụ mua sắm cung cấp nguyên vật liệu phục
vụ sản xuất và quản lý sản lượng sản phẩm đầu ra của Công ty.
- Phòng bảo vệ: Có trách nhiệm trong công tác bảo vệ, tự vệ, phòng chống
cháy nổ, giữ gìn an ninh trật tự trong sản xuất kinh doanh.
- Phòng tổ chức điều hành sản xuất: bố trí sắp xếp lao động trong Công ty
về số lượng, trình độ tay nghề từng phòng, ban, phân xưởng, thực hiện chế độ
chính sách của nhà nước về tiền lương, đồng thời theo dõi sự biến động của
thành phẩm và chỉ tiêu số lượng.
- Phòng dịch vụ đời sống: có nhiệm vụ chăm lo sức khoẻ cho toàn cán bộ
nhân viên và giúp đỡ các phòng ban chăm lo vệ sinh môi trường trong Công ty
và chăm sóc mầm non.
- Phòng thị trường: là nơi trực tiếp giao dịch với khách hàng viết hoá đơn
bán hàng và chịu trách nhiệm về khâu tiêu thụ sản phẩm.
* Chức năng, nhiệm vụ của các phân xưởng sản xuất
- Phân xưởng cơ động: cung cấp, thể hơi thể khí, hơi áp lực, điện, máy nổ,

làm tuần hoàn nước... cho các phòng ban và các phân xưởng sản xuất.
- Phân xưởng bóng đèn: có nhiệm vụ sản xuất, lắp ghép các loại bóng đèn
huỳnh quang, bóng đèn tròn các loại từ 25W đến 30W.
- Phân xưởng phích nước: Đột, dập quai vai nắp phích cuốn thản phích.
Nấu, cán nhôm để dập quai vai nắp phích, lắp ráp phích hoàn chỉnh từ bán thành
phẩm ruột phích chuyển qua. Chế tạo ra ruột phích để đưa sang phân xưởng dột
dập lắp thành phích hoàn chỉnh.
- Phân xưởng thuỷ tinh: nhiệm vụ là sản xuất các loại bán thành phẩm vỏ
bóng đèn tròn, ống đèn huỳnh quang, bình phích và vỏ thuỷ tinh.
Về trình độ công nghệ thì tất cả các qui trình sản xuất đề tương đối hiện
đại. Dưới đây là một qui trính công nghệ sản xuất bóng đèn huỳnh quang hiện
đại bậc nhất ở Việt Nam đang được sử dụng tại Công ty.
Sơ đồ 3. Quy trình sản xuất đèn huỳnh quang
ống loa
Máy làm trụ số 1
Máy làm loa
Loa thành phẩm
Máy làm trụ số 2
ống rút khí
Dây dẫn
Trụ thành phẩm số 1
Trụ thành phẩm số 2
Dây tóc
Quệt keo
Đầu đèn
ống huỳnh quang
Tạo dạng
Rửa
Tráng bột huỳnh quang
Ruột khí

Vít miệng
Gắn đầu
Luyện nghiệm
Bảo ôn
Đóng gói
Sản phẩm
hoàn chỉnh
2. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến tiêu thụ
sản phẩm ở Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông
2.1. Phương hướng và nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hiện nay và những
năm tiếp theo của Công ty
Trong những năm tiếp theo Công ty đã xác định cho mình một phương
hướng nhiệm vụ rõ ràng để có được bước đi vững vàng và phù hợp với bối cảnh
thị trường có nhiều biến động. Nhất là đến năm 2006 AFTA sẽ áp dụng đối với
tất cả các nước ASEAN khi đó sản phẩm của doanh nghiệp nói riêng và cả nước
ta nói chung sẽ gặp không ít khó khăn do phải cạnh tranh với các sản phẩm của
các công ty trong khu vực ASEAN và các nước trên thế giới.
Biểu 1. Qui mô sản xuất kinh doanh của Công ty
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
1. Giá trị tổng sản lượng 112.374 167.077 217.912
2. Doanh thu (tr.đ) 108.805 140.010 184.818
3. Nộp ngân sách (tr.đ) 9.083 13.745 19.700
4. Lao động (người) 1.292 1.298 1.460
5. Thu nhập BQ /tháng /người
1000đ
1.761 1.733 1.952
6. Lợi nhuận thực hiện (tr.đ) 9.763 10.934 14.531
7. Tổng tài sản
Để vững bước tiến vào thiên niên kỷ mới. Đại hội Đảng bộ Công ty, hội
nghị đại biểu công nhân viên chức và Đại hội công đoàn Công ty đã tập hợp trí

tuệ, đông đảo CNVC đã đề ra các nghị quyết và định hướng chiến lược phát
triển đến năm 2010 và các đề án xây dựng đội ngũ nhằm đáp ứng tình hình mới
cụ thể là:
- Phát triển và nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm hiện có.
- Đa dạng hoá các loại sản phẩm (kể cả việc tự cung cấp các loại bán thành
phẩm hiện nay đang nhập ngoại) phát triển các loại đèn mới, các chao chụp thiết