CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH NN 1 THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ NỘI

CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH NN 1 THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ
NỘI
3.1. Phương hướng, nhiệm vụ kinh doanh của Công ty trong thời
gian tới:
3.1.1. Dự báo xu hướng phát triển của thị trường sản phẩm máy công cụ
trong thời gian tới:
Để thúc đẩy nhanh chóng tốc độ phát triển kinh tế nước ta, và tốc độ
Công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước, trong đề cương chiến lược phát triển
kinh tế xã hội đến năm 2007 của Chính Phủ thì :
- Tiếp tục thực hiện nhất quán chính sách kinh tế nhiều thành phần theo
định hướng Xã hội Chủ nghĩa, tạo mọi điều kiện để doanh nghiệp và công dân
đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh. Hoàn thành cơ bản về sắp xếp, tổ chức
lại và đổi mới quản lý doanh nghiệp của Nhà nước, nâng cao hiệu quả và
năng lực thực hiện chính sách phát triển các thành phần kinh tế như: Kinh tế
tập thể, kinh tế cá thể, tiểu tư nhân, kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài.
- Hình thành đồng bộ các yếu tố thị trường, Nhà nước xúc tiến việc hình
thành đồng bộ các loại thị trường đi đôi với việc tạo dựng pháp lý bảo đảm sự
quản lý và giám sát của Nhà nước. Coi trọng công tác tiếp thị và tổ chức thị
trường. Tạo mọi điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp và các cá nhân tiếp
cận thị trường, ký kết hợp đồng, tự chủ và chịu trách nhiệm kinh doanh. Giảm
tới mức tối đa sự can thiệp hành chính của các cơ quan Nhà nước vào hoạt
động kinh doanh của các doanh nghiệp, thực hiện nguyên tắc công khai minh
bạch trong kinh doanh.
- Tăng cường hiệu lực các công cụ, chính sách quản lý vĩ mô của Nhà
nước, tiếp tục xây dựng và hoàn thiện hệ thống pháp luật: luật thương mại,
luật phá sản doanh nghiệp, luật lao động, luật các tổ chức tín dụng, luật ngân
1

sách Nhà nước, luật đất đai, luật doanh nghiệp, luật đầu tư, luật khuyến khích
cạnh tranh và kiểm soát độc quyền trong kinh doanh.

- Đất nước chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, mở rộng kinh tế đối
ngoại, tham gia hội nhập mậu dịch kinh tế khu vực và quốc tế như: APEC,
AFTA, WTO... Nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp thuộc mọi thành
phần kinh tế, tham gia sản xuất kinh doanh xuất - nhập khẩu các sản phẩm
dịch vụ mà pháp luật cho phép, Nhà nước có thể hỗ trợ, triển lãm... Tạo điều
kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh.
Như vậy, đứng trước xu hướng hội nhập, phát triển của nền kinh tế đất
nước, thị trường sản phẩm máy công cụ sẽ được mở rộng và phát triển, đặt ra
cho ngành cơ khí Việt Nam nói chung và Công ty TNHH Nhà nước 1 thành
viên cơ khí Hà Nội nói riêng những thách thức và cơ hội mới.
3.1.2. Thách thức và thời cơ của Công ty TNHH Nhà nước 1 thành viên
cơ khí Hà Nội trong thời gian tới:
Trong thời gian tới, Công ty đứng trước những thời cơ rất thuận lợi để
phát triển :
- Công ty sẽ tiếp tục được sự quan tâm, hỗ trợ của lãnh đạo Đảng, Nhà
nước, Bộ Công nghiệp và Tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp.
- Việc Nhà nước chủ trương ưu tiên phát triển ngành cơ khí và tăng
cường nội địa hoá chế tạo sản phẩm đã tạo đầu ra lớn cho ngành chế tạo cơ
khí nói chung và đặc biệt là Công ty nói riêng, trong tương lai tiếp tục hình
thành xu hướng liên doanh, liên kết giữa các Tổng công ty và các công ty lớn
trong nước. Hợp sức về năng lực thiết kế, chế tạo, lắp đặt và công nghệ để
tham gia đấu thầu các công trình có đầu tư rất lớn như: nhà máy giấy, nhà
máy đường, nhà máy xi măng, nhà máy nhiệt điện...
- Hiệp định thương mại Việt - Mỹ được ký kết và việc Việt Nam gia
nhập AFTA năm 2003, là thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế
2

giới WTO cuối tháng 12/2006 đã tiếp tục tạo những cơ hội mới cho Công ty
có thể phát triển thị trường trong nước và từng bước vươn ra thị trường nước
ngoài.

- Chiến lược phát triển khoa học công nghệ và sản xuất của Công ty
( giai đoạn 2000 - 2020 ) đã đạt được nhiều thành công, dây chuyền đúc đã
được lắp đặt, các hạng mục đầu tư khác trong dự án đầu tư chiều sau sẽ được
triển khai, tất cả sẽ góp phần nâng cao cơ bản năng lực công nghệ của Công
ty về : năng lực thiết kế, khả năng tạo các sản phẩm có chất lượng vật liệu ổn
định, độ chính xác gia công cao, khả năng áp dụng các thành tựu tự động hoá,
điẹn tử và công nghệ thông tin vào các sản phẩm của Công ty. Giúp Công ty
đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, giúp sản phẩm của
Công ty có khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Bên cạnh đó, Công ty có ưu thế về năng lực thiết bị và uy tín với
ngành chế tạo cơ khí trong nước, có đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân
lành nghề, giàu kinh nghiệm.
Tất cả những ưu thế trên của Công ty cộng với những cơ hội thị trường
tạo ra cho Công ty những thuận lợi trong thời gian tới để Công ty phát triển,
xứng đáng là cánh chim đầu đàn của ngành cơ khí Việt Nam.
Tuy nhiên, Công ty cũng phải đương đầu với nhiều khó khăn thách thức
to lớn trên con đường phát triển của mình. Dự đoán trong thời gian tới, với xu
thế hội nhập của nền kinh tế, cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt
hơn. Với thị trường trong nước, tình hình thị trường sản phẩm máy công cụ
vẫn trong tình trạng cung lớn hơn cầu do nhiều cơ sở sản xuất mở rộng quy
mô và sẽ có nhiều doanh nghiệp mới tham gia sản xuất và kinh doanh trên thị
trường, chưa kể sự thâm nhập của sản phẩm nước ngoài vào thị trường trong
nước... Nhìn lại hoạt động sản xuất và kinh doanh của Công ty trong thời gian
3

qua, trước những thời cơ thuận lợi và thách thức, em thấy Công ty bộc lộ
những yếu điểm sau, cần phải được khắc phục :
- Hệ thống sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua tuy đã
có nhiều cố gắng nhưng khả năng phân tích thị trường còn yếu hoặc chưa
được sự quan tâm đúng mức nên dẫn tới việc không chủ động xây dựng chiến

lược sản phẩm cho Công ty trong từng giai đoạn, do vậy Công ty tiếp tục bị
động về mặt thị trường. Trong xu thế hội nhập nhưng Công ty hầu như không
phân tích các thông tin thương mại quốc tế, điều này làm cho Công ty gặp khó
khăn trong kinh doanh quốc tế.
- Lực lượng kỹ thuật của Công ty rất khá về công nghệ gia công và thiết
kế máy công cụ, nhưng lại tỏ ra hạn chế trong việc tính toán thiết kế sản phẩm
mới, đặc biệt là dây chuyền thiết bị công nghệ. Lực lượng điều hành sản xuất
cần phải khắc phục các yếu điểm về công tác xây dựng kế hoạc, nếu không sẽ
gây cho Công ty nhiều khó khăn trong thời gian tới.
- Chi phí sản xuất cao, hiệu quả thấp tồn tại trong thời gian qua cũng
gây khó khăn cho Công ty trong thời gian tới.
3.1.3. Mục tiêu của Công ty TNHH Nhà nước 1 thành viên cơ khí Hà Nội
trong thời gian tới:
Trên cơ sở phân tích những thuận lợi, khó khăn của Công ty trong thời
gian tới, Công ty đã đề ra mục tiêu tổng quát là :
- Công ty phải giữ vững sự phát triển ổn định, tiếp tục nghiên cứu và
mở rộng các mảng thị trường đã định hướng, khai thác và tập trung hoàn
thành dứt điểm cung cấp dây chuyền thiết bị cho các ngành sản xuất và có khả
năng đảm nhận những công trình lớn. Chú trọng và làm chủ thị trường cung
cấp máy công cụ ứng dụng công nghệ tự động tại thị trường nội địa và hướng
tới xuất khẩu. Tiếp tục tìm kiếm thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công ty.
Nâng dần thế cạnh tranh của sản phẩm trong quá trình hội nhập. Khai thác kịp
4

thời và hiệu quả thiết bị và công nghệ hiện đại sau đầu tư. Đẩy mạnh hợp tác
liên doanh liên kết với các tổng Công ty và doanh nghiệp mạnh trong nước để
nâng cao năng lực toàn ngành. Tiếp tục cải tiến và tổ chức khoa học đồng bộ
công tác điều hành sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh của Công ty, đảm bảo ổn định và nâng cao thu nhập cho người lao
động.

- Với mục tiêu về thị trường thì Công ty sẽ tiếp tục duy trì, hoạt động ổn
đinh và phát triển thị trường truyền thống, bên cạnh đó Công ty nghiên cứu,
tìm kiếm thị trường mới, đặc biệt là thị trường xuất khẩu.
- Với mục tiêu về sản phẩm: Công ty thực hiện đúng theo yêu cầu chỉ
đạo của Chính phủ, mục tiêu về sản phẩm của Công ty gồm 3 phần sau:
Phần 1: Công ty phải đặc biệt quan tâm đầu tư nâng cao năng lực chế
tạo thiết bị toàn bộ nhằm chủ động tham gia các công trình lớn.
Phần 2: Công ty phải phát triển ngành sản xuất máy công cụ theo hướng
đa dạng hoá sản phẩm ứng dụng công nghệ tự động.
Phần 3: Sản phẩm Công ty sản xuất ra phải phù hợp với nhu cầu thị
trường trong nước và đặc biệt là thị trường xuất khẩu.
- Mục tiêu về cơ sở hạ tầng: Công ty sẽ tiến hành đầu tư xây dựng cơ sở
hạ tầng đáp ứng với yêu cầu thực tế, tạo điều kiện thuận lợi để Công ty nâng
cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình.
- Mục tiêu về vốn kinh doanh: Vốn là yếu tố đặc biệt quan trọng giúp
Công ty có thể mở rộng quy mô kinh doanh. Vì vậy Công ty sẽ phải tập trung
sử dụng và khai thác nguồn vốn có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn, phấn
đấu giảm tối đa nguồn vốn chậm luân chuyển, tích cực giải quyết hết lượng
hàng tồn, giúp việc lưu chuyển hàng hoá được thông suốt. Đảm bảo vòng
quay vốn nhanh để thu hồi vốn nhanh.
5

- Về công nghệ kinh doanh: Công ty chú trọng hoàn thiện công nghệ
chiến lược cung trong cả thời kỳ và công nghệ chi tiết cho từng bộ phận, thiết
lập bộ phận chuyên môn hoạch định chiến lược marketing cho Công ty. Trong
xây dựng chiến lược chi tiết thì chú ý chiến lược marketing nhằm xuất phát từ
nhu cầu thị trường một cách chính xác nhất, từ đó định hướng đầu tư cho từng
sản phẩm cụ thể.
- Về cơ cấu tổ chức bộ máy: Đây là yếu tố vô cùng quan trọng của
Công ty, quyết định đến toàn bộ mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công

ty, đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Do cơ cấu của Công ty còn quá
cồng kềnh từ cơ chế cũ để lại nên Công ty phải tổ chức lại cơ cấu bộ máy tổ
chức nhằm đạt tới sự gọn nhẹ, linh hoạt, hiệu quả, bổ sung thêm một số phòng
ban, bộ phận nghiên cứu chức năng nghiên cứu thị trường.
Để thực hiện được các mục tiêu chiến lược của Công ty đòi hỏi phải có
sự phấn đấu của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty, để xây dựng
Công ty ngày càng vững mạnh hơn.
3.2. Các giải pháp:
Qua việc dự báo, đánh giá thị trường, phân tích thời cơ và thách thức
của Công ty trong thời gian tới, phân tích kết quả sản xuất kinh doanh của
Công ty, em thấy rằng, để đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
trong thời gian tới, Công ty cần thực hiện các giải pháp sau:
3.2.1. Các giải pháp cơ bản:
- Công ty phải kết thúc dự án “Đầu tư chiều sâu nâng cao năng lực sản
xuất” để từ đó tổng kết, rút kinh nghiệm, phát huy những ưu điểm.
- Công ty phải tăng cường đầu tư nguồn nhân lực, giáo dục ý thức làm
việc năng động, hiệu quả, nâng cao tinh thần trách nhiệm cá nhân và chuyển
dịch cơ cấu lao động cho hợp lý. Đặc biệt quan tâm tới việc đào tạo, bồi
dưỡng đội ngũ lao động có trình độ quản lý, kỹ thuật, nghiệp vụ.
6

- Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, xác định nhóm sản phẩm
trọng điểm. Hợp tác và liên kết với các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước
về thiết kế, chuyển giao công nghệ để chế tạo hoàn chỉnh các sản phẩm trọng
điểm. Mạnh dạn tham gia chế tạo thiết bị chính của ngành xi măng, ngành
điện và chết tạo máy công cụ ứng dụng công nghệ tự động.
- Tiếp tục nghiên cứu, cải tiến nhằm rút ngắn thời gian chuẩn bị kỹ
thuật, công nghệ, vật tư, dụng cụ, gá lắp... cho các hợp đồng lớn. Tập trung
sức điều hành và triển khai sản xuất đạt tiến độ, đảm bảo chất lượng sản
phẩm.

- Xây dựng các đề án khai thác tiềm năng của cơ sở hạ tầng do Công ty
quản lý.
- Tiếp tục nâng cấp trường trung học công nghệ chế tạo máy cả về cơ sở
hạ tầng và chất lượng giảng dạy.
- Đầu tư và triển khai trung tâm thiết kế tự động hoá đủ mạnh để nó trở
thành trung tâm tư vấn thiết kế các loại thiết bị cơ khí.
- Triển khai thực hiện và thường xuyên đổi mới hệ thống quản lý chất
lượng theo ISO 9001: 2002. Duy trì và cải tiến công tác hạch toán các hợp
đồng kinh tế phù hợp với thực tế sản xuất - kinh doanh - tài chính của Công
ty. Triển khai tốt công tác chuyển đổi doanh nghiệp, xử lý những tồn đọng từ
những năm trước về tài chính và lao động.
3.2.2. Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy công
cụ của Công ty:
Phần trên là những giải pháp cơ bản tác động gián tiếp đến hoạt động
tiêu thụ sản phẩm máy công cụ của Công ty. Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ
sản phẩm máy công cụ, Công ty cần áp dụng các giải pháp có tác động trực
tiếp đến quá trình tiêu thụ sản phẩm như:
7

3.2.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường:
Để việc tiến hành hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả thì hoạt động
nghiên cứu thị trường là rất cần thiết và là tiền đề để lập ra các chiến lược
kinh doanh của Công ty. Vì vậy công tác nghiên cứu thị trường tại Công ty
TNHH Nhà nước 1 thành viên cơ khí Hà Nội cần phải được tiến hành một
cách đồng bộ.
Công ty cần phải xác định cụ thể và chính xác:
- Đâu là thị trường triển vọng nhất của Công ty hay lĩnh vực kinh
doanh nào là phù hợp nhất với hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Nhu cầu của khách hàng là như thế nào, khả năng bán những mặt
hàng đó trên thị trường là bao nhiêu. Công ty cần phải đưa ra những chính

sách cụ thể để tiêu thụ sản phẩm của mình.
- Thị trường là nơi để Công ty thực hiện công việc tiêu thụ sản phẩm
hàng hoá Công ty sản xuất ra. Vì vậy Công ty không chỉ có hiểu biết về thị
trường, hiểu biết về khách hàng ở thời điểm hiện tại mà quan trọng hơn phải
kỳ vọng vào xu thế vận động và phát triển của thị trường, dự báo quy mô, cơ
cấu, sức hút, tốc độ tăng trưởng của thị trường mà Công ty tham gia kinh
doanh. Công ty cần áp dụng hai phương pháp nghiên cứu là: nghiên cứu qua
thực tế thị trường và nghiên cứu qua tài liệu.
Hai phương pháp này là:
- Phương pháp nghiên cứu thực tế thị trường: Phương pháp này thường
được áp dụng để nghiên cứu chi tiết, cụ thể các vấn đề. Các thông tin qua tài
liệu và qua sách báo thường không chính xác và luôn không được báo cáo kịp
thời. Để thực hiện tốt công tác này cần đầu tư một cách thích đáng về tiền của
và công sức. Trong thời điểm hiện nay, công tác này của Công ty chưa đáp
ứng được yêu cầu đặt ra của thời kỳ mới. Muốn nghiên cứu hiệu quả, Công ty
cần thực hiện qua 3 bước:
8